【产品分析】（4）
-------【产品那些事】--------（23）
考研的时候用过『百词斩』来背单词，大概用了一个多月把考研词汇背完一遍后，再也没有坚持用下去。当初这种“以图识词”的背单词形式很受大家欢迎，背单词有了趣味性，自然身边有很多备考战友在用。但是，不是所有的单词都能简单地“一图以蔽之”，或许配图能给出单词的常见含义，但那些冷僻的含义更应该让我们注意。那时候为了每天多刷一些单词，就采取了一些取巧的办法来背，记住图片的场景远比记住单词本身的含义简单得多，久而久之就会出现：看单词选图片我会，但是这个单词单独放出来我却很陌生的感觉。时至今日，“一词配一图”仍然是百词斩的特色之一，在此基础上，也增加了很多其他加深单词记忆的功能。下面简要的对『百词斩』这款app进行产品分析。
使用版本：IOS-6.1.6
体验时间：
1 市场分析
根据2016年中国互联网络发展状况统计报告显示：截止到2016年12月，中国在线教育用户规模达1.38亿，较2015年底增加了2750万人，年增长率为25%；手机在线教育用户规模为9798万人，与2015年年底相比增长4495万人，增长率为84.8%。
根据2016年国民经济和社会发展统计公报显示：我国初中及以上在校生人数达到1.1亿，如果加上小学在校生，在校人数已超过2亿。几乎从小学开始，英语就一直是我们必修课程之一，单词是学习英语的基础，但面对背单词这个难题很多时候我们束手无策，一直陷入记忆-遗忘的循环中。
百词斩就是这样一款主打“趣味性”的背单词app，为了消除传统按照单词表的记忆方式带来的厌倦，百词斩为每个单词都配了一张很幽默的照片，对应一个例句。就是这样一个小小的策略让百词斩成为IOS免费榜背单词app的老大，用户人数数千万，日活跃人数500多万，人均当日使用时长达到2小时。可见，“让背单词变得有趣”，确实能满足很多英语学习者的痛点。
在IOS市场，日至日，下载量预估总计为844.2万。
在安卓市场，百词斩的下载量为1.3亿左右，总体呈现上升趋势。
2 需求分析
2.1 产品定位
slogan：英语考试大杀器
对自身定位很清晰，绝大多数用户背单词就是为了应对考试。
定位：一款网红背单词APP
网红身上一定具备某种特质，这种特质在网络作用下被放大，符合网民的审美/审丑的心理。百词斩的网红特质为“以图说词”。
范围：小学／初中／高中／四级／六级／考研／托福／雅思／专四／专八／BEC／SAT／GRE／GMAT／托业
百词斩的词汇表基本上覆盖了从小学到出国考试的英语学习人群，满足绝大数英语学习者的层次需求。
2.2 用户画像
根据易观千帆的数据显示：百词斩的用户群体绝大部分为女性用户，达到86%（？），60%左右的用户年龄小于24岁，表明百词斩的大部分使用者为在校学生，这部分用户有通过英语考试的需求；其他用户学习英语可能为了出国深造，也可能在想在工作上获得晋升，通过提升英语水平来获得长远的发展。在地域分布上，半数用户在一线或超一线城市，沿海地区用户明显较多，四川地区用户同样活跃，可能是由于超有爱科技有限公司在成都的缘故。
综上，百词斩的典型用户画像为：
在校学生，面临各类英语考试压力
出国深造人群，必须具备一定的英语能力
工作需要人群，为了获得晋升机会而提高英语水平
2.3 用户需求
以我自身为例，假设一下三个场景，寻找用户需求：
场景1：马上要英语6级考试了，为了顺利通过考试制定背单词计划，但按单词表背单词太枯燥，没坚持几天就放弃了；
场景2：背完6级单词，想复习和自测一下单词量，最好还能有人一起PK，查缺补漏；
场景3：英语听力时经常因为某个单词不熟悉导致无法理解整个句子，如果能在背单词时训练听力就非常棒了。
场景1围绕克服背单词的枯燥，增加趣味性展开，可以说这是让所有英语学习者最痛苦的地方了，一方面孤立的单词难以记住，即使短暂记下了也会很快忘记。单词要用于场景中才能记忆深刻，百词斩用了不少手段将单词趣味化，就是为了用有趣的场景来减缓遗忘速度。【趣味性】
