阿卡波糖片与二甲双胍盐酸二甲双孤肠溶片和伟哥能一起服用吗
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时间：2018-04-13 02:03
>> >>我昨天下午三点半左右吃的伟哥 12点左右可以吃嘛？
我昨天下午三点半左右吃的伟哥 12点左右可以吃嘛？
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医生建议：。，你说的这种药是可以吃的。
追问:12点左右可以吃的是吧！
医生回答:是可以吃的。
追问:我上次吃的 做到一半就软了 什么情况？？
医生回答:这种药也不能长期服用，可以一次半次的用，长期服用对身体会不力的，吃了以后时间慢慢长了也会不管用的。
追问:那可以吃几次
医生回答:可以一个月吃上一次半次的就可以。
追问:只能吃这么点嘛，24小时之内可以吃几次
医生回答:24小时最多可以吃两次。
追问:多吃两次行嘛？
医生回答:尽量不要吃，会有麻烦的，你还有别的问题吗？朋友？
追问:好的 谢谢
医生回答:不客气，有什么问题随时欢迎您来咨询。
追问:发评论吧！
医生回答:如果没有别的问题。请给评价下，谢谢，祝你健康，祝你幸福，再见。
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&/p&&p&&br&&/p&&p&我们可能会得到目标主任的支持意见，也可能得到反对意见，但是不重要，因为客户接受都有个过程，重要的是我们要找出应对方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&&b&4&/b&&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标客户观念支持度
&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&支持&/b&&/p&&p&&b&1 / 促进提单，将承诺变为行动&/b& &/p&&p&主任答应了提单，千万不要拖，最好变为白纸黑字，第一时间让他承诺在“新药申请表”上签字，这样才最安心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 / 管控风险&/b&&/p&&p&没有白纸黑字的承诺都是风险，提单人口头答应了，但真到药会阶段未必兑现，我碰见很多主任平时答应的很好，真到签字一万个不愿意的情况，所以代表要管控风险，防止提单人有变数。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3 / 保持长期合作&/b&（赞助、支持、拜访、科会、邀请参会等），合作不能断&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4 / 在已提单子中，我方单子的排序&/b&&/p&&p&最好让你的产品排在第一位！这样可以最大程度减少你的产品被踢出药事会的机率，必要时向主任提议：少几个竞品也是可以的！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5 / 不断跟进药事会最新消息&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&中立&/b&&/p&&p&&b&1 / 加强客情&/b& &/p&&p&2 / 探寻目标主任需求，寻找长期合作的机会，&b&推进提单承诺&/b&&/p&&p&&b&3 / 持续观念传递&/b&，让目标主任改变观念，接受你的治疗方案&/p&&p&4 / 为目标主任寻找合适患者，让他有良好的用药体验，或者&b&增加用药体验。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我想这几点不难理解，主任持中立的态度原因很多，可能你们感情还不到位，可能没有给到他切实的帮助，也可能他对你的药物没有太多用药经验。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些都需要你来创造，要记住有时候我们要为客户创造需求，说不定他就有需求了！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&反对&/b&&/p&&p&&b&1 / 探寻原因&/b&（产品、公司、个人、其他） &/p&&p&但他到底是对你的服务不满意，还是对你公司不认可&/p&&p&&b&2 / 继续寻找机会，解决问题&/b&&/p&&p&3 / 让科室内有良好用药体验的其他临床主任去影响他的用药观念&/p&&p&4 / 为目标主任寻找合适患者，让他有良好的用药体验&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&&b&5&/b&&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&临床主任搞定了，决策者和审批者的意见也是非常重要的，你需要他们的签字审批&/b&，所以也需要与他们建立关系，同时借助公司KA部门的力量，协助你进药。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于这些相关进药的人物，我们应该做哪些准备工作呢，&b&大妞给了以下几点你需要了解的关乎进药的建议&/b&，赶紧收藏。&/p&&p&&br&&/p&&p&药剂科/医务处主任/业务院长/各药事会成员&/p&&p&&b&1 / 确认人员姓名，医务处/药剂科方便接见代表的时间&/b&&/p&&p&&b&2 / 预计本年度药事会时间&/b&，可了解既往药事会时间作为参考&/p&&p&&b&3 / 药事会成员名单或者范围&/b&（一般为临床各科室主任，开药事会时需要这些人的投票）&/p&&p&&br&&/p&&p&4 / 告知他们你的药物对于临床是十分重要的，以及它对于临床的价值&/p&&p&&b&5 / 分析你能为这些相关进药任务带来的价值&/b&（通常公司的KA大客户团队是负责这些人的，会有一些会议的赞助或者合作，这时你可以联手大客户经理的关系进药）&/p&&p&&b&6 / 进药申请单获得途径&/b&（医院内网/电子单/纸质单）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7 / 申请单签字流程&/b&（需要几个人签字，如需要临床主任、医务处、药剂科主任、管药院长共同审批签字）&/p&&p&8 / 是否需要纸质版支持文件，交到哪里，由谁递交&/p&&p&&b&9 / 既往药事会的形式&/b&（是各药事会成员背对背打勾，还是由临床主任分享内容在打勾）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&10 / 每次药事会通过率，投票数目超过多少可以过会&/b&（例：各药事会成员得票半数以上即可过会）&/p&&p&11 / 正式进药后门诊病房时候可同时用药，各个药房是否需要开小药事会&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&&b&6&/b&&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们把一切工作做细致，都是为了我们的药品过会的几率更大一点，对于这些相关进药人员，我们在有限的时间对几个重点的药剂科主任/医务处主任/院长我们要一一拜访。&/p&&p&&br&&/p&&p&必要时候给他们多开两次科会，让他们多了解我们药品的优势和利益。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于各药事会成员，如果有其他科室也用你的药品，我们一样不要放过，对于实在不相关的科室，采取“扫楼”政策。&/p&&p&&br&&/p&&p&让主任们记住你的药品名，商品名，药物的简单优势就可以了，起码让他知道，这个小孩，在药事会前，曾经找过我，有些主任就可能会为你投下一票！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&会中&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在会中我们所做的就是友好提醒客户及药事会成员为我们的产品上会投票。&/p&&p&&br&&/p&&p&1 / 临床主任提前一天面对面拜访&/p&&p&2 / 各药事会成员可在前一天面对面拜访或会中短信提醒&/p&&p&3 / 邀请KA、商业、公司其他产品同事发动自己的客情，鼓励各自各户投票划勾&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&会后&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不论是什么结果，这个时候药事会已经结束了，这个时候往往并不太平， &b&会后我们要做的就是管控风险。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 及时跟进各个环节，管控风险，今早获得结果&/p&&p&2. 与KA及商业保持联系&/p&&p&3. 与药剂科，采购或各药房主管，临床主任及时沟通，确保顺利进药&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你的药品已经顺利进入医院，那么恭喜你获得宝贵的进药经验，可以开始你的上量工作了，公司会给与你适当的奖励哒。当然悲催的是，大G司一毛没有！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后感谢各位，希望能对你们有所帮助！希望每个代表在自己的职业生涯中都有这样的经验，这样不论是上量还是进药，大市场与小市场，你都有经验。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后祝各位代表在自己的区域都能叱诧风云，与主任谈笑风生，元宵节祝你们躺着完成~&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&更多干货，请前往微信公众号“罗湿兄”&/b&&/p&
大家好！ 我是很久不写文章，一更文就是干货的任大妞！今天给大家安利一篇进药的文章。 新产品进入医院有两种方式：临采和正式进药。 因为临采的方式多种多样，路子比较野，有很多内容与正式进药相重复，所以我们主要讲正式进药。 正式进药“一般”都要经过…
