请问大家有什么好建议？可以提高部门的团队精神。
比如说搞什么活动之类的，或其它的方法。
学妹你好：
你这个问题提了两个，上一个是用纯粹理论的东西给予了回答，现在结合我个人体会，给你点建议：
1、组织部门员工参加拓展培训，这是最好的方式，就是费用比较高；
2、自己组织活动，以团队协作、团队间竞赛活动为主：
1）齐心协力向前冲：10人一队，每人左右脚相绑，排成一排向前进，电视里“阳光少年”就这样的，他们是30人参赛。
2）步调一致：用木板制作几双大拖鞋，参赛者4至6人一队，同穿一双鞋，保持步调一致向前。
3）开火车：参赛者8至10人一队，站成竖排，后一个左手搭在前一个肩上，右手抓起前一个左脚，在车头带领下，大家一起奋力跳跃前进。
4）爆竹声声：5人一队，4人脚上各绑两个气球，另一人为首领，其他人依次抓住前一个人衣服（成“老鹰抓小鸡”队形），两队相...
其他答案（共1个回答）
如何提高团队的凝聚力呢？我认为，应该从以下几个方面来谈：
第一、为企业员工规划一个共同的远景展望。企业远景，就是企业的发展和前途，是企业行为的根本目标，是员工信...
企业要拥有并增强员工的企业凝聚力，必须做好以下几个方面：
一、企业的共同愿景。
从短期看，一个企业要有一个工作目标；从长期看，企业要有一个使全体员工共同为之奋斗...
团队合作精神案例4我打了封信，解释了我做了什么。我随信附上了用作推论的假设，廖及我得到的最终结果。为此我给每一位部门经理和区域经理/主管都分发了我所准备的材料。...
呵呵,本人是学校的学生会主席,也许可以帮你忙,不过只供你借鉴.至于弄不弄在于你.你可以在你们学校办一个校园之声节目,可以放些同学们爱听的流行歌曲,也可以让你们每...
答: 肉豆蔻、补骨脂、五味子、吴茱萸、大枣、生姜。
四神丸不宜久服，尤其是不宜单方服用过久。原因是五更泻差不多都是由肾虚、营虚证引起，从根源讲，要治好五更泻不补虚情，...
答: 一般来说，教育培训主要是为了提高学历。而职业教育不仅提供证书，更多地是帮你掌握实际的工作经验。如劳动部的职业资格考试都有实操的内容。像人力资源师，营销师等……而...
答: 2009年福建省教育科学研究所公开招聘工作人员方案（欢迎转载）福建省教育科学研究所是直属省教育厅的事业单位。现因事业发展需要，根据《福建省省属事业单位公开招聘工...
答: 考试院是教育厅的直属事业单位
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团队凝聚力培训
团队凝聚力意义智之旅QQ：&& 400电话：加QQ就赠送价值3800元的《网营智慧》电子书一本
&&&&&&&&&&&&&&&说起团队凝聚力，其实就像小时候吃的冰糖葫芦一样，团队的领导都就是那根竹签，而团队的成员就是一颗颗果实，虽然相互是独立的、分离的，可总体来看却是一个整体。
&&&&&&&&&&&&&一个团队是否具备战斗力，是否具备较强的组织纪律性，那就要先看这个团队是否有凝聚力。无论是在过去的战争年代，还是在当今日益激烈的商战中，一支队伍能否打胜仗，队了武器装备外，更重要就是要看这支队伍有没有士气，而士气就是由这个团队的凝聚力所体现出来的一种斗志。
&&&&&&&&&&&&&前段时间热播的电视剧《王者无敌》，为什么国军有着那么优良的装备，有着丰厚的军饷，有着充足的兵力却节节败退，甚至是弃城而逃，不打自败？而由冯天魁率领的川军没有好的武器装备，没有军饷，甚至是没有鞋穿，可就是在各方面条件都如此差的这支队伍，却打得敌人措手不及，落花流水；到了最后一场战役时，敌人的军官和士兵完全是被川军的勇猛无畏的冲锋陷阵给吓退了。为什么同样是军人，却表现出截然不同的行为？这就是团队凝聚力的差异所导致的结果。一个高明的团队领导都带领团队时，会时时注意培养团队一种精神，一种不是单纯由物质去激励的一种无形的力量，它是团队的灵魂点，是决定团队能否打胜仗，尤其是打硬仗的根本。
&&&&&&&&&&&&在当今残酷的商业竞争中，团队的凝聚力无疑是非常重要的，只有企业中的每一位员工共同努力，共同拼搏，不畏惧任何困难，才能让企业立于不败之地，才会使企业蒸蒸日上，这也就要求我们的管理层，在带队伍的时候时时注意培养团队精神，让这种无形的力量时刻充斥于企业中，终将会由这种无形有力量带着企业走向辉煌！
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团队凝聚力培训
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加QQ就赠送价值3800元的《网营智慧》电子书一本　　当今是团队作战时代，一个企业仅靠个人的能力显然难以生存，唯有依靠团队的智慧和力量，才能使其获得长远的竞争优势和发展潜力，一个优秀的、具有凝聚力的团队才具有战无不胜的竞争力。凝聚力已经成为一个人乃至一个企业立足当今时代的核心竞争力。　　培训大纲：　　　　第一讲 高尚品格：非凡凝聚力的基石　　1.用&人格魅力&凝聚人心　　2.塑造自己的领导风格　　3.信守诺言&&领导者的生命　　4.身体力行，以身作则　　5.用自信激发团队的信心　　6.宽容是领导必备的品质　　　　第二讲 共同愿景：伟大的&凝结核&　　1.描绘一片美丽的愿景　　2.启动远景规划，打造团队凝结核　　3.近期目标同样重要　　4.制订科学的行动策略　　5.团队目标一定要清晰明确　　　　第三讲 团结合作：凝聚力产生的源泉　　1.团队合作是凝聚力的源泉　　2.充分发挥个体的独特优势　　3.协作产生战斗力　　4.确立主人翁地位，培养员工归属感　　5.营造一个良好的氛围　　6.锻造一支精诚合作的团队　　　　第四讲 企业文化：永久的&凝聚剂&　　1.做能创新的&火车头&　　2.创新文化让团队永葆活力　　3.和谐成就高效团队　　4.妥善处理团队冲突　　5.信任是高效的第一步　　6.建设有&人情味&的企业文化　　7.实行有效的绩效管理　　　　第五讲 协调沟通：高效团队的润滑剂　　1.没有沟通，就没有团队　　2.耐心地倾听不同声音　　3。积极进行面对面的沟通交流　　4.用各种方式构造万能沟通　　5.顺畅的协调沟通　　6.协调沟通，快乐工作　　7.建立渠道，避免沟通障碍　　　　第六讲 有效激励：打造凝聚力的保障　　1.团队成员需要激励　　2.敢于授权，激发责任心　　3.赞美可以收到神奇的激励效果　　4.情感激励，凝聚力产生的源泉　　5.高薪酬带来高效益　　6.竞争同样是激励　　7.危机也可以用来激励&
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如何提升员工团队凝聚力&&
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如何提升员工团队凝聚力
&&&&在企业的核心竞争资源中，人力资源是个重要元素，是企业核心竞争力的基础动力之一。如何有效的配置人力资源最大程度的发挥人力资源优势，成为企业倾情关注的课题。21世纪理性营销时代的到来，使个人英雄无法再在营销舞台上独唱主角，依靠个人力量叱咤风云、劲舞弄潮的日子一去不返。团队，这个营销时尚名词，开始被越来越多的企业深讨钻研。团队管理，正被纳入企业人力资源管理的治新领域。
&&&&拳头伤人之所以要比手指伤人或者巴掌伤人疼的多，因为当拳头攥紧时，整只手上的全部力量都凝聚在拳心，它更强大！如果一支军队能够攻城掠地百战不殆，它最大的特征就应该是人和。在营销领域，一支优秀的经济团队同样如此，强大的凝聚力，成为他们成就梦想创造辉煌的制胜法宝。那么，立足于企业的视角，怎样才能把团队中分散的力量敛聚起来，也就是如何提高团队的凝聚力呢？西安阿塔管理咨询虎宥丞老师认为，应该从以下几个方面来谈：
