在厂里由于厂里的原料而导致皮肤长红痘痘，到医院检查...
患者信息：女
病情描述：在厂里由于厂里的原料而导致皮肤长红痘痘，到医院检查，医生告诉我是皮肤过敏
希望解决的问题：打这几种针对皮肤过敏的人起不起作用，打这几种针对身体有没有害处
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病情分析：皮肤过敏，意见建议:主要是抗过敏，地塞米松是激素，副作用比较大，不可长时间使用。
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病情分析：您好！如果确定是过敏所致，在应用以上药物同时，最好配合口服抗过敏药、维生素C等治疗观察。注意休息，脱离工作环境，按时用药，不要搔抓患处，以免感染。多喝水，多吃新鲜蔬菜和水果，不吃辛辣、海鲜、蛋奶和肉类，以免影响治疗。
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病情分析：地塞米松是激素类药物，主要的作用就是强抗炎作用、抗过敏等这几种针主要是针对您的过敏二用的，特别是地塞米松具有强抗炎及抗过敏的作用
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病情分析：你好，葡萄糖酸钙可以改善细胞膜的通透性，有利于炎性渗出的吸收，地塞米松就是我们所说的激素，专门用了对付变态反应的。氯化钠应该是用了稀释葡萄糖酸钙和地塞米松的，总之都是对方过敏的药物，激素常有对身体不好。
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病情分析：你好。给你开的这些药都是抗过敏的药物。过敏症状缓解了，没有长期使用，不引起什么危害。建议你可以换一个工作的环境，少接触原料，避免引皮肤过敏。不长期使用，不引起什么危害。不适随诊。
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病情分析：你那种症状，应该是由于异常的致敏物质刺激，才导致的那种异常的皮肤起痘痘的异常表现。针对那种情况，建议及时吃一些抗过敏类药物治疗。你说的医院开的那些药物也是可以使用的，葡萄糖酸钙和地塞米松都是抗过敏作用的，氯化钠是稀释药物使用的。那几种药物应该没设么副作用的，请不必担心的。
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病情分析：您好，根据您所提问的问题进行回答为，葡萄糖钙针针对过敏是降低毛细血管的渗透性，地塞米松作为激素可以抑制免疫反应，氯化钠而作为生理性溶剂稀释药物医生跟您做出的诊断是正确的，积极配合医生治疗，祝您早日康复
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病情分析：您好，根据您的问题描述，氯化钠针，葡萄糖钙针，地塞米松针都可以抗过敏，钙广泛分布于人体的细胞与体液中，对细胞的代谢和功能有重要的调节作用。地塞米松为糖皮质激素，可以抗炎，改善过敏。氯化钠针主要是补液，改善血管通透性。这几种药对于治疗皮肤过敏是有作用的。前两种药物对人体基本无害，长期使用地塞米松针副作用较大，如骨质疏松、胃出血等。建议口服左西替利嗪+维生素C，左西替利嗪为抗组胺药物，可以抗过敏，维生素C改善血管通透性，平时注意避免接触过敏原，多吃蔬菜和水果。
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35岁提问时间：
病情描述：男，35岁，刚单位体检完，各项指标基本正常，昨天突然发现后颈，左侧颈，前胸正中间都有红色没有肿，略有些痒，不知道这种是过敏还是虫子爬了的。家里养了只泰迪一年多，也比较注意卫生。
医生建议：你好，从图片上看考虑皮炎，过敏引起，接触的物质，食物，螨虫都可以引起，建议外涂糠酸莫米松软膏，口服氯雷他定，如果可以帮到您希望对我的回复进行评价，谢谢！
NICE1314男
43岁提问时间：
病情描述：你好请问一下脸部过敏可以吃西红柿吗会不会有影响
医生建议：脸过敏是可以吃西红柿的，建议期间注意饮食清淡，禁烟酒及辛辣刺激的食物，同时注意保持局部清洁卫生，希望能够帮到你。
21岁提问时间：
病情描述：脸上苹果肌这个位置总是过敏，是身体哪里有问题吗？需要怎么处理
医生建议：从上述的情况来看，表现为面颊部皮肤出现瘙痒和红疹子，个人分析考虑为过敏性皮炎的可能性比较大
39岁提问时间：
病情描述：一着凉就打喷嚏流鼻涕，还对灰尘烟雾过敏，是不是鼻炎
医生建议：你好，目前对鼻炎没什么好的治疗方法，可用1%麻黄素生理盐水滴鼻或鼻炎康片，霍胆丸等中成药药物口服.关键是以预防为主；建议1.戒烟酒，注意饮食卫生和环境卫生，避免粉尘长期刺激。2.治疗过程中宜配合体育疗法，以增强体质和抗病能力。
40岁提问时间：
病情描述：大夫好。我捡栗子过敏出一身红疙瘩连成一片有点肿奇痒怎么办
医生建议：你好，可能是过敏引起的皮肤瘙痒，伴有丘疹等症状，可到皮肤科检查帮助诊断。中国企划连载_营销企划_联商社区
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正文 第一章 傻子方平
　　策划，其实就是忽悠老板，忽悠客户……
　　“看看你这样子，文也不行，武也不行……”
　　这声音有些刻薄的轻笑着说道：“这个项目对厂里来说很重要，所以么……你还是回直销点那里去安心做好促销员这份很有前途的职业吧！”可能是意识到自己的话有点过了，顿了顿他又补充了句：“其实，直销零售也是门很大的学问，你把这个做好也一定可以出人头地的。”
　　可惜一脸尴尬的方平并无什么幽默细胞，对这个出自《大话西游》里的经典台词没有任何共鸣，喃喃的还想争取一下。
　　“行了，我还有几个合同要签，就这样吧。”办公桌后面的老板，也是方平的表哥周立身摆摆手，埋下头不再搭理这个表弟。
　　开什么玩笑？最近这个包装推广新品牌的项目对厂里来说事关重大，怎么可以交给这个连个高中都没读完的家伙来负责？虽然他是自己表弟，但这个三棍子打不出一个屁的小家伙居然异想天开要求自己把项目让给他负责策划？周立身还是忍不住在心底小小的鄙视了一下。
　　其实也不怪周立身，这个表弟八岁的时候遭遇一场车祸，此后身体反应就特别慢，连话也说不清楚，最后连高中都没能读完就回家吃闲饭了。出来工作，确实也有些为难他，哦，不如说是为难用他的老板。
　　而他周立身，双林村第一个大学生，毕业后凭着准确的判断和眼光在家乡开办了这个名为“香飘”的食品厂，又经过几年的努力才成为了这双溪区里的一个重点食品生产企业，正是年轻有为，春风得意的时候，自然有些免不了的骄躁。在他看来，自己能给方平留个促销员的职位，发他五六百元的工资已经是仁至义尽了。唔，哪怕他每个月连一千块的销售任务都不能完成。
　　如果不是自己的小姑，也就是方平的母亲是父亲唯一的一个妹妹，父母死活要自己照顾亲戚拉他一把，自己怎么可能养着这个笨笨的表弟在厂里吃了一年多的闲饭？这对一个制度完善，想要做大做强的企业来说可不是个好事情……想到这里，周立身忍不住叹了口气，暗道：“其实他也挺可怜的，也算有点上进心，刚才是不是说得太重了？”
　　抬起头来，方平却已经悄声无息的离开了，周立身不禁有些茫然的看着门口三三两两散去的员工。
　　而方平离开表哥的办公室，将手中的一叠写满字的信签纸撕得粉碎，撒到路上。然后无心理会那些指指点点的同事，闷闷不乐的径直回了家。
　　“阿平，下班了？”方平的母亲周春正在院子里洗菜，关心的问道，周春是个农村妇女，没什么文化，但天下母亲对儿女的爱却都是一样的，不管孩子是个什么样，她们依然对孩子倾注了无数的慈爱。
　　“是―――的。”到不是说方平不耐烦，而是自从车祸以后，他说话总是不自觉的会拖一点音，给人一种笨笨的感觉。
　　“哦，累了就进屋歇会吧，娘做好菜就吃饭。”
　　“娘，我――帮――你。”方平到是十分孝顺，蹲到水管边帮母亲做事。
　　“哎。”周春慈爱的看着夕阳下的儿子，快二十了啊！虽然脑子不是很好使，但孩他爸搞个体运输也挣了些钱，家里条件还不算差，应该考虑给他找个媳妇了……
　　盛夏的夜来得比较晚，七点多才点上灯，方平的老爹方德宝也开着农用车回了家，三人在院子里开始吃饭。
　　由于方德宝性格比较古板，饭桌上一如既往的沉默，只听见扒拉饭菜的声音，还有村里四周传来的猪嚎狗叫。
　　“爸，妈，我回来了。”随着清脆的声音，一个背着包的女孩子一脸疲惫的走进院门。
　　“妹――子，你――回――来――了？我――给――你――拿――碗――筷”方平边起身边惊喜的说道，他妹妹方君去年以全区第一的成绩考取了省城师范大学，每个月只回家一两次，在农村来说，可谓是家中的掌上明珠了。方平也是很疼爱这个小自己一岁的妹妹，或许，不如说是敬畏这个妹妹。
　　“嗯。”放下包，方君很不耐烦的从鼻孔里哼了声，算是答应了。
　　端着酒杯的方德宝却沉下了脸，重重的把筷子在八仙桌上一放：“你这丫头，咋和你哥说话的？”话里明显火气不小。
　　“这人……阿君难得回次家，好端端的你咋这样？”周春连忙拽了一把男人。
　　“没――没――事，爹……”方平拿着碗筷从屋里出来，见老爹发怒，连忙说好话。
　　可他不说话还好，听到他拖着声音的说话，方君本来就有些压抑的情绪突然爆发了，将方平后面的言语堵了回去：“我说话怎么了？我低他一等么？他这个样子连个简简单单的工作也做不好，让别人在我面前说三道四的，连带我都觉得丢人！我还要怎么对他？”原来方君刚才在村口下了车，正好遇到一个小学的女同学，这个女人正好也在周立身的厂里做促销员，又很鸡婆，竟然把方平在厂里的表现拿来给方君添油加醋的说了一通，特别说到他居然不自量力想要做项目策划，结果却沦为厂里的笑料……
　　这让方君在同学面前感到十分的丢脸，几乎是落荒而逃回了家。哪知道刚回到家又被父亲喝骂，不禁感到委屈无比，顿时忍不住争执起来。
　　“你……”不善言谈的方德宝气的浑身发抖，指着方君一时说不出话来。
