学习文案，要牢记这个字
文案大师约翰·贝文斯曾说过：“对于我而言，文案的关键在于探索，追随直觉比遵循简报更重要。我认为优秀的广告文案不完全是为了客户或公司而写作，甚至不是为了读者……他们写作是为了自己，如果这话没错，那可真是个生动的讽刺。”
新的一年又开始了，不知道你是否还在坚持当初的信念，继续在文案进阶之路前行。如果你未曾放弃，那么你的2017年，我建议用一个字来指导你的文案学习，这个字就是“寻”。
文案，似乎绝大多数时候扮演的的是锦上添花的角色。文案的效果好坏很难定义。比如，锤子有关“漂亮的不像实力派“系列文案，单从文案角度讲，效果很好。但是我们都知道，产品销量很惨淡。在这个以结果为导向的社会，其文案的效果似乎也被抹杀掉了。
有很多时候，不知道是文案成就了品牌，还是品牌成就了文案。有人曾说，如果你为苹果写文案，哪怕文案写的再难懂，也丝毫不会影响它的传播。因为它的品牌自带传播属性。这就跟我们高中时候做阅读理解一样，大家会用自己的理解去解读他的文案，而引发传播。我想这大概是苹果新品发布时，各大品牌都会借用它的文案写作模式来追一下热点。
久而久之，我们会丧失自己对文案的思考，从而变成了我们写出来的文案模式不是苹果套路，就是杜蕾斯套路等等。
所以，很多人觉得文案很简单，抄抄就好。很多人觉得文案很难，因为达不到自己预期的效果。毕竟文案不完全是在创作，更多的时候是在找寻服务对象与这个世界的联系，谁也不知道怎样做才能成功建立。
2017年，我希望每一个文案学习着都能找回自己的初心，如果你是真的因为热爱而选择这条路，那我希望你先用你的文字打动老板，再利用各种技巧赋予你的文字传播力，最后积淀形成自己的文案特色。如果有一天，你能将你的特色融合到各类风格文案之中，那么我想你离大师也就不远了。
如果说寻初心是为了让你不要迷失方向，那么寻定位是为了让你更清楚的认知自己所处的阶段。
虽然文案是在品牌背后，但是好的文案人总是能让自己真心地对别人都认为无聊至极的产品或服务感到无比的兴奋。
小马宋老师曾说：“文案，要从写的漂亮，到写的有效。”在你本身没有知名度的情况下，写的漂亮要比写的有效更重要。这就要求我们能够熬得住，哪怕你觉得才华没得到彻底展现，但是你也必须得饱含热情。
写的漂亮，这个阶段平台优势优于个人能力。
热点小能手杜蕾斯的文案，每次都能掀起一波热潮。其背后的文案团队又有几个人知道？不过尽管如此，我相信这段经历仍然是能够让他们感到兴奋，因为这个时候平台可以变相证明你的文案能力，哪怕非官方渠道有人写的比他们还要好。这个时候有平台加持的文案人会更胜一筹。
前段时间，有篇文章说离开平台，你什么也不是。引起了不少人共鸣。我们绝大多数人都会感叹自己没有伯乐相识。但我相信更多的时候是我们自己没有拼尽全力。毕竟能进入到这个平台，本身也是他的能力体现。所以，即使很多关于苹果的文案在你看来不接地气，但是这些文案最起码写的漂亮。当你文案能力还不足以用来支撑平台的时候，你要做的就是好好地沉淀自己的文案能力，尽快形成自己的特色。
写的有效，这个阶段个人能力优于平台优势。
往往这个时候人们会说XX帮某某品牌写了文案。比如现在的自媒体广告，尽管他们不是文案大神，但是他们各自都有自己的特色。事实上很难定义他们写的文案属于哪一种套路，但是从传播的角度讲，他们更有效的的创建了服务对象与这个世界的联系。
前段时间李叫兽加入百度的新闻刷遍了朋友圈，网上基本上分成了两派，反对派觉得他虚有其名，质疑他的方法太过于理论，实际上落地执行的时候效果一般。但是支持派也力挺他，因为李叫兽的方法让自己能找到了方向，完成了很多很有效的文案写作。
为什么会产生这样大的反差，个人认为其实有两点原因。
第一点：李叫兽绕开了第一个阶段，即写的漂亮这个阶段，直接进入了写的有效这个阶段。因为国人很多时候的评判标准是根据第三方来的，也就是说得有背书。这一点从各行各业一直追逐国外的奖项就可以看得出来。没人关心你本身是否优秀，只要有人说你优秀就行了。
