你似乎来到了没有知识存在的荒原...
来源链接是否正确？用户、话题或问题是否存在？&p&今天日更新了第五篇！ 有空&b&更新第六篇《未来三年投资什么》&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会 &/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&补充6：
预告：未来三年投资什么&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充7： 做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成32篇，每篇质量都可以和此贴相比。 微信号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/8UQNFb3EDOBzrfl29xHj& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/8UQNFb3&/span&&span class=&invisible&&EDOBzrfl29xHj&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&img src=&/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&&b&-------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&img src=&/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.png& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&///?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&/p&&img src=&/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.png& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&///?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&/p&&img src=&/0b4bb41b0bf541beffe6_b.png& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&/0b4bb41b0bf541beffe6_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&/p&&p&&br&&/p&&p&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&/p&&p&&br&&/p&&p&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&/p&&p&&br&&/p&&p&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&/p&&p&&br&&/p&&p&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&/p&&img src=&/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.png& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.png&&&p&&br&&/p&&p&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&/p&&img src=&/ca22bbafc6456_b.png& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&/ca22bbafc6456_r.png&&&p&&br&&/p&&p&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&/p&&img src=&/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.png& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.png&&&p&&br&&/p&&p&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&/p&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&&p&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&/p&&p&&br&&/p&&p&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&/p&&p&&br&&/p&&p&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&/p&&p&&br&&/p&&p&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&/p&&p&&br&&/p&&p&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。&/p&&p&&br&&/p&&p&8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！&/p&&p&&br&&/p&&p&最早一个账户的Power Seller证书。&/p&&img src=&/eba1f8df3288578ced10d_b.jpg& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&/eba1f8df3288578ced10d_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的&/b&，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&斜体治颈椎：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------ 补充4 -----------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&日更新&/p&&p&&br&&/p&&p&竞争中如何生存和保持利润&/p&&p&&br&&/p&&p&之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！&/p&&p&&br&&/p&&p&先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！