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教育O2O疯狂老师开了一场“嘚瑟”的发布会
[ 亿欧导读 ]
9月9日，亿欧网受邀参加了家教O2O平台“疯狂老师”媒体见面会，疯狂老师创始人张浩做了分享: 1、疯狂老师的生存状况；2、 不惧资本寒冬，C轮融资基本敲定；3、防刷单机制和补贴问题；4、未来盈利模式尚不明确；5、下半年深耕上海、北京。
疯狂老师创始人张浩说他有社交恐惧症，比较不善言谈。然而事实上，在9月9日疯狂老师的媒体见面会上，张浩的表现确是自信、幽默、侃侃而谈，甚至有点“嘚瑟”。暂时将这场媒体见面会称之为嘚瑟的见面会，因为疯狂老师的创始人一直在强调“第一”、“数据真实”。
日，亿欧受邀参加了K12领域家教O2O平台“疯狂老师”的媒体见面会，疯狂老师创始人张浩在见面会上就疯狂老师的发展现状做了一个分享。他主要强调了以下几点：
1、 疯狂老师的生存状况
疯狂老师是K12领域的家教O2O平台，成立于2014年12月，隶属于上海享学网络科技有限公司，创始人张浩是教育世家出身，拥有十年传统教育机构经验。疯狂老师通过APP连接老师和家长，由老师进行一对一上门教学。目前疯狂老师的服务范围已经覆盖全国13个城市，主打北京和上海两市。据张浩透露，目前该平台上注册学生已达12万，平台教师数量超过10000人。
张浩表述，过去半年疯狂老师面临巨大的压力，一方面是同类产品的竞争；另一方面来自线下培训机构的抵制。同时张浩现场披露了疯狂老师平台8月份的相关数据：8月份实际完成订单金额达1.07亿元人民币；疯狂老师是坚持月结的教育O2O平台；除北京外，疯狂老师所有城市坚持签约教师（排他协议）；教师平均收入超过27000元。
2、 不惧资本寒冬，C轮融资基本敲定
最近一段时间资本寒冬来临论甚嚣尘上，创业者们也是谈寒冬色变。对此，张浩也分享了他对资本寒冬的看法。他认为，寒冬来临，首先冲击的是“老弱病残”，而一个好项目，一个好团队一定会受资本的追捧。张浩透露，“疯狂老师的账面上目前还有4000万美金，我们不差钱。实在不行了，我们就抱小马哥的大腿，背靠腾讯我们还是有一定的底气的“。
疯狂老师自成立以来融资一直比较顺利，成立8个月，疯狂老师已获得5轮融资。据亿欧了解，&2014年10月，疯狂老师获得丰厚资本数百万元天使融资；
2015年1月，获得天使投资人吴宵光和黑马基金数千万元Pre-A轮融资；
2015年6月，获得腾讯2000万美元A轮融资；
2015年7月，获得鲲翎资本与分享资本合投2400万美元B+轮融资。
此前，疯狂老师在公布B+轮融资的时候就曾透露9月会披露C轮融资，此次见面会上，张浩也只略微谈了一下，C轮基本敲定，投资方是一家基金。
据亿欧了解，同样属于家教O2O领域的请他教也在过去的几个月里依次完成了A轮、A+轮融资，融资总额超过1.5亿元，其创始人陈远河表示B轮融资也将在近期公布；而另外一家教O2O平台轻轻家教一年内共完成三轮融资，最新C轮融资达1亿美元。
3、防刷单机制和补贴问题
刷单和补贴都是大家比较关心的问题，众所周知，教育O2O领域普遍存在严重的刷单问题，以及各大教育O2O平台都在用补贴吸引教师，培养教师和学生的用户习惯以及占领市场。
张浩表示，疯狂老师对刷单行为0容忍。为了杜绝刷单行为，疯狂老师设定了自己的一套防刷单体系：①法律防刷，获得补贴的老师与平台签署诚信协议，一旦违反协议存在刷单，则需接受严厉的处罚；②技术防刷，通过LBS+登录锁+支付账户识别的技术手段提高刷单的实现难度；③价值观防刷；④成立专门的“中纪委”，对平台教师一个一个严查刷单。
为了占领市场和培养用户习惯，整个教育O2O市场都在烧钱补贴，目前正是竞争胶着阶段，教育O2O市场还没有明显的竞争格局，真正的独角兽还没有出现。而疯狂老师却在这个时候说要逐步减少教师补贴，张浩表示：“如果钱能决定胜负，那还要智商干什么？目前教育行业问题重重，疯狂老师的目标是改变薪资结构，净化师资队伍。疯狂老师预计9月份将教师补贴减少到10%。”
4、未来盈利模式尚不明确
如前文所说，目前整个教育O2O领域都在烧钱，尚未出现一条明确的盈利模式。那疯狂老师未来打算怎么盈利？张浩坦然说到，“不知道，马化腾问我，我也说不知道，但是我们很明确不打算在老师身上挣钱，我们还在探索，未来一定会找到一种盈利模式。”
5、下半年深耕上海、北京
