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一辈子太长了，我不愿将就，我是一个人，我需要情感，我也不愿孤身一人，请求你们帮帮我。
这个事情要从号说起，我去参加一个黄金白银的投资理财活动，讲座的老师对我有一些兴趣，有些眉眼的感觉，但是我没有理会，接下来他们公司下属要我去参加他们公司的活动，我也没有去，直到有一天那天正好是深圳市举办全球的大运会开幕式，我在家看开幕式，大概九点左右，我出门买夜宵，在家楼下发现那个讲座的经理人一直在我家楼下坐在车里，一直看着我，于是我心开始乱了，我以为他非常爱我，我后来从他的下属那里要了他的手机号码。于是我偶尔跟他联系，据说他也可能帮我处理过一些工作上的小事情，但是这一切我单位的同事红了眼，有一次我发了一笔钱，这个钱大部分同事都没有，我问了财务，他也不知道，我很慌张，我问了学校的一个主任，他说有人给我钱用还不好啊，我还是很慌张，没胆动那8000元，后来我去查转账账户是教育局的共同账户，我里面的工资也是那个账户转过来的，我没有去理会，直到这个事情过去一个星期了，我在之前一直在等报销进修学历的钱，一直没有等到，这笔钱与我提供报销进修学历的钱是一样的，一个星期后我认定是进修学历报销的钱，再也没有去理会，财务和同事问我，我说查清楚了，但是我的同事不信，以为是那个涂可直也就是那个讲座的经理人给我的钱，于是找到了涂可直的妻子。
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现在爆照，这么真实的吗
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保存至快速回贴&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb36ba09ad825c5fec1117_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb36ba09ad825c5fec1117_r.jpg&&&/figure&&p&微信朋友圈本地广告主要就是为了帮助本地商铺推广周边的顾客，以达到增加客流量的实时见效广告。&/p&&p&今天来为大家简单的介绍一下朋友圈本地推广的流程以及注意事项。&/p&&p&下面登陆朋友圈广告服务商账户。&/p&&p&网址：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//a.weixin.qq.com/client& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信广告服务商平台&/a&
可以输入 a.weixin.qq.com &/p&&p&注：需要是广告服务商，后台设置管理员账户登陆。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-81e890efc3b71fe007ea_b.jpg& data-rawwidth=&1913& data-rawheight=&1025& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1913& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-81e890efc3b71fe007ea_r.jpg&&&/figure&&p&然后选择你的投放的商家选择投放广告管理&/p&&p&这里因为不方便截图见谅&/p&&p&用管理员微信账户登陆&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cee306e8e77f11e9c359_b.jpg& data-rawwidth=&1916& data-rawheight=&892& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1916& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cee306e8e77f11e9c359_r.jpg&&&/figure&&p&商家要使用微信本地推广需要提供营业执照，已认证的公众号，开通广告主。&/p&&p&找到像我们这种有做聚合支付的公司，我们会代客户开通公众号，广告主，只需要营业执照就可以了。&/p&&p&广告主页面：我们点击朋友圈广告，+创建广告&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-314b4ccd3e_b.jpg& data-rawwidth=&1073& data-rawheight=&919& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1073& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-314b4ccd3e_r.jpg&&&/figure&&p&选择本地推广&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-80efb389dbd30fe_b.jpg& data-rawwidth=&1049& data-rawheight=&849& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1049& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-80efb389dbd30fe_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&进入到广告设置界面&/p&&p&分为：广告计划设置，投放设置，创意设置，预览并提交&/p&&p&广告计划设置&/p&&p&这里要设置门店位置，选择需要投放的门店。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-538c6aae17ad5d1af8b3e_b.jpg& data-rawwidth=&1553& data-rawheight=&947& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-538c6aae17ad5d1af8b3e_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&进入下一步具体设置&/p&&p&时间段选择，地点选择，年龄选择，性别，兴趣标签（含144种）&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7d2516f5bcbc8d4a14536f_b.jpg& data-rawwidth=&1451& data-rawheight=&938& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1451& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7d2516f5bcbc8d4a14536f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4a38b3f41b5d3f9fb65efe0d21d1f50b_b.jpg& data-rawwidth=&1407& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1407& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4a38b3f41b5d3f9fb65efe0d21d1f50b_r.jpg&&&/figure&&p&地域投放可精准选择任意地点0.5-5公里范围，会有最大曝光量预估。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2c1e469cbc26c493aa32c7bb_b.jpg& data-rawwidth=&1188& data-rawheight=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1188& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2c1e469cbc26c493aa32c7bb_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&官方后台会显示官方报价，数据透明，核心150/千次，重点100/千次，普通50/千次&/p&&p&核心：只有2个城市 北京 上海&/p&&p&重点：省会城市及部分特殊城市&/p&&p&普通：其余都是普通城市&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6ad80ba371ebafee6ec7_b.jpg& data-rawwidth=&1424& data-rawheight=&911& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1424& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6ad80ba371ebafee6ec7_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&这里有投放限制每日最低投放300元，最多投放10天。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2aea185c8d2f59ed5d9f347dec0e5964_b.jpg& data-rawwidth=&1014& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1014& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2aea185c8d2f59ed5d9f347dec0e5964_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-17b070f6ae9061a89cbd4a4e4b55ecd3_b.jpg& data-rawwidth=&1069& data-rawheight=&723& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1069& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-17b070f6ae9061a89cbd4a4e4b55ecd3_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&接下来就是设计广告了。&/p&&p&选择点击图片自然跳转，还是点击详情了解。