采购那些年，我遇过的套路，背过的黑锅
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采购那些年，我遇过的套路，背过的黑锅
采购常常是“背锅”的，因为很多部门的“纰漏”会暴露在采购环节；采购常常是被“套路”的，因为想插手的人很多，但常常是幕后的。
宫迅伟 / 推荐
那一年 , 我在一家大型民企的N市分公司做采购主管。
由于公司一直使用的ABC高端物料在国内的技术逐渐成熟，公司高层技术研讨会决定推进国产化。在此之前，这些物料以前一直从日本进口，成本很高。
PS：由于物料有行业特定性，在本文使用代替名称ABC。
ABC物料从日本购买的成本，1KG大约成本在1600元。
如果从国内购买，市场价格在500元左右1KG。
我把国内生产ABC物料的供应商全部收集起来，初步筛选后，有2家的规模和同行评价不错。
于是让两家公司送样试用，经过两个月的时间，技术部门得出的结论是：
部分产品改用国产料的使用期间，产品性能没有出现明显的变化，参数稳定，可以更换。
但还有一部分产品，试用期间参数不太稳定，暂时不能变更。生产技术H经理说等过一段时间稳定了再说。
我们将能更换的产品发给客户进行评估，做4M变更，并告之客户：如4M变更成功，可以给客户降价。
一段时间之后，客户评估结束，其中一家供应商的ABC物料产出品评价OK，可以切换，这就是说，公司有约一半产品在这个物料上面可以国产化了，我年度的降本目标也完成了一大截。
很是高兴。
成功行进切换，已是那年秋天。
接下来的故事是这样的开始的：由于我们原来直接向日本采购这类物料，沟通成本比较高，由于没有量的优势，运输成本也高。
那天生产技术H经理找到我说，他有个认识的供应商，上海的B公司，他们公司有很多的客户是我们的同行，这类物料都是由他们集中代理的，算起来，总成本比我们现在亲自向日本下单要降低8%~10%，让我找他们报价，可以换个渠道。反正产品是指定的供应商，指定的品牌，只是切换贸易公司，技术H经理也说服了总经理，手续不算复杂，很快就变更完成了。
B公司的报价，不多不少，刚好比我们原来的价格降低了8%。
我虽有疑虑，但想了想，反正日本这个品牌的产品，质量几乎是免检的。只要质量保证，就没有风险而且成本降低了，也好。还有很多产品没有切换成国产的，总量一年也能节约不少成本呢。
但事实证明，我还是太天真了。
大约几个月后，有一天，品质主管找到我，
说：S主管，这个周末客户一连退了两批货，全都是产品上面有白点。
经周末加班的品管和技术判断，是ABC材料高温加工后氧化了留下的的问题。
这个产品生产几年了，都已经接近尾声，按客户预测，再过几个月就要终了。
按道理说品质应该是非常稳定的了。
我愣了一下，想起退货这家客户的产品使用的ABC物料，是原装进口的，这几年从来没有出现过类似品质问题。
就连国产化后的其它产品，使用国产的ABC物料，也没有出现这样的品质问题。
生产部的一个主管，一脸不悦的找到的就开始BB。
“知道现在我们有多忙么? 现在要追加马上赶两个批的货出来，才能保证客户的量。你们就是下个订单，产品是进口的，还要出问题。就知道坐办公室爽，你们出身就是高贵呀”
我TMD差点没气晕过去。
不过，气归气，吵架骂人我也不擅长，瞪了他一眼忍下了。
但我被他的话提示了。既然是进口料，为什么会出现这种问题？
我和质量主管一起去了仓库现场，拿了最新到货的ABC物料，去现场找生产技术人员一起看看有没有什么问题。
