教育机构如何提高招生效率？阅读
　　现如今很多教育机构在招生方式生都开始尝试用微信，但在实际操作过程中时常会有些不如意的事情发生，比如：报名量比计划中少，粉丝数不达标，积粉过程中吸粉速度不够快。
　　问题究竟出在哪呢？其实，招生的过程也是一个营销的过程。无论是课程销售，还是其他销售，都是根据人性的特点进行的。只有充分了解，才能使结果达到令人满意的程度。
　　（一） 营销原理分析：
　　为什么要微信招生？因为微信招生便宜、到达量高！
　　1.微信推广成本低
　　l 家长上门市场推广成本：
　　三四线城市小班：100-200元/人
　　一二线城市1对1：约元/人
　　l 微信招生：
　　送书+学习账号：20-30元/人
　　2.销售步骤数据（靠数据说话）
　　l 考核招生是否有效果：
　　到达量（性价比，到达量的单人成本）；咨询量；上门量。
　　l 考核老师和销售是否有能力：
　　公开课（小班转化率）；销售话术（一对一转化率）。
　　l 机构最关心两项数据：
　　报名量；续费率。
　　3.销售策划数学公式
　　到达量=到达率&传播率
　　到达量的单人成本：
　　l 传单的到达量：5%&（ 1-2 ）
　　到达率只有5%，每张最多两个人看。
　　l 扇子、尺子的到达量 95%&（ 2-4 ）
　　到达率有95%，丢的人很少，每张平均2-4个人看。
　　l 微信的到达量（ 5-10 ）%&128
　　到达率只有(5-10)%，但是通过朋友圈转发后，每条大概有128人看（微信统计报告数据）。128张传单，一张1毛钱，12.8元，加上人工发单成本，大概每张20元。
　　l 个人经验：QQ空间阅读率=（ 10-30% ）微信朋友圈
　　4.咨询量和上门量
　　咨询量和上门量
　　l 传统方式——等电话（一号通）
　　店面招牌（性价比最高）
　　发广告（贵）、传单（累）、海报路牌（效果未知）
　　l 互联网时代——看留言
　　建网站（元）
　　百度、360、搜搜（不便宜）
　　l 移动互联网——看留言
　　公众号留言，几天完成，不好修改（0成本）
　　互动吧留言，1小时完成，随时修改（0成本 ）
　　（二）微信如何快速招生
　　1.利用朋友圈相册
　　精心呵护微信个人相册，等于每天发几百份传单。学伴君所说的那位机构校长每天都会上传学生上课照片或者视频，并保证每天的照片都不一样。
　　照片可以是孩子一个专业规范的舞蹈动作，可以是孩子一个努力的眼神。看到这些精美震撼的照片，家长不仅了解了孩子的上课情况，也会在每天的不断更新中看到孩子的进步。还有很多家长会转发这些照片和视频，在这个转发过程中，他们朋友圈里的好友也会被感染，纷纷通过这些家长加我好友，这些好友都是精准客户，比“吸粉机”吸的客户更优质。
　　每天的这些小小举动，不仅是跟家长互动，维护了客户关系，家长也会心甘情愿为机构做宣传，帮机构吸引粉丝。
　　2.利用朋友圈做转介绍
　　利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。
　　3.软文招生
　　在朋友圈里经常发一些深入人心的软文，这些软文可以是原创，可以是自己的一些感悟，但是切记不要抄袭，即使借鉴，也要结合自身情况做一些改变。
　　当然，这里还要注意一下发布朋友圈任务的技巧：
　　1.时间：中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，这个时间段是最好的，这个时间对于孩子比较小的家庭来说，是阅读入睡时间，结束了一天的工作，一定会拿出手机刷朋友圈。
　　2.内容：不要原文抄袭，尽量原创，或者根据培训中心的情况进行改动，多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤；
　　可以连续发几条朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，这样浏览量会更高。
　　做活动，通过举办活动、投票互动、相册经营来吸粉，形成优质鱼塘，在原有好友基础上不断吸引新生加入，扩大鱼塘的同时，再利用朋友圈威力对其诱惑感染。微信招生就是这样一个循环往复的良性循环。
　　向广大机构推荐微学伴，针对中小机构的盈利情况推出的后付费模式，机构用微学伴自建网校，然后把网校嵌入机构自己的微信公众号，借用微信这个用户量达8亿的平台，更好的与机构自己的潜在客户与现有客户用直播课程等方式做互动，增加用户对机构的忠诚度。
　　最后，诚邀大家关注微学伴官方微信公众号，因为说了那么多对机构来说都不直观，真正用上手才是真的，所以我们把整套的微学伴软件嵌入了自己的微学伴公众号，机构可以在微学伴公众号体验直播课程等功能模块，若您对微学伴产品感兴趣，欢迎微信搜索微学伴，添加微学伴公众号，试用~。明仕亚洲——明仕亚洲娱乐官网欢迎您!【唯一授权网站】如何节省自己的时间，使自己的效率提高【滕州早教吧】_百度贴吧
