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业务员周工作总结
业务员周工作总结
作者/编辑：佚名
在外贸，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司的压力，。虽然我工作的并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。
工作几周后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价;我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作。以下是总结出利用互联网开拓几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
一、公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚下，公司必须经营专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到搜索与售后跟进需一个完整体系与多位人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(低)，自己的产品报价与行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心力。
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，而然客人不会对你再理会，《》()。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
客户最想了解的是什么：
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原又是如何如何....。客户才会对你放心和。取得客户的信任--很重要啊!
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，订购的数量，做什么，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可隆Ｓ始杏镅跃∠宰ㄒ敌杂胝攵孕裕裨蚴ゼ绦惶傅幕帷
想客人落单，需先交和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
以后的还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的！
业务员周工作总结2　　　　〖预览〗
　　XX年，我坚持以马克思、列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习“三个代表”重要思想、党的xx大报告及xx届三中四中全会精神，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：　　一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高　　一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。　　二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质　　我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一……【】业务员周工作总结3　　　　〖预览〗2010年是不平凡的一年，在百年一遇的全球金融风暴的影响下，公司前4个月收入只有往年的70%的情况下，公司上下团结一致，齐心协力圆满的完成了董事会下达的年利润261万的目标。之所以能达成这个目标，是因为公司以公司的可持续发展方向和能力为目标，努力发展现代物流，积极拓展综合货代业务，加速实施人才培养工程，在精益管理、精准考核的管理基础上，通过强化市场开拓，增强风险意识，严格控制成本，挖掘盈利潜力，实现了企业核心竞争力和经营效益的显著提升,达到了以安全保发展，以和谐促稳定的总体发展目标。
　　在这一年的工作中业务部门主要考核经营指标、工作质量与效率、管理指标强调业务部门做大规模、多创效益的同时，必须确保服务质量、操作安全和法律风险防范。
　　09年总结：
　　1.物流业务部：
　　加强了礼貌教育，现在基本做到有电话就接听，主动问好。
　　作为单证制作上减少错误率，现在每月对帐单的错误在3次以下，并且做到随时发现随时改正。
　　积极为仓库，运输公司寻找业务，新发展了优力多，atmi，日昌的运输业务。
　　和客户担当之间建立了良好的关系。
　　2.现场业务部：
　　控制安全品质事故数量(5起，去年8起)。
　　培养现场员工有清扫，清洁，整理，整顿，的习惯。
　　每周展开安全隐患会议，把事故的隐患消除在事故发生前。
　　按照年度……【】业务员周工作总结4　　　　〖预览〗转眼间，充满机遇与挑战的2010年已经过去，我们迎来了崭新的2010年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为&金鹏人&、&广告人&有种深厚而浓烈的感情。
　　我于XX年年8月份到公司，2010年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将2010年主要的工作情况述职如下：
　　一、计划完成情况：
　　金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成元，未完成全年销售计划。
　　二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。
年，广告公司的工作是&以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作&。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城&理查德&克莱德曼&演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约……【】业务员周工作总结5　　　　〖预览〗围绕治理商业贿赂长效机制，注重思想防范、制度约束和监督制衡，坚持不懈地抓好治理商业贿赂专项工作，推进清廉、阳光采购。