亲密关系恐惧症真的和成长经历有关。。我跟爸妈关系很好，爸妈从小特别爱我。按理说我应该不是缺爱的。。所以一直在回想自己小时候有没有受过什么刺激虐待之类的，后来想到唯一可能的是四五岁自己在奶奶家呆过一段时间，具体的事记不清了，但那种被亲近的人遗弃的恐惧感还隐约记得。。。&br&那时候我堂妹刚刚一岁吧，那臭丫头从小就鬼精，爷爷奶奶可宝贝她了于是乎把我晾着不管了。。不。管。了。真的不管了呀。。于是我就不开心啦就使劲儿作想刷刷存在感，然而，还是没人搭理我。。。我深觉自己幼小的心灵受到了前所未有的伤害，就。。自己搬着小马扎哪凉快儿哪呆着了。。。现在想想我自己跟自己玩耍的技能就是那个时候养成的吧。。后来爸妈来接我，我一见到他们，哇的一声咧开嘴。。笑了。但是，心里都是泪啊。。。真是一夜之间苍老了好几岁，都学会装作什么都没发生的样子了。。。&br&说来到巧，我爸妈的职业是心理医生，但是医者不自医。平时装的很好不表现出来，他们也一直不知道我的问题。如果我说了，他们一定要难过死了。他们对我唯一的要求就是健康快乐，尤其心理健康，而我却做不到。对不起他们。但我自己一个人承受就够了。&br&也曾想过解决的办法啊，试过逼着自己放开一些，与人亲近一些，是真的心里上的亲近而不是友善的往来。我是一个很幸运的人，就算为人这么冷淡，但还是有很多真心的朋友。我有一些同性好友，跟她们也是真的交心，互相欣赏。相对来说对于同性之间我感觉相处上舒服的多，很少有排斥感除非太过亲密的举动。&br&&br&对于异性，大多止步于同学或相识关系。也有几个比较玩的来的常联系的朋友，但他们都是我感觉比较安全的只可能是朋友的那种，说白了就是对我没企图。。&br&恐惧亲密关系，尤其是恋爱关系。平常交际还能处理的好，可是一旦涉及恋爱问题就只能避开了，因为假性亲密关系没有存在的必要，而我伪装不了，就是不敢不愿意。对方越喜欢我，我就越抵触。两个人越亲密，我就越恐慌。&br&爱情很甜蜜，甜蜜的让我总想毁了它。&br&&br&一直安慰自己也许是没遇到真正喜欢的人，能让我鼓起勇气去克服心里的障碍。可是，这么多年都没出现过，再这样下去我永远都不会知道喜欢一个人是什么感觉了。。。也有想过要不要去试试尝试接受，也许没有想象的那么困难说不定就被治愈了呢。可是这种想法真的太自私太可耻了，对方凭什么要忍受这么奇怪的我，被我吓到被我伤害还要顾及我对我道歉呢。。。所以，多数在我委婉的暗示之后就不再继续了，少数纠缠的让我反感至极倒也不会感到抱歉。但我最不会处理的是原本朋友关系的人忽然的转变。。因为我总是感觉无法再像以前一样相处了会很不舒服。。于是越来越不敢交异性朋友。失去过两个我很珍惜的朋友，一个虽然他说不介意以后还是朋友可我还是一直躲着他。另一个。。他是世界上唯一一个知道我的恐惧的人，他对我好到让我有勇气尝试那个让我一直恐惧的事，因为他我开始想改变。可最终我还是不够勇敢。他说他无法做回朋友。这样再好不过了。。。也因为这样，伤人伤己的事再也不想去尝试了。人都是自私的，保护自己是本能，再深的感情也抵不过对方的毫无回应。没有人无私到豁出时间和感情治愈一个我这样的人，太累了，他累我也累。&br&&br&其实，说一个秘密，每拒绝一份善意的喜欢，我都难过的想哭呢。。。哪怕对他没有好感，我还是感到很抱歉很抱歉，如果他喜欢的是别人也许就没这么辛苦了但偏偏是我。对于有好感的人呢，就隐藏着好感把他推开，有时还会很自私的想，他最好知难而退吧省的我自己难受纠结。。。我真的不敢给自己机会。。。&br&&br&有时候真的挺羡慕身边的女孩子。她们不会有这种无法启齿的私难，处处小心翼翼的隐藏，伪装。不会像我一样，明明很勇敢的人却偏偏在这个问题上永远感到无力，她们就算平时胆小怕事在面对爱情时也总是勇敢的。也不会像我一样，永远也只能处于被动的一方被喜欢被.自己.拒绝，她们想爱就爱想单就单。她们能跟闺蜜无比亲热自然的手挽手，拒绝了别人也能继续和他愉快的做朋友。她们在最好的年纪享受爱与被爱，牵绊与被牵绊，也将在不久后成家生子，为人妇为人母。那么简单的幸福，我还是在旁边看看就好。。。&br&&br&想了想十年后的情形，应该还是我自己一个人，也许会养只二哈陪我。不养也行。只是可惜了，我聪明有趣温柔可爱善良懂事知书达礼厨艺了得泳姿不凡精通琴艺能歌善舞，这一身优点恐他人无福消受了。哈哈。。没人夸我就容许我自己夸夸自己吧。。。&br&&br&这貌似是我在知乎写过的最长的一个答案，专挑了个人少的地儿匿了名。这个一定得匿名啊。。写着写着权当个人宣泄了。。。其实平时每天都挺开心的呀，只是一想到这个问题就有点难过了。可能是最近太多事一遍遍提醒着我我是个有这样问题的人。。。现在心情持续低落，一个假期方案也没做，没学习也没好好玩耍，那天还没有拒绝的喝酒了真是不应该。。。嗯这周末去吃点好吃的看个电影去吧，头脑特工队好想看呢。。。最后，希望善良的题主妹子不要介意我发的牢骚，也希望你不管是不是一个人，都要爱自己爱生活~这个世界那么美好，除了爱情还有那么多有趣的事情可以去尝试去享受~记住呦，我们美少女的征途，是星辰和大海呢~~~&br&&br&&br&――――――――――――――分割线&br& 原回答编辑于10月9日&br&&br&又是负能量爆棚的一天。。。要不当初就忍住别开始，要不早晚得面对这个，现在倒好了，又是这种尴尬的局面进不去出不来，呵呵哒简直棒极。。。什么，已经这样了以后怎么办？谁让你这么任性也不看看自己有没有任性的资格，一切苦果自己吃吧。做不到及时止损，本是活该。
亲密关系恐惧症真的和成长经历有关。。我跟爸妈关系很好，爸妈从小特别爱我。按理说我应该不是缺爱的。。所以一直在回想自己小时候有没有受过什么刺激虐待之类的，后来想到唯一可能的是四五岁自己在奶奶家呆过一段时间，具体的事记不清了，但那种被亲近的人…
&p&作为“好人卡”收集大神，总结了一套&b&绝对简单快速判断一个人（特别是女生）不喜欢你&/b&的方法：&/p&&ol&&li&不主动给你发信息 = 不喜欢你&/li&&li&聊天过程中，对你的问题遮掩、敷衍、回避 = 不喜欢你&/li&&li&对你发的信息长时间（1小时以上）不回复，并且再次聊天时也没有任何解释 = 不喜欢你&/li&&li&你评论她朋友圈，她不回复 = 不喜欢你&/li&&li&邀请约见，表示拒绝（近乎任何理由的拒绝）并且不提下次具体约见时间（类似于“以后有空再约见吧”） = 不喜欢你&/li&&li&如果约见&/li&&ol&&li&两个人一起走路，她走得很快，或者你想驻足拍一张照片，她还是继续往前走 = 不喜欢你&/li&&li&约见后，两人分开后，到家不告知（比如“我到家啦，你到了吗？”）= 不喜欢你&/li&&li&约见后，不主动给你发信息 = 不喜欢你&/li&&/ol&&li&（添加的一点，最新的总结）如果你们一起出去玩，你给她拍完照片，她觉得拍得挺不错，p完但是没发朋友圈和微博等社交软件 = 不喜欢你&/li&&/ol&&p&以上几点，凡是符合任意一点，就可以判定这个女生不不不不不不不喜欢你！&/p&&p&相反，如果一个女生喜欢你，那肯定就像你喜欢一个人的状态一样&/p&&ol&&li&经常主动发信息&/li&&li&平常的琐事，“现在小区里全是桂花的香味”，“今天在图书馆遇到了个神经病”，“下雨了，没带伞，湿了一身”，包括一些细节都想分享给你&/li&&li&尽可能及时的回复你信息，而且经常顺带说出一大串。&/li&&li&会找时间约见你，或对于你的约见近乎全力以赴，不找借口。她会洗头，甚至是专门去剪头发；化妆，好好打扮一番.....&/li&&li&约见的时候，&/li&&ol&&li&会喊你走慢点“哎呀，你走路好快呀...” &/li&&li&很善解人意，说你挑的地方吃饭太贵（就是想为你省钱），会主动提出“我们去吃XX吧？”&/li&&li&饭后不会主动要求回家，常常是“哎呀，吃的好饱啊，我们先走一走吧”&/li&&li&分开后，会主动给你发信息，告知到家等等。&/li&&/ol&&/ol&&p&&br&&/p&&p&再次提示，以上多年集卡经验，真实有效可靠，根本不需要其它什么套路。不用谢！&/p&
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帮助我们更全面以及更系统地思考，&b&将复杂的问题简单化&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二，
方便我们与人沟通，让他人更好地理解我们的意思。有些人常说自己沟通能力差，其实本质上不是沟通问题，而是思维问题，&b&几乎不存在思维清晰但是沟通不清的人&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三，
互联网时代，信息都是碎片化的，如果没有结构化思维，信息只是信息，可如果有了结构化思维，就能够&b&建立起自己的知识体系&/b&，每当接触到碎片信息的时候，把它塞到自己的知识体系中就可以了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以说，解决问题、沟通、学习，如果没有结构化思维，效率都不高。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二 结构化思维，几乎是最值得刻意训练的能力！&/b&&/p&&p&然而在现实中，很多人往往忽略结构化思维的培养，因为他们认为，这是天生的。他们要么觉得自己足够聪明所以不需要培养，要么觉得我天生不聪明，学不来，干脆放弃。&br&&br&我曾经在文章中提到过能力的重要性。有人问，能力有那么多，到底培养哪一个才好呢？如果我用一个两维矩阵来分析的话，可以看到，结构化思维能力，是既能够被培养同时价值度又高的能力。&/p&&p&&b&所以说，结构化思维，几乎是最值得刻意训练的思维方式！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三 结构化的方法是什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，当你面临一个难题的时候，该如何去寻找结构呢？&b&这里给出两种方法：一种是自上而下地找结构，一种是自下而上地归纳提炼结构。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.
自上而下找结构：思考一个框架，然后将信息或解决方案放入框架。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们来看一个问题：今天是周一，假设你这周需要做如下事情——做一个高管汇报，写一份项目建议书，审阅项目成员的方案初稿，写一篇行业洞察，参加公司组织的1场培训，跟国外专家团队开一次电话会议，跟团队成员吃一次饭。&/p&&p&&br&&/p&&p&请问，你会如何安排自己本周的工作计划？&br&&br&这个问题对大部分人来说不难，因为我们都知道，在排任务的时候可以用紧急性和重要性的二维矩阵，来决定自己先做什么、再做什么。&br&&br&再看一个问题，倘若有人问你：如何看待洋酒行业当前所处的宏观大环境？&br&&br&能够思考出一个结构的人可能会比上个问题少，宏观环境分析比较常见的结构是PEST（Political政治层面, Economic经济层面, Social社会层面, Technological技术层面），你可以用这个结构把你的观点都放进去。&br&&br&而如果你不用结构，可能会发现，你的回答有可能变成这样“嗯，总体环境不太好，经济都下滑了。”&b&这种缺乏结构化、是凭第一感觉得出的结论往往不够全面、非常主观，在主导商业决策、沟通的时候就会弱势非常明显。&/b&&br&&br&所以，针对一些常见问题，你可以很容易地找到一个结构，将思考结构化。可是当你脑海中缺乏现成的结构时，会变得非常困难。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&只是，我们每天面临的问题和挑战各种各样，当我们脑海中没有结构的时候，如何结构化思考呢？&/b& &b&2.
