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“中国申请者对投资的认识处于起步阶段”
　　2月份爆出的“芝加哥会议中心诈骗案”在业内引发了轩然大波，在提醒申请者重新审视美国投资移民项目风险的同时，也对移民中介公司规避风险、保障客户利益提出了更高的要求。5月15日，由新京报举办的移民行业沙龙邀请了业内近10家移民行业的负责人，共同分析“芝加哥会议中心”事件对美国移民市场以及中介行业的影响，也探讨了未来移民市场的趋势。
　　议题 1
　　中介公司如何规避风险、保障客户利益？
　　风险 “没风险”说法是非法的
　　沈未：美国投资移民特点决定了中介机构能做的事情其实很有限，能做的是把风险降到可控的程度，然后把风险和项目特点传达给客户。而客户应该明白的是项目有风险，如果有人说没风险那是非法的。芝加哥会议中心诈骗多少会产生一些影响，但市场还在，得看我们如何把风险控制在可操作的范围内。
　　王欲弘：投资人利益应该得到保护，移民中介的角色、定位也需要探讨。
　　中介的工作是提供移民咨询服务，而不是给客户找投资项目。美国投资移民涉及项目选择、基金、区域中心等多个领域，且比较复杂。
　　对中国申请者而言，对投资的认识还处于起步阶段。在国外，投资项目前会有很多风险告知，会咨询包括会计师、律师、投资顾问等多方面的专业人士，而不是像国内在选择投资移民时仅仅咨询移民顾问。因此，在目前不成熟的社会环境下，把过多的责任强加到移民顾问或移民中介行业是不现实的。当然，移民中介行业也在努力提高自身素质和能力，给客户提供更好的服务。
　　中介 合作评估投资移民项目
　　王力民：“芝加哥会议中心项目”事件的曝光，对于整个移民行业都敲响了警钟。我们相信，它对于抑制国内外机构在EB-5项目上的投机行为和侥幸心理有积极影响，有利于促使行业和客户在选择EB-5投资项目上的理性回归，今后的项目运作中能更加警醒、更加规范，在一定程度上降低了新项目继续出现类似问题的可能性，或许还能对促进建立健康、成熟的行业风气有一定的积极意义。
　　对于整个美国投资移民市场而言，我认为该事件的影响是局部和暂时的，美国移民属于刚性需求，不会因为这一事件产生明显的客户群丢失。
　　赵慧：芝加哥会议中心项目刚开始来中国推广时，已经有机构在网络上发布风险提示，提醒人们注意该项目可能存在欺诈。作为移民中介，第一，千万不要盯着利益，要对项目作全方位调查。第二，我们有行业协会，各中介为什么不能相互合作，一起评估美国投资移民项目？
　　潘虹：我们对EB-5这个项目一直持谨慎态度，美国移民局规定EB-5项目本身一定要有风险。从中介的角度而言，我们要做的是判断客户的承受能力，不能做过度承诺，比如声称项目没风险，或者客户总资产很少，50万美元对其很重要，一旦出现问题会造成很大的社会影响，却仍旧向其推荐EB-5项目。
　　史可心：移民中介可以通过实地细致考察避免一些可能的风险，但经营风险是无法预估的。申请者想得到美国绿卡就得付出代价，即承担相应的风险，乃至一部分损失。我们也支持整个行业团结起来，因为美国EB-5项目很多，市场的确比较混乱，需要仔细挑选项目，中介在自己实地考察的同时，也得依靠大家共同研究。
　　齐立新：对于中介如何保障客户利益，并提高抗风险能力，我认为首先要做到依法经营。现在全国有789家获得资质中介机构，北京有81家，每个机构都有自己经营产品的亮点。考虑到客户的需求和未来5年的市场容量，美国EB-5项目一定成为很多中介机构的经营项目。但对中介机构的定位不能偏了，中介机构做到依法、规范经营即可，通过慎重稳妥的咨询，把准确的信息告诉给申请人，申请人不应该把宝都押在中介机构身上。与此同时，申请人如果没有2000万人民币的净资产想去撬动EB-5也是不可能的。