　　以来，在县委、县政府的高度重视和正确领导下，按照财政工作的总体部署和具体要求，采购中心以十七大精神和科学发展观为指导，认真贯彻落实《采购法》，积极开展采购工作。截止6月31日，共完成采购业务972次，其中公开招标28次;竞争性谈判33次，单一来源采购2次，询价采购 458次, 协议供货及定点采购451次，共完成货物、工程、服务类采购额8979.06万元，与去年4368.43万元同比增长51%，节约资金1005.65万元，资金节约率11.2%。其中：货物类1964.96万元;工程类6653.58万元;服务类360.52万元。资金直接支付率达到91%。　　主要做法表现在：　　(一)抓质量，促进采购业务发展壮大。　　一是抓质量上档次、拓业务上规模。采购质量是政府采购工作的生命，是推动政府采购业务发展的重要基础。采购质量包括采购效率、产品质量、价格及售后服务等多方面，其中产品质量、价格及服务是重点内容。中心围绕“抓质量上档次、拓业务上规模”的目标，在制作标书、制定评分标准及协助采购人验收货物等环节，突出质量及售后服务要求，凸显价格分值，在符合采购需求的前提下，以质优价廉、服务优良者中标，确保采购质量。09年……【】业务员周工作总结6　　　　〖预览〗申报高级会计师职务任职资格
　　业 务 工 作 总 结
　　本人自XXXX年5月，通过全国统考，取得会计师专业技术资格以来，单位和工作几经变动，96&97年8月，在中国*****公司财务处，具体负责所属**房产公司的财务管理和会计核算工作;97年9月，经省级机关公务员公开招考并被录用，进入浙江省**局财务审计处，从事所属企业的会计管理和审计工作;1999年取得注册会计师资格，期间被浙江**会计师事务所聘用为特约审计人员;1999年9月初调入浙江省**集团有限责任公司财务部工作，XX年
8月始，本人受集团公司委派担任浙江******公司财务部经理。不同的工作经历，给了我很好的锻炼机会，丰富了我的阅历，开阔了我的眼界，并促使我不断努力学习，掌握最新的财务会计知识，以出色地完成所担负的工作。下面，我重点就最近三年担任浙江******公司财务审计部经理一职期间所形成工作思路及完成的工作，做业务总结。
　　一、 加强制度建设，拟定和完善公司财务管理和会计核算制度。
　　加强企业的财务管理工作，其目的是要为企业的效益服务。浙江******公司，总资产超过4.2亿，下辖六家分公司，两家全资子公司，兼跨制造、房产、租赁、修理、客运服务、商贸等几个行业。各项业务的经营方式有所差异，会计处理各有特点。我在对公司营运情况及日常……【】业务员周工作总结7　　　　〖预览〗自XX年7月工作以来，至今2年多。在过去的一年中，
本人一贯坚持四项基本原则，积极拥护党的路线、方针、政策，认真学习江泽民同志&三个代表&的重要思想，不断提高自己的政治理论水平与思想觉悟。永远保持共产党员的先进性。热爱党的教育事业，教书育人，为人师表。工作中服从领导，团结同事，具有协作精神，能够积极履行职责，圆满完成本职工作。在学校学院领导的关怀与支持下，也取得了较大的进步。
　　在教学方面，本人的工作主要包括授课及指导毕业生进行毕业设计以及指导学生进行创新实验等环节。同时组织学生参加机电产品大赛、&挑战杯&等多项课外学习实践活动并进行相应的现代教学方法研究。自XX年年以来主讲有《材料成型技术基础》、《机械制造自动化》以及《互换性原理与技术测量》课程，并作为《互换性原理与技术测量》课程的代理负责人负责课程的日常事务及实验协调事宜等。在指导毕业生的工作中，在2009年带领10名本科毕业生顺利完成了毕业设计和毕业答辩。本人自工作以来，积极参加学院里的实习工作，包括金工实习、毕业实习、生产实习等。在实习过程中，本人认真负责，注意学生的安全，并督促学生通过实习提高自身的专业基础知识。在指导学生参加的课外学习实践活动中积极主动，先后主持指导参赛作品&多功能面食机&rd……【】业务员周工作总结8　　　　〖预览〗自1998年元月任现职以来，我能圆满地完成学校安排的教学任务，兼着班主任、辅导员、兼过团支部书记、近两年来在兼通讯员和学校教研员。时光荏苒，已有8年，在过去的这些个工作日中，我以无限的热情与信念忙碌着，学习、钻研、创新，努力使自己成为一名优秀的教师。
　　一、勤于学习，不断提高自身素质
　　工作以来我热爱中国共产党，热爱社会主义，热爱教育事业，拥护党的教育方针、政策，遵纪守法。特别是自任现职以来，认真学习相关法律法规，认真学习《中小学教师职业道德规范》《教师法》《未成年保护法》等;认真学习邓小平理论、&三个代表&重要思想;积极参加学校组织政治学习，通过看报、学习，记笔记提高政治思想。在单位中团结同志，遵守纪律，服从安排。在工作中能充分发挥党员的先锋模范作用，时刻用党员的标准严格要求自己。在实际工作中，注重师德修养，爱岗敬业。既教书，又育人，圆满地完成了上级领导和学校分配的各项工作任务。
　　作为一个工作在一线的教师，我不断地思索着，也努力着。从不放弃每一次学习的机会，参加各种学习培训，完成本科进修，平时更是广泛猎取知识养份，不断提高自己的教育理论素养。为了最大限度地提高每一个学生的学习能力，丰富每一堂课的内涵，我虚心向同行请教，珍惜每一次听课交流的机会，形成并丰满自己的教学风格。为使学校教研工作……【】
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业务员周工作总结相关总结一周工作总结范文 - 工作总结
& 学习正文『 更新时间: 13:53:17 』
一周工作总结范文
&　　一周工作总结
　　一、合理安排收支预算
　　实现事业计划的重要保证，单位预算是事业单位完成各项工作任务。也是单位财务工作的基本依据。因此，认真做好我乡的收支预算具有十分重要的意义。为搞好这项工作，根据学校的发展实际，既要总结分析上年度预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本年度国家有关政策对预算的影响，还要广泛征求各部门的意见，并多次向领导汇报，现有条件下，国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”原则，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用。