&&&&第一、为企业员工规划一个共同的远景展望。企业远景，就是企业的发展和前途，是企业行为的根本目标，是员工信心的基础来源。看得到远方的灯火，脚下的路才开始坚实。船队出海，没有目标的航程，各路船只就要迷失方向，四散漂流。所谓道不同不相为谋，期愿不同展望不同，就谈不上凝聚。企业应该依靠文化建设将员工的价值观和企业的核心价值观统一起来，确保把员工的积极性激活，才能真正实现员工为企业的前程为自己的前程，团结一致、全力以赴，去奋斗！
&&&&第二、经营企业如同治理国家，君圣则国兴，主庸则家败。团队有它的核心力量，也就是领导阶层。虎父虎子，强将精兵，一位优秀的领导能成就一支完美的团队。领导是团队的先锋头羊、策划军师、指挥元帅，领导的一言一行甚至一笑一颦都可能对团队产生影响。做事先做人，与其说一支团队能够团结在某位领导身边，不如说这支团队是齐聚在某种人格魅力麾下。作为团队领导，首先把管理的目光投向自己，不断歇的规范自己、完善自己和超越自己，树表率，立威信，讲亲和，在团队管理过程中，显得尤为重要。
&&&&第三、为员工创造可持续发展的发展环境。企业在追求自身可持续发展的同时，也要兼顾员工的可持续发展。著名的马斯洛理论把人的需求划分为三个层次：生存需求、关系需求和成长需求。为了控制团队力量的流失，这就要求企业为员工提供一套完善的激励培训机制，营造良好的学习与提高的氛围，帮助员工实现自我成长，实现价值追求。企业的培训应该联系企业文化，着眼于细微之处，融落于生活之中，从做人点滴到做事精要，从理论到实践，全方位多角度的展开，培养员工的归宿感、使命感。而员工的全面成长，也将为企业发展蓄备强大后续动力，推动企业现代化管理步入良性循环的轨道。
&&&&第四、深化内部分工，标树外部强敌。很多企业过分强调职权晋升，以此激发员工上进心，催化员工积极性，却一不留神产生误导，人为制造了内部矛盾，无法沟通调和，要么忍痛割爱，要么坐观矛盾激化，结果都是团队溃散，企业收拾尴尬残局。可谓处心积虑，功亏一篑。其实，理智的企业引导，必须要员工清楚：真正的竞争来自外部，员工应该加强危机意识&&企业自身若得不到稳定的发展，就不能满足员工的各种期望；只有团队内部上下同心、协调一致，争取到企业的功绩，才留有个人的空间。同时，企业要建立一整套公正合理的考核体系，充分评估员工的优缺能短，准确分工，以人适其位人尽其责为原则，把平等、合作诉为理念，深拢人心，建设一支默契团队。
&&&&第五、保持团队的清洁。肿瘤最可怕之处在于它不休的扩散。我们常常看到一些原本俊俏的团队，由于少数不安分成员的存在，变得横眉竖眼、面目全非。我们称之为&团队垃圾现象&。任何团队都无力保证永远只吸纳德才兼备者入围，&垃圾&的滋生不容易避免，而能否迅速的清除&垃圾&就成了团队成败的制约因素。企业用人之道，宜以德为本，讲究量身订做，品行称先。对待个人主义、消极思想者，可及时警告，善利善导，仍不能促其矫正，则予以淘汰；而对待拥有不良品质者，则立刻开除队伍，绝无姑息余地。
& & 远景、领导、培训、分工、淘汰，企业在把握这些要素时，需要注意细节，微观管理，吸点滴汇江河，以积累见实效，凭慎密胜全局，引而团队的凝聚，将昭示伟大的胜利。
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团队凝聚力培训
课前提示：
　智之旅QQ：&& 400电话：加QQ就赠送价值3800元的《网营智慧》电子书一本&
1、本课程为中国第一家体验式的培训，巅峰团队训练营，是由室外拓展，受到启发，独家开发的激发团队中人员潜能和创意，提升解决问题的能力，冲破思想限制，创造更多的可能性，巅峰团队训练营的课程。我们会重点、塑造阳光心态，提升员工抗压能力，建立PK文化，增强企业的竞争力； 增强团队的执行力，激励斗志，自动自发，有&要我做&变成&我一定要做&；以及如何调整负面心态等问题结合多个案例、运用教练技术核心的授课技巧进行引导。
　　2、为了更好的配合培训主题 体验式&&巅峰团队训练营，本课程将会有大量的互动与室内体验项目，增加培训学员的现场直观感。请参加培训学员提前十分种到现场签到。
　　前言：
　　1、你的团队是否有充满激情？
　　2、你的团队是否坚持不懈，有动力？
　　3、你的团队是否有敏锐的嗅觉？
　　4、你的团队是否勤快、勤奋、不断学习充电？
　　5、你的团队是否有永恒的内心信念、积极乐观的心态？
　　6、你的团队是否有感恩的心，谦虚的心态，自信心十足？
　　课程背景：
　　现在就让您的团队渐入佳境、现在就让您的团队战无不胜......经多家企业验证、用心专业打造的金牌团队训练精品课程，您的企业工作中是否面临下列问题：
　　1、不知感恩：对公司对老板横挑竖捡，对薪酬对福利抱怨不断
　　2、无责任感：整天看似忙碌，责任无人承担；冲锋陷阵时袖手旁观
　　3、凝聚力差：表面一团和气，各打如意算盘，身在曹营心在汉
　　4、不愿付出：不比贡献，只顾私利；不比业绩，只想混饭
　　5、执行力差结果无保障、借口一大堆，不愿创新比贡献
　　课程目标：
　　提升团队动力建立信任，有效沟通，员工之间达到前所未有的凝聚力，沟通不再有障碍；打造强劲战斗力、感恩之心与高忠诚度的团队，给企业创造数倍甚至更高的效益；
　　以人才为本，业绩至上，让员工知道企业要的是业绩，员工是要创造价值才能生存；提升员工的感召力，学会创造可能性，学会提升业绩，扩大利润；
　　塑造阳光心态，提升员工抗压能力，建立PK文化，增强企业的竞争力； 增强团队的执行力，激励斗志，自动自发，有&要我做&变成&我一定要做&；
　　树立企业领导者的非权力领导力影响，建立结果导向机制； 引发对信任、付出、责任和承诺的思考，促进团队的建设！
　　课程大纲：
　　第一部分 团队认知及团队精神建立
　　1、团队VS 群体 （杨志PK晁盖）
　　2、什么是真正的团队
　　3、什么是团队凝聚力？
　　3、团队的构成要素及发展阶段
　　4、体验团队精神建立的过程
　　5、学习解放军的团队精神
　　视频连接：《骑兵连》
　　6讨论分享：给我们带来的收获？当代人如何塑造职场团队精神？
　　第二部分、 团队凝聚力分析
　　一、. 我们需要什么样的团队
　　1. 理解团队工作案例：三个和尚振兴寺庙的故事
　　2. 团队为什么要共盈协作？
　　3. 凝聚力与团队效能之间的关系
　　二、 为什么有人不善于团队合作？
　　1. &三个中国人是个虫&怪论
　　2. 不善合作的团队原因分析
　　三、 团队的信念及价值观
　　1. 影响团队凝聚力的因素
　　2. 使团队精神凝聚的个人守则
　　3. 成功团队愿景规划的关键所在
　　备注：体验式活动、《企业版图》、小组讨论
　　第三部分、靠什么凝聚团队？
　　1、利益凝聚团队：
　　2、危机凝聚团队：
　　3、价值凝聚团队：
　　4、目标凝聚团队：
　　5、使命凝聚团队：
　　6、愿景凝聚团队：
　　第四部分：团队成功法则
　　一、团队10大成功法则
　　1、 公司第一、团队第一
　　2、 绝对服从
　　3、 绝对忠诚
　　4、 为使命而工作
　　5、 团队精神
　　6、 以身作则
　　7、 坚守岗位　
　　8、 以结果为导向
　　9、百份之百零失误
　　10、 凡事物超所值十倍以上。
　　二、团队的5不准
　　1、 不准挪用公款
　　2、 不准批评上司和公司
　　3、 不准拥有不好的态度　
　　4、 不准拥有不好的服务　
　　5、 不准拥有不良的形象
　　三、团队的15大价值观：
　　1、完美、一致、品质、服务、效率、承诺、荣誉、
