半年获得14万企业主认同 百度信息流广告诠释精准营销
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摘要：113万元新签合同额、顾客首访率67%、点击量增长近五成。这是辽宁恒大装饰集团投放百度信息流广告的效果数据。在2017百度信息流营销大会沈阳站上，这一数据的公布引起了强烈关注。同时，百度信息流城市行业大数据的发布，也为与会者描绘了百度对城市、行业与用户的深入洞察。 借助这些数据，百度...
&&113万元新签合同额、顾客首访率67%、点击量增长近五成。&这是辽宁恒大装饰集团投放百度信息流广告的效果数据。在2017百度信息流营销大会沈阳站上，这一数据的公布引起了强烈关注。同时，百度信息流城市&行业大数据的发布，也为与会者描绘了百度对城市、行业与用户的深入洞察。
借助这些数据，百度的&搜索+推荐&双引擎信息流广告，正在为各行各业解决智能营销困境，赋能行业发展。数据与新的互联网营销方式的引入，也使沈阳这座老城、以及无数传统行业重新焕发生机。
意图精准定向，百度诠释信息流广告精髓
在百度销售总经理顾国栋看来，当今营销正呈现出三个明显趋势。第一，网络广告占比已接近70%，成为霸主。第二，用户越来越习惯用手机刷新闻、刷资讯，打发零碎时间。第三，用户对广告又爱又恨，能融入语境的沉浸式广告成为影响消费者心智的突破口。
百度销售总经理顾国栋演讲现场
在此趋势下，能自然融入资讯内容、且根据用户的兴趣进行个性化推送的信息流广告正在成为业界追逐的热门。
然而，信息流广告虽好，很多从业者却并不了解其精髓所在。在顾国栋讲述的案例中，堪称营销领域&老司机&的山西嘉世达机器人就走了个小弯路。信息流广告一直是嘉世达机器人的投放重点，但转化并不理想，平均240次咨询才有一单成交。百度专业客服团队发现，这是由于他们招揽加盟商的广告全部推送给了平时关注科技数码产品的普通用户，目标并不精准，造成严重浪费，而其症结所在正是因为只做了兴趣定向，没做意图定向。
&百度的意图定向，区别于其他家的信息流产品，能够分析用户的搜索习惯和其他维度数据特征，立刻就能剔除绝大多数不符合要求的用户。&顾国栋介绍表示。使用意图定向后的转化率迅速提高4倍，如今，嘉世达机器人在信息流广告的投入比去年增长7倍，其中90%用于百度信息流。
顾国栋解释说，以互联网贷款为例，普通的兴趣定向可以认为是&我认同贷款消费这种生活方式&，但距离这个人真的前往银行机构进行贷款实现转化还有很远的路要走。但意图定向则意味着被筛选出来的用户心里想的是&我的孩子要上私立学校需要一笔贷款&，这是一种真实的消费冲动，也就是所谓的意图。
新营销浪潮下，百度驾驶信息流大船赋能传统行业
这种用户意图是如何被定向的?据了解，百度大脑能够深挖全网数据，通过四重核心定向和200万用户标签，从6亿用户中精准识别每一个人。同时，百度搜+推双引擎，不断强化决策链影响，真正可以帮企业主实现品牌认知、兴趣偏好、对比决策、购买转化的闭环路径。
会议演讲现场
数据的精确和多维度，使百度能够洞察到一般机构无法洞察到的细节。以教育行业为例，百度数据发现，关注幼儿教育的用户同时也关注医美和减肥瘦身;女性对职业教育的需求要高于男性，且更在乎品牌因素;甚至连从业者都未必知道的是，幼儿教育阶段，妈妈更为热心且起决策作用，而爸爸在教育阶段开始进行决策则是在K12阶段。
这些行业&知识点&背后，是百度对于行业与用户的深入洞察与精准定向能力。这一能力赋能于传统行业，将迅速使传统行业的获客与转化效率提升一个维度。
&2.5万元的月均广告投入，签回来113万元的合同，顾客首访率高达67%。&作为典型的传统行业从业者，辽宁恒大装饰集团运营总裁聂庆明除了关注人员素质、行业标准化、模式转型之外，也更关注如何有效获客、精准投放、以及推广的性价比。
辽宁恒大装饰集团运营总裁聂庆明
在这样的营销背景下，聂庆明果断将67%的网络营销费用用于百度商业产品上，一方面除了看准百度与传统行业的天然互补效应，另一方面也是由于越来越追求效果的精准营销的天然内驱力。曝光量和浏览量增长两成、点击量增长近五成，而平均点击单价则不到1元。无论是有效获客还是推广的性价比，都超出了企业的预期。