自下而上归纳总结成结构：当你不清楚可以用什么框架的时候，四种方式把信息结构化&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&答案是，我们采用自下而上的方法。一共是四个步骤：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一步：头脑风暴&/b&，拿一张A4纸，横过来，把你脑中关于这个问题的所有碎片想法都列出来。并且，当你觉得都列得差不多的时候，再读一遍这些碎片想法，将类似的进行连线。&/p&&p&biaozh （关于上图的说明：为了画图方便，图上是将想法横着排列了。实际上，你在A4纸上列碎片想法的时候，这些想法是纵向排列的，否则写不下。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二步，连线分组&/b&，根据连线的情况，将想法进行分组；&/p&&p&&b&第三步，结构提炼&/b&，看一下这些分组，是否存在某种规律，按照这样的规律，是否需要补充或调整组。这时候需要用到MECE（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive，即相互独立、完全穷尽）原则，来决定分组调整。最后形成的组，其实就是你的结构；&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四步，观点补充&/b&，确定了结构之后，看每个结构之下是否还需要补充其它信息，最后完善思路。&br&&br&为了更容易理解，我举个栗子来说明：&/p&&p&&br&&/p&&p&小王来向你咨询职业选择的建议：他性格外向且大条，学的是工科，他刚刚毕业，拿到两个Offer，一个是技术方面的，一个是销售方面的。从纯理性的角度，你怎么帮他分析呢？&br&&br&第一步：写下所有想法，包括（注：以下只是举例，不代表我对技术和销售岗位的看法，具体情况因行业和公司而不同）：1.技术岗位的基本工资更高；2.他性格外向，喜欢与人交往，做销售可能更加适合他的个性；3.销售的奖金更多；4.做销售晋升更容易，晋升会伴随加薪； 5.他学的是工科，具备做技术的基本知识；6.他没有营销的经验和知识，做销售的话，上手需要一定时间。&br&&br&第二步：连线分组，我们会发现，1/3/4说的好像都是收入，5/6说的是知识和经验储备，2说的是性格，归类分组结果如下：&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&收入相关&/p&&p&性格相关&/p&&p&知识和经验相关&/p&&p&1.技术岗位的基本工资更高&/p&&p&2.他性格外向，喜欢与人交往，做销售可能更加适合他的个性&/p&&p&5.他学的是工科，具备做技术的基本知识&/p&&p&3.销售的奖金更多&/p&&p&&br&&/p&&p&6.他没有营销的经验和知识，做销售的话，上手需要一定时间。&/p&&p&4.做销售晋升更容易，晋升会伴随加薪&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步：用MECE原则找出各组的规律，确定结构。&br&&br&根据MECE的原则，这些分组需要相互独立、完全穷尽。收入、性格、知识——这三个要素符合相互独立吗？是的，这是三个无关的要素。但是，这三个要素完全穷尽了吗？好像没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&考虑技术和销售两个职位选择的时候，除了性格，是不是还有能力呢？比如沟通能力、谈判能力等等。另外，是不是考虑小王自己的兴趣和爱好了呢？&br&&br&所以，我们扩展一下，找出了这些组：收入、性格、能力、知识经验、爱好。&/p&&p&&br&&/p&&p&这五个要素是否符合MECE呢？好像穷尽得差不多了，但似乎不独立了，因为性格跟爱好是相关的，而能力和知识好像也很难分开。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，我们把性格跟爱好组合在一起，将能力和知识组合在一起，变成：收入、性格&爱好、能力&知识&经验。这三组符合MECE了，但是名字怪怪的。&/p&&p&&br&&/p&&p&进一步分析，你会发现，收入是在说能否赚钱养活自己，性格爱好是在说是否感兴趣，能力知识经验是在说能否做得好，这样就清晰多了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，我们最终找出的结构是赚钱、兴趣、擅长，是不是很熟悉？其实就是我之前的文章&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5ODI5NTI5OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D5af7bcaacb%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&想成为多重职业者？怎么选主业和副业&/a&里所用的结构。&br&&br&第四步：补充信息。比如，收入这块，除了考虑基本工资、奖金、加薪速度，是不是还有其它，比如福利的差异呢？等等。&br&&br&用这样的思路，你帮小王做职业选择的分析，是不是清晰很多、脑子不再一团浆糊了呢？&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四 找结构的一些技巧
&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&现在，你是不是会觉得，我带着你做的时候，容易找到结构，但如果自己一个人思考，还是会陷入困局？&b&其实在我们找结构的时候，也是有些技巧的，给出两点最重要的技巧：&br&&/b& &b&1.
通过常见结构类型来推导结构：你会发现，很多思维结构其实都很相像。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，我在文章开始的时候，提到“我们应该重点提升哪些能力”的时候，用了一个二维矩阵（两个维度分别是：能力的价值度以及可培养度），这不是什么书本理论，而是我自己的分析方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，有没有发现，决定任务重要性的时候，我们用的也是一个二维矩阵呢（重要性、紧急性）呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&如果，在你毫无头绪的时候，我告诉你，这个问题可以用一个二维矩阵的结构来分析，你会发现找结构更加容易。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，掌握几种常见的思维结构类型，会帮助你在解决问题的时候更加容易地找到结构。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我按照使用频率，列了一些思维结构类型，有一些是非常常见的，如果你没有听过，可以网上搜索了解一下，便于理解这些结构类型：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 二维矩阵类：&/b&任务分析矩阵（紧急性、重要性）、波士顿矩阵（市占率、增长率）、安索夫矩阵（新/老产品、新/老市场）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 流程类：&/b&产品价值链、客户生命周期&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 三要素类：&/b&3C战略三角（Corporation公司, Customer顾客, Competition竞争对手）、爱情三元论（我之前文章里引用过）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 利益相关方类：&/b&波特五力模型&br&&br&&b&2.
通过学习知识来积累结构，将知识内化为能力。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我在之前的文章&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5ODI5NTI5OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D14ffc08bdae0eac65cca56%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你没钱，真的真的不是因为不努力&/a&中，曾经提到我们要将知识内化成能力，很多人问：如何内化？&br&&br&通过以上的举例，你会发现，我们的知识和方法论无非就是一种思维结构。所以说，我们在看书、看文章，学习新知识的时候，如果能够积累这些思维结构，并加以应用，就是知识内化成能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如说，你知道马斯洛的五层次需求，这只是知识，网上到处都有，知道的人千千万万。可是，如果你在分析问题的时候（比如分析员工为什么离职），&b&把这个知识应用为你的分析框架，让你的思维更加严谨和结构化，让你的沟通更加清晰，这就是知识内化成能力&/b&。&br&&br&所以说，我们在学习知识的时候，都不应该只是满足于知道就好，而应该思考一下：哪些场合可以应用到它？这样，下次遇到相应场合的时候才能想起来，这个知识才能为你所用。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五 日常训练方法 &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，如果你只是看了这篇文章，知道什么叫做结构化思维，是远远不够的，要将它变成自己的思维方式，能够做到不加思考地习惯性应用，还需要刻意练习。&br&&br&&b&下面我给出的方法，如果坚持三个月，结构化思维能力一定会提升，如果坚持半年，基本上刻意训练就可以结束了，它已经变成你的习惯了。另外，如果你有同伴一起练习、互相指正，效果更佳：&/b& &b&1.累结构：&/b&看书的时候，看到一些有意思的理论，思考出它的三个应用，然后把它记下来，作为自己的素材，有空可以拿出来看看。同时，还可以给这些理论进行归类，比如价值链类、三要素类等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.写文章：&/b&一周一篇文章，必须用结构化思维的方式写，并且，尽量使用你积累的结构素材。如果你没有时间写文章，那就只搭文章结构，写出关键点即可。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.讲议题：&/b&每天给自己一个议题，用15-20分钟的时间，用结构化思维的方法来解决/论证这个议题，不一定要写下来，说给自己或者同伴听就行。同样，过程中尽量使用你积累的结构素材。另外，如果是你自己构思的结构，也整理到素材库去。这个训练是最关键的一点。&/p&&p&&br&&/p&&p&此前的一篇文章&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5ODI5NTI5OQ%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Df274e474e16a9aff37e937%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为什么你总是有口难言 | 技术帖&/a&，写如何临场发言，将零碎信息快速结构化，也是建议讲议题的训练方法，可以结合来看。那篇文章，重点说了结构化思维如何应用到沟通方面。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六 关于结构化思维的几点总结&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&最后，关于结构化思维，我总结了这篇文章的几个关键点：&/p&&p&&br&&/p&&p&1.
&b& 结构化思维是可培养且价值度高的能力&/b&，几乎是最值得刻意训练的能力；&br&2.
不存在思维清晰、沟通不清的情况，&b&沟通不清楚就是还没思考透&/b&；&br&3.
面对一个问题的时候，先不要马上进入细节，而要先思考框架，&b&如果无法找到框架，列出所有信息，用自下而上提炼的方法找到框架&/b&；&br&4.
&b&结构要尽量符合MECE&/b&（相互独立、完全穷尽）原则，如果不能，&b&至少也符合CE&/b&（完全穷尽）；&br&5.
大多数结构都是常见的类型，&b&找不到结构的时候，可以往这些类型上面靠&/b&：二维矩阵、流程、三要素、利益相关方；&br&6.
知识内化成能力的方法：&b&将知识应用和融入自己的思维，来提高自己的沟通和思维能力&/b&；&br&7.
&b&训练结构化思维的方法：累结构、写文章、讲议题。&/b&坚持三个月必有提升，坚持半年基本形成习惯。有同伴一起练习，效果更佳。&/p&&p&8.