&/p&&p&&br&&/p&&p&好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！&/p&&p&&br&&/p&&p&那他到底做什么的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&早餐代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&高端小区餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！&/p&&p&&br&&/p&&p&南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&代购要排队购买的食品！！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里，让我们再回头看看这个人做的这个生意，简单！非常简单！没有谁学不会，没有谁不会做，在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！我也很诧异怎么那么多懒人，都知道他能赚5万一个月，却都不愿意去做，哈哈哈，人那，宁可看我写的文章，也不愿意去干点实事。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么没有竞争？因为这个生意是区域化的，其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态，我做过很多无竞争的生意，当然发展到一定阶段，不同程度的模仿者都会进入，而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系，从而还增加了竞争壁垒！加上小区太他妈的多了！！如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效，而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争，这不是傻到家了吗！所以我说在很长一段时间，这个生意都会在高利润，无竞争的环境下运作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&================
我的三元法则
日 更新 ============&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再次更新这个帖子没想到已经是一年后的事情了，这一年发生了太多有意思，和激动人心的事情，留言里都是催我更新的，有些已经催到我私人的微信上去了，这一年每个月发生的事情都足以在这个帖子里写上一段分享，今天正好重感冒在家，边挂着鼻涕，边随便写点儿，回想起来今年我似乎只有一天在家休息的。&/p&&p&&br&&/p&&p&在过去12个月，尤其是2015年下半年，我的投资主要去了房地产，战绩如下图，累计购买1050平优质南京住宅物业，获利2000万左右，如果加之上一轮购置的物业就.....额 还是不说了吧，总之一年都很忙，85%的时间放在公司上，10%的时间放在房产上，5%时间用来娱乐了，因此知乎的作业也就一拖再拖。(PS:我不是炒房的，我的理念一向是长期持有，拉低收益率，目标收益率年化15%）&/p&&img src=&/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_b.png& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天就聊聊&b&赚到100万以后必须要做的一个布局，三元策略&/b&，我的独家法则。（还没赚到100万的返回前四篇好好读，仔细读读，天天读，然后记得要行动）&/p&&p&&br&&/p&&p&不废话，切入正题，这篇无比的重要，几乎是我十几年的一个总结和缩影，所以多读几遍，他们可以影响你财富增长的速度。先让我们来熟悉&b&破阶&/b&、&b&三元策略&/b&和&b&三元破阶&/b&这几个新词（哈，我就是喜欢造词，去年造的隐形需求/显性需求用起来没？）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“破阶”是一种顿悟，一种能力的全面提升，郭靖武功进步如此之神速正是因为有贵人助他破阶。有些人终其一生都无法破阶，几十年如一日的停留在一个阶。在任何领域都存在破阶，你可以理解为爬楼，一共9层，1-3为低阶，4-6为中阶，7-9为高阶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三元策略是我的核心思想&/b&，是我经验的浓缩，今天任何对他不重视的人都会付出巨大的代价，三元指的是现金流，低风险投资，和房产投资这三者的有机结合。（注意 不要和投资渠道产生感情，是有机结合，不是永久结合）&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&现金流：通过实业，薪资，租金等获得的长期稳定的收入；&/li&&li&低风险套利：将现金流进行低风险的证券，债券套利；&/li&&li&房产投资：现金需要一个储存载体，房产投资将收益成倍放大。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&我创业十余年，投资房产十年，经历了两轮牛熊，财富增值最快最稳的时期就是靠这三元相辅相成来扩大现金流的。而这三元就是我们的血液，现金流只允许投入到低风险证券，债券组合，而在房产机会到来时，我们要将至少一半以上的资金投入房产，第三元的房产是资产放大器，也是资产储存器，两个亿以下资产的人必用环节。&/p&&p&&br&&/p&&p&理解了破阶和三元策略后，三元破阶就更好理解了，在三元中的每一个领域都存在这三级九层，我们中的多数人几十年来都在现金流这个领域里苦苦前行，你运营公司，职场上班都属于为现金流而奔波，这当然无可厚非，然而在现金流这个领域要想走向高阶实现财务自由（7-9层）则难度巨大，多数人都困在1-5层。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么普通人如何实现财富自由？三元破阶，在独立的一元中达到高阶很困难，但是在三元三个领域达到中阶并没有那么困难，哪怕两个中阶，一个低阶也有很大机会实现财务自由。&/p&&p&如下图所示，在三个领域达到中阶的人（红色区），其财富能力远超大多数普通人（蓝色区）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_b.png& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_r.png&&&p&&b&错三元是&/b&灾难，这三个领域中任何一个都有无数的人在拼命竞争，打的你死我活，可能一辈子都拼不到高阶！而智者则整合三者，错位破阶，如果三项都能做到三元的中阶则完全财务自由，高阶更不可想象。坦白说，我经历过几次错三元，2006大概23岁的我赚到第一桶金之后回国买房，就买了当时单价1万的南京市中心写字楼三套，纯粹踩到屎了，当时对房产了解甚少，只知道Location Location Location, 而忽视了商业住宅在中国的产权只有50年，过户税高达差额的4成，以及供应巨大等暗坑，这房子目前的价格还不到18000，十年了！这就是典型的错三元。 &/p&&p&&br&&/p&&p&第二次错三元经验是07年股市，在尝到甜头后加大了投入，那会24岁对股市对国情理解很浅，更别说估值，仓位等复杂的逻辑，导致亏损数百万，惨淡收场，这堪称我遇到的第二次错三元。&/p&&p&&br&&/p&&p&这一次次低级的错误说明两个道理 1）当时财力和投资能力不匹，无法驾驭