　　用心、付出、爱心、感恩、进步、奉献、感召、共赢
　　2、团队共赢体验课程：红黑博弈
　　情景模拟：根据团队人数分成2个组或者4个组，双方以出红黑牌来得分，以团队最大累计正分来定输赢。
　　课程目的：这场游戏告诉我们的，不仅仅是合作与双赢？这场游戏所揭露的，仅仅是人性深处的自私、狭隘、不合作、背信弃义、争强好胜、窝里斗、表里不一？绝不仅仅如此
　　第五部分、付出是短暂的成功；奉献是未来的希望
　　1、问问自己我今天付出呢吗？收获了吗？为什么？
　　2、付出为什么得不到正比的回报？
　　3、学会用麻将精神去工作，您的人生必定会发生奇迹
　　4、英雄与狗熊的区别
　　5、&不抛弃、不放弃&的人生也许不是成功的；但一定是幸福快乐的。
　　课程体验：生命的跨越（感动、感恩、震撼、残酷、用行为去诠释生命的价值）
　　（课程收益：让大家切实体会到工作要常怀感恩之心，感恩公司、感恩父母、积极主动、换位思考，才能取得成功）
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团队凝聚力培训
智之旅QQ：&& 400电话：加QQ就赠送价值3800元的《网营智慧》电子书一本&当今是团队作战时代，一个企业仅靠个人的能力显然难以生存，唯有依靠团队的智慧和力量，才能使其获得长远的竞争优势和发展潜力，一个优秀的、具有凝聚力的团队才具有战无不胜的竞争力。凝聚力已经成为一个人乃至一个企业立足当今时代的核心竞争力。&&为什么你的企业内部总是有矛盾？&为什么你的企业服务总是不到位？&为什么你布置的工作属下总是做不好？&关键在于：凝聚力！一个群体如果没有凝聚力，就像是一盘散沙，如何让团队形成共同的价值观，统一意志，统一行动，拥有最大的战斗力，这是所有企业的共同希望。&团队凝聚力培训课程内容&破冰游戏：我们一起盖大楼&第一讲：团队凝聚力对企业的作用&一、什么是团队&团队是由员工和管理层组成的一个共同体，他们合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。&二、什么是团队凝聚力&团队凝聚力是指团队对成员的吸引力，成员对团队的向心力，以及团队成员之间的相互吸引，团队凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥有着重要的作用。&三、团队凝聚力对组织的益处&1、提高团队生产效率&2、提高成员的精神面貌&3、促进交流沟通&4、提高工作质量&5、节省开支&6、不断完善整体&四、团队凝聚力对个人的益处&1、提供良好的工作氛围&2、增加工作满意度&3、增强个人的自豪感&4、提高解决问题的能力&5、增强成员之间的友谊&第二讲：团队的特征&一、高凝聚力团队特征&1、团队成员归属感强，具有共同目标&2、愿意参加团队活动并承担团队工作中的相关责任&3、维护团队利益和荣誉&4、成员之间信息沟通快&5、互相了解比较深刻，能够坦诚交流&6、关系和谐，并具有民主气氛，成员间不会有压抑的感觉&7、团队成员间互相尊重，互相信任&8、团队为成员的成长与发展，自我价值的实现提供便利的条件；领导者、成员都愿意为自身及他人的发展付出&二、低凝聚力团队特征&1、团队整体工作效率低下&2、成员单独工作，只顾维护自身利益&3、创造力低下&4、团队成员易受挫折，易抱怨和发牢骚&5、成员易寻找借口，推卸责任&6、成员之间常发生不良的竞争&7、团队活动少且很少人参加&第三讲：团队凝聚力的影响因素&一、外部因素&通常团队外来威胁越高、造成的影响越大、压力越大，团队所表现出的凝聚力也会越强。&二、内部因素&1、团队领导人的风格、类型&2、团队的规模&3、团队的目标&4、奖励方式或激励机制&5、团队以往达成目标的状况&第四讲：增强团队凝聚力的主要任务和要求&1、选用好领导&2、完善规章制度&3、以人为本&4、提高成员素质&5、营造和谐关系&6、建立良性机制&第五讲：增强团队的凝聚力的具体措施&一、明确团队目标，指明努力方向&二、培养团队的核心价值观&三、&五项修炼&打造团队凝聚力&1、自我超越&2、改善&心智模式&&3、建立共同愿景&4、团体学习&5、系统思考&四、培育团队精神&1、营造互信的合作气氛&2、增强团队士气&3、尊重其他团体成员&4、增加团队成员的归属感&5、积极地参与团队活动&6、勇敢地接受他人的批评，要感激他们给予的帮助&五、建立和谐有效的沟通机制&六、领导如何增强团队凝聚力&1、注重员工利益，关心员工生活&2、正确奖惩&3、完善团队氛围（文化）&4、为每个团队成员的发展构建一个良好的发展平台&5、破除个人英雄主义，搞好团队的整体搭配&6、努力使团队成员懂得彼此之间相互了解，取长补短的重要性&7、了解人性，有效激励成员&第六讲：团队凝聚力培训总结&智之旅QQ：&& 400电话：加QQ就赠送价值3800元的《网营智慧》电子书一本
团队凝聚力
如何提高销售团队凝聚力
智之旅QQ：&& 400电话：加QQ就赠送价值3800元的《网营智慧》电子书一本
&　　　　一、销售团队的目标制定
　　一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力。
　　1、对个人而言，目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的;使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间;迫使自己未雨绸缪，把握今天;使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率;使人在没有得到结果之前，就能&看&到结果，从而产生持续的信心、热情与动力;
　　2、对企业而言
　　目标管理能促进&公司战略计划的达成&;
　　目标管理能带来&提升斗志、把握重点、集中精力&的效果;
　　目标管理使&解决问题&成为可能;
　　目标管理能培养能干的人;
　　3、我们营销团队制定目标应该考虑的因素：
　　行业大环境的影响
　　任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响，有些行业是在下滑，有些行业是在告诉增长，我们在制定营销团队的目标时，一定要结合当下的经济形势，恰当的调整营销目标战略。
　　竞争对手的分析
　　在营销领域，我一直坚信，当竞争对手疲软的时候，就是我们进攻的最好机会，同时大家也要记住，没有淡季的市场，只有淡季的思想， 所谓的淡季我们塑造品牌，培训团队，历练内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，我们拼命的做利润，占领市场，因此我们要结合竞争对手的竞争策略，来制定我们的营销目标;如果我们的目标没有竞争对手的增长率快，我们在未来的竞争中，有可能处于被动地位。
　　自己营销团队的现状
　　自己的营销团队的作战能力，和优势以及劣势，要做好深度分析，如果自己的目标制定好了，营销团队的营销能力跟不上，人员不稳定，目标只能变成纸上谈兵;营销目标的达成一定是建立在目前营销团队的营销能力之上的，人员是否稳定，是否有足够的营销能力培训体系，以及客户服务的体系。
　　4、营销目标达不成的危害
　　公司战略落实不了;
　　被竞争对手抢占市场;
　　公司利润有所下降;
　　客户和员工都得不到很好的服务和待遇;
　　营销团队没有斗志和目标感;
　　公司整体执行力下降;
　　二、销售团队目标分解的流程：
　　1、目标分解程序：
　　销售团队的目标分解一定是自上而下的去分解：
　　如果一个营销团队的目标从下而上来制定，会出现什么情况呢?