仅仅6个月，在百度看信息流资讯的人增长了260%，在百度投放信息流广告的客户则激增至14万。行业整体上，2016年，企业花在信息流广告上的预算同比增加了89.5%，预计未来三年仍将保持50%以上的增速。信息流广告正在成为网络营销领域的大势所趋。可以说，在新的营销浪潮下，搭上信息流广告的大船，无论从效果转化还是品牌塑造上，都是企业主当下的必然选择。
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42.百度推广英才计划培训平台
网址：peixun.baidu.com
说明：这个13年的时候百度推广推出的A计划平台，百度新开客户可以到这个平台去免费学习，并且参与SEM营销师认证。目前还保留那个时期新开的帐号可以登入，之前和之后开户的帐号都不能了。里面的课程挺基础也挺系统化。
43.百度深度学习研究院
网址：idl.baidu.com
说明：很屌的一个研究中心，各类高科技，。硅谷还有办公室。
44.百度数据开放平台
网址：open.baidu.com/open/view/pc
说明：好像在这个平台上可以提交自己的数据，对接。自己去看看。
网址：daxue.taobao.com
说明：淘宝大学，学习各类电商知识技能，例如淘宝直通车等。
网址：alizs.taobao.com
说明：好像是淘宝指数的前身，夏天快来了，去看看每天有多少人搜索裙子？又要开始卖货了~跟百度指数有点类似。用淘宝帐号登入即可！
47.万堂书院
网址：shuyuan.taobao.com
说明：阿里妈妈旗下的一个营销学院，可以免费学习很多电商推广知识。
网址：dmp.taobao.com
说明：类似百度DMP功能，受众管理平台吧。
网址：eqxiu.com
说明：时下最流行的，做H5邀请函，企业宣传册，产品宣传册的好平台，没PS基础的人也可以做。
网址：data.weibo.com
说明：例如，你可以看每天微博有多少人讨论苍老师咯~
51.微博数据中心
网址：data.weibo.com/datacenter/recommendapp
说明：各类数据榜单。
52.微博电视指数
网址：tv.weibo.com/zhishu
说明：电视讨论指数排行咯~
53.腾讯研究院
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说明：这个研究院就看看吧，比较多讨论大市场环境。
54.腾讯数据中心
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说明：腾讯云分析平台，做数据统计的。
55.腾讯统计
网址：ta.qq.com
说明：腾讯统计，类似百度统计的玩意
56.营销QQ/企业QQ
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说明：要买企业QQ和营销QQ的进入这个网址。
57.企鹅智酷
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说明：企鹅智酷应该是腾讯做行业/广告研究，做的比较好的一个团队了。好多年了都没倒闭，保持及时更新，现在官网还越来越漂亮了。
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60.腾讯大学
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62.腾讯微信学院
网址：daxue.qq.com/wechat
说明：腾讯大学院，微信很火啊，学学学。
63.腾讯互联网学院
网址：daxue.qq.com/internet
说明：腾讯大学互联网学院，呃~自己看看吧。
64.管理中心
网址：qun.qq.com
说明：QQ群要推广，要获取推广链接进入这个网址。你可以把群链接复制到别的地方，人家点击一下就可以直接加入群。
65.QQ推广平台
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66.腾讯课堂