第二个：质疑其对生活的观察力。因为文案最核心的竞争力是对生活的观察力，而不是你的标题有多好，你的文案写的有多么出众。这是目前很现象级的问题，有很多时候品牌文案仅仅在广告圈流动，而所谓的目标客户可能压根都没见过或听过这样的文案。而李叫兽太过年轻，其文案理论性已经大过了对生活的实际感悟。换句话说，大家觉得他的理论有点没贴合实际。
比如讲用户视角的例子，说假设你在一条双行线的道路上开车，突然路面塌方导致双行线变单行线，很快两边各有五六辆车相遇——排头的分别是一辆出租车和一辆私家车，任何一方都不想退让。你如何说服出租车倒车？
文章里面引用的是哈佛大学谈判教授的例子，“两辆车中，只有你是专业司机。”
嗯，用来解释用户视角确实很有道理，但是放在中国好像有点不太对劲。因为坐过出租车的人都知道，出租车师傅最在意的是时间。因为他们想用最少的时间赚更多的钱。所以，在这里，我想如果用“师傅，您的时间比他的更值钱”可能更容易说服对方。
回头来说，李叫兽讲的这些理论有用吗？答案是肯定的，因为这是你做文案人必须具备的。你说效果有多明显？这个就看个人将理论用于生活的理解力了。文案学习就是如此，能教的是怎么写文案，但是永远无法教你如何思考。唯一能明确的是当你对生活有了足够多的思考，大概就进入到“写的有效”这个层级了。
到底文案学习该怎么学？这仿佛没有一个定论。我们经常在讲，学习领域内有着典型的劣币驱逐良币的现象。就是说现在人们更偏向于碎片化的学习，而放弃了系统的学习。
所以很多人会觉得文案学习就是得多看优秀的文案案例，想着用模仿来达到从量变到质变的转变。
我从来不认为这是正确的，你看得到出街的文案都是经过无数筛选的，也就是你看得到的是结果，你却永远看不到那些被毙掉的文案是因为什么被毙掉的。但是往往被毙掉的稿子才是你最应该学习的，因为优秀文案对初期的文案学习者没有太大的帮助，怎样避免入坑才更为重要。
在文案学习过程中，看过《全球一流文案》这本书的，可能对有着更深刻的理解。
因为这本书里面32位顶尖文案大师其实都没有明确的告知你的文案该怎么写，他们更多的时候讲诉的是自己写文案时候的状态。从环境到工具，核心是用他们觉得最舒适的状态进行写作。
当然，也不是说优秀的文案没有学习的价值。如果有一天，当你形成了自己的特色，你就可以着重了解一下这些优秀的文案，因为这个时候你需要更了解这个市场需要什么样的文案，以便于你的产出方向不违背整个市场趋势。
毕竟，我们做文案的最终目的还是为了赚钱。
那么处于初阶文案的该如何学习？我觉得文案的整体能力应该如下图：
所谓生活观察力，就是你得学会去感受形形色色人群不同的沟通模式，文案的本质是沟通，文案的核心工作是说服别人购买你的产品或服务。如果你能用目标群体的沟通方式来创作文案，那么你就消除了文案传播阻隔力。
逻辑和分析能力这个更好理解，文案创作是有载体的，也就是你得把产品或服务最有力的点提炼出来进行分析，然后有逻辑地利用各种策略和技巧形成有力的传播，最终说服你的目标客户。
所谓市场能力，就是对市场的理解。这个层面就是我们日常接触最多的各类优秀文案技巧及营销理论，用户行为及心理学等。学习这些有助于我们更好地理解市场。
我觉得文案学习安排应该根据自己实际情况对这些能力进行补充。用一句话来总结：因为觉得好而去学习的叫技能，因为需求而去学习的叫底蕴。碎片化的信息远不如系统化的信息让人理解得更清楚。
以上谨代表个人观点，希望2017，我们的文案水平能更上一层楼。
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昨天在朋友圈看到一个微商发的朋友圈文案。一般这样的文案很多，但是不太会去理会。但昨天我仔细研究并思考了一下这个文案，我感觉非常有意思。并且该文案虽然简短，但却是动过一番脑筋的。
今天就和大家来分析一下这个文案，这个文案是这样的：