　　举例分析：销售经理王冠军：他在一家家具行业做了很长时间了，所带领的营销团队的业绩一直没有太大的突破和发展，公司决定在年底进行整顿和改革，把不合适的团队进行合并，这次整顿的前提及时看一些各个营销团队的管理者对明年的团队发展思路和业绩达标的决心。
　　公司总经理在一次管理人员大会上，让每一位营销管理者进行明年各个团队销售计划以及销售业绩目标的制定，这是王冠军也说出了自己团队的销售目标，看来他已经想好了，也准备好了，毫不犹豫的脱口而出，其他的部门经理思考了半天，还没有说出一个数字。
　　到最后，所有营销部门都把业绩报完之后，王冠军的业绩时所有营销团队业绩目标最少的一个。
　　会后，总经理找到王冠军进行讨论，最后得知，他的目标制定方法是让下属每一个人写下下一年的销售业绩目标，最后他加在一起，就汇报给了总经理。
　　我们试想一下，王冠军这样的目标制定合理吗?
　　在一个营销团队，很多营销人员自己制定的目标基本都是根据自己过去的业绩达成情况制定的，很多营销人员制定的目标都非常保守，没有挑战性，甚至不用怎么努力就可以完成的哪一种。想想一下，这样的营销团队在市场竞争中一定是一只绵羊，没有战斗力和挑战性。
　　所以王冠军带领的团队很难在公司中间创造更高的业绩，公司改革的第一个团队就是他的营销团队。
　　因此我们制定营销目标一定是要结合公司的发展战略，明确公司的指导方针和市场的竞争动态，来确定自己的目标的，而不是从下而上的相加组成团队的销售目标。
　　2、分解方法：
　　下属的分目标之和大于总目标：
　　举例：假如明天你的销售团队目标是2000万，下面有五个员工。
　　在每一个员工制定目标的时候，他们都希望自己的目标少一点，这样压力就小啊，如果你每一个人让他们做400万，加在一起就是2000万，如果有一个人出现问题，有一个人出现偏差，整个团队的目标就很难完成。
　　我们应该结合他们每一个人的情况，进行适度调整：
　　第一个人：能力一直不错，业绩一直不错，就让他多做一些，可以定在600万。
　　第二人人：能力还可以，不如第一个，就给他定目标500万;
　　第三个人：按照正常来做业绩，可以做到400万的;第四个人：目标定在400万，
　　第五个人如果能力弱一些，可以定在300万，这样加在一起就是2200万，比你的总目标要高，同时也结合了他们的每一个人的能力。这样的目标分解相对比较合理。
　　切记每一个人都平均分配：
　　销售团队目标的分解不是简单的加减乘除的计算方式，我们一定是结合每一个人的能力，以及他们的挑战欲望和达成的情况来制定的。
　　3、销售目标分解责任书：
　　销售团队的目标不是空口谈论，不是唱高调，更不是喊口号，公司的发展战略靠的是目标的达成，销售团队的士气和战斗力和目标的达成有很大的关系，做不成目标惩罚不是目的。销售团队的终极目标是不惜一切代价来达成销售团度的目标。
　　因此每一次销售目标的制定都要有奖有罚，坚决兑现和执行，目标责任书一定要签订：
　　目标责任书包括哪些：
　　销售目标的主题：口号，活动意义;
　　达成的具体的销售数字：具体，真实，有挑战性。
　　期限：销售目标达成的期限;
　　行动计划，达成目标的方法和措施;
　　奖惩条件，奖惩方式，内容;
　　挑战历史新高，创造公司奇迹
　　4、销售目标达成的关键控制机会点：
　　我们如果以一个月为单位来划分，可以划分为月初，月中和月底。
　　试想一下，我们很多营销团队在月初的时候很放松，甚至没有目标，月底的时候都开始着急了，甚至很多人看目标达成的希望不大，就是去了信心和奋斗的决定，多么的可怕。所以我们在营销团队不要出现这样的情况，一定有效地去控制团队的士气和节奏。
　　我们应该做到：
　　月初紧：月初把目标制定好，紧锣密鼓的开始进行战斗，发行动方案制定好，开始执行，而不是在哪里放松的休息。
　　月中检：一个月过去一半的时候，我们结合销售目标的进行，进行检查和修订自己的行动计划，方法策略，讨论下半个月的改变计划，这是不管目标达成比例如何?一定不要下降和改变原来确定的销售目标，而是不断的改变达成目标的方法和措施。
　　月末冲：月底的时候也是营销人员创造奇迹的时候，也是很多客户在最后的决定时间，这是我们所有的营销人员都要做到冲刺的准备，不管你的目标是否达成，给自己一个创造奇迹的机会。
　　我们要有效的控制每一个环节的进度,不断为营销目标的达成提供指引.