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3fa36ae1b65b6e_b.jpg& data-rawwidth=&1469& data-rawheight=&926& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1469& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3fa36ae1b65b6e_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&注意规范&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1de87c33079_b.jpg& data-rawwidth=&1266& data-rawheight=&932& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1266& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1de87c33079_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7cfc4ec415aa408f2a53c58_b.jpg& data-rawwidth=&1321& data-rawheight=&912& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1321& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7cfc4ec415aa408f2a53c58_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7d5ca3ebed6_b.jpg& data-rawwidth=&1435& data-rawheight=&836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1435& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7d5ca3ebed6_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&设计完成就可以到第4部预览以及投放了。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3c489a5d227c2ad1ceadc4dd74c4e29a_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3c489a5d227c2ad1ceadc4dd74c4e29a_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&本地朋友圈广告显示在朋友圈的第5位，投放完成后会有详细信息反馈曝光数，以及查看详情数。&/p&&p&这里要说明一下，代理商的优势是有专业的美工，文案设计，策划，以及赠送的曝光量，官方审核一次就能通过。资料齐全从要投放到广告上线1周左右。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b549cbd86db23d7d4eebdaca2a0f1d3d_b.jpg& data-rawwidth=&1110& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1110& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b549cbd86db23d7d4eebdaca2a0f1d3d_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-47f9a4a67ced9b8f8dc8_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-47f9a4a67ced9b8f8dc8_r.jpg&&&/figure&&br&&p&需要了解这方面问题的朋友，我的微信是：ch&/p&&p&聚合支付可以来我的主页看看哦。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4ce00a8aaaeeb6_b.jpg& data-rawwidth=&1634& data-rawheight=&863& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1634& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4ce00a8aaaeeb6_r.jpg&&&/figure&&p&【朋友圈广告全国范围开放竞价】为了更多元化的满足广告主的诉求，腾讯社交广告现将朋友圈广告全国开放范围竞价购买，并在6月1日全量发布。&/p&&p&【调整范围】&/p&&p&1. 核心、重点、普通城市全面开放竞价（不保量），出价底价分别为100元/CPM、60元/CPM、30元/CPM，上限分别为300元/CPM，200元/CPM，200元/CPM。&/p&&p&2. “竞价购买”适用于所有推广类型，包括：品牌活动推广、App推广、公众号推广、本地推广、卡券推广。&/p&&br&&p&3. 本地推广购买方式调整为竞价购买，每日预算系统设置金额与竞价购买保持一致为1000元起，系统设置金额用作控制每日预算的上限，实际消耗金额可以小于该上限。&/p&
微信朋友圈本地广告主要就是为了帮助本地商铺推广周边的顾客，以达到增加客流量的实时见效广告。今天来为大家简单的介绍一下朋友圈本地推广的流程以及注意事项。下面登陆朋友圈广告服务商账户。网址： 可以输入 a.weixin.qq.com 注：需要…
&p&&strong&一：校园渠道的定义&/strong&&/p&&p&大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。&/p&&br&&p&一般常见的校园渠道有腾讯微博，腾讯微视，腾讯应用宝，新浪微博，百度客户端，百度地图，联想茄子快传，戴尔课代表，华硕硕士生，乐蜂，酷划，金山WPS，人人网，团800，友友，微软等等，种类丰富，数量多，涵盖范围广。&/p&&br&&p&&strong&二 为什么要开辟校园渠道&/strong&&/p&&p&1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。&/p&&br&&p&2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。&/p&&br&&p&3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。&/p&&br&&p&&strong&三 大家所理解认为的校园渠道&/strong&&/p&&p&校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。&/p&&br&&p&我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。&/p&&br&&p&很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样的态度，我们的大学生活是不是太遗憾了呢？&/p&&br&&p&&strong&四 校园渠道的分类&/strong&&/p&&p&1、App推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等&/p&&p&2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博&/p&&p&3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫&/p&&p&4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费&/p&&p&5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等&/p&&p&6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善&/p&&br&&p&&strong&五 校园大使的定义&/strong&&/p&&p&第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。&/p&&br&&p&各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异，但多数校园大使的工作职责一般会包含以下要素：&/p&&p&1、通过各种方式向在校学生宣传企业；&/p&&p&2、引导在校学生参与企业活动或业务；&/p&&p&3、收集相关需求信息，提出合理化建议；&/p&&p&4、协助企业校园招聘活动的顺利展开。&/p&&br&&p&第二种定义：通过成立团队，用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动，为企业产品拓展市场。&/p&&br&&p&关 注SNS（Social Networking Services，即社会性网络服务）发展的人恐怕对校园大使这个名称十分熟悉。因为很多人都知道SNS的老大校内网曾经就是利用校园大使这个先进的模式 在全国铺开市场的。可以说校园大使的模式首创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴。校园大使的实质就是一个校园代理人的角色，相当公司在每个学校 安排的一个兼职工作人员。主要负责网站的宣传，并及时反馈用户信息。只不过，“大使”这个词比起“代理”更加人性化点。&/p&&br&&p&&strong&六 校园大使能获得什么&/strong&&/p&&p&1、薪资：大家能力不同薪资不同，但是都有保障&/p&&p&2、礼品：作为奖励或者活动需使用的&/p&&p&3、实习证明：表现优秀达到一定标准&/p&&p&4、晋升机会：校园大使-省主管-大区主管-全国主管&/p&&p&5、培训机会：参加公司专业系统培训和参观的机会以及毕业去公司实习&/p&&p&6、团队管理经验：提前与职场接触，学会细节和一些处事方法，更重要的是人脉，结识更多的渠道精英朋友。&/p&&br&&p&&strong&七 校园大使常用推广手段&/strong&&/p&&p&1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。&/p&&p&2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。&/p&&p&3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。&/p&&p&4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。&/p&&p&5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。&/p&&p&6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。&/p&&p&7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。&/p&&p&8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。&/p&&p&9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。&/p&&p&10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。&/p&&p&11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。&/p&&p&12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。&/p&&p&13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。