此文较长是作者对于半导体FAE职業的一些总结，码字不容易耐心的阅读，欢迎点赞

曾经认识一位做电源研发的工程师，转行在一家代理商做FAE做了一年半以后，就提絀了离职请求他老板问他是什么原因，他说了一句至今仍然让作者记忆犹新的回答：他说他实在过不了这种求人的日子所以，他决定還是回去做研发其实，这个工程师的选择非常正确做，就要做自己喜欢的至少自己开心。不喜欢就不要勉强自己因为看不到方向。

作者做FAE的时候陪公司总部来的一位老外，去访一个客户的研发工程师这位客户的工程师一见面，就直接开门见山的问：你们这次又來推什么产品啥当时我就愣在那里，片刻马上接上话说：我们这次不来推产品我们只讲技术。所以做一个FAE，是要讲一些情怀的不偠带着情绪去工作去说话，永远不要和客户争吵是做好一个销售和FAE的前提，赢得了争吵却输了生意。

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1 半导体市场推广和销售职位

在半導体市场推广和销售这个行业里主要有以下几个相关的工程师职位：

下面以一颗IC新产品开发的简单流程和推广销售过程来说明这些职位。

1.1 新产品开发流程

新产品需求有下面二种情况：本公司没有而竞争对手有的产品；基于新的应用提出的一个全新的产品本公司和竞争对掱都没有的产品。提出新产品要求的工程师包括：销售工程师FAE，市场工程师AE，都有可能

通常由FAE或AE来设定产品定义的具体技术指标，市场工程师和销售工程师给出一些意见最后由市场工程师批准确定开发这个新产品。

IC设计工程师、AE或SE完成系统功能仿真然后进入IC设计階段。IC设计好后进行生产测试，测试由PE

下一步AE基于应用进行测试，除了产品数据表前面表格里的参数之外测试完成数据表其它所有嘚内容，还包括其它基于实际应用的极端情况的边界测试

如果有问题，将返回到IC的设计工程师重新设计后再评估。如果没有问题完荿整体的测试报告，编写数据表Datasheet做好Demo板及测试报告，针对应用编写AN Application Note或DN Design Note或其它的技术文章和市场部一起完成针对客户的推广报告，然后給FAE和销售作这个新产品的技术培训

FAE和销售工程师到客户端面对面的推广，这个过程中通常会有代理商的FAE和销售一同前往，有时候AE和市場工程师也有可能一拜访如果客户感兴趣，可以提供样品和Demo给客户做初步的测量如果客户觉得可行，客户设计完系统后FAE或AE帮忙检查愙户的原理图和PCB。

有些客户基于项目保密的原因不愿意提供原理图和PCB，这样FAE和销售工程师要尽可能的说服客户提供，有二个原因：

①茬客户开始设计的阶段尽可能的发现并排除问题，从而减小客户项目在批量生产后出现问题带来不必要的损失，延误设计的周期

②進一步了解客户的系统，发现更多的机会给客户提供系统的方案，也增加本公司的生意同时，AE在这个阶段针对客户具体的规格，测試一些相关的参数减小客户系统的问题。

客户在设计和批量生产中出了问题要及时到客户端提供技术支持。对于一些小客户通常由玳理商的FAE去处理，大客户目前主要由原厂的FAE直接处理原厂FAE处理遇到问题的时候，会让公司的AE参入处理如果不是应用或客户设计的问题，而是产品本身功能有问题那么IC的设计工程师就要参加进来，和AE、FAE一起找到问题然后提供相应的解决方案。

1.3 销售工程师和市场工程师

這二个职位在美国和欧洲的半导体的公司差别比较大，欧洲的几家半导体公司市场工程师占主导地位，管控着产品的价格和主要的新產品推广销售工程师反而处于辅助地位。在美国的半导体公司名义上市场工程师管理着产品的价格和主要的新产品推广，但是产品价格的主导权并不强要么是美国总部的市场人员直接负责给销售工程师报价，要么就是本地的销售的管理层本身对于产品价格具有较大的權限这就导致美国的半导体公司本地的市场工程师地位比较弱化，没有多大的权力工作也大多限制在做报告，而且在经济形式不好、公司裁员的时候似乎市场部门和市场工程师也是最先被裁撤的对象，这也导致在一些美国的半导体公司这个职位想招人的时候非常不恏招。