　　“哎，你们两个就不能少说两句？”周春焦虑的拉了一把丫头：“还不给你爹和你哥认错？”
　　“我凭啥认错？有这种哥我也认了，从小到大，他被在学校里被欺负也还是我倒过来照顾他，这哥哥和没有有啥区别？连同学朋友都不敢带家里见到他，就怕他给家里丢人现眼，莫非说下都不行？你们知道么？我听到别人说我有个傻子哥哥的时候我心里有多难过么……”方君到是心直口快，挣脱母亲的手大声质问。
　　“老子真是养了个了不起的好女儿！”方德宝怒极，“啪”的将酒杯摔得粉碎，起身走进了里屋，走过方平身边的时候，又重重的哀叹了一声。虽然是农村汉子，但打孩子这种事方德宝却是做不出来的，更何况这个女儿自小到大给他长了不少脸，对比儿子起来他喜欢女儿要多得多，这到是有别于其他农村家长的一点了。
　　自父亲和妹妹争吵开始，方平就觉得大脑一片空白，他脑中像是有什么东西炸开了一样，却又觉得时间仿佛过了一个世纪那么久……他早就知道妹妹不怎么喜欢他这个哥哥，可他从没想到过原来自己竟然在妹妹心目中是这个样子……丢人现眼？傻子？
　　方平就这样呆呆的拿着碗筷站着，最后听到老爹那声哀叹，方平才恍若回魂一样，默然走到桌旁，轻轻的把碗放在方君面前，笨拙的轻轻说道：“赶――紧－―吃――吧，等――会――菜――凉――了。”
　　转身，举步，他感到眼泪在滑落。
　　“阿平……”方平冲身后摆摆手，阻止了母亲的劝说，径直走进了房间。
　　十多年来，外人的白眼，村里人的取笑，方平都无所谓，他觉得和家庭的温暖比起来来一切都没那么重要，他也努力的用自己那点微薄到可怜的能力在关心着父亲、母亲、妹妹……可，他从未想过，自己在亲人心里居然也是这个样子。
　　而且，他知道妹妹说的很多东西并没有错，一时间，他感到双脚格外的沉重。
　　他没看到，身后妹妹一双美丽的大眼睛里也含着复杂的泪光。
　　深夜，躺在小床上，方平辗转反侧，妹妹的优秀勿庸置疑，这十多年来自己根本没有尽到做哥哥的责任，反到是方君一直像个姐姐般照顾着自己，而自己却给家人带来无数的羞愧。
　　“我……真的很没用……”方平呆呆的望着房间四壁满满的书架。
　　车祸以后，方平在小伙伴和同学古怪的注视中变得越来越孤僻，越来越自卑，整天沉默寡言，却也导致他将一门心思放在了书本上那些有趣的故事上，在家里看书的痴迷程度令父母咋舌。加之父母对他有种说不出的愧疚心情，一直大力支持，每个星期都要带他到镇上的新华书店去买新书。十余年来，他家里的藏书量达到了一个惊人的数字，而且所涉范围甚广，从武侠到哲学，从文学到管理……在95年的国内农村看来，说他家是个小型图书馆也不为过。
　　令他父母唯一感到奇怪的一点是，这孩子看书简直成了书痴，考试成绩却一直上不去，而老师又说他上课比较专心听讲，作业也都能完成，就是不知道为什么每考必砸，不管是小测验，期中，期末，升学，唯一有点看头的也就是语文成绩还不错……经过老师家长及省城医院脑科专家的共同分析，一致认为，方平同学在遭受车祸以后，大脑神经受到严重伤害，造成了永久性了智力障碍，影响了他的智力发展，和同龄人相比他的智力水平应该要低二十到三十个百分点左右……
　　简单来说，在别人眼中，方平就是一个弱智，一个傻子。
　　最后在镇上高中撕混半年后，他父母听从亲戚劝告，让他退了学回家休息了。当然，除此之外，还有方平经常受到一些同学欺负的原因在里面。
　　别人都认为这是最好的答案与结果，可是，方平自己心里非常清楚，他身体机能的神经反应确实很慢，可他并不真的是傻子！绝对不是！
　　老师教的东西，大部分他都能听懂，而且心里还非常透彻！不能听懂的，他都是牢记心里，慢慢思索，凭着一股狠劲硬是在没人指导的情况下翻阅参考书弄明白。而且他看书的时候，虽然很多深奥东西不是很明白，可是他却几乎能过目不忘！在他十六岁的时候，他就已经通过看书自学弄懂了大学教程的百分之五六十！
　　如果，如果不是落下个神经反应慢，表达吃力的毛病，说他是天才也不为过……唯一让他自己也感到奇怪的是，考试的时候，那些试卷他几乎是看完就能想出答案，但是就会觉得身体反应比平时还要慢个七八分，想想，平时他的反应就比普通人慢半拍，现在简直就是写个字都觉得吃力，往往做了四分之一的题就没什么时间了，结果剩下的题他一急之下都是乱填一通，这就是他逢考必砸的最大原因。
　　久而久之，他也渐渐习惯了别人的嘲笑和师长的怜悯，懒得解释什么，放任自流。加上年纪越来越大，看的书越来越多，懂的东西也越来越多，他对这分数至上的应试教育也厌倦起来，他看的书也重点转为经济商业类型的，因为他发自内心的赞同小平同志的那句“经济才是硬道理”……他明白，自己绝对不是弱智！绝对不是傻子！他不比别人差多少！
　　他有时候很恨那些人，恨那些老师，那些同学，那些邻居……恨他们以分取人，以分自得！他们从未看到过自己付出了超越常人的艰辛和努力！他还记得，自己退学回家后，隔壁王小林考取了区里的重点高中，他老爹得意洋洋的拿着通知书给自己父亲吹嘘一通，父亲当时没说什么，可当父亲无奈而落寞的拍拍自己肩膀叹气的时候……那一刻，他恨透了这些人，他把自己关在房间里哭了几个小时，他知道，虽然妹妹也让父母长了不少脸，但是，自己永远是家人心里的结。
　　当他到表哥的食品厂上班的时候，他对自己发誓，虽然没能继续进学，但自己一定要努力的上班挣钱，让家人开心，要让家人以自己为荣！哪怕在促销的时候与陌生人沟通困难无比，人家经常连听都不愿意听完自己的话，但是他也一直坚持着，幻想着“勤能补拙”……
　　自卑的后面，是比任何人都强烈的自尊。
　　可，今天，他发现自己彷佛做了一面梦想的镜子，然后被人无情击碎！他一直认为表哥是个好人，可他对自己花了四五个晚上辛辛苦苦写出来的策划文案连看都不肯看一眼。他一直认为妹妹比他强，他也为有这个妹妹而骄傲，可他现在才知道，自己给妹妹的人生和学习带来了多大的困扰……
　　“我不甘心啊！”方平在心里嘶吼！
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& 正文 第二章 省城第一日
　　“阿平，起床吃东西去上班了！”
　　第二天一早，周春一如既往的敲了敲儿子的房间门，叫他起床上班，却奇怪的发现里面没有一点回应。
　　要说天下最了解孩子的非母亲莫属，这话一点没错，周春心里一动，慌忙推开门，却见房间里已经空无一人，被子叠得整整齐齐，上面有一封信。看到这一切，周春的眼泪顿时就掉了下来。
　　“爹，娘：
　　原谅儿子的不告而别，这一晚，我想了很多，阿君说得不错，这么多年来，我没能给你们带来一点骄傲，带来的只是烦恼和羞愧……我确实很没有用，对不起。
　　但是，请你们相信儿子我，我并不是一个傻子，我的智力也没有一点问题，从小到大我之所以考不出好成绩，那是因为一个很奇怪的原因造成的，至于是什么原因我自己到现在也还没有搞明白。但是请你们相信我，我有能力照顾好自己。
　　我之所以离开家，是因为阿君的话给了我很大感触，我觉得在家乡发展并不适合我这种情况，而且我不能在这些以貌取人的同龄人中间获得公平的竞争机会，所以我决定到外面去走一走，寻求一下机遇。
　　因为，我不傻，我也不笨，我是个男人，我不能这样浑浑噩噩的过一辈子，所以我要趁年轻出去闯一闯，一定要混个人样出来。
　　请爹娘放心，我不出省，如果要出省我会回家来说一声的。还有我身上带了两千块钱，都是我从小到大积攒的压岁钱和这一年多的工资零头，足够我找到工作之前吃饭生活，我相信我可以闯出属于自己的一片天地的。
　　另外，请爹娘不要再责怪阿君了，她还只是个孩子，也永远是我心里最疼爱的妹子，其实这次我很感激她，如果不是她的那番话，我可能还下了不了这个决心，她让我明白了很多，我永远以我的妹妹是阿君为荣……
　　请爹娘不要担心，也不要花些冤枉钱来找我，我心里有数，如果外面实在困难，我会回来的。
　　另，这个月我在食品厂上了二十五天班，爹你去找表哥说一下情况把应得的工资帮我领了吧，顺便帮我谢谢表哥这一年多的照顾。
　　儿子方平叩上 95年8月30日”
　　方君低声念完这篇短信，周春已经是泣不成声：“儿啊，你咋那么实心眼啊，家里又不是养不起你……”
　　方德宝抽着闷烟，一句话未说。
　　“妈，别哭了，哥哥又不是小孩子了，可以照顾自己的……”方君搂着母亲安慰道：“……而且，好男儿志在四方，他不出去闯荡一下，怎么能成器呢？”或许是觉得自己这话放在哥哥身上并不太适合，方君的声音也渐渐小了下去。
　　周春抽抽嗒嗒的还没说话，方德宝却突然狠狠的掐灭了烟，闷声道：“丫头说得对！玉不磨不成器，这小子也该出去见见世面了，老子可不希望他整天在这乡下地方转悠，男人不经历点风浪咋成事？”
　　“可阿平他……”男人发了话，周春也有了点主心骨，但还是忍不住抽泣着。
　　“哼，那点问题算个球！他脑子如果真傻的话，那这些书是咋回事？这信也是傻子能写得出来的？不是有句古话说的啥天降大任啥的……”方德宝毕竟是村里数得上数的万元户，脑子活络得多。他看着儿子房间里书架上满满的书，在有限的文化底子下想掉句书袋，却灵感断裂接不下去了。
　　“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”方君连忙给老爹解惑：“意思就是老天爷看中的人，都要通过很多努力才能做出惊天动地的大事，说的就是哥哥这样的人吧。”她也很后悔昨天说了那些话，安慰着父母。
　　听男人和女儿都这样说，周春心里也安下不少，只是抹着眼泪唠叨：“也不知道阿平带了多少衣服，天要凉了啊。”
　　而方平是不是要天降大任的人不知道，唯一知道的却是在省城拥挤的公交车上，有一只拿着刀片的手悄悄划破了他的裤兜，将里面的一叠百元大钞接在手上，照这个趋势发展下去，苦其心志，劳其筋骨等磨砺他可是必须要经历的了。
　　幸好，老天没有玩他，第一次独立到省城找工作，本来就绷紧了神经的方平顿时感到腿上一痛，一眼瞄到那个长毛的动作，伸手就是一抓，将那小子拿钱的手腕捏住。
　　“你―干―什―么？”方平怒吼道，情急之下，居然说话拖音的毛病都有了一点好转。