场景2突出在复习过程中加强与其他人的交流，避免单独学习遇到的困境，可以通过游戏PK词汇量，组建兴趣小组，分享学习经验等手段进行互动，一方面可以从中获得成就感，另一方面也可以相互监督，达到共同进步的效果。【互动性】
场景3更贴近实际经历，很多时候听听力，乍一听每个单词都很耳熟，基本含义也懂，但是整个句子就是不理解是什么意思。从单词到句子的迁移，从读到听的转变，往往需要结合听和读两种能力，因此，为每个单词提供听力训练就很有必要了。如果想和他人和公司进行流畅的英语沟通，听说读写能力都要全面提升。【全面性】
3 产品分析
3.1 产品特色
百词斩最突出的特性就是趣味性，主要有以下三种方式来增强背单词的趣味：
一词配一图：为每个单词配一张图片和一个例句，图片很有意思，相当无节操 : )
场景小视频：百词斩增加生活对话小视频或者某个音乐MV/视频片段来还原真实英语对话场景。
趣味小讲堂：通过设计卡通人物来讲解英语语法、口语等技巧性知识，形式新颖活泼，内容更加立体有趣，很受用户喜爱。（包大人和展护卫在这里成了一对爱心CP）
为了增加用户之间的交流沟通，百词斩在产品中加入了社交属性，但只能通过账号ID来添加好友或者推荐附近好友，不能直接从微信导入好友。（？）
单词PK：可以与好友或随机匹配用户进行单词PK，页面会显示今日战绩和PK排行榜，培养竞争意识满足用户成就感/虚荣感；
兴趣圈：有很多有趣的小圈子，用户可以找到志同道合小伙伴，发表个人状态，评论他人动态
小班学习：以小班级的形式相互监督学习，共同成长
主题活动：百词斩定期组织主题活动，用户参加活动可以挑战自我，完成任务有铜板奖励
背单词的目的是提高英语水平，就需要从听说读写各个维度同时进行。
听：单词电台、听音辨义、听音速记
说：读句填空
读：英文选义、中文选词
写：拼写填空、拼写组合、全拼练习
3.2 功能结构
产品功能主要围绕上述三个特点（趣味性、互动性、全面性）展开，但各功能之间逻辑比较混乱，缺乏层次感。商城独占一个TAB，而该功能本身和背单词无密切联系，仅仅为了盈利目的，影响整体体验。
3.3 逻辑结构
百词斩整体学习流程为：先制定单词学习计划，再根据计划完成每天学习任何，然后可以通过单词TV、单词电台已经单词拼写等方式来复习单词，还可以针对专项知识譬如语法、口语进行训练。在学习之余，可以与好友进行社交互动，增加用户粘性。
4 盈利模式
百词斩目前只有自营商城和打赏两种盈利方式，模式太过单一。
5 产品建议
从功能和盈利模式两个方面提出建议：
5.1 功能层面
1、多义单词：对应多个例句，多个图片，增加场景丰富性，对多义单词提供词意频率分布图；
2、重复次数少，记住的是图片，单词次序不变，缺乏随机性：提高选项的相似性和随机性；
3、单词之间比较孤立：增加常见短语；
4、重读听，轻说写：读和听是输入，说和写是输出，既要有输入也应该有足够的输出，建议加入写作和外教、朋友口语交流功能；
5、根据词汇量测试结果制定学习计划；
6、功能结构比较混乱：圈子里面应该主要是社交娱乐，单词PK、小班学习和斩家活动应该放到单词学习那边；专题训练模块最好按照听说读写分类，方便学习。
5.2 盈利模式
1、考试辅导：组织CET-4/CET-6班、雅思班、托福班辅导、讲座等
2、专项教学：写作（作文批改与点评）、口语外教
3、鼓励用户发表高质量文章，并开通打赏功能，给予相应奖励
4、广告：将某品牌融入小视频对话场景
为了让各功能之间的逻辑联系更加清晰，对百词斩现有逻辑结构进行划分梳理，并加上自己的建议后绘制出改进后的逻辑结构图如下：