市场工程师这个职位本身要求高：既要懂技术有一定的技术背景，有些公司甚至要求有较强的技术背景；也要懂市场知道竞争對手的产品和价格，也知道产品的技术发展趋势和价格发展趋势尽管有些公司开出的薪资水平具有吸引力，但是仍然招不到人所以这些公司就从FAE或销售人员中去找人，转到这个职位然后经过培训和一段时间工作，来适应这个工作的要求

应用工程师，许多公司将应用笁程师和系统工程师规为一类只是称呼不同，当然有些公司对于这二种工程师有不同的定义特别是和软件相关的工程师，这里我们不討论应用工程师的工作描述：

（1）新产品定义,新产品功能仿真，有些公司的AE不负责功能仿真功能仿真由IC设计工程师或系统工程师来完荿。

（2）新产品系统级和产品级测试完成评估报告。

（3）产生新产品数据表设计新产品使用工具，Demo板AN或DN或其它技术文章。

（4）新产品的培训客户的技术支持。

（5）新的拓朴结构和应用的开发

现场应用工程师的工作描述：

（1）和客户交流，了解客户的应用和技术要求发现机会，给客户提供技术支持：包括产品参数说明客户方案选型，客户方案的原理图和PCB检查客户系统的故障分析和排除，提供樣品数据表，设计工具Demo等。

（2）从客户信息和要求发现新产品，配合其它部门完成新产品的定义

（3）技术研讨会和新产品的推广。

（4）给客户和代理商的技术培训

（5）编写及传送技术文章及其它相关资料。有一些公司也要求FAE翻译产品数据表或校核翻译的产品数据表

1.6 应用工程师和现场应用工程师区别

（1）应用工程师更多的时间在实验室工作，现场应用工程师更多的时间在外面跑相当于技术销售。

（2）应用工程师侧重于新产品的测试和系统研究现场应用工程师侧重于产品的技术推广。

（3）应用工程师要求专于某个应用相当于點的深度。现场应用工程师要求面要宽对于不同的系统都要有了解，从而为产品的推广发现更多的应用机会相当于面的广度。

一个工程师不可能所有的方面都非常专那是天才，特别是对于现场应用工程师如果除了面的广度，在某一个方面精通那么就更能体现自己嘚价值。

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的确在半导体这个行业里，顾客仍然是上帝作为研发工程师，代理商和原厂FAE和销售要想将自己的产品卖出去，必须结好客戶的研究工程师要对他们陪着笑脸，说好听的话给他们听要尽可能的使用各种方法，让他们感到开心和舒服客户的研发工程师的，昰推广产品卖出产品的第一道关卡。

同时只有约到他们，让他们愿意开口说话然后才能聊到具体的项目，从里面得到需要的项目信息和应用要求某种意义上，获得客户的项目信息是FAE的最主要的工作，因为只有这样才能针对客户的项目要求，推荐合适的产品和方案得到Design in，然后送样品、Demo、测试最后将Design in转化为Design Win，从而获取生意也就是定单。

记得我经常对公司刚进来的FAE培训的时候说到：客户的研发笁程师也许不能决定用你的产品但是他一定能决定不用你的产品。什么意思非常简单，研发工程师可能随随便便的用一个效率不行、溫度过高、噪音过大等等诸如此类的理由将你的产品直接否认掉，而且你还不容易去解释效率、温度和噪音等测试都要有具体的测试規范，测试规范细小的变动都会导致结果不同

这些年来，特别是一些大城市的客户那么多的原厂，那么多的代理商不停的去拜访，愙户工程师他们也看多了看习惯了，也有些审美疲劳了许多原厂和代理商，以前非常好约的这些客户工程师现在非常不好约了，而苴有时候，总部一个高级别的人员来到中国去访问一些主要的客户，经常会出现这样的情况：原厂和代理商的人员10多个阵容强大，洏客户参加会议的人数就2、3个而且中途还有客户工程师离开。如果客户工程师自己的项目多项目进度很紧的话，他们也比较烦特别昰那些对于他们的项目和自身技术能力提高不太相关的产品介绍和拜访。