2）最后都是我做生意挽救回来，所以我过去十年跌到过三次，三次都是生意救了我。这也是为什么我如此注重低风险投资，可以不赚钱，不可以亏钱，十几年股市，房事，生意的理念总结出今天的三元策略。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以这四年多的观察，但凡智力正常，有一定执行力的人在生意上破阶到中级绝非难事；而大多数人在另外二元中的知识几乎为零使用一元获取财富好比是坐大巴赶路，使用三元则是坐飞机赶路，完全不在一个跑道上竞争。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我整理一个大家可能会问的常见问题，如果评论区有好问题，我会增加。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&FAQ 三元策略&/b&&/p&&p&1）我不懂炒股，完成不了三元怎么办？&/p&&p&老华答：不是一定要完成三元，实际上两元都已经是很了不起的事了，真的把两元做精是相当恐怖的，而实际上如果能把一元做到顶级都是威力无比的，比如实业做到上亿利润，比如炒房有几十套等，三元只是一种分仓处理，是对冲我们智力/能力/运气无法做到一元的顶级，而通过综合其他手段来超越。比如说，你实业利润一年1000万，如何能做到低风险投资15%，加上房地产上涨通道，你差不多可以赶上或接近一元的顶级。&/p&&p&&br&&/p&&p&2）你建议年轻人炒股吗？&/p&&p&我不太建议，因为我自己也是受害者，我这是上了贼船下不来了，而且发现没有，股票在我的三元里是做低风险投资用的，我追求的利润也是比较低的，这主要是因为我们的仓位控制导致即便有一只翻倍股也无法把整个资产包翻倍，我现在更多的是参与一些低价定增，大股东增持亏损4成以上等安全边际较高的投资。&/p&&p&&br&&/p&&p&3）现在房子还能买吗？&/p&&p&我在去年8月就开始在朋友圈呼吁买房，虽然我有几个微信，好友数万，但知乎大部分人应该不在我微信，我都已经获利颇丰，你觉得短期还有多少空间？实际上我随后还会更新一篇未来三年投资什么的文章，都点赞过60K吧&/p&&p&&br&&/p&&p&4）三元里最重要的是什么？&/p&&p&实业，实业是根本，实业是源泉，实业是弹药，投资是加速器，投资是放大器，投资是储存器，没有实业，储存个屁呀。源源不断的现金流可以捕捉到各种各样美妙的机会。如果没有实业，我2007年就挂了，实业是给我们错误买单，直到有一天我们成长了，学会了，实业就是给我们提供杀敌的弹药。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&下次更新《MRHUA谈未来三年如何投资》&/b&&/p&
今天日更新了第五篇！ 有空更新第六篇《未来三年投资什么》 补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展…
这个问题下有一点非常有意思，一些人指责飞面神教被教徒搞得太像真正的宗教，还正儿八经搞教堂，让它成为它所讽刺的东西。&br&另一些人却指责它太不严肃，完全不能和真正宗教相比，既无礼貌也无内涵。&br&&br&这可真是有意思，对一种东西的批判居然呈现如此两极分化的趋势。就好比同时指责一个豆腐脑太甜和太咸。&br&&br&事实上这其中正隐藏着飞面神教最根本的武器:模仿和荒诞。&br&飞面教对传统宗教中所有为世人所熟知的内容和形式进行模仿，将其尽可能的荒诞化。遇到暴力丑恶的部分就宣称一下自己是和平的宗教直接略过躲避道德风险。然后带着这些就开始去正面强肛传统宗教。&br&&br&为什么它的讽刺这么有力？因为宗教界发现自己根本没有办法在它和自己之间划出一条泾渭分明的界限，如果不遗余力去进攻它，所有扔在它身上的翔都会溅到自己身上。&br&&br&而飞面教所做的就是让这条界线尽可能的模糊，使双方在界限划分问题上纠缠不清反复辩论，让宗教界在这个问题上的逻辑自相矛盾，漏洞百出。并且尽可能的显得荒诞不羁去激怒宗教界，让宗教界去进攻这个会反弹的靶子。&br&&br&同时利用飞面教“真正宗教”的身份去拖传统宗教的后腿，抑制传统宗教在公共领域的影响力扩张。以及最重要的让那些普通人清楚的感受到宗教的荒诞感。对于普通人来说一旦被荒诞剥离了严肃的仪式感和神性，宗教就会丢失绝大部分的吸引力。&br&&br&有些答主说担心这个宗教被腐化成真正的宗教，这简直让我笑掉大牙。这个宗教从一开始就是，也一直是无神论用来对付有神论的武器。飞面教唯一担心的就是不能成为真正的宗教，一旦飞面教和传统宗教间被划出一条明确的界限，这把无神论者的武器就会失去它的利刃。换句话说只要能尽可能多的溅有神论一脸的翔，这把武器会怎么样根本不重要。腐化？谁在乎？就算有人真的丧心病狂的去信仰飞面，也不过是给世人再添加一个关于宗教的笑料罢了。&br&&br&指责其没有礼貌和内涵更是没有理解这个组织的意义。如果你稍微了解一下飞面教的行径，就会知道无神论者根本就是在试图把宗教从公共领域驱逐出去。这种政治意义上的话语权争夺跟战争是没有什么两样的。美国的政客相互攻讦什么时候讲过礼貌和内涵？很多人的认识错误就是把这个组织当成一个类似ACG中各种封闭小圈子的自娱自乐的小组织。这是完全错误的，它其实是一个非常凶猛的用来争夺政治话语权的工具。&br&&br&我赞同信仰自由，以前还做过关于中国天主教的相当作死的调查报告。但我绝不会赞成宗教界试图在学校里禁止教授进化论的努力，也不会对因此而生的飞面教冷嘲热讽。在公共领域，世俗化才是应当被推行的政策，面对未知，科学才应该是我们所依靠的最强大力量。
这个问题下有一点非常有意思，一些人指责飞面神教被教徒搞得太像真正的宗教，还正儿八经搞教堂，让它成为它所讽刺的东西。 另一些人却指责它太不严肃，完全不能和真正宗教相比，既无礼貌也无内涵。 这可真是有意思，对一种东西的批判居然呈现如此两极分化的…
知乎大V最喜欢做的一件事就是喜欢用行业专家或领域精英的思维模式来推断普通知友的不合理性，一旦普通知友的行为模式和自己揣测的不一样，立刻就被扣上小白、撕逼、屌丝、脑残粉的帽子上去了。&br&&br&然而，为什么普通知友需要去了解行业专家或领域精英所了解的东西呢？普通知友没有兴趣以及没有义务去成为个别行业专家或领域精英，如果不了解为什么就应该被嘲笑？&br&&br&知乎最大的价值应该是普及知识、传播知识，而不是以专家的姿态去嘲笑甚至是谩骂普通知友来表现自我的优越感。
知乎大V最喜欢做的一件事就是喜欢用行业专家或领域精英的思维模式来推断普通知友的不合理性，一旦普通知友的行为模式和自己揣测的不一样，立刻就被扣上小白、撕逼、屌丝、脑残粉的帽子上去了。 然而，为什么普通知友需要去了解行业专家或领域精英所了解的东…