今天心情超好和大家玩个游戏！！
红包来袭！用微信的群发助手群发信息，领红包啦！加微信： 为示例微信号）
群发 100 领红包 0.88 元
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规则：群发给朋友后截屏给我发红包。 活动真实有效哦..只限今天
这个文案，我说他很好，首先很多朋友可能会说，这样的东西我从来不看，因为是骗人的。 是的，确实有可能是骗人的，我也坚决反对用这样骗人的方法去吸引粉丝。并且我也绝不鼓励大家用不符合微信用户体验的方法去获得用户。
我说这个文案好，是因为在这个不靠谱的文案中，我们可以学到很多东西。
如果说这个文案它不是骗人的，有人群发给 900 个好友后真的奖励红包 8.88 元，那每个成本低于一厘钱，转化下来，每个粉丝的成本也就在几分钱到一毛钱左右。
再一个问题就是，到底有没有人会真的按照这样的文案里说的去执行，转发。有的朋友会说：“这个消息，一看就是骗子，我经常在朋友圈看到，怎么可能有人去转发呢。” 这样说的人明显就是不懂互联网流量。 他们总是以为 “我” 就代表流量，其实他自己并不代表流量， 他既然经常在朋友圈看到，那就说明有很多人会去群发，转发，要不然他怎么会看到呢。 所以这样的文案本身在大流量里是很有市场的。
并且这不是关键问题，关键问题在于，我今天举例的这个文案和以往类似的文案有很大的不同点！
以往类似的文案有从 QQ 时代经久不衰的例如：
今天是马化腾的生日，转发这条消息到十个群，可以获得 100QB。
类似 “马化腾” 生日这条消息，我从刚玩 QQ 不久就看到过，直到今天偶尔还有。我想大多数都看到过这条 “马化腾生日” 的消息。
如果我把这条消息比作一个网站的话，这个网站已经有了上亿的 ip 了，每个看过这条消息的人都是一个 ip。
然而最初写这个文案的人，并无什么卵用。 为什么？
因为 “马化腾生日” 这条简单的消息，虽然有上亿的 ip，有上亿 ip 的原因是这个文案能裂变，一传十十传百的裂变，但是纵使这个文案有这么多的 ip，但它却不能变现。
为什么不能变现呢？因为这条消息虽然被传播了千万次，有上亿人看到，但是这条消息并不能把看到它的人给沉淀成自己的用户或者粉丝或者好友。
但我们再看今天说的这个文案，它其实主要有两个属性：
1.“红包来袭！用微信的群发助手群发信息”
这段话，讲的是要求用户去群发消息，群发消息后自然会产生流量裂变。 这一点和 “马化腾生日” 的文案一样。
2.红包来袭！用微信的群发助手群发信息，领红包啦！加微信： 为示例微信号）
这段文案，不仅仅要你转发，用什么诱导你转发呢，用红包来诱导你转发，但是你要红包，你就得加我为好友，所谓的加为好友，其实就是在沉淀用户，把看过这个文案的流量沉淀为好友，然后再去转化变现。
这个第二点是这段文案很关键的一个点。
这个文案里最妙，最聪明的设计：
这段文案还有一个更聪明的细节设计。我不懂是这个文案设计者无意设计，还是有意设计的。
我注意到这个文案的这几个字 红包来袭！用微信的群发助手群发信息，领红包啦！加微信：8888888 我们注意到，这个加微信的微信号是一段数字。
这是一个保证流量能持续沉淀的关键点！
数字其实不是微信号，而是 QQ号！
我们都知道，微信个人号的好友上限数是 5000 人。 这样一个可以裂变的文案，很容易被超过 5000 人转发。那时候大量的用户来加这个个人号为好友的时候，这个个人号很容易被加满。
加满以后，就要用新的个人号来加。 但是文案已经被传播出去了，是不可以修改之前留的微信号的！
用 QQ号可以绑定微信个人号。
但这时候，文案里填写的微信号是 QQ号，只需要将原来那个已经被加满好友的个人号的 QQ号绑定解除掉。
然后把这个 QQ号绑定到新的个人号上。
那流量就会被引导到这个新的微信个人号上来。