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如何节省自己的时间，使自己的效率提高
3月31日下午，“跟谁学2016新产品发布会”在上海国际会议中心隆重举行，正式推出服务于教育机构的两大重磅利器：“天校”和“百加宝”。教育界和互联网大咖、各行业精英、知名新闻媒体，以及来自全国各地的培训机构负责人等近千人参加。　　发布会上，跟谁学副总裁、天校总裁邓弘介绍说，为了解决中小教育培训机构的房租高、人力贵、招生难、续班难和管理乱，招生成本和管理成本居高不下这些痛点，跟谁学自主研发的服务教育机构的管理平台系统应运而生，体现了平台化公司的价值。“天校”定位于教育机构全系统解决方案领导者，以CRM+ERP作为主要亮点，其中CRM学员管理主要功能有访客跟踪、400电话、呼叫中心、微信公众号管家、跟进记录、成长档案、数据分析等服务模块。比如数据分析模块，数据分析大师帮助机构查看招生漏斗图、咨询来源分析报表、课程访问排行榜、网校数据统计概览、网校页面访问分析，还有微信粉丝基本属性、来源分析、增减趋势——真正做到心中有“数”。另一亮点为ERP机构教务管理，拥有设班、收款、排课、签到、评价、资金、老师、教室等服务功能。　　“天校”为教育培训机构的管理人员提供PC版和APP版本，在手机上就能轻松实现课表收发、教学互评，将学员关系管理、教学教务管理、营销管理融入移动办公平台，真正实现互连互通，重新定义教育机构服务模式。整体而言，“天校”具有六大特色：专家顾问、数据安全、上门部署、使用培训、产品迭代、数据迁移。大机构出招狠，中小机构实力薄，优秀的营销人才去哪里找？为了帮助教育培训机构做互联网升级，针对教育培训机构的营销痛点，“百加宝”通过微官网进行品牌传播、优惠券促动交易增量、抽奖功能增加学员黏性、投票排名激发学员竞争心理、拼班实现“团购”等，从而进行精准营销和降低营销成本。通过互联网手段，提升教育机构品宣、招生、续班效率，从而帮助教育机构快速实现互联网营销升级。
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教育机构如何玩转微信朋友圈招生
如何招生，长久以来是众多校长心头的一块病。不断上升的人力成本，让地推逐渐失去了吸引力，而网络营销的费用也是水涨船高。那么是否有更好的招生途径呢？毫无疑问，通过微信招生已经逐渐成为很多校长的新选择，那么，到底如何才能玩转微信招生呢？某开设了六年的舞蹈培训机构，没有线下招过生，全靠口碑和微信，课室面积180平，学员400人，就靠校长利用微信朋友圈招生，学伴君再此，就来和各位校长分析一下，到底是怎么做到的？首先，明确微信定位。当你决定利用微信去招生时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，你宣传的工具。更可申请一个公众号，把它打造成线上微网校。
在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的第一步。这样做了以后，来让我们看看，微信招生的威力。微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。
1、利用朋友圈相册精心呵护微信个人相册，等于每天发几百份传单。学伴君所说的那位机构校长每天都会上传学生上课照片或者视频，并保证每天的照片都不一样。照片可以是孩子一个专业规范的舞蹈动作，可以是孩子一个努力的眼神。看到这些精美震撼的照片，家长不仅了解了孩子的上课情况，也会在每天的不断更新中看到孩子的进步。还有很多家长会转发这些照片和视频，在这个转发过程中，他们朋友圈里的好友也会被感染，纷纷通过这些家长加我好友，这些好友都是精准客户，比“吸粉机”吸的客户更优质。每天的这些小小举动，不仅是跟家长互动，维护了客户关系，家长也会心甘情愿为机构做宣传，帮机构吸引粉丝。2、利用朋友圈做转介绍利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。下面学伴君用上述机构的三个例子来具体延伸。实例一、学校课程汇报活动，即“分享有礼”活动日常朋友圈的发布已经足以说明教学效果。但是还是有一部分家长未续费，持观望状态。对于这样的家长，需要“推”他一把，也就是“促单”，“分享有礼”活动就能起到这个作用。活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传，告知家长“分享有礼”活动，邀约家长前来参加学期课程汇报。汇报课当天，家长分享9张孩子舞蹈照片在朋友圈，并编辑文字出现“艺雅轩”字样，获赞30个，可凭截图到前台领取专业舞蹈袜一双。当天，孩子也可以参加抽奖，每抽必中，奖品丰富。