　　其次，中介机构加强自身的业务学习，对于美国EB-5项目，包括从专业，到数据，到都有一个清楚的认识。
　　第三，想提高抗风险能力，行业的团结力量不可忽视。作为全世界移民来源第一大国的中国，我们在移民市场却几乎没有发言权。
　　申请人 公司信誉是成功的一半
　　黄思娴：我们在筛选EB-5项目时，一定会经过慎重的风险评估和分析，实地考察，确定项目没问题才会推给客户。对申请人来说，挑选信誉好的大公司，是他们成功的一半，对项目本身的筛选则是另一半。
　　议题 2
　　未来移民行业的发展趋势又将如何？
　　传统移民国家 “蜜月期”过后移民越来越难
　　王力民：移民行业惟一不变的特点就是不断变化，共同规律则是移民申请越来越难。若干年前，、、美国等国家的投资移民都有过一段“蜜月期”，当时批复快、通过率高、投资额低。随着大家对这些项目的了解逐渐加深，导致申请数量大量增加，蜜月期很快转变为“苛刻期”，这时投资人会感觉到申请门槛提高、审批周期延长。
　　沈未：基于环境、生态压力、商业环境等因素，移民需求肯定会长期存在。从加拿大、、这些传统移民国家来看，移民是他们的基本国策，但对移民的要求会有更多限定，变化最大的就是英语要求的提高。他们认为如果英语能力不行，难以融入该国的文化和传统。移民公司可以设计不同层次满足申请者的需求，如能承担高风险的选美国，英语好的去加拿大等。
　　齐立新：今年市场有几点变化：从传统主流国家变为多元化的申请，从几十万到上百万的投资额；各项目周期都会面临挑战和压力。
　　欧洲移民项目 风险较小可作为第二选择
　　赵慧：欧洲今年会异军突起，包括从年初的的“黄金移民”计划，4月份也推出了相应的购房移民政策。欧洲因为受到欧债危机的影响，希望能够有大量的外来资金去消化当地积压的房产，解决经济问题。而对有些客户而言，欧洲项目给他们提供了第二选择。
　　张莹：对于现在的客户群体而言，欧洲的移民项目可能是比较合适、便捷的。风险也不会像EB-5项目这么大，移民中介把控起来不会有太大问题。
　　黄思娴：欧洲的项目和其他国家一样，建议客户从自身需求去考虑。如果是为了子女教育，首选肯定是美国、、加拿大。而从居住要求来说，葡萄牙要求非常低，一年只需要居住7天。但客户如果问我能不能在葡萄牙长期定居，我会告诉他华人第一代在那里是很难定居，这只能是次选。
　　现场嘉宾
　　王力民，和中联合投资咨询有限公司总裁
　　齐立新，北京东方杰圣咨询有限公司总裁
　　王欲弘，北京双城移民公司总裁
　　黄思娴，环球景鸿咨询顾问有限公司总经理
　　潘虹，北京环宇汇才总经理
　　赵慧，嘉美东方（北京）国际投资顾问有限公司常务副总裁
　　张莹，金吉列移民副总经理
　　史可心，凯胜移民副总经理
　　沈未，恒信嘉杰移民公司董事长
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打算大学毕业后去新西兰读研，将来有移民的想法。新西兰留学、移民政策怎么样？
　　问：打算大学毕业后去读研，将来有的想法。不知道最近、移民政策怎么样？还有生活方面~据说环境不错，但是生活比较单调，不知是不是那样的？读完之后如果想去其他国家发展是否困难呢？因为还是比较喜欢稍微繁忙一点的城市生活。
　　答：（）专家解析：和移民是紧紧联系在一起的，现在好移民的专业有IT、幼教、护士、修车、会计等等，这些都是短缺行业。每个国家的移民政策都是在日益收紧，但是并不是没有移民机会。