　　公交车车上顿时炸了锅，出乎方平意料的却是，两人身边的乘客看到那长毛扒手手上捏着锋利的的刀片。竟然不发一言，纷纷往后靠，竟然在拥挤的公交车上硬是让出了一块空地，到也是一个不大不小的奇迹了。
　　方平从小就在家跟着父母劳动，将近一米八的身板在劳动锻炼下相当结实，手上劲道更是不小，顿时捏得长毛嗷嗷直叫：“妈的，黄毛！还不帮忙？”手上拿的钱也掉到了地上，同掏出一把亮晃晃的自制短刀。
　　“他妈的！放手！”随着一声嚎叫，从方平左边挤出一个染了缕黄头发的年轻人，跳起来朝方平脸上就是一耳光。
　　方平没想到长毛还有同伙，一愣神脸上吃了一记，心底火起，不禁放开长毛，重重的踹了黄毛一脚，将那家伙踢翻在地。
　　而长毛手上一松，便挥着短刀恶狠狠的向方平扎来，方平伸手一挡，觉得一阵冰凉，然后就是剧烈的疼痛，不禁“噔噔”退了两步步靠在身后的乘客身上。
　　那一瞬间，方平明显感到身后有几只手推桑着自己。
　　见了血，有些女乘客顿时尖叫起来，此时驾驶员也停下了车，两个扒手慌忙推开身边乘客，不要命的从车窗跳到车来车往的路上跑了。
　　方平扑到窗边，见有辆车正好开过，那两个家伙已经跑过了马路，只得无奈的叹了口气。可笑的是，众乘客见扒手跑了，竟然都松了一口气的样子，有些还小声谈论起来。
　　手上一阵阵钻心的疼痛袭来，加上自己的钱掉在地上，让方平无力去追那两个混蛋，只是走回来默默的蹲下拣起钱，捂着受伤的手臂走到车门口准备下车。这事，让他看到这些乘客就觉得恶心，他的心啊……拔凉拔凉的。
　　“哎，小伙子，我给你拦量车，去医院包扎一下吧，随便去派出所报个案。”叫住方平的是公交车司机，一位胖胖的大姐，她一边从驾驶位下来一边伸手在给方平拦车。
　　方平还没说话，一辆的士已经停到公交车旁边，那大姐不由分说将背着包的方平推到车上，然后递给的士司机十元钱：“兄弟，帮个忙，他给扒手伤了，扒手又跑了，你把他送到最近的医院吧。”大姐说话很有点机关枪的味道，没让方平插上嘴。
　　“大――姐……”方平正想推却，可惜说话慢了，那的士司机冲大姐点点头，一踩油门就冲出十多米。
　　“……谢――谢。”方平伸出头看到那个大姐站在公交车旁笑着点头，心里又涌起一阵暖流，他记住了那大姐的公交车号―――203号。
　　“兄弟，你咋这么倒霉啊？赶紧捂好伤口。”的哥也是个二十多岁的年轻人，看了一眼后视镜里的方平，关心的问道，车开得很快，此时已经转到另一条街，看不到公交车了。
　　“……”方平不知道该怎么说，如果那些乘客不是这样冷漠，他根本不可能受伤。
　　“唉……妈的，那一大车人，居然都让扒手跑了，我日！这些狗日的扒手，抓到非打断他们的手不可……”的哥很健谈，从方平的神色上看出几分。
　　方平不知道该怎么说，只是诺诺的回答着。
　　很快，车停到了位于这条街的省第二人民医院门诊楼前，方平道了声“谢谢”便自个下了车，却听那的哥喊道：“兄弟等一下。”方平回头却见那的哥也下了车跑过来。
　　“喏，拿着，包扎好了帮我还给大姐，这车费我不能收。”的哥不由分说，将十元钱塞到方平的衬衣口袋里。
　　“大哥……”方平慌忙掏出来要还给那的哥，人家却已经跑回去上了车，冲他挥挥手开着车穿进了街上的车流中。
　　“哎……”方平跑了两步只得摇摇头，一连串的事情让他有些晕忽，连的哥的车号都没记住。
　　实际手上的伤口并不大，只是被划了个大口子流了许多血，医生给缝了四针，打了一针破伤风，又开了点药，方平便离开了医院。
　　不过这下一耽搁，已经是下午四点多，人才交流市场肯定已经散场了。
　　到派出所报案么？方平想了想，还是算了吧，这种小案子没什么必要了。
　　漫无目的的走过两条街，见到别人看着自己诧异的目光，方平低头看看身上血迹斑斑的衬衣和被划破的裤子，叹了口气暗道：“还是找个地方住下吧。”他家在省城里没亲戚，只能自己想办法。
　　不过路边有条小巷子吸引了他，那巷子口有个小摊，摊子前立着块木板，上书两个大字―――“办证”，往后望，那里面全是这类似的小摊，有些刻章，有些做首饰，有些做钥匙，还有些卖旧货……一条小巷拥挤无比，正是在这时候全国各个城市都多如牛毛的地下杂货市场，最令城管部门头疼的地方。
　　方平见到这条小巷子，心思活络起来，自己现在只有个初中毕业证，要想找到工作估计也只能找到些打杂的活，那可不是自己想要的……想到此，他打定主意，走到那“办证”的摊主面前。
　　“办――个――证，多――少――钱？”方平问道。
　　那干瘦得猴子似的老板见生意上门，喜笑颜开问道：“兄弟你要办个啥证？我这里身份证、户口、驾驶执照、营业证、高中毕业证、中专毕业证、大学毕业证、工作证、结婚证、离婚证、特殊工作证，就是啥警官证之类的……”猴子突然意识到吹多了，连忙转移话题：“……总而言之，你要啥证我都能办，我老黄的信誉可是这条街上最好的一个了，办的证也是比较专业的。”脸上满是自豪的表情。
　　而方平盘算着，如果为了找工作，学历当然是越高越好，但是据说大学毕业是要求能过四级英语还有参加论文答辩的……如果拿着大学毕业证去找工作，自己的这个交流水平恐怕不用人家想也能知道自己肯定是假证。干脆还是做个中专毕业证吧，而且自己年纪也差不多。在这个年代里，中专还是比较吃得开的学历。
　　“中――专。”方平沉吟下答道，掏出支笔刷刷刷写下要求。
　　猴子装模作样的拿起纸：“省商学院附属中等专业学校，商业管理专业……啧啧啧，兄弟啊，你这个可不好办啊，这可是热门学校哦。”
　　方平当然知道他在故意要价，有些不耐烦的说道：“多――少钱？不――合适――我――找――别人。”
　　猴子听到他说话吃力的劲头，诧异的看了他一眼，这才注意到对方身上的血迹，不禁心里打了个突，小声给了个报价：“两百五，先给五十定金，明天中午来取。”
　　“一百――五。”方平还了个价。
　　“哎，我两百五根本不挣啥钱，我还要找别人的关系才能办呢……我保证钢印编号啥的都不缺。”猴子又吹了起来。
　　“就一百――五，不然――我――找――别人――办。”方平才不相信他的鬼话，作势要走。
　　“哎哎哎……好吧好吧，当是我不赚啥钱，帮兄弟你一把。”猴子急了。
　　方平笑了，问道：“你――给我――个――抵押――的――东西，我――给你――定金。”
　　见方平一脸坚决，又看了看对方血迹斑斑的衬衣，猴子在利益间狠狠的挣扎了一番，忿忿的退下手腕上的石英表递给方平：“唉，现在的小年轻一个比一个贼精，这表管五十块钱没问题吧，如果明天你弄掉了，你就赔我五十，怎么样？”
　　方平见是块双狮表，哪怕是假的也差不多是这价了，点点头，掏出五十块钱和一张照片递给猴子：“明――天――中午――我――来拿。”然后转身离开。
　　而这边心情大好的猴子起身收摊，也匆匆离开，他们这行只要一天有一桩生意，收入就很可观了。
　　方平又转了会，在一个小店吃了碗面打发了肚子，来到车站附近，见满街的旅舍，选了家店堂看起来比较明亮的安顿下来。
　　一晚上二十块钱的单人间，除了铺盖有些异味、房间窄得只能放张床、那个胖得像头猪的服务员老给他抛媚眼以外，一切都还不错，房间的窗户面对大街。
　　最近两年，由于国家开始实行内陆经济开发战略，省城隐有被政府倾力打造成为西南地区经济中心的趋势，所以基础建设变化很大，街道在路灯的辉映下显得绚丽无比。趴窗户上看了一会街上的车来车往和街边的道道霓虹，感受着都市的气息，或许是第一次离家独立的原因吧，方平觉得心情放飞了许多。
　　从包里拿出一件干净衬衣换上，又找那个猪妹妹借来针线把裤兜缝好，此时已经夜里十点多了。胡乱的凑着水管抹了把脸，又把衬衣搓干净挂在窗边晾着，方平躺到床上。而隔壁却传来阵阵女人的呻吟，方平毕竟是个年轻气盛的青年人，听得有点血气翻涌，只得强制转移注意力，开始回味这一天的辛劳。
　　想到那个办假证的猴子见到自己一身血迹诧异的样子，方平忍不住笑起来，因为当时他从对方眼里看到了害怕，这可是第一次有人害怕自己啊！不过这样也好，那家伙既然敢收自己的钱，又有东西抵押，应该不会骗了钱跑路。而摸到已经开始浮肿，有些胀痛的手臂，方平心情又复杂起来，一会对那些乘客的冷漠感到愤怒，一会又为两位好心驾驶员感到愧疚。
　　“203号……”方平默默想着那位大姐的笑脸，心下颇为感动，好人还是存在啊！
　　唔，今天也幸好自己的身体反应超常发挥，否则，今晚自己恐怕只能露宿街头，挨了这刀还是划算。塞翁失马，焉知祸福？
　　除去缝针开药的一百六和做假证的一百五，加上一些零钱，自己还剩一千七百多，这可是救命钱啊……不能再出意外了。
　　“奶奶的，一个口子缝四针，居然要收二十五块钱一针，这些医生可真他妈的能赚钱，一点救死扶伤的人情味都没有，咋的也应该按伤势大小收费吧？居然按缝针数量收费……我日！”
　　胡思乱想一阵，方平又爬起来，拿起针线，斯了半截靠里的床单布，将一千五百元缝在内裤里面。一边缝补，一边又不禁想起家人见到自己的信是否会担心，刚有些犹豫，又想到自己在村里遭受的取笑，在学校里受到的白眼和欺负……一定要混出个名堂！他心里如此是说。
　　“这样就安全多了……奶奶的，这城里车可真多，好吵……”方平长出一口气，做完这些，时间已经是深夜十二点钟，一阵倦意涌上来，那淫荡的声音再也干扰不了他，沉沉睡去。
　　方平的省城第一日，就这样过去了。
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& 第三章 人才市场
　　第二天早上十点过钟，方平才醒来，昨天他实在是有些累了。
　　一醒来，他便摸到大腿根部粘哒哒的，不禁低声的骂了句粗口，都是昨晚隔壁那对狗男女害的……
　　刚才，方平做了个旖旎的春梦。
　　他梦到自己在海滩上，一个身材凹凸有致，穿淡绿色泳衣的女人与自己疯狂的湿吻着，两人紧紧的抱在一起滚在沙滩上，然后他拉开她的泳衣……然后他就醒了。
　　“唉，没女朋友真是苦啊……”方平到也不是啥都不懂的小子，只是严重的自卑和困难的沟通让他没啥机会和女孩子深处下去罢了。
　　而他读书时候那些女同学也尽量的远离这个有些呆呆的家伙，哪怕他长得还算棱角分明，但毕竟别人的眼中，他是个弱智傻子嘛，某些鸡婆三八还经常在教室一角偷偷的议论他取笑他。这些他都知道。
