2017年会 -->
先说明，以下的规模的都是本人呆过的，就现在的情况说下，电商发展的太快，在不同时期时差别太大了，（写完补上一句，没发现自己这么能说，简单的事被我整了这么多字出来，建议看时有心里准备）高大上企业10年进入一家大型企业，从研发丶设计丶生产丶销售都是自己做，是电器行业的，办公室职工300多人，工厂5000多人，当时正逢该企业要发展电商，于是天猫店就诞生了，我刚去的时候电商部有二个人，一个店长一个客服，我去的第一件事就是做规划，规划销售平台和渠道，组建团队一个月下来，团队初步成型，招了专业的平面设计师丶客服丶招了一个没做过电商的专员（头脑灵活一学就会，还努力，这样的人是不错的）平台当时首先有天猫后又上京东丶由于产品质量和外观设计底子好，使得我们发展的非常顺利，不到三个月时我们就开通了分销业务，组建了三个人小组的网上分销团队，其实这个时候电商部盈利情况非常好了，呀好像跑题了。。。。主题是啥来着，哦对你看所有一切都是比较顺利，这证明了大的企业在进驻新行业所具备的核心优势，从产品研发设计都有基础，后面的销售自然就省力，但问题也就来了，因为公司原业务体系太过于庞大，一个年产值在5亿左右的公司是不会在新兴渠道上面做过多让步的，一但有投诉马上就修改发展路线，这其间耽误了很多发展的机会，不过从老板的眼里看来，这是必须的。我现在认同了，当时还是很不爽的，发展到2013年的时候，公司也在状大，这时候老板开始特别关注电商了，经常和我们开会，接下来就是全面的考核，原来在公司一个不起眼的部门突出变得新闻很多，成人公司谈论的对象，这时候我发现团队有人想离职了，不想呆在人际关系过于复杂的公司了，我带团队的风格就是凝成一股绳，每周我都带他们去唱歌喝酒，让他们玩高兴了，这里太多费用都是我自己出的，因为公司预算没有那么多。总结起来有几个比较突出的特点：1丶大公司不差钱，你要真有能力说动老板，投入绝不是问题，如果你用网上套来的模板去写计划书估记在这样的公司行不通，必须要有独立的分析能力，老板能把公司做这么大你想他得是多精的一个人啊2丶大公司人事超级复杂，有能力个性太突出的，像说话特别直容易得罪人的不适合呆3丶不管你有没有本事，如果PPT做得好还是能混一混的4丶如果你生活很满足，想呆多久就呆多久，只要听话，平时处事圆滑一点，每天收入还是很稳定的5丶你想在这里学东西，估记最后学得最多的就是厚黑学了，想学业务上的技术基本很难，因为架构分的很细，每个岗位都有专人负责，做好自己的事就行了6丶善于培养管培生，因为他们听话，没有老油条那种坏的习惯，当然这不是绝对的，都是相对的，至少公司老板是这么认为的中小型公司后来因为看到行业发展的这么快就想给自己多个机会，因为有些行业你混了20年你也无法利用行业经验在本行业创业，例如你会研发咖啡机丶空调吗，你知道一个咖啡机有多少套模具吗。。。因为之前的业绩一直不错，很容易找到了一家数码产品公司，这家也算中吧，自己有工厂做点外单，也是刚进入电商行业，公司有不到200人，加上生产工人的，办公室有50人左右，数码产品就简单了，华强北多得是，也不会研发高精尖技术，就是随着行业发展什么好卖弄什么，像什么蓝牙产品，充电宝，手机壳什么，门槛比较低。一开始这家公司是不想去的，后来老板再三邀请，被感动了，也是之前的大公司烙下的病根，不想再去大公司了，索性就来这里了（到现在我仍然认为这是我见过的最好的老板，不管是从人品，专业度方面都非常好，是属于不懂就问，你说了他简单就能判断是否是对的和可信的，并且信任你，给你权力去做事，现在很多老板咋那么奇葩？？？）