变形计&br&&br&&br&&br&&br&&br&-----------&br&区区三个字就有这么多赞，深感欣慰~&br&至于该节目和播放该节目的电视台，我就不再做过多评价了，评论中大家说的都很全面，明白的人自然明白，不明白的移步&a href=&/question/& class=&internal&&如何评价湖南卫视的《变形计》？ - 儿童教育&/a&大致就能了解了。当然众说纷纭哈，也就不便扣帽子。&br&就酱。
变形计 ----------- 区区三个字就有这么多赞，深感欣慰~ 至于该节目和播放该节目的电视台，我就不再做过多评价了，评论中大家说的都很全面，明白的人自然明白，不明白的移步大致就能了解了。当然众说纷纭哈，也就…
据说更新要放前面的吧&br&第一次认真答题竟然收获这么多赞，还有那么多鼓励的评论真是大爱，感谢了！对于大家的肯定和赞同，表示受宠若惊，我也有很多不靠谱的地方和很大的局限性，愧于这些评论区的赞誉了，大家的指正我也虚心接受。（具体详见评论区各位知友的指正和指导。）&br&也跟大家道个歉，不好意思，知乎的小伙伴私信问了不少问题，我说正文会更新，有知友催着要更新，自己也说尽快要更新，可是后面暑假公司事情放缓了，所以自己又抽空做了一个小项目，因为小项目脱不开身，又不敢随便写写来更新，所以拖了很长时间。现在刚好小项目遇到瓶颈要冷静下来想想对策，所以今天好好更新下答完所有问题。&br&&br&第一：暑假的工作怎么找到的？&br&
两次暑假的工作并不是什么高端很难找的工作，第一次电信的实习是学校提供的，因为在校表现还可以，所以学校给了名额，说实话，要求并不高。第二次是当时自己在学校负责了不少校园工作，我们专业安排认识实习的时候我带领我们三个专业的同学去他们企业参观实习，我作为学校方面的学生负责人接触了那个企业的副总，后来又帮老总安排了在我们学校的演讲，他后来又做了我们学校的客座教授，所以一直关系不错，他就在暑假提供了这次机会让我实习，他之前让我在他公司做的是比较轻松的运维岗位，但是我表示对于商务顾问（他们公司销售的名称）特别感兴趣，后来就去做了这个，第一个月特别辛苦，后来第二个月熟练一点，第二个月业绩在同一批进公司的同仁中排得上前几，当时也感谢这些经历，让我后面坚定的做一系列事情。这件事的体验就是大学生找稍稍靠谱的实习还是不难的，只要自己多积累，多接触，多去留意机会，都会找到实习。&br&&br&第二：之前提到的大学做的其他事情是怎么做的。&br&①开餐馆&br&这个应该是在大二上学期做的，因为自己以前学过厨师，对于这一块一直想有一个自己的餐馆，不希望做多大，但是能有一个自己小小的事业，自己的特点，有一个朋友聚会的根据地，能养活自己，并且让我没有后顾之忧安心发展其他的事情。因为朋友不少，校园关系及其周边校园关系都不错，刚开的时候轰轰烈烈，还有一些玩的好的辅导员都来吃饭，我们的外卖的量当时都比较大了，后面也出过一些问题，但是生意还算能进行。但是后面当时又出现一个什么流感，应该是13年当时在我们这边比较严重，后来餐馆起来以后，学校知道了，比较担心食品安全问题（因为我的客人很大一部分是我们学校的），对我各种管制，辅导员找我谈话，校领导对于流感的事情开会研究还特意提到我的这个事情，后来甚至学工处的领导找我了（我们搬来后第一届学生，老师都比较了解，对于我们也比较慎重）。后来实在不行了，被迫关了店了。第一份生意就这么停了，当时对于我的打击比较大的。&br&②旅游代理&br&其实这个特别简单，也很低端，就是给外面的旅行社做廉价劳动力，当兼职，没有基本工资，按单来拿钱，大概一单800到1500左右。虽然钱不少，但是不建议大家去尝试，因为这个里面你的成本是很高的，要弄好一个团出去，自己费太多神，而且有可能费力不讨好，因为出去的团里面待遇稍稍亏欠，别人回来可能是要怪你的，而且学到的东西很有限，安全也是个大问题，要是有不靠谱的小旅行社，他说不定出了事还把你卖了。&br&③参加过大型的创业和调查比赛&br&其实这个没什么好说的，大家可能很多也都接触过，一些类似大挑小挑，各类创业比赛很多。我花主要精力参加的是CRA全国大学生市场调查与分析大赛，最开始2个月的复习后参加机试，后面又组队做调研参加校赛，后面省赛，经历了大半年，就走到了省赛，没能被挑选去国赛。因为当时是大三下了，刚开始工作了，省赛的后期时间精力都被挪去干我公司里面的事情了，当时太忙兼顾不到了，结果老师就把我毙了，同组里面的两个都去了国赛，我就下课了，但是感恩这些经历，过程很重要。&br&&br&第三：大学关系的应用&br&评论区有一位质疑我利用关系权势做生意的童鞋（他的长评论现在他自己删了），对于我的做法，简直愤慨的不行，大有为国除害的气势，我表示很无语。大学的事情做的多了，自然会有各个方面的朋友，会在基本的做人做事的原则上相互关照。如果做做学生会或者专业里面的工作什么的事情就有什么权，什么势，还什么美女，还能压迫人给我赚钱（评论区原词），这也太可笑了。除了积累经验和结交各个方面有能力的朋友，别的什么真没有。&br&&br&第四：关于被子的事情（最感兴趣的话题，各种私信）&br&①怎么在开学前引导新生流量&br&首先利用贴吧，360问答，百度知道，新生群（掌握住官方群渠道）等各种能接近新生渠道&br&然后准备好校园的内容，要切实的帮助新生，建立基本的关系，达到可以自由交流的标准。你再去调查需求和宣传就容易了。注意在群里不要推销，不要恶意营销，不能引起别人的反感，用心的制作各个方面的文案帮助他们，他们会愿意跟你交流的。之后的被子对于他来说反正是必须品，我们的更便宜，质量更好，干嘛不买我们的呢。（学校的被子要经过招标，会被揩一遍油，所以他们成本会高，售价也会更高。）&br&②价格怎么定&br&基本准则就是比学校卖的便宜，除去其他开销，控制基本的利润就行。&br&其次不要留砍价空间，最低价，一口死价。这个符合新生开学的售卖场景。&br&③利润分成&br&分两个层级来分成，线上联系新生的同学，也就是开学后直接带人去购买的同学他们可以分一套的40%，每个管理他们的团队队长15%提成，（这里面靠谱的再加一点基本工资）&br&④关于风险与成本的控制&br&首先跟供货商谈定金支付一半（有能力谈的话，越少越好），这样在资金回笼之前可以少投钱，你也可以降低前期的成本。&br&其次要跟商家谈到至少50%的退货量，就是去年我定600多套，卖出去300套以后可以无条件全额退款。这个非常重要，如果做不到，这个事情就不能做，谈了很多商家才有一家勉强做到这一点。&br&⑤找小额投资怎么找&br&有不少知友私信问这个。关于这个我真的觉得可遇不可求，这个不是个大生意，也没有太多可信的数据可以看，其实也是一锤子买卖，一年赚一次，没有后续，亏了就亏了，要说服老板承担全部资金风险真的不容易，这个完全是个人的关系积累，之前在学校做事算靠谱，老板也认可人品，愿意给钱觉得不会亏，仅此而已，我想不到其他什么好办法（强烈反对找家里要钱，没钱别找家里给你买教训）。&br&⑤最后关于被子说一点&br&很多知友评论私信都在问我被子的事情，都想尝试这个事情，但是其实我真的不建议做，投入太大，风险太大了，而且各个学校的校园管制情况都不一样，每个人在学校的资源也都不一样。赚钱的方式非常多，这个不一定适合。一定要尝试的话，我觉得几句话也劝不了你，那就谨慎再谨慎吧，祝好运。