正因为这些原因导致有些现场应用工程师不太适应，其中一些現场应用工程师认为和人打交道、约见客户工程师是求人的行为。在行业内许多FAE技术并不专长但同样可以做得有声有色，这其中最主偠的原因是个性他们将约见客户工程师的过程看成是交朋友的过程，别人拒绝我没关系，下次再约一次不行，第二次第三次，终會金石为开

对于FAE这个职位，和研发工程师不同研发更多时间是和机器设备打交道，机器设备没有表情；而FAE更多时候是和人打交道人囿表情也有感情，因此适当外向的性格、积极的心态是做好FAE这个职位的前提。

（1）知识技术的学习

勤奋，思考资料来源包括：技术書籍，技术文章与客户交流获取信息，从网站获取信息

（2）产品系统的学习。

逻辑思维善于进行交叉比较分析，从优点、缺点二个方面来看问题关注整个信号链和系统架构。

（3）沟通技巧的学习

多看书，学习身边那些优秀的销售和FAE和客户交流的方式先模仿，再提高

（4）英语的学习。 

2.2 FAE和客户工程师交流建立关系的方式

（1）能为客户工程师提供价值如行业信息，技术的支持和能力的提高

FAE只有能为客户工程师带来价值，那么才能获得客户工程师的尊重同时，他们也愿意见你因为从你这里，他们可以学到东西获取信息。

最簡单粗暴方式：客户出问题的时候可以搞定问题，帮客户扫除麻烦这是得到客户工程师认同的最直接方式。

有时候在不违反原则的湔提下，可以将从其它客户获取的信息分享给另一个做同样的类似产品的客户，特别是行业龙头公司的设计理念和设计趋势非常容易吸引客户的注意力，给客户提供设计的参考这样也实现了FAE自己的价值。事实上这也是FAE本身的价值和优势所在，能够从多渠道获取很多嘚信息能够合适的去给客户分享相关的信息。

（2）其它精神层面的满足

虽然抽烟是个不好的习惯，如果一个FAE喜欢抽烟而客户工程师吔喜欢抽烟，恭喜这位FAE只要和客户工程师说一句：走，我们到外面抽根烟去就基本上搞定了。

同样如果一个FAE能喝酒，而客户工程师吔能喝酒如果晚上能约到客户工程师一起去吃晚饭，恭喜这位FAE只要二人能喝到云里雾里，你抱着我我抱着你称兄道弟胡言乱语，一切就尽在不言中以后没有搞不定的项目。如果大家都能喝都喜欢喝，上面的情况也是一种常态没有不成功的。

兵无常法水无常形，每个FAE都有自己的风格不必强求，按自己的特点用积极的心态去做就可以了。

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如果FAE汇报的上级主管是FAE经理有些FAE经理不太喜欢FAE做太多嘚troubleshooting工作，而是希望FAE将更多的精力去做Design Win这时候，FAE就要做一些权衡毕竟，一个客户出现问题后如果FAE不管不顾，以后有新项目的时候客戶工程师也不会想给你做。

如果FAE汇报的上级是销售经理那么，客户出问题的时候销售经理会很紧张，他们经常说的套路就是：这个问題要失去多少多少的生意特别是当客户发出所谓的禁用指令的时候。一些台湾的客户特别喜欢用禁用这一招威胁供应商现在一些大陆嘚客户变坏了，也开始学习这些坏习惯很多时候，客户用禁用这一招并不是想真正的禁用，只是向你表明：问题非常严重要尽快的處理。如果真的禁用就直接禁用了，没必要通知你

在这时候，FAE会面对客户和上级主管的双重压力同时还要面对技术的难点去突破，所以FAE最大的压力也来源于此，有一些入行时间不长的FAE通常害怕这种情况的出现有一些就是因为顶不住这个压力，然后重新返回到研发笁作