由于这个产品是长期使用的，而且是密封灌装的产品。来料时只是从外观上面看，检验数量。
外观实在看不出什么问题。
后来，还是仓库的小杨，他说：S主管，我刚把以前的一个瓶子拿出来看，发现和现在的产品比较起来，标签的颜色要略淡一些。不过，不放在一起仔细对比，根本看不出来。连使用部门都没有发现。
后来经过多方面的确认，初步判断为：这几个批次的产品可能不是日本的原产。
我的采购员联系B公司，对方一口咬定就是原装进口的。
并且还说：而且你们公司当时也验收了。
现在过了这么久了，你们说我们的货不是原装进口，凭什么？
就算是假货，你们还从日本也买过，还有从国内供应商买，谁知道是什么时候进来的假货？
我无语了。
为了保证客户的供应，我和我部门负责这个料的采购员一起，忙了好一阵子。
我甚至直接跑到同行的公司去借料解燃眉之急，公司现有的这个物料库存不敢用了。
我去找H经理，供应商是他介绍进来的，他应该帮忙去沟通。
可是，没想到的是H经理竟然说：这个事情我们没有证据的，你说他们卖给我们假货，要有证据的，现在我们没有。就要按正常的流程，把剩下的几十万货款尽快支付给B公司。
心里无比愤怒，我已经猜到了一切。
只是我不能说，因为我没有证据。
心里狠狠的骂道：付你妹，付款！！！等着吧。
我去找财务，让他们冻结这个供应商的任何到期应付的货款。
这次财务意外的，非常非常的配合我。
她们热情的表达了支持我的承诺。
一想起生产主管瞎BB骂我的情境，我就心塞，不甘心背这个锅，这个摊子也不是换回原来的采购渠道就能了事的。我不能允许这样的欺骗在我的职场中这样名目张胆的存在。
我让B公司提供进口批次的资料。
人家都有的，因为他们还有别的客户确实有这个需求。
我带着“标签颜色不同”的产品，去找我们国产化推进成功在供货的供应商，让他们帮忙我们分析一下成份分解。
这个供应商老总非常非常诚恳的对我说：
S主管呀，算啦。你们公司的总经理，H经理，都没有办法解决这个事情，你也不要闹了。就算我帮你分析，出来的结果，成份肯定是一样的。这个证明不了你的批次是假货。剩下的料也不多了，你们盘点的时候处理一下就可以了。
心里的怒火更加燃烧了起来！
暗自决定，此事我一定要搞个水落石出，就算不要这工作了，也决不妥协。
我联系到生产这个产品的日本本社，让他们帮忙做分析，我说把产品寄过去。本来日本本社已经同意了，但过了两天，我再去电话联系时，对方却说"这个做不了，帮不上我，真的很不好意思。"
(我一直没有想明白，为什么供应商日本本社又反悔，不同意帮忙测试，这个帮助他们打假，他们应该高兴呀。后来想想，应该是两个原因:
1、我闹得厉害了，如果国内知道他们的产品在中国有假货，反而影响他们的品牌。狡猾的小日本，应该可以猜到我们这边是怎么回事。
2、就算测试了，成肯定是一样的，中日之间该产品的差异，估计只在配方份量的把握和加工工艺上面有极小的差别了。小日本要证明这批货是假货，就要拿出真的数据作为证据。这个数据他们是无论如何也不会拿出来的。)
我勒个去了，我要气出病来了。有关系好的同事提醒我， 你丫是不是脑子被门压了呀，真够执着的。
最后，H经理找到我说，这个始终是个技术问题，现在还没有找到解决的方法。
我找总经理，他也说，我知道你委屈，也知道你想什么。但你要找到证据，否则真的证明不了这几批次的货是假货。
我很痛苦。
又隔一段时间，H经理找到我说，B公司愿意将原来的货款打个7折，把他们的货款付了。
