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卡尔·霍夫兰(Carl Iver Hovland)卡尔·霍夫兰(Carl Iver Hovland)
　　卡尔·霍夫兰(Carl Iver Hovland,－)美国实验，奠基人之一。他出生于美国芝加哥的一个移民家庭，因患癌症逝于美国康涅狄格州哈姆登（Hamden）。日出生在美国芝加哥，1936年在获得博士学位后，曾担任该校系讲师、助理教授、教授，是著名的实验心理学家，也是宣传与传播研究的杰出人物。二战期间和战后，霍夫兰和一批心理学家进行了大量实验，对与说服进行了细致研究，提出了众多影响颇大的理论。他们形成了“耶鲁学派”。
　　卡尔·霍夫兰的父亲是电器工程师和发明家，他的母亲12岁就从瑞典来到美国，未接受正式教育。他先在学习物理学、生物学以及，1932年获得文学学士学位，1933年在该校获得文学硕士学位。然后进入耶鲁大学师从，1936年获得博士学位，同年在耶鲁大学担任讲师，开始其专业生涯。
　　他毕生从事说服与态度改变以及心理对行为影响的研究。早期兴趣在实验心理学，但第二次世界大战的爆发改变了他的研究方向。1942年，霍夫兰应召率领主要由心理学家组成的专家小组赴华盛顿，在美国陆军军部新闻及教育署研究战争宣传与美军士气的问题。从此，霍夫兰的实验对象由让老鼠走迷宫变为让士兵看影片，通过对影片内容、形式和设计变化，测量、分析传播来源的可、的程度、问题提出的先后效用、论辩时是讲一面之辞还是两面都说、结论是明示好还是暗示好等传播问题。
　　霍夫兰在二次大战后期和战后，为美国军方的战时宣传进行了一系列心理控制实验，被研究对象达4000人。他提出了条件、说服者条件、本身的条件、说服过程等诸多观点，把说服过程当作日常生活经验的重复来进行说服程序的设计。他谈到，人们真正恐惧的不是已经确定的事实，而是不确定和无法知晓的事实。他的研究为后来各种社会想象的心理游戏设计提供了思想基础。
　　战争结束后，霍夫兰带着同事和资料回到了曾工作过的耶鲁大学，继续进行传播和态度改变方面的研究直到去世。他们接受了的资助，设立了耶鲁传播研究项目，主持“传播与态度改变研究课题”，对传播与说服、说服能力与说服方法等进行深入研究，并出版一系列丛书，对的建立做出了重要贡献。
　　霍夫兰的研究小组对心理学的主要贡献在于：
　　1. （）：即由于时间间隔使人们容易忘记传播的来源，而只保留对内容的模糊；
　　2. 传达者的可靠性；
　　3. 陈述结论的偏爱价值；
　　4. 由于宣传顺序而产生的有价值的作用等。
　　霍夫兰等人首先将战争期间的研究资料予以重新分析整理，编纂出版了一套《美国军人》丛书，共4卷，其中第3部《大众传播实验》代表了霍夫兰等人最早的研究成果。该书集中反映了这批学者所进行过的两类研究，即对现有影片的评价性研究和同一影片（或讯息）的两种不同版本加以比较的实验性研究。这两类研究都对传播理论的建设作出过某些有趣的贡献，而通过操纵变数以测量的实验性研究则构成了态度改革研究的开端。
　　不久，霍夫兰又主持撰写出版了《耶鲁大学关于态度和传播研究丛书》，共5卷，其中以《传播与说服》最具综合性和学术性，是这套丛书中的一部力作。这部著作涉及一系列命题，是说服研究的奠基作，引发了一系列更加广泛、深入的研究，有的甚至在耶鲁丛书中单独构成专著。例如，信源的可信性研究有力地扩展了传播者研究的视域，恐惧诉求的分析有利于深入认识受传者态度和行为改变的内在原因，一面之辞和两面都说、先说和后说的对比研究更为传播策略和技巧研究增添了崭新话题。
《大众传播实验》（“Experiment on Mass Communication”，1949年，与人合著）；
《传播与说服》（“Communication and Persuasion”，1953年，与人合著）；
《说服的表达次序》（“The Order of Presentation in Persuasion”，1957年）；
《个性与可说服性》（“Personality and Persuasibility”，1959年，与人合著）；
《态度的形成和改变》（“Atitude Organization and Change”，1960年，与人合著）。
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开　本：32开
页　数：239
印刷时间：
字　数：300.00千字
装　帧：平装
语　　种：英语
I S B N：4
第一章&&认知、情感和态度的构成要素
第二章&&情感一致性的分析
第三章&&认知关系的三段论分析
第四章&&认知平衡分析
第五章&&态度差异行为的不一致分析
第六章&&后记及未来理论问题
本书中霍夫兰认为，如果对方本来就赞同说服者的意见，只讲正面理由可以坚定其原有的态度；如果对方原先或当时反对说服者的主张，把正反两方面的理由都说出来，比只讲一方面理由更好；如果对方教育程度高，说出两方面的理由更为有效；如果对方教育程度低，说一方面理由较好；如果对方的教育程度低，并且原来就赞同说服者的立场，则一定要用正面理由，若说出正反两方面的理由，反面可能导致他犹豫不定。
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Carl Hovland，卡尔·霍夫兰（）耶鲁大学的实验心理学教授。把心理学实验方法引入了传播学领域，并揭示了传播效果形成的条件和复杂性。
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