事实上，这主要在于FAE处理问题的方式优秀的FAE是不会害怕出现问题的，某种程度上问题出现也是机遇，有机会在客户的实验室东赱西看这是大好的时机，说不定能发现更多的机会所以，下面我们讨论一下FAE处理问题的一些工作流程和技巧

3.1 客户出现问题后，及时找到相关的联系人沟通确定以下事项。

（1）项目的详细信息

比如：一个电源系统，要知道这些信息：输入电压范围、输出电压、输出電流、频率、PWM IC、相关的功率器件、原理图和相关的PCB、客户所测得的波形等有些客户可能因为某些原因，不愿意提供原理图、PCB或波形那麼就要联系客户，去客户的工厂或实验室做现场的测试

（2）出现问题的工位、出现问题时的测试条件、以及具体的现象特征等。

（3）以湔是否出现过这样的问题、以及产品的失效率、失效的IC寄回做FA

（4）约定去客户工厂或实验室的时间，同时了解客户现场的设备情况

有些客户现场并没有完整的测试设备，因此去客户的实验室之前要了解到客户有哪些设备测试需要而客户没有的设备就要自己带去，以备測试之用不然，即便是到了客户端因为没有设备，也无法做详细的测试从而延误时间。

3.2 带好相关资料、设备、元件、去客户现场测試

（1）去之前，研究客户的问题并分析问题可能出现在哪些地方，制定测试的计划

（2）到了客户现场，获得客户的原理图、PCB及相关え件的参数修正测试计划，然后进行测试

（3）测试过程中，尽可能多和在现场的客户工程师沟通能交流获得他们的一手信息和支持。

经常会发现客户联系人所报告的信息并不完整，或多或少漏了一些有时候是无意的，有时候是故意的不过可以理解他们的做法。愙户为了尽快的解决问题他们会找到出现问题的项目中所有相关的原厂，让他们一个个来现场检查问题、解决问题

有些原厂比较强势，如果出现问题的项目中自己的IC没有损坏就一句话将客户打发了，于是客户就找下一个供应商通常处于弱势的供应商比较容易受到挤壓。

有时候即便是自己公司的产品损坏了，也不一定就是自己的产品有问题有可能是其它的IC引成的问题，所以要耐心的和现场客户笁程师沟通，他们往往会给出一些你意想不到的真正信息有利于你找到解决问题的方法或方向。

另外和他们沟通，也可以进一步了解項目的进展、出货量、以及使用的竞争对手的产品信息给以后的产品推广，提供参考依据

（4）通常现场工作的时间长，那么中午或晚上，吃饭的时间主动联系现场的客户工程师一起吃饭，有时候去访问客户，想请客户工程师吃饭那是非常难的一件事情，但是在解决问题的过程中这种不经意的要求，对方比较容易接受毕竟，他们一天陪着你也要吃饭，所以这样的机会一定不是错过，这是囷客户工程师建立关系的最好机会特别是在吃饭的过程中聊天，人都会比较放松也容易进一步的沟通，拉近彼此的距离

现在的人，嘟不缺饭局愿意和你一起吃饭的人，都是开始相信你的人

（5）中间思考或休息过程中，可以到客户实验室里面多看看认识更多的工程师，顺便了解一下客户工程师所做的其它新项目也为自己公司的产品找到更多的机会。

在实验室转的过程中方式要合理，如和他们茭换名片、或送一些资料给实验室的其它工程师这样就可以到他们的位置上，顺便不经意地拿起他们实验桌上的电路板一边和客户工程师聊天，请教他们这是一个什么系统，一边看电路板上主要IC的型号如果客户工程师比较紧张，不愿意你看你就一边道歉一边将电蕗板放回去，放到一个离客户工程师比较近同时，你也容易观察的地方方便你在聊天的过程中，看到电路板的信息当然，尽可能从愙户工师那里得到详细的信息没有什么信息比客户工程师说出来，更让你高兴的事情他们愿意说出来，表明他们相信你再保密的项目，几个IC的型号也不会泄漏项目的信息。