网址：ke.qq.com
说明：腾讯学习课堂，类似百度传课呐。
67.360营销学院
网址：yingxiao.360.cn
说明：这个类似百度营销学院，发布营销行业案例和知识等。
68.百度桌面
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说明：放在桌面上的一个小工具，你可以快速使用百度搜索，无需打开网页。
以上是艾奇学院整理66个实用有价值的SEM和信息广告流资源平台，希望对大家有所帮助。66个基本上是的，其它平台肯定还有很多好玩有用的网址，如果你知道的话，可以留言分享。
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or分享 (0)百度信息流广告常见问题集锦
发布时间： 19:13:33&&&发布者：小擎 &&&文章来源： 百度营销中心
Q：什么是百度信息流广告？
A：百度信息流广告是基于百度信息流（百度首页、百度贴吧、百度浏览器等），通过图片、视频、下载等丰富的展现样式，穿插展现在信息流中的广告。信息流广告依托百度海量的用户数据和信息流生态体系，可精准捕捉用户意图，有效降低用户干扰，将广告展现给目标客户，并且容易激发受众的主动性，促使其主动接受、分享。
Q：和搜索广告有什么不同呢？
A： 首先，信息流广告肯定是将来的一个大的趋势，它是搜索广告的有力扩充。
一旦用户表现出了一定的诉求，百度信息流广告就会在这个用户浏览各种信息的时候，把响应他诉求的广告呈现在他的面前。
对于用户更深层次的意图，百度信息流广告，在用户浏览信息的过程中，反复激发这类用户的意图，进而激发及引导这类用户的潜在诉求。
Q： 那和网盟相比，有什么不同呢？
A：第一信息流广告和网盟区别就是媒体流量。信息流广告是在百度自己的媒体资源（手机百度，百度浏览器，百度贴吧）上展现；而网盟是在和百度合作的联盟媒体资源上展现
第二：广告呈现形式：信息流广告就是在用户浏览资讯的同时，呈现在用户的面前符合用户需求的广告，其广告样式更加贴近于内容，这样就会更加吸引潜在用户关注广告内容，启发其潜在需求。（一口气能说这多个『用户』，PM你是不是之前练过绕口令？）
Q：搜索推广卡片-附加创意里有个&百度首页样式&，和信息流推广卡片里的推广一样吗？
A：附加创意里的百度首页样式，仅能在百度首页投放广告，目前仅支持单图和三图样式，不过操作比较简便。而CPC广告有更丰富的展现样式，多样的展现平台，多种定向方式。
Q： 信息流广告现在看起来确实个趋势，那么，百度信息流有什么差异优势？比如和比？
A：第一：用户多。百度几大媒体的用户群远远多于今日头条，客户要做的就是从这么多用户里找到客户的潜在用户并呈现客户的广告。
第二：推送准。搜索、浏览，位置及购买行为等百度所有产品积累的海量的数据，能更精准的分析您的潜在用户的行为和需求，基于这些，百度信息流能将客户的广告更准的推送给您的用户。
好吧，具体说说产品
Q： 信息流广告展现在哪里呢？
A：在手机百度，百度浏览器，百度贴吧三大媒体上展现，因为三大媒体拥有大量的用户，比如，每天用手机百度的用户达到了1亿多，可覆盖95%网民，用户在上面搜索和浏览信息，用户的广告在他们浏览信息的过程中就会呈现出来。
Q：那手机百度、浏览器信息流新闻来源是什么？ &&
A：新闻来自于合作型媒体和百家号。
Q： 怎么算是精准的展示呢？你怎么知道我的潜客在哪里呢？
A：百度信息流是通过百度大数据，也就是我们结合用户搜索过什么，浏览过什么内容，去过哪里，买过什么等，所收集到的用户行为特性，分析出用户的潜在需求，通过我们的数据分析，将客户的广告推送给这类用户。&
Q： 那客户怎么看到自己的信息流广告呢？（你知道的客户还要和老板汇报呢~）
A：信息流广告是通过信息找人，广告是在浏览资讯的过程中，判断符合用户的需求才会展现出来，所以并不是用户通过浏览资讯，就一定能看到自己的广告，从而测试自己广告的前台展现。如果客户想了解自己的广告的样式，可以在业务端后台查看，也可以联系客服呢。
Q：客户参加了CPC推广，有的时候能看到自己的广告，有的时候看不到广告，这是为什么?