　　“老子一定要让你们看到，我将来的女朋友比你们优秀一百倍！”方平咬牙切齿的想到，自己的女朋友，一定就像梦中那个女人一样，很美很美，虽然她脸上总是朦朦胧胧彷佛有层雾遮着，但他知道，她很美，就像那些明星……哦，比那些明星还美丽。
　　见时间不早了，方平连忙起来就着水管洗漱，将自己收拾得精精神神的，打理了一下，背上包直奔昨天那条小巷子。
　　退房时看到那个猪妹妹哀怨的眼神，方平直感到不寒而栗，几乎是落荒而逃，一边走一边盘算着今天晚上该换家旅舍了。
　　猴子那里到是没遇到什么麻烦，方平接过大红烫金的本本，突然感到有些心虚，随便翻了下，见内容没啥问题就给钱还表，拿着本本走开了。
　　刚走出一百米不到，就听后头一阵喊：“城管来了，快跑！”方平扭头一看，数十个穿制服的城管涌向那个小巷子，而猴子早没了影子，连摊子都不要了，被人一脚踢开，各种证件样本散落在巷口。
　　“好险！”方平不禁紧张的加快了脚步，离开了这条街。
　　见时至中午，由于没吃早餐，已经饿得不行，方平找了个街口的小店，要了碗炒饭。并向老板打听人才市场的位置。
　　那老板到是很热心，见是个学生模样的，给他说得很详细，原来省城有两个人才市场。一个省人才，场地要大很多，在城北的中山西路。另一个是市人才市场，规模要小些，在城东南，也就是这个小店所在的这个方向，在隔着两条街的人民南路，这一个星期正好是市政府组织的人才交流大会。
　　道了谢，饭也上来，扒了两口后，方平又忍不住拿出那个“中等专业技术学校毕业证书”来细看，不看则矣，一看之下他肺都差点气炸。
　　其他都没啥问题，但是那个白痴猴子不知道用什么弄的钢印，居然缺了一角，没打上照片。众所周知，证件钢印必须压在照片的一角上面，把照片压出印记，算是防伪的一种手段吧。
　　而现在这个，照片光滑，一点印记都没有，是个人一看都知道是假货了……方平心里不禁把那猴子的祖宗十八代都问候了一遍。
　　肚子里诅咒了一通以后，方平又犯了愁，该咋办呢？花了一百五弄来的还是假得不行，还专业……专他奶奶的！一边扒拉着饭，方平一边搜肠刮肚寻找对策。
　　这时，旁边两个小青年开了一瓶啤酒，那酒瓶盖“哐啷”一声掉在地上。
　　“有了！”方平灵机一动，悄悄的把那个啤酒盖拣放兜里。
　　吃完饭出门，按照饭馆老板说的方向，方平找到了位于人民南路的市人才市场，一栋刚修建完毕的高楼，上面有副巨大的广告牌，画的是一男一女职业打扮，一脸春风得意的向前迈着脚步。
　　一楼大门头上挂着一条横幅，写着“市人才夏季交流大会”，门外花坛上有不少应聘者在填简历，而有些人则在兜售着招聘信息报。
　　方平找了个僻静地，拿出那个中专毕业证，把证书取出来反放在外壳上，然后拿出那个啤酒盖放上去比较了一下钢印的大小，果然不出所料，几乎一样大。
　　对好位置，方平从花坛里捡起半截水泥砖头，控制着力道砸在啤酒盖上面，砸了两三下以后，拿起证书一看，照片和那钢印衔接的一角隆起了印记，虽然不是十分清晰，但是如果不是特别注意查看，已经分辨不出是这个证书是个西贝货了。
　　方平忍不住想仰天大笑，自己咋这么聪明呢？能想到这个办法。
　　得意了一会，方平收拾好东西，往大门走去，却被保安拦住了。
　　“票呢？”
　　方平有些膛目结舌，找个工作居然还要买票才能进去找？
　　“请问――哪里――卖票？”方平按耐着不爽问道。
　　那保安一脸“小子，乡下来得吧？”这种表情看着他，向五米外一张桌子指了下，显是连话都不屑和他说了，不过那保安到是没想到，方平确实也是乡下来的。
　　花五块钱买了张电影票代替的入场卷，方平这才通过了保安的把守，不过他马上就后悔了，早知道这个东西丢得满地都是，自己何必还花这五块钱的冤枉钱呢？想到此，他看到一张桌子上有不少电影票，就抓了一把揣裤兜里，有备无患嘛。
　　方平记得看过一本杂志上面有这样一段话：不到北京不知道文化少，不到上海不知道见识少，不到广州不知道钱少……他很想把这话改一下，不到省城不知道车多，不坐公交不知道扒手多，不到人才市场不知道人多！
　　五六百平米的大厅里，人头攒动，几乎连个插针的地方也没有，那些招聘单位写的招聘简章差点让方平看花了眼。
　　感觉好像连步子都不用迈，方平被巨大的人流夹杂着走进了大厅中间。
　　空气很沉闷，让方平有点头晕晕的。
　　转了一圈，粗略的看下来，大都是些小规模公司招聘业务员和保安什么的，方平有些扰头，业务员自己是不用想了，交流太困难，保安呢？自己的身板和形象都不错，应该没啥问题，只是心里却不是很满意。
　　“再看看吧。”其实方平心里早想过，自己的强项在企业策划和项目文案上面，因为这个职位只要把想法和思路写得够清楚够详细，基本不用自己去和陌生人做过多的交流，而且和同事之间的交流也比做销售的要求要低，当然，这也是和业务员相比较起来得出的结论。
　　不过在95年的内陆城市企业里面，策划这个概念还是个比较罕见的词，专职企业策划的职位少之又少，大都是老总或者业务经理提出构想，大家对付着操作。这样的大环境下，更别提那些中小型企业了。
　　逛了许久，方平一无所获，他情况特殊，当然也不可能像那些应聘者一样大肆的向每个招聘单位投简历，而且那样也没啥具体收获。看到几家招聘单位对应聘者冷淡的态度，方平心里又有了不小的压力，那些健谈的应聘者都受到如此待遇，更何况是自己这个情况？所以现实令他不禁在心里打起了退堂鼓。
　　“难道我只能回家去浑浑噩噩的过一辈子？”方平咬牙否定。
　　此时正好走到一家“龙城服饰”的招聘位前面，方平愕然发现，这家企业门庭若市，许多人将里面围得密不透风，那情况比市场里的其他单位火爆多了。
　　“这市场管理咋不派点人维持次序呢？”方平很纳闷，远远的看了一眼里面贴的招聘简章，他心下有数，这种招聘情况火爆的单位，恐怕自己是没什么机会。为什么？人家可选择面广了嘛，综合要求肯定高。
　　不过看到招聘简章里七八个职位其中的一个，让方平眼前一亮，“企业策划和文案”，要求也不高，要求的学历是商业类专业，还是六个名额，估计是要组织一个团队了，待遇虽然只有五百块的底薪及奖金福利，和其他月薪上千的职位比起来低得多，但这不正是自己想要的么？
　　方平连忙找到市场服务部，花五块钱买了两张空白简历，然后找了张桌子填起来。
　　“龙城服饰”这家公司方平到也了解一些，是省城服装业的一家传统品牌，其生产的服装质量很不错，偶尔也在省电视台做些广告，但是由于经营定位的不明确和款式的单一，在一些全国知名品牌的打压下难以做大做强，似乎只能在省内数个城市里挣扎生存，更别说走出省外什么的了。确实迫切需要一个策划团队的参与经营。
　　想到这点，方平在简历上写下“93年末至95年至今在双溪区“香飘”食品厂负责市场推广策划。”牛肯定是吹了，不过他心中可没有一点愧疚，因为他知道自己有这个能力，表哥的很多想法，在他看来，根本不值一晒，如果是自己来做“香飘”的策划，这个品牌早就打进市里省里了。
　　“香飘”做的是以包装酱菜产品为主，按照周立身的想法，这个是家庭必须品，要做，就要必须到住宅小区一类的地方做厂家直销点，这样既方便了消费者，也容易让品牌深入人心，在价格上也更有优势。而他却忽略了，这几年假冒伪劣产品的盛行，让人们对所谓的“厂家直销”产品已经心存疑虑，而如今的生活水平逐步提高，人们也不是很在乎那几毛钱的便宜，更多的人情愿多花这点钱，买个健康放心。
　　所以，在最近这一年多里的促销手段里面，厂里的业务量增长得并不明显，也只能在双溪这个郊区里打打闹闹。
　　而按照方平的设想，近年来各个城市里开始兴起的超市开放式购物，则是一个很好的切入点，超市良好的购物环境，从心理上就给消费者一个“可靠、质量好”的暗示，如果能够与市里的几个大超市谈下铺货代销，合适的定价，再辅助一定的媒体宣传广告。把“香、好吃、健康”的品牌概念建立起来，那么业务量上去肯定是必然的，如果广告和铺货力度够大，做到有超市必有“香飘”酱菜，随着超市业的发展，中小型超市的成长，品牌的发展壮大也是必然的事。当然，这只是方平的一个构想，在具体的策划里并不只是这么简单，谁知道表哥看也不愿看自己的策划一眼。
　　而且，方平也想过，表哥不一定能够看到这种超市铺货代销的前景，因为在那时的内陆城市，超市还属于新兴玩意，里面的商品价格比起传统经销商来还是要贵一点，又不能讲价，很多消费者还是持观望态度。但方平却深深知道，随着人们生活水平的提高，“良好的购物环境、规范的进货渠道、商品质量的保证”这些超市的品牌经营理念，迟早要深入人心，超市业务迟早要如雨后春笋一样疯狂增长起来，这可是他在读世界五百强企业沃尔玛的发展史得出的结论。
　　可惜，表哥连正眼也不瞧自己一眼，方平想到此，重重的叹了口气。
　　大概的把简历填好，方平满意的看了看自己的字迹，虽然考试分数不怎么样，但是从小自己到是练得一手规范的正楷钢笔字，这倒是让他比较自豪的事了。
　　OK！上吧！
　　看到“龙城服饰”摊位前不断的有应聘者一脸沮丧的钻出来，方平理了下不长的头发，深深的吸了一口气。
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& 第四章 俺好不容易得来的复试机会啊！
　　凭借结实的身板，方平举着简历挤进了人群里。
　　他突然知道为什么这么多人应聘了，而且大都是男孩子，因为那桌后坐着两位身着职业套装的美女。
　　其中一位长发，看起来要年长一点的可是绝对的美女，她的脸庞具备了中国传统的古典美，柳眉樱唇，如水凤眼，典型的东方美人！她并没有参与提问，只是坐在后面，一个中年男子和另一个美女正在审查应聘者的简历。方平几乎要用心里所知道的每一段赞美来形容这位，但不过他随即停止了，因为他透过对方那秋水一般的眼眸，看到了她看那些应聘者时的一丝高傲和不屑。
　　“哼！妈的，长得漂亮就了不起了？”方平心里突然想到了以前在镇上高中读书的时候，班里那位据说是可以评校花的学习委员，那女孩子平时话也很少，但是看人的时候，那眼神就和这位美女一摸一样。有一次方平向她借笔记，她的厌恶几乎写满了脸上！虽然她还是递过了笔记，但方平的愤怒让他没有伸手接，说了声“谢谢，算了”就转身回到了自己的位置上。