如果你想继续深入研究，可以看芭芭拉明托的《金字塔原理》那本书，非常经典。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，这里讲的是，我们在面临一个问题的时候，如何用结构化思维来解决这个问题。&b&然而，如果你解决的问题，本身就是个伪命题呢？我的专栏和公众号里，有另一篇文章，关于如何定义清楚你要解决的问题，避免无用功。&/b&毕竟，不盲目努力，始终是我倡导的价值观嘛！&br&&/p&&p&更多干货请移步我的个人原创微信公众号“圈外孙圈圈”（ID: iquanwai），我就是那个反鸡汤反鸡血、坚持原创、不要赞赏、还请你吃饭的孙圈圈啦。&b&回复“澄清问题”，可以找到上面说的“清晰定义问题、避免无用功”那篇文章&/b&~&/p&
我之前所在的咨询领域，一个非常成熟的项目经理，小时咨询费接近人民币3000（这是向客户收取的服务费用，个人薪酬没这么高）。无论你认同与否，都不得不思考，他们靠什么？很大一部分是靠思维方式，他们用更加结构化的方式解决问题。我们所熟知的麦肯锡的7S…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
是编共收集国外原研药企30余家，收录原研药物400余种,基本囊括了在中国上市的原研药品种。原稿初定于2015年12月，后又零星增补、补遗了一部分，期间国外药企巨头们或有部分药品产权变更调整，多无暇细纠，文中或多有错漏之处，有心者可指出修订。&/p&&p&———————— 淮西&/p&&br&&br&&p&
主要包括&b&辉瑞&/b&（Pfizer）、&b&默沙东&/b&(Merck)、&b&诺华&/b&（Novartis）、&b&罗氏&/b&(Roche)、&b&百时美施贵宝、&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/539757.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&强生&/a&(Johnson & Johnson)、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/654063.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&礼来&/a&（Lilly）、&b&葛兰素史克&/b&（GSK）、&b&阿斯利康&/b&（AstraZeneca）、&b&赛诺菲-安万特&/b&(Sanofi-Aventis)、&b&拜耳&/b&（bayer）、&b&勃林格殷格翰&/b& (Boehringer-Ingelheim)、&b&诺和诺德公司&/b&（novo nordis）、&b&武田&/b&（Takeda）、&b&安斯泰来&/b&（Astellas）、 &b&第一三&/b&（Daiichi）、施维雅(Servier)、&b&卫材、默克雪兰诺、&/b&三菱&b&田边、参天、优时比&/b&（UCB）、 &b&萌蒂、雅培&/b&（Abbott）、&b&安进(Amgen)、协和发酵麒麟、艾伯维&/b&(&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.baidu.com/link%3Furl%3DWs18AUEQHt0rFWfKB1AtAAFx5x_G1eDITYLRmF4ic3AU43U47jEW4JGwa1HcRDKf7ECOAvHY_rk5oxSMMfQN5q%26wd%3D%26eqid%3Dff2f7fef73& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&AbbVie&/a&)、&b&吉利德(Gilead)、百特(Baxter)、大冢&/b&以及&b&德国植提药&/b&等&/p&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&75& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d9c53fbf690dcf3f227d32c057caf609_b.jpg& data-rawwidth=&121& class=&content_image& width=&121&&&/figure&&p&&b&1、辉瑞&/b&制药有限公司（Pfizer）&/p&&p&是美国一家跨国制药公司，其总部设于纽约。
成立于&b&1849年&/b&，早期的辉瑞公司是一家以生产化工产品为主要经营业务的化学品公司，药物作为化学品的一种也属于公司的经营范围之内。1861年爆发的南北战争给了辉瑞公司发展的机会，战争中辉瑞向北军提供了大量的药品，公司随着战争的进展而迅速发展，成为美国国内较大的化学品生产企业之一。南北战争之后辉瑞的主要产品是柠檬酸，直到1928年弗莱明爵士发现&b&青霉素&/b&后，辉瑞公司开始介入抗生素的生产，并逐渐将企业的重心转移到抗生素领域，此后，辉瑞公司对发酵工艺进行了深入研究，并将其用于柠檬酸和青霉素的生产，现在工业界普遍认同辉瑞公司是发展发酵技术的先驱之一。第二次世界大战给了辉瑞公司又一次发展的机会，辉瑞公司是当时&b&唯一&/b&使用发酵技术生产青霉素的企业，不仅产量极大且生产成本非常低，向美国军方提供了大量相对廉价的青霉素产品，公司也利用这一机会飞速扩张。战后的辉瑞公司进一步加强了药物的生产与研发，并于&b&1951年&/b&研发广谱抗生素&b&土霉素&/b&成功。此后的&b&四环素&/b&、&b&吡罗昔康&/b&等药物的成功研发都给辉瑞带来了巨大的经济利益。这些药物很多成为临床的经典药物，而辉瑞的很多研发案例也因而成为药物设计的经典案例。&b&1998年&/b&，辉瑞公司研发的&b&西地那非&/b&（万艾可）上市，并且获得空前的成功，据统计在全世界，每秒钟就有四粒“万艾可”被患者服用，辉瑞公司也因为万艾可在商业上的巨大成功先后吞并了&b&华纳兰伯特公司&/b&和&b&法玛西亚公司&/b&，成为美国最大的药品生产企业。日辉瑞以股份加现金方式收购同业&b&惠氏&/b&（Wyeth）。&/p&&p&辉瑞生物制药在华上市的创新药物已超过50个，其治疗领域涵盖了&b&心脑血管及代谢、抗感染、中枢神经、抗炎镇痛、抗肿瘤、泌尿、血液&/b&健康（包括血友病）等诸多领域。&br&&br&&/p&&p&分组&/p&&p&&b&抗生素组&/b&&br&希舒美 （阿奇霉素）&/p&&p&舒普深 （头孢哌酮舒巴坦）&/p&&p&先锋必 （头孢哌酮）&/p&&p&优立新 （舒他西林）&/p&&p&特丽仙 （克林霉素）&/p&&p&特治星 （哌拉西林-三唑巴坦）&/p&&p&曲必星 （奇霉素）&/p&&p&斯沃
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NSAIDS&/p&&p&1967: 腮腺炎疫苗&/p&&p&1970: 利尿剂
盐酸&b&阿米洛利&/b&&/p&&p&70年代: 推出世界首个防晒指数&/p&&p&1974: 第一个碳青霉稀类抗生素－&b&泰能&/b&&/p&&p&&b&头孢西丁&/b&&/p&&p&1975: 河盲症药物－&b&伊维菌素&/b&&/p&&p&1982: 首个基因工程乙肝疫苗问世&/p&&p&80年代: 10余种新药问世&/p&&p&2006: 第一个癌症疫苗－GARDASIL?（四价人乳头瘤病毒疫苗），可用于预防宫颈癌&/p&&p&2006: 新型II型糖尿病口服药物－捷诺维&/p&&p&2007: 抗艾滋病药物－艾生特&/p&&p&:&br&ROTATEQ（五价轮状病毒疫苗）、艾生特（HIV-1治疗药物）、GARDASIL、捷诺维和VICTRELIS（新一代抗丙肝口服药物）五个产品获盖伦奖。&/p&&p&&b&默沙东疫苗发展史&/b&&/p&&p&1895:发现白喉抗毒素&/p&&p&1963:麻疹疫苗（活病毒）*&/p&&p&1967:腮腺炎疫苗*&/p&&p&1968:麻疹疫苗（减毒活疫苗）*&/p&&p&1971:麻疹、腮腺炎、风疹三联疫苗（MMR）*&/p&&p&1977:14价肺炎球菌多糖疫苗*&/p&&p&1978:麻疹、腮腺炎、风疹三联减毒活疫苗（新风疹病毒:RA27/3*&/p&&p&1981:乙型肝炎疫苗（血源性疫苗）*&/p&&p&1983:23价肺炎球菌多糖疫苗*&/p&&p&1986:乙型肝炎重组疫苗*&/p&&p&1989:b型流感嗜血杆菌结合疫苗*&/p&&p&1995:水痘病毒疫苗*&/p&&p&1996:甲型肝炎纯化灭活疫苗*&/p&&p&1996:b型流感嗜血杆}
我昨天下午三点半左右吃的伟哥 12点左右可以吃嘛？
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已回答108540条
医生建议：。，你说的这种药是可以吃的。
追问:12点左右可以吃的是吧！
医生回答:是可以吃的。
追问:我上次吃的 做到一半就软了 什么情况？？
医生回答:这种药也不能长期服用，可以一次半次的用，长期服用对身体会不力的，吃了以后时间慢慢长了也会不管用的。
追问:那可以吃几次
医生回答:可以一个月吃上一次半次的就可以。
追问:只能吃这么点嘛，24小时之内可以吃几次
医生回答:24小时最多可以吃两次。
追问:多吃两次行嘛？
医生回答:尽量不要吃，会有麻烦的，你还有别的问题吗？朋友？
追问:好的 谢谢
医生回答:不客气，有什么问题随时欢迎您来咨询。
追问:发评论吧！
医生回答:如果没有别的问题。请给评价下，谢谢，祝你健康，祝你幸福，再见。
(不少于10个中文字符)
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&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1b616daa56a30c7d3f51.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/238656&/span&
&/a&&p&原视频:&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/av& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&bilibili.com/video/av10&/span&&span class=&invisible&&076375&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&每次听到这个BGM都觉得什么困难都不能阻止我进行。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&欢迎关注我的主页和专栏&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&像段子的亲身经历&/a&&/p&
原视频: 每次听到这个BGM都觉得什么困难都不能阻止我进行。 欢迎关注我的主页和专栏
&figure&&img data-rawheight=&600& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-82affde07456d16fddcb5f1_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-82affde07456d16fddcb5f1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&大家好！&/p&&p&&br&&/p&&p&我是很久不写文章，一更文就是干货的任大妞！今天给大家安利一篇进药的文章。&/p&&p&&br&&/p&&p&新产品进入医院有两种方式：&b&临采和正式进药。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&因为临采的方式多种多样，路子比较野，有很多内容与正式进药相重复，所以我们主要讲正式进药。&/p&&p&&br&&/p&&p&正式进药“一般”都要经过药事会的讨论，通过了药事会，你所负责的产品才能顺利进入医院销售。那么我们就从会前、会中、会后来看正式进药的流程！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&会前&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&i&&b&1&/b&&/i&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&270& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ef741cb9eb56ab7b7604f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&590& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ef741cb9eb56ab7b7604f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在药事会之前，我们所做的一切工作都是为药事会进药做准备，这是一个复杂而又漫长的过程，需要代表有足够的耐心并且做好充分的工作，&b&选对推广科室并找到正确的提单人是非常重要的一步！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&各个临床主任是我们的关键客户，他的观念决定了你所负责的药品在医院是否有使用的价值，也有着提单的权利。&/p&&p&&br&&/p&&p&那相关科室的主任这么多，如何选取有提单权力的临床主任呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&有提单权力的主任往往是科室主任，但并不仅仅是科室主任！