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在线教育机构如何做好线下活动
在线教育机构如何做好线下活动
摘要： 随着这两年互联网教育的广泛普及，越来越多的互联网教育机构被孵化出来，同时如何利用线上资源的优势把圈定的人群进一步“消化”成了业界考虑的问题。随着近半年互联网教育机构的发展，很多机构逐渐摸索出一条新的道路，利用现有的线上渠道和资源开拓组织线下的活动与会议，但具体如何操作各家依然参差不齐，作者就这一话题来浅谈如何组织传统线下活动。
随着这两年互联网教育的广泛普及，越来越多的互联网教育机构被孵化出来，同时如何利用线上资源的优势把圈定的人群进一步“消化”成了业界考虑的问题。随着近半年互联网教育机构的发展，很多机构逐渐摸索出一条新的道路，利用现有的线上渠道和资源开拓组织线下的活动与会议，但具体如何操作各家依然参差不齐，作者就这一话题来浅谈如何组织传统线下活动。一、活动前1、确定活动目的：一般企业活动有两个最直接的目的：一是打造企业品牌树立企业形象或是在树立品牌的基础上创造营收，简单的两行字其中蕴含着很多不同的市场运维手段，其中最典型的树立品牌形象的活动有：各培训机构大佬的励志讲座、新品发布会、各类官方或高校组织的访谈活动等等，这部分活动的讲师一般都是企业的核心人物或灵魂人物，可以在万众中利用三寸不烂之舌血杀四方，敢于刷脸，不畏辛苦，活动的受众人群往往都趋于专业中大众化、网络化，目的就是让所有限定或非限定人群知道有这么一个活动，起到了刷脸免广告费做到传播企业与企业形象的作用。但不排除某些企业做一些小而精的活动打造企业品牌。如果是大机构组织此类型的活动亦不排除一些投机小机构想“抱大腿”出名的想法，当然小机构需要“出点血”才能加以实现。而真正创造营收的活动一版比较小众化，人群比较精准，往往在活动前都是经过几轮市场调查与市场宣传才有可能得到比较好得结果，例如：培训机构的讲座、保健品会销、项目推介会等等。此类活动的讲师一般都是专业化人才，可以点对点的针对人群去把产品渲染的天花烂坠，利用自己的行业经验解答受众所需，当然如果讲师能做到更市场化，活动效果和成单率可能会翻倍增加。2、具体的活动形式、时间、地点以及规模（根据不同活动形式调整是否设立主持人）确定好活动目的后可以根据团队大小共同探讨出具体的活动形式、时间、地点以及规模上文中对活动形式已有简要介绍，至于活动的时间、地点、规模也是活动中策划者考虑或调研的重点。例如：什么样的时间受众可以满足参加会议的条件、在什么样的地点更能烘托活动的气氛、根据活动的形式及目的确定活动的大体规模等等当然以上所说都要落实到活动策划中。3、活动宣传、提前报名再好的活动没人知道都是纸上谈兵。活动是否会受到大家的响应，很大程度要看活动通知写的好不好。通常通知应该有以下几个重要组成部分：活动简介、活动发起人或发起单位、活动主讲、活动时间、面向人群、活动地点、活动费用、活动流程、报名/联系方式、详细地址及详细乘车路线(最好附地图)等，具体内容可以简洁已突出重点为主，当然如果能做到通知娱乐游戏化为佳，最好不要出现一些有针对性或是令人反感的词汇。一般的通知方法：1、内部全力消化，通过本身渠道媒体转发。2、单位固有的渠道资源（微信群、微博、论坛、短信通知、媒体等），形式可以以文字与电子单页、认证二维码为主。3、线下小广告（海报、单页、针对区域电子屏幕等）。线下活动除了增加受众的凝聚力及创收的作用外，其本身也是一个很好的宣传点。所以活动本身的宣传，一定要精细谋划。而且通过集中宣传，短期内让大量受众了解或报名，也会使大众感觉此次活动异常火爆，需马上报名参加。