&/p&&p&14、网吧宣传：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//51.COM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&51.COM&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。&/p&&p&15、其他特色手段：&/p&&p&（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。&/p&&p&（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。&/p&&p&（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。&/p&&p&（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。&/p&&p&（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。&/p&&p&（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。&/p&&br&&p&&strong&八 如何推广APP&/strong&&/p&&p&1、朋友圈&/p&&p&这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。&/p&&p&2、扫楼&/p&&p&扫 楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工 一人手拿二维码图片（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。 本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个&/p&&p&3、社团推广&/p&&p&与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。&/p&&p&4、论坛&/p&&p&现 在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一 定权限后在分享。此方法比较适合长远投资，而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性&/p&&p&5、群资源&/p&&p&就是在各群里发推广连接。此方法不推荐，收益甚微…..&/p&&p&6、落地&/p&&p&在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。&/p&&p&7、二维码&/p&&p&通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。&/p&&p&8、适当关注学生兼职&/p&&p&目 前一般大学生都喜欢做校外兼职 如发单，促销，礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候 告诉学生 本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP 我们每周 每日 就会适当发送兼职信息在QQ群里面 抓住学生心理 兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找 可以通过各大兼职网站 如58 百姓 1010 武汉大学生兼职信息网提供寻找。在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解 并更好的使用我们的APP 甚至为我们分享推广。&/p&&p&9、线上模式&/p&&p&QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。&/p&&p&线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时起到关注度的。&/p&&p&抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。&/p&&p&10、建立自己的微信公关平台&/p&&p&目 前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟武汉。传达的理念为：推广 介绍 分享 优质手机APP应用 定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加校园APP联盟 可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。&/p&&br&&p&&strong&九 如何构建校园渠道&/strong&&/p&&p&第一部分——系统框架管理&/p&&p&1、根基：构 建组织框架：一个渠道发展的开始，只是源于一个创业期望，在真正的实施中，创业期望可以激起一时的激情，但是还是要归于平静，需要一个框架来稳固根基，在 平静中逐步发展。一个团队，像种子丢在土壤中，要长成参天大树，形成自己的气候，形成自己的生态，才是这个团队的成功。校园渠道其实就是团队精神，方向一 定要超前，具体的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。这是团队的软实力，如果现有团队全部解散，是否能够根据理念和模式重新建立，就是 判断其是否成熟的指标。有了这个，那么我们就可以坦然面对任何困难，就算只剩下一个人，校园渠道还是可以迅速地建立起一支高质量团队。第二是文化的建设， 校园渠道的文化需要在实践、执行等大环境下结合起来。文化的必要是，他能滋养我们的心，可以让我们更强壮，也让队伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他 是成员了解我们的窗口。主要思路都要概况在章程里，理念模式都在里面，做什么，为什么做，怎么做，都可以展示出来。第四是制度的建立。制度需要参照文化进 行，制度是文化的体现。各职能负责人的建立、工作流程、决策机制、信息流程、渠道守则、奖励制度等等。&/p&&br&&p&2、内部管理：建设一支战斗的团队：说到团队建设，即使团队没有任何基础，包括理念和模式，根据这些人，仍然能够重新建立他们，并去实施项目，这就说明这个组织是强悍的。只有这样的团队实力，才能不断创造新空间，实施新的战略。&/p&&p&第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：价值观、文化、兴趣。也就是说要找适合的人。&/p&&p&第二，需要找能力符合并能够投入的人，综合考虑技能、意识、潜力。也就是说我们需要积极的合作伙伴。&/p&&p&第三，坚持多元化吸收会员，在学校做的渠道，需要兼顾地域、男女、年级、学院、兴趣、经历。一个组织需要在共同上建立多元化，单元化会导致很多弊病，惰性、冷漠、定势。多元化的建立，也是团队魅力的所在，能够吸引更多厉害人物的加入，团队优秀文化也会自然形成，不断丰富。&/p&&p&第四，骨干是执行力的关键，团队的发展首要是打造核心。一般来说核心团队人员应该在9-15人。&/p&&p&第五，团队中需要各种角色的组合。有的充当外交官喜欢交际，有的做智多星只会出主意，有的做完美主义者老是挑毛病，有的做推动者叫嚣说干就干，有的做协调者出来化解分歧，有的做实干家默默耕耘，有的做监督者神若旁观，有的做领袖紧握旗帜，一般每人兼有几个角色。&/p&&p&第六，适当的竞争因素可保证团队活力，激励却时刻需要，适当保持一定的人员流动性。&/p&&p&第七，学习型组织的构建，可以利用渠道去构建第二课堂，做步入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员得到东西，学到东西，要创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要制造伪劣产品。&/p&&p&第八，高效的做事标准，相当于企业讲的效率。所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴尬时期，团队士气也因此会低落。究其原因是对集体的依赖。&/p&&p&第九，要注意休闲项目中加强团队凝聚力，只有休闲中，才有趣味，团队才能朋友一样相处，形成像家一样的氛围。工作会导致厌烦，激情也是短期的，需要持久的热情，对团队产生感情是关键。利用好每个周末，每个月每年固定的特定时候，每个假期，每一个节日。&/p&&p&第十，会议管理， 校园渠道离不开会议，好的会议就有好的团队。首先开会要明确会议的必要性，其次必要的周例会，一定提前明确一个会议主题、只邀请直接相关人员，人越少越 好，核心人员为佳，人多就开展不争辩的头脑风暴，或分小组讨论。再者在开会前最好提前跟2-3个核心人员沟通，避免被无辜群轰或者冷场。会议议题要规划 好，议题不要多，会议时间节奏控制好，不能在细枝末节缠绕，有些议题可以叫停下次解决。会议时间要控制在1-2个小时内。&/p&&br&&p&第二部分——系统意识管理&/p&&p&1、起点：领 导者的自我管理：作为领导，做正确的事，把事情做对，这都是相当的考验，当上领导并非意味做到了领导。一个校园渠道，可以弱到消亡，强到影响全国，这就是 机会，我们要抓住机会锻炼自己，现在很多企业家都是从校园渠道系统走出去的。要想象渠道就是一个企业，在渠道工作，需要像企业家一样的意识，光荣而艰巨。 否则，领导者会将自己的肤浅认识强加于队伍，把队伍的高度降低，打击队伍士气，队伍也会继续低落。一个领导者要让大家都感觉到“你办事，我放心”&/p&&p&2、制高点： 建立核心竞争力：你这个校园渠道给别的清晰印象是什么？你的校园渠道有哪些亮点？这些亮点就是核心竞争力。核心竞争力，是企业常常强调的。校园渠道的建 立，就是要通过自我修炼，建立个人的核心竞争力，促进良性的成才文化氛围的形成。我们谈资源，谈学习，其实就是为了自身的核心竞争力。大学的意义在哪里， 大学众多资源中，怎样去开发、获取、利用是修炼的关键。&/p&&p&3、终点： 愿景的逐步实现：团队首先需要明确自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不会出现扯淡、官僚、迷茫了。寻找一种意义，是实现团队辉煌的前 提。先从最高领导开始，需要把这个问题想清楚。自己需要找到意义，作为领导者的使命感，并将这种使命感传递给成员。目前阶段，很多校园渠道都是在常规的模 式上面进行，表面工作加上做了很久流程的执行。建立共同的愿景就是成员最大的参与，才能释放成员的能量。渠道实际上每个人都赋予领导这样的隐形权利，更需 要如此，谁的思想超前了，谁就站前在面领航，而领导实际作护航。像雁群一样，保持人字形，却有着极大的流动性，保证组织的有机生命力。&/p&&br&&p&第三部分——衡量校园渠道的指标&/p&&p&1、团队成员的成长。就是团队成员参与其中获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。从一个高度来说，只要我们的团队成员形成良好的习惯、优良的品质、高强的执行力，那么这个校园渠道不但是优秀，而且要优异于传统的校园渠道。&/p&&p&2、团队品牌。一 个团队是否成功，不是你创造了多少价值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的认可。所以渠道在执行项目的时候，一定打造出自己的品牌，让其他 人认识，认可，认知我们的渠道。在创造的利益价值的时候，得到了他人的认可，打造了属于自己的品牌。这也是所有企业的愿景。&/p&&p&3、第三是社会效益。社会效益如果确切的对象不是社会，这里的社会可以特指大学团队这个小社会。很多校园渠道执行，更多是盲目执行，只考虑自己的团队人员如何多，项目的盲目执行，只讲究表面的工作，作秀，拍照，反馈，欺上瞒下，却不想实施对象的效果，甚至副作用也不管了。&/p&
一：校园渠道的定义大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。 一般常见的校园渠道有腾讯微博，腾讯微视，腾讯应用宝，新浪微博，百度…