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&大妞做了两年开发，一个科室能提单的主任可能有多个，最重要的是看谁有权力提单，并且愿意为你提单。&/p&&p&&br&&/p&&p&有些大主任管行政却不管药，专门有一个管药的副主任提单，找错人，那你岂不是白瞎干了？还有情况是两个主任都能提单，一起找，多一份支持，多一份保险。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&&b&2&/b&&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&选取为提单人的标准：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1 / 目标主任的用药潜力&/p&&p&2 / 目标主任对你所负责的产品的支持度&/p&&p&3 / 目标主任的院内地位&/p&&p&4 / 目标主任既往提单的过会率&/p&&p&5 / 目标主任既往药事会每次可以提几个单子，现在已经提了几个单子&/p&&p&&br&&/p&&p&这些标准能让我们对提单对象有更近一步的了解，来判断他是否适合提单。&/p&&p&&br&&/p&&p&看他的潜力，看他提单后能为你带来多少患者量，说白了就是能为你用多少药，看他在院内的地位和既往提单过会率则能看出主任在院里的分量，如果是说话很有分量的主任，影响力和过会的几率会更大一些。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后一个是看提单的产品中，主任把你的产品摆在什么位置。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&&b&3&/b&&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&有了这些标准我想你一定对如何确认提单人更加清晰，那提单人对你的产品的“支持度”就是另外一回事了。&/p&&p&&br&&/p&&p&在这一过程中我想各位代表都在不停的拜访和传递产品的优势给临床主任，也在不断的做客情关系，这一块各位代表都有各自的高招。&/p&&p&&br&&/p&&p&通过一段时间，相信和主任的关系也有了进一步的发展，这个时候我们不妨提出进药需求，以便开展下一步的工作。
&/p&&p&&br&&/p&&p&我们可能会得到目标主任的支持意见，也可能得到反对意见，但是不重要，因为客户接受都有个过程，重要的是我们要找出应对方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&&b&4&/b&&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标客户观念支持度
&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&支持&/b&&/p&&p&&b&1 / 促进提单，将承诺变为行动&/b& &/p&&p&主任答应了提单，千万不要拖，最好变为白纸黑字，第一时间让他承诺在“新药申请表”上签字，这样才最安心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 / 管控风险&/b&&/p&&p&没有白纸黑字的承诺都是风险，提单人口头答应了，但真到药会阶段未必兑现，我碰见很多主任平时答应的很好，真到签字一万个不愿意的情况，所以代表要管控风险，防止提单人有变数。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3 / 保持长期合作&/b&（赞助、支持、拜访、科会、邀请参会等），合作不能断&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4 / 在已提单子中，我方单子的排序&/b&&/p&&p&最好让你的产品排在第一位！这样可以最大程度减少你的产品被踢出药事会的机率，必要时向主任提议：少几个竞品也是可以的！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5 / 不断跟进药事会最新消息&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&中立&/b&&/p&&p&&b&1 / 加强客情&/b& &/p&&p&2 / 探寻目标主任需求，寻找长期合作的机会，&b&推进提单承诺&/b&&/p&&p&&b&3 / 持续观念传递&/b&，让目标主任改变观念，接受你的治疗方案&/p&&p&4 / 为目标主任寻找合适患者，让他有良好的用药体验，或者&b&增加用药体验。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我想这几点不难理解，主任持中立的态度原因很多，可能你们感情还不到位，可能没有给到他切实的帮助，也可能他对你的药物没有太多用药经验。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些都需要你来创造，要记住有时候我们要为客户创造需求，说不定他就有需求了！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&反对&/b&&/p&&p&&b&1 / 探寻原因&/b&（产品、公司、个人、其他） &/p&&p&但他到底是对你的服务不满意，还是对你公司不认可&/p&&p&&b&2 / 继续寻找机会，解决问题&/b&&/p&&p&3 / 让科室内有良好用药体验的其他临床主任去影响他的用药观念&/p&&p&4 / 为目标主任寻找合适患者，让他有良好的用药体验&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&&b&5&/b&&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&临床主任搞定了，决策者和审批者的意见也是非常重要的，你需要他们的签字审批&/b&，所以也需要与他们建立关系，同时借助公司KA部门的力量，协助你进药。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于这些相关进药的人物，我们应该做哪些准备工作呢，&b&大妞给了以下几点你需要了解的关乎进药的建议&/b&，赶紧收藏。&/p&&p&&br&&/p&&p&药剂科/医务处主任/业务院长/各药事会成员&/p&&p&&b&1 / 确认人员姓名，医务处/药剂科方便接见代表的时间&/b&&/p&&p&&b&2 / 预计本年度药事会时间&/b&，可了解既往药事会时间作为参考&/p&&p&&b&3 / 药事会成员名单或者范围&/b&（一般为临床各科室主任，开药事会时需要这些人的投票）&/p&&p&&br&&/p&&p&4 / 告知他们你的药物对于临床是十分重要的，以及它对于临床的价值&/p&&p&&b&5 / 分析你能为这些相关进药任务带来的价值&/b&（通常公司的KA大客户团队是负责这些人的，会有一些会议的赞助或者合作，这时你可以联手大客户经理的关系进药）&/p&&p&&b&6 / 进药申请单获得途径&/b&（医院内网/电子单/纸质单）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7 / 申请单签字流程&/b&（需要几个人签字，如需要临床主任、医务处、药剂科主任、管药院长共同审批签字）&/p&&p&8 / 是否需要纸质版支持文件，交到哪里，由谁递交&/p&&p&&b&9 / 既往药事会的形式&/b&（是各药事会成员背对背打勾，还是由临床主任分享内容在打勾）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&10 / 每次药事会通过率，投票数目超过多少可以过会&/b&（例：各药事会成员得票半数以上即可过会）&/p&&p&11 / 正式进药后门诊病房时候可同时用药，各个药房是否需要开小药事会&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&&b&6&/b&&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们把一切工作做细致，都是为了我们的药品过会的几率更大一点，对于这些相关进药人员，我们在有限的时间对几个重点的药剂科主任/医务处主任/院长我们要一一拜访。&/p&&p&&br&&/p&&p&必要时候给他们多开两次科会，让他们多了解我们药品的优势和利益。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于各药事会成员，如果有其他科室也用你的药品，我们一样不要放过，对于实在不相关的科室，采取“扫楼”政策。&/p&&p&&br&&/p&&p&让主任们记住你的药品名，商品名，药物的简单优势就可以了，起码让他知道，这个小孩，在药事会前，曾经找过我，有些主任就可能会为你投下一票！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&会中&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在会中我们所做的就是友好提醒客户及药事会成员为我们的产品上会投票。&/p&&p&&br&&/p&&p&1 / 临床主任提前一天面对面拜访&/p&&p&2 / 各药事会成员可在前一天面对面拜访或会中短信提醒&/p&&p&3 / 邀请KA、商业、公司其他产品同事发动自己的客情，鼓励各自各户投票划勾&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&会后&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不论是什么结果，这个时候药事会已经结束了，这个时候往往并不太平， &b&会后我们要做的就是管控风险。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 及时跟进各个环节，管控风险，今早获得结果&/p&&p&2. 与KA及商业保持联系&/p&&p&3. 与药剂科，采购或各药房主管，临床主任及时沟通，确保顺利进药&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你的药品已经顺利进入医院，那么恭喜你获得宝贵的进药经验，可以开始你的上量工作了，公司会给与你适当的奖励哒。当然悲催的是，大G司一毛没有！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后感谢各位，希望能对你们有所帮助！希望每个代表在自己的职业生涯中都有这样的经验，这样不论是上量还是进药，大市场与小市场，你都有经验。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后祝各位代表在自己的区域都能叱诧风云，与主任谈笑风生，元宵节祝你们躺着完成~&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&更多干货，请前往微信公众号“罗湿兄”&/b&&/p&
大家好！ 我是很久不写文章，一更文就是干货的任大妞！今天给大家安利一篇进药的文章。 新产品进入医院有两种方式：临采和正式进药。 因为临采的方式多种多样，路子比较野，有很多内容与正式进药相重复，所以我们主要讲正式进药。 正式进药“一般”都要经过…
