L245宝钢无缝钢管厂家的新营销之路-建材
L245宝钢无缝钢管厂家的新营销之路
发布时间： 14:14
廊坊市烟宝管道有限公司介绍L245宝钢无缝钢管厂家的新营销之路
&现 在的钢贸商，处于钢厂和终端用户之间的夹缝中，越来越明显地感觉到自己的生存空间不断被 挤压，被上游挤占被下游挤占被同行挤占，已经处于少利经营甚至是亏本经营的困境了。”何老板接受中国经济时报记者采访时说。　某钢铁企业宣传部负责人钢铁 企业营销模式创新已经如火如荼地发生着而且不可回避?如今钢铁企业对从生产制造企业向生产服务型企业转变已形成共识?认为优化资源链?做强物流链?做长产 业链才是出路，之前一些钢铁企业往往通过低价倾销的恶性竞争手段抢占市场，从而使整个供应链陷入价格波动，这种情况不会再发生了。现在我们是从被动服务转 变为主动服务，是从实现自身利润最大化向实现客户价值最大化的转变，这是我们打造服务型钢铁企业的策略。
公司主营产品下游需求不旺，产销量减少，价格持续下跌。但同时，由于公司转让了子公司华坪县圣达煤业工贸有限公司股权使投资收益大幅提高，致使公司净利润大幅提高，钢贸商如今的他正在慢慢远离这个行业，经营的重重困境，使钢贸商遭受了很沉重的打击，大家都在转型 最近两年来，尽管各地加大了钢铁行业的整治，包括环保整治、淘汰落后产能等措施，但是钢铁产能过剩的格局没有改变，2014年国内粗钢产量将达到8.1亿吨，而实际钢材消耗量约为7.15亿吨，供给远远大于需求。 不 仅是产能过剩的问题，针对现阶段的生存困境，不少钢贸商认为，低廉的钢价与贷款困难是其面临的两大问题，现在很多钢厂都在加大直销和直供的力度，与钢贸商 争夺客户、抢夺市场和渠道，我们的销售阵地在严重缩减。前段时间我去参加某个钢企的营销会，有很多终端客户都是被他们邀请而来，直接签订销售合作协议，销 售力度大大增强了。”何老板说。 据行内资深人士估计，有些钢厂的直销供给量占整体销售份额的70%左右，那么剩下的30%还要有很多家钢贸商去拼抢，形势真的很严峻。 眼下，钢贸商要度过的不单单是上游钢企和下游终端用户的双重挤压，还有来自银行贷款的信任危机，由于资金严重紧张，有些钢贸商资金断裂，被资金拖垮的钢贸商不在少数，随着银行对钢贸商贷款的收紧，融资难以及融资成本高等问题一直困扰着钢贸商。
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中国现行无缝钢管标准：
1．现行无缝钢管标准：共有47项 其中：GB 25 项 HB 3 项 特殊用途19项；基础 2项 产品 45项
2．常用标准：
钢管的验收、包装、标志和质量证明书。
无缝钢管尺寸、外形、重量及允许偏差。
高压用无缝钢管。
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金三银四是钢铁行业的传统旺季，一般情况下，每年这个时候的钢价以拉涨为主，但今年钢价不涨反跌，从三月下旬开始到现在，一个月的时间，钢坯、、热卷板等钢材品种全线下跌，最大跌幅超过20%。面对大幅下跌的行情，钢贸商纷纷压价抛出手中的库存。
聊城市神龙有限公司座落于中国钢管之都&&山东省聊城市开发区。公司始建于1998年原名聊城市管道工程物资有限公司于2007年工商正式更名为神龙。
主要产品有无缝钢管、厚壁大口径钢管、热扩钢管、合金管、精密钢管等，本公司现有的天津大无缝、宝钢、成都、包头、冶钢、烟宝等钢厂生产的等各种金属材料，主营材质：Q235、20#、35#、45#、20G、40Cr、16Mn-45Mn、27SiMn、Cr5Mo、12CrMo(T12)、12Cr1MoV、12Cr1MoVG、10CrMo910、5CrMo、35CrMo、40CrMo等，主要用于输油管道、天燃气管道、供热管道、供道、工程建筑、流体管道、、电力、石油化工、护栏、制造、汽车制造、家电制造、造船、集装箱制造、电力等行业，广泛应用领域的产品已经在广大客户心目中形成一种品牌效应，质量过关，令客户放心。
数据显示，从3月初开始，国内铁矿石和的价格出现了一波幅度不小的下跌行情，此前连续飙升的&黑色系&开始被整个产业链看空。据媒体报道，从3月中旬以来，国内钢价下跌幅度超过两成。以铁矿粉为例，一个月前的价格是每吨860元，目前则已经降到了600元，降幅超过30%。而铁矿石价格也是一样，3月初国内铁矿石价格指数超越了850点，达到今年的峰值，随后便开始回落，到4月下旬已经跌到了620点，跌幅接近三成。而3月份以来，我国钢材产品价格也开始下调。
&黑色系&的跌价已经直接影响到I等重要经济指标。我国目前工业品价格同比涨幅的高点已过，未来工业品价格可能面临回落压力。国家统计局的数据显示，上个月我国PPI环比上涨0.3%，同比增速较上月回落0.2个百分点至7.8%，结束了连续14个月的回升态势。
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公司秉乘以质取胜．诚信服务．薄利多销之原则，经过近20年的经验积累，已逐步建立并完善了一整套销售及质量管理体系．
经营理念：
一、 超低的价格
我们要做的是尽快占有市场份额，我们只有用最低的价格，才能迅速地与客户建立合作关系，利用公司强大的销售基础与资金实力加之多元化的经营方式与钢铁厂商建立起战略性的合作伙伴关系，确保我们第一步就实现低成本与市场竞争。先进的管理模式使公司经营成本低于同行，保持公司强劲的发展趋势。
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