&p&&strong&一：校园渠道的定义&/strong&&/p&&p&大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。&/p&&br&&p&一般常见的校园渠道有腾讯微博，腾讯微视，腾讯应用宝，新浪微博，百度客户端，百度地图，联想茄子快传，戴尔课代表，华硕硕士生，乐蜂，酷划，金山WPS，人人网，团800，友友，微软等等，种类丰富，数量多，涵盖范围广。&/p&&br&&p&&strong&二 为什么要开辟校园渠道&/strong&&/p&&p&1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。&/p&&br&&p&2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。&/p&&br&&p&3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。&/p&&br&&p&&strong&三 大家所理解认为的校园渠道&/strong&&/p&&p&校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。&/p&&br&&p&我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。&/p&&br&&p&很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样的态度，我们的大学生活是不是太遗憾了呢？&/p&&br&&p&&strong&四 校园渠道的分类&/strong&&/p&&p&1、App推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等&/p&&p&2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博&/p&&p&3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫&/p&&p&4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费&/p&&p&5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等&/p&&p&6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善&/p&&br&&p&&strong&五 校园大使的定义&/strong&&/p&&p&第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。&/p&&br&&p&各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异，但多数校园大使的工作职责一般会包含以下要素：&/p&&p&1、通过各种方式向在校学生宣传企业；&/p&&p&2、引导在校学生参与企业活动或业务；&/p&&p&3、收集相关需求信息，提出合理化建议；&/p&&p&4、协助企业校园招聘活动的顺利展开。&/p&&br&&p&第二种定义：通过成立团队，用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动，为企业产品拓展市场。&/p&&br&&p&关 注SNS（Social Networking Services，即社会性网络服务）发展的人恐怕对校园大使这个名称十分熟悉。因为很多人都知道SNS的老大校内网曾经就是利用校园大使这个先进的模式 在全国铺开市场的。可以说校园大使的模式首创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴。校园大使的实质就是一个校园代理人的角色，相当公司在每个学校 安排的一个兼职工作人员。主要负责网站的宣传，并及时反馈用户信息。只不过，“大使”这个词比起“代理”更加人性化点。&/p&&br&&p&&strong&六 校园大使能获得什么&/strong&&/p&&p&1、薪资：大家能力不同薪资不同，但是都有保障&/p&&p&2、礼品：作为奖励或者活动需使用的&/p&&p&3、实习证明：表现优秀达到一定标准&/p&&p&4、晋升机会：校园大使-省主管-大区主管-全国主管&/p&&p&5、培训机会：参加公司专业系统培训和参观的机会以及毕业去公司实习&/p&&p&6、团队管理经验：提前与职场接触，学会细节和一些处事方法，更重要的是人脉，结识更多的渠道精英朋友。&/p&&br&&p&&strong&七 校园大使常用推广手段&/strong&&/p&&p&1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。&/p&&p&2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。&/p&&p&3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。&/p&&p&4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。&/p&&p&5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。&/p&&p&6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。&/p&&p&7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。&/p&&p&8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。&/p&&p&9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。&/p&&p&10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。&/p&&p&11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。&/p&&p&12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。&/p&&p&13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。&/p&&p&14、网吧宣传：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//51.COM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&51.COM&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。&/p&&p&15、其他特色手段：&/p&&p&（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。&/p&&p&（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。&/p&&p&（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。&/p&&p&（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。&/p&&p&（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。&/p&&p&（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。&/p&&br&&p&&strong&八 如何推广APP&/strong&&/p&&p&1、朋友圈&/p&&p&这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。&/p&&p&2、扫楼&/p&&p&扫 楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工 一人手拿二维码图片（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。 本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个&/p&&p&3、社团推广&/p&&p&与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。&/p&&p&4、论坛&/p&&p&现 在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一 定权限后在分享。此方法比较适合长远投资，而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性&/p&&p&5、群资源&/p&&p&就是在各群里发推广连接。此方法不推荐，收益甚微…..&/p&&p&6、落地&/p&&p&在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。&/p&&p&7、二维码&/p&&p&通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。&/p&&p&8、适当关注学生兼职&/p&&p&目 前一般大学生都喜欢做校外兼职 如发单，促销，礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候 告诉学生 本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP 我们每周 每日 就会适当发送兼职信息在QQ群里面 抓住学生心理 兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找 可以通过各大兼职网站 如58 百姓 1010 武汉大学生兼职信息网提供寻找。在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解 并更好的使用我们的APP 甚至为我们分享推广。&/p&&p&9、线上模式&/p&&p&QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。&/p&&p&线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时起到关注度的。&/p&&p&抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。&/p&&p&10、建立自己的微信公关平台&/p&&p&目 前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟武汉。传达的理念为：推广 介绍 分享 优质手机APP应用 定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加校园APP联盟 可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。&/p&&br&&p&&strong&九 如何构建校园渠道&/strong&&/p&&p&第一部分——系统框架管理&/p&&p&1、根基：构 建组织框架：一个渠道发展的开始，只是源于一个创业期望，在真正的实施中，创业期望可以激起一时的激情，但是还是要归于平静，需要一个框架来稳固根基，在 平静中逐步发展。一个团队，像种子丢在土壤中，要长成参天大树，形成自己的气候，形成自己的生态，才是这个团队的成功。