&br&&br&第五：这些都是怎么用到市场营销知识&br&关于理论的学以致用，我觉得可以从简单的开始，像STP理论，4P，4C，SWOT，思维导图的用法（及其软件的应用）等等这些常见而且基础的理论以及一些市场调研和分析的基础方法都很简单而且非常实用，做很多营销都是相通的，学以致用非常快，很多老板从没学过这个也能无意识用的飞起，我推荐不是本专业但是有兴趣的知友去看看科特勒的《市场营销原理》第13版，这本不是我们的教材，这个是之前比赛带队的牛逼老师给介绍，后来自己买的，应该可以给初学者建立初步市场营销体系，如果只想看一本书了解，那就看这本。关于这个我不敢说太多，因为专业并不敢说学的好，而且这方面大神太多了，我还是坐远点吧。T^T&img src=&/a018a8c8d0e31d637f00_b.jpg& data-rawwidth=&3120& data-rawheight=&4208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3120& data-original=&/a018a8c8d0e31d637f00_r.jpg&&&br&&br&第六：目前的公司和工作&br&有不少知友问这个，我觉得涉及行业竞争不能说太多，公司是初创型公司需要好好保护，避免引起不必要的乱七八糟的事情。大概说一点（都是我自豪的地方），公司的是互联网O2O某细分行业的全国范围的领头羊，模式很创新，公司规模可以了，覆盖到全国大部分城市，前期A轮千万级B轮的融资就是亿级了，我在里面负责一个城市区域的业务。知乎毕竟是公共平台，是我生活学习一部分，帖子浏览量不低，有些不好透漏，大家理解下。&br&&br&第七：关于大学赚钱的事情，再表明下我的态度&br&相当一部分的准大学生关注我，对这个感兴趣，我担心误导了小朋友们。所以要说一下：学习永远是第一！&br&我觉得正确的价值观是结合自己的兴趣，发挥自己的专业和技能，赚合适自己的钱。在这个过程里面赚钱都不是最大的回报了，在让自己的专业，技能或者服务及产品通过市场的检验，赚到钱的过程里面，你学到的比赚到的多。我身边有一些朋友就是利用一些知乎，微博这样的渠道发表自己对于某个专业领域的见解或者发布类似设计的作品， 就像我这个同学&a data-hash=&2e39e9d2272dcff961a62e96b1b74c89& href=&///people/2e39e9d2272dcff961a62e96b1b74c89& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@敖特& data-hovercard=&p$b$2e39e9d2272dcff961a62e96b1b74c89&&@敖特&/a& （帮你吸个粉啊(∩_∩)哈哈）都获得肯定和一些外包的服务，甚至有获得工作的。了解兴趣，了解专业，了解行业（各种泡论坛，圈子都不为过），有长远的眼光，做对自己以后有发展的事情，不要盲目的兼职和干低水准的重复性劳动。 &br&&br&第八：以前为什么干过厨师&br&高中不听话，不懂事瞎混，打架闹事。家里受不了了，把我送到北京的叔叔那边学厨师，师傅（叔叔）整整打磨我一年，专门找地方给我锻炼，最开始找很差的餐馆，环境脏乱差，什么都干。让我吃足够的苦头，又离家千里之外，年纪又小，在北京除了严厉的叔叔没有依靠，后来就在吃苦中懂事了。到北京主动第一次给我妈打电话的时候，哭的说不出话。后来厨师越学越好，家里也就更加信任自己了，后来就又一系列的事情，又回来读书了，重新读高中。&br&&img src=&/6fc90c651f5f2d55706e3_b.jpg& data-rawwidth=&956& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&/6fc90c651f5f2d55706e3_r.jpg&&（照片里靠近镜头的是我，这个场景是我在北京的后半段时间里，在稍大酒楼的后厨里面，在北京的第一个学徒的地方比这个差太多）&br&&br&第九：最后说一点&br&因为应该是最后一次更新了，可能有朋友问这次的事情，所以现在的事情也稍稍分享一下吧（目前准大四，也算大学赚到钱的业务了，没跑题），目前暑假在工作之余又做了一个小项目，主要因为时间和精力不够以及团队资源不够的问题，项目自己做不大。可能要含泪卖给一个传媒公司（具体内容见图）。所以现在心情在低谷中。。。。情绪不太振奋，回答应该也不是太好。（但是我可是完全凭着责任心在回答。。。）&br&好了，以上就这些，希望对大家有用。有问题再评论或者私信，欢迎联系，每个都会回答，但是回复效率要看时间，顺便也推销下微博，刚开始用，欢迎关注Lee大哞的微博_微博&a href=&///?target=http%3A////follow%3Frightmod%3D1%26wvr%3D6& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a&很愿意和大家交朋友(￣(oo)￣)&br&&img src=&/66cfd77aed0a395d3b03bf1f9865557f_b.jpg& data-rawwidth=&3120& data-rawheight=&4208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3120& data-original=&/66cfd77aed0a395d3b03bf1f9865557f_r.jpg&&（饱含心血的项目招商的产品企划书，不算严格意义的企划书，小项目而已）&br&&br&————————————————————————————————————————以下为原答案&br&&br&首答！第一次献给最有兴趣的话题。看知乎应该有快半年了，现在刘看山成为我生活的一部分，每天都要花时间刷一刷。知乎对于我来说是一个新世界，开阔了视野。所以准备接下来自己好好融入这个圈子，好好答自己感兴趣的话题，贡献自己的价值，也能跟知友们有互动。&br&
应该是从大二第一学期开始，不用家里钱，连赚带用应该有超过8万块吧（一边用一边赚，开销不稳定，没具体算过），然后也因为一直折腾，有自己的圈子，现在提前找到自己喜欢和较为满意的工作，是公司的正式入职员工，大三开始边上学，边工作。&br&
答主现在大三第二学期末，学的市场营销，自己选的专业，很喜欢这个专业（资质有限，当然也没学多牛）。因为性格特别开朗，自来熟，而且高考考的不好，自己急于进大学就想折腾点事情，证明自己，大一一开始进校就开始抖机灵。我们大学当时的情况是搬了新校区，我们是第一届学生，校园工作的人手不够，大学的辅导员会提前招呼一些成绩好的学生，来帮忙开学当天的报名工作。我当然不是成绩好的学生，但是我又想接近老师，所以提前一天到学校去，老师肯定也会接待你，然后我就跟老师搞好关系，表达我想要帮忙的意愿，老师也不嫌弃人多了，然后我就可以当老师的小腿子了O(∩_∩)O哈哈~。&br&
因为一开始接触老师比较早，而且自己能侃能聊，关键是有点社会经验（特殊经历导致我读大三是91年生人，这个不算大学的经历，大家要感兴趣，后面再吹。）我很快升职成为当时我们辅导员下面两个专业（有8个班）的总的负责人，帮老师做事情，积累了很多校园工作经验和人脉。因为第一届学生，学院要开后来又要组建第一届学生会，社联什么的，我都被推荐去参合一脚，而且每次帽子都不小，社联就是我作为核心组建的，所以校园人脉，不管是老师，辅导员，还是那些学工处的负责老师都认识。做这些事情的时候没想过，以后都会用这些关系，只是我性格喜欢热闹，喜欢折腾，美其名曰：锻炼自己。&br&