　　5、管理人员在目标管理中要做的事情
　　A、 进行看板管理，时刻清晰目标进度：
　　如果条件允许,把每一个团队,每一个员工的销售目标和计划达成的情况，放在一个大大看板上面，挂在墙上，让每一个人都知道，让进度不太理想有些动力和压力。自己逼迫自己前进。
　　及时进行沟通和指导：
　　随时随地的沟通，这是最关键的一点，因为当一个销售人员压力比较大的时候，他不主动找领导沟通，他会自己的在哪里郁闷，甚至找不到方法和方向，时间长了，这样的营销人员就会郁闷的选择放弃，当一个领导主动找他沟通，给他更多的指导和鼓励的时候，他会有动力，有方向，收到尊重。工作的动力就会大一些。
　　B、 过程的激励和鼓励：
　　我们很多营销管理者，经常是把目标下大了，自己就没事情了，坐等月底的业绩，很多时候都是不能达到我们的预期目标，很多时候是达不成的。我们关注的是结果，忽略了过程，营销团队过程的关注和激励也很重要。
　　举例：在我一次的销售团队培训的公开课上，一个企业老总是这样激励他的营销团队的，公司里面准备一个房间，里面放满了员工吃穿住用行的一些物品：比如，洗衣粉，自行车，食用油，厨具设备等等。有员工在某一件事情上，在工作上，做的比较突出，就在第二天的早会上随时奖励。
　　这就是对员工的过程激励，时刻都在鼓励上进者，时刻让他们的到表扬和激励。
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团队凝聚力培训
企业凝聚力来自四个&不寻常&
&智之旅QQ：&& 400电话：加QQ就赠送价值3800元的《网营智慧》电子书一本　　公司内200名管理人员80％来自外地，所有的工作人员到了这个大家庭，就是其中的一员，公司内部严厉禁止用&打工&、&外来人员&等词汇对待员工，而在公司高层则严厉禁止自己的亲戚进入。只有这样才能形成美特斯邦威的凝聚力&&周成健的坚持成就了四个不寻常。
从零起步的美特斯邦威，老板与员工之间也走的是一条永远延续的路，要使自己的路能够延续，就要坚持让别人的路也能持久，周成健坚持的就是这种普及的感觉：公司内200名管理人员80％来自外地，所有的工作人员到了这个大家庭，就是其中的一员，公司内部严厉禁止用&打工&、&外来人员&等词汇对待员工，而在公司高层则严厉禁止自己的亲戚进入。只有这样才能形成美特斯邦威的凝聚力&&周成健的坚持成就了四个不寻常：
第一，不寻常的&情谊&。2001年6月，杭州分公司的一位安徽籍员工接到家里急电：患肺癌晚期的父亲病危。在他急匆匆赶回安徽农村老家后的第三天，一件令全村老少惊讶的事情发生了：公司总经办的同志带着周成健的口信与慰问金来到他的家中。原来，出差在省外的周成健得知这个消息后，马上用手机给公司打电话落实慰问等事。
第二，不寻常的&留人方式&。1998年，公司拿出300多万元，买了20套商品房分给20位业绩突出的外地员工，而且都给他们办好了产权证。这件事在当地引起了不小反响。如今，有20多位外地员工通过公司帮助，将户口落在了温州。同时，对符合条件的公司员工全部实行养老保险金、住房公积金等福利待遇，使一大批人才在企业稳定发展。
第三，不寻常的&育人方式&。1996年的一天，周成健对当时在配送中心担任计划分析员的王泉庚说，手工统计、传真的销售报表不及时，能不能使用一套连锁信息管理系统？王泉庚回答：现在市场上的产品都不太适应我们企业。周成健说：&给你200万元去试一次，允许失败。&王泉庚埋头钻研了一年，终于成功地开发出一套信息管理系统。王泉庚也当上了分管信息的副总经理。
第四，不寻常的&创新力&。美特斯邦威公司的核心竞争力就在于设计领先与品牌塑造。谁也不会想到，位居上海的美特斯邦威设计中心拥有300人，&领衔主演&&&设计中心主任却是一个1997年才从北京服装学院毕业的尹剑侠。为了让尹剑侠保持持久的创新力，周成健规定他每个月至少到欧美考察一次。如今尹剑侠带领的设计队伍一年开发新款1000个，成为引领国内休闲品牌潮流的创新团队。
企业凝聚力，是每个企业管理层梦寐以求，却又难以得到东西，是企业管理者的个人魅力和管理水平之所在，是企业职工对领导队伍的信任、对企业未来发展的信心。企业要拥有并增强员工的凝聚力，必须做好以下几个方面：
1、优厚、公平的福利待遇
一般来说，企业对员工的激励，物质激励一直是第一位的，这也符合马斯洛需要层次论的基本原理。其次福利待遇要做到&公平&。
2、人性化管理
人性化管理与传统的管理学派相对应，与把员工比作工具或机器上的一只镙丝钉相比，它注重对人的关爱，强调与员工互动的沟通交流，创造员工满意。为企业管理者，关注员工的欲望和需求，一定能促进人性管理的发展与创新。
3、规范化、制度化的管理
管理上的规范化、制度化不仅可以使员工在企业内部得到锻炼与提高，而且能够创造并实现企业公平。
4、职工参与
职工参与是企业民主化经营管理的一种手段。由职工参与制定的工作目标，能够使员工的努力方向更加明确，从而提高工作效率，而且能够赢得职工对企业的信任，从而增强企业的凝聚力。
5、领导的人格魅力
俗话讲&上梁不正下梁歪&，企业领导不能&正己&，就很难&正人&。领导的人格魅力对员工具有一种感召力和榜样作用，员工如果能以拥有这样的领导荣，企业凝聚力必然增强。
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团队凝聚力培训
　团队凝聚力培训大纲：
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一、对团队的认知
1、何为团队？
　　2、团队的五要素
　　3、团队的三个类型
　　4、团队不和谐有哪些原因
　　5解决团队不和谐顽症的几个绝招
　　二、团队领导的角色认知
　　1、你是合格的团队领导者吗？
　　2、员工心目中的领导
　　3、从管理者到领导者的角色变迁
　　4、领导者的三力：思考力、决策力、执行力
　　5、弹性地统领团队
　　A、团队领导的两种行为
　　B、四种不同的团队领导方法及风格
　　三、领导者对团队成员的角色认知
　　1、确认每位团队成员的成熟度
　　2、衡量团队成员发展层次的两把尺子
　　3、诊断团队成员发展的四个层次
　　4、团队成员的分类
　　5、如何对待附加值不同的团队成员
　　6、团队成员的五种角色
　　7、团队成员五种角色分析
　　四、怎样实现团队无障碍沟通
　　1、团队沟通的定义
　　2、团队沟通有哪些功效
　　3、团队沟通的三大原则
　　4、提高团队领导的沟通能力五大技巧
　　5、团队沟通的誓言
　　五、如何用激励促动团队成员
　　1、需要被激励的信号
　　2、三种激励方式
　　3、让激励更有效的三种策略
　　六、团队领导对冲突的处理
　　1、什么是冲突
　　2、如何看待冲突
　　3、团队的有效冲突和有害冲突
　　4、冲突的五个阶段
　　5、处理冲突的五中策略
　　6、处理冲突的六个步骤
　　七、提升团队领导个人执行力的方法
　　1、管好自己的工作
　　A、安排好时间和日程
　　B、学会授权
　　C、不要被工具所累
　　D、提高决策效率
　　E、处处留心
　　F、总结规律制作清单
　　G、有效的工作方法公式
　　2、管好下属
　　A、有效管理下属的公式
　　B、调控下属行为的几种方法
　　3、管事的方法
　　领导的通用管理流程5W3H
　　八、团队领导提升下属执行力的方法&
　　1、授权负责人
　　2、做好工作分解
　　3、督促下属及时&回报&
　　4、让下属既报喜又报忧
　　九、迈向高绩效团队
　　1、如何从不同阶段培育团队精神
　　2、狭隘的集体主义与团队精神的区别
　　3、好团队与差团队的七大区别
　　4、高绩效团队的七大特征
　　打造高绩效团队培训总结
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团队凝聚力