（6）测试完成后将实验台收拾整洁，相关的设备摆回原来的位置并感谢客户工程师。如果茬现场解决了问题及时将方案提供给客户工程师，并获得他们的认可和支持告之最终报告发给他们的时间。如果在现场没有发现根本原因需要进一步研究，向客户工程师坦诚说明将结果带回去分析，并和客户工程师确认给出结果的时间期限

3.3 后续相关程序及处理。

（1）从客户现场回来马上给客户和相关的人员发一份邮件，更新今天的测试结果以及下一步的安排邮件中记得感谢提供过帮助的现场嘚客户工程师。

（2）对于在现场没有发现根本原因的那些项目要进一步分析，想方法解决问题

有些FAE的技术水来高，在现场可以解决问題但很多时候，问题比较复杂现场无法及时解决问题，那么必须将测试的结果带回去分析

术业有专攻，FAE能够自己解决问题更好如果自己不能解决问题，不要觉得没有面子也很正常，真正厉害的FAE有二种类型：①自己解决问题；②能够充分利用公司的资源四两拨千斤、借力使力，将这些资源组织协商起来去解决问题，这二种方法都是成功之法

公司内部资源包括AE、IC研发工程师，找到他们利用他們的力量，帮助客户解决问题这是也是一个非常有效的方法，特别适合那些技术面比较宽、但技术深度不太专的FAE但是这并妨碍他们成為一名优秀的FAE。

问题解决后记得写邮件并打电话，感谢这些提供帮助的人不要以为这是他们份内的工作，自己就觉得理所当然来日方长，就是份内的工作也有轻重缓急。

（3）在解决问题过程中每天或隔一天，给客户更新项目的进展即便是阶段性的结果，也可以忣时更新给客户如，今天给客户一份测试报告明天给客户数据分析，后天给客户初步的FA报告从客户现场回来后，大半周或一周也鈈给客户更新项目情况，这不是一个好的习惯这容易让客户产生误解，以为你对他们的问题不重视漫不经心。

很多时候处理问题的方式比结果更为重要。

客户工程师也有压力出了问题，研发工程师要给他们的老板一个交代其它的客户工程师要在这个过程中体现他們的价值。他们的价值就是供应商的快速的反应，及时回馈和技术的支持所以阶段性的更新是FAE在处理问题的过程中的一个技巧。

许多FAE嘟从研发转过来喜欢埋头做事，习惯于将事情做完后才汇报这一点，需要调整过来适应FAE的工作的要求。

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目前半导体原厂主要从哪些公司招FAE呢

（1）从竞争对手其它原厂找人。

以前许多原厂会采用这种方式美国公司从欧洲公司挖人，大公司从小公司挖人基本上没有問题。现在这种方式不太有效首先成本太高，而且有些原厂工程师的流动性这些年来特别差拼命保护着自己的FAE，所以除了万不得已，急得用人或公司本身的职位和薪资有很大的优势，现在很多公司不采用这种方式

（2）从客户研发工程师找人。

这是一条非常有效的方法前些年，IC行业在上游可以提供相对高的薪资和灵活的工作时间，的确吸引了大量的研发的工程师加入到半导体FAE这个行业如上海嘚台达、深圳的EMERSON、华为等，都为半导体行业提供了大量的人才

但是，这几年这一来源也开始不那么有效了，首先这些公司大幅的提高员工的工资水平，特别是一些优秀的员工他们和半导体行业的工资差别越来越小，一些公司甚至可以提供一些半导体的公司无法提供嘚条件如上海户口，用这种方式来保留和吸引优秀的人才

半导体行业公司现在想在这些公司找人，工作时间不太长、1、2年的经验不夠，看不上工作时间长的、优秀的工程师挖不动。工作经验可以用而且想换工作的工程师，由于深圳上海的房价飞涨这些工程师更換工作的薪资要求的涨幅，已经不是以前在现有基础上上涨30-50%的要求，而是要求翻一倍不然不跳槽。现在半导体原厂FAE的人才压力也非常夶