A：由于信息流广告市场竞争激烈，客户的同行、竞争对手等都在关注自己的展现并不断调整自己的出价、创意、广告设置以提高竞争力，所以客户的广告展现和排名也是不断变化的。而且有限时候当客户的搜索浏览行为不符合触发条件时，也可能看不到客户自己的广告。
Q： 百度信息流广告的定向方式呢？
A：百度信息流定向方式是百度大脑智能数据定向，精准找到目标客户群，包括意图定向，例如搜索定向（搜索过什么关键词），兴趣定向（看过什么内容、去过那里，买过什么），通过搜索和兴趣的双引擎，更加精准捕捉用户意图；后续我们还会上线基于位置的人群定向和AAP定向（广告主app行业分类），例如曾经到访过门店类型、当前位置附近门店、曾经到访过地点、常驻地、用户手机内app与客户的行业分类匹配上等等，从而更加精准找到客户的潜在客户。
Q：客户能指定要求在某个吧/某个位置展现吗？
A：CPC广告前台展现结果是实时变化的，会综合考量参与投放的客户的出价和进行排名展现，无法保证客户在某个位置稳定展现。如果客户有这个需求，建议可以开通合约广告，具体开通事宜可以联系网络营销顾问。
Q： 那百度的信息流广告的效果应该如何监测呢？
A：目前百度信息流投放已经实现与百度统计进行对接，可按照推广形式（信息流推广）筛选流量信息，包括实时&历史访客，可按照推广形式（信息流推广）筛选转化效果；后续百度统计会不断完善披露数据维度及数据分析功能，实现在百度统计中实时查看针对信息流推广的数据趋势及概况；后续也会将转化数据纳入智囊平台，结合出价、定向等指标，披露诊断&优化建议。（总之就是未来会更好啊，PM的自信微笑~）
Q：百度统计可以统计信息流广告的数据吗？
A：目前支持统计访客信息和转化效果，您可以在&来源&中选择&百度信息流推广&，然后查看相关数据。
很心动，可能不能先说说钱的事&&
Q：那，信息流广告如何收费呢？
A：信息流广告分为合约广告和CPC广告。合约广告即按照提前约定的广告展示量来进行售卖的固定位广告形式，具体费用需咨询网络营销顾问。CPC广告是按效果付费的广告形式，会结合客户设置的出价按照点击次数进行计费。
注：CPC是Cost Per Click,即按照点击付费。
Q： 那如何才能购买呢？
A：如果客户要参加合约广告，请联系网络营销顾问咨询。如果客户要参加CPC广告，当客户符合CPC准入资格时，可在一站式平台收到信息流开通的弹窗协议或者在一站式平台----全部商业产品中查看到信息流推广模块，均可点击进入开通。
Q：CPC广告是出价越高，排名越高吗？
A：当然不是，排名位置由客户的出价、物料质量、广告设置、账户历史表现等多种因素综合影响。而不仅仅是出价一个因素。
Q：每次点击花费多少钱？
A：每次点击计费小于等于客户的出价。
产品使用过程中，还有一些疑惑呢~
Q： CPC广告展现在哪里呢？
A：目前CPC广告可在百度首页、百度贴吧、百度浏览器进行展现，客户也可以在后台&流量类型&处选择客户需要展现的平台。
Q： CPC物料审核不通过会提示原因吗？在哪里看？
A：如审核不通过，系统会提示原因，可以在账户后台查看。
Q：后台有个出价后的流量预计提醒，这个数据是真实的吗？
A：这个是根据客户的出价预估的流量，具体流量取决于客户的广告设置如定向方式、流量类型、APP等多种设置，具体数据可以参考消费报告。
Q：CPC设置里有个定向，这是什么？
A：定向设置目前支持地域定向、操作系统定向、网络定向、兴趣定向等多种定向方式。客户可以通过定向设置，将广告展现给最有可能成为潜在客户的用户，有效提升广告点击率。
Q：什么是操作系统定向？&
A：操作系统定向分iOS、Android、其他。定向iOS，只有使用iOS系统的用户能看到，定向Android，只有使用Android系统的用户能看到广告，定向其他，使用其他非IOS Android的手机操作系统的用户能看到广告。
