特劳特战略定位的两大门派：许战海vs谢伟山
日 06:18来源：
许战海定位咨询培训机构，由国内著名的战略定位专家许战海老师创办，2010年创办以来，坚持运用全球战略大师、定位及分化理论创始人阿尔·里斯(AlRies)和杰克•特劳特(JackTrout)的战略思想，结合本土市场经验，聚焦在为“中型企业和创业型企业”提供低成本的战略定位咨询和公关战略策划服务。
战略定位培训在国内主要有两大派系：
一是由许战海老师领衔主讲的“中型企业和创业型企业”战略定位课程，授课案例多为“跟进者和创业者”，许老师在过去5年中帮助木北、酒贸等一大批“跟进者和创业者”得到快速发展。
我们信奉“公关第一，广告第二”的原则，认为在心智时代，公关才能创建品牌，广告只能维护品牌!在开创品牌之初，企业最核心的思考是如何运用公关战略启动品牌之火，等到取得一定的心智认知，并获得相应资金支持之后，再使用广告手段。
这就是许战海老师经常说的：战略定位咨询其实更适合“中型企业和创业型企业”，因为他们更易接受聚焦的思维，更易接受公关启动的思想(毕竟公关启动的成本远远小于广告