以上活动，只有续费春季班的学员才可以参加。汇报课结束之后，缴费的孩子直接去前台抽奖，当场分享并获赞30个的孩子也去前台领裤袜，活动气氛非常活跃，也会感染到还在犹豫的家长。在对机构教学效果认可的前提下，一场活动下来，续费也完成了，分享有礼也完成了，其实这个分享就是转介绍。家长的一句肯定赞美的话，胜过学校十句宣传的话。通过活动吸引来的客户精准度远远高于传单吸引来的客户。活动吸引来的客户加入到机构的鱼塘中，每天被朋友圈感染诱惑，还怕没有人报名吗？实例二、100元招募小模特，即老带新活动设计一个7课时的模特课程，定价100元。但老生需要找到一个新生做搭档，才有资格100元抢购模特课程。这个活动只花了50元设计了一个电子版宣传单页，整个过程都是通过微信完成的，因为100元很便宜，在朋友圈发出3个小时以后，立刻报满了两个班40人。活动最终收到65人，其中新生33人。在抢课过程中，由于必须老带新才能报名，所以家长会疯狂转发宣传单页，这又会促使很多精准客户加我微信。
每到寒暑假，都会用这种方式促销，当然也有很多同行模仿，做的也很成功，招到了新生。实例三、投票活动老带新一周课程结束以后，最后一节表演课，邀请家长观摩，在观摩课中，可以结合做互动吧投票，选取网络小明星投票活动，继续扩散影响力，持续活动效应，并承诺春季开学对投票产生的“网络明星”进行颁奖。不过投票活动需谨慎。如果仅仅凭借网络图片来投票的话，家长会感到很反感，然而有实体活动的话，在活动和互动中，展示自己实力，所以家长很认同并且希望自己的孩子从中胜出。比如最佳人气小歌星评比活动，在期末展课中，做了投票活动。它的浏览量达到40616，转发量是1471。活动规则设定为只要拿到400票，都可以拿到奖项。之所以这样设定，是因为如果设定最高票数胜出的话，会引来一些不必要的家长间的互撕互踩，甚至口水战，因为家长都想让自己的孩子拿奖。这样设置可以有效避免不必要的冲突，而且扩散面很广，速度也很快，效果非常好。总结一下，利用朋友圈做转介绍，可以设计学期汇报相关活动，老带新抢课程活动，各种活动中的投票活动，以及后期的延伸活动，例如下学期的颁奖典礼，这有利于活动的继续发酵。这些活动的穿插进行，不仅跟家长汇报了学习情况，跟家长做了互动，还维护了客户关系，最为重要的是宣传了自己。3、软文招生在朋友圈里经常发一些深入人心的软文，这些软文可以是原创，可以是自己的一些感悟，但是切记不要抄袭，即使借鉴，也要结合自身情况做一些改变。
当然有了以上几点活动及技巧还不够，朋友圈怎么发布也是要技巧的。1、时间：中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，这个时间段是最好的，这个时间对于孩子比较小的家庭来说，是阅读入睡时间，结束了一天的工作，一定会拿出手机刷朋友圈。2、内容：不要原文抄袭，尽量原创，或者根据培训中心的情况进行改动，多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤；永远正能量，不发反动言论，不参与政治讨论；每次必须出现发布地点，设置为自己学校名字；也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论；不发自己的情绪或者私人的东西；可以连续发几条朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，这样浏览量会更高。通过微信做活动，通过举办活动、投票互动、相册经营来吸粉，形成优质鱼塘，在原有好友基础上不断吸引新生加入，扩大鱼塘的同时，再利用朋友圈威力对其诱惑感染。微信招生就是这样一个循环往复的良性循环。学伴君要向广大机构推荐微学伴，针对中小机构的盈利情况推出的后付费模式，机构用微学伴自建网校，然后把网校嵌入机构自己的微信公众号，借用微信这个用户量达8亿的平台，更好的与机构自己的潜在客户与现有客户用直播课程等方式做互动，增加用户对机构的忠诚度。在这里，学伴君诚邀大家关注微学伴官方微信公众号，因为说了那么多对机构来说都不直观，真正用上手才是真的，所以我们把整套的微学伴软件嵌入了自己的微学伴公众号，机构可以在微学伴公众号体验直播课程等功能模块，若您对微学伴产品感兴趣，欢迎微信搜索微学伴，添加微学伴公众号，试用微学伴~当然也欢迎在下方留言，与学伴君探讨教育培训二三事~~
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现如今很多教育机构在招生方式生都开始尝试用微信，但在实际操作过程中时常会有些不如意的事情发生，比如：报名量比计划中少，粉丝数不达标，积粉过程中吸粉速度不够快。 问题究竟出在哪呢？其实，招生的过程也是一个营销的过程。无论是课程销售，还是其他销售，都是根据人性的特点进行的。只有...