亲密关系恐惧症真的和成长经历有关。。我跟爸妈关系很好，爸妈从小特别爱我。按理说我应该不是缺爱的。。所以一直在回想自己小时候有没有受过什么刺激虐待之类的，后来想到唯一可能的是四五岁自己在奶奶家呆过一段时间，具体的事记不清了，但那种被亲近的人遗弃的恐惧感还隐约记得。。。&br&那时候我堂妹刚刚一岁吧，那臭丫头从小就鬼精，爷爷奶奶可宝贝她了于是乎把我晾着不管了。。不。管。了。真的不管了呀。。于是我就不开心啦就使劲儿作想刷刷存在感，然而，还是没人搭理我。。。我深觉自己幼小的心灵受到了前所未有的伤害，就。。自己搬着小马扎哪凉快儿哪呆着了。。。现在想想我自己跟自己玩耍的技能就是那个时候养成的吧。。后来爸妈来接我，我一见到他们，哇的一声咧开嘴。。笑了。但是，心里都是泪啊。。。真是一夜之间苍老了好几岁，都学会装作什么都没发生的样子了。。。&br&说来到巧，我爸妈的职业是心理医生，但是医者不自医。平时装的很好不表现出来，他们也一直不知道我的问题。如果我说了，他们一定要难过死了。他们对我唯一的要求就是健康快乐，尤其心理健康，而我却做不到。对不起他们。但我自己一个人承受就够了。&br&也曾想过解决的办法啊，试过逼着自己放开一些，与人亲近一些，是真的心里上的亲近而不是友善的往来。我是一个很幸运的人，就算为人这么冷淡，但还是有很多真心的朋友。我有一些同性好友，跟她们也是真的交心，互相欣赏。相对来说对于同性之间我感觉相处上舒服的多，很少有排斥感除非太过亲密的举动。&br&&br&对于异性，大多止步于同学或相识关系。也有几个比较玩的来的常联系的朋友，但他们都是我感觉比较安全的只可能是朋友的那种，说白了就是对我没企图。。&br&恐惧亲密关系，尤其是恋爱关系。平常交际还能处理的好，可是一旦涉及恋爱问题就只能避开了，因为假性亲密关系没有存在的必要，而我伪装不了，就是不敢不愿意。对方越喜欢我，我就越抵触。两个人越亲密，我就越恐慌。&br&爱情很甜蜜，甜蜜的让我总想毁了它。&br&&br&一直安慰自己也许是没遇到真正喜欢的人，能让我鼓起勇气去克服心里的障碍。可是，这么多年都没出现过，再这样下去我永远都不会知道喜欢一个人是什么感觉了。。。也有想过要不要去试试尝试接受，也许没有想象的那么困难说不定就被治愈了呢。可是这种想法真的太自私太可耻了，对方凭什么要忍受这么奇怪的我，被我吓到被我伤害还要顾及我对我道歉呢。。。所以，多数在我委婉的暗示之后就不再继续了，少数纠缠的让我反感至极倒也不会感到抱歉。但我最不会处理的是原本朋友关系的人忽然的转变。。因为我总是感觉无法再像以前一样相处了会很不舒服。。于是越来越不敢交异性朋友。失去过两个我很珍惜的朋友，一个虽然他说不介意以后还是朋友可我还是一直躲着他。另一个。。他是世界上唯一一个知道我的恐惧的人，他对我好到让我有勇气尝试那个让我一直恐惧的事，因为他我开始想改变。可最终我还是不够勇敢。他说他无法做回朋友。这样再好不过了。。。也因为这样，伤人伤己的事再也不想去尝试了。人都是自私的，保护自己是本能，再深的感情也抵不过对方的毫无回应。没有人无私到豁出时间和感情治愈一个我这样的人，太累了，他累我也累。&br&&br&其实，说一个秘密，每拒绝一份善意的喜欢，我都难过的想哭呢。。。哪怕对他没有好感，我还是感到很抱歉很抱歉，如果他喜欢的是别人也许就没这么辛苦了但偏偏是我。对于有好感的人呢，就隐藏着好感把他推开，有时还会很自私的想，他最好知难而退吧省的我自己难受纠结。。。我真的不敢给自己机会。。。&br&&br&有时候真的挺羡慕身边的女孩子。她们不会有这种无法启齿的私难，处处小心翼翼的隐藏，伪装。不会像我一样，明明很勇敢的人却偏偏在这个问题上永远感到无力，她们就算平时胆小怕事在面对爱情时也总是勇敢的。也不会像我一样，永远也只能处于被动的一方被喜欢被.自己.拒绝，她们想爱就爱想单就单。她们能跟闺蜜无比亲热自然的手挽手，拒绝了别人也能继续和他愉快的做朋友。她们在最好的年纪享受爱与被爱，牵绊与被牵绊，也将在不久后成家生子，为人妇为人母。那么简单的幸福，我还是在旁边看看就好。。。&br&&br&想了想十年后的情形，应该还是我自己一个人，也许会养只二哈陪我。不养也行。只是可惜了，我聪明有趣温柔可爱善良懂事知书达礼厨艺了得泳姿不凡精通琴艺能歌善舞，这一身优点恐他人无福消受了。哈哈。。没人夸我就容许我自己夸夸自己吧。。。&br&&br&这貌似是我在知乎写过的最长的一个答案，专挑了个人少的地儿匿了名。这个一定得匿名啊。。写着写着权当个人宣泄了。。。其实平时每天都挺开心的呀，只是一想到这个问题就有点难过了。可能是最近太多事一遍遍提醒着我我是个有这样问题的人。。。现在心情持续低落，一个假期方案也没做，没学习也没好好玩耍，那天还没有拒绝的喝酒了真是不应该。。。嗯这周末去吃点好吃的看个电影去吧，头脑特工队好想看呢。。。最后，希望善良的题主妹子不要介意我发的牢骚，也希望你不管是不是一个人，都要爱自己爱生活~这个世界那么美好，除了爱情还有那么多有趣的事情可以去尝试去享受~记住呦，我们美少女的征途，是星辰和大海呢~~~&br&&br&&br&――――――――――――――分割线&br& 原回答编辑于10月9日&br&&br&又是负能量爆棚的一天。。。要不当初就忍住别开始，要不早晚得面对这个，现在倒好了，又是这种尴尬的局面进不去出不来，呵呵哒简直棒极。。。什么，已经这样了以后怎么办？谁让你这么任性也不看看自己有没有任性的资格，一切苦果自己吃吧。做不到及时止损，本是活该。
亲密关系恐惧症真的和成长经历有关。。我跟爸妈关系很好，爸妈从小特别爱我。按理说我应该不是缺爱的。。所以一直在回想自己小时候有没有受过什么刺激虐待之类的，后来想到唯一可能的是四五岁自己在奶奶家呆过一段时间，具体的事记不清了，但那种被亲近的人…
&p&作为“好人卡”收集大神，总结了一套&b&绝对简单快速判断一个人（特别是女生）不喜欢你&/b&的方法：&/p&&ol&&li&不主动给你发信息 = 不喜欢你&/li&&li&聊天过程中，对你的问题遮掩、敷衍、回避 = 不喜欢你&/li&&li&对你发的信息长时间（1小时以上）不回复，并且再次聊天时也没有任何解释 = 不喜欢你&/li&&li&你评论她朋友圈，她不回复 = 不喜欢你&/li&&li&邀请约见，表示拒绝（近乎任何理由的拒绝）并且不提下次具体约见时间（类似于“以后有空再约见吧”） = 不喜欢你&/li&&li&如果约见&/li&&ol&&li&两个人一起走路，她走得很快，或者你想驻足拍一张照片，她还是继续往前走 = 不喜欢你&/li&&li&约见后，两人分开后，到家不告知（比如“我到家啦，你到了吗？”）= 不喜欢你&/li&&li&约见后，不主动给你发信息 = 不喜欢你&/li&&/ol&&li&（添加的一点，最新的总结）如果你们一起出去玩，你给她拍完照片，她觉得拍得挺不错，p完但是没发朋友圈和微博等社交软件 = 不喜欢你&/li&&/ol&&p&以上几点，凡是符合任意一点，就可以判定这个女生不不不不不不不喜欢你！&/p&&p&相反，如果一个女生喜欢你，那肯定就像你喜欢一个人的状态一样&/p&&ol&&li&经常主动发信息&/li&&li&平常的琐事，“现在小区里全是桂花的香味”，“今天在图书馆遇到了个神经病”，“下雨了，没带伞，湿了一身”，包括一些细节都想分享给你&/li&&li&尽可能及时的回复你信息，而且经常顺带说出一大串。&/li&&li&会找时间约见你，或对于你的约见近乎全力以赴，不找借口。她会洗头，甚至是专门去剪头发；化妆，好好打扮一番.....&/li&&li&约见的时候，&/li&&ol&&li&会喊你走慢点“哎呀，你走路好快呀...” &/li&&li&很善解人意，说你挑的地方吃饭太贵（就是想为你省钱），会主动提出“我们去吃XX吧？”&/li&&li&饭后不会主动要求回家，常常是“哎呀，吃的好饱啊，我们先走一走吧”&/li&&li&分开后，会主动给你发信息，告知到家等等。&/li&&/ol&&/ol&&p&&br&&/p&&p&再次提示，以上多年集卡经验，真实有效可靠，根本不需要其它什么套路。不用谢！&/p&
作为“好人卡”收集大神，总结了一套绝对简单快速判断一个人（特别是女生）不喜欢你的方法：不主动给你发信息 = 不喜欢你聊天过程中，对你的问题遮掩、敷衍、回避 = 不喜欢你对你发的信息长时间（1小时以上）不回复，并且再次聊天时也没有任何解释 = 不喜欢…
&p&我之前所在的咨询领域，一个非常成熟的项目经理，小时咨询费接近人民币3000（这是向客户收取的服务费用，个人薪酬没这么高）。无论你认同与否，都不得不思考，他们靠什么？&/p&&p&很大一部分是靠思维方式，他们用更加结构化的方式解决问题。我们所熟知的麦肯锡的7S、BCG的BCG Matrix，也是一种解决问题的结构。&br&&/p&&p&然而大部分人觉得，这是天生的，甚少花精力提高。其实，结构化思维不仅价值度高、而且可培养度也很高，值得我们刻意训练。&/p&&p&如果你按照本文的方法，没能提高，放马来找我。&/p&&p&——圈外孙圈圈&/p&&p&&b&一 结构化思维比你想象得重要一万倍 &/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&下图有15个数字，我需要你在3秒钟内看完并记住它们，试试？&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f464dffde581_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f464dffde581_r.jpg&&&/figure&&p&是不是觉得有点费力？&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，如果我换一下，让你记下面这15个数字，试试？&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c10a80fd6e0c76b6efa77df_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c10a80fd6e0c76b6efa77df_r.jpg&&&/figure&&p&是不是觉得So easy？&/p&&p&&br&&/p&&p&其实这两组数字是一样的，只是第二组数字的结构更加有规律。&br&&br&为什么你很难记住第一组却能够轻松记住第二组呢？因为它更符合我们大脑的使用习惯。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&人类大脑在处理信息的时候，有两个规律：第一，不能一次太多，太多信息会让我们的大脑觉得负荷过大；第二，喜欢有规律的信息。&/b&&br&&br&你可能有这样的经历，我们在解决问题、进行决策的时候，常常觉得脑子里一团乱，很多信息迸发出来，但你就是无法将他们变成一个完整的解决方案、一个理性的选择。这种状态持续时间一长，我们的大脑就要罢工，开始头疼，可问题并没有解决。&br&&br&另外，你也可能碰到过这样的一些人，他说的每个字你都听得懂，然而组合在一起，你也不知道他想说什么，听他说话时间一长，你会头疼，变得焦躁“你TM到底想说什么”。&br&&br&之所以这样，原因就在于，我们的大脑处理不了太多零散而复杂的信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果我们在解决问题、面临选择以及与人沟通的时候，能够找到一个结构，将所有的碎片信息放进去，就能够大大减轻大脑的负担，更容易地解决问题。而这，就是所谓的“结构化思维”。&/b&&br&&br&结构化思维应用最广泛的职业之一应该算是咨询顾问了。每小时工作向客户收取几千块的酬劳，若论对行业的理解、对公司的理解，其实并不会比客户更多，其赖以生存的基础还是解决问题的思维方式。所以，麦肯锡的7S、BCG的BCG Matrix，等等，都构成了其核心竞争力之一。&br&&br&所以说，结构化思维真的是有价值的，它的作用在于：&/p&&p&&br&&/p&&p&第一，
帮助我们更全面以及更系统地思考，&b&将复杂的问题简单化&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二，
方便我们与人沟通，让他人更好地理解我们的意思。有些人常说自己沟通能力差，其实本质上不是沟通问题，而是思维问题，&b&几乎不存在思维清晰但是沟通不清的人&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三，
互联网时代，信息都是碎片化的，如果没有结构化思维，信息只是信息，可如果有了结构化思维，就能够&b&建立起自己的知识体系&/b&，每当接触到碎片信息的时候，把它塞到自己的知识体系中就可以了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以说，解决问题、沟通、学习，如果没有结构化思维，效率都不高。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二 结构化思维，几乎是最值得刻意训练的能力！&/b&&/p&&p&然而在现实中，很多人往往忽略结构化思维的培养，因为他们认为，这是天生的。他们要么觉得自己足够聪明所以不需要培养，要么觉得我天生不聪明，学不来，干脆放弃。&br&&br&我曾经在文章中提到过能力的重要性。有人问，能力有那么多，到底培养哪一个才好呢？如果我用一个两维矩阵来分析的话，可以看到，结构化思维能力，是既能够被培养同时价值度又高的能力。&/p&&p&&b&所以说，结构化思维，几乎是最值得刻意训练的思维方式！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三 结构化的方法是什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，当你面临一个难题的时候，该如何去寻找结构呢？&b&这里给出两种方法：一种是自上而下地找结构，一种是自下而上地归纳提炼结构。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.
自上而下找结构：思考一个框架，然后将信息或解决方案放入框架。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们来看一个问题：今天是周一，假设你这周需要做如下事情——做一个高管汇报，写一份项目建议书，审阅项目成员的方案初稿，写一篇行业洞察，参加公司组织的1场培训，跟国外专家团队开一次电话会议，跟团队成员吃一次饭。&/p&&p&&br&&/p&&p&请问，你会如何安排自己本周的工作计划？&br&&br&这个问题对大部分人来说不难，因为我们都知道，在排任务的时候可以用紧急性和重要性的二维矩阵，来决定自己先做什么、再做什么。&br&&br&再看一个问题，倘若有人问你：如何看待洋酒行业当前所处的宏观大环境？&br&&br&能够思考出一个结构的人可能会比上个问题少，宏观环境分析比较常见的结构是PEST（Political政治层面, Economic经济层面, Social社会层面, Technological技术层面），你可以用这个结构把你的观点都放进去。&br&&br&而如果你不用结构，可能会发现，你的回答有可能变成这样“嗯，总体环境不太好，经济都下滑了。”&b&这种缺乏结构化、是凭第一感觉得出的结论往往不够全面、非常主观，在主导商业决策、沟通的时候就会弱势非常明显。&/b&&br&&br&所以，针对一些常见问题，你可以很容易地找到一个结构，将思考结构化。可是当你脑海中缺乏现成的结构时，会变得非常困难。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&只是，我们每天面临的问题和挑战各种各样，当我们脑海中没有结构的时候，如何结构化思考呢？&/b& &b&2.