这样的公司突出特点：1丶门槛低就意味着竞争会超级激烈，做好打价格战的准备吧2丶产品没什么特色，加上工厂也不是特正规那种，所有质量一直能时好时坏，这对销售是致命打击，曾有一次上完聚划算，一天卖掉10000个，7天后有2000个质量问题要退货，最后只能这个产品停掉了，低毛利的产品这种退货直接亏死。3丶这样的公司一般也不差钱，决策起来会更快，直接找老板，说完写个单找财务充值后就开搞，执行效率会很高4丶凡是这样的公司一般都会有老板的亲属在里面任职，而且是很关键的岗位，比如厂长丶财务之类的，难怪质量这样也一直无法解决5丶因为国内业务原来是零，只做电商，所以在渠道方面灵活很多，要是产品质量稳定，成本有优势是最容易做大的6丶你要是刚进去这行，个人觉得这种类型的公司是首选。后来因为质量却实问题太严重了，关键岗位又是亲戚，天天开会讨论也没结果，导致整个品牌线都停了，我也离开了，有人会问题，这样的公司为什么还能生存并且赚钱呢，其实国内业务和国外差异非常大的，举例卖手机保护壳，如果质量有问题国外的客户也不会退回给你的，因为运费太贵，最后再寄一些产品给客户做为补偿，还有利润是关键，如果以国内电商行业和做外贸来讲，外贸的利润是稍高的，所以一直能生存，别听有些人整天讲，外贸不好做，没利润等等，那是因为原来你赚得太多了，现在赚少了而以，事情都是相对的极其不靠谱的公司，一定小心离开后一个偶然的机会认识一个老板，聊起来特别投缘，是深圳做服装的，有自己的版房，老婆是服装设计师，生产外包，在深圳档口做批发生意，别小看这些，如果你是在深圳做服装的应该知道南油的产量是多少，一个批发档口的转让费能炒到大几百万。也许是前期没有太多的了解，听了这个老板的雄心壮志被打动了，说什么店里一个月都不去，整天就打高而夫，钱呢他确实有，而且不会少，当时刚见时我说提示他，做电商很费钱，要投入的不少，要他再考虑一下，其实我就怕这样的人，以后自己做好准备了，其实没有。说做就说，这性格我喜欢啊。马上租办公室，招人，半个月后，团队基本已好，6个人初使开始做，做了半个月，加上租房，买电脑，招人，一共刚好一个月，推广充了5000块还没开始用，他突然对我说不想做了，妈的这不扯了呢，我问他，你真的决定了吗，还要不要再考虑一下，他说昨天晚上一晚没睡好，和老婆讨论了很久最终的决定，我去，又是一个做不了主的人，当时怎么就给忽略这点了呢，后来才知道，做电商是他的本意，但他老婆不支持，他老婆就想稳稳的过日子，在深圳这样的地方算得上有钱人了吧，只是他们家是老婆大人做主的，为啥呢，因为这些家底都是他老婆赚来的呗。进来这样的公司要特别特别小心，其特点：1丶组建容易，解散也容易2丶别太听老板瞎忽悠，要有自己的判断3丶风险最高的公司，当然也有一些靠谱的小老板，如果你遇到了那是你的幸运，没准你们一手把企业做起来，将来能分你一点呢，不过这个机率是相当相当的小4丶准备好生活费吧，因为有可能发不出工资或不按时发工资5丶公司里除了老婆其家人都可能是决策者，没准将来就是你同事，是你上级，反正你看着办吧哈有点啰嗦 大家凑合看吧，现在正准备自己创业了，不会再打工了。
感觉现在做淘宝要么有货源优势，要么资金雄厚，不对，就是必须货源有优势和资金得雄厚……楼主可否咨询几个问题？
外贸方面的 好像不对吧。 我记得好像大部分 是老外退款不退货的吧，还有因为国外的金融制度 老外不怕坑爹，如果你的产品比较坑爹的话，180天内他可以让律师打电话给银行把钱追回来的，然后在给你个mail. & & hi dear i think and i want to take my money back i will open dispute and take my money back ok?