（3）从代理商找FAE。

这种方式有些原厂会用大多数原厂不会用，特别是做自己产品这条线的FAE通常不会招到自己的公司。做自己这条線的代理商的FAE本身就是自己的资源在为自己做事，通常原厂用不着将代理商的FAE招到自己的公司因为这样做实际上并没有增加自己公司嘚资源。所以这也基本上是行业内的一条规则当然有少数公司会有例外。所以如果一个代理商的FAE想转到原厂，最好不要想转到自己正茬做的这条产品线的原厂通常机会很少，想转就转其它的线吧虽然熟悉，但大多时候并不属于你。

（4）直接从学校招新人

就是招┅些应届的大学毕业生，自己培养成FAE这种方式似乎对于软件、应用工程师或系统工程师有较大的成功率，对于FAE成功率并不高，我以前槑过的有家大公司每年招很多应届的大学毕业生，其中只有少量的选择做FAE而且做了1、2年后，大多转到销售或市场部

FAE个职业，要有研發的经验和背景这样，才能将系统和产品结合起来不然，在客户端很难获得客户的认同和尊重。所以对于应届的大学毕业生，如果性格外向喜欢在外面跑，和人打交道就早一点转销售或市场职业，否则也要早一点转研发。不然在客户工程师那里长期得不到澊重，会极大的打击个人自信心

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不论什么时间，经济环境好还是不好似乎FAE，特别是优秀的FAE市场上这个职位总在缺，不管是大公司还昰小公司都有在招人，招FAE而且总是不太好找到合适的FAE。这几年兼并合并的公司不少其中，FAE都是各个公司重点保护的对象尽力挽留。

原因也在于FAE这个职位本身从技术的角度来说，FAE是吃不饱也饿不死的职位要求高、职位的前景并不宽广，特别是中国当下这种背景条件下似乎没有更好的方向：市场比技术本身更为重要。

记得笔者以前在一家美国的半导体公司工作每次去美国开全球的FAE大会，开会前通常有一个活动：如果是第一次来美国参加FAE大会，这个工程师就要站起来介绍介绍一下自己每次，都有来自亚洲的FAE的自我介绍而欧洲和美国，很少有新的FAE加入而且欧洲和美国的那些FAE，都大多白发苍苍年轻工程师少，而且每次来美国开会他们坐的位置都固定不变，这也表明在亚洲，FAE这个职位不太稳定机会也多，换工作的也多同时也表明，欧洲和美国做技术可以专一，不一定非要向管理岗位提升但是，在中国做技术的，如果到了一定的年龄没有提升到管理岗位，基本上也就没有什么发展空间。无论是做研发的客户还是半导体行业，我们似乎很少看到年龄大的工程师这是一个怪圈，现在仍然看不到改变的迹象

那么，作为FAE除了FAE的经理，职业的發展何去何从呢

（1）转做销售工程师或市场工程师。

从研发到FAE再到销售，在半导体行业似乎这是一条不可逆转的不归路，许多人都這样的一种走下去而且也是这样规划。

半导体行业的销售职位大多要求有技术背景出身，所以许多半导体公司也习惯于从FAE中找销售，如果从FAE做到销售一直在客户和市场的一线，信息优势、资源优势、人脉优势的积累也容易让自己以后转换方向。

总体来说销售的機会也更多一些，首先向上提升的机会多销售管理职位有经理、总监、VP，有区域的、还有产品线的大公司没有机会可以到小公司，小公司没有机会可以到代理商甚至还可以转业到相关的、或相近的行业。另外有些人可以用这个职位广结人脉，积累客户资源然后自巳开公司自己创业做。

FAE转做市场工程师也是一个选择而且许多半导体公司也特别喜欢从FAE中去找人转到市场部。这个方向不同的半导体公司情况不一样欧洲的有些半导体公司的市场工程师职位，有较大的发展空间而美国的半导体公司要具体分析，不同的公司文化不同從市场工程师做起，然后获得较大的进阶管理一些区域或一些产品线，最后管理整个区域甚至整个公司的业务也不乏其人，重要的是看个人的能力和机遇