谈到下半年的发展，张浩透露，首先，下半年疯狂老师会继续深耕北京、上海两地市场；其次，疯狂老师会扩张到更多的城市。南京、重庆等城市都是很大的市场，还没有进入，下半会进入更多的城市，但是暂时不会进入广州。
根据易观《中国K12互联网教育市场专题研究报告2015》数据显示，2014年中国互联网教育市场规模达到 841亿元，年间平均复合增长率达到33.1%，预计2017年中国互联网教育市场规模将达到1980亿元。
此前亿欧曾盘点了，市场非常火爆。显而易见，互联网教育市场潜力巨大。此外，随着移动互联网的发展和国家对互联网+的认可，在线教育在政策方面越来越明朗，相信未来会有政策出台规范市场。
本文作者钟雪晴；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。
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小程序-亿欧plus很多教育O2O在倒闭，疯狂老师揭秘他们为什么能做好
随着教育O2O项目“老师来了”停止运营，教育O2O平台的前景再次受到了关注。一时间，“加速淘汰”或“看起来很美”等讨论此起彼伏。“教育O2O究竟该怎么做？”成为了这场讨论地中心议题。腾讯曾在决定注资时评价疯狂老师称，只有疯狂老师真正想透了教育O2O是什么，该怎么干。那么疯狂老师，究竟想通了些什么?
第一，建立竞争壁垒，抓住商业核心。当某些同行给出了30万的平台教师注册数的时候，疯狂老师却无比淡定地说出了“10000”这样的数字。在其他平台都在谋求做“多”时，疯狂老师将重点放在了做“好”上。纵观整个教育O2O行业，只有疯狂老师的教师端不开放注册，所有想要加入的老师，必须经过笔试、面试、试讲等多重甄选才能获得入驻平台的通道。不仅如此，更是聘用了国家特级教师成立“评级专家委员会”，让这些教育界的权威来参与复审，进一步降低了家长地选择成本。张浩说，疯狂老师清楚地知道，家长和学生需要的不是老师的“数量”，而是“质量”，所以疯狂老师“抓住了优秀师资，就抓住了整个商业体系的核心”。
第二，以正确价值观为导向，不因对手而改变策略。暑假期间，为了最大限度的赚取用户，各家教育O2O平台都以学生家庭为着力点，扔出了各种补贴的优惠策略。而始终坚持“让好老师备受尊崇”的疯狂老师，却依然选择了补贴老师，且启动了极具情怀的“超级名师行走全球计划”：一方面，向平台所有老师提供20%的旅行补贴，鼓励老师“看世界”;另一方面，组织授课成绩最为突出的一批老师环游世界七大洲，由疯狂老师全额出资，直接支持老师“看世界”。张浩称，疯狂老师认为，精神自由的老师在教学中会有更加积极的精神面貌，从而影响学生，给学生带来正面的引导。因此，疯狂老师始终从服务老师的角度进行战略切入，希望真正“让好老师备受尊崇”。相关媒体披露，疯狂老师8月已完成课耗金额高达1.07亿。显然，正确的价值引导凸显了成效。
第三，由点及面，布局全生态。在教育O2O是否会取代线下教辅机构的论战中，老师教研体系的缺乏一直被视作教育O2O平台的短板。张浩说，疯狂老师对这一点的看法与传统思维完全相反。他介绍说，传统培训机构的教研是集体培训的形式，而疯狂老师则会为老师构建一个全生态的平台。一方面，疯狂老师会为老师们开发更多的工具，让题库、答疑平台等工具成为老师强大的“手”和“脚”;另一方面，疯狂老师将开发云教研平台，鼓励所有优秀老师在这里共享教案等材料，这一平台没有边界，所有老师都可以在这里与更优秀的老师进行直接链接。同时，疯狂老师还构建了超级名师俱乐部，聚集每个城市最顶尖的教师资源，以他们的行业影响力给平台其他老师带来精神上的指引和教研水平的提升。更值得注意的是，疯狂老师已在官方渠道宣布，将进一步放大国家特级教师在平台的教研引导作用，让特级教师的教研分享常态化，帮助平台老师提升教学水平和技能。
张浩说，“疯狂老师”的品牌设立之初，是因为乔布斯的一句话：只有疯狂到相信自己能改变世界的人才能真正改变世界。疯狂老师团队就是这样一批“疯子”，疯一样的追求极致，所以他们会始终如一，沿着“好老师”策略深耕，不到极致绝不止步。
原文来源于：环球网，茄葩转载
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随着项目&老师来了&停止运营，教育O2O平台的前景再次受到了关注。一时间，&加速淘汰&或&看起来很美&等讨论此起彼伏，教育O2O究竟该怎么做，成为了这场讨论地中心议题。曾在决定注资时评价称，只有疯狂老师真正想透了教育O2O是什么，该怎么干。那么疯狂老师，究竟想通了些什么?