不错，了解了。和我所处的差不多。只不过我的能力和你比差太多。准备从大去小
外贸客户一般都相对稳定一些，当然我说的质量问题都是指批次的，并不代表全部，如果是全部这公司早倒闭了
不错，了解了。和我所处的差不多。只不过我的能力和你比差太多。准备从大去小
其实现在讲货源已经过时了，要讲你是否有设计和开发能力了，货源是针对于信息流通不畅的，几年前你卖的产品赚得多，别人不知道你从哪里搞的货，或者不知道你的成本情况，你还能拿到比别人便宜的货，这个才叫货源，现在不管各行各业阿里转一圈什么都有了，简单的拿货称不上货源。
感觉现在做淘宝要么有货源优势，要么资金雄厚，不对，就是必须货源有优势和资金得雄厚……楼主可否咨询几个问题？
做外贸的厂做国内市场的时候，产品的做工完全不是一个档次的，很少有工厂外贸和内销的产品做工、材料都用的一样，基本上都要低一个档次，但是价格要更贵，不知道老板是怎么想的！
这样的文章，一定要顶，楼主说的话还是很实在的，
楼主创业，打算做啥？？没资金咋办？
国内价格竞争太激烈被逼的呗
做外贸的厂做国内市场的时候，产品的做工完全不是一个档次的，很少有工厂外贸和内销的产品做工、材料都用的一样，基本上都要低一个档次，但是价格要更贵，不知道老板是怎么想的！
除了不能抢其它的办法你自己想，借钱和找合伙人都行
楼主创业，打算做啥？？没资金咋办？
外贸厂如果还是用外销的思维做国内电商零售市场，产品、效率、服务和意识都跟不上节奏，结果可想而知。
国内价格竞争太激烈被逼的呗
这是肯定的，但发展都会有个过程，又不能抛弃原有业务，所以转变非常痛苦
外贸厂如果还是用外销的思维做国内电商零售市场，产品、效率、服务和意识都跟不上节奏，结果可想而知。
站在老板的立场，下面有这么多的员工张口要吃饭，做电商又面临着来自工厂内部的管理制度和管理人员的思维改革，改变带来的痛苦是必然的，就看老板有没有决心和耐心了
回复@飞翔的小鱼: 这是肯定的，但发展都会有个过程，又不能抛弃原有业务，所以转变非常痛苦
全都没呆过 &一直在TP &
好文章 &一定要顶的~~
这哥们说的有点道理，看来产品这块哥们有经验，加我QQ，有空交流。
其实现在讲货源已经过时了，要讲你是否有设计和开发能力了，货源是针对于信息流通不畅的，几年前你卖的产品赚得多，别人不知道你从哪里搞的货，或者不......
其实现在讲货源已经过时了，要讲你是否有设计和开发能力了，货源是针对于信息流通不畅的，几年前你卖的产品赚得多，别人不知道你从哪里搞的货，或者不知道你的成本情况，你还能拿到比别人便宜的货，这个才叫货源，现在不管各行各业阿里转一圈什么都有了，简单的拿货称不上货源。
哥们分析的非常有道理，有想法了解京东可以加Q聊哦
货源这东西是要看行业的。就像家电这一行业，很多产品是被寡头垄断的。这里面就有一些是暴利，我这两年就在做这种产品，公司也算是大公司里，搞生产的，年销售加上外贸少少的有个几个亿。只有在厂家才能，货源的价格才能有机会做到最低，才能有最大的利润空间，才能知道什么叫暴利。同样的价格做分销的一台利润可能在200-500就满足了，厂家如果这个价格卖，利润至少在800-900以上。
自己创业，必须有货源。
楼主说的货源 比较适合标准品，非标类 不太适用。就像我现在搞的东西，自己设计图纸然后找工厂代工，同时和厂家签保密协议。即使同行找到我的 代工工厂 也没用。
有一定道理，相同货源就是拼财了，个人感觉
其实现在讲货源已经过时了，要讲你是否有设计和开发能力了，货源是针对于信息流通不畅的，几年前你卖的产品赚得多，别人不知道你从哪里搞的货，或者不......