　　二、加强对固定资产的管理
　　其种类繁多，固定资产是学校开展教学业务及其它活动的重要物质条件。规格不一。这一管理上，很多人临时不重视，存在着重钱轻物，重推销轻管理的思想。为加强这方面管理，平时的报销工作中，对那些该记入固定资产而没料理固定资产入库手续的督促经办人及时进行固定资产登记，并定期与校产科进行核对，确保帐实相符。通过清查盘点能够及时发现和堵塞管理中的漏洞，妥善处置和解决管理中出现的各种问题，制定出相应的改进措施，确保了固定资产的平安和完整。
　　三、重视日常财务收支管理
　　加强收支管理，收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重。既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度操持，使得学校能够集中财力办事业。通过认真落实执行，收效非常明显，极大地提高资金的使用效益。
　　四、认真做好年终决算工作
　　主要是进行结清旧账，年终决算是一项比较负责和繁重的工作任务。年终转账和记入新帐，编制会计报表。财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，财政部门和单位领导了解情况，掌握政策，指导学校预算执行工作的重要资料，也是编制下年度学校财务收支计划的基矗所以中心校非常重视这项工作，放弃周末和元旦假期的休息时间，加班加点，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析演讲，对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价，通过分析，总结出管理中的经验，揭示出存在问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平，也为领导的决策提供了依据。
　　总之，在，在财务方面做了大量卓有成效的工作，新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为学校的建设和发展贡献我们的力量。
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福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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外贸业务员的周工作总结怎么写？
外贸业务员的周工作总结怎么写？
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回复 #2 qxhybt 的帖子
我们虽然不用每周开会，但每周五都得写周内工作总结。感觉没有做什么事情。没有业绩的。
(那个什么)
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我们每周也都让写，不知道别人，反正我做什么了就写什么。天天写 发邮件··· ···
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无外乎 一总结&&二计划& &总结过去&&放眼将来
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写来写去都是那些话，无语的很啊
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来自 英语疯人院
想当年我们刚进这个公司里，也有写
就是一周来对自己的总结，对公司的见意和你的看法而以
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原帖由 flyingstart 于
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无外乎 一总结&&二计划& &总结过去&&放眼将来 嗯
以前还得跟老板汇报成功例子 KOO
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我们每天开早会 晚会&&上班9.00－12.00 13.00－22.00&&每天要发100个帖子 50封邮件 20个有效电话 每天要来个客户到公司。早上迟到就罚款100 每过1分钟加5元
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报表每天晚上下班的时候交给经理汇报签字才可以走.
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我们也每个星期都要写，每次都半天脑塞，基本上天天就做那些事，写出来也就一页
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我们每天都写，每周都写，每月都写，天天总结
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说明这个公司还是还有发展动力的
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原帖由 dzx426163 于
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我们每天开早会 晚会&&上班9.00－12.00 13.00－22.00&&每天要发100个帖子 50封邮件 20个有效电话 每天要来个客户到公司。早上迟到就罚款100 每过1分钟加5元 我只能说，真的很牛B。
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总结一下一周的工作，然后计划下一周的工作，就这样了
我反正把客户的单具体时间订单量写下来，然后写写建议计划啥的，一页A4完结。
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回复 #12 ycj0124 的帖子
偶们也是，头疼啊，实在不会写什么总结啊
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