校园渠道其实就是团队精神，方向一 定要超前，具体的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。这是团队的软实力，如果现有团队全部解散，是否能够根据理念和模式重新建立，就是 判断其是否成熟的指标。有了这个，那么我们就可以坦然面对任何困难，就算只剩下一个人，校园渠道还是可以迅速地建立起一支高质量团队。第二是文化的建设， 校园渠道的文化需要在实践、执行等大环境下结合起来。文化的必要是，他能滋养我们的心，可以让我们更强壮，也让队伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他 是成员了解我们的窗口。主要思路都要概况在章程里，理念模式都在里面，做什么，为什么做，怎么做，都可以展示出来。第四是制度的建立。制度需要参照文化进 行，制度是文化的体现。各职能负责人的建立、工作流程、决策机制、信息流程、渠道守则、奖励制度等等。&/p&&br&&p&2、内部管理：建设一支战斗的团队：说到团队建设，即使团队没有任何基础，包括理念和模式，根据这些人，仍然能够重新建立他们，并去实施项目，这就说明这个组织是强悍的。只有这样的团队实力，才能不断创造新空间，实施新的战略。&/p&&p&第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：价值观、文化、兴趣。也就是说要找适合的人。&/p&&p&第二，需要找能力符合并能够投入的人，综合考虑技能、意识、潜力。也就是说我们需要积极的合作伙伴。&/p&&p&第三，坚持多元化吸收会员，在学校做的渠道，需要兼顾地域、男女、年级、学院、兴趣、经历。一个组织需要在共同上建立多元化，单元化会导致很多弊病，惰性、冷漠、定势。多元化的建立，也是团队魅力的所在，能够吸引更多厉害人物的加入，团队优秀文化也会自然形成，不断丰富。&/p&&p&第四，骨干是执行力的关键，团队的发展首要是打造核心。一般来说核心团队人员应该在9-15人。&/p&&p&第五，团队中需要各种角色的组合。有的充当外交官喜欢交际，有的做智多星只会出主意，有的做完美主义者老是挑毛病，有的做推动者叫嚣说干就干，有的做协调者出来化解分歧，有的做实干家默默耕耘，有的做监督者神若旁观，有的做领袖紧握旗帜，一般每人兼有几个角色。&/p&&p&第六，适当的竞争因素可保证团队活力，激励却时刻需要，适当保持一定的人员流动性。&/p&&p&第七，学习型组织的构建，可以利用渠道去构建第二课堂，做步入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员得到东西，学到东西，要创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要制造伪劣产品。&/p&&p&第八，高效的做事标准，相当于企业讲的效率。所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴尬时期，团队士气也因此会低落。究其原因是对集体的依赖。&/p&&p&第九，要注意休闲项目中加强团队凝聚力，只有休闲中，才有趣味，团队才能朋友一样相处，形成像家一样的氛围。工作会导致厌烦，激情也是短期的，需要持久的热情，对团队产生感情是关键。利用好每个周末，每个月每年固定的特定时候，每个假期，每一个节日。&/p&&p&第十，会议管理， 校园渠道离不开会议，好的会议就有好的团队。首先开会要明确会议的必要性，其次必要的周例会，一定提前明确一个会议主题、只邀请直接相关人员，人越少越 好，核心人员为佳，人多就开展不争辩的头脑风暴，或分小组讨论。再者在开会前最好提前跟2-3个核心人员沟通，避免被无辜群轰或者冷场。会议议题要规划 好，议题不要多，会议时间节奏控制好，不能在细枝末节缠绕，有些议题可以叫停下次解决。会议时间要控制在1-2个小时内。&/p&&br&&p&第二部分——系统意识管理&/p&&p&1、起点：领 导者的自我管理：作为领导，做正确的事，把事情做对，这都是相当的考验，当上领导并非意味做到了领导。一个校园渠道，可以弱到消亡，强到影响全国，这就是 机会，我们要抓住机会锻炼自己，现在很多企业家都是从校园渠道系统走出去的。要想象渠道就是一个企业，在渠道工作，需要像企业家一样的意识，光荣而艰巨。 否则，领导者会将自己的肤浅认识强加于队伍，把队伍的高度降低，打击队伍士气，队伍也会继续低落。一个领导者要让大家都感觉到“你办事，我放心”&/p&&p&2、制高点： 建立核心竞争力：你这个校园渠道给别的清晰印象是什么？你的校园渠道有哪些亮点？这些亮点就是核心竞争力。核心竞争力，是企业常常强调的。校园渠道的建 立，就是要通过自我修炼，建立个人的核心竞争力，促进良性的成才文化氛围的形成。我们谈资源，谈学习，其实就是为了自身的核心竞争力。大学的意义在哪里， 大学众多资源中，怎样去开发、获取、利用是修炼的关键。&/p&&p&3、终点： 愿景的逐步实现：团队首先需要明确自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不会出现扯淡、官僚、迷茫了。寻找一种意义，是实现团队辉煌的前 提。先从最高领导开始，需要把这个问题想清楚。自己需要找到意义，作为领导者的使命感，并将这种使命感传递给成员。目前阶段，很多校园渠道都是在常规的模 式上面进行，表面工作加上做了很久流程的执行。建立共同的愿景就是成员最大的参与，才能释放成员的能量。渠道实际上每个人都赋予领导这样的隐形权利，更需 要如此，谁的思想超前了，谁就站前在面领航，而领导实际作护航。像雁群一样，保持人字形，却有着极大的流动性，保证组织的有机生命力。&/p&&br&&p&第三部分——衡量校园渠道的指标&/p&&p&1、团队成员的成长。就是团队成员参与其中获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。从一个高度来说，只要我们的团队成员形成良好的习惯、优良的品质、高强的执行力，那么这个校园渠道不但是优秀，而且要优异于传统的校园渠道。&/p&&p&2、团队品牌。一 个团队是否成功，不是你创造了多少价值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的认可。所以渠道在执行项目的时候，一定打造出自己的品牌，让其他 人认识，认可，认知我们的渠道。在创造的利益价值的时候，得到了他人的认可，打造了属于自己的品牌。这也是所有企业的愿景。&/p&&p&3、第三是社会效益。社会效益如果确切的对象不是社会，这里的社会可以特指大学团队这个小社会。很多校园渠道执行，更多是盲目执行，只考虑自己的团队人员如何多，项目的盲目执行，只讲究表面的工作，作秀，拍照，反馈，欺上瞒下，却不想实施对象的效果，甚至副作用也不管了。&/p&
一：校园渠道的定义大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。 一般常见的校园渠道有腾讯微博，腾讯微视，腾讯应用宝，新浪微博，百度…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bd390db49beac9dfb34e089_b.jpg& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bd390db49beac9dfb34e089_r.jpg&&&/figure&&p&在尝试做校园渠道之前，市场运营人员首先应该想清楚：&/p&&p&　　你做校园的目的是什么？&/p&&p&　　如果自身产品和校园用户并不是特别匹配，只是感觉在推广上穷途末路，那么这种情况还是建议你不要盲目的跨入校园。就像很多情趣用品、家政等产品也找我做校园，这不是钱多了没地方烧么？&/p&&p&　　做校园的目的，我总的归纳为如下4点：&/p&&p&　　低成本获得app（或网站）注册用户&/p&&p&　　占领学生市场获得更高销售额&/p&&p&　　依靠学生群体增加UGC内容产出&/p&&p&　　提升产品品牌形象&/p&&p&　　在详细讲解如何从零开始做校园前，我需要先消除几个误区，让一部分有下列打算的企业打消这些念头。&/p&&p&　　误区1：校园推广成本更低&/p&&p&　　目前，校园地推的成本（注册）至少在4块以上；北上广深更高，已经在6块以上。相比于线上，地推的成本有时候更高。尤其是你想要做外展时，场地费动辄两三千。如果有人和你说他地推成本只有1-2块一个注册，那你直接给他20W，让他给你推15W真实用户。&/p&&p&　　误区2：活动在校园内随便传播一下就能引爆&/p&&p&　　很多人做活动，自己都觉得活动不好玩，预算就1000，总想着在校园推一下就能有几万UV，带来几千注册，这就只能靠情怀了。&/p&&p&　　误区3：高估品牌和数据兼得性&/p&&p&　　当然，这个想法很正常。但是对于校园，总希望以品牌宣传的形式推，又希望可以确保数据，这种想法肯定是有问题的。要想有好的数据，要么就扫楼做地推，这样数据可以确保；要想有好的宣传效果，那么就策划一个容易参与，好玩的活动，增强宣传力度。&/p&&p&　　说完了校园市场的一些误区，那么可以进入正文了，一个企业如何从零开始做校园？&/p&&p&　　做校园就一定要建立校园团队吗？&/p&&p&　　很多人会很关心校园渠道搭建的问题，我的建议是“对于立足于校园的产品或者电商、o2o、社区类，可以组建渠道；而与校园用户不是非常契合，也非上述类别的，慎重自建渠道“。&/p&&p&　　自建渠道，一方面需要负责渠道的人有一定的校园渠道经验；另一方面，需要投入足够多的人力和物力（费用），才能把渠道组建好。而一多半公司，即没有有经验的校园渠道人员，另外一方面也不打算在校园投入多少费用，那么还不如不建团队。&/p&&p&　　做校园不一定就要有团队，没有线下团队依然可以在校园玩的很溜，重点是营销的思路和想法。无论线下还是线上，核心的是产品和好的营销活动，有好的营销活动做支持，往往会事半功倍。&/p&&p&　　没有校园团队如何做校园？&/p&&p&　　做校园，最核心的是清楚自己的目的，并且达到自己的目的。没有校园团队的公司如何做校园？个人认为三种方法最可行：&/p&&p&　　抱大腿：&/p&&p&　　目前有自己校园团队的公司，也都有整体的校园宣传安排和每月线下宣传活动。如果这些公司有好的活动和宣传，就搭着他们一起做。&/p&&p&　　做活动：&/p&&p&　　企业策划自己的活动和宣传方案，一般是每月一期左右；比如9月是开学季，10月是社团迎新，11月是光棍节，12月是跨年等。其实每个月校园都有自己的主线活动，你的活动策划好了，这时候也可以根据宣传的需求，联系各类线下团队、社团等帮忙执行。别说你找不到人做，找不到就去搜索各地方学生兼职类的QQ群。&/p&&p&　　当然你的活动要好玩，比如策划”520一日情侣活动“、“双十一拥抱派对“等活动，参与人数和反响都很不错，做一个活动就要把他做好，不要随便就做个活动。&/p&&p&　　纯地推：&/p&&p&　　纯地推最简单，就是贴海报，发宣传页，扫楼推注册。也许有些人觉得发宣传页效果不好，那是因为你宣传页设计不好，而且派发人员执行力不强。宣传页最好的是宣传活动，只要这个活动容易参与，而且好玩，效果会很不错。我做过一期校园脱单基金的单页派发，转换率达到6%（微信关注），而且单页制作成本低（1W张一般50左右）。&/p&&p&　　做校园营销，重在想法和创意，要么就是纯地推或者用小额预算抱其他校园渠道的大腿。现在的学生已经不像2010年以前那时候了，更有自己的想法，见过的各种营销行为也更多，不是那么好忽悠了。&/p&&p&　　如何搭建自己的校园团队？&/p&&p&　　对于校园渠道的搭建，首推招一个有经验的校园渠道人员，即便是实习生也可以，这样可以事半功倍。如果自己琢磨，那么就太麻烦而且周期太长；一般还没等渠道成熟，可能这一项业务就被砍掉了。这方面的人员如何招募呢？找其他做渠道的公司推荐或者到网络招聘等上面招比较快。&/p&&p&　　如果没有额外编制，只能自己做，那么渠道搭建可以分成三部曲，即：取名、文档、招人。完成这三部分也就可以开始正式工作了。一般先从公司所在地的城市开始，陆续往其他核心城市发展，不要一开始就铺全国，毕竟也没这么多精力。&/p&&p&　　取名&/p&&p&　　也就是你需要为这个校园团体一个名字，比如校园大使、超级实习生、联想的精英汇、华硕的硕士生等；同时赋予一定的文化，把这个组织的外形搭起来。&/p&&p&　　文档&/p&&p&　　主要指组建校园渠道必备的文档，一般包括团队介绍PPT、团队薪资考核表、团队入职信息表和团队工作攻略四部分。团队介绍PPT主要是介绍公司、产品、团队氛围和校园团队的工作内容以及简单薪资介绍；团队薪资考核表主要是介绍具体的考核内容以及薪资；团队入职信息表则是该学生的基本信息；工作攻略则是公司根据工作内容整理的一些比较合适的推广方式。&/p&
