网红直播一天卖出1200万 一小时收入过万
新蓝网·浙江网络广播电视台
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核心提示：“双11”当天，直播网红柔柔的销售额达1200万元，被网友称为广东第一网红。其实，运作这个网红的是一家浙江公司。近日，通过柔柔签约的浙江搜道网络科技有限公司，记者采访了这位超能吸金的直播网红。
“双11”剁的手还没长出来，买买买的“双12”又到了。在这全民狂欢的购物节中，笑得最欢乐的除了马云，还有一波人也赚得盆满钵满，那就是直播网红。“双11”当天，直播网红柔柔的销售额达1200万元，被网友称为广东第一网红。其实，运作这个网红的是一家浙江公司。近日，通过柔柔签约的浙江搜道网络科技有限公司，记者采访了这位超能吸金的直播网红。“双11”一天卖出1200万元 一个小时收入过万由于柔柔身在广东，记者只能采取电话采访。拨打了好多次电话，在听完了好几轮粤语、普通话、英语的客服语音后，晚上7点多，终于有一个讲话轻柔的女生接起了电话，“我正在直播哦，最多只有5分钟时间，因为规定主播不能离开直播5分钟，粉丝等不了那么久。”柔柔解释道。今年的“双11”，网红直播也被悄然推到前台。讲起“双11”，柔柔的声音有点兴奋。“那天就是一直播一直播，你听我的声音还是哑的呢。”“双11”开始不到两个小时，柔柔就卖出了6000单，一天的业绩更是高达1200万元。由于直播网红拿的是销售提成，就在“双11”当天凌晨零点至1点，柔柔就靠直播销售收入过万元。当然，除了“双11”这个销售高峰之外，柔柔平常的收入也足以让很多人羡慕。“保守估计，每个月10万元以上的收入没问题。”柔柔告诉记者。要知道，柔柔进入网红直播是在今年的7月1日，入行还不到半年，就让她尝到了甜头。提前一个月开始预热 直播中要推销几十个品牌当然，这背后的准备工作并不轻松。对网红主播们来讲，准备工作至少提前一个月就已经启动。11月5日，柔柔就在微信朋友圈为“双12”开始吆喝，她的“双11”预热其实从十月份就早早开始了。“刚过完国庆节，就提前向粉丝灌输了‘双11’的活动了。”柔柔说，“双11”有哪些产品适合买，都有什么优惠，在每一天的直播中，柔柔都会不厌其烦地讲了又讲，叮嘱大家早早把这些东西加入到购物车中。而这些被柔柔重点接受的产品，自然是她所在的公司签约合作的品牌。据柔柔签约的公司介绍，今年“双11”前，公司与上百个品牌进行了合作，其中柔柔一个人就要为其中的几十家进行推销。活动之前，公司就根据柔柔的特色，为她选择了合适她个性的商品进行匹配，大部分是服装、箱包、化妆品、鞋子等。柔柔也让公司联系了平常淘友们喜欢的商家产品，联系他们争取到更多的优惠。确定产品之后，还要进行培训。“直播中推荐的产品，都要自己亲身体验过。服装除了要搭配得好看之外，还要了解用料，适合的场合和环境。如果是化妆品，就要了解肤质和成分。”柔柔说。优惠福利这些更是要烂熟于胸，这样才能在直播中回答粉丝的咨询。对粉丝有求必应 直播中要不停换换换作为在淘宝上排名靠前的网红，柔柔的颜值自然不错，身材也凹凸有致。不过，在她看来，想要取得好的销售，这些外在的条件只是标配，最关键的还是要尽可能满足粉丝们的要求。“粉丝会有各种各样的要求，经常要不停换换换。”柔柔说。网红虽然看上去挺光鲜亮丽，但在直播中的压力也不小。有时候喝口水的功夫没看屏幕，就会有几十条要求网红换款式、换颜色。对于这类要求，只要时间允许，柔柔在直播中都是有求必应，不仅按粉丝的要求换上她们喜欢的颜色，还要尽量把整个衣服的效果展示到镜头前，从前胸到后背，一个细节都不能错过。为了将衣服穿出不同效果，柔柔也是想尽各种办法。比如上个月为了卖打底裤，她除了不停试颜色之外，还用打底裤搭配牛仔裤、短裤、短裙等不同风格，变着花样给粉丝展示，最后一下就秒杀了几千件，超有成就感。图源网络有钱都没时间花 休息天就跑医院看嗓子经常睡到中午自然醒，化个美美的妆上直播。看上去高大上的直播网红，其实也有各自的痛苦。平常每天三四个小时的直播，“双11”期间要直播6~8个小时，几个月的网红直播干下来，最受伤的就是柔柔的嗓子。整个“双11”下来，累倒了两次，直到声音发不出来，柔柔不得不休息了一天，对的，只休息了一天。