如果没有问题，为什么要打折，而且是7折？
可能是我情商实在太低，就不同意，始终纠缠，B公司的销售也一直找我协商，我就觉得不可思议，就不同意，态度非常坚持。
我知道：这几个批次的料，就是国产料，他们用了高仿包装， 把国产料用进口料的价格卖给了我们（那时我也很是不明白，为什么一样的材料，人家的价格是我们的3倍，后来我明白了，人家那是品牌价值）。
现在发生了问题，如果他们承认，将要承担巨大的处罚，这就是一桩商业欺诈犯罪。更重要的是，在行业内名声也要受到巨大的影响。
最后，这事又拖了几个月。
不知道是不是我闹的太厉害，感觉整个公司都知道了事情的真相。H经理没过多久，就离开了公司。
而我，本为做好了让他们把我整出去的心理准备，但我却……完全没事。那年涨工资，在几个主管里面，我的涨幅是最大的。
后来，总经理让我按以前H经理提的方式，把B公司的货款打了7折，付了。
财务什么也没问，一看打折，总经理也指示了，就付了……(很多事情我没想明白)
几年后，我离开了那家公司，自己创业。
一次偶然的机会，见到了以前的供应商，就是国产化成功的那个供应商Z总。
他告诉我：当年我的判断是对的。
就是像我想的那样，那几批货，来自他们公司，他当时也觉得奇怪，B公司是做进口料的贸易公司，为什么突然向他们公司买料了。
后来我去找他，他当时就明白了。
B公司就是拿了他们的料，用高仿的包装，按进口价卖给了我之前的公司。
H经理负责国产料生产技术的试验，到后来他已经觉得品质可以过关了，只是没有告诉其它部门。而是导演了这一出好戏。
我的一切判断都是的对的。
虽然事情已经过去了好几年，但心里面仍然特别难过，有点想哭。
Z总接着说：听说，他们几个人甚至商量过，用什么办法想你从公司挤出来，可是没有找到方法。他们找过总经理，说你的各种坏话。但总经理其实还是很欣赏你的，虽然H经理是他从以前公司带来的，但这件事情总经理应该不会参与。他心里应该对整件事情都很清楚，你们公司很多同事也是清楚的。
只是，这件事情传出来，对总经理来说，后果也难以承担。
对于其它人，没有证据，也不好说什么。
另外，你们集团总部好像有人一直在背后帮你，你知道是谁吗？
我不知道！谁？我使劲在想……认识集团总部的领导挺多，但都没有深交。
谁呢？（我一直没有想出是谁，估计是关于此事的传闻引起了集团高层的关注）
背后的很多故事，很多人都知道，只是作为当事人我不知道。
那时我还很年轻，很多人说我不懂人情世故，说我年少轻狂。
只是，这样的事情放在今天，我恐怕也是一样的做法。
本文作者：舍巴
来源：宫迅伟采购频道
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一场生产事故惊动了上级，也把大发玩具厂抛上了风口浪尖。厂长王大发急得焦头烂额，此事一旦处理不当，厂子就要面临停产整顿，于是他到处找关系、托人情，想来个大事化小小事化了。
　　最后，一个在职权部门工作的亲戚悄悄告诉他，想要平息此事，必须做到四点：一要控制舆论，不要把事情捅到网上;二要安抚死者家属，不让他们闹腾;三要上下打点，该花的钱要舍得花;四要从厂里找一个人，主动揽下全部责任，也就是所谓的背黑锅。
　　王大发听后，如获至宝，赶紧实施。前三点没难住他，可第四点却有点困难。你想，生产事故责任这口“黑锅”是那么好背的？搞不好身败名裂，还要蹲大牢。
　　但是，必须有人来背锅！
　　王大發首先想到手下的三个得力干将：赵副厂长、钱主任和孙经理。他把三人召集起来，让他们说说，该让谁来背黑锅。