其中橘色模块为改进或新增功能，在制定学习计划前先进行词汇量测试，系统会根据自测词汇量制定科学合理的学习计划推荐给用户，将原来在圈子你的单词PK和小班学习放入单词复习这个模块，而在原来的圈子里加入学习分享的功能，用户自己可以产生高质量的内容，在专项训练这块加入口语班（中/外教班）和写作班，满足较高英语水平用户的需求。所有线上课程和资料都可以结合线下实体店纸质书籍进行学习。一方面可以补足现在百词斩在说/写方面的不足，另一方面丰富公司盈利模式，提高收益。
数据来源：
[1] 2016年中国互联网络发展状况统计报告
[2] 2016年国民经济和社会发展统计公报
[3] ASO100
[4] 易观千帆
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& & & & 无数的少侠女侠执剑游历名叫“背单词”的大陆，这片大陆充满了险恶，每到一处便有似曾相识之感，误以为周围的敌人早已肃清，一颗悬着的心将将要落下时就被偷袭者击中要害；有的又地形难辨，每每让人冒死逡巡而久久难以铭记于心。古往今来，不知有多少英雄折损在这片叫做“背单词”的险地上！少侠，您定制的利剑【百词斩】在此！！& & & &&好吧请无视上面那段深井冰一样的简介，今天给大家推荐的是一款英语学习的有爱应用，名为《百词斩-图背单词》，是由出品“囧记单词”的 chaoyouai 推出的（不知道从哪里开始吐槽），专为广大英语考试者们准备的一款另类但是却颇有效率的“英语单词大杀器”。& & & &&《百词斩-图背单词》的记忆方式比较特别，并不是让传统的单词卡那样出现词、音标、释义就完事了，它为每个单词精心挑选图片，配以例句和朗读，让背单词不再痛苦。应用内含主流考试雅思、托福、考研、GRE、四六级、专四专八、GMAT及中、高考等词表，适合各个年龄阶段学习。最新 4.0.0 版本已经支持下载词库后离线使用，可以说非常良心。& & & &&在一开始的时候，《百词斩》会让你选择一个范围，比如是四级还是雅思、考验，选好后百词斩会生成一个学习阶段，告诉你背这些单词需要用耗时多少天，当了解完这些之后就可以进入学习了。因为“百词斩”这个名字，听起来多少有点拉风，其实应用也配合这种风格，做出了比较“江湖味”的感觉，比如你完成单词自检，就相当于“收割”了一个人头之类的……然后应用的各种提示和旁白也常常会一本正经的说：“少侠，今天来 25 个新单词杀个痛快”……然后你有两个选项“废话！给爷再来 25”和“算了”，总之就是超搞笑。& & & &&在学新单词的时候，应用会在左侧给出例句，新单词用蓝色字体标出，然后右侧给出4个图片，当百词斩语音读出例句之后，你要在 4 个图片中找到与单词或语句有关系的一个。当然有些图的涵义相当囧……不过重点还是会还原到单词中，个人觉得趣味性还是挺高的，单词用法的着眼点也不错。& & & &&选好后，应用会告诉你是否选择正确，然后给你单词的意义、例句、词根以及英文注释，如果这个单词你是认识的，且不需要再次出现，那么你可以点击“斩”；而没有点击“斩”，而选择了继续学习，那么应用会认为你虽然你猜对了、理解了单词的意义，但仍需要复习。& & & &&值得一提的是，为了加深单词的印象，《百词斩》采取了比较靠谱的办法，那就是频繁的让你看和记，把新单词和你已学过的单词融合在一起，而且花样百出，比如左侧直接给出单词，而不是例句，让你从右侧四个图中选择意思，这会运用到你对单词的理解力。其次还有左侧是单词，右侧直接是文字描述的意思，这对你的记忆是一个更严酷的考核。有时候单词中还夹杂一些艺术设计，你需要猜测到被隐藏的字母是什么，才能与右侧的意义结合起来，从而你可能就记住单词怎么写了。& & & &&此外应用还有一个“边走边听”功能，需要把手机屏幕翻转过来才能开启，就是像背书那样把书本翻过来啦。然后系统朗读出单词例句，你需要在几秒钟知道这个例句说的什么意思，如果遇到了背过但是忘了的单词，可以将屏幕翻转回来，屏幕就会显示你忘记的这个单词和语句。& & & &&该应用也集成了分享监督模块，你可以把每天的成功分享到新浪微博或是校内上，另外也有每天签到之类的成就机制，总之就是尽一切努力调动用户的学习兴趣吧。总体来说是一款充满笑点但是却设计得颇符合科学的单词应用，对付各类考试的实用性也相当高，想必会对大家的英语学习有所帮助，有需要的话不妨收一个。
