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今年服装部的夏装出清速度比较猛，秋装上市后温度一直没有降低，加之又秋收，造成8月份的销售业绩特别差。周例会上我让大家对销售差的原因进行分析时，大家提出几个问题，共性的问题是我们的商品原因，但是采购部门又提出门店经营的原因。我针对这种情况，为了提升服装部整体销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，让采购人员在实际店面能充分感受自己所采商品的实卖性，在中秋节和国庆节期间采取了课长带店跟进销售，进行销售目标PK活动，此次活动收效非常明显。这个活动结束后，董事长用了“带、比、跟踪、兑现”四个词语对此次活动进行了点评，看着董事长总结的这四个词语，自己对这次活动再次进行了总结，在这里利用一小块版面给大家做个分享，希望给大家能够带来受益。
这一次“课长带店销售业绩PK”活动分两个时间段，一个是中秋节两天的假期，一个是国庆节七天的假期。我们服装部一共11个课，这档活动共进行了13、41、46、65、77五家门店（销售占比服装部前五名），11个课长按销售占比分别分配，一家门店平均2个课长，每一家门店都有两个考核人，一个是本店的店长，一个就是我们的课长，销售目标是在去年的中秋节和国庆节的数据基础上提升35%，在中秋节前就把所有的销售目标、责任人、包括进货时间都做了详细的安排。这次活动收效非常好，总结起来有以下几个方面：
一、带。一个简简单单的字，实际在这次的成绩取得中占有一大半的功劳。由于课长们每周的工作时间安排的特别的满，一般一个月去店里面的时间非常的少，就是平常的巡店，也是来也匆匆去也匆匆，真正沉下来在店里看看店里面存在的问题的时间更是少之甚少，更不用说去带着店里的员工去做销售了，这些几乎是不可能的。这次活动让我们的课长们真正的沉到了店里面，给员工起到了模范带头作用：过节期间，大家放弃了休息时间，每天都是一早就来到了店里，站上一天，晚上在员工不停的催促下方才离开店面。课长们的激情、课长们的付出、课长们的方法、课长们的叫卖声、激励声、鼓舞声、数据不断的突破声等等，这些情景不停的在现场感动着激励着我们的员工，让员工也一个个热血沸腾。
二、比。店与店的PK，课与课的PK，不间断的在这五个大店进行着，包店课长们放弃了自己小课的私心，全身心的把自己当做了一个店的掌门人，不辞劳苦为了荣誉而战。中秋节的排名出来了，10月1日的成绩出来了，今天你排名第一，明天我排名第一，最后一名是我、你、她，不断的在群里面看到大家的成绩，也被这些成绩感动着。
三、跟踪。10月2日那天，明显就有一大部分的门店业绩在呈直线下滑，而且家人们晚上的微信分享中提到了“客流猛然下降，温度骤然升高”，我一看照这样下去，10月3日会更差，这一档活动也要接近尾声了，任务肯定完不成了，所以在10月2日的分享中我谈到：虽然是2号，虽然天公不作美，但是我们不是还照样有13、46、76三个店都在增长吗？而且其中两个店都是我们的课长在带店，她们放弃了休息时间，为了今天垫底的不是自己，从早上的7点钟就开始向门店赶，特别是县城店，她们赶的更早，甚至有的晚上就直接和我们的员工拼床（下县城的课长我当时在会议上给大家讲，如果宿舍没地方住，可以直接住宾馆，我可以给大家报销，可是，昨天我却听到大家说，为了给公司省钱，我们下县城的课长直接给我们员工拼床）。数据是不会撒谎的，数据也不会伪装，数据更不会“拍马屁”，数据只会真实的去反映你的付出，数据只会告诉你你的努力是不会白费的，所以从数据上可以看出，很多事外界因素永远战胜不了内在因素，只要我们想达到我们所期望的目标，我们会有100种方法。
这一次每个店里面都有一个主负责人，做为我们这五个店来说我们的主负责人进入店里以后，应该把我们去的课长、我们的采购、我们门店的主管及店长和自己分版块定目标，给我们每个版块起一个朗朗上口的队名，以一个小时为单位进行版块PK，卖场里面应该不间断的能够听得到我们进行PK的结果，而且我们的责任人，要不间断的大声进行通报，每个版块成交一单过百元的单（正价商品，因为我们这次卖场进行的是满100元返20元，满200元返40元的主活动），大家都一块呐喊：“加油！”我们所有版块的负责人，把自己区域的花车定责任人，定目标，把正价区域定目标，定责任人。我们每个版块的责任人自己千万不要去最容易出销售的地方，我们要去最不容易出销售的地方去做销售，要让员工看到只要我们用心去做，没有“不可能”。不要五个店比，这样太遥远，感觉不到氛围，如果我们自己管的店里的版块进行PK，员工都感觉到我们卖场的氛围，每一个店里面的负责人，尝试一下按照我这种做法，看看销售会不会由此而翻倍！
10月3日，我给大家分享了我2号去46店带店的情况，希望能给大家的销售带来点新的启发：我昨天去46店时，大家也告诉我今天和昨天的客流没法比，而且同时间段的销售也在下滑，大家都在祈求老天能否降温，当时我一看大家所呈现出来的情绪，今天完成任务肯定不可能了。在这个时候我快速召开了所有课长和我们门店负责人会议，把门店的三个负责人和我们的三个课长，加上我分成了7个版块，定出了从现在这一时刻到晚上闭店前的销售目标，给大家讲了我们怎样出销售的方法，定完后大家快速的进入了销售战斗中，每一个小时进行PK一次7个版块的销售，在激烈的战斗中，一会我垫底，一会她垫底、一会你垫底，卖场中除了叫卖声，就是：“王总，你是倒数第一，加油，葛娟，你是倒数第一、欢欢你是倒数第一，加油……”，此起彼伏的声音一直持续到晚上闭店，在这种氛围中，不到晚上闭店大家就完成了当天任务。通过昨天的实际案例，可以明显的看出，没有我们做不到的，我们的情绪和心态决定了我们最终的销售目标。
拼了，亲人们！我们这次放弃节日的休息时间，不回家和家人团圆，为的不就是给店里面做个突破吗？今天我们再来一个突破，13、41、46、59、65、66、75、77、80、86、88店今天的销售目标超出10月1日的，对门店奖励1000元现金，剩余门店销售目标超出10月1日的，对门店奖励300元现金。为了新一轮的突破，拼了！
四、兑现。重奖之下，必有勇夫。10月3日，共有3、13、46、59、76、80店共6家门店超过了10月1日当天的销售，赢得了大奖，我拿出了4600元钱，对包店课长和门店掌门人进行了奖励。当时有课长对我说：“领导，你真奖吗？”我说：“当然真奖了，我最喜欢做的事情就是发奖金，只要你们愿意做出成绩！”
本次的“课长带店销售业绩PK”， 让我们更深刻地认识到了目前销售要想有所突破，就必须在严抓采购选品能力的同时，迅速提升我们门店店长的经营能力，营采齐努力，面对每一个挑战，赢得每一次突破！(服装部/王巧玲)
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