4、报名人员信息整理通过几轮宣传应该已有部分受众报名，如果在一定时间内依然没有人报名，这说明此次活动从策划到宣传除了问题，需要及时调整方案；如活动效果在正常预期这时需要把所有报名人员的资料搜集齐全，按照不同类型进行分类（电话号码、邮箱、QQ号），根据活动的时间在恰当的时间利用不同信息工具发送活动通知（活动时间、地点、地图、参会须知、会议流程等），如果有需要可以根据受众预约所留信息建立相关群组。5、活动现场布置及物料准备根据活动内容进行现场家具布置（家具、海报、横幅、电子屏等）；准备好活动资料、录像机、照相机。二、活动中1、开场主持人开场，围绕主题对此次活动进行详细介绍，需在欢快的气氛中引导主讲人入场，要充分的展示出活动的高端、大气、上档次。（法语高朋老师在对外经贸大学给同学们讲述“不一样的法国文化”）2、图像采集为了更好的延续后期的活动，在活动中影视图像采集是非常重要的一个环节，可以为未来的活动提供大量的活动素材，同时亦是丰富活动宣传的亮点。3、现场气氛控制很多活动最终没有达到预期与活动中太沉默无法调动受众的兴趣有很大的原因，这时就需要主持人或市场人员随时观察现场人员的状态，适当加入娱乐环节或其他活动。这里面有两点需要与大家分享：3.1做为活动组织者需了解受众情况，需提前到场，进行现场交流。判断每个人的性格特点，针对性的在活动中进行调动。3.2如果是小众活动，可以不用太拘谨，让大家已讨论的形式先互相认识，了解彼此简单情况，主持人作为辅助存在即可，在活动中挑起话题，鼓励交流。调动受众积极性。（现场工作人员配合主讲老师调动现场气氛，图为让同学们品尝法国葡萄酒）4、收据回收在活动前我们不排除有部分人的信息不全，为了充分保证数据完整程度，我们可以进行二次收据回收：4.1 调查问卷（对此次活动是否满意及建议，亦可以通过调查问卷进行现场抽奖）4.2 现场建群（利用微信或者其他工具把此次活动现场所有人控制在一个交流圈子里，后期根据不同需求进行分组消化处理）5、准备紧急预案1、突发事件处理（火灾、打架）2、主讲人忘词处理三、活动后1、新闻撰写发布把整理好的影像与图片资料根据会议内容充分包装，在相关圈子、媒体灌水发布，并且让此次活动新闻充分曝光在此次活动受众人群当中，让其了解活动的专业性。让为参加此次活动的受众对此产生参加的欲望。2、活动总结对此次活动的策划实施到完成进行综合性全面分析，剖析问题关键，改进错误和出披露环节，逐渐迭代，直到把活动做到无法再完美。
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一起作业 为传统教育提供数据化支持
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（原标题：一起作业 为传统教育提供数据化支持）
2016年8月，一起作业正式启动了小学阶段的在线直播课功能，将触角伸到了在线教育的直播领域。跻身正打得火热的直播领域，并不是刘畅的一时冲动之举。刘畅认为：只有讲练并行，教学效果才能最大化。一起作业创立的第六年，将着眼于搭建数据库，刻画出不同区域的中小学生的学习路径，在线上个性化教学上深耕细作，为传统基础教育提供可参考的数据化支持。【企业档案】2011年10月，一起作业正式上线运营。通过大数据的分析方式，将老师、学生、家长三方连接起来的在线教育平台，为中国的老师、学生和家长提供基于互联网的在线作业和专项应试练习等系统的学习功能。2015年，完成D轮由H&Capital领投，淡马锡、DST和顺为资本参投的1亿美元融资。据一起作业相关负责人介绍，截至目前，一起作业已覆盖了8万所小学、初中，主要涉及语、数、外三科，注册学生用户达到2700万余人，总用户数约4000万。企业故事创业之初认准K12赛道“创业之初就选好了K12赛道。一是K12阶段的互联网教育可以将社会责任和商业价值完美结合；二是K12阶段的用户基数大，最有可能做出大型教育公司。”