在尝试做校园渠道之前，市场运营人员首先应该想清楚： 你做校园的目的是什么？ 如果自身产品和校园用户并不是特别匹配，只是感觉在推广上穷途末路，那么这种情况还是建议你不要盲目的跨入校园。就像很多情趣用品、家政等产品也找我做校园，这不是钱多了没地…
&p&第一章 校园渠道团队&/p&&p&1,团队定义&/p&&p&2,团队目标&/p&&br&&br&&p&第二章 渠道组织架构&/p&&p&1,组织架构图示&/p&&p&2,岗位职责介绍&/p&&br&&br&&p&第三章 团队管理办法&br&&/p&&p&1,日常管理制度&/p&&p&2,目标管理制度&/p&&p&3,考核管理制度&/p&&p&4,人才培养制度&/p&&br&&br&&p&第四章 市场推广执行&/p&&p&1,市场推广简介&/p&&p&2,渠道推广执行&/p&&p&3,品牌推广执行&/p&&br&&p&第一章 校园渠道团队&/p&&p&&strong&1,团队定义&/strong&&/p&&p&我们是谁?&/p&&p&一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。&/p&&p&同时,我们还是&/p&&p&有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长;&/p&&p&有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手;&/p&&p&有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己;&/p&&p&有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。&/p&&br&&p&&strong&2,团队情怀&/strong&&br&&/p&&p&我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。&/p&&p&不再担心上当受骗;&/p&&p&不再担心信息虚假;&/p&&p&不再担心求助无路;&/p&&p&不再担心无人倾诉;&/p&&p&……&/p&&p&兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面,&/p&&p&我们想做的更多,也想做得更好。&/p&&br&&p&第二章 渠道组织架构&/p&&p&&strong&1,组织架构图示&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5cfb275e82dbdedef06f922_b.jpg& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&https://pic3.zhimg.com/5cfb275e82dbdedef06f922_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&注: 市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。&/strong&&br&&/p&&br&&p&&strong&2,岗位职责介绍&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1.1 市场部经理&/strong&&/p&&br&&p&统筹市场推广全局;&/p&&br&&p&制定推广战略与政策。&/p&&br&&p&&strong&1.2 市场推广主管&/strong&&/p&&br&&p&组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。&/p&&br&&p&&strong&1.3 &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gupowang.com/tags-108.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&线上推广&/a&&/strong&&/p&&br&&p&负责产品的线上推广策划、执行。&/p&&br&&p&&strong&1.4&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gupowang.com/tags-74.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&& 新媒体运营&/a&&/strong&&/p&&br&&p&负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。&/p&&br&&p&&strong&1.5 市场推广专员&/strong&&/p&&br&&p&1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作;&/p&&br&&p&2)组建和管理所辖区域内的高校团队;&/p&&br&&p&3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gupowang.com/xianxia/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&线下推广&/a&活动;&/p&&br&&p&4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。&/p&&br&&p&&strong&1.6 校园大使&/strong&&/p&&br&&p&1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作;&/p&&br&&p&2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念;&/p&&br&&p&3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。&/p&&br&&p&第三章 团队管理办法&/p&&p&&strong&1,日常管理制度&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1.1 重要原则&/strong&&/p&&br&&p&专职工作,不得兼职多家同行业公司。&/p&&br&&p&&strong&1.2 日常工作说明及时间节点&/strong&&/p&&br&&p&1.2.1 日常工作及时间节点&/p&&br&&p&1)市场推广专员&/p&&br&&p&a.例会&/p&&br&&p&每个工作日上午9点40进行线上晨会,就前一天推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论;周例会、月度例会时间、方式待定,提前一天通知;至少每周与校园大使进行一次例会,就各学校目标数据达成情况、公司政策、目标达成等重要问题做沟通。&/p&&br&&p&b.计划&/p&&br&&p&每月最后一个工作日下午6点前提交下月推广计划,月推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行;每周五下午6点前提交下周推广计划,周推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行。&/p&&br&&p&c.总结&/p&&br&&p&每周一上午10点前提交上周推广总结,并于周例会做分享;每月第一个工作日上午10点前提交上月工作总结,并于月度例会做分享。&/p&&br&&p&d.其他&/p&&br&&p&活动兼职人员工资表须在活动结束后第二天中午12点前提交给市场推广主管。&/p&&br&&p&2)校园大使&/p&&br&&p&a.常规工作&/p&&br&&p&基本物料的学校覆盖与日常检查工作,保证学校各处布告栏、食堂等人流聚集处至少各有我司一张以上的海报、异形贴覆盖校园区域的60%以上等。当天活动结束后,第二天上午十点前提交活动人员工资表与活动监控表,交由市场推广专员复审。&/p&&br&&p&b.反馈&/p&&br&&p&每周一上午9点前提交上周反馈表给市场推广专员,包括上周学校目标达成、学校资料情况的变动、社团活动合作需求等情况。&/p&&br&&p&1.2.3 活动费用、物料操作说明&/p&&br&&p&1)活动费用&/p&&br&&p&a.人员费用&/p&&br&&p&单次活动结束之后校园大使第二天上午11点前提交人员工资表(之前须再三确认),市场推广专员复审后提交给市场推广主管,最终经市场部经理审批后交由财务部发放工资。&/p&&br&&p&b.场地费用&/p&&br&&p&涉及到活动场地需要费用,务必提前三天以上进行费用申请,&br&&/p&&p&并填写费用申请表格,提交给市场推广主管,市场推广主管报市场部经理审批后执行。&/p&&br&&p&c.赞助费用&/p&&br&&p&涉及到活动赞助费用,务必提前五天以上进行申请,并填写&/p&&p&费用申请表格,与相关活动合作协议一起提交给市场推广主管,市场推广主管报市场部经理审批后执行。&/p&&br&&p&3)物料&/p&&br&&p&周总结、周计划当中填写现有物料数量、需求物料数量,审批通过后根据情况由总部直发或者城市站自己印刷。&/p&&br&&p&&strong&1.3 沟通制度&/strong&&/p&&br&&p&1.3.1 工具&/p&&br&&p&市场部会建立校园渠道沟通群(微信和QQ),包括市场部全员;各地市也须建立自己的城市校园渠道群(微信和QQ),包括各区域的校园大使等,便于工作交流、问题反馈与解决。&/p&&br&&p&1.3.2 及时性原则&/p&&br&&p&收到任何形式的通知消息,务必第一时间进行回复。超过半天没有及时回复者,请找所属上级解释原因,否则按缺勤处理。日常工作中有任何问题无法解决的时候,须第一时间找所属上级,因谎报、瞒报而时间拖延导致事件恶化者,按相关规定处理。&/p&&br&&p&1.4 目标管理制度&/p&&br&&p&1.4.1目标分解&/p&&br&&p&每月度例会上市场部都会将分解的各城市目标数据下发至各城市推广专员处,各城市推广专员须将该目标数据进一步分解至区域内各校园大使。&/p&&br&&p&1.4.2目标计划数据&/p&&br&&p&目标计划数据以注册量为主,次日留存率等数据为辅,参考各城市高校数量、各城市学生人口数量、各高校人口数量等。&/p&&br&&p&1.4.3目标达成监控&/p&&br&&p&线上晨会、周例会、月度例会都会公布各城市的目标达成情况,在各城市的区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使,就目标达成情况进行总结、反思,并且进一步调整推广节奏和方案。&/p&&br&&p&1.4.4目标奖惩&/p&&br&&p&月目标达成率与个人KPI奖金挂钩,KPI上限为200%,根据个人表现情况,多劳多得。&/p&&br&&p&&strong&2,绩效考核制度&/strong&&/p&&br&&p&&strong&2.1 个人KPI考核&/strong&&/p&&br&&p&2.1.1 考核内容&/p&&br&&p&所辖区域的APP注册人数、次日留存率等目标计划数据。