　　赵副厂长心眼最多，他眼珠子一转，一脸悲痛地说：“厂子就是我们的家，眼看家里遭难，我的心里比谁都难受，这个锅，我可以来背……”说到这里，他突然话锋一转，说前年厂里一名女工在生产线上被机器轧断了手，上级追查此事，自己为了厂子，已经背过一次锅，这次，也该轮到别人出一份力了。说罢，他的目光落在钱主任身上。
　　钱主任一听，心里暗骂：这个老狐狸！嘴上却说：“为厂背锅，义不容辞……不过，我在厂里十几年，当牛做马，鞠躬尽瘁，什么大风大浪没见过？为厂背锅这点小事，就让年轻人来锻炼一下吧。”
　　三人里只有孙经理最年轻，眼看一盆脏水要泼到自己身上，他立即推托：“本人阅历浅，这么重的担子，还是老前辈来担合适。”
　　三人你推我，我推你，吵作一团。王大发大怒，“啪”的一声，一巴掌拍在桌子上，厉声问：“我是谁？”
　　三人面面相觑，半天，赵副厂长才心惊胆颤地说：“你是厂长。”
　　王大发又大声问：“一个厂子有几个厂长？”
　　钱主任小声说：“一个。”
　　王大发声音洪亮：“这个锅能不能我来背？”
　　孙经理连连摇头：“不能。”
　　王大发满意了：“很好！既然我不能背，就由你们来背。我不管你们抓阄也好，抽签也好，限期三天内找出背锅的人，不然，你们三个全都回家抱孩子吧！”
　　王大发雄赳赳地走了，剩下的三个人没办法，只好抓阄。钱主任有点背，抓到了背黑锅的阄。
　　钱主任不愧是老油条，他心想：这个黑锅，我自己肯定不能背，还好手下有几个生产组长，王大发把锅丢给我，我就把锅丢下去。于是他召集手下的一帮组长，清了清嗓子，模仿王大发的腔调说：“我是谁？”
　　几个组长已经知道厂里要找替罪羊的事情，一个个都战战兢兢地说：“你是主任。”
　　钱主任又问：“一个车间有几个主任？”
　　组长们说：“一个。”
　　钱主任再问：“这个锅能不能我来背？”
　　几个组长摇头：“不能！”
　　钱主任一摆手：“很好，你们商量一下，看看谁来背这个锅，两天之内找不出来，你们全都回家抱孩子去吧。”
　　一帮组长犯了难，最后还是老办法，抓阄！一个姓李的组长“光荣”地抓到了阄。
　　李组长这个组长有名无实，手下只管着一个快要退休的老工人，这工人姓周。于是李组长找到老周头，板着面孔说：“咱们组只有你我两人，我是谁？我是组长。一个组几个组长？一个！我是你的领导，领导能背锅吗？当然不能。既然我不能背，只好你来了。如果你不肯，厂里欠你的半年工资就别想要了。”
　　老周头诚惶诚恐，心里琢磨，不就是背个锅吗？自己一个糟老头子，还能把我枪毙了？于是答应下来。李组长赶紧报告钱主任，钱主任报告王大发，说找到背黑锅的人了。王大发大喜，一颗悬着的心终于落地。
　　不久，上级调查生产事故的调查组到来，王大发大手一挥，说：“你们不用调查了，这次生产事故的责任人是工人老周头。他本人都承认了，如果你们不相信，可以问他本人。”
　　王大发让手下赶紧把老周头叫来。手下去了半天，老周头没来，却领来一个乡下老太太。王大发奇怪，问老太太是谁。老太太说，她是老周头的老伴，是来替老周头承担事故责任的。
　　“简直胡闹！”王大发气得浑身哆嗦，只是当着调查组的面，不敢发作。他跑到车间一瞧，只见老周头正坐着喝茶哩。见厂长驾到，老周头赶紧起身：“厂长，您找我有事？”
　　王大发鼻子都气歪了：“调查组要调查你，你怎么让自己的老婆替你顶罪？”
　　老周头“嘿嘿”一笑：“我这不是跟你们学的嘛。”