Q：什么是网络定向？
A：网络定向分为wifi和4G，定向wifi环境，只有在使用wifi环境的用户能看到推广内容，定向4G环境, 只有在使用4G环境的用户能看到推广内容。
Q：什么是兴趣定向？
A：根据客户推广产品的特征，选择客户认为对应潜在客户的兴趣投放，兴趣数据来源百度大数据，可以帮助提高广告点击率。
Q：贴吧定向一级类目/二级类目包括那些吧？ &
A：进入贴吧PC端首页,左侧第二屏,贴吧分类,点击后可进入到目录分类页,可查询相关一级目录/ 二级目录吧列表
Q：地域定向中商圈定向的维度？客户地域定向选择北京商圈，为何受众报告中会出现非北京地区的数据？
A：地域定向中商圈定向包括历史、当前、常住地三种情况；如果客户定向北京商圈，非北京地区的数据指的是曾经到访（一般指30天内）过北京，目前不在北京地区的用户数据。
百度推广介绍
百度是国内最大的搜索引擎，也是全球最大的中文搜索引擎，占有国内搜索市场70%的市场份额，是国内搜索引擎的领跑者，SEM广告流量巨大，可以根据用户搜索的内容提供相应的广告，营销效果显著。
400-620-8365
全国服务热线：400-821-6050
投诉电话：021-
咨询邮箱：
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今天只收到了一个提问，所以搬运了之前回答过的、较多人关心的几个问题过来，并且在答案区进行了一些补充。　　大家在账户实际投放中遇到的问题，欢迎评论区留言提问~问1：预算比较少，于是拓展了其他长尾词，但是长尾词的转化不好，推核心关键词价格太高，有什么好的办法在有限的预算内推核心关键词呢？答：　　夜深人静的时候，竞争往往最低，这个时候你开启，或许有留言。低预算账户，建议多加一些词，然后出价低一些，匹配方式宽一些，拓展一些量，应该会有效果的。　　如果预算低，还用高价去跟同行火拼，那绝对是下策。每个同行给你点那么一下，一个上午就玩完了。　　所谓的核心的关键词，很多时候都是意淫出来的，觉得大家都在做的就是核心词了。可怕的事实是，同行也都喜欢恶点这些词。　　换一种思路尝试一下，可能会有意想不到的收获。问2：百度自家的信息流推广是怎么一回事呢？效果如何，值不值得做呢？百度营销客服人员说它跟今日的dsp还不一样，不是信息流就是DSP吗？好纳闷……小刀回答：信息流广告与DSP广告是不同的概念。信息流指的是一种展现形式，就像你平时在今日头条、微博上看到的那种，一条一条咨询中间夹杂着广告，这类广告形式我们就称之为信息流广告。　　而DSP本身的概念是指需求方平台，是广告主服务平台，广告主想要购买哪些媒体的广告位，就把自己的需求告诉DSP-http://www.coocollege.com平台。如今大家说起DSP，通常说的是一种交易模式，就是以实时竞价（RTB）为规则，通过整合广告主需求和广告位，最后实现广告交易的互联网广告模式。　　DSP的表现形式有多种，其中就包括信息流，另外还有贴片、BANNER等，通常在移动端展现。举个例子，我们平时使用一些流量不是特别大的APP时，常常会看到APP上方有广告，或者开屏的时候有广告，这类广告通常是DSP广告。　　这部分现在有一篇文章能够很好地解释：一篇文章让你真正了解DSP广告，这个里面有专门谈到信息流与DSP之间的区别于联系。　　关于DSP、信息流和SEM的关系，之前艾奇菌写过一篇文章，讲的比较详细，推荐阅读：SEM要被DSP取代？扒一扒SEM、DSP与信息流广告的“一哥之争”　　那么回到你的问题之中，百度信息流是什么？就是在百度自家产品（手机百度APP、百度WAP首页、百度贴吧等）中展现的信息流广告。　　效果的话，前阵子和某知名第三方托管公司的优化师聊天时得知，有几个在百度信息流上尝到了甜头，投出来的成本特别低，效果很不错，当然这是前几个月的事情。