其实现在讲货源已经过时了，要讲你是否有设计和开发能力了，货源是针对于信息流通不畅的，几年前你卖的产品赚得多，别人不知道你从哪里搞的货，或者不知道你的成本情况，你还能拿到比别人便宜的货，这个才叫货源，现在不管各行各业阿里转一圈什么都有了，简单的拿货称不上货源。
其实很多公司都是掌握着一定的渠道，资源，物业在啃老本，亲戚连带关系很复杂。现在不好撼动，以后会被颠覆的，
嗯，非标类的确实有这个优势，在营销上面可以多发挥很多的
楼主说的货源 比较适合标准品，非标类 不太适用。就像我现在搞的东西，自己设计图纸然后找工厂代工，同时和厂家签保密协议。即使同行找到我的 代工工厂 也没用。
关于货源，其实像电器类的功能性产品，同质化很严重，如果不是自己生产价格是不是降不下来呢？
这三种我都遇见过 和楼主说的差不多 都这样子！想想还是自己创业
高端的会好一些，至少利润高，可以多投入一些推广，视觉和运营做好点还是能赚到钱的，要是便宜的产品根本没空间去投入推广
关于货源，其实像电器类的功能性产品，同质化很严重，如果不是自己生产价格是不是降不下来呢？
....我去 &都遇到了& &&& & 一回头想还真是这样
讲得很有道理,希望和您交流下,私信你
去年在小公司待了一年， 今年是中等的团队
评价这么多，看来人气很旺啊
手上有一个项目，我派邮你。
说的很对大致相同，大致相同
不同的环境有好处也有坏处，在每个环境中都会遇到各种困难，要积极的面对，克服，成长。适合自己的才是最好的
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为什么同是平均收入较高的行业,房地产的员工相比金融、IT在知乎/互联网不怎么活跃,不喜欢分享行业知识?
如题，除了房地产的几个大佬CEO什么的在微博上比较活跃东侃西扯的，房地产行业的中层、基层员工，各个岗位比如投资岗、工程岗、设计岗、营销岗之类的，或者项目总、城市总什么的，很少在知乎/互联网上谈论关于本行业的知识、经验和见解？相比之下，金融、IT行业的从业人士在知乎上很活跃，也很乐于谈论本行业的话题。
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这个问题挺有意思的，目前的回答将近80%都是匿名的，甚至好多关注问题的都是匿名的.......不知道大家是不是为了切题~！~———————————————房地产没有技术的反驳区间————————————————我在很多回答里提到过房地产开发过程中的技术重点不在于某一项的突破和发展，而是对各工序、分项、专业、业务等的统筹协调，在项目前期能作出尽可能好的抉择。刚入行（三五年以内）的从业人员，是很难有能...
这个问题挺有意思的，目前的回答将近80%都是匿名的，甚至好多关注问题的都是匿名的.......不知道大家是不是为了切题~！~———————————————房地产没有技术的反驳区间————————————————我在很多回答里提到过房地产开发过程中的技术重点不在于某一项的突破和发展，而是对各工序、分项、专业、业务等的统筹协调，在项目前期能作出尽可能好的抉择。刚入行（三五年以内）的从业人员，是很难有能力把握的的，所以会觉得没什么可说（其实意思是自己也不太懂，因为没遇到过）；而到了能把握各方面的点进而提炼出精华的资深人员，确实没有时间、精力、习惯来在网上分享，所以这方面特别感谢知乎上的言雀、吴铭、张小放等前辈能抽出时间回答问题。房地产开发是个工序紧密搭接、各专业影响巨大的行业，越在前期的决策越会深远影响后续的结果，那么如何能在事情没发生前就考虑到接下来的一系列影响，这里需要依靠的就是我上面说的预抉择、统筹能力。举个例子：项目的市政道路与施工临时道路问题。外围的大市政有些是项目自己代建，有些是政府的城投公司施工，政府的施工时间和周期是不可控的，这个时候如何安排其施工期间项目内的交通组织？如何计划道路下的燃气、雨污、电力管线施工？这么一个小问题，直接可能导致项目的延期交付或者道路的来回返工。以上仅仅还只是举一般住宅工程上的一个小问题，至于如何连接营销规划好进度节奏？如何连接客服做好风险控制？如何连接物业做好项目的清晰交付？如何连接财务做好费用支付计划？如何连接政府使其按照自己的意志安排周边的配套？........