“几乎每天都要上直播，因为不能让粉丝失望，毕竟每天都有那么多人在等着你。”柔柔说。自从当上了网红直播，正常的双休成了奢望，从业以来最长的假期就是今年国庆放了两天假。一旦有休息，柔柔唯一的活动就是跑到医院看嗓子。“有时候走在路上也会碰到有人跑过来打招呼，说‘你是不是柔柔’。”这算是柔柔当网红直播以来最有成就感的瞬间了。网红变现，环环相扣的生意宋新民（浙江搜道网络科技有限公司董事长）“这两年网红很红，很多人羡慕我们喝到了头口水，也有很多人想冲进来，但这个行业其实很辛苦。”宋新民说，从2008年开始做街拍，成为如今一家签约两百多个网红的公司，几代网红的历程他都经历过。在他看来，网红变现，除了要有能坚守的耐心，更是一桩环环相扣的生意。首先是对网红粉丝的运营，不管是在微博还是淘宝，几十万的粉丝量是基础。其实是对内容的运营，有了粉丝之后，需要有专业的人员推荐好货、好的文章。此外还少不了商品资源，这是网红变现的经济来源。这其中哪一项没有运营到位，网红就是打水漂。纪佳婧（欧诗漫自媒体运营经理）从去年开始，欧诗漫就开始结合网红进行各种营销推广。比如今年奥运会期间，送多位网红去里约进行直播；在刚刚过去的“双11”，也通过网红带动销售，当天全网销售业绩突破了1亿元。网红带来的作用到底有多大？这也不能一概而论。“对新兴企业或者一些正在创建品牌的企业来说，网红带来的可能是量变到质变。但对于一些大体量的企业来说，网红直播只是企业在传统营销之外一抹亮丽的颜色。”纪佳婧表示。UU（某文化创意公司负责人）网红开网店无疑是最简单直接的变现方式，但这并不是件容易的事情，过于直接的宣传很容易引起粉丝的反感，要想将网店开得自然，就要经过一系列的预热、策划以及包装，文化创意公司便以此为契机渗入这个变现的过程。“双11”期间，UU为多家网红店主定制了详细的宣传策划。“10月中旬就开始策划，一直到11月11日发布销量。”在预热环节，网红店主不会直接出面进行拍摄宣传，文化创意公司会找来其他名气较小的网红进行合作，进行广撒网式的大范围宣传。在宣传中期，再将网红店主引入受众视线，吸引该网红的粉丝群，并刻意淡化网红与网店之间的关系。到了宣传后期，则在网红自己的社交平台进行最后的宣传，此时，因为购物节前的预热，粉丝会将大部分注意力放在网店的产品上。“这个时候，粉丝只会更多的想到，我喜欢的网红穿过这个店的衣服。而不是，这家店是我喜欢的网红开的。”UU说。
来源：新蓝网综合编辑：黄茜“网红+直播+电商”能火多久？
眼球经济再换马甲——
□本报记者 邹晶 赵张冬 文/图
网红，即网络红人的简称。“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。
2的直播，angelababy代言的美宝莲就卖出了10000只口红，在业界创造了佳话。近几年，随着“网红+直播”日益火爆，“直播+网红+电商”也逐渐形成了一种新的眼球经济模式。
6月，被电商视为年中大促月，各大电商平台都想在6月进行大促营销。而今年电商们比拼的手段不再是以往的让利消费，“网红+直播”的比拼成为电商促销大战的一致策略，引起社会大众的密切关注——
看当下引流创收业绩惊人
在6月中旬的电商大促销中，苏宁易购大玩“粉丝营销”，邀请十几位人气颇旺的“网红”代言，通过与“网红”和直播平台的合作，苏宁易购实现了流量增长和变现的双重触点。在苏宁易购主办的红人网购直播间里，斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUK Z2手机，当晚1小时内预约量突破10万台；YY的红人沈曼推荐的百草味美味零食，也在短短20个小时内，取得了同比去年销量增长5倍的好成绩。
除了在直播间的直播外，6月18日当天，游戏人林熊猫以及“网红”小乔、小蝶现身南京苏宁线下门店，在2小时的直播中，3位主播共吸引110万人次观看。仅直播现场主播使用的九阳榨汁机前5分钟时间里，该款榨汁机在苏宁易购平台上的销量就激增676单。因为电商大促期间的快递包裹数量激增，四川苏宁为此还携手成都市包装技术协会、四川众享包装网，共同发起了“众享苏宁环保行”废旧包装循环再生公益行动，双方联手打造了一个线上线下连通的环保回收体系，全面推动快递包装环保回收公益事业。