学伴君通过来微学伴注册的校长了解到一个现象:
现在招生越来越不好做了，发多少传单都石沉大海，电话邀约的试听成功率也越来越低。于是乎有的机构转向了新媒体，微信、微博、公众号整了个齐备，微博发个照片，公账号推个广告，美之名曰革新派的新媒体招生，但还是无效失败。
&活动看了千千万，还是不会写方案。策划出了一个个，活动还是没效果。”这是很多校长在做活动时经常会面临的问题。 为什么我们总是看到别人活动做得风生水起，有了想法，自己做却做不好呢？ 很多情况下，活动做不好，并不仅仅是我们没有好点子、好创意。 创意的确是整个活动策划中相当重要的...
微信朋友圈就像是一个鱼塘，招生就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好，才能丰收。经营朋友圈是一个过程，需要耐心、一步一步用心呵护。有了一个优质鱼塘，招生还有什么难的呢？ 今天作为移动教育整体解决方案的微学伴就跟大家分享一下如何利用朋友圈招生的秘籍，让你实现寒假朋友圈快速招生！ 一...
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j2WII7279RnYeZex.jpg (45.36 KB, 下载次数: 0)下载附件前天16:32 上传 爱上学习官网：www.wubu05.com 1教育加盟学校需要建立正式的招生点： 办学机构切忌不可打游击战，最好拥有一个正式的招生点固定招生，这样才能让学员觉得办学机构是正规的，有保障的。
WUuvK88HHH7FSvf3.jpg (42.45 KB, 下载次数: 0)下载附件前天16:32 上传 爱上学习官网：www.wubu05.com 2教育加盟学校需要定位目标市场： 通过市场调查确立招生营销方案，通过调查、整理、分析各种有关资料确定生源的各种数据，从而系统的分析出不同学生选择学校的特点，根据研究结果建立目标市场。从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
ILQguGVgLawQ8esc.jpg (45.58 KB, 下载次数: 0)下载附件前天16:32 上传 爱上学习官网：www.wubu05.com 3教育加盟学校需要确认竞争优势： 办学机构要确认自己最有利的竞争形象，分析本身师资、教学环境、就业率等，选择最具竞争力的形象优势。假如办学机构自身硬件比较差就强调在素质培养、教学管理方面的优势。 4教育加盟学校需要树立自己的品牌： 如今社会已经进入一个品牌服务时代，就象卖西装也一定会买品牌西装一样，因为品牌代表着出色的品质和完善的服务体系，品质和服务也往往是学生和家长最关心的问题。
F1qFd153x6W3dQ7i.jpg (39.23 KB, 下载次数: 0)下载附件前天16:32 上传 爱上学习官网：www.wubu05.com 5教育加盟学校需要扩大影响力： 在媒体上多做宣传，只有被大家耳熟能详了，才更容易被大家接受。宣传的方法很多种，可以发软性新闻宣传学校的良好形象，也可以发广告的直接把学校的推出去。
rdFY08CFWDfx0Yw0.jpg (45.49 KB, 下载次数: 0)下载附件前天16:32 上传 爱上学习官网：www.wubu05.com 6教育加盟学校需要加强学校管理，真诚为学生服务： 招生做好了，生源上来了，还要保护生源不流失。应该在教学、管理、服务、就业工作中严格要求，搞好各项工作。让学生满意是学校的责任，只有学生满意了、安心学习了他们才能给学校现身宣传，利于学校的长足发展。 以上这些就是教育加盟品牌做好招生工作的一个很好的入手点，想要做好招生工作，那么懂得以上这些内容，将对我们成功招到学生有很大的帮助，都是招生难，难招生，但是只有你掌握住了好方法，懂得如何正确的招生技巧，那么想要招到学生也不是一件那么难的事情了。 爱上学习官网：www.wubu05.com特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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