自下而上归纳总结成结构：当你不清楚可以用什么框架的时候，四种方式把信息结构化&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&答案是，我们采用自下而上的方法。一共是四个步骤：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一步：头脑风暴&/b&，拿一张A4纸，横过来，把你脑中关于这个问题的所有碎片想法都列出来。并且，当你觉得都列得差不多的时候，再读一遍这些碎片想法，将类似的进行连线。&/p&&p&biaozh （关于上图的说明：为了画图方便，图上是将想法横着排列了。实际上，你在A4纸上列碎片想法的时候，这些想法是纵向排列的，否则写不下。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二步，连线分组&/b&，根据连线的情况，将想法进行分组；&/p&&p&&b&第三步，结构提炼&/b&，看一下这些分组，是否存在某种规律，按照这样的规律，是否需要补充或调整组。这时候需要用到MECE（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive，即相互独立、完全穷尽）原则，来决定分组调整。最后形成的组，其实就是你的结构；&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四步，观点补充&/b&，确定了结构之后，看每个结构之下是否还需要补充其它信息，最后完善思路。&br&&br&为了更容易理解，我举个栗子来说明：&/p&&p&&br&&/p&&p&小王来向你咨询职业选择的建议：他性格外向且大条，学的是工科，他刚刚毕业，拿到两个Offer，一个是技术方面的，一个是销售方面的。从纯理性的角度，你怎么帮他分析呢？&br&&br&第一步：写下所有想法，包括（注：以下只是举例，不代表我对技术和销售岗位的看法，具体情况因行业和公司而不同）：1.技术岗位的基本工资更高；2.他性格外向，喜欢与人交往，做销售可能更加适合他的个性；3.销售的奖金更多；4.做销售晋升更容易，晋升会伴随加薪； 5.他学的是工科，具备做技术的基本知识；6.他没有营销的经验和知识，做销售的话，上手需要一定时间。&br&&br&第二步：连线分组，我们会发现，1/3/4说的好像都是收入，5/6说的是知识和经验储备，2说的是性格，归类分组结果如下：&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&收入相关&/p&&p&性格相关&/p&&p&知识和经验相关&/p&&p&1.技术岗位的基本工资更高&/p&&p&2.他性格外向，喜欢与人交往，做销售可能更加适合他的个性&/p&&p&5.他学的是工科，具备做技术的基本知识&/p&&p&3.销售的奖金更多&/p&&p&&br&&/p&&p&6.他没有营销的经验和知识，做销售的话，上手需要一定时间。&/p&&p&4.做销售晋升更容易，晋升会伴随加薪&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步：用MECE原则找出各组的规律，确定结构。&br&&br&根据MECE的原则，这些分组需要相互独立、完全穷尽。收入、性格、知识——这三个要素符合相互独立吗？是的，这是三个无关的要素。但是，这三个要素完全穷尽了吗？好像没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&考虑技术和销售两个职位选择的时候，除了性格，是不是还有能力呢？比如沟通能力、谈判能力等等。另外，是不是考虑小王自己的兴趣和爱好了呢？&br&&br&所以，我们扩展一下，找出了这些组：收入、性格、能力、知识经验、爱好。&/p&&p&&br&&/p&&p&这五个要素是否符合MECE呢？好像穷尽得差不多了，但似乎不独立了，因为性格跟爱好是相关的，而能力和知识好像也很难分开。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，我们把性格跟爱好组合在一起，将能力和知识组合在一起，变成：收入、性格&爱好、能力&知识&经验。这三组符合MECE了，但是名字怪怪的。&/p&&p&&br&&/p&&p&进一步分析，你会发现，收入是在说能否赚钱养活自己，性格爱好是在说是否感兴趣，能力知识经验是在说能否做得好，这样就清晰多了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，我们最终找出的结构是赚钱、兴趣、擅长，是不是很熟悉？其实就是我之前的文章&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5ODI5NTI5OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D5af7bcaacb%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&想成为多重职业者？怎么选主业和副业&/a&里所用的结构。&br&&br&第四步：补充信息。比如，收入这块，除了考虑基本工资、奖金、加薪速度，是不是还有其它，比如福利的差异呢？等等。&br&&br&用这样的思路，你帮小王做职业选择的分析，是不是清晰很多、脑子不再一团浆糊了呢？&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四 找结构的一些技巧
&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&现在，你是不是会觉得，我带着你做的时候，容易找到结构，但如果自己一个人思考，还是会陷入困局？&b&其实在我们找结构的时候，也是有些技巧的，给出两点最重要的技巧：&br&&/b& &b&1.
通过常见结构类型来推导结构：你会发现，很多思维结构其实都很相像。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，我在文章开始的时候，提到“我们应该重点提升哪些能力”的时候，用了一个二维矩阵（两个维度分别是：能力的价值度以及可培养度），这不是什么书本理论，而是我自己的分析方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，有没有发现，决定任务重要性的时候，我们用的也是一个二维矩阵呢（重要性、紧急性）呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&如果，在你毫无头绪的时候，我告诉你，这个问题可以用一个二维矩阵的结构来分析，你会发现找结构更加容易。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，掌握几种常见的思维结构类型，会帮助你在解决问题的时候更加容易地找到结构。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我按照使用频率，列了一些思维结构类型，有一些是非常常见的，如果你没有听过，可以网上搜索了解一下，便于理解这些结构类型：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 二维矩阵类：&/b&任务分析矩阵（紧急性、重要性）、波士顿矩阵（市占率、增长率）、安索夫矩阵（新/老产品、新/老市场）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 流程类：&/b&产品价值链、客户生命周期&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 三要素类：&/b&3C战略三角（Corporation公司, Customer顾客, Competition竞争对手）、爱情三元论（我之前文章里引用过）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 利益相关方类：&/b&波特五力模型&br&&br&&b&2.
通过学习知识来积累结构，将知识内化为能力。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我在之前的文章&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5ODI5NTI5OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D14ffc08bdae0eac65cca56%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你没钱，真的真的不是因为不努力&/a&中，曾经提到我们要将知识内化成能力，很多人问：如何内化？&br&&br&通过以上的举例，你会发现，我们的知识和方法论无非就是一种思维结构。所以说，我们在看书、看文章，学习新知识的时候，如果能够积累这些思维结构，并加以应用，就是知识内化成能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如说，你知道马斯洛的五层次需求，这只是知识，网上到处都有，知道的人千千万万。可是，如果你在分析问题的时候（比如分析员工为什么离职），&b&把这个知识应用为你的分析框架，让你的思维更加严谨和结构化，让你的沟通更加清晰，这就是知识内化成能力&/b&。&br&&br&所以说，我们在学习知识的时候，都不应该只是满足于知道就好，而应该思考一下：哪些场合可以应用到它？这样，下次遇到相应场合的时候才能想起来，这个知识才能为你所用。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五 日常训练方法 &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，如果你只是看了这篇文章，知道什么叫做结构化思维，是远远不够的，要将它变成自己的思维方式，能够做到不加思考地习惯性应用，还需要刻意练习。&br&&br&&b&下面我给出的方法，如果坚持三个月，结构化思维能力一定会提升，如果坚持半年，基本上刻意训练就可以结束了，它已经变成你的习惯了。另外，如果你有同伴一起练习、互相指正，效果更佳：&/b& &b&1.累结构：&/b&看书的时候，看到一些有意思的理论，思考出它的三个应用，然后把它记下来，作为自己的素材，有空可以拿出来看看。同时，还可以给这些理论进行归类，比如价值链类、三要素类等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.写文章：&/b&一周一篇文章，必须用结构化思维的方式写，并且，尽量使用你积累的结构素材。如果你没有时间写文章，那就只搭文章结构，写出关键点即可。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.讲议题：&/b&每天给自己一个议题，用15-20分钟的时间，用结构化思维的方法来解决/论证这个议题，不一定要写下来，说给自己或者同伴听就行。同样，过程中尽量使用你积累的结构素材。另外，如果是你自己构思的结构，也整理到素材库去。这个训练是最关键的一点。&/p&&p&&br&&/p&&p&此前的一篇文章&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5ODI5NTI5OQ%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Df274e474e16a9aff37e937%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为什么你总是有口难言 | 技术帖&/a&，写如何临场发言，将零碎信息快速结构化，也是建议讲议题的训练方法，可以结合来看。那篇文章，重点说了结构化思维如何应用到沟通方面。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六 关于结构化思维的几点总结&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&最后，关于结构化思维，我总结了这篇文章的几个关键点：&/p&&p&&br&&/p&&p&1.
&b& 结构化思维是可培养且价值度高的能力&/b&，几乎是最值得刻意训练的能力；&br&2.
不存在思维清晰、沟通不清的情况，&b&沟通不清楚就是还没思考透&/b&；&br&3.
面对一个问题的时候，先不要马上进入细节，而要先思考框架，&b&如果无法找到框架，列出所有信息，用自下而上提炼的方法找到框架&/b&；&br&4.
&b&结构要尽量符合MECE&/b&（相互独立、完全穷尽）原则，如果不能，&b&至少也符合CE&/b&（完全穷尽）；&br&5.
大多数结构都是常见的类型，&b&找不到结构的时候，可以往这些类型上面靠&/b&：二维矩阵、流程、三要素、利益相关方；&br&6.
知识内化成能力的方法：&b&将知识应用和融入自己的思维，来提高自己的沟通和思维能力&/b&；&br&7.
&b&训练结构化思维的方法：累结构、写文章、讲议题。&/b&坚持三个月必有提升，坚持半年基本形成习惯。有同伴一起练习，效果更佳。&/p&&p&8.
如果你想继续深入研究，可以看芭芭拉明托的《金字塔原理》那本书，非常经典。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，这里讲的是，我们在面临一个问题的时候，如何用结构化思维来解决这个问题。&b&然而，如果你解决的问题，本身就是个伪命题呢？我的专栏和公众号里，有另一篇文章，关于如何定义清楚你要解决的问题，避免无用功。&/b&毕竟，不盲目努力，始终是我倡导的价值观嘛！&br&&/p&&p&更多干货请移步我的个人原创微信公众号“圈外孙圈圈”（ID: iquanwai），我就是那个反鸡汤反鸡血、坚持原创、不要赞赏、还请你吃饭的孙圈圈啦。&b&回复“澄清问题”，可以找到上面说的“清晰定义问题、避免无用功”那篇文章&/b&~&/p&
我之前所在的咨询领域，一个非常成熟的项目经理，小时咨询费接近人民币3000（这是向客户收取的服务费用，个人薪酬没这么高）。无论你认同与否，都不得不思考，他们靠什么？很大一部分是靠思维方式，他们用更加结构化的方式解决问题。我们所熟知的麦肯锡的7S…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
是编共收集国外原研药企30余家，收录原研药物400余种,基本囊括了在中国上市的原研药品种。原稿初定于2015年12月，后又零星增补、补遗了一部分，期间国外药企巨头们或有部分药品产权变更调整，多无暇细纠，文中或多有错漏之处，有心者可指出修订。&/p&&p&———————— 淮西&/p&&br&&br&&p&