　　跟我们学的？王大发一愣。老周头叫过妻子，叉着腰，腆着肚，打起官腔：“我是谁？”
　　老太太细声细气地说：“你是我老头子，一家之主。”
　　老周头问：“你有几个老头子？”
　　老太太说：“一个。”
　　老周头又问：“一家之主能不能背黑锅？”
　　老太太摇头，老周头得意地对王大发说：“您瞧，在厂子里我最小，谁都能欺负我，可在家里，我却最大，是领导，领导怎么能背黑锅呢，是不？”
　　王大发望着身旁的调查组成员们，只觉得眼前阵阵发黑：天啊，自己该咋解释呢？
　　（发稿编辑：吕 佳）
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分类： | 标签： 、、、 | 888 views心.职场：职场中，替人背了黑锅该如何自救？心.职场：职场中，替人背了黑锅该如何自救？闺蜜面包百家号职场环境错综复杂，水深，面孔多重，无论是初入职场刚毕业的小白，还是浸润了几年之后的上升期员工，都会遇到形形色色的人。常言道，林子大了什么鸟都有，用在此处最为恰当不过。例如，偷奸耍滑者有之、搬弄是非管不住口舌者有之、倚老卖老狗仗人势者有之、见荣誉就上见责任就躲者亦有之。我想对于大多数员工来说，工作苦点累点都不怕，最怕的是你的辛苦、你的精力被大量付出之后，还不落好。有点问题，甚至不是你的过错，最后却被跟你有工作对接往来的某些人，倒打一耙，将所有的过失一股脑儿都推在你的身上，平白无故替人背了黑锅这种情况下的郁闷可想而知，委屈愤怒也是必然的，可是负面情绪席卷过后呢？我们要怎么做？是坐以待毙吗？当然不，即使我们无法彻底的避免此类情况的发生，但最起码可以采取有效的措施来减少伤害。下面是我通过自身的经历总结出来的几点，希望能对大家有所帮助：一.学会控制情绪，把握良好开端往往突发不公平事件时，第一反应都会使人的肾上腺素直接飙升，那一刻大脑几乎是空白的，而导致最直观的表象便是：全身颤抖、圆目怒睁、声调提高、面容扭曲，就是我们通常所说的愤怒。在极度愤怒的情况下，气血翻涌，大脑缺氧，便很难理智思考下一步的应对之策。往往都是事情没有解决不说，而且还越弄越乱，越弄越糟。如果真的很生气，可以先尝试深呼吸十几次，在吐息纳气之间，来逐渐平复情绪，等稳定之后再试图开口与对方进行沟通。还有一种有效的方法便是心理暗示，不停的告诉自己，要冷静，通过潜意识将信念传递到浑身上下的每一个细胞，将炙热的愤怒情愫瞬间冷冻。愤怒的产生是人类的天性，而学会控制情绪才是我们的本事。说话抓不住重点，反而容易让人牵着鼻子走在对质的过程中，对方很容易胡搅蛮缠或者是倒打一耙，想方设法去推卸责任。如果是阅历丰富，表达能力强的职场老油条，更是深谙扯皮推诿之套路，往往是说着说着，你的思绪就会被其迷惑，并按照对方所指的方向慢慢偏离，以至于在最后落入对方已经为你算计好的陷阱之中。这种情况下怎么办？其中最有效的途径便是抓住所发生事件的关键之处，即重点。重点就在于导致工作最后产生纰漏的最主要的原因，前因后果，理顺之后，无论对方再说些什么，你只要是能精准的抓住这一点，都能以不变应万变。说话之道，在于“精、准、狠”，这不仅可以让我们在与人沟通的时候更为顺畅，也可让我们在受委屈的时候，有自保之力。二. 摸清套路，绝对不让对方曲线救国如果对方眼见未能成功撇清责任，有时候会迅速抛弃死缠烂打的招数，继而选择曲线救国，而这其中往往会有以下三个小套路：a、冒名顶替，伪造领导之言这是领导说的......领导让我告诉你怎么怎么地......