这样只需要保证注册有足够多的个人微信号，就可以完整的把参与这条文案的流量沉淀到微信个人号里来！然后转化，或者销售产品！
感觉这个文案，设计得非常妙！
所以大家看到朋友圈里很火的东西的时候，要多思考其好的道理！ 我们一直说，很多看似很简单，很轻的东西却能产生很大的能量！
微信公众号：一二（onetwotv）
文章来源@36氪
原文链接：http://36kr.com/p/5041381.html
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为什么组建一个文案学习群？前段时间跟一个朋友聊天，他是平面设计师，他找到我，他问我，该怎样去写好文案呀？这个问题让我一懵，我一时却无法回答他，因为我好像也没有什么办法呀？但是却不得不回答，因为我平时总在向他请教PS快捷键的用法，因为我目前至少还是从事着文案这一项工作，心里在想着，总是该遭到“报应”了吧，为了我那小小的不被人“指责自私”的虚荣心。于是，第二天，从字、词、句、段子的写法，到文案的类型，我唠叨的跟他说了大半天，他依然是不得门路，看着我口沫横飞，他却是一脸茫然。或许是文案真有那么高深么？或许是我表达不到位，语言没有组织好。经过一周时间的组织，我想把文案所有的知识点都统统讲透！现在，我决定给他讲讲，给他讲讲写文案的一些必要条件。我想组建这样一个群，并且想把它做好，是因为发现事实中总比我想像中的要难。是因为想讲透文案这个知识，我才组建这样一个群，不要成为高手，至少能让人看得懂，能让人入得了门！文案真的很难么？我想起了我刚踏入行的日子，那时候我躺在深圳的出租屋内发呆，整天里头脑有好多想像，却不知道具体能做什么。突然有一天，我凭我的性格感觉要做文案策划，一切要将营销的秘密研究透，根据市场调查，为什么是这款产品好卖而另一款产品又不行？这些事真是太有趣啦。那时候凭着对文字的爱好和一腔热情，我将我写好的一整部小说放在了面试主管面前，却引来了他无情的嘲笑。热爱文字和能做好文案是两回事，文案是科学的依据，以营销目的为前提，而文学只是情绪化的想像。直至今日我依然坚定的认为，文学跟文案虽是两码事，但是热爱却是可以联结彼此，一个真心且充满敬意对待文字的人，写出来的文案也不会差到哪里去。所以在想学习文案之前，你必须是热爱写字的人。后来，我就遇到了我的师傅，一个“隐士般的”真正的大师。他告诉我文案有哪些类型，怎样的写法，发布在什么样的渠道，怎样找亮点等等。真是很感谢他，那些生命中偶然遇到的恩人和贵人，每一个无私指导你进步的人，可遇而不可得。好人都是生命中闪闪发光的北斗星，指引着我们前进的方向，现在我依然感激着这位师傅，引为知已，并且每次去深圳的时候都会要请他吃饭。故事的开始是因为有人过来问我文案该怎么样写？而我耍小聪明，是想“骗取”他的平面设计的几个快捷键。后来发现，自己也还有很多未理清之头绪，写下的关于文案的标题草稿居然有120篇之多。师傅告诉我，帮助别人，即是帮助了自己。于是便有这个文案群的由来，由我主导，是大家共同探讨文案这门技艺的地方，大家学习，先进带后进，共同提高。有心人，即是不难。我不是大咖只是略懂文案方法首先申明一点，我不是什么大咖，却只是为未来每一个可能的大咖铺好道路。我曾经花费了5600块钱参加了一个所谓大咖的分享会，当时听的津津有味，头头是道，然而第二天冷静下来，放在工作中却是一条也用不到。是我理解有误，还是工作的层次不够，我不知道。所以我现在做的这个文案培训群，我一再的告诫自己，一定要要有实操意义，一定要让大家学到东西，虽说是免费的，但是你们的时间才是最宝贵的呀。学习的过程如同爬山，有个人在前面指明了道路，在你灰心失望的时候鼓励你，在你取得小些成就的时候告诉你不要骄傲。有时候，选择比努力更重要，目标比方法更重要，有个人带你的时候更能取得事半功倍的效果。当我回首往事，那时候想学文案，却不得入门，走过了许多的弯路，是很令人痛心的，因为浪费了许多宝贵的时间。