以此作为基础，进入正题，大家应该知道大学生最重要的市场应该是培训市场，学生都考各种证书，要报培训班。我们新校区，很多机构还没进入。当时大二刚开学，大一时候学校里的事情做得太多了，自己想换换脑子，做点能赚钱的路子，把市场营销用起来。当时有外面培训机构来宿舍宣传的，（宿舍禁止推销）都被拦下了，保卫处当时找了的那个培训机构的负责人来处理问题，我们辅导员当时也兼职处理这个保卫处的问题，后来他就认识了这个机构的负责人。后来我们辅导员觉得他和他的机构对于学生来说还算靠谱，就把他介绍给我，希望通过正规的途径宣传来做培训，正好也满足我想要做市场锻炼自己的意愿（其实是赚钱）。&br&
跟他接洽过后，我就开始大展拳脚了，组建自己的营销团队，把我所有的关系全部用上了，找最给力的，有影响力的学生，自己直接跟各个专业的辅导员谈，跟他们下面的班委谈，直接去班里宣传，通过社团，通过活动（向学校申请）。忙了一个半月，光会计培训一个项目，就招了400多人，当时报名费陆续给我24万多，一笔巨款全放在我这里，整天又兴奋又担心，兴奋第一次自己拿这么多钱，担心全是现金，丢了就完了。几天之后就给我老板了。老板特别感谢我，但是我还是被他坑了。我当时什么都不懂，不懂行情，他给我的提成特别低，自己没拿多少钱，前后一共2万多，但是我还有营销团队啊，我最后自己拿到就几千块钱，真的是太少了，和我的资源，努力付出不成正比，但是当时我还高兴的不行，因为后来才知道培训业其实水分很大，做到我这个程度的，远不止这个价钱，行情应该是可以拿整体利润的30%（我们没有基本工资，就按实力，多劳多得，30%是我个人应得的整体利润，不是团队，第二年有其他还更有实力的机构挖我过去，开出整体利润的40%），而大学城旁边的低成本培训业应该有60%以上的利润，但是我还是很感谢这些事情，不为钱，就为第一次成功，第一次认可自己。不过这钱也没那么好赚，这么多报名的学生，我都要照顾到位，监督他们培训机构做的到不到位，不到位的地方，我要代表他们争取利益。这个里面又来来去去每周上课都要安排一下。第一件大事情结束！&br&
顺便插一下，我上学和家里距离比较远，有一千多公里。平时不回家，暑假也没回过家，因为觉得暑假实习很重要。暑假第一次在电信实习，做客服。第二次在当地应该是最大的一家网络科技企业实习，做销售。第一次没赚多少，学习的也就一般，主要是见识了。第二次赚了几千块，但是经历很重要，公司是百度的合作单位，卖的百度产品，销售给那些企业的老板，算是正规的销售了，第一次体验高强度高压力的销售，学的比赚得多，这个也算大学赚钱的经历了吧。&br&
接下来谈一个我自己认为发挥自己实力的事情，算是小创业，虽然创意简单，但是规模还可以，具体环节都由自己独立完成。自己没有投资一分钱，光凭自己的想法和执行，就开学两天卖出了300多套的14万多流水的被子，利润接近6万，和投资人平分最后利润。&br&
当时我们学校新生的床上用品和寝室用品（面盆，热水壶，毛巾等等）学校都是不做强制购买的，可以自己带，可以自己外面买，也能学校里面买，整个一套学校卖价很高，达到了580，市场也很大，买的学生不少，所以我觉得我发现一个巨大的市场。&br&
但是当时的问题是：迎新就两天，学校不给摆摊，对于迎新又管制的很严，不允许去做一些推销的活动。如果出去交易，怎么保证高效快捷，而且货源怎么保证呢，投资人怎么一次性给你8万多做生意。（找家里要，数额太多，答主是极其普通家庭，认为第一桶金最好的办法是卖创意和执行力）&br&
第一次码字太谨慎，好累啊，感觉还有好多要说的，都说不完了，还有一大堆电话要打，明天再更新。&img src=&/69af32cd15de7ebdf31d0_b.jpg& data-rawwidth=&1026& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1026& data-original=&/69af32cd15de7ebdf31d0_r.jpg&&&br&最后良心 贴图 保证真实。（临时租的仓库）&br&&br&——————————————————————————二次更新 分割线&br&&br&昨天一个认可都没有。。。。。。
-_-|||&br&手动码字，亲身经历，求赞啊！！！&br&不管怎么样，自己的故事，哭着也要说完。。。。&br&对于以上的问题我是怎么解决的呢。&br&首先市场问题：做学生市场的营销，就先做关系了。新生对于学校有无尽的好奇，我们的团队先做好一系列的文案，关于大学的各个专题的介绍，包含吃穿住行，专业上课什么的都包含了。通过学校贴吧，新生专业群，百度知道，360知道等各个渠道去宣传，让我们的人去帮助新生了解，整个暑假，把新生聊一遍，团队两个月除了自己打工，闲暇时期都耗在线上和新生交流。幸好跟学校关系和学生关系都不错，这个过程还算顺利。但是这个过程是很累，很长期的过程，团队的管理尤其难，因为很散乱，没有做事标准，而且谁也看不到方向，不知道会不会成功。后面等到时机成熟了，我们就开始调查客户的需求，如果不从家里带，有购买需求，我们就强烈建议我们货物，这个其中给他们看照片做预售，有预售最好，没有的话也不做强制，他们可以先到学校比较学校和我们的货，再做购买决定，我们做这个主要只是做一个宣传渠道，把新生流量引导到学校的后门的仓库，平时那里人很少，不做铺垫的话，不会有生意。&br&接下来是货源，我独自一个人花半个月闲暇时间，把整个城市能找到的货源和市场全部跑了一遍，有些甚至直接找到厂家去了，因为种类比较多，为了要寻求低成本高质量，要分开不同的店谈，确实非常累，不过这个过程也锻炼很多。跟所有老板各种装逼，裝怂，谈到了可以只付订金只付一半的程度，然后无条件加货，到300套基础之上就无条件退货。关于订货也要根据前期市场需求情况来定，这个过程是风险最大的过程。附上清单表物品清单&br&&img src=&/fdac7e03690cfadc84eff18_b.jpg& data-rawwidth=&457& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&457& data-original=&/fdac7e03690cfadc84eff18_r.jpg&&&br&&p&第三个是拉人投钱，之前在学校做过其他代理，认识一些小老板，给他们看我们的市场成果，整理的校园资料，给他们看我们新生群的人数和反应，收集的新生信息，再加上各种吹（不过确实事情做得扎实）。整个过程持续时间比较长，老板掏钱很谨慎，付款也是陆续的，但是最终也拿到了8万多的现金。&/p&&p&这些问题都解决了，也就都解决了。事情基本按照预想的顺利进行。值得一提的是中间还有一个小插曲，离开开学还有两天的时间里，被子的厂商突然告诉我，我们那种规格的被子只能赶制出很少的一部分了，这个消息简直是晴天霹雳，这代表里我们的东西都不能整套的卖了，而且之前做预售的被子都远不止这些数目了，代表之前全部的努力都要白费，当时我第一次谈生意，太多东西不懂，没和老板签合同，老板等于是现在要违约，但是我当时没有任何办法。后面急的又去赶紧联络其他老板，当时真是运气很好，第二天直接搞定了这个事情。但是这个过程整个心路历程十分挣扎，晚上睡不着，害怕弄不好，辜负了团队的小伙伴，辜负了投资人。当时我学到的是不管出现什么事情，自己去勇敢面对，总会有办法的。