　　直到退学，方平还一直在为这事得意，妈的！长得漂亮，学习好又怎么了？老子有自己的骨气！自那以后，他心目中对美女的评价标准又多了一项―――有内涵，不肤浅，不以貌取人。不过这也好，之后凡是遇到那种自视甚高的女人，长得再漂亮他也能够心如止水，不为所动。
　　不过今天么，重点是拿下这个工作……其他的，小不忍则乱大谋啊，想到自己的情况，方平心中有些忐忑。
　　终于前面那家伙离开了，方平将简历递了过去，不过他考虑了一下，递给了旁边那位短发大眼睛，脸圆圆的，看起来很像个乖巧洋娃娃的女孩子，这位，严格说起来也是位小美人了。
　　洋娃娃脸上始终带着和睦的微笑，接过简历看了看，用一口标准普通话问道：“您应聘什么职位？”声音非常好听，让人感到心情愉悦。
　　“企――业――策――划。”方平已经很努力的控制着舌头了，结果说出来的话还是拖着音。
　　一瞬间，他听到身后不少人低声的哄笑起来，顿时涨红了脸，有羞愧，也有些愤怒，那位正在看另一人简历的长发美女也诧异的看了他一眼，而洋娃娃则不满的瞪了方平身后的人一眼。
　　“您在‘香飘’食品厂做过市场推广策划？”洋娃娃依然和睦的笑着，看着眼前这位有些羞涩的大男孩。
　　“对。”方平打定主意少说话了。
　　洋娃娃又翻过方平的简历看了看，看到简历后面方平写的一段话，不禁感到有些意外，那上面方平是这样写的：
　　“我是一个生理有缺陷的人，所以我从小到大付出的艰辛和努力超越普通人很多倍，也正因为这样，别人能做到的，我一样也能做到，甚至比其他人做得更好。可是，我在很多地方得不到公平的对待，不知道这算不算一种悲哀。所以，我只希望能有一个堂堂正正的，给我一展所长表现自己的机会！”
　　洋娃娃看到这里，冲他笑笑点点头，转过头向长发美女咬了几句耳朵，又把方平的简历给了她看，长发美女愣了一下低声说了几句。
　　这一刻，方平只觉得自己似乎正在等待审判一样，他未能从美女的微笑上看出什么，不过他觉得自己似乎第一句话就已经宣告了失败，而且居然是那个长发美女拿主意？方平心里已经开始了无边的沮丧。
　　“这样吧，您带着您的相关证件，今天下午四点半之前到这个地址六楼我们公司人事部去具体面试。”出乎意料的，洋娃娃微笑着递过一张地址。
　　“真――的？谢――谢，谢――谢。”方平已经激动得不能自己了，想不到这么简单！自己只说了一句话而已，居然能得到复试的机会，神啊！我赞美你！当然，洋娃娃美女，我更赞美你！
　　洋娃娃微笑着说道：“不客气，希望我们能有机会共事。”
　　方平正想说什么，那长发美女却对他说话了，也是一口悦耳的普通话：“相信自己，坚持和努力。”不知道是不是刻意的，她说话语速也很缓慢。
　　这让方平有些意外和感动，但他还是用力点点头说道：“谢谢。”然后转身挤出人群，那些应聘者见方平居然都得到复试了，当下更是买力的往两位美女面前靠拢。
　　出来方平感到有些纳闷，自己怎么说话不拖音了？想了下不得要领，他甩甩头拿起地址来看。
　　“中华北路天恒大厦南座六楼。”方平又开始有些激动了，真正决定命运的时候啊。
　　看看天色还早，才两点来钟，他溜到人才市场的洗手间，无视一些自视甚高的家伙厌恶的目光，掏出毛巾在水管边擦了擦脸和脖子，刚才一紧张，出了不少汗。
　　“这城市里啥都好，就是上个厕所找个水管不方便，还要收费，真他奶奶的……”方平一边走在街上，一边暗自想道。
　　很快，穿过数条大街，方平来到了临街的中华北路天恒大厦，一到四楼是个很大的电器商城，方平转悠了一会，竟然不知道怎么上六楼。
　　没奈何，幸好脸皮不是很薄的方平拉住一个保安打听，那保安和人才市场那位一个德行，不耐烦的说道：“走楼后面的地下停车场坐电梯上去。”方平对对方的态度不以为意，连声道谢，转到大厦后面。
　　果然，大厦地下室是个很大的停车场，停了不少车，还有不少例如奔驰宝马之类的进口货，方平不禁感叹：“省城有钱人还真多。”由于老爹是搞运输的，他对车也很感兴趣，只并不是严格意义上的车迷罢了，例如这停车场里有些车他就没认出是个什么品牌。
　　不过还没等他搞清楚那车的问题，又被停车场门口岗亭里的一个保安叫住了：“哎，说你呐，干嘛的？过来登记。”
　　方平苦笑，自己和这些保安还真是有缘啊。
　　登了记，被迫用身份证抵押在保安那里，他走到停车场深处，站在门前等电梯下来，由于现在已经是上班时间，诺大的停车场只有他一个人在等电梯，百般无聊中眼睛四处欣赏那些让他心动的好车。
　　这时，一辆红色桑塔纳开进停车场停在方平右面不远处，一个穿着很朴素的老者拿着公文包从驾驶位下来，刚关上车门，却突然痛苦的捂住胸口靠在车门上，眼看就要倒地，包也掉在地上。
　　方平还是比较淳朴的，从小信佛的母亲就教育他要行善积德，而他也一直很听从母亲的教导，经常给路过家门口的乞丐弄点吃的之类。现在一见老者这模样，方平赶紧跑去扶住他，问道：“你――没事――吧？”
　　那老者大口大口喘着气，强忍着痛苦看了方平一眼，虚弱的说道：“小……小――伙子，请――帮……帮――我――送到――医院。”说话的音调竟然和方平一般拖音。
　　不过现在方平可顾不上那些了，连应聘的事都先放在一边，连忙架起老者，就要去医院，一边还想：“嘿，我和这省城的医院还挺有缘啊，干脆到医院去应聘个工作算了……”
　　没想到老者指了指包说：“包……”然后竟然晕了过去，看来病情挺严重。
　　“哎，还管啥包啊。”方平念叨着，不过还是一边拣起老者的公文包，一边大声喊那个保安。这时那保安才知道这边出了事情，急忙过来帮忙，两人把老者扶出停车场，方平直接招了辆的士。
　　上车后，方平叮嘱那保安：“麻――烦你，通知――他――单位。”
　　那保安也是个和方平年纪差不多看起来挺精明的小伙子，点点头说道：“我知道，你身份证记得来拿啊。”又问了下的哥是送到省医学院，这保安到挺有心，提醒方平的身份证在自己这里，谅他也搞不出啥坏事。见的士离去，他又记下了车牌号。
　　保安回到岗亭里，拨通了物业管理处的电话：“唯，我楼下停车场岗亭，请查下一辆红色桑塔纳的所属公司……”这停车场只看停放证放行，所以他也不知道人家是啥公司的。
　　等公司的消息通知到薛谦谦，也就是那老者的女儿的时候，时间已经过去了快两个小时，薛谦谦回了传呼，心急如焚的回到公司招聘位置前。
　　“姐，怎么了？”一个酷似洋娃娃的美女问道，赫然正是方平招聘的那家“龙城服饰”。
　　“我爸进医院了，小萱你和陈哥再等等看，有合适叫他们明天去复试，我先过去看一眼。”薛谦谦一边收拾东西，一边叮嘱洋娃娃。
　　“好的，薛总。”那陈哥很老实的答道。
　　洋娃娃小萱很不放心的问道：“大姨父没事吧？”
　　薛谦谦收拾好东西，摇摇头：“小萱，应该没事的，我爸是老毛病了，幸好他遇到个好心人，送医院送得及时。”说着告别两人离开了人才市场。
　　直接打了个车来到省医学院，薛谦谦急忙上楼到心脑血管疾病科，见公司的几个经理都在急救室门口焦急的徘徊，见正主到了，都围上来安慰她。
　　薛谦谦问了下，得知父亲虽然还没出急救室，但已经脱离了生命危险，不会有什么大问题了，不禁长出一口气。
　　静下心来，她想到那个好心人，便在护士站里打听，几个值班大姐得知这个漂亮女孩子是病人女儿，便拿出一个公文包给她说道：“这个是刚才送人来的那个小伙子存在这里的，说是病人家属来的话交给病人家属。”
　　薛谦谦见是父亲的公文包，心里一动，连忙打开来看了眼，见里面有叠医院收据，还有一张收条，上写“暂收病人一百五十万元的现金支票一张，家属补齐医疗费用后退还”，上面盖着省医学院的公章，不禁愣了神，心里转过了无数念头。
　　不过薛谦谦来不及多想，连忙下楼到收费处，拿出那张收条打听，收费的两个大姐倒是很痛快的要她补齐了一千五百多的费用然后把现金支票还给了她。
　　直到现在，薛谦谦心里才真正的踏实下来，这一百五十万的现金支票可是公司要付的款项，虽然自己家里对这点钱还不是看得特别重，但如果弄丢了，银行那边可指不定出啥麻烦。这个送爸爸来的好心人还真是乱来啊，人都送来了，他咋不帮忙垫一下钱呢？……薛谦谦心里又好气又好笑，一边琢磨着这人一边上楼。
　　刚上楼，就听见“叮咚”一声，急救室的灯变绿了，两个护士推着父亲出来，薛谦谦连忙迎了上去……
　　而此时的方平却有些头大，他本来是想回去复试的，可回到了天恒大厦那里，那个保安却已经换班了。现在是个死板的中年人，相当的不通融，加上现在已经是下班时间，出来的公司职员很多，他根本没耐心听讲话结结巴巴的方平解释，板着脸死活要他拿身份证抵押才能进入大厦。
　　最后方平好不容易解释清楚他已经把身份证交给了那年轻保安，这中年人却叫他明天等那年轻人上班的时候再来找他取。原因很搞笑，那年轻人交班的时候没有把方平的身份证移交给他。
　　“你妈个逼的！”方平忍不住在心里问候了这死板保安的母亲一通，无奈之下，只得离开了天恒大厦，自己今天“龙城服饰”的复试算是彻底砸了，没有哪个公司会喜欢一个不守时的员工的，如果是自己来主管面试，也不会允许一个连面试都不记得的人进公司的。
　　好不容易得来的复试机会啊！方平心里可清楚自己的条件能得到这个机会是多么幸运……
　　无奈的看了眼洋娃娃给他的地址，方平把它撕得粉碎，撒到天上。
　　“罚款！”一个红袖章行如鬼魅一般突然出现在方平身后，顿时吓了他一跳。
　　“罚――啥――款？”方平心情正不爽，不由得有些火气。
　　“乱丢垃圾，罚款二十。”红袖章不紧不慢的说道。
　　方平一伸手：“发――票。”
　　那红袖章一瞪眼，显是也没见过这么横的，而且方平说话的声音比较拖，他还以为这小子是心存不满，顿时大声道：“发票？你还以为是消费买票？不爱护公共卫生，按照管理条例，罚你二十是轻的了！”
　　两人的争执顿时引来许多人围观议论，有人支持红袖章，也有不少人支持方平。
　　方平被红袖章一通训斥，这两天被压抑在心里的一股怨气刷的就上来了，他也大声反问道：“为啥没发票？你依据的是啥条例？你拿出来给我看！国家到是有规定，罚款必须出具正规收据发票。你凭啥？我咋知道你是不是罚了揣荷包？”刚说完，他突然一愣，自己怎么又不拖音了？
　　那红袖章是个中年人，顿时哑口无言，不禁有些恼羞成怒的扯住了方平的衣服：“你今天不罚款别想走！”