&/p&&br&&p&2.1.2 计算公式&/p&&br&&p&根据职位、时间段不同,对应的KPI计算公式也不同。(具体见附件)&/p&&br&&p&2.1.3 考核依据&/p&&br&&p&KPI涉及到的系统数据、个人日常工作的积极性与配合度等。&/p&&br&&p&&strong&2.2 团队KPI考核&/strong&&/p&&br&&p&2.2.1考核内容&/p&&br&&p&所在团队带来的APP注册人数、次日留存率等数据。&/p&&br&&p&2.2.2计算公式&/p&&br&&p&根据团队分类方式、时间段不同,对应的KPI计算公式也不同。(具体见附件)&/p&&br&&p&2.2.3考核依据&/p&&br&&p&KPI涉及到的系统数据、团队执行力、凝聚力的实际表现。&/p&&br&&p&&strong&3,人才培养制度&/strong&&/p&&br&&p&&strong&3.1 导师制度&/strong&&/p&&br&&p&团队中你的直属上级就是你的导师,目的是为了让团队成员在工作中更快的成长、更好的融入到团队中。导师有义务教导自己的学生,不仅仅是工作技能的教导,在生活也要给予足够的关心,让学生感受到团队的温暖。&/p&&br&&p&&strong&3.2 培训制度&/strong&&/p&&br&&p&3.2.1 入职培训&/p&&br&&p&公司介绍、管理规定等一系列内容。&/p&&br&&p&3.2.2 产品培训&/p&&br&&p&公司产品的基本使用、操作方式等一系列内容。&/p&&br&&p&3.2.3 导师培训&/p&&br&&p&针对团队的运行方式、工作要求等做一系列的说明。&/p&&br&&p&3.2.4 职业培训&/p&&br&&p&关于商业礼仪、职场规则以及职业生涯规划的一系列内容。&/p&&br&&p&3.2.5 活动培训&/p&&br&&p&针对活动参与人员,作相关纪律、工作流程等方面的说明和讲解。&/p&&br&&p&&strong&3.3 晋升机制&/strong&&/p&&br&&p&不设门槛,举贤任能,重点考察,提供机会。&/p&&br&&p&第四章 市场推广执行&/p&&p&&strong&1,市场推广简介&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1.1 市场推广定义&/strong&&/p&&br&&p&同学帮帮为扩大产品市场份额,提高产品用户数量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标受众,激发和强化其使用需求,并促使这种使用需求转化为实际注册下载使用行为而采取的一系列措施。&/p&&br&&p&&strong&1.2 市场推广核心&/strong&&/p&&br&&p&让同学帮帮贯穿进大学生的日常生活中!&/p&&br&&p&&strong&1.3 市场推广流程&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/dd915a041fb1d4caf7589_b.jpg& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&https://pic2.zhimg.com/dd915a041fb1d4caf7589_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&1.4 市场推广图示&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ade70af139f4a184ae20ac_b.jpg& data-rawwidth=&803& data-rawheight=&934& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&803& data-original=&https://pic2.zhimg.com/ade70af139f4a184ae20ac_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&1.5 推广过程模拟&/strong&&/p&&br&&p&1.5.1市场调研&/p&&br&&p&1)高校资料库的设置&/p&&br&&p&a.学校基本情况&/p&&br&&p&学校有几个校区以及各校区人数、男女宿舍分布及其数量、学校布告栏数目及其位置、食堂个数及其位置、教学楼个数及其位置等;&/p&&br&&p&b.学校活动情况&/p&&br&&p&学校最有影响力的几个社团及其规模大小、最有影响力的学校活动及其举办时间等。&/p&&br&&p&2)竞争对手动态&/p&&br&&p&竞争对手近期采用的推广手段以及推广效果、雇佣兼职人员的工资数目以及计算方式、特色活动(线上线下)以及运行方式等。&/p&&br&&p&3)合作资源&/p&&br&&p&当地有相同诉求、以及重叠用户群的组织、公司的信息收集,学校、政府等相关项目的发掘、跟踪等。&br&&/p&&br&&p&1.5.2推广目标&/p&&br&&p&1)渠道推广目标设定&/p&&br&&p&一般是以用户注册量、留存率为主要目标,通过对推广活动的涉及人群数量、推广形式的分析,结合之前活动的案例,对目标进行科学合理的设定。&/p&&br&&p&2)品牌推广目标的设定&br&&/p&&br&&p&以覆盖人群数量为主,用户注册量、留存率等数据为辅,通过物料、活动等形式及数量的分析,科学估算出预期目标。&/p&&br&&p&1.5.3推广计划&/p&&br&&p&1)原则&/p&&br&&p&一般渠道推广是附带着品牌推广一起的,而品牌推广是可以单独去做的。就当前推广时间段的主要任务、目标区域校园市场占有率等情况,进行品牌推广和渠道推广两者权重的权衡取舍。&/p&&br&&p&2)合理性&/p&&br&&p&什么时间段应该采取什么样的推广形式、会带来什么样的结果、应该怎样去准备等这都是推广计划中应该涉及到的点,具体的推广计划要根据目标区域市场调研情况、公司目标计划数据要求、目前可利用资源情况、之前活动经验情况等进行合理的制定。&br&&/p&&br&&p&1.5.4推广准备&/p&&br&&p&1)人员准备&/p&&br&&p&活动开始前一天必须确保人员到位,前期可通过校园大使或者各城市站去招募兼职人员,后期各学校要组建自己的推广小分队。&/p&&br&&p&2)物料准备&/p&&br&&p&根据预估覆盖人群的1.2倍去准备物料,需要申请务必向直属上级提前至少一周申请,比如扫楼需要的DM单页、渠道二维码、小礼品等;活动需要的DM单页、展架、小礼品、帐篷、文化衫等;基础推广需要的 DM单页、 海报、异形贴、横幅等。&/p&&br&&p&3)培训准备&/p&&br&&p&活动参与人员在活动开始之前必须参加推广培训(城市推广专员主导),就推广活动进行全程模拟,并且就考勤方式、注意事项以及活动有关纪律进行再三强调。&/p&&br&&p&4)场地准备&/p&&br&&p&凡活动需要用到场地者,务必提前申请场地,且在活动开始前三天确认场地。场地获取建议采用与当地社团活动合作的形式来获取,不建议直接以场地费用的形式来获取场地。&/p&&br&&p&1.5.5推广执行&/p&&br&&p&1)原则&/p&&br&&p&城市推广专员必须去到区域活动的第一线,并且时刻关注活动效果和人员状态,就实时情况灵活做出调整。各学校校园大使作为该校活动执行的第一负责人,须带领团队成员一起完成该次活动。另,校园大使同样作为该校活动的监控人员。&/p&&br&&p&2)执行力&/p&&br&&p&推广执行要选择有执行力的团队,执行力的团队是包括校园大使、校园小分队在内的校园渠道团队。从团队组建之前的人员选拔、活动执行之前的培训、日常的交流沟通到活动结束后的总结、反思等,一步步去培养团队成员对公司文化、产品、情怀的认可,自然而然团队的执行力就会得到提升。&/p&&br&&p&3)细节&/p&&br&&p&作为推广活动的执行者,对其每一个细节都要特别关注、乃至精心的进行设计和主导,比如说社团晚会赞助中的串场词、扫楼活动当中的话术与礼品数量、DM传单的二次利用等。&/p&&br&&p&1.5.6推广监控&/p&&br&&p&1)人员监控&/p&&br&&p&线上是通过活动参与人员分时间段用水印相机拍摄照片,并发送到指定工作qq群中来进行实时监控。线下则由各城市推广专员与校园大使巡查监督,并如实填写活动监控表。&/p&&br&&p&2)数据监控&/p&&br&&p&这块是由市场部总部进行监控,包括学校用户注册数量、各渠道号注册数量、次日留存率、活跃率等,对相关系统数据进行分析,防止恶意刷注册等行为的发生。&/p&&br&&p&1.5.7推广总结/反馈&/p&&br&&p&1)校园大使层面&/p&&br&&p&校园大使须以周为单位进行总结的提交,比如说一周内的扫楼活动、社团赞助活动、物料使用情况、学校资料变更情况、当地组织社团活动需求情况等,周总结报城市推广专员。&/p&&br&&p&2)市场推广专员层面&/p&&br&&p&市场推广专员须按时提交周总结、月度总结、季度总结,主要是针对不同时间段内的该区域的活动情况,主要包括投入产出比、目标达成率、主要问题等。&/p&&br&&p&&strong&2, 渠道推广执行&/strong&&/p&&br&&p&&strong&2.1 渠道推广简介&/strong&&/p&&br&&p&2.1.1 定义&/p&&br&&p&渠道推广是直接以提升产品注册量为主要目的的推广行为。&/p&&br&&p&2.1.2核心&/p&&br&&p&想尽一切办法去提升同学帮帮的用户数量。&/p&&br&&p&&strong&2.2 线下渠道推广&/strong&&/p&&br&&p&2.2.1概述&/p&&br&&p&实际校园场景中,校园渠道团队以推销、奖品等方式吸引用户注册使用的一种推广行为。&/p&&br&&p&2.2.2扫楼推广&/p&&br&&p&1)定义&/p&&br&&p&主要是指校园渠道团队在宿舍楼间,以单个宿舍为单位通过强行推销、注册送奖品等方式对我司产品进行推广。&/p&&br&&p&2)简析&/p&&br&&p&这是线下渠道推广中最常见、最有效、最有挑战性的推广方式,同时对团队的执行力、团队人员的素质有极其严格的要求;对于扫楼推广的整个环节,如个人的任务量设置、激励机制、执行监控等,城市推广专员与该校校园大使一定要有清晰的把控;关于激励政策的设置,各城市可以给出合理性的意见,报推广主管进行审批后执行。&/p&&p&2.2.3 设点推广&/p&&br&&p&1)定义&/p&&br&&p&主要指校园渠道团队在校园内人群聚集处,通过设点的方式,用游戏或者奖品等手段,吸引用户使用产品的推广行为。&/p&&br&&p&2)简析&/p&&br&&p&事先一定要做好场地的信息调研,包括费用、时间、地点等;另外在吸引人群具体手段方面要多花一些心思,比如游戏环节、礼品等。&/p&&br&&p&2.2.4活动类&/p&&br&&p&1)定义&/p&&br&&p&主要指跟校内组织进行校园合作时,将产品注册量作为主要诉求进行资源互换;或则是自行组织策划以产品注册量作为主要诉求的校园活动。&/p&&br&&p&2)简析&/p&&br&&p&活动前相关协议的签订,重点是在以注册数量为前提的相关资源兑现要求;合作方带来注册用户真实性方面的考察;一般是与品牌推广合作活动一起进行。&/p&&br&&p&&strong&2.3 线上渠道推广&/strong&&/p&&br&&p&2.3.1 概述&/p&&br&&p&虚拟场景中,通过营销手段为产品带来曝光、新注册、新下载的推广行为。&/p&&br&&p&2.3.2 补贴类活动&/p&&br&&p&1)常见形式&/p&&br&&p&a.帮帮券&/p&&br&&p&新用户上岗领红包,需要上岗完工后才可以变现。&/p&&br&&p&b.帮帮奖学金&/p&&br&&p&帮帮用户通过线上报名并完成上岗后点击确认上岗领取1-5元不等红包。&/p&&br&&p&c. 优惠券&/p&&br&&p&帮帮和其他商家合作,通过发放其他平台的优惠券,吸引新用户的注册、上岗。