一起作业创始人兼CEO刘畅说。他说，一起作业的创业初衷源自一次对山东中小学的实地走访。“那所探访小学的英语老师有浓重的山东口音，学生模仿老师跟读，发音也都跑偏了。”这对刘畅触动巨大，他希望有机会改变这种现状。创业之初，刘畅从小学英语听说作业试水，通过一起作业，学生在课下跟着标准发音练习，家长也不必担心无法监督和纠错。上线不到一年，注册学生用户突破了100万，随后公司完成了500万美元的A轮融资。作业大数据辅助线下教学不同于其他在线教育产品只服务于学生，一起作业的目标用户是老师、学生、家长三方。在同一平台上，老师能布置、检查作业，对全班作业情况进行个性化管理；学生能完成作业，并进行趣味游戏对战；家长能及时跟踪学生的学情。那么，如何针对不同群体进行优化呢？一起作业开始发力大数据开发和研究。2015年8月，一起作业开发K12阶段教育个性化学习产品。通过大数据和智能算法，系统逐一分析学生作业中的薄弱知识点，为学生贴上不同的“标签”。学生会被定向推送与之能力匹配的练习内容；老师可通过作业情况，发现班级共性错误，为线下教学提供参考。“这是传统教育无法做到的，大数据的介入让作业结果清晰可见。”刘畅说，在大数据背景下，个性化教学得以实现。让家长的陪伴更有质量除个性化的特点外，刘畅还细数了一起作业系列产品的其他四大价值：兴趣（interesting）、亲密（intimate）、及时（immediate）、互动（interactive）。对家长来说，一起作业平台是父母和子女关系的调和剂，它的意义远远超过了提升孩子的学习效率本身。“陪伴的意义更大。”刘畅坦言，大多数家长陪伴孩子的时间很少，陪伴的质量也很差，且这种现状在现有大环境下不能短期内解决。“我们要做的是用APP连接家长和学生，让陪伴更有质量，家庭教育更有针对性。”刘畅介绍，通过客户端，家长不仅可以了解孩子学习情况，还能及时获取教育资讯、教育理念，分享育儿经验。教育产品要做到：好、省据了解，2015年中小学在线教育有1.8亿学生用户、3.6亿家长用户、1060万教师用户。他认为，产品只要抓住了好、省两个关键就有价值。“ 好 指有好的学习效果； 省 指节省时间。”他认为，具备这两点，一起作业就更容易获得市场认可，变现将更加容易。目前来看，一起作业的盈利主要来自于自学服务。两个月前，一起作业开始涉水直播课程，基于传统教育行业从业经验，刘畅判断，讲练结合将更大化提升学习效果。“过去的5年是积累用户的5年，未来的5年将是做好商业化基础的5年。一起作业将做好教育价值、服务好用户、把商业模式探索得更加健康。”他表示：“一起作业现有的盈利模式来自于直播课收费和自学服务，不会通过其他的渠道收取用户费用，课堂作业模块是免费的。尽管还处在烧钱阶段，但有一起作业的融资基础，就使一起作业不是一个很烧钱的企业。”助力基础教育数据化教学今年8月发布的《2016在线教育趋势报告》指出，2015年多数在线教育企业在亏损，仅5%的企业实现盈利。不过，对于在线教育的市场前景，刘畅依旧乐观：“创业只要搞清楚起点和终点就可以出发了，至于九九八十一难只有在路上才会慢慢发现。只要不忘初心，在用户中会慢慢找到解决方案。”
刘畅希望，用一起作业的大数据资源帮助公立校老师减轻一线教学压力，为推动基础教育发展献一份力。“大数据将教育问题可视化，有助于转变此前的经验式教学管理为数据式教学管理，构成线上、线下教育的闭环。”&按照刘畅的计划，足够的数据积累将会清楚地反映不同区域、不用学校的实际教学情况，让老师的一线教学变得有迹可循。本版采写/新京报记者&方怡君
(原标题：一起作业 为传统教育提供数据化支持)
本文来源：新京报
责任编辑："王晓易_NE0011"
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