　　方平本来愣着，被他一扯朗跄了一下，下意识的顺手一推，哪知道那红袖章“吧唧”一下就倒在地上哭喊起来：“哎呀，打人了！救命啊！暴力抗法啊！”那哭得叫一个悲惨，让方平叹为观止。
　　不过他也没能观止多久，这条街上本来就有好几个红袖章，闻声连忙跑了过来，一看同事那模样，纷纷扯住方平，七嘴八舌道：“嘿！不罚款还打人？走，办公室去！”那架势就差没把他吞了。
　　方平当然不会任由这些人拉扯，一边挣扎一边大声吼道：“我没打人，你们欺负人是不？”围观的人也纷纷指责那些红袖章起来，有几个好事小青年也叫道：“不兴人多欺负人少！”说着去拉那些红袖章，于是几个红袖章又转为和这些小青年拉扯。
　　不知道是谁动的手，反正方平觉得身上挨了五六脚，然后脑袋一疼，似乎被块板砖砸了下，便晕了过去。
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& 第五章 第一个朋友
　　方平晕乎中觉得自己身体一晃一晃，似乎在被人抬走，便忽忽悠悠睁开了眼。
　　睁开眼，只见眼前是栋比较陈旧的楼房，自己被几个联防打扮的男青年抬着进了走廊。几个联防队员见方平清醒了，好心的问了他几句要不要去医院，方平虽然觉得身上疼痛，但还是摇头道谢，那些联防队员便把他扶到一张长凳上面坐下，然后聚到一旁聊起天来。
　　“嗨，哥们，没事吧？”方平坐起来，有人在身后问他，他回过头，只见对方正是在街上帮自己拉那些红袖章的一个小青年，只见他头发乱得像鸡窝一样，左眼显是吃了一拳，肿起老高，而且鼻孔塞着纸巾，一件白色T恤上尽是脚印和点点血迹。
　　看到对方这样子，方平也知道自己好不到哪里去。
　　“这是――哪里？”方平轻声问道。
　　“能是哪里？派出所呗，刚才打成那样子，就到这地方来了。”那小青年到是挺随和的耸耸肩膀，然后伸过手来：“我叫王波，你呢？”
　　“我――叫方平。”方平伸手和他握了一下，问道：“其他人呢？”
　　“跑了呗，警察来的时候，我和你被那些红袖章围着乱踢。”王波摇摇头：“哎，这世道。”
　　方平心里满不是滋味，又问道：“那――些红袖章呢？”说完这句，方平心里一突，自己拖音的毛病好了不少啊！以前是说每个字都要拖，现在就第一个字拖一下而已，虽然说话的语速很慢，可是已经比以前好很多了。
　　“警察来的时候，几个还在动手的被抓了，现在正在问话。”王波搔搔头，问道：“你可真大胆啊，不少人被罚款都不敢说啥，只有你还那么冲。”
　　方平一笑，反问道：“你――还不是一样？都敢和他们干架。”
　　“嗨，那不一样。”王波摆摆手，放低了声音：“我和几个同学老早就不爽这些人了，这不明显的违法罚没，欺负老百姓么？加上我们人多啊，但是你是一个人还敢和他们对着干，你才是真的了不起啊。”
　　“你是学生？”方平问道。
　　“是啊，省大法律系的。”王波无所谓的耸耸肩膀：“他们让我打电话回家了，我老爸一会就来，你就等着看好戏吧。”
　　方平见他一脸兴奋不已的样子，殊无丝毫惧意，明白对方家庭不简单，没有接口。
　　这时候，有个办公室门开了，一个警察冲方平喊道：“哎，你来下。”
　　方平起身跟着那警察走进了办公室接受询问。
　　那警察到是很和气，问了他伤势怎么样，需不需要到医院去检查一下，方平有些受宠若惊，连连道谢。警察见受害人自己没什么意见，就问了下他的基本情况，又让他把事情经过说了一遍，方平老老实实的说了，听得那警察不住的皱眉。
　　刚做完笔录，警察让方平看一下签字的时候，门外突然喧闹起来，似乎是来了不少人，那警察便开门出去，然后就一直没有回来。
　　方平见那笔录上写的都符合自己说的，就签了字，然后老实的坐着，心里忐忑不安，毕竟是闹了一回事，还不知道要怎么处理。如果闹到家里知道，那可真丢尽脸了。
　　这时，警察进来了，身后还跟着一个抗摄像机的，还有几个记者模样的人。
　　警察客气的让方平按了手印，然后又介绍了下，原来这些是市电视台和市晚报的记者，来采访这个事的。
　　方平有些意外，但还是老老实实的有问必答，这时候又进来几个中年人，两个穿高级警服的人，还有不少领导模样的人陪着一个略有些发福，但是一脸刚毅看起来挺眼熟的中年人走到方平面前，向他表示歉意和代表政府看望的来意，并要送他去医院检查，那些记者一时间刷刷的记录着领导说话，摄像机在领导和方平脸上轮流晃动着。
　　方平有些结结巴巴的道谢，那领导却看到他的手臂又开始流血，吃了惊，于是大手一挥，让高级警服安排人坐自己的专车送方平和另一名受害者到医院检查，至于费用嘛……就让那些红袖章的所属单位城管部门负担了，然后他向身边一个秘书模样的人吩咐召开什么紧急会议，看他后面一个似乎是城管领导的人脸色苍白的样子，似乎要调整下分管城建的班子了……
　　在一个警察的搀扶下，方平坐上了领导的专车，不过他一上车就吃了惊，那个王波早坐在车上冲他嘻笑着。
　　“你――爸就是领导？”方平低声问道。
　　“嗯，不然我叫你看什么戏？”王波摸摸眼睛，呲牙咧嘴的吸了口气。
　　怪不得，方平没有问下去，领导的形象经常在电视上看到，只不过方平没有注意到他是副市长还是书记罢了，不过这些事少打听点的好。
　　面对王波这种家庭条件优秀的人，方平本能的又开始有点自卑。
　　在记者的关注下，两人在省医学院来了个全身检查，王波只是些软组织搓伤，而方平除了上次缝针的伤口崩裂，大脑似乎有点轻微脑震荡，医生大笔一批“留院观察两日”，记者便散去了。然后那秘书模样的人去交了费，又给两人安排了病房，在王波的执意要求下，开了间双人高干病房。而那秘书却没离开，在外间小床上一趟，说是按王波老爸的吩咐，照看他一晚。
　　“唉，你咋自从上车以后不说话了？”王波半靠在床上，翘着二郎腿问道。
　　“没――啥。”方平不知道该说什么。
　　王波突然坐起来，很认真的看着方平，直把他看得心里发毛，这才叹了口气道：“我知道，你是看到我爸以后觉得有点压力吧？我遇到很多了，本来无话不谈，处得挺好的朋友，见到我爸后都是这个样子，要不然就是变得只会拍我得马屁，希望能从我这里向我老爸要到些什么好处……唉，这个当领导的老爸让我从小到大，连个能说话的朋友都没有……真他娘的。”说着说着他突然骂了句，到是他这句让方平感到好笑，这家伙到也挺直率的。
　　“你――们不也有个圈子么？”方平到也不是啥都不懂，揭露官场上形形色色事情的小说他也看了不少。
　　“唉，那些哪能叫朋友哦，全都是他妈一些二世祖，只知道仗势欺人，而且交往之间，往往是以你老子的地位来取人，我看不惯……所以我从小就不喜欢和那些家伙在一起玩，只喜欢一个人看书，后来我的学习还不错，考上了省大，我老爸说要送我去北京或者上海读，将来回来接他的班从政……可我他妈一点都不喜欢政治。所以我都拒绝了，我老爸拗不过我，才让我进了省大，这才是我凭自己努力取得的成绩，只有这样，我才能做我自己，而不是某某某的儿子……哼，为这个，我老爸还和我生了半年多的气。”王波有些黯然的说了这些，不过到后面几句显然有点得意的味道。
　　方平突然觉得对方和自己好像，从小那么的不合群，那么的孤独，一样的好强，所不同的是他一直是同龄人中的骄子，而自己，却是同龄人中的垃圾……
　　“那――你今天才认识我，就――给我说这些，你――放心么？”方平问道。
　　王波伸了个懒腰，说道：“今天和几个同学逛街，看到你一个人，当着那么多人质问那个红袖章，我就觉得非常痛快，别人都对一些丑陋的东西习以为常了，但是你却有勇气的站出来反对，这不是普通人可以做到的事，所以觉得你是个可以做朋友的人，我不会看错的。”
　　方平不以为然。
　　“哎，我明说了吧，我听你说话啥的，觉得你挺憨厚，是个老实人……应该和我一样，没啥朋友。”王波婉转的说道。
　　“憨……厚？老实？”方平愣了一下，他听出王波的潜台词，你不就是个有生理缺陷被人歧视，所以没啥朋友的人？
　　见方平脸色不善，方平有点急了：“哎哎哎……我就是觉得咱俩挺有缘，年纪又差不多，没啥其他意思，你不要怪我。”其实他只是为了找个能聊天的病友，要他面对那个少言寡语的秘书两天，他可实在受不了。至于能不能真和方平成为朋友嘛……他心里也是无所谓的。
　　方平自嘲的笑笑，人家也没说错嘛……不过自小除了父母，还真没谁这样顾及自己的感受。当下便笑着摇了摇头，他又发现了自己和王波的不同，自己的心态比他成熟得多，不过这家伙到是个不错的朋友，人直率，难得的是家里这么好的条件却没有堕落。
　　“你不是城里人吧？”见交流还可以继续，王波心里也是没来由的一松，他眯着眼睛问道。
　　“嗯，我――是来找工作的……”方平人生第一次与别人敞开心怀交流起来，他想得很简单，自己又没什么值钱的，人家那么好的条件也用不着贪图自己啥吧？
　　听着方平的诉说，王波没想到对方竟然是这么艰难的过去，想到一样的生活，人家却付出比自己不知道艰辛多少倍的努力，不禁感到有些同情，不过听到方平说到为了理想和人生毅然离家闯荡的时候，他被深深的感动了，看方平还比自己小点，但人家可以这么独立自主，他又不禁感到有些茫然……当听到方平去做假证却弄了个假得不能再假的中专毕业证，他不禁哈哈大笑起来。
　　很快，两人渐渐找到了交流的乐趣，一个是常年被压抑无人交流，一个是常年不合群也同样无人交流，骨子里那与同龄人沟通的渴望在这个没有其他打扰的空间里被尽情释放了，两人竟然非常谈得来。而他们谈论的话题从经历到人生，再到理想，再到哲学……年轻人之间的沟通，是天马行空，无所不含的，两人在沟通的过程中，更是发现彼此有许多看法都很接近，同时也为对方庞大的阅读量感到佩服。一时间，二人不禁觉得惺惺相惜，相逢恨晚。
　　到最后，生性开朗的王波死活要拉着方平磕头拜把子。这让方平感到无比奇怪，大学生也时兴这套？他却是不知道，最近省城年轻人中间风行一部香港录像带，片名就叫《蛊惑仔》，宣扬的是黑社会里存在的一些生死相依的友情和义气，颇有点水泊梁山的味道，让许多年轻人热血彭湃，向往不已。
　　不过这下也让方平有点郁闷，他比王波小一岁，那家伙得意洋洋的要自己叫他大哥，这可不干……二人聊得兴起，最后天都快亮了才精疲力竭的沉沉睡去。
　　第二天，方平由于昨天手上伤口崩裂发起了高烧，王波伤不重，到是很够义气，上上下下的帮他拿药端水啥的，而那个秘书也让王波打发走了，说是怕他听了自己两人的谈话回去给父亲打小报告。这让方平感动得不行。这又让他想起那句塞翁失马，焉知祸福？