&/p&&br&&p&2)简析&/p&&br&&p&针对每一个活动带来的效果需要精准计算带来的注册、上岗计算性价比;如果是不限量的发放,岗位上需要限制,必须为包招岗位;如果是针对所有用户,岗位开放必须限量。&/p&&br&&p&2.3.3 BD合作类&/p&&br&&p&1)常见形式&/p&&br&&p&a.联合运营类&/p&&br&&p&通过和B端商户或者其他公司合作发布、运营活动,吸引用户注册使用我们的产品。&/p&&br&&p&b. 换量类&br&&/p&&br&&p&微信平台、App平台上与合作方互相开放流量入口,尤其&/p&&p&是针对地方性的微信公众号这一块。&/p&&br&&p&c. 其他&/p&&br&&p&通过和大学生校园媒体合作,就其校园活动宣传、活动入口、活动参与方式放置到我司App平台上,以此来吸引用户注册。&/p&&p&d. 简析&/p&&br&&p&策划相关活动,需要考察到如何结合线上活动促进次日&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gupowang.com/tags-114.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&留存率&/a&、上岗转化,尽量做到让来的用户都有入口可以接纳,即使是非兼职用户,也可以往社区、实习频道进行转化。&/p&&br&&p&&strong&2.4 渠道推广监控&/strong&&/p&&br&&p&2.4.1 数据监控&/p&&br&&p&1)常见形式&/p&&br&&p&新注册量、渠道号监控、次日留存率、七日留存率监控、上岗转化率等。&/p&&br&&p&2)简析&/p&&br&&p&一方面通过数据核算兼职人员的工资,方便拉新成本的精确管理;另一方面可以监控各城市推广数据的真实性与健康程度。&/p&&p&2.4.2 人员监控&/p&&br&&p&3)常见形式&/p&&br&&p&QQ工作群、定时发放水印照片进行工作报道、监控人员现场考察等。&/p&&br&&p&4)简析&/p&&br&&p&适合所有的地面活动,注重细节,比如对地推发单的监控需要仔细考察周围垃圾桶等。&/p&&br&&p&&strong&3, 品牌推广执行&/strong&&/p&&br&&p&&strong&3.1 品牌推广简介&/strong&&/p&&br&&p&3.1.1 定义&/p&&br&&p&站在品牌传播带来用户使用、转化的基础上去完成推广行为。&/p&&br&&p&3.1.2 核心&/p&&br&&p&让大学生在所有的校园场景里面都能感受到我们的产品,并且在同学帮帮上留下痕迹。&/p&&br&&p&3.1.3 四个标准&/p&&br&&p&1)看得见&/p&&br&&p&布告栏、食堂、学生宿舍、教室等各处人流量大的地方。&br&&/p&&br&&p&2)感受得到&/p&&br&&p&各种影响力比较大的活动当中体现。&/p&&br&&p&3)想得到&/p&&br&&p&“大学生实践=同学帮帮”。&/p&&br&&p&4)体验到&/p&&br&&p&兼职、实习等实践机会的获取容易,体验超出预期。&/p&&br&&p&&strong&3.2 线下品牌推广&/strong&&/p&&br&&p&3.2.1 概述&/p&&br&&p&线下品牌推广是指在实际的校园场景中,通过物料、人员等元素,以合作、自行策划等形式去完成推广行为,从而提升同学帮帮的品牌知名度。&/p&&br&&p&3.2.2常规推广&/p&&br&&p&1)常见形式&/p&&br&&p&海报、传单、横幅、异形贴等&/p&&br&&p&2)地点的选择&/p&&br&&p&a,传单&/p&&br&&p&人流量大的地方,一般有食堂、宿舍、教室等。&/p&&br&&p&b,海报&/p&&br&&p&学校各处布告栏、食堂门口、宿舍楼、教室等。&/p&&br&&p&c,异形贴&/p&&br&&p&教室、洗手间、宿舍、食堂等。&/p&&br&&p&3)时间的选择:&/p&&br&&p&a,海报&/p&&br&&p&一般是上午上课之前,具体视各学校情况而定。&br&&/p&&br&&p&b,传单&/p&&br&&p&一般是在饭点之前半个小时正式开始,具体视各学校情况而定。&br&&/p&&br&&p&c,其他&/p&&br&&p&具体视各学校情况而定。&br&&/p&&br&&p&4)人员的选择&/p&&br&&p&常规推广一般由各校的校园大使负责。&/p&&br&&p&5)检查机制&/p&&br&&p&日常过程中发现我司海报等物料被覆盖,校园大使一定要第一时间去进行维护。&/p&&br&&p&3.2.3 活动策划类&/p&&br&&p&1)定义&/p&&br&&p&我司自行策划组织的的线下校园活动,可以是单个学校的、&/p&&p&单个城市的,也可以是我司所覆盖的所有区域。&/p&&br&&p&2)常见形式&br&&/p&&br&&p&一般是从不同角度去切入大学生的日常生活中,比如某人人的“包车送学生去火车站”、某课程表的“超级蹭课月”等。&/p&&br&&p&3)简析&/p&&br&&p&各城市可自行策划校园活动,但须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。另外策划活动时须注意在切入学生生活痛点的同时,要符合我司的企业文化;要注意对活动整体方案的预估,如投入产出比、覆盖人数等;注意对活动过程的整体把控,从人员调度到物料计划,从时间节点到环节设置等。&/p&&br&&p&3.2.4 活动合作类&/p&&br&&p&1)定义&/p&&br&&p&我司与校内其他组织合作的线下校园活动,通常是以资源互换的方式进行。&/p&&br&&p&2)常见形式&/p&&br&&p&重点是在于“资源互换,双方共赢”,比如各大高校的讲座、晚会、运动会等。&/p&&br&&p&3)简析&/p&&br&&p&活动主题是否契合我司企业文化,我司资源付出与活动收益是否对等,同时活动全程的监控资料的及时的反馈。活动合作类方案须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。&/p&&br&&p&&strong&3.3 线上品牌推广&/strong&&/p&&br&&p&3.3.1 概述&/p&&br&&p&线上品牌推广是指通过自产优质内容、社区运营活动合作等形式在目标用户所在媒体渠道进行有效传播的推广行为。&/p&&br&&p&3.3.2 自营新媒体类&/p&&br&&p&1)定义&/p&&br&&p&通过官方微博、微信订阅号、公众号等传播介质的运推广、社区活动的策划与执行,从而达到增加粉丝数量,提高粉丝活跃度的目的。&/p&&br&&p&2)常见形式&/p&&br&&p&a.官方微博&/p&&br&&p&每天至少4条、有趣、活泼、展现同学帮帮品牌魅力。&/p&&br&&p&b.官方微信(公众号和订阅号)&/p&&br&&p&公众号每周一条,推送3篇内容,包括品牌活动、优质岗位、优质软文等;订阅号每天推送一条,推送3篇内容,包括当日热点营销、搞笑有趣、技能内容等。&/p&&br&&p&c. 官方网站&/p&&br&&p&每月至少更新一篇文章、或者其他内容。&/p&&br&&p&d. 自营社区&/p&&br&&p&通过引导性活动,鼓励用户创造&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gupowang.com/tags-324.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&UGC&/a&,鼓励用户向其他平台分享内容。&/p&&br&&p&3)简析&/p&&br&&p&结合产品的优点对用户进行有效的内容提供,对用户自产内容进行整理和包装,形成用户的自传播效应;自营媒体的粉丝数、阅读量作为新媒体运营的数据考核、目标考核,就相关数据及方案必须做到有效跟踪,并进行实时迭代。&/p&&br&&p&3.3.3非自营媒体类&/p&&br&&p&1)定义&/p&&br&&p&a.校园媒体&/p&&br&&p&校园媒体主要包括各高校的电视台、广播台、报刊、论坛、贴吧、QQ群、微信群、校园组织微信公众号、微博等。&/p&&br&&p&b.社会媒体&/p&&br&&p&社会媒体包括各城市的纸媒、论坛、地方性网站、百度贴吧、百度知道、猫扑论坛、天涯社区、豆瓣(豆瓣有AP推荐频道)、果壳小组、安卓论坛等。&/p&&br&&p&2)常见形式&/p&&br&&p&主要是以硬广投放、软文投放、相关活动策划、合作等形式进行推广行为。&/p&&br&&p&3)简析&/p&&br&&p&针对大学生经常浏览的媒体进行全面覆盖,并针对各个品牌曝光上进行优化,做有质量的曝光,不做无意义曝光;根据预投放的媒体平台相关资料,包括粉丝量、受众面、广告价格等,进行推广效果的预估。同时,对相关媒体数据要做好实时的监控与反馈。&/p&&br&&p&3.3.4活动类&/p&&br&&p&1)定义&/p&&br&&p&就线上相关活动进行策划,或者需求组织、公司进行合作,以媒体作为主要载体来进行活动,一般与线下配合进行。&/p&&br&&p&2)常见形式&/p&&br&&p&通常是以合作、自行策划等形式,针对线上热点话题,结合学生校园需求,制定具有特色的活&/p&&br&&p&3)简析&/p&&br&&p&活动过程中要实时对数据进行监控,并针对不同情况进行相应调整。以目标为导向,对每个媒体平台进行深入了解、合作,争取每次的合作都可以有数据、用户的沉淀。&/p&&br&&p&&strong&3.4 异业合作推广&/strong&&/p&&br&&p&异业合作是指身处不同行业但目标受众有重叠,且有相同诉求的两家或多家公司,通过资源互换的形式来进行联合推广。&/p&&br&&p&3.4.1 常见形式&/p&&br&&p&如同学帮帮与芝麻信用(支付宝)的开学季合作等。&/p&&br&&p&3.4.2 简析&/p&&br&&p&各城市可自主寻求当地其他行业公司进行合作,本着相同诉求、目标人群部分重合的准则,进行洽谈。初步方案出来后,务必第一时间报市场推广主管。&/p&&br&&p&&strong&3.5 品牌推广监控&/strong&&/p&&br&&p&3.5.1 线下监控&/p&&br&&p&由各城市巡查人员进行随机抽查,并填写活动监控表、拍摄相关活动照片,对活动进行整体评估并反馈。&/p&&br&&p&3.5.2 线上监控&/p&&br&&p&通过水印照片和微信定位来进行监控,水印照片包括签到签退照片、工作照片、物料照片等。&/p&&br&&p&本文由姑婆网
轩轩编辑&/p&
第一章 校园渠道团队1,团队定义2,团队目标 第二章 渠道组织架构1,组织架构图示2,岗位职责介绍 第三章 团队管理办法 1,日常管理制度2,目标管理制度3,考核管理制度4,人才培养制度 第四章 市场推广执行1,市场推广简介2,渠道推广执行3,品牌推广执行 第一章 校园…
有关校园推广方案&br&这几天想了很多有关校园推广的方法，以下是个人根据实际情况做出的方案总结。&br&【线上推广】&br&通过QQ，微信，微博校园贴吧，BBS等社交媒体进行软文推广&br&就个人大学一年的经历来看，大多数在校大学生每天花在社交软件上的时间非常多，刷QQ空间，刷微博，刷微信。一个是许多课程通知和校园活动，班级活动之类的通常都是线上进行的，另外就是聊天，分享东西，打发时间等。在这方面我们可以进行软文推广，写一些高质量的东西，能够吸引学生点进来阅读，然后插入自己的品牌介绍和二维码，毕竟许多大学生追求的是实打实的效益，对一些很直白的广告很有抵触，除了一些大一新生开始比较懵懂，容易接受，到了大二以后许多都成为老油条了。还有就是单纯的增加自己的好友数量然后只是把自己的软文贴在朋友圈或者QQ空间也是不行的，这就要看自己了，如果是我我会群发到每个人，因为这样更精准更有效，当然了，要显示自己的诚意，尽量减少人家的抵触。&br&通过朋友转发进行推广&br&其实一件事情要想在校园内传播是可以非常快的，因为我有一个朋友圈，我的朋友也有自己的朋友圈，这就是一种拓展。关于这点看的就是人气，可以私聊某些人叫帮忙转发一}