这些东西和案例，每个说起来都不知凡几。没有技术，随便一个新人，能做好这些东西？这是没东西可说？—————————————————以下是原答案————————————————————题目本身有问题。首先，房地产普通员工收入不如大IT啊。同样是校招管培生，大IT领头羊打出来待遇的都是13*15、14*14.6啥的（参见的吐槽阿里校招的问题），房地产领头羊万科、中海之辈分到效益一般的分公司年薪说不定真的只有大IT的减掉10W啊。然后，待遇高和是否要热衷互联网分享知识没啥联系啊，国内多得是闷声发大财的。以知乎为例，房地产大V确实不多，多是招商或营销方向，从事研发、工程的房地产大V更加少的不行了。所以，看来题主应该是说对了结论。至于原因，楼上这么多匿名用户都说到了很多，我把这些原因总结起来如下：1、技术更新慢，门槛低，没啥可分享的新知识。混凝土是工人捣出来的，了不起用个天泵、地泵啥的；砖块是工人一块一块摞上去的；抹灰、防水是工人一遍一遍刷上去的；园林的花草树木都是工人一课课栽的的......真没啥技术可说，都是经验积累和各专业统筹。唯能说的3D打印建房、装配式建房，还只在尝试；BIM还是非常浅和局限地使用。不过这三项技术真能实现的时候，地产行业就能迎来大变革了。没有高大山的资本，真不敢来知乎和大家聊。房地产确实没有新兴行业那么多的“高大上”新技术，但是这并不代表房地产没有自己的技术。2、非从业人员兴趣不大。大家都只关心房价！房价！房价！少许关心户型！户型！户型！这俩真没啥可聊的，房价不是咱能决定的，户型永远都是那么些。大家不关心房子的功能是怎么实现的（墙壁包括哪几层应该都没多少人知道）、不关心房子可能出那些问题以及怎么防治和解决、不关心建房的成本怎么节省出来（设计阶段、工程阶段），甚至不关心卖房过程中的技巧、项目规划时需要考虑哪些方面等等等。大家都不关心，回答起来当然没劲儿。3、时间花在网络上不多。销售的多在和客户磨来磨来、工程的多在和总分包磨来磨去、研发的多在和设计院磨来磨去、投资报建的多在和政府单位磨来磨去，闲暇时间上上网什么的真的很奢侈，也不是大家的主要休闲方式。大多地产企业不需要主要人物在网上提高曝光，进而提高品牌知名度而提高销售业绩什么的（低调是很多地产的传统）。显示全部
房天下知识为您分享了一条干货
谁告诉你房地产平均收入较高的？？！！
收入啥的不说啊（和互联网的同学相比，主要是不好意思说），我觉得我还是挺活跃，挺愿意分享的啊
曾经知乎上有不少房地产行业相关的高活跃用户，可惜啊，其实提问的人不是想知道自己买房买得值不值就是想知道自己跳槽跳得值不值。解答真的专业的问题，也没行外人点赞。慢慢就发现根本没啥好聊了。上面好多匿名说房地产没有技术含量的，去看看@言雀的收藏夹，再这么说吧。任何行业都是有技术含量的，只不过偏见让你觉得别的行业的人在混饭吃罢了。况且像房地产这种动不动就要求工作链全能和半全能的行业，觉得卖房就是笑笑递支笔...
曾经知乎上有不少房地产行业相关的高活跃用户，可惜啊，其实提问的人不是想知道自己买房买得值不值就是想知道自己跳槽跳得值不值。解答真的专业的问题，也没行外人点赞。慢慢就发现根本没啥好聊了。上面好多匿名说房地产没有技术含量的，去看看@言雀的收藏夹，再这么说吧。任何行业都是有技术含量的，只不过偏见让你觉得别的行业的人在混饭吃罢了。况且像房地产这种动不动就要求工作链全能和半全能的行业，觉得卖房就是笑笑递支笔，造房子就是吆喝民工拌水泥，那你也来试试嘛。ps 房地产从业者一般收入可比你们互联网、金融的低多了。别拿销冠说事，一个地区能出几个销冠……
房地产没啥好说的+1
投资、财务、销售的学金融、经管去，工程、设计、成本的学土木、建筑去，就是这样。
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行业不规范，也不是很成熟，业内人士都在摸索而且知识也没那么高大上的感觉。
因为加班太多，每天几乎都工作到晚上9点以后的路过。
没有别的原因，只是因为房地产相关的知识一点都不酷，大家只关心房价。而地产行业的知识，行业的员工在工作之余都不愿意/没兴趣谈起。
第11-19条,共19条 &
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