当对方口中出现类似以上打着领导名号的话时，你就要当心注意了。在你不知道真假的时候，不要轻举妄动，一则可以先按下不动，不给具体答复，事后立马找领导核实。再者如果对方言辞烁烁，抓住你不肯善罢甘休，非要即时解决此事，那么你可以拿起电话，直接给领导拨过去。如果你有百分之百的把握可以确定，他说的就是假的，看当时具体的情况，以及你的心情，决定拆穿他与否。b、装可怜，设法引起你的同情心关于这条小套路，在不同的情景之中，对于不同的人来说，具体的表达方式也会有所不同，在此就不具体的举例了，但总之一句话，就是想方设法想引起你的同情心。如果此时你头脑一热，大发善心，将事情给承担下来，那么恭喜你，你成功上套了。能到此步，定是经过了之前针尖对麦芒、争锋相对的阶段，此时再来装可怜，不觉得太晚了吗？如果善心都能拿出来利用，对于这样的人还是敬而远之吧！c、祸水东引，寻找第三方受害目标眼见胶着状态，推卸责任无望，对方便会再生一计，明里暗里向你暗示，将责任推给在此项工作中某个环节的第三方。如此一来，皆大欢喜，你与他，皆可以置身事外，因为有新的替罪羔羊了。这种情况怎么办？我想只要是稍微有点良心的人是肯定不会同意的，因为只要是想想自己之前的处境，便能感同身受。如若你同意了，只会助长坏人的嚣张气焰，使他越挫越勇，如搅屎棍儿一般，勇往直前，搅浑了一汪清澈的池水。保护自己没错，但也得对得起自己的良心，问心无愧，才能安然前行。三. 定痛思痛，寻找可突破点事情发生之后，不论你受了多大的委屈，你哭也好，闹也好，悲伤也罢，最怕的就是，发泄完之后，留给你的只有负面情绪。这是最后一招，对于已经发生的既定事实，我们无力回天，但是却可以从中吸取经验教训，确保不再同一个地方再次跌倒，就算以后再遇到类似的事情，也可以更加完美妥善的处理。自省深思的过程，在这里我推荐一个更为直观，也便于梳理的方法：那就是动笔在纸上写下来，至于小分项的类别可以因人而异，略有不同。例如可以写写事情发生的经过，在这过程中你产生了那些负面的情绪，对方是怎样一步步与你发生正面冲突的，在哪些方面你应对的不足，相应的应有哪些改变措施等等，并在其他空白的地方做好批注。如此一来，既方便你日后回过头来查阅，而且当你可以清楚写下这些东西的时候，你会惊奇的发现，这种倾诉的方式，还有明显缓解愤怒情绪的作用。脑子越用越灵活，只有当你能进行深一层次思考的时候，你才能具有成长的空间与弹性。害人之心不可有，防人之心不可无，愿我们每一个人都能在工作生活中，以快乐的心态，遇山劈山，遇水搭桥，成为无可替代的自己。更多职场提升术，欢迎私信回复“职场心理困惑”，即可免费获取价值300元一对一职场心理评估和疏导。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。闺蜜面包百家号最近更新：简介:新的旅途，新的起点，新的体验。作者最新文章相关文章声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
套路并不是现代文明的产物，恰恰相反的是，套路从来没有淡出过历史的长河。当你觉得套路只会出现在渣男的身上，那就大错特错了，相比之下，如今的套路男只能算是小学生水平。并且不同星象的人，使用的套路还会是不同的风格，玩套路水平更是有高低之分。那么到底四个星象谁是套路王呢？
　　套路新手 火象星座