唯品会在6月年中大促中玩出了新花样，6月15日在北京世贸天阶一座透明的玻璃房子内搞了一场规模盛大的直播活动，并在线上配合话题“12小时生存挑战”作为传播话题。在直播现场邀请了众多网络直播红人，包括当红主播“王小强”、“一只鸡腿子”、在奇葩说走红的范湉湉等多位红人，利用红人在线上的影响力来推动直播的势能。在12个小时内，唯品会的直播观看人数达到1500万人次，同时在线观看人数超过150万人次，参与讨论达到7.3万人次。从这个数据来看，此次直播的效果比省级电视媒体黄金时段播放热门节目还要火爆，在微博上获得海量曝光。
而作为最早尝试直播和购物结合的企业之一，不久前刚进行了“村红”直播，最近又把小龙虾推成了“直播网红”。6月13日，第16届盱眙龙虾节进行网络直播，当天在天猫、花椒等直播平台上，累计超过100万名全国消费者实时收看了万人龙虾宴。同时，天猫直播利用边看边买的视频互动技术，让所有观看直播的全国用户，都可以跳转到盱眙龙虾天猫旗舰店下单。
看未来新生代消费趋势不可挡
京东作为“618”的鼻祖，也使出了“网红”的“杀手锏”。和其他网购平台不同，“京东是自营为主的平台，为了保证产品的质量和配送体系的服务，我们这次没有采取‘网红’直播卖产品的形式，而是让‘网红’直播了我们仓库里配送和产品如何出库等情况，光网易频道的月月直播当天就有100多万人观看了直播，对这个效果我们还是非常满意的。”京东公关部高级经理席大伟告诉记者。
尝到甜头的还包括阿里系品牌，“村红”直播或将和农村淘宝一起，继续在四川以及全国多地复制。
对传统零售业深有研究的四川省连锁商业协会会长冉立春认为，“网红+直播”的模式在未来有无限的前景，“这样的模式相当于自媒体，自由度更大，及时性也比电视台更强，因此运用到商业领域，市场需求会很大，消费者也更容易接受，对产品的营销模式有颠覆作用。”
“这些电商平台的做法，其实想充分发挥直播平台的互动特性，通过“网红”与粉丝的互动带来流量，以社交而不是传统促销的方式来实现销售。简单来说，就是让大家一起边玩边买。”业内人士成都梦竞聚蓉文化传播公司市场总监马超告诉记者，四川本地也有部分企业借助“直播”和“网红”进行品牌推广和促销活动。今年3月成都梦竞成立了专门的主播学院，招募、培训、储备主播人才，同时也承接一些“商演”，已经与御今缘等房产项目有过合作。
“无直播，不传播”正渐渐流行。但在观察人士姜格看来，“网红”直播不过是又一种眼球经济，究竟能火多久？关键还要看品牌的持久可信度、产品的性能如何，以及价格是否合理？至于被“网红”所吸引而下单的消费者毕竟是少数，更多消费者在看过热闹之后还是会变得比较理性。
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软银科技浅谈网红和普通主播的分别我为什么说“不一定所有主播都是网红”，因为有的主播注定是没有粉丝或者粉丝是很少的增速很慢的，比如行业主播，这和她的定位有关系，涉及到一个超频和低频的概念，网红直播公司怎么做，我们都知道网上的内容终都是要对应线下的东西，行业主播也是如此，你做旅游主播你就要出去旅游，你做游戏主播就要打游戏。那么我们就来分析一下这两者有什么不同？游戏主播VS 旅游主播游戏和旅游这两个定位有什么区别呢，首先这两个都是行业，但一个是低频一个是高频，所谓低高频就是关注频率参与频率，这样就很好理解了，游戏行业是巨大的，80后的人有几个不玩的，所以参与关注就很活跃。但旅游就不一样了，一个人想旅游只是偶尔，想去旅游了才会用心看你的内容，所以是低频。但这样并不意味这旅游主播没有价值，网红直播公司一般多少钱，或价值很小，这是固化思维，粉丝和流量的量级并不等于转化和效益。 【软银科技】网红直播推广公司，网红推广怎么做？找软银就对了！可根据图中联系方式联系咨询！随着互联网的蓬勃发展，2016年不仅是“网红经济”和“视频直播”的爆发元年，更是“VR技术”爆发的一年。“VR+直播”的模式使用户前所未有地沉浸到直播的现场环境中，与网红们面对面地互动。在VR技术的助力下，网红们所依赖的平台真正地从“二维”模式逐渐升级到“三维”模式，网红直播公司，网红经济也必然会被进一步激发，诞生出更多的机会，带来巨大的经济效益。
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