　　因为不知道你大学读的是什么专业，所以很难给你设计方案。但是如果选择跨专业的话，建议你读IT，因为这个专业毕业后就业机会很大，而且是短缺行业移民中仅有的对申请者没有职位要求的行业。新西兰去别的国家都很方便，如果你选择在新西兰就业，很多公司都会提供海外工作机会。
　　新西兰生活很舒适，没有什么竞争压力，更何况你是研究生毕业，也不用担心工作问题。最重要的是语言能力和个人能力的体现！
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随着中国的经济迅猛发展，民众生活水平的不断提高，精英人士与国际接轨的急迫夙愿，出国移民的需求也发生着多样性的变化，出国移民行业在十余年间经历了低潮、高峰、发展、低谷，可谓跌宕起伏变化莫测。出国移民服务机构，从一开始的单纯手续办理发展到目前涵盖出国移民、海外考察、海外资产配置等内容丰富的业务形态，又历经了多少的坎坷和创新，恐怕只有真正的出国移民行业引领者们可以体会。
日，中国出国移民行业的领军人物将再次齐聚新华网，共同分享行业心得、交流行业经验、促进行业发展，提高行业服务水准与品质。我们坚信，通过广大同仁的不懈努力，出国移民行必将更安全便捷的帮助更多的中国人走向世界，同时随时迎接新时代的机遇与挑战！
（排名不分先后）
问题一：回顾移民服务机构是如何根据相关政策有效评估项目风险？
金吉列丁巍：
我觉得主要有三个方面：
第一：现在甄选客户难度越来越大，改革开放初期办理移民的客户群体都是主动找移民公司替他们办理移民。而近几年客户群体学历较高，信息量比较广泛，对移民公司顾问和整体项目的要求也越来越高，所以现在对客户甄选越来越透明化、公开化。
第二：移民项目都与政策相连，现在各个国家对资产的额度，客户文件的要求越来越严格，所以项目随着政策的变化也给我们带来很大的选择瓶颈。
第三：现在海外市场很混乱，各个国家都想来抢中国移民客户。这些信号实际上为我们行业带来很大瓶颈和制约。金吉列作为移民行业的常务理事，非常感谢新华网给的平台，把我们聚集在一起商讨对策，我们应该统一战线，努力做到更好。
北京禧达卢凯：
我个人觉得移民行业前景很大，在未来若干年大有可为。举个例子过去移民很难，需要大量的资金支持。而现在移民门槛在降低，在北京买房产同等的资金却可以在欧洲买到繁华地段，所以海外购房移民有很大投资的空间，我们很看好这个行业。这也是为什么我们加入移民这个行业里。
嘉世通达李伟：
对于投资本身来说，就要承担一定风险。而我们现在能做得首先是在选择项目上，要严格按照《移民法》法律法规，其次深入了解项目也可以规避一定风险，把握它的优势，确保项目的真实性。第二：要提醒客户投资有风险并对移民客户进行分类，判断其是否有承担风险的能力，其次对于客户的判断，可能会产生未知风险，都要及时告知客户。所以我觉得风险控制在于我们自己。
兆龙移民刘宇：
在移民方面我们拥有自己的区域中心基础上也在给国内一些投资机构设立区域中心。在座很多都是做EB-5项目很成功的公司，根据自己体会总结了两点，eb-5项目第一要考虑商业风险，第二法律风险，不是指移民法律风险，真正是指签约法律风险。国内的中介公司对商业法律内涵的内容了解不太透彻。我们自己要在这方面及时的把控好。
嘉美东方王燕：
谢谢刘总，对于项目引进这块儿我想跟大家分享一点我的感受，我觉得不管全世界哪个国家项目，其实最核心的问题就是合作方的背景，如果和一家涉及到外围很多信用体系问题的机构去合作，等于是葬送自己的企业。所以我们不能与不诚信的机构合作区欺骗消费者。
问题二：回顾移民服务行业遇到项目瓶颈是如何避免?