性格耿直的火象星座，几乎不玩套路，不仅如此，当他们遇见套路的时候可能还浑然不知。在《拜托！歪星人》第二期节目中，beyou 的CEO“ Yao叔”就表示，火象星座不爱玩套路，也是因为火象星座的急性子、直肠子直接导致的。但这并不意味着火象星座不会玩套路，只是他们的套路都比较一针见血。
代表人物：曹操
　　火象星座－狮子座
上演套路：兵不厌诈
典故：梦中杀人
曹操当了丞相之后，怕人暗算自己就让佣人远离自己。说自己梦中有杀人的坏毛病，一次曹操午睡，身上的被子掉在地上，婢女赶紧过来给曹操盖上，曹操一回身站起，用宝剑把那个女人杀死了。杨修听到后，对那个婢女大声呵斥：丞相不在梦中，唉，可怜的女人你在梦中。江湖曰：这一招让行刺曹操的人都犯了难，曹操这厮会梦中杀人，想趁他在睡梦中动手都无法实现了。
　　套路能手 土象星座
土象星座不喜欢变动，墨守成规的他们不喜欢创造。在《拜托！歪星人》第二期节目中，跨界媒体人“雷公子”分析说，土象星座的人要是觉得一个套路好用，就会一路用到底。除此之外，土象星座看重物质，有时候还好吃懒做，所以不得不利用一些套路快速达到自己目的。
代表人物：猪八戒
　　土象星座：金牛座
上演套路：借刀杀人
典故：五庄观偷吃人参果
猪八戒先是偷听到人参果好吃，便旁敲侧击的怂恿孙悟空去把人参果偷回来给自己吃。没想到猪八戒吃得太快，完全没尝出味道来，猪八戒就想再吃一个。但是猪八戒知道人参果并不好摘，又设计套路孙悟空去给自己偷人参果吃。可怜孙悟空这个傻白羊，直到事情败露都不知道自己被猪八戒套路了，一直硬着头皮背着黑锅。
　　套路老手 风象星座
风象星座这种让人摸不着套路的星座，走的是出其不意的招数。在《拜托！歪星人》第二期节目中，资深占星师“远航”讲述了亲身经历，痛诉风象男的分手套路。远航还分析说，风象这种星象真的就和风一样，捉摸不定永远不知道他下一步会干什么。
代表人物：诸葛亮
　　风象星座：天秤座
上演套路：火攻之计
典故：新官上任三把火
　　诸葛亮善用计谋人人皆知，最出名的就是他放的三把火。第一把火，火烧博望坡，使夏侯沉斓10万曹兵所剩无。第二把火，火攻新野，水淹使曹仁，曹洪的10万人马，几乎全部覆没。第三把火，火烧赤壁，百万曹兵惨败，最后跟随曹操逃出去的，只剩27人。诸葛在帮刘备做军事的短短时间内，几乎杀的曹操是片甲不留。诸葛亮的三把火套路更是被世人套用为“新官上任三把火”沿用至今。
　　套路王 水象星座
水象这种感情容易泛滥的星座，套路是他们最爱玩的把戏。在《拜托！歪星人》第二期节目中，塔罗吧吧主紫钰就分析了，水象星座的人们啊，喜欢把拆解套路和玩转套路当做一种乐趣，特别是金星落在水象的人们，更是善于上演苦情戏、苦肉计，百试百灵。
历史代表人物：刘备
　　水象星座：巨蟹座
上演套路：苦肉计，收买人心
典故：“为汝这孺子，几损我一员大将。”
　　赵云十进十出救阿斗，险象环生，当赵云接过小阿斗的时候，在大殿内高呼：“就为你这死孩子，差点害死我一员大将！这破孩子不要了！啪！”，当场就把孩子给摔了。不知道阿斗的痴呆与这一摔有没有关系，但刘备的这句话让赵云以七旬之龄力斩五将，对刘备是出了名的死心塌地。
套路不仅存在于书中
在我们的生活中更是无处不在
而十二星座的套路法则又岂是一篇文章能解释清楚的
不如移步《拜托！歪星人》
看我的职业占星师如何解说各星象的套路
每周日锁定爱奇艺
《拜托！歪星人》
全国顶级职业占星师与你不见不散
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