在过去的一周时间里，当我有免费为大家做文案培训这个想法时，我得到了很多朋友的支持和理解。但是也有很多朋友是急不可待的不理解，问我为什么不先建立一个群？我的内心几乎是崩溃的，因为总要让大家得到一些真正的知识才好。在这一周的时间内，我干什么去了呢？所以在这一周的时间内，我仔仔细细把过去长达30万字的关于文案的笔记本，又重新捋了一遍，并且写好了提纲，以求最便捷的方式，让大家进入到文案学习中。急什么呢？如果你不是准备了1万个小时来学习文案，而是有速成的想法的话，我打包票，你连文案的门都摸不着。学习的过程，必是一场艰辛的马拉松的过程。我写下的题目包括：什么是文案？文案有哪些构成？如何入门？文案与调性？如何写出10万+的文案？怎样找到文案类的工作？等等等。零基础能学好文案吗？很多人问我：没有基础，可以学文案吗？我的回答是肯定的。只要你有信心，加适当的训练方法，便可以做到。貌似文案的基础跟文字是有很大关联，但是我现在要跟你保证，如果你有时间，还不算是太着急的话，一个“傻子”，我也可以培训他成为一个优秀的文案。学习的程度跟你的努力程度成正比，入门之后就不难啦。很多人问我：怎样从一个3000块钱的文案变成一个值30000块的文案？——我真有答案，不过你要加群学习便知道了。想参加吗？回答我两个问题：一，你对文案是怎样理解的？二，你为什么要加入文案群？文案群只是学习文案，磨练文案的道场。我以积累三年的工作经验，数十万字的笔记，准备了一个星期，我是认真的——希望你也是。（一切与文案学习无关的，勿扰）。想加文案群学习，请加我微信（yqs8395），回答我两个问题，我拉你们入群。另外，要达到500人才开课，所以大家帮忙转发分享一下吧。谢谢。
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哈喽，各位家人们，大家晚上好，我是养森商学院的院长，孙茂林。非常高兴，今天晚上在社群当中和我们全中国所有的养生家人以及我们海外的养生侨胞。一起去分享我们的线上课程。我本人特别高兴，因为很久没有做这样的全体养生家人的聚会和分享。大部分的时间在今年的课程线上课程的都是由我们的每...
前方，微光，夜发亮。 幽暗的五色祭坛旁，阿拉丁神灯晕黄的光点时明时暗，仿佛宇宙在闪烁。 神说：“神灯不灭。” 这盏已经燃烧了千年之久的灯，还将继续燃烧下去，直到天地朽灭的那一天。 人说：“点一盏灯，照一路人，有灯就有人。” 整整九百年的时光，时空变幻，流光寂灭，阿拉丁神灯一...
姐姐：妈妈，我Math得了A star！ 妈妈：不错啊！多少分？ 姐姐：**分！ 妈妈：噢，那你班有多少人得了A star？ 姐姐：二十多个吧～还有一个满分！ 妈妈：什么？！这么多A star！看来你还是班上倒数几名了！……… 姐姐：哦，妈妈，我知道了～我是low A star！
01 细腻的心理描写，诗画般的环境刻画 刚看完沈从文的短篇小说《边城》，它以20世纪30年代川湘交界的边城小镇茶峒为背景，以兼具抒情诗和小品文的优美笔触，描绘了湘西地区特有的风土人情；通过单纯少女翠翠的爱情故事，展现出人性的美好。看到小说快结尾的时候，久久不能从祖父离开的伤...
在之前的两篇文章中，我们看到了一些在Spring框架中实现的设计模式。这一次我们会发现这个流行框架使用的3种新模式。本文将从描述两个创意设计模式开始：原型和对象池。最后我们将重点关注行为模式—&观察者。 原型模式 这篇文章的第一个设计模式是原型。可以通过官方文档查找有关Sp...
Tableview在工程中使用频率非常高，那么对应的数据源也会频繁的出现的工程中。可以将这部分分离到单独的类中 ( 这个类可以复用到工程中 ) ，这样控制就可以减少一部分的代码量。闲话少说，上代码：### DataSource中的数据源方法 TableView中设置数据源代...}