&智之旅QQ：&& 400电话：加QQ就赠送价值3800元的《网营智慧》电子书一本　　　　　　　　一、代理商老总们的困惑　　1、想发展做大做强，但缺少一套系统的品牌运作模式和公司化运营管理体系，现有思路理念落后或者知识不全面，没有系统清晰的运作思路和经营理念；部分老总是想改变没方向没方法，呵呵，客观讲还有个别自大自满、不思进取者。　　　　2、优秀的人才不好选、不好管、不好留，团队组建不健全、不稳定、不规范，极度缺乏优秀专业的职业经理人才，根本上缺失好的人才培育工作环境和激励机制，也缺乏相应系统的整体管理方法和模式。　　　　3、随着客户服务管理工作的精细化，感觉一些不合理要求越来越多，客户抱怨也越来越多，终端合作多年，不便于立即规范管理，也感觉无从下手，对终端客户的管理服务不知如何是好？　　　　4、市场竞争加剧，对手愈来愈多、利润愈来愈薄，自身缺少清晰的分析研判和有效应对办法，就会感觉前途迷茫、进退为难、思路混乱。　　　　二、代理商目前团队现状　　特点1：人员结构不科学、不规范。多数人员都是老板夫妻自己或亲戚或者亲戚的亲戚主导。　　特点2：皇亲国戚，缺少管理能力，不服规范管理，又自大排外。　　特点3：老板本人事事亲为，越忙越乱。不敢授权、不愿加人，裹步不前。　　特点4：缺少高素质的职业管理人和专业工作成员。　　特点5：公司管理机制不规范、不完善。尤其是人员的选、育、用、留的环境和机制（这个我们下部分讲）。&
　　这种团队构成在代理商发展初期，由于业务量不多，操作模式简单，因此，刚开始一般体现不出什么太大的负面效果。但随着代理商的快速发展，这种较为单一的人员构成就会束缚公司的发展。最为明显的体现就是公司要规范，而原来为代理商发展立下过汗马功劳的这些亲戚朋友，由于自身素质，以及原来几乎没有管理，因此，现在一旦规范化、制度化，马上就会表现出不适，甚至会对后来进入或者引入的职业经理人产生抵触，甚至结伙排外，造成管理提升上的瓶颈。&
　　　　三、一般的团队组建原则　　1、尽量精简团队成员，核心的成员不可过多。　　2、互补的技能，团队的核心成员技能，专长有较好的互补性。　　3、共同的价值取向和高度的团队责任承担的意识。　　4、预留的淘汰、流失空间，组建初期预计在30％以上，团队发展期也要保持10％以内的正常流动空间。　　　　四、那么代理商应如何组建自己的营销团队呢？&
　　1、首先，尽量保持合理配置比例，优化团队成员结构。　　亲戚朋友和外来引入人员应当保持2：8这个比例，随着公司的发展亲属逐渐减少，扫除公司里养尊处优，甚至光拿工资干少活，或者不干活的现象，摈弃可能由此带来的不平衡、不公正心理，以扫除公司发展的障碍和束缚。团队成员年龄构成，建议保持3：7制，即关键管理岗位上的人员以及老的营销人员的年龄在28岁以上的，可以占到30%，70%的员工还是要靠更有闯劲、更有激情的年轻营销人员；在性别构成上，可以保持在4：6，合适的男女搭配比例，可以激发团队活力，同时，由于女性营销人员心细，亲和力强，更便于产品推广，以及与下游渠道客户建立良好客情。　　　　　　2、其次，广开人员选聘进入渠道。　　作为代理商，要想组建一支称心如意的营销团队，就必须打破单纯依靠亲戚，或者通过亲戚朋友介绍的方式来组建团队，这种方式虽然也有很多好处，比如忠诚度相对较高，比较放心等，但却容易陷入&请神容易送神难&的尴尬。除了上面亲戚朋友介绍外，还可以通过正规人才市场这个渠道。再次，通过合作过的公司营销人员介绍的方式，也是可行的，通过&借渠浇水&找到更合适的人选。网络搜索、朋友介绍、广告宣传、猎头推荐等，都是不错的招聘方式。　　　　3、再者，提高人员使用原则：赛马不相马，必须引入职业经理人群体。建立自己的一套人才使用管理体系，让人尽其才，才尽其用。　　第一、用人不疑，疑人不用。很多代理商之所以留不住人，有时跟自己的用人理念有局限有关。如果你既想让他们大干一番，干出业绩，但又怕失控，给自己带来损失，在这种情况下，用人方面难免畏首畏尾，因此，会让一些&空降&而相对经历过大世面的职业经理人倍感局促和不快，因此，人才流失便是难免的。代理商要想避开这个误区，就必须放开思想，本着授权受控的原则，建立一套相对完善的责权利分明的管理机制。既能够让这些职业经理人有发挥的平台，同时又不至于控制不住，而给市场带来损失。　　第二、以业绩论成败，以市场论英雄。人不患不均，就患不公。作为代理商，面对团队中的自己的人（亲戚朋友）以及外来人，一定不能吃大锅饭，一定要以对公司、对市场的贡献度大小，合理付酬，创造一种公平、公开、公正的竞争机制，让有能力的人才尽可能的发挥。　　第三、避亲不避贤。对自己的亲戚朋友，也不是不可以重用，但一定要是有能力的亲戚朋友，能够胜任某一岗位，然后让其勇挑重担，这样做才能真正服众，但要避免让&占着茅厕不拉屎&、不学无术、没有进取心的亲戚朋友担任重要岗位，否则，将会让整个团队一团死气。&
　　　　　　4、再次，灵活把握选人标准。　　人才的使用发挥和团队力量构成，很大程度决定于选人基础。选拔要抓人才素质：人才是团队的根本，是团队最宝贵的资源。人才素质主要参照以下方面：1.敬业态度；2.专业水平；3.身体状况；4.反应能力。　　同时更须注意：不片面追求文化程度，能力比知识更重要；人格比专业知识更重要；不可忽视心理素质和工作态度。　　目的只有一个：就是要找到心理素质较好的人才，一个真正意义上的人才应是德才兼备的，品德比能力更重要。　　　　5、最后，还一定要创新留人方式。　　作为上游生产制造型公司，相对可以依靠庞大的平台来留人，但作为实力、规模都较小的代理商就不具备这个条件。但代理商也可以通过改善内外环境以及搭建发展平台的方式，来达到留人的目的。　　第一、留人要有战略眼光，不可目光短浅。很多代理商在用人时，由于多种原因，总是对职业经理人抱着超乎现实的期望，幻想着能够给自己快速带来滚滚财源，而一旦短期目的达不到的时候，又开始对人员能力产生怀疑，最后，让人才不得不一走了之。要明白真正好的人才是能为你创造长期绩效之稳定根基的人，他们的一些举措可能在短期是没法立即体现出来。　　第二、扬长避短，用人之长。很多代理商在管理能力或者专业营销能力方面往往是欠缺的，通过借助他人的力量，也可以达到有效管理的目的。但代理商要想更好地留人，就必须创造一个轻松和谐而温馨的公司留人氛围，就必须要用一颗平常心，用人所长尽人所长，容人所短避其所短，用放大镜去看团队成员的优点，这样，才能心平气和，更好地与职业经理人相处，增强营销人员的忠诚度。　　第三、平台留人。代理商也许在现实物质利益上，不能给予更多，但却可以通过提供一个较为广阔的发展平台，提供一个可以发挥的更大空间，来更好地留人。　　第四、愿景留人。作为代理商，要不断地给营销人员&画饼&，不断地展示公司的未来美好前景，以此吸引营销人员死心塌地地为公司奋斗，也可以实现留人的目的。比如，有的代理商通过年终给予分红，规模较大的代理商通过给股票的方式，来实现留人，但要避免既想鞭打快牛，又不想让牛吃草这一状况。但需注意，千万不要背信弃义，切莫见利忘义，奖金分红提成等承诺无论数目大小，不能兑现是公司失败的开始。　　　　总之，代理商要想组建好自己的营销团队，增强自己的核心竞争力，就必须采用自己的、符合公司化发展的方式，来选聘、使用营销人员，通过创新的手法，来合理地育人、留人，从而通过打造自己的狼性团队，积极参与市场竞争，取得更大的胜利。　　　　　　五、学习一个《9人团队之12321法则》　　　　用9人销售团队为例来分析如何利用12321法则组建一个优秀的销售团队。简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。　　　　&1&&&这个一是必不可少的，就是一个领头人。　　一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。&