第一，建立竞争壁垒，抓住商业核心。当某些同行给出了30万的平台教师注册数的时候，疯狂老师却无比淡定地说出了&10000&这样的数字。在其他平台都在谋求做&多&时，疯狂老师将重点放在了做&好&上。纵观整个教育O2O行业，只有疯狂老师的教师端不开放注册，所有想要加入的老师，必须经过笔试、面试、试讲等多重甄选才能获得入驻平台的通道。不仅如此，更是聘用了国家特级教师成立&评级专家委员会&，让这些教育界的权威来参与复审，进一步降低了家长地选择成本。张浩说，疯狂老师清楚地知道，家长和学生需要的不是老师的&数量&，而是&质量&，所以疯狂老师&抓住了优秀师资，就抓住了整个商业体系的核心&。
第二，以正确价值观为导向，不因对手而改变策略。暑假期间，为了最大限度的赚取用户，各家教育O2O平台都以学生家庭为着力点，扔出了各种补贴的优惠策略。而始终坚持&让好老师备受尊崇&的疯狂老师，却依然选择了补贴老师，且启动了极具情怀的&超级名师行走全球计划&：一方面，向平台所有老师提供20%的旅行补贴，鼓励老师&看世界&;另一方面，组织授课成绩最为突出的一批老师环游世界七大洲，由疯狂老师全额出资，直接支持老师&看世界&。张浩称，疯狂老师认为，精神自由的老师在教学中会有更加积极的精神面貌，从而影响学生，给学生带来正面的引导。因此，疯狂老师始终从服务老师的角度进行战略切入，希望真正&让好老师备受尊崇&。相关媒体披露，疯狂老师8月已完成课耗金额高达1.07亿。显然，正确的价值引导凸显了成效。
第三，由点及面，布局全生态。在教育O2O是否会取代线下教辅机构的论战中，老师教研体系的缺乏一直被视作教育O2O平台的短板。张浩说，疯狂老师对这一点的看法与传统思维完全相反。他介绍说，传统培训机构的教研是集体培训的形式，而疯狂老师则会为老师构建一个全生态的平台。一方面，疯狂老师会为老师们开发更多的工具，让题库、答疑平台等工具成为老师强大的&手&和&脚&;另一方面，疯狂老师将开发云教研平台，鼓励所有优秀老师在这里共享教案等材料，这一平台没有边界，所有老师都可以在这里与更优秀的老师进行直接链接。同时，疯狂老师还构建了超级名师俱乐部，聚集每个城市最顶尖的教师资源，以他们的行业影响力给平台其他老师带来精神上的指引和教研水平的提升。更值得注意的是，疯狂老师已在官方渠道宣布，将进一步放大国家特级教师在平台的教研引导作用，让特级教师的教研分享常态化，帮助平台老师提升教学水平和技能。
张浩说，&疯狂老师&的品牌设立之初，是因为的一句话：只有疯狂到相信自己能改变世界的人才能真正改变世界。疯狂老师团队就是这样一批&疯子&，疯一样的追求极致，所以他们会始终如一，沿着&好老师&策略深耕，不到极致绝不止步。
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疯狂老师融资1.2亿发力直播教学，但似乎入局略晚
教育O2O依然是大风口，资本的涌入不断搅热这个市场，前不久猿辅导刚刚宣布获得腾讯领投的4000万美元投资，今天家教O2O平台疯狂老师又宣布已获得1.2亿人民币C轮融资，由景林资本领投，不过巧合的是，疯狂老师也是腾讯系。此外，疯狂老师创始人张浩还宣布，公司已与腾讯达成排他战略合作，联手打造K12直播，将在今年的7月11日正式上线。这意味着，腾讯将只与疯狂老师携手打造直播教学，而不会与其它家合作。1.2亿人民币对于在线教育领域来说，是一笔不小的融资数目，尤其是在O2O倒闭潮的衬托下。钱怎么花？在会后的专访中，疯狂老师表示，融资的钱将主要用于老师的招募，叮当课堂预计在年底之前，签约至少50位年收入在100万的只做在线直播教学的全职老师。张浩说，“我们一直认为好的老师资源是可遇不可求的，未来在线教育里面的竞争，一定是在老师。直播课程一节课可以辐射几万到几十万的学生，如此算下来老师的单位人均成本并不高。”其次，就是在技术的开发和产品包装、推广、营销等方向上。