上海澳昇陈燕
非常高兴认识在座的各位同行，因一些同行的行为影响了客户对我们行业的信任度，所以现在上海的出国移民也很难做。我们怎么去解决这个问题？首先我觉得根据客户目前的需求来研究项目，会更加贴切，更加贴近市场，其次努力把自己团队打造的更专业，不能因为自己公司影响到整个移民行业。因为我们移民行业是一个团队，所以我们每个个体要做到维护团体的名声，做到让客户对我们更加信任。
金腾国际金佩莹：
新华网移民行业论坛举办了三届，我每一届会议都参加，每一次会议的内容都不同。今天对在座的同行我想说一下个人感受。首先对于风险，我觉得大家不要害怕这个风险，要勇于面对自己。其次行业一旦出现问题，应内部解决，而不要互相诋毁。
第二我想谈谈，我们行业在社会的地位究竟是什么？很多社会群体认为这个行业信誉不好，所以我们怎么才能使行业的信誉提高，定位更高，才是关键问题。我们爱移民行业并以做移民行业而自豪。因为我们不但做各国移民，还要跟各个行业打交道，这些东西都是我们的正能量。所以我希望强化我们自身的正能量，大家一起把我们这个行业做得漂漂亮亮的，我们团结起来做我们强项，让客户信任我们，主动找我们，谢谢大家。
侨外出国王祝永：
侨外作为第一个把美国移民项目引入到中国的公司，目前为止做得有一点小小成就，所谓术业有专攻，每个公司也有有各自特长。对于风险管控我们是怎么做的？首先在做项目的时候，我们会有专家对每个项目亲自到现场考察，把风险降到最低。其次我们把产品多元化和服务多元化，使得整个产品、产品线够长。一旦出现危险，可以和我们客户沟通，寻找适合他们期望值的其他类投资项目。
刚才几个同行对这个行业表示热爱，其实我自己感觉我们这个行业是在帮助客户追求美好生活，帮助他们实现理想，是一个非常高尚的事情。为了达到这个目标我们也在内部管理方面，员工方面下工夫，引进专业人才。服务行业最重要是口碑，如果我们这个行业能敬业，提供好服务，客户自然会来找我们。
亨瑞出国程勇：
我们做得跟大家一样的事情，想的也是一样的事情，遇到问题都一样，我们做移民已经24年了，从加拿大开始做起的，一直到现在包括欧洲、南美等。想让一个企业长期发展，生意做好，对得起客户，我们靠的主要是诚信。其次是顾问的专业度，我们每个顾问必须在国外生活至少十年以上且做事踏实。在政策层面我们尽量做到审时度势，跟政府层面经常交流，包括移民局。总体来说政策不变，会越来越好，随着经济的发展，个人收入的增加，很多人都想走出去，认识世界，这都是有吸引力的。
澳加美联王靖宇：
我是第一次参加论坛，从事移民行业不长，是从最底层顾问做起的，我觉得一个公司是想做百年老店还是短暂盈利实际上就要看公司的态度。所以我们在选项目时，都是本着从客户的角度出发。如果成功，客户就会越来越多，所以做我们这个行业就是要持有对公司、对自己、对客户认真负责的态度，把我们行业整个口碑做好。
鲲鹏移民陈曦：
根据这个问题谈下我个人感受，我们对项目的选择和把控比较注重天时地利人和。所谓的天时就是背景，我们要去审查很多的文件，要客观真实的帮助客户去分析。地利指项目选择性，前期要有项目考察和分析，调查这个项目的资质和信誉度。我个人而言感觉最重要的还是人和，也就是和客户的对接及服务。当我们遇到移民瓶颈，我们要更加注重服务，移民行业属于服务行业，必须做到客观真实给客户介绍项目。用自己的专业知识为客户分析项目，站在客户角度去做。让客户感受服务的真实性，这是最关键的。
问题三：展望移民未来趋势风向标？
金北方吴宁：
移民政策放宽还是收紧，我觉得是要收紧，因为有两种可能性，在短期内世界人口急剧减少，和中国人想要移民的人越来越少有关，基本看来短期内是不会达成的，所以政策有可能会收紧。关键是我觉得第一要把行业形象提高，第二怎么才能让外界知道咱们行业的真实想法？我们是服务业，应该服务好客户，这些年做下来，我们是否真的服务好了？这儿划问号或者是我们上升空间还很大。我们需要转换思想，如果把思想转换成真正是为你的客户服务，我觉得即便政策再收紧，我们也有自己的市场和未来发展空间，谢谢各位。