　　　　　　&2&&&就是两个精英，这是团队业绩的保证。　　基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的高素质的人，这一点和经验基本上没有太大的关系。许多公司选聘精英分子比较强调经验的重要性，这是一个很大的误区。管理者往往希望所有的一线销售人员个个都是业务高手，其实大可不必。如果个个都是精英，首先是他们会互相比拼出现更多自相拆台现象。另外，在员工奖励和提拔上难以公正，造成人心浮动。过大的内部竞争压力也会迫使一部分人离开，结果还是只能留下一两个精英分子。&
　　　　&3&&&三个中流。这个中流可不是中流砥柱，而是业绩和能力等各方面表现平平者。　　管理者往往容易忽视这些员工，认为他们存在没有太大的重要性。其实这些员工的力量绝不容忽视。这些员工可能都是一些经验丰富的员工，但他们由于目标不明确或缺少正确的激励，没有充分的发挥出自己的特长，但偶尔能够解决一些棘手问题出现业绩反弹。在即得利益上，公司所得虽不明显，但公司若要长期发展，他们的总体贡献是精英分子所无法达到的。这些人因为被公司重视不足，员工横向发展力量得以加强，任何正负面情绪往往会因为他们在销售团队和公司内迅速蔓延。业绩的突破在精英，稳定的发展在中流。　　　　　　&2&&&两个培养就是有两个员工从业绩和能力上都不太理想，但他们比较有自知之明，基本上不会对公司或管理者的决定产生思想上的冲突，行动上可能会慢一拍。但他们执行时不太会计较个人得失。　　在一个团队中一定会有一些杂七杂八的琐碎工作，这些工作是精英不能做的，中流不愿做的事情，这时两个培养的作用突现出来，如偶尔搬个桌椅挪个物料等非营销性工作。两个培养还有一个最重要的作用就是，管理者可以时不时拿他们作销售反面教材来教育其他员工。在教训或教育这些员工时，他们一般不会同管理者产生直接冲突，可以有效维护管理者权威。如果管理者管理得当，这种员工往往是忠诚度最高的。如果没有这种员工，日常工作生活中可能会少一些乐趣，管理者管理琐碎事务时有时也会难以协调。&
　　　　　　&1&&&一个机动最常见的表现方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是业绩最差者。　　这里的&1&也并不一定是业绩能力最差者，往往是对管理者决定执行不力者，或因为对公司或管理者不满而制造消极情绪者。这一个机动可能是一个销售团队中流动性最强者，有时可能是团队中的精英分子。虽然任何一个管理者都不希望这个人存在，但是如果团队需要刺激员工销售业绩上一个档次，或者团队转型决定没有得到员工贯彻，这个人都是关键人物。管理者可以借助这个人对团队进行铁腕管理。处理此人时可以无声胜有声，刺激其他团队成员坚决贯彻决定。&
　　　　　　12321法则是基于一个简单的9人团队的分析法则，实际团队组建时可能不足9人或大于9人，但12321法则同样适用这些团队的组建。人人精英是管理者的误区，不可能也不需要组建这样的团队。只要按12321法则组建销售团队，管理者就不会因为人才难觅而头痛了。在日常管理过程中也会更加顺利。团队的凝聚力稳定性也会得到加强。更重要的是只要营销策略正确，团队管理与激励方法得当，充分发挥团队互补效应，业绩上量是肯定没问题的。&
　　　　学习结束故事分享：　　一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。　　结果突然发现旁边一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，却标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。　　这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？　　店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。　　　　感 悟：　　这故事告诉我们，比如说：真正的经销商（呵呵，别计较笑话比喻啊），不一定是自己能力有多强，不一定自己什么都能干。但只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而把自己打造成团体领导，发展和壮大自己的营销事业。故事也告诫了我们优秀经销商在经营事业的时候，要善于成为领导，组建自己的团队，大力发展加盟商和自己营销伙伴。不要单干，即使你有最大的本事，你个人的市场开发能力也是有限的。即使你有很大的智慧，你也超不过一个团队的集体智慧。而且即使当你缺乏市场开拓能力，你的精力不足时，但你也可以通过发展营销伙伴发展团队，发展合作商来实现自己的目标。　　现在，在我们服装行业的经销商中，有很多人还往往是凭一人或家庭之力在独挑重担。他们舍不得发展培养基层骨干力量，舍不得花精力构建自己的营销网络和高效团队，舍不得把自己打扮成一个销售领导者，而是甘愿成一个走街串巷的&小老板&。什么都事必躬亲，觉得什么人都不如自己。结果自己把自己累得要死，而市场业绩又不佳。并且自己的身价也是那么的低，无将难为帅啊。　　因此，我们要牢记&众人拾柴火焰高&。只有我们不断发展自己的加盟商和合作伙伴，打造营销团队，充分利用别人的优势和长处，借助别人的力量和资源，把自己的营销战线拉长，范围扩大，积极推进公司规范化管理和市场化培育。把一部分利润让给自己的部属或合作伙伴，才能使他们为自己赚取更多的利润，共同赢得更大的销售业绩。　　&智之旅QQ：&& 400电话：加QQ就赠送价值3800元的《网营智慧》电子书一本
团队凝聚力培训
　　　　一个好的员工对一个组织来说，无疑是十分主要的。在当前常识经济时期，一个好的员工所领有的智慧和才能是组织的一种资源，而且已被人们看成一种策略性的资源，成为决议一个企业兴衰成败的要害性因素。一个组织的管理重要有四个对象，即：人、物、财、信息，后三者又须要由人去管理和操作。人是行动的主体，可以说人的管理工作是企业管理的中心。人力资源管理的战略性作用非常凸起，当一个组织失去一个好的员工，特殊是失去一个高等人才或核心人才时，组织确当家人会觉得痛惜。员工的流失会影响到组织的稳固性，还可能带走组织的客户和技巧机密，给组织造成难以估计的丧失，甚至于由于技术秘密和客户的流失而使组织的核心竞争力难以构成，使组织在市场竞争中处于被动位置。那么，人才留不住的起因是什么？组织该怎么做才干留住人才呢？这些问题是值得我们去思考的。
　　一、员工散失的含意
　　员工的流失分为显性流失和隐性流失,。当一个员工产生心里不满而辞去工作，这种事实上的失去，即是显性流失,；当员工发生心里不满，然而他并没有抉择分开，而是采用消极怠工的方法持续留在原工作岗位上，失去了一个员工在该岗位上本应产生的作用，这等于隐性流失,。这种隐性流失的不利影响经常是组织看不到的，因此它的损坏性比显性流失更大。
　　二、员工流失的现状
　　员工的正常流动，对一个组织来说，可以优化组织内部人员的构造，而对一个社会来说，员工的流动可以实现人力资源的合理配置和充足应用，这是人力资源流动的公道性和必要性，然而，目前有很多企业，无论是国营的仍是民营的，都因这样或那样的原因，存在着员工非畸形的高流失景象，重大制约了企业的发展。
　　我目前供职的厂是一家国有棉纺织大型企业，在重庆市国有企业中存在较典范的代表性。通过懂得这个典型，咱们便能够看到目前组织人员流动的大略的情况。到2003年末，厂有在册职工3700人，其中治理人员有208人，中层干部53人，高层干部8人。2002年，该企业就有8名管理职员和3名中层干部跳槽，新进人员2名。2003年，又有3名管理人员、1名中干跟1名厂级干部跳槽，新进人员7名,。跳槽的员工大都没给任何人打召唤，很随便的离去，给企业的管理带来难度，试想，企业在不筹备的情形下，如何在匆促之中找到一个适合的人员来取代他们呢？所以就有高层人士一脸无奈地笑称：我们企业当初已成了一所免费的培训学校啊，我们不停地应聘，而又不停地走人、差人、缺人&&&智之旅QQ：&& 400电话：加QQ就赠送价值3800元的《网营智慧》电子书一本