&/p&&p&好了这件事完整结束。&/p&&p&大学我还干过旅游代理，开过餐馆（因为以前学过厨师），还跟老师干过咨询公司的外包项目的市场调查，也参加过大型的创业，市场调查大赛，很多很多事情，反正就没闲着。(￣_,￣ )&/p&&br&&p&关于学习，我对市场营销很感兴趣，专业课都好好学。但是我觉得我们专业理论加实践更重要，真正好的市场营销肯定都不是课堂上学出来的。我不能等到大四再去实习，我觉得那就晚了。但是也不想给其他知友误导，光想着大学生赚钱，浪费课堂学习时间，做简单的重复性的工作，一些很普通的兼职很没有必要花时间。但是具体做什么，也要看你专业和你兴趣，我觉得我市场营销，而我又喜欢这些，这些对我来说就是另一种更加有效的学习。&/p&&p&感谢这些看似低端的经历，我在当地的大学生圈子里小有名气，让一家我很喜欢的互联网公司在开拓市场的时候找到了我，让我大三就正式入职。现在做自己喜欢的事业，并且一直在成长。我觉得这个才是赚钱的意义，让自己在这个赚钱的过程中越来越好，并且一直遇上更高层次的事情，让自己越来越优秀。&/p&&p&谢谢各位知友，给我赞吧 ~~~^_^~~~&/p&&p&急需认可的新人啊！！&/p&
据说更新要放前面的吧 第一次认真答题竟然收获这么多赞，还有那么多鼓励的评论真是大爱，感谢了！对于大家的肯定和赞同，表示受宠若惊，我也有很多不靠谱的地方和很大的局限性，愧于这些评论区的赞誉了，大家的指正我也虚心接受。（具体详见评论区各位知友…
多图不剧透。&br&&br&&br&1、&br&&b&窃听风暴！&br&窃听风暴！&br&窃听风暴！&/b&&br&&br&&br&&b&不是窃听风云！&/b&&br&&b&不是窃听风云！&/b&&br&&b&不是窃听风云！&br&&/b&&br&听名字以为是部无脑犯罪动作爆米花片，一年产八百部的那种。&br&&br&看过直接跪了。绝对是我心中top10的片子（目前看片量虽不算多，但也在四位数），排名在肖申克的救赎之前！&br&&br&不剧透了，放张海报：&br&&img data-rawheight=&2000& data-rawwidth=&1469& src=&/1b150d81fad5df4accfccbcc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1469& data-original=&/1b150d81fad5df4accfccbcc_r.jpg&&&br&2、&br&&b&头脑特工队（Inside Out）&/b&&br&&br&特别反感诸如XX特工队，XX总动员、XX惊魂之类的翻译，完全就是懒得费脑子凑合的感觉。不过又看到有人把它翻译成“阴塞道”、“进进出出”，瞬间觉得头脑特工队还是可以忍受的……&br&&br&拖累这部电影的不只是这个名字，还有它难看的海报，长这样:&br&&img src=&/19e946effa01a96e0ff7570aeea48e2e_b.jpg& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&404&&反正让我完全没有看的欲望。&br&&br&然而这绝对是一部算得上皮克斯最佳水准的作品，那个《飞屋环游记》、《机器人瓦力》的皮克斯在低迷几年后终于又回来了！&br&&br&3、&br&&b&百万美元宝贝&/b&&br&&br&听名字以为是寻宝类探险片，或是关于赌场的犯罪片，怎么能想到是这样一部探讨生死的沉郁佳片。&br&&img src=&/c51a2b61bc814d4a023200_b.jpg& data-rawwidth=&419& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&419&&&br&4、&br&&b&告白&/b&&br&&br&我会告诉你们我看到这个名字加这个海报一度以为这是部校园小清新吗？&br&&img src=&/b517a041b315a2e6b2efc77e4ff79b85_b.jpg& data-rawwidth=&424& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&424& data-original=&/b517a041b315a2e6b2efc77e4ff79b85_r.jpg&&&br&&b&5、&/b&&br&&b&移魂女郎&/b&&br&&br&一部关于青春期特殊境遇的片子，这个译名是什么鬼？&br&&br&&img src=&/e8aefb7b386ac_b.jpg& data-rawwidth=&402& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&402&&&br&&br&&b&6、&/b&&br&&b&迫在眉睫&/b&&br&&br&原名John Q也没有好到哪儿去。&br&&br&在一个阳光明媚的日子，我和老公做了一桌好饭，准备找一部热闹无脑、过程突突突结局皆大欢喜的爆米花看，看到“迫在眉睫”四个字时，我们想：这就是我们要的了！&br&&br&然后就看了一部充满了人性的挣扎、拷问的好片（虽然结局段落处理有化蛇添足之嫌）。&br&&br&那种感觉就像，你本来想在路边吃顿麻辣烫，结果点完菜老板给你端上来一份北京烤鸭；抱怨好像有些不识抬举，然而确实吃得不那么畅快。&br&&br&&img src=&/4ecd466beb8cc77ef99b609bc40f8e55_b.jpg& data-rawwidth=&405& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&405&&&br&&b&7、&/b&&br&&b&鸟人&/b&&br&&br&蜘蛛成了精你怎么就知道翻译蜘蛛侠呢？蝙蝠成了精你怎么就知道翻译蝙蝠侠呢？钢铁成了精你怎么就知道翻译钢铁侠呢？到了鸟怎么就变成鸟人了？！&br&&br&之前为写奥斯卡候选影片简评特地去电影院看，结果完全忘了我是要写影评的，跟着影片连哭带笑屁滚尿流。后来奥斯卡把最佳影片和最佳导演都颁给这部，只能说当之无愧。&br&&br&&img src=&/c83f6c72fe7_b.jpg& data-rawwidth=&405& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&405&&&br&&b&8、&/b&&br&&b&阴间大法师&/b&&br&&br&蒂姆·波顿的早起作品，他一贯的哥特温情风。但是这个名字让我在很长一段时间真的不想看啊不想看……后来因为这个名字每次推荐给朋友都会被鄙视……&br&&br&&img src=&/ef3fa2e8a20d44c1bb36c15_b.jpg& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&/ef3fa2e8a20d44c1bb36c15_r.jpg&&&br&&b&9、&/b&&br&&b&非常公寓&/b&&br&&br&非常XX也是我讨厌的译名系列。这是部悬疑片，剧情片，最后发现是部爱情片。&br&&br&&img src=&/c87d4a20b37_b.jpg& data-rawwidth=&424& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&424& data-original=&/c87d4a20b37_r.jpg&&&br&&b&10、&/b&&br&&b&女间谍（Spy）&/b&&br&&br&超级超级赞的反类型片。将传统间谍片中的男女掉了个个儿，由此产生了妙不可言的喜剧效果。&br&&br&有人说这是史上最不招人反感的女性主义影片。的确，女权即人权。这部电影做到了。&br&&br&然而就是这样一部充满着平权思想的电影，却被翻译了个“女间谍”，实在也是够反讽的。&br&&br&&img src=&/03a165ac15a0fd_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/03a165ac15a0fd_r.jpg&&&br&&br&以上。&br&&br&安利个相关回答：&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&有哪些好看的同性恋题材的电影？ - 安然若枫的回答&/a&