　　“看来我还是认识了个好朋友啊……”中午，方平昏昏沉沉的躺在床上想着，反正医药费由城管部门出，他也乐得好好休息，不过想起自己失去了一次难得的工作机会，又有些茫然。
　　正胡思乱想着，却见王波兴奋的冲进病房，连连叫道：“我靠，美女啊，好漂亮的美女。”见方平一脸茫然，跑到他面前笑道：“我刚在楼下药房见到一个美眉，漂亮得不得了啊，绝对的魔鬼身材天使面孔，只是神色冷冰冰的……啊，如果她能对我笑一笑，我可以为她去死啊。”说着做一脸陶醉状。
　　听到他模仿着香港电影里的说话口吻，方平心底好笑，问道：“啥――美女？我――看未必有我应聘那家公司的那两个漂亮。”
　　“哼，你这是置疑我的欣赏水平。”王波翻了个白眼，跳到自己床上一倒，自言自语：“再遇到她我一定要问她要电话。”
　　“嘿，你――当心吃个灰豆。”方平毫不留情的打击了他一下，经过昨晚的聊天，两人之间已经犹如多年好友一样了。
　　“切……你以为我是你这块木头……”王波突然意识到方平的过去，不由得担心的看了他一眼，怕刺激到这个难得的不因为自己父亲而另眼相看自己的朋友，见他没啥反应，这才放下心来。
　　“老子是木头你就是猴子。”方平反击道。
　　“哼哼哼，猴子也好过你这个木头，至少猴子还能自由自在的到处生活……”王波突然想到自己的生活在父亲的权威影响下，在往一条已经注定的道路上行走，比起方平来说似乎连猴子也做不到……不禁暗自伸伤起来，声音也小了下来。
　　眯着眼睛的方平听见王波不再说话，看了他一眼，知道他是有所感触，轻声安慰道：“安――啦，等――你读完了书，或――许你父亲想法也会改变也说不一定。”
　　“嗯。”王波应了声。
　　两个年轻人陷入了沉默。
　　而同样在省医学院，心脑血管疾病科的特护病房，薛谦谦一边削着苹果，一边和母亲陪着醒来的父亲聊天，对面电视上正在播着新闻。
　　“……经过市领导的探望和指示，两名受害人已经送往省医学院进行治疗，公安部门表示，一定会对行凶打人者严惩不怠……”播报的正是昨天中华北路发生的城市卫生协管员殴打两名市民的事情。
　　“是他？”薛谦谦和父亲同时惊奇的问道，电视画面上正好播出昨晚方平和领导谈话的镜头，还有他手臂上的鲜血。
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& 第七章 方平的企划论
　　“……而按照我个人的理解，企业策划可以细化为三个大类，第一、管理策划，第二、营销策划，第三、企业品牌策划，这三者，又是相辅相成，缺一不可的一个整体。
　　管理策划，主要是根据实际情况，为企业量身定做一套科学的、完美的部门划分和人事责任划分，提出一套科学而实际的人才发掘和提拔方案，以期让企业达到一个保持人才可持续性的发展……”
　　“对不起，我想问一下，这个管理策划和传统的人事部门有哪些区别？方先生能否具体谈一下？”范萱提问了，依然习惯性的吐了吐舌头。
　　“嗯，可以，传统的人事部门，主要负责企业内部现有员工的一些登记和日常考核，他们负责的是企业的内部人事运作，而没有直接参与到企业营运效率的提高上面，这样，就导致了人事部门的工作仅仅停留在登记花名册、作考核报告等等杂务工作上，成为了一个企业最清闲的工作部门，实际上，这也直接导致了人事部门职员的人力资源浪费。
　　而管理策划，首先必须要实地考察，通过各种详尽数据进行科学而理性的分析以后，给决策者提出最科学，最符合企业状况，运用效率最高的部门划分和人事责任划分。其次，建立人力资源开发机制，激励考核机制，让更多的人才能够在更契合他们自身能力的岗位上发挥所长，并保证在现有岗位人员流失的情况下，能有更多的储备人才可以利用，不会影响公司的营运。
　　简单的来说，人事部门只是管理策划划分部门以后的一个关于人力资源利用和开发的部门，两者的工作职责是不一样的，策划只是负责提出科学的框架和方向，具体还要靠部门来充实。”方平微笑回答完毕，暗道，幸好老子确实还有点货，不然这下就要出丑啊……不过这也让他对洋娃娃的评价又高了一些，众人也听得心里暗自点头。
　　“唔，方先生能否谈下第二个，营销策划？”那个刘姓的业务经理发问了，他对这个最感兴趣。
　　“第二点，营销策划的作用在企业营运中体现得最明显，因为它直接关系到业务量和大家的收入……”方平幽了一小默，众人都轻轻的笑起来，范萱比较机灵，起身给他倒了一杯水。
　　“谢谢。”方平接过水润了润喉咙继续：“一个商业公司，其最主要的生存根本，实际上说穿了也就是一个‘卖’字，卖东西，也就是商品的销售，有销售，才会有业务，才会有利润，才会有收入……那么，营销策划的目的就是，如何让企业更多的的卖出商品，如何更多的成交业务，如何更多的创造利润。
　　或许刘经理会问，这个就是业务部的专业啊，但是，我可以告诉您，不一样。
　　为什么？传统的业务部，营销就是单一的接过生产部或者采购部的商品，然后想办法卖出去就完事，你们负责的只是一个直面客户的角度，而且是单一作战，仅仅依靠业务部门的资源去运作。而营销策划，讲究的是站在整个市场的角度，站在整个企业的角度来规划营销方向，调动利用企业的所有部门，通过他们的本职工作产生的连带作用来为销售做配合，甚至说得夸张一点，足够实力的公司，它的营销策划团队可以影响整个行业市场！”
　　在95年的内陆企业，这些言论可算得上是有些危言耸听，顿时让办公室里几人倒吸一口凉气。
　　方平喝了口水，给他们一个消化的时间，看到薛谦谦正在思考，不由得在心里赞了句，怪不得人家年纪和自己差不多，却可以做到副总的位置，看来确实有实力。而他又没想到的是，薛谦谦却是准备要接老爸的班，起点很高，当然比平常人考虑的更全面一点了。
　　“营销策划，讲究的是面向整个市场销售的方案，如何进入一个市场，如何扩大一个市场，甚至如何开发一个本来没有的市场，它利用的、依靠的是整个公司的资源来做出计划和方案，以一个最切合市场，最适合企业的方案来指导销售。
　　和管理策划一样，它做的是制定框架和一些重要细节，而具体要靠计划中的各个部门来运作充实。
　　例如，龙城公司有一款新服装要上市，那么或许传统的销售模式就是生产部把服装往业务部一丢完事，而其他部门更多的则是作为一个旁观者等着看业务部的收成，这是很不合理的……我们知道，公司是一个团队，大家的目的应该一致，那就是为公司创造利润，虽然业有精专，但是公司为什么不能调动其他部门在力所能及的范围内为商品销售做更多的贡献呢？
　　上面或许说得有点笼统，那我具体一点来说。首先，营销策划要分析这款服装的市场潜力有多少，应该如何定位它的销售价格，如何去包装它、炒作它，这需要哪些部门配合……而直销店要如何来向顾客推荐，广告部门要哪些宣传才能达到效果，新闻部要如何来对外宣传，设计部也要参与进去……总而言之，所有部门，全都要围绕这个新款，以一种最有力的，强势的态度将它推向市场。
　　最好的策划，是让人先闻其声，听到熟得不能再熟，导致消费者已经等不及要一睹商品全貌的时候，这时候才正式上市，这样销售的效果，可是远远超出了传统模式无数倍。
　　这个只是一个销售项目策划的个案，但是策划的力重要性就体现得淋漓尽致。里面已经牵涉到市场调查，市场分析，消费心理分析，媒体追捧新闻效果的利用等等等等要素，这就是策划营销的力量！而如果是市场营销策划，市场开发策划等等等，那就更为复杂了。
　　如果是传统的单一销售模式，可以达到这个效果么？不能！不说做那些分析，就是一个市场调查，都会影响到销售部门的日常工作。
　　当然，我只是举一个例子，服装行业或许难以达到这个地步，因为国人的消费心态还不够理智，市场远远不够规范，但是其道理是相通的，如果条件允许，允许我们能够这样做，大家是否还认为主导市场并只是一个梦想呢？”
　　众人已经听呆了，没想到一个销售在策划之下还有这么多道道，那个刘经理喃喃道：“要是这样，还不得卖疯了？”
　　“方先生，那么品牌策划呢？”薛谦谦心里已经翻了天，她没想到方平确实有料，可由于先入为主不是很好的印象，她虽然心里佩服，但还是想听听这小子还有啥货，而且企业品牌这个概念还很新鲜。
　　方平的表情突然严肃起来：“关于品牌策划，这是个长久的问题，薛总要知道，建立一个品牌的形象，凭借的不是一个月两个月或者一年两年的投机取巧，而是需要实力！须要日积月累沉淀下来的企业风气和文化！
　　品牌的建立，其最根本在于市场的分析定位，包装宣传，还需要有丰富的企业文化内涵。
　　首先，公司做的是什么业务，做的是什么客户，你的消费群体是哪一类，而你还有哪些潜在客户，潜在消费者，他们心目中的可靠品牌形象是个什么样的？这些，都必须是要花大量时间和精力去调查的，在具体的、积累下来的数据面前，才能得出分析结果。
　　OK，分析之后就是第二步定位，那么，公司的这个品牌要做大做强，还需要在不丢失现有客户和消费者的基础上开发哪些客户？如何做，他们才会接受你这个品牌？这些，都与你品牌的形象定位息息相关。
　　例如，针对儿童，那么最好的是健康，舒适，乖巧，因为儿童的购买力是由成人而来，成人心目中孩子的健康比什么都要重要……如果针对年轻人，那么最好的定位是休闲，运动，青春，阳光，或者个性。而针对中年人，那么最好的定位是正装，成人休闲，上一定档次。而如果针对女装，那更复杂了……服装市场是个细化消费的市场，所以品牌的定位也要慎之又慎。
　　好，定下了基调，那么就是包装与宣传，这个就要利用到宣传广告部门，广告不用说了吧。而销售部门所要做的是在员工的形象设计，员工的销售方式培训，直销店或者专卖店的整体设计上下功夫，而设计生产部门也必须围绕这个基调来进行操作，而不能盲目的弄些不符合基调的东西出来。可以说，这个阶段，也就是拿钱砸的阶段。
　　最后就是，品牌建立里面的企业文化，其实在决策层定下品牌基调的时候就要开始建立，其实基本的企业文化在任何一个单位都有，包括国营单位，什么奉献啊，努力工作啊哪些口号都是，不过那些已经流于形式化，要建立一个真正有效的，能影响品牌的企业文化，是需要日积月累的，而我看来，企业文化最好与品牌的定位挂钩，让员工养成一种与公司俱荣俱耻的心态……