主要包括&b&辉瑞&/b&（Pfizer）、&b&默沙东&/b&(Merck)、&b&诺华&/b&（Novartis）、&b&罗氏&/b&(Roche)、&b&百时美施贵宝、&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/539757.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&强生&/a&(Johnson & Johnson)、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/654063.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&礼来&/a&（Lilly）、&b&葛兰素史克&/b&（GSK）、&b&阿斯利康&/b&（AstraZeneca）、&b&赛诺菲-安万特&/b&(Sanofi-Aventis)、&b&拜耳&/b&（bayer）、&b&勃林格殷格翰&/b& (Boehringer-Ingelheim)、&b&诺和诺德公司&/b&（novo nordis）、&b&武田&/b&（Takeda）、&b&安斯泰来&/b&（Astellas）、 &b&第一三&/b&（Daiichi）、施维雅(Servier)、&b&卫材、默克雪兰诺、&/b&三菱&b&田边、参天、优时比&/b&（UCB）、 &b&萌蒂、雅培&/b&（Abbott）、&b&安进(Amgen)、协和发酵麒麟、艾伯维&/b&(&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.baidu.com/link%3Furl%3DWs18AUEQHt0rFWfKB1AtAAFx5x_G1eDITYLRmF4ic3AU43U47jEW4JGwa1HcRDKf7ECOAvHY_rk5oxSMMfQN5q%26wd%3D%26eqid%3Dff2f7fef73& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&AbbVie&/a&)、&b&吉利德(Gilead)、百特(Baxter)、大冢&/b&以及&b&德国植提药&/b&等&/p&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&75& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d9c53fbf690dcf3f227d32c057caf609_b.jpg& data-rawwidth=&121& class=&content_image& width=&121&&&/figure&&p&&b&1、辉瑞&/b&制药有限公司（Pfizer）&/p&&p&是美国一家跨国制药公司，其总部设于纽约。
成立于&b&1849年&/b&，早期的辉瑞公司是一家以生产化工产品为主要经营业务的化学品公司，药物作为化学品的一种也属于公司的经营范围之内。1861年爆发的南北战争给了辉瑞公司发展的机会，战争中辉瑞向北军提供了大量的药品，公司随着战争的进展而迅速发展，成为美国国内较大的化学品生产企业之一。南北战争之后辉瑞的主要产品是柠檬酸，直到1928年弗莱明爵士发现&b&青霉素&/b&后，辉瑞公司开始介入抗生素的生产，并逐渐将企业的重心转移到抗生素领域，此后，辉瑞公司对发酵工艺进行了深入研究，并将其用于柠檬酸和青霉素的生产，现在工业界普遍认同辉瑞公司是发展发酵技术的先驱之一。第二次世界大战给了辉瑞公司又一次发展的机会，辉瑞公司是当时&b&唯一&/b&使用发酵技术生产青霉素的企业，不仅产量极大且生产成本非常低，向美国军方提供了大量相对廉价的青霉素产品，公司也利用这一机会飞速扩张。战后的辉瑞公司进一步加强了药物的生产与研发，并于&b&1951年&/b&研发广谱抗生素&b&土霉素&/b&成功。此后的&b&四环素&/b&、&b&吡罗昔康&/b&等药物的成功研发都给辉瑞带来了巨大的经济利益。这些药物很多成为临床的经典药物，而辉瑞的很多研发案例也因而成为药物设计的经典案例。&b&1998年&/b&，辉瑞公司研发的&b&西地那非&/b&（万艾可）上市，并且获得空前的成功，据统计在全世界，每秒钟就有四粒“万艾可”被患者服用，辉瑞公司也因为万艾可在商业上的巨大成功先后吞并了&b&华纳兰伯特公司&/b&和&b&法玛西亚公司&/b&，成为美国最大的药品生产企业。日辉瑞以股份加现金方式收购同业&b&惠氏&/b&（Wyeth）。&/p&&p&辉瑞生物制药在华上市的创新药物已超过50个，其治疗领域涵盖了&b&心脑血管及代谢、抗感染、中枢神经、抗炎镇痛、抗肿瘤、泌尿、血液&/b&健康（包括血友病）等诸多领域。&br&&br&&/p&&p&分组&/p&&p&&b&抗生素组&/b&&br&希舒美 （阿奇霉素）&/p&&p&舒普深 （头孢哌酮舒巴坦）&/p&&p&先锋必 （头孢哌酮）&/p&&p&优立新 （舒他西林）&/p&&p&特丽仙 （克林霉素）&/p&&p&特治星 （哌拉西林-三唑巴坦）&/p&&p&曲必星 （奇霉素）&/p&&p&斯沃
（利奈唑胺）&/p&&p&大扶康 （氟康唑）&/p&&p&威凡
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(氨氯地平片)&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.haosou.com/link%3Furl%3Dhttp%253A%252F%252Fwww.baiji.com.cn%252Fgoods-7189.html%26q%3D%25E5%25A4%259A%25E8%25BE%25BE%25E4%25B8%2580%26ts%3D%26t%3D1c08d80a9462abf15d99e64bsrc%3Dhaosou& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多达一
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（ 阿昔莫司胶囊）&/p&&p&法安明
（达肝素钠注射液）&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jiankang.baidu.com/Drug/index%3Fqid%3Dpssid%3D%26pvid%3Dtn%3D_s_hao_pg%26zt%3Dps%26wd%3D%25E8%25B4%259D%25E8%25B5%258B%26key%3D%25E8%25B4%259D%25E8%25B5%258B%26from%3D29083& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&贝赋
(注射用重组人凝血因子&/a&Ⅷ)
任捷&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.haosou.com/link%3Furl%3Dhttp%253A%252F%252Fyao.xywy.com%252Fgoods%252F310.htm%253FfromChannel%253Donebox%26q%3D%25E6%E5%25B0%%ts%3D%26t%3D46f87ee7fac5cec2c336fb005aad75d& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&思尔明
（尼麦角林片&/a&）&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.haosou.com/link%3Furl%3Dhttp%253A%252F%252Fyao.xywy.com%252Fgoods%252F162272.htm%253FfromChannel%253Donebox%26q%3D%25E7%E6%E5%25AE%2581%26ts%3D%26t%3D5a3b8f7bf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&瑞易宁
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&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.haosou.com/link%3Furl%3Dhttp%253A%252F%252Fyao.xywy.com%252Fgoods%252F1483.htm%253FfromChannel%253Donebox%26q%3D%25E6%259B%25BC%25E8%25BF%25AA%25E5%25AE%259D%26ts%3D%26t%3Dde682f5a03d2d8c0fb444& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&曼迪宝 （ 格列吡嗪片&/a&） &/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.haosou.com/link%3Furl%3Dhttp%253A%252F%252Fyao.xywy.com%252Fgoods%252F8690.htm%26q%3D%25E5%%25E8%25B1%25AA%25E5%25AE%2581%26ts%3D%26t%3Dd5c49fe4bfe5b5facf05d%26src%3Dhaosou& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&健豪宁
(注射用重组人生长激素)&/a&&/p&&p&&b&抗炎镇痛组&/b&&/p&&p&美卓乐
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&br&甲强龙
（注射剂） &br&西乐葆
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治疗疼痛和焦虑如带状疱疹后遗神经痛。&br&恩利
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适应症为类风湿关节炎&/p&&p&特耐
(注射用帕瑞昔布钠) 手术后疼痛的短期治疗&/p&&p&&b&精神组&/b&&/p&&p&左洛复
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抗抑郁药&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.haosou.com/link%3Furl%3Dhttp%253A%252F%252Fyao.xywy.com%252Fgoods%252F161698.htm%253FfromChannel%253Donebox%26q%3D%25E6%%25E8%25AF%25BA%25E6%ts%3D%26t%3D39aa2126cad63133daec9b49f2fb51c& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&怡诺思
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良性前列腺增生&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.haosou.com/link%3Furl%3Dhttp%253A%252F%252Fyao.xywy.com%252Fgoods%252F162030.htm%253FfromChannel%253Donebox%26q%3D%25E5%25BE%%25A6%25A5%26ts%3D%26t%3D88a4ac9f26beb580c4299& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&得妥
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立普妥(阿托伐他汀钙片)&/p&&p&&b&法玛西亚公司&/b& 西乐葆、美西肯、奥斯克、曲必星、特丽仙等。&/p&&p&&b&惠氏公司&/b&
惠菲宁(美敏伪麻溶液)、善存(多种维生素矿物质)、钙尔奇(钙补充剂)、玫满 &/p&&figure&&img data-rawheight=&75& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4c77d28e5ea000edcaee15f272ced1e6_b.jpg& data-rawwidth=&120& class=&content_image& width=&120&&&/figure&&p&2、默沙东公司(Merck)&/p&&br&&p&总部位于&b&美国&/b&新泽西州肯尼沃斯市，在美国与加拿大，默沙东称为默克，凭借处方药、疫苗、生物药品与动物保健产品，为全球140多个国家提供创新的医疗解决方案和服务。1891年，默克进军美国，其母公司E.默克于1668年创立于德国达姆斯塔特。&b&1944&/b&年，默克研究人员与罗格斯大学的合作，发现&b&链霉素&/b&。同年，默克成功合成&b&可的松&/b&。1953年，默克与费城的Sharp&Dohme公司合并，在美国与加拿大称为默克（Merck），在其他地区称为默沙东（MSD）。1955年，&b&先灵&/b&的科学家团队成功将可的松转化为&b&泼尼松&/b&，这成为二十世纪中期最突出的医学进步之一。1963年，默沙东推出首剂&b&麻疹疫苗&/b&，四年之后，又推出&b&腮腺炎疫苗&/b&。默沙东在1989年将当时世界最先进的基因工程&b&重组乙肝疫苗&/b&转让中国，并指导和培训中国科学家和工程师在北京、深圳组建世界领先的乙肝疫苗生产车间。2000年，默沙东与&b&先灵葆雅&/b&在美国成立合资企业，开发与销售新的降胆固醇和治疗呼吸系统疾病的处方药。默沙东公司在提供涵盖心血管、抗感染、男性健康、女性健康、骨科、疼痛、皮肤、呼吸、糖尿病、专科药品、辅助生殖等领域的42种人用药品和疫苗。还向中国市场提供46种动物保健产品，用以预防和治疗家禽家畜以及宠物的疾病。&/p&&p&1934: 快速短效麻醉剂VINETHENE?&/p&&p&1936: 合成维生素B1&/p&&p&1942: 第一个抗生素－青霉素&b&钾&/b&&/p&&p&1943: 抗感染药物－&b&磺胺类抗生素&/b&&/p&&p&1948: 维生素B12；第一个皮质类固醇 - &b&可的松&/b&；&/p&&p&第一个氨基糖苷类抗生素 - &b&链霉素&/b&&/p&&p&1955: 肾上腺皮质激素类药物－&b&泼尼松&/b&&/p&&p&1963: 麻疹疫苗&/p&&p&1965: 消炎痛
NSAIDS&/p&&p&1967: 腮腺炎疫苗&/p&&p&1970: 利尿剂
盐酸&b&阿米洛利&/b&&/p&&p&70年代: 推出世界首个防晒指数&/p&&p&1974: 第一个碳青霉稀类抗生素－&b&泰能&/b&&/p&&p&&b&头孢西丁&/b&&/p&&p&1975: 河盲症药物－&b&伊维菌素&/b&&/p&&p&1982: 首个基因工程乙肝疫苗问世&/p&&p&80年代: 10余种新药问世&/p&&p&2006: 第一个癌症疫苗－GARDASIL?（四价人乳头瘤病毒疫苗），可用于预防宫颈癌&/p&&p&2006: 新型II型糖尿病口服药物－捷诺维&/p&&p&2007: 抗艾滋病药物－艾生特&/p&&p&:&br&ROTATEQ（五价轮状病毒疫苗）、艾生特（HIV-1治疗药物）、GARDASIL、捷诺维和VICTRELIS（新一代抗丙肝口服药物）五个产品获盖伦奖。&/p&&p&&b&默沙东疫苗发展史&/b&&/p&&p&1895:发现白喉抗毒素&/p&&p&1963:麻疹疫苗（活病毒）*&/p&&p&1967:腮腺炎疫苗*&/p&&p&1968:麻疹疫苗（减毒活疫苗）*&/p&&p&1971:麻疹、腮腺炎、风疹三联疫苗（MMR）*&/p&&p&1977:14价肺炎球菌多糖疫苗*&/p&&p&1978:麻疹、腮腺炎、风疹三联减毒活疫苗（新风疹病毒:RA27/3*&/p&&p&1981:乙型肝炎疫苗（血源性疫苗）*&/p&&p&1983:23价肺炎球菌多糖疫苗*&/p&&p&1986:乙型肝炎重组疫苗*&/p&&p&1989:b型流感嗜血杆菌结合疫苗*&/p&&p&1995:水痘病毒疫苗*&/p&&p&1996:甲型肝炎纯化灭活疫苗*&/p&&p&1996:b型流感嗜血杆}
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