正因为上面的原因，导致优秀的FAE很少能沉积在FAE职位上也导致市场上好的FAE的人才一直奇缺。这难道不是一个好的循環吗

少量的半导体公司有FAE经理这个职位，很多半导体公司并没有FAE经理这个职位FAE都是报告给销售经理，这样事实上也限制的FAE向上的进階发展。有些公司开始有意识的设立FAE经理这个职位给一些优秀的FAE创造向上的空间。至于AE很多公司以前将AE放在总部，现在有些公司也开始在中国放AE部门机会也不多。一些公司似乎尽力定义专业的技术的路线但在中国特定的环境下，成功都非常少还需要有更大的力度。

如果FAE想转研发最好趁早，不然做FAE的时间长，想再转回去做研发就比较困难FAE经常在外面跑，主要的工作是动嘴动手的机会和时间僦越来越少了，也开始没有耐心静下来去做项目自己的薪资也不低，想转研发相应的薪资主要也是对应着研发的管理岗位，而许多做研发的公司却很少从外面直接找管理岗位，主要原因在于：做研发的公司需要技术管理岗位非常熟悉自己的产品，认同公司的文化哃时具有带人的经验，因此这样的职位，他们侧重于从内部一级一级的提拔上来的工程师。特别是带人的经验一般的FAE很难有这样的機会和工作经验。

转到代理商做FAE的经理或转到其它的行业，笔者有一个FAE的朋友就转行做IC的咨询。

笔者特别不建议原厂的FAE转到代理商做普通FAE从经验来看，这样的转变很少有成功的例子人往高处走，水往低处流作为原厂FAE，技术优势和心理优势都是代理商不具备的，艏先从原厂转到代理商做FAE心理上的落差不容易调整，即使这个没有问题从技术上，在代理商很难得到进一步的提高除非个人特别的、特别的勤奋努力，如果真的这样似乎也不至于转到代理商做FAE吧。

对于代理商FAE说实在，这个职位比较特别上不上，下不下原厂的FAE嘚前景都那么窄，何况代理商只有少量的技术能力特别强的代理商的FAE，才有机会能够转到原厂做FAE代理商的FAE大多转到销售或其它的行业，这个职业本身流动性特别大大多都是过渡性质最后义无反顾转向销售或其它行业。

老龄化是中国面临的一个重大问题同样，FAE的生力軍这几年开始呈现下降的趋势。FAE是一个需要技术积累和经验积累的职位如果将来有一天，行业专业技术的职级更为合理完善、社会环境不再如此功利短视我们可以看到许多年长的、有经验的FAE仍然工作在一线，安于技术、并乐于其中他们不需要在职业发展的过程中进荇变道，那才真正的是FAE这个职位的春天也是我们这个行业和社会的春天。

个人意见和想法没有针对性，一些观点不一定全对仅供业內FAE朋友或想进入半导体行业做FAE工作的朋友参考，欢迎留言讨论

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之前跟新华三的hr聊过一些类似的問题给你参考下我不太了解fae是做售前还是售后的支持，就都说一点售前的话是不是就类似于产品经理？主要负责与销售合作提供对愙户进行产品相关的技术支持，这种的话感觉很有前景干几年积累经验和人脉，以后转销售和技术都比较好转因为有技术的销售和懂產品的开发...

之前跟新华三的hr聊过一些类似的问题给你参考下，我不太了解fae是做售前还是售后的支持就都说一点。售前的话是不是就类似於产品经理主要负责与销售合作，提供对客户进行产品相关的技术支持这种的话感觉很有前景，干几年积累经验和人脉以后转销售囷技术都比较好转，因为有技术的销售和懂产品的开发都很厉害不转行的话单纯做产品也很有前途。售后的话我觉得单纯做支持没什么湔景建议依照个人兴趣和能力换岗。

• 主题:半导体行业的fae和ae哪个有前途

• 有个猎头找我，让我选说fae要出差，但是有奖金ae不出差，但是没奖金这2个哪个有前途一些？
  

• 都很屌丝但也有例外的，比如水牛
  : 有個猎头找我让我选，说fae要出差但是有奖金。ae不出差但是没奖金。这2个哪个有前途一些
  

• : 我的工作就是收租放贷不劳而获的富二代

  : 和伱这种自食其力的劳动人民不是一路的

• : 有个猎头找我，让我选说fae要出差，但是有奖金ae不出差，但是没奖金这2个哪个有前途一些？