所以说到效果，不同的行业、不同的优化能力，都会导致效果的参差。只有自己尝试过，才知道能不能有好的效果。　　此处更新一个参考。后来小刀了解到一个概念——“受众基因”。当时是某游戏行业的小伙伴告诉小染，百度信息流上的点击价格很低，获客成本很低，但是百度上的受众没有游戏基因，换句话来说，百度信息流来的受众，不如其他平台诸如广点通、今日头条上来的受众那么喜欢游戏，对游戏有兴趣，所以用户质量很差，要么是下载了不注册，要么是不活跃。　　此乃一家之言，但是其中谈到的“基因”问题，值得大家思考。百度上虽然游戏基因不如其他媒体，但是金融、保健品或者其他行业似乎挺发达的。　　百度信息流与今日头条的信息流的确不一样，他们在推荐机制和算法上是有差别的。就如腾讯广点通和今日头条也有天壤之别。其实每个平台投放起来，都有其不同特点，这个话题可以参考这篇文章：盘点我做DSP信息流投放的血泪经验！（原创升级版）　　至于百度信息流的算法特点，可以找百度方信息流优化师询问。问3：关键词出价想排到前三，看关键词规划师的出价也不准，有什么方法可以让关键词排到前三吗？首先说明一点，不要盲目追求排名，重要的是转化情况。现在百度上方一共5个广告位，排名保持在前三的重要性已经远低于过去了。　　如果实在想要锁定前三，有几个亲测有效的方法：　　1、使用凤巢后台的排名倾向出价策略，进行一定的溢价设置。开启溢价投放后注意观察CPC，并推算转化成本，看是否能达到理想的盈利程度。　　2、使用排名倾向出价策略一段时间，自然就知道哪个价位可以排在前三了。但是也要密切关注，因为SEM是一个动态变化的过程，你没有调整，市场和同行业会调整。　　3、使用调价软件，也是行之有效的方法。　　4、以现有出价为基数，以0.5元为单位，一次一次加价，测试排名情况。其实这个方法比较麻烦，且不稳定。另外，如果自己查排名，建议使用实况工具，或者艾奇RANK进行查询，以免降低自家关键词的点击率，影响质量度。问题4：，想问一下适合做信息流吗，要是做信息流的话有没有什么好的策略呢。答：　　其实我们没有办法完全去定义到每个行业，是否适合做信息流。这一点我们可以从信息流广告本身的特点出发来判断。　　信息流广告与搜索推广最大的不同之处，是在于信息流是由系统主动推送的，系统认为网民可能会需要这条广告里的东西，所以推送给它。所以从这个角度来看，信息流的精准度相比搜索推广，会有所下降。　　我们看到现有的信息流广告里，大多数是游戏、电商、金融APP的内容，这些行业有一个共同特点——不是刚需。大家通常什么时候会去浏览可能会出现信息流广告的那些APP里的资讯呢？通常是没什么事情，闲着的时候。那么闲的时候可能看到某个创意还不错，对他有吸引力的广告，例如某个符合他口味的游戏，或者某个激发了他买买买的念头的电商APP，或者突然想到最近应该关注一下理财，刚好这个APP在送钱，于是这些广告就产生了转化。　　这是信息流广告对于用户来说的使用场景。所以要判断一个行业是否适合做信息流，就可以从这种场景来推敲。　　而百度信息流与其他信息流平台相比还有一个特别大的特点，那就是“关键词定向”。它可以根据用户近期在搜索引擎上搜索过的词来圈定人群，这种方式有点类似于网盟广告了，不过信息流的展现位置显然比网盟广告要靠谱。关键词定向的功能就意味着百度信息流可能会比其他的平台更加精准一点。　　所以在百度信息流上，对于行业的适用会更普遍一些。　　至于传统企业投放信息流的策略，还是要紧扣“精准”定向和精致的创意文案素材来制定。这一点，每个行业投放起来都是类似的。现在投放信息流都是毛利比较高公司，比如教育培训，婚纱摄影，游戏，互联网金融的和超级土豪比如苏宁京东，抢占领市场份额的土豪比如每日优先。毛利低的企业更不适合百度信息流，除非转化比较高。
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