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> 百词斩 v6.2.0安卓版
百词斩是一款运行在android平台上专业的手机单词背诵软件，拥有超过15000张单词卡片，包括初中高中英语单词，大学英语四级，大学英语六级，高考词汇，GMAT核心词汇，雅思核心单词，硕士研究生入学考试单词，托福词汇等等各种考试单词，并配以全情景配图式记忆和全老外真人朗读例句，让用户能够轻松记住单词并通过考试。官方介绍百词斩安卓版可以完美运行在android1.6-4.4平台上，它是一款单词背诵软件，专为广大英语考试们准备的有效又有爱的英语单词大杀器。内含各主流考试的词汇表，超过15000张单词卡片，配以全情景配图式记忆和全老外真人朗读例句。在百词斩手机版中，软件为每个单词精心挑选图片，配以斩家英文母语使用者老外人肉撰写、朗读的例句，让背单词不再痛苦，让你背下的不再只是孤零零的单词。百词斩内涵主流考试雅思，托福，考研，GRE，四六级，专四专八，GMAT等词表，更有3.0版本新增的2000+象形单词和10000+词根拉轰解析（不断增加中），更丰富您的武器储备，让您战斗力猛增，一朝斩断与英语多年恩怨。功能特点【最全词表】初中／高中/ 四级／六级／考研／托福／雅思／专四／专八／SAT/GRE/GMAT/托业全覆盖！【图背单词】一词配一图，建立单词与真实环境的联系。图片联想法让记忆效果提高7倍！【地道英语】例句&配音均由“歪果仁”打造，不出国就学会地道英语！【对战系统】70秒的战争，PK一下就知道你记没记牢；【单词量测试】独创动态算法，精确测出你的单词量，见证你成长的每一步！【单词电台/TV】深度八卦单词背后的秘密，躺着也能看懂单词！【多元复习】5种方式复习，背单词绝不能重复再重复！【好友系统】和小伙伴儿组队背单词。学英语，you are not alone！【闹钟提醒】自定义每日提醒，少侠，今天你约吗？【锁屏背单词】用单词作锁屏，点亮屏幕=记单词；【全方位服务】微博、微信、app内，报bug、提建议，随时调戏别客气；更新日志百词斩安卓版 v6.2.0更新日志()猛听得“哔哔”两声响，斩护卫急急前来报：包大人，不好也，空调君它故障惹！相顾无言，唯有汗千行，却见我程序猿岿然不动，稳如泰山，近前看，噫，大改版来也！1. 单词列表改版1.1 字体变换了，颜色也改了，所有的布局全都变美了；1.2 你要的时间排序、字母排序、错词排序也都来了，正倒序都是可以哒；1.3 记住位置、点单词发音当然也做了，因为你喜欢的样子我都有；如果感觉意犹未尽，你可以：1、在软件内选择“意见反馈” 2、在微博私信@百词斩，或者3、再来100个单词v6.1.9更新日志()1. 收藏放在了侧边栏显眼的位置，主要怕你收藏的单词不背，mark过的文章不看，喜欢的周边不拔草！2. 查词新增了单词TV和易混词，顺你们的意。3. 喂，那个想在商城用qq支付的大侠，我们特地给你做了qq支付，这下我们拦不住你了。3.5 五月单词好好背，考试不会徒伤悲。v6.1.7更新日志()1、整理了侧边栏，用起来可以说是行云流水。快点击头像体验一下。1.5、通知系统／设置也顺便一起整理了，都在侧边栏里。2、优化了查词。虽然你看不出来，但是我们真的优化了。3、扫描真题试卷二维码，可以直接跳转音频。前提是你得先买试卷。4、顺手解决了兴趣圈评论崩溃的问题。
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