瑞鸿移民王雪蕾：
目前为止为什么觉得市场越来越难？是因为除了加拿大、澳洲跟美国传统项目以外，一下子新增很多做欧洲国家项目的机构。各个公司都有自己的优势，去理解欧洲国家新兴政策，会解决好相关问题。现在我们同行在市场推广活动做的很好，这是我们行业的一大进步，现在也会参加海外房展移民等各种各样的展会来促进交流，我相信这个行业会被更多人认可，这是我们共同要营造的行业形象。对于未来政策宽松还是收紧，我们坐在一起是解决不了问题的，需要有效的去做。今天分享这么多，谢谢各位。
海华伦教育李秀玲：
展望移民未来趋势风向标的政策是收紧还是放宽，目前看来现在主流移民国家政策总趋势不变，总体还是收紧的。因为目前移民需求不管从教育还是商业投资方面都非常强烈，随着移民市场的不断成熟，现在客户已经非常理智，不仅仅只是考虑拿绿卡，更多的考虑是资产增值，子女教育的方向和商业投资等。随着主流移民国家人口增长，当地政府对申请人的素质越来越高，会出台更多限制条款和增加投资额来保证质量。当然现在还是迫切需要中国移民为当地经济注入新的活力，在主流国家移民政策不断紧缩的阶段，但是我觉得同时也有好的一面就是移民越来越多元化。分享这么多，谢谢大家。
海南美嘉源王海林：
非常荣幸参加移民行业高端论坛，同时非常感谢新华网给我们提供的平台。要说展望移民未来趋势和风向标的话，我觉得就需要掌握各个国家的移民政策、制度。所以现在我们公司在加拿大多有自己专业的精英团队，其中包括专业的持牌顾问和持牌律师来深入开发加拿大项目的可行性，希望把加拿大市场做精，做强，做得准确，希望把根源问题解决。我们移民行业以及市场前端都会健康，长足发展。
问题四：展望移民服务机构是如何更有效的规划出国移民及配置海外资产？
安信达移民周永辉：
很高兴参加这次论坛，对于移民行业审核制度越来越严格，我个人感觉可能有几个趋势，第一：移民行业发展走向成熟期，客户需求越来越高，现在客户对项目越来越了解、材料越来越清楚，所以对材料把关的要求很高。第二：互联网新思维模式趋势，移动互联网的出现，不仅提高我们的办公效率，也大大提高客户满意度。第三：行业集团化、资本化。要求移民行业专业度要高，服务水平要高，政策风险把控能力强。所以我觉得就需要我们利用更专业的态度替客户有效的去规划，还有在资产配置上需要更加谨慎一些，谢谢。
雅凯仕移民祝志杰：
如何更好的规划移民，有些人对政策并不了解，认为孩子的年龄和移民没关系，但是，欧洲跟北美不太一样。孩子的年龄一旦超过25岁就不再有移民资格。现在葡萄牙和意大利都存在这个问题，你的永居签证想带上孩子需要保证三个条件才行，第一未婚，第二是在读学生，第三要经济独立，如果三个条件都不满足，对于移民来说会有障碍。这就需要我们移民机构自身盯紧政策，及时与客户沟通，告知他们，这样就不会出现太多的问题。
太平洋加达石诺：
今天很高兴有这个机会与大家进行交流，通过论坛感受到了在座所有同仁的正能量，大家对移民项目保持严谨态度，新华网作为公众平台，希望通过这个平台能把我们移民行业从业人员的态度传播给广大的百姓。我们通过各种各样的机制，用评审的方式来把控项目，我们公司在这方面花了很多精力和物力，做到风险预估。我觉得从业人员素养提高不仅仅是移民项目的咨询需求，更是对金融知识的需求。所以我们引进更多人才的时候有这样的预见性，从各个行业挑选更多精英壮大这个团队，使之变得更强。希望各位同仁通过这样的平台互相交流，获取更多讯息。在此感谢新华网给我们这样面对面的交流与沟通的机会，下次活动我希望见到更多新老朋友在这里，互相交流与分享。}