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微信二维码400-823-9798李新海真实案例告诉你：免费培训和收费培训的区别
你好，朋友。
我是李新海，一名培训师，多年来的培养讲师的经验，以及在我，我朋友身边发生的真实案例，我觉得有必要总结这篇文章，告诉你免费培训和收费培训的区别。
此时此刻开始，请别眨眼睛，好戏开始上演了。
注：以下好戏，均出自我主讲课程《五步成师》的销售、授课、服务过程中。 场景-1，潜在学员伤我心
一位朋友，在我微信里面，咨询如何成为培训师，我正常向他介绍《五步成师》课程。
第二天，这位朋友发来信息，咨询如何进行课程开场，我看见后，立刻使用微信语音给予回复，讲了知识点，举例说明如何应用。
第三天这位朋友又发来信息咨询，我跟他说，我建议你报名《五步成师》课程之后再咨询，他扔出了一句话，你这个培训师也太商业化了吧。我多次咨询，就是想测试你的水平，你水平高，自然会花钱学习的。听到这句话，我无语了。
场景-2，交费学员暖我心
某周末，《五步成师》开课了，周六周日两天的课程，共计12小时，课程结束了，我的学员没有立刻离开教室，一边帮我收拾投影仪和桌椅，一边和我沟通交流，说道，李老师，听了你的课程，才知道收费的课程和免费的课程，就是不一样，我之前听过很多网络当中的音频和视频，甚至我有一个管理咨询公司的朋友，给我复制了2T的培训专家视频的合集，我花了2年时间看完了，有的视频，我看着不好，没有看完就立刻删除了，好的视频确实有几个。但是跟你的《五步成师》比起来，你的课程比我之前听过所有培训课程都要好。
场景-3，每天付出我愿意
早晨，我5点起来，写书，因为我的《培训师思维》快写完了，我必须加速，让这本可以指导有意向转行培训师，或者让在职培训师，可以改变思路的书可以尽快出版。我从早晨5点写到了9点，中间没有吃早饭。然后9点到10点，写了一篇关于培训方面的原创，发布到各大自媒体平台上，10点-12点思考认证班《五步成师》课程的内容升级，以及弟子班每天一次的实战训练的内容如何安排。突然感觉有点饿了，一看时间已经13点20分了，故我翻箱倒柜，找出一小盒之前逛超市买的好吃点饼干。
下午给一个企业客户做方案，给另外一个企业客户做课件，并接到了一个咨询学员的电话，我们聊了30分钟。还接到了收费弟子的电话咨询，我们聊了一个小时。
不知不觉，就下午18点了，吃过饭，在19点给五步成师学员上一对一的在线课程，20点半下课后，接着连线第二名学员，22点下课。如果有哪个知识点，没有讲完，我会联系19点的学员，再次与他QQ连线，然后语音给他讲完这个知识点，做到今日事今日毕。当我觉得事情都完事了，托着疲惫的身体走进卧室要休息的时候，大约23点，一位五步成师认证学员发消息，说需要我的指导。
我是心累，身体累，嗓子累，真不想起床，此时此刻我发现我最爱我的床。可是不行，我必须要起床，于是我走到了书房，打开了电脑，登陆了QQ。 从学员的角度
1、付费可以更认真
天下最好的课程，如果免费了，学员不会重视，就算有的学员心态很好，很重视这最好的课程，可是重视程度一定会比交费的重视程度要低。
故付费可以让学员更认真
认证的好处有很多，学习后可以复习，复习后可以练习，练习后，遇到不懂的，还会主动联系老师请教。
2、付费可以有服务
天下没有免费的午餐，培训师提供一次公开课，或者叫一次试听课，这都是非常正常的，你需要测试一下培训师的水平，一次即可，不能说，你觉得一次测试没有测试出来，还想要再测试第二次，第三次。
如果是兼职培训师，工作之余的时间与潜在学员沟通。不为挣钱，只为吸粉。
但是职业培训师，既然已经当培训师的工作全职来做，那自然不能多次同意学员的咨询，一次试听课之后，就可以测试出培训师的水平了。
另外很多咨询的学员，如果是真的咨询，我李新海非常愿意，问我平时都看什么书，我立刻把我的书单给他看。鼓励他随时和我沟通。但是不咨询，已经开始需要实战的服务了，那只有付费才能得到。 从培训师的角度
1、付费证明培训师的价值
培训师的知识和技能是有价值的，理论上看书，实践上亲力亲为，所有讲的内容，培训师也是付费的，也是花了时间和精力，尤其是独创研发的系统课程，可以让学员少走弯路。那就应该收费。更何况一旦课程给学员上完，学员去使用，去应用在工作中，升职加薪，就足以证明了培训师的价值。
2、付费证明培训师的承诺
培训师大多数都是只讲课，不服务。我最鄙视的培训师，就是收学员的学费，给学员上课，然后连手机都不给学员的人，学员手上只有助理的手机号，或者是某培训公司销售的手机号。我李新海认为，未来的培训师，可以在培训界发展长久的培训师，必须要重视学员，对得起学员的付费，对得起学员拿出时间和精力跟你学习，最重要的是，还要对得起学员的梦想。