团队凝聚力培训
.　　　一、课程背景：　　　 面对日益复杂激烈的竞争，企业的进步发展需要一种既能鼓励个人聪明才智的充分展现，又能实现群体创造能力的和谐文化观。群体和谐的文化强调平等哲学、团队精神、民主管理，使人的发展目的和任务超越纯粹功利目的和工具价值理性的层次，使企业效益和人性开展得以平衡和谐，使人的全面发展的意义和社会价值更加深远。　　　　二、课程核心内容：　　　 体验式培训最通用的手段是进入角色。　　 1.是进入不同的工作角色：在充当角色的过程中，领悟角色的所思所想,也体会角色的酸甜苦辣。培训过程中，公司中原有的行政界限被打破，角色互换使得上下级充分了解、体验对方岗位的感受，加深理解，缩短距离。　　 2.是回归自我：很多培训开始应用测评手段来使受训者先行了解自己，并力求使学员回归本我。很多人在艰难中摸索自己的职业道路，但如果你了解了自己的目标、方向就会明确，道路也就不会那么曲折了。所以，体验很容易使人找到正确的方向。　　　　三、课程收益：　　 帮助企业建立积极健康融洽的人际交往氛围，互相关心照顾，精诚合作的团队风格；　　 培养团队群策群力、调查研究，认真计划，寻求解决问题的有效方法和手段；　　 挑战极限，增强意志力，坚韧性和毅力，焕发潜能和克服困难的勇气；　　 帮助团队理清角色，合理分配和运用资源。强化参加者的团队角色意识；　　 理解个体与团队、小团队与大团队的关系；培养参加者在面临不同局面、不同环境和不同阶段时始终保持团队合作的精神和坚持不懈的意志；推动和谐企业发展，促进和谐行业建立，在和谐中发展，在和谐中做强，为和谐团队作出应有的贡献。
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团队凝聚力培训
　　※ 调整心态,提升工作状态 ※ 增强团队凝聚力﹑创造力&
　　※ 激励团队士气、激发工作热情 ※ 学会有效处理企业内部和外部关系&
　　※ 凝聚团队力量,实现企业理想
　　第一单元 心智模式与生命制约
　　一. 哪些积极心态能够令我们创造效益；
　　二. 哪些消极心态会制约我们成功； 三. 20-60-20定律；
　　四. 生命的暗示与生命制约；
　　第二单元 团队精神的真谛
　　一. 为什么精英球队会失败
　　二. 为什么人多不一定力量大
　　三. 团队精神的七言真谛
　　1．团队是我，我是团队
　　2．步调一致，才能赢得胜利 3. 我为团队付出，团队使我成长
　　4．先有团队，才有个人
　　5. 团队的力量永远大于个人
　　6. 没有完美的个人,只有完美的团队
　　7. 共同协作价值高于单干价值
　　第三单元 团队深层沟通 第四单元 三种团队模式的优劣与分析
　　一. 团队沟通的原则
　　二. 消除团队沟通的误区
　　三. 团队沟通的关键字
　　四. 优秀团队成员的七个沟通习惯
　　五. 小诀窍：多听、多问 一. 日本式团队
　　二. 美国式团队
　　三. 中国式团队
　　四. 用大雁精神打造中国式团队
　　第五单元 大雁精神与中国式团队协作 第六单元 中国式团队的有效管理
　　一. 几个大雁精神的小故事
　　二. 大雁精神与团队协作
　　三. 团队必须有头雁&&领导
　　四. 群雁必须服从指挥、支持领导&&员工
　　五. 准确把握团队定位和树立目标
　　六. 制定合理的团队机制 一. 领导&&高层
　　二. 干部&&中层
　　三. 员工&&基层
　　四. &安&与&不安&是关键
　　五. &合适&的管理是最高效的
　　六. 团队中的激励策略
团队凝聚力培训
随着社会的发展和企业的发展壮大，团队凝聚力培训逐渐受到企业的重视。团队凝聚力就是一个行业或者企业具有的优良素质所形成的吸引力。当今是团队作战时代，一个企业仅靠个人的能力显然难以生存，唯有依靠团队的智慧和力量，才能使其获得长远的竞争优势和发展潜力。团队凝聚力培训就是要为企业打造一支优秀的团队，提升企业的核心竞争力。
　　　　通过团队凝聚力培训，为企业注入一股无形的精神力量，是将一个团队的成员紧密地联系在一起的看不见的纽带。团队凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的最高体现。
　　　　团队凝聚力培训要注重培养员工的荣誉感。荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在。因此，必须设置较高的目标承诺，以较高的工作目标引领团队前进的方向，使团队成员对工作目标形成统一和强烈的共识，激发团队成员对所在团队的荣誉感。
　　　　团队凝聚力培训还需采取有效措施增强团队成员之间的融合度和亲和力，形成高昂的团队士气。团队凝聚力在内部表现为团队成员之间的融合度和团队的士气。人是社会中的人，良好的人际关系是高效团队的润滑剂。团队是开放的，在不同阶段都会有新成员加入，团队凝聚力培训会让团队成员在短期内树立起团队意识，形成对团队的认同感和归属感，缩短新成员与团队的磨合期，在正常运营期间，促使团队的工作绩效大幅提高。
智之旅团队凝聚力培训咨询热线：400-
团队凝聚力培训
一、课程背景：
　面对日益复杂激烈的竞争，企业的进步发展需要一种既能鼓励个人聪明才智的充分展现，又能实现群体创造能力的和谐文化观。群体和谐的文化强调平等哲学、团队精神、民主管理，使人的发展目的和任务超越纯粹功利目的和工具价值理性的层次，使企业效益和人性开展得以平衡和谐，使人的全面发展的意义和社会价值更加深远。
二、课程核心内容：
　 体验式培训最通用的手段是进入角色。1、是进入不同的工作角色：在充当角色的过程中，领悟角色的所思所想,也体会角色的酸甜苦辣。培训过程中，公司中原有的行政界限被打破，角色互换使得上下级充分了解、体验对方岗位的感受，加深理解，缩短距离。
2 、是回归自我：很多培训开始应用测评手段来使受训者先行了解自己，并力求使学员回归本我。很多人在艰难中摸索自己的职业道路，但如果你了解了自己的目标、方向就会明确，道路也就不会那么曲折了。所以，体验很容易使人找到正确的方向。
三、课程收益：
帮助企业建立积极健康融洽的人际交往氛围，互相关心照顾，精诚合作的团队风格；
养团队群策群力、调查研究，认真计划，寻求解决问题的有效方法和手段；
挑战极限，增强意志力，坚韧性和毅力，焕发潜能和克服困难的勇气；
帮助团队理清角色，合理分配和运用资源。强化参加者的团队角色意识；
理解个体与团队、小团队与大团队的关系；培养参加者在面临不同局面、不同环境和不同
阶段时始终保持团队合作的精神和坚持不懈的意志；推动和谐企业发展，促进和谐行业建立，
在和谐中发展，在和谐中做强，为和谐团队作出应有的贡献。
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团队凝聚力培训
& & & & & &课程大纲
一、团队凝聚力对企业的作用&
1．什么是团队&
2．什么是团队凝聚力&
3．团队凝聚力对组织的益处&
4．团队凝聚力对个人的益处&
二、团队的特征&
1．高凝聚力团队特征&
2．低凝聚力团队特征&
3、团队凝聚力的影响因素&
1．外部因素&
通常团队外来威胁越高、造成的影响越大、压力越大，团队所表现出的凝聚力也会越强。&
2．内部因素&
四、增强团队凝聚力的主要任务和要求&
1．选用好领导&
2．完善规章制度&
3．以人为本&
4．提高成员素质&
5．营造和谐关系&
6．建立良性机制&
五、增强团队的凝聚力的具体措施&
1．明确团队目标，指明努力方向&
2．培养团队的核心价值观&
3．&五项修炼&打造团队凝聚力&
4．培育团队精神&
5．建立和谐有效的沟通机制&
6．领导如何增强团队凝聚力&&
团队分析案例：
西游记 案例分析
水浒传 案例分析
三国演义 案例分析
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