多图不剧透。 1、 窃听风暴！ 窃听风暴！ 窃听风暴！ 不是窃听风云！ 不是窃听风云！ 不是窃听风云！
听名字以为是部无脑犯罪动作爆米花片，一年产八百部的那种。 看过直接跪了。绝对是我心中top10的片子（目前看片量虽不算多，但也在四位数），排名在肖申…
对不起不知什么原因最近这篇文章又被挖出来，微博已经炸了......不得不来更新一下：&br&一、我没有思想绑架的意思，愿意一个人出去玩还是一群人出去玩是自己的自由，请不要再说我误导别人了谢谢。&br&二、已经心死，私信调戏的请恕我不回复了。&br&三、照片皆为本人所拍，如转载使用还请告知，谢谢。&br&四、鉴于说有钱真好的，这里统一回答：从2009年至今，旅游花费一共近17万人民币，包括了交通、食宿、礼物，其中14万是自己劳动所得，2万家里赞助，还有不到一万朋友买单，并不是什么有钱人，但也绝非穷游，为此也牺牲了很多时间和机会，有所得必有所失，患得患失犹豫不决不是我的风格，谢谢各位。&br&&br&答题主，听我一句，独自上路，就一次。&br&&br&就这一次，规划好想去的地方，做好详细的安排，尽兴地玩一次，然后从此跟独自出游说再见。&br&&br&正所谓千山我独行，不必相送。我也特别喜欢这句话。 &br&&br&但是，请听我一言！&br&&br&作为一个孤独的旅客，独自浪完了美国三分之二的地区，独自听过了清迈的佛钟，独自在坎昆的沙滩上堆砌沙堡，独自站在羊卓雍错湖边上发呆。&br&&img src=&/67e26ee6eca0e87bc1e5efcc2a6b161e_b.jpg& data-rawheight=&648& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/67e26ee6eca0e87bc1e5efcc2a6b161e_r.jpg&&&br&（迈阿密的日出）&br&&br&我走过的里程如果平摊到一个月我可以瘦一百斤。我开过的路如果用一辆车可以从新车直接开报废。 从大西洋的日出看到太平洋的日落，从阿拉斯加的极光看到合恩角的鲸骨木屋。&br&&br&然而，总是一个人。从一开始的兴奋，到后来的麻木，再到现在的无奈。 &br&&br&硬要说一个人旅游有什么词语可以形容的话，那就是孤独。 &br&&br&寂寞的疯子，不羁的过客。&br&&br&掏心窝子的话说给你听。 &br&&br&“终点永远不在景点， 风景永远都在路上， 除非情况迫不得已， 尽量避免一人出发。”&br&&br&来，跟着念一遍(? o?_o?)? &br&&br&一个人独自旅行确实很潇洒。 &br&&br&随时出发，随时换行程，随时停下来住宿，随性走，随意玩。想去哪就去哪，想住哪就住哪。你可以睡豪华酒店，也可以住简单Motel，再不济，车里来张毯子也可以凑合一晚。睡房车，睡帐篷，睡青旅，睡hostel。想吃啥就吃啥，不用在意别人的意见，想玩啥就玩啥，不用关注别人的看法。 &br&&img src=&/19a0efc28aec0aba88147c5_b.jpg& data-rawheight=&1909& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/19a0efc28aec0aba88147c5_r.jpg&&&br&（亚利桑那，纳瓦霍领地，羚羊谷）&br&&br&随性，潇洒，自由。 &br&&br&相对的，是深入骨髓的寂寞。 &br&&br&寂寞，空虚，孤独。&br&&br&寂寞到想拍照都找不到人，住酒店永远一个人，开车累了都没人顶替，好吃的东西一个人吃不下，好玩的东西没有人陪你玩。再好看的风景也没人陪你欣赏，再壮丽的建筑也没人陪你赞叹。&br&&br&山塘十里秀，檐角一枝花，骤回头，无人述说。&br&&br&别人的故事过眼云烟，新识的朋友转身就忘，偶有一两个长留于心的，也是从此天各一方。渐渐的心就麻了、木了、铁了，无论怎样的旅程，自己终究是个过客，没人会留意你怎么来，没人会关注你会去哪。 &br&&br&你瞧，再漂亮的背影，再潇洒的故事，待与谁人说？&br&&br&你并不能从温饱里体会到富足的精神状态。你并不能从独游里寻找到陪伴与归属感。 &br&&img src=&/390fabbeb44_b.jpg& data-rawheight=&610& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/390fabbeb44_r.jpg&&&br&（田纳西，大烟山）&br&&br&一个人的黄石公园，一个人的Key West，一个人的马蹄湾，一个人的羚羊谷，一个人的雅典娜，一个人的威尼斯，一个人的伦敦眼，一个人的卢浮宫，一个人的金字塔，一个人的世界从不拥挤。 &br&&br&一个人的春节，一个人的中秋，一个人的独立日，一个人的感恩节，一个人的圣诞节，一个人的跨年，一个人的情人节，一个人的七夕，一个人的双十一。 &br&&br&仿佛我注定一个人来，一个人走，行路道险，欲语还休。 &br&&br&我也曾做过趁着日出潇洒追风筝的少年，我也曾在夕阳下独自肆意地奔跑，我也曾觉得与其找不到志同道合的伙伴，倒不如自己一个人上路。 多酷啊，说出来全是故事。&br&&br&然而这些安慰并不能填补我一抬头仰望漫天繁星时那颗哭泣的空虚心灵。醉里不知天在水，满天星河入梦来，我一个人的星空，映衬着千万人同赏的幸福银河。 &br&&br&人是群居动物，从聚落到部落，从村镇到城市，漫长的历史并没有改变这一点。只要拥有生存技能，一个人的确可以活下去。 仅仅是活下去， 无有念他。 &br&&br&我想累的时候副驾驶能有张睡脸给我动力，我想走在维加斯大道上可以牵一个人的手，我想拍照的时候可以把人公主抱在怀里，我想站在风景前可以有人跟我一起露出惊叹的表情，我想无论走到哪都会有人问我在哪呢，我想把拍下来的照片和背后的故事一一跟人分享。 &br&&br&嘛，想想而已。 &br&&br&曾经我说，世界那么大，我想去看看。而现在对我来说，世界那么大，风景那么美，我却那么难过。 &br&&img src=&/bec960c761bf3df2bdb3ddb_b.jpg& data-rawheight=&398& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& }