此外还有直播课程之外的两大方面，将平均分布，社群才成立两三个月，需要金钱人力去运营维持。发展遇阻后的调整？这并不是疯狂老师团队的第一次创业，此前成立的快乐学习，主打线下教学，在福建本土小有名气，并且已经实现了盈利，可他们觉得，线下教学的痛点太多，单纯的线下教学有许多不能解决的问题，而线上市场又不成熟，所以他们在2015年1月，推出了疯狂老师APP，主打家教O2O。此前的疯狂老师，为了抢占师资资源在业内补贴力度非常大。据了解，“疯狂老师”有底薪合作制老师底薪各不相同。其中，一线城市底薪合作制老师，只要达到3星以上级别底薪都是6000元。至于二线城市的底薪合作制老师，只要达到3星以上级别，其底薪/竞业限制补贴也达到5000元。”疯狂老师”调整合作制薪资，显然彻底改变与教师之间的&雇佣&关系，转而成为一种合作制关系，乃至服务制关系。可是随着补贴额度的增大，招到的老师越来越多，学生人数跟不上来，这就造成了老师的生存危机。2015年9月，砍柴网采访了疯狂老师里面的老师，这样写道：对李老师而言，去疯狂老师工作薪资只是诱惑的一部分，更让他期待的是当初描绘的发展空间，很多人是奔着“让优秀的老师备受尊崇”这样的口号来的。而之后发现，这里根本没有对老师的培养重视。更早之前，2015年7月，亿邦动力网也曾发文《》来探讨疯狂老师模式出现的弊端。随后没多久，疯狂老师方面便认识到了烧钱补贴并不能烧出一个很好的未来，于2015年10月全面取消了补贴，直面质疑的同时，也表明了自己的态度：保障平台数据健康度，推动教育O2O平台的积极成长。可是随后没多久，O2O倒闭潮来临，疯狂老师再次被推到了风口浪尖之上。O2O教育新模式想要上位颠覆传统模式，仍有许多问题待解决，如果强硬革新，不过是拉着一些老师最终大败于现实之下。许多家教O2O平台开始尝试转型，跟谁学此前推出了B端产品，轻轻家教创始人胡国志转而做上门家教私塾家，神州佳教也转型做B端等等。前不久，《》的文章在业界传播，虽然触动了教育机关敏感的神经，但是并没有直接违反教育方面的呃有关规定，教育创业者们更加意识到直播教学的重要性。未来往哪儿走？直播！直播！直播！在此前疯狂老师的发布会上，张浩曾经透露，2016年的战略就是直播。前几日，疯狂老师在叮当课堂播出了第一节直播课，多知网的记者曾体验：目前APP的界面还比较简单，目前分为直播课堂和个人中心两个菜单，直播课堂只有一个产品，即名为“小基小牛巧解浮力”，售价8.8元。目前，疯狂老师的业务主要有三个方面：1.孵化器——疯狂老师APP，孵化器是疯狂老师B2C的主要业务，还是以“卖老师”为主，通过APP可以选择自己满意的老师，到线下进行听课，这里需要注意的是，孵化器里面的名师讲课都是2、300人左右的大课；2.社群——金总会，老师之间的互动社群，会定期组织学术交流、答疑等活动；3.直播——叮当课堂，目前的发展主力，张浩认为，在线教育的盈利模式归根结底需要回归到辅导这一环节，而随着这几年的发展，直播录播课一旦用户习惯培养完成，将会对传统的线下教学呈碾压式的压力。大家都已经开始做直播了，疯狂老师还有戏吗？其实，直播教学这个概念，在在线教育里面早已经不新鲜。上文提到的在线教师1小时收入超网红这篇文章，其实指的是猿辅导里面的老师，而猿辅导也从题库型选手逐渐转型做在线课程，并且效果显著。据张浩介绍，未来疯狂老师也讲座AI题库，从老师方面打造题库，未来两家可谓在多个领域都有所竞争。除了从题库切入的猿辅导之外，还有从硬件切入的三好网也早已开始了直播教学。此外，好未来、学而思等大平台也早已开始试水直播教学。疯狂老师入局较晚，虽然有腾讯做合作靠山，但后来者能否居上，还需要时间的检验。
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
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