3、付费证明培训师的起步
之前有一次讲课挣钱的机会，我群发到我的学员群，五步成师的学员微信小窗跟我说：“李老师，我和对方培训负责人沟通过了，我免费给他们公司讲课，你能指导我吗？”
我听了之后，回答他，辅导你没有问题。
可是问题是，你为什么要主动去申请免费呢，你去给他们做内训，你需要付出时间，精力，我还要在背后辅导你，你最后讲出去的课程，一定会是精品课程，不需要自降身价，免费来接此次培训。
记住，培训的内容上李老师给你把关，相信自己，你一定可以用你的课程，征服一个又一个学员的。
我是李新海，欢迎关注我的原创文章，后续会有更多精彩。
本文来源：中国五步成师认证学院www.xintrainer.com，欢迎转发扩散，让更多有兴趣成为培训师的朋友，可以轻松愉快的找到可以一辈子信赖的师父，去跟随。
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今日搜狐热点Linux系统技术交流QQ群（2650582）验证问题答案：刘遄
我们习惯于软件被描述为“自由式免费free as in freedom”和“啤酒式免费free as in beer”。但还有另一种不常被提起的“免费”——“幼犬式免费free as in puppy”。这个概念来自于当别人送你一只免费的小狗，但那只小狗不是真的免费。日常照顾它需要花费大量精力与金钱。商业术语是“总体拥有成本”，即 TCO ，这适用于所有场景，不仅仅是开源软件和小狗。
既然免费小狗问题适用于所有事，那么它是如何对于开源软件特别重要的呢？有一些解释。首先，如果你已经购买了软件，就会因为消费对它设定期望值。软件起初免费后来需要花钱似乎是很无理的要求。其次，如果这发生在一个组织首次采用开源项目的时候，就会阻碍该组织下一次采用开源项目。最终且违反直觉的是，看起来开源软件需要花钱可能使得它更轻易“卖出”，如果它真的免费，未免也太好了一点。
接下来的部分是软件消费渐显的共同之处。这绝不是一个详尽的列表。
开始使用软件之前，你必须首先拥有这个软件。
软件： 因为它是开源的不一定意味着它是免费的。
硬件： 考虑到软件的需求。如果你没有使用软件所需的硬件（可能是服务器硬件或者客户端硬件），你得买。
培训： 很少有软件完全直白如话的。在于你是选择培训还是自己去弄清楚。
实战： 把所有零部件放在一起只是开始，现在，是时候把所有东西拼在一起了。
安装和配置： 至少这将花费一些员工的工作时间。如果这是一个大项目，你可能需要花钱请一个系统整合服务商或者其他供应商来做这件事。
数据导入： 如果要取代现成的系统，存在数据搬家的问题。皆大欢喜的是所有都是相同标准编译的，这样就没什么问题。然而在很多情况，需要写一些脚本来提取和重载数据。
其他系统的接口： 说到写脚本，这个软件能和你使用的其他软件（例如，目录服务或者工资软件）很好联系起来吗？
定制： 如果原本的软件不能满足你所有的需求，那它可能需要定制。你可以做到，但是仍需要努力或者是一些原材料。
商业变化： 当你的组织希望有所提升时，新软件也可能会变化。然而这种转换不是免费的。例如，生产效率刚开始可能会下降因为员工还在适应新软件。
安装软件是简单部分，现在你得使用它。
更多培训： 什么，你认为我们已经做好了? 过段时间，你的组织会加入新人，他们需要学习如何使用这个软件，或者说是添加了额外功能的新版本软件发布了。
订阅费： 有些软件通过收取订阅费来提供更新。
补丁：取决于软件的自身，打补丁需要费很多功夫。包括测试和部署。
开发：你自己做所有定制吗？现在你必须维护下去了。
支持： 当它坏了得有人来修，无论是供应商还是自己的团队，确实需要一笔花费。
良好的做法： 这个不是必需品，但如果你在使用开源软件，无论如何给一些回馈是非常好的。比如代码贡献、在邮件列表提供支持、赞助年度会议等等。
商业利益： 好吧，这不是一个付费项，而且它抵消了一些费用。使用软件对你的组织意味着什么呢？如果它使得量产产品减少了 25% 的浪费，这就是价值。再换个例子，它可能帮助你减少 30% 不盈利部分。
这样例子数不胜数，确实需要一定想象力来想出所有的花费。算出正确的价值需要一些实验和大量的的优质客户，但是这样分析一遍的话会使得它更加清晰。就好像一只小狗狗，如果预先知道自己会付出多少，这可能会是一个有价值的实验。
作者： 译者： 校对：
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本文地址：编辑：任维国，审核员：逄增宝
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