　　例如，你做休闲运动服饰，那么企业文化必须与健康，积极，活泼，有朝气等等基调挂钩，这样就容易给员工一种心理暗示，我们是做年轻产业的，所以我们也应该有朝气起来，如果业务不好，那么说明我们都不够积极，不够活泼，没有发挥出运动休闲的优势……这样也能够给消费者暗示……
　　再例如，如果是做中年人的正装一类的，那么企业文化的基调最好定为稳重，进取一类的……
　　这些东西，说起来很简单，可是真正要实行起来，是必须经过长时间的熏陶才能有那个味的。说了这么多，相信大家已经易明白，企业品牌的建立并不是一件容易的事情，所以我才说企业必须要有足够的实力。”
　　“那如果不要企业品牌会怎么样？”那个姓水的年轻人突然意识到自己问了个笨问题，不禁尴尬的缩了缩脖子，引得众人一阵轻笑，而薛谦谦却将目光投向了方平，显然，她很想看看方平怎么回答这个看似愚笨，实则暗藏杀机的问题。
　　你说不能不要企业品牌，否则企业就会松散倒台吧？那人家肯定会问那么多企业，也没见哪个企业不搞企业品牌就倒闭了啊，这就说明你在夸夸其谈。你说无所谓吧，那不是打自己耳光么？这更要不得了。范萱看到薛谦谦的眼光，不禁若有所思。
　　方平不紧不慢的喝了口水，这才开口回答：“如果不要企业品牌，那么你是无法将你的商品推广到更多地方的，你只能在你的一亩三分地上混饭吃，每天乞求不要有强势对手来和你抢饭碗！如果你想要企业在残酷的市场竞争中存活下来并发展得更大，做得更强，你必须要建立品牌！这样利于你的宣传，也更利于你开发更多市场。
　　有句俗话说的，树树的影，人树的名。在这里就是企业有多大品牌，那么就有多少市场。
　　在国外许多巨形企业里，他们自己根本没有生产任何东西，他们仅仅是炒作品牌，把所有的产品拿给厂家做代工贴牌销售，然而就光是这样，他们依然每年可以从全世界各个国家赚取几十上百亿的利润！”
　　看了看几个中年经理茫然的目光，又看了看两个美女与那个小水恍然的模样，方平谈叹了口气，看来还是年轻人接受得比较快啊。
　　“我比较喜欢这几句话，送给大家琢磨一下：五流企业做生产，四流企业做直销，三流企业做渠道，二流企业做垄断，一流企业做标准！
　　看出来了么？一流企业，啥都不做，他们做的是标准！整个行业的标准！甚至，连垄断无法达他们的高度。这就是在品牌的巨大影响力和庞大的研发能力以及强大的经济后盾之下，在这些东西的支撑下，建立的整个行业都能为他们摇钱的规则！什么是标准？就是你要生产这类的商品，你就必须交权益金给我，然后你才能获得这个标准和许可去生产相关产品，否则，你不按标准生产，不要说我要告你，就是市场也不会接受你，你唯一的出路就是倒闭！”
　　赵姓经理震惊的说：“不会吧，连市场都不接受？卖得比其他人便宜也不行？”
　　方平摇摇头，看来龙城确实该改组了，现在办公室里这几人应该都算是薛谦谦的心腹吧？那应该比其他人要懂得多些，谁知道几个经理都是这样子……
　　“服装业暂时没有这个顾虑，但是，其他科技含量重的行业恐怕就是这样了……”方平想起了书上说的INTEL公司和做操作系统的微软公司，连他远在郊区农村都知道Pentium MMX处理器和Windows95操作系统了，自然，也知道了那微妙的Wintel联盟，恐怕这行业标准人家早联合吃到了肚子里，还吃得饱饱的……
　　幸好薛谦谦回过神来，想起今天是面试，而不是教学，连忙岔开话题：“方先生到我们公司来，今天初步的看到一些，有什么看法没有？”其实她已经很满意了，只是不知道出于一种什么心态，想要出些题目考倒这个竟敢占她便宜的家伙……想到那天方平的那下“突然袭击”，她脸上又有些发烫。
　　今年二十二岁的薛谦谦，由于自小心高气傲，拒绝了无数的追求者，连和男孩子约会牵手的经历也没有过……那天被方平那么来一下，自然是久久不能忘怀了。
　　“实话说，我看到不少问题，不过主要的是目前办公室文员的大量闲置，部门机构臃肿不科学，没有效率……在这里，我没有看到一家上进企业应该具备的朝气与活力。”方平耸耸肩膀很不客气的说道。
　　“那你认为该怎么解决呢？”薛谦谦似乎不想再等了。
　　方平轻轻吐出四个字：“公司改组。”
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& 第八章 完美的面试
　　“您能具体谈一谈么？”范萱颇些好奇的顺口问道。
　　“这个……”方平心里突然想到自己还只是在面试而已，并未正式进入这个公司，是否说得太多了？谁知道对方会不会得到意见后将自己一脚踢开？而且自己并没有深入了解他们的情况，当着这么多人说些啥会不会无意中得罪别人……顿时沉吟不定。
　　还好，关键时刻薛谦谦发挥出了半个优秀老板的风范，向范萱微笑道：“小萱，方先生今天初次来到我们公司，许多具体情况都不了解，你这样问就有些强人所难了。”范萱这才反应过来，又吐了吐舌头。有些东西可不能当着那些经理的面说出来。
　　方平不禁感激的看了薛谦谦一眼，他没想到她这么心细，顿时对这个漂亮女人的印象大为改观。
　　而薛谦谦转向方平道：“方先生，其实我个人对您的这些理论非常感兴趣，但是您应该也明白，这些东西目前比较概念化，而作为企业来说，营运产生的具体利润才是最重要的……所以，我想问问您，你对龙城服饰目前的市场成绩怎么看？”
　　方平想也不想，马上接道：“目前来说养活自己没问题，但是前方危机重重，一个搞不好就会失去市场，失去生存空间。”
　　“哦？”众人又吃了一惊，这几年龙城服饰虽然在几个外省知名品牌冲击下丢失了一些市场，但是十多年的积淀让他们还能够有回旋余地，目前每年也能够有数百万的可观利润，比起以前只多不少，怎么让这小子一说就那么严重呢？
　　方平环视了一圈众人，将声音放得比较低沉，这招是他从一本营销技巧上学到的，在说到一些关键的要点时候，最好从声音上就要给人以一种明显的、应该受到重视的感觉影响：“随着大众生活水平的提高，对服装的要求已经不仅仅是简单的、起着遮身蔽体的作用了。作为消费者看来，服装就是装扮自己形象的一个重要组成部分，甚至应该说是一种时尚，一种品味的体现……所以他们已经将关注服饰的重点由质量转向款式、色调、档次等等方面。
　　而龙城服饰的产品，据我所知质量很不错，但是在款式设计，色彩搭配上面，就要落后几个外来品牌很多……拿我自己做个例子，最近这一两年，我生活圈子里的人购买服装，只有一些少数上了年纪的人才购买你们龙城的产品，而更多的人把目光投向了那些款式更丰富，质量也差不了多少的外省品牌上面去……虽然从表面上看，你们受到的冲击不大，或许没有影响到利润收入。但是，你们的潜在市场却正在大量的流失，品牌影响力也在逐步消失中。
　　如果某天，某个品牌不但在款式上领先龙城，质量上也超越了龙城，品牌炒作上更是走在了前面，你们说，消费者还会选择你们龙城的产品么？”说到这里，方平不再言语，如果一个企业的决策者连基本的危机意识也没有，没有求变、创新、扩张的欲望，那么他觉得这个企业也根本不值得自己去辅佐。
　　商场如战场，没有温情可言，有的只是危机，求变创新做大，或者守旧变小，甚至是被淘汰出局。这就是市场竞争的规则，铁律！
　　经过这几天所见所闻，方平的想法已经改变了很多，而且他刚才阐述企业策划的言论，居然也给了自己很大震动。所以他已经从开始单纯的想拿一份工资，转到想要一个良好的发展空间能够施展自己才华上面了。人的思想，有时候真是很奇妙。
　　“说得好！”薛谦谦轻轻的鼓起了掌，接着范萱，小水，老刘等人也若有所思的点头。
　　“那么，方先生，您对就职的企业有些什么要求呢？”薛谦谦已经非常满意了，如果说那天在人才市场给方平复试机会属于怜悯，在医院属于感恩，那么现在她才是真正的觉得找到了一个可以辅佐自己把龙城做得更好的人才。
　　“我的要求很简单，决策层给我真诚、信任、不留余地的支持，足够的发挥空间……当然，还想有一份不错的待遇。”方平耸耸肩膀笑了，他隐约感觉到，自己已经握住了这份工作的契约。
　　“呵呵，你到很坦白……”薛谦谦笑道，突然觉得自己坐在老板位置上说这话有点不太妥当，转而有些歉然的说道：“这样吧，请您在外面人事部休息一下，我们开个会商量一下。”
　　“嗯，可以。”方平到是比较潇洒的站起来伸出手：“希望我能够加入龙城，与大家一起发展。谢谢你给我这个复试的机会，薛总。”
　　此时面试已经过去了一个半小时，午时的阳光透过大玻璃窗扑在一身白衣的方平身上，让他棱角分明的脸庞颇有点阳光的味道，薛谦谦不禁脸上一红，也站起身来伸出手和他轻轻一握。
　　“不客气。”
　　十五分钟以后，一脸兴奋的范萱走进人事部通知正在和王波低声聊天的方平：“薛总请您到办公室，方先……哦，应该直接叫你策划方了。”说罢俏皮的眨眨眼睛。
　　王波居然比方平还激动，连锤方平胸口几拳，喜笑颜开道：“晚上你请客。”
　　方平到是比较沉稳，虽然内心也欢喜得炸了一般，但还是不露声色道：“我可只能请你吃碗炸酱面。”不知道为什么，他总是很喜欢小小的打击王波一下。
　　王波顿时像泄了气的皮球，范萱忍不住捂着嘴偷笑起来，她故意没有说明白，方平得到的可不是一般职位。
　　“策划主管？”方平看着手里的劳务合同，瞪大了眼睛，他有些失神，没想到薛谦谦竟然这么有魄力，将这个重要职位交给了他。
　　“呵呵，有什么问题么？”薛谦谦可是和范萱力排众议，不顾那几个老头子的反对将这个担子放在了方平身上，见方平一脸惊讶，她突然童心大起，也开了个玩笑：“难道方先生认为自己不能胜任？还是不满意这个职务名称没有经理来得响亮？”
　　“不不不……”方平忙不迭的连连摆手：“我很满意，也有信心做好。”
　　“试用期三个月，待遇八百，转正后是一千元的底薪，每个月享受主管职位的福利津贴，以及季度、年度的业绩奖励，由于目前策划没有具体的行业标准可以参照，我们就以营销策划为主，在你们策划部门的参与下，每个季度比上季度销售额上涨五个百分点，你有一千元奖金，达不到则没有，在此基础上以每次一千元的增长幅度计算，而年度奖励是硬性的五千元奖金。如果业绩突出，你可以向公司提出加薪。由于现在对公司来说，策划团队也只是一种尝试，所以策划部先}