浅谈“团队管理”
走访了很多市场，也参与了很多办事处各式各样的晨会、晚会，发觉基本上都大同小异：口号宣言、汇报业绩、安排工作等，当然会议的形式无可厚非，但我总觉得还少了点什么，后经总结、思考终于豁朗，以下为本人对团队管理的一点看法，希望各位同仁批评指正。
我认为一个好的团队，首先要具备一个“气”。在我走访的几个市场里面，“气”质最好的当数重庆市场，市区业代干起工作来嗷嗷之叫，面对困难没有丝毫退缩，反而能激起其本人更大的斗志，我欣赏这样的团队，我想每个人都喜欢这样的团队。当然，这样的团队并不是余生俱来的，他需要一朝一夕的培养，需要点点滴滴的积累。“火车跑得快，全靠车头带”，一个好的团队，肯定需要一个好的舵手，我们省级经理的作用这时就会凸现，你是一只羊，还是一匹狼？直接决定了你团队的战斗力；每天喊口号的时候是歇斯底里，还是温柔无比？也直接决定了你团队面对困难时候的态度。我们需要杀气，需要面对困难时一往无前的勇气！
&其次，我认为一个好的团队，领导者必须具备一定的管理能力。说到管理能力有的办事处经理可能会嗤之以鼻，但实际工作中就是有部分办事处经理不懂管理，对业务人员的管理有很多种方式：报表管理、会议管理、电话抽查、实地抽查、随同拜访等，我们的办事处经理可以看一下在实际工作中我们自己真正运用的又有几种，实际上这几种管理方法是相互作用、相互配合的关系。先说“报表管理’，每天的报表填写是一个人工作情况如何的体现，那么报表真实与否怎么去验证哪？最直接的方式就是拿着报表“实地抽查”；发现问题如何解决，如何通报哪？“会议管理”，在会议上就今天发现的问题进行通报，好的表扬，差的批评，那么就会对我们的业务人员施加足够的压力；每天的日报表也填写了，抽查也真实有效，但业务人员的工作是否饱和？是否有提前离岗的现象哪（针对晚上不回办事处报道的驻地业代）？“电话管理”，业务人员回家之前必须用所在区域的座机向你报道，避免有提前离岗的现象；如果想了解业务人员的工作效率是否高效，拜访路线是否合理，客情关系是否到位？则运用“随同拜访”。当然方法还有很多，关键是怎么运用，我们有的省级经理或者城市经理开会时没有什么可讲，甚至讲起来让下面的业务人员感觉乏善可陈，这时候你就要考虑了，你的管理方法是否科学？你的方法运用是否得当？
再次，一个好的管理团队，领导人员必须起到示范带头作用。我要提醒一点：这和凡事“亲历亲为”是两码事，一定不要混为一谈。比如现在各办事处都在做生动化陈列，怎么做，如何做？我们只是喊两句口号了事，还是天热让下面的业务人员单干自己在家休息哪？这时候你的一举一动，一言一行，将会对你的生动化陈列起到决定性的作用，如果你带着他们一起做，表明了你的决心，如果只是喊两句口号让业务员单干，前几天效果可能还可以，几天以后效果怎么样？不敢想象！重庆、河南市场生动化陈列做的好，就是办事处经理示范带头作用的典范，需要大家深思和借鉴！
最后，团队的良性竞争。有人可能会提出质疑：又要团结，又要竞争，这不矛盾了吗？不矛盾，一个好的团队除了有好的合作氛围，还必须要有好的竞争氛围，如果大家每天都和和气气、美美满满，那这个团队的提高可想而知？物竞天择，适者生存，只有在团队里面形成竞争，业务人员才会有提高，整个团队的面貌才会改变，那怎样才能形成竞争哪？我觉得我们可以运用的资源有：一、薪资体系的改革，二、公司每月优秀员工的评选，三、联合经销商在自己的办事处设立优秀基金，每月评选各单项的优秀员工和各渠道的优秀员工等。让我们的业务员在合作氛围很浓的团队中形成良性的竞争，你会惊奇的发现：你的工作会轻松很多，你团队的效率也会更加事半功倍！
当然团队管理的方法还有很多，有“胡萝卜”政策，有“大棒”政策，还有“胡萝卜＋大棒”政策等等，而目的只有一个：调动可以调动的一切资源，达到你想要的目标，以上只是本人一家之言，仅供参考！！！
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。浅析如何提高团队成员的学习能力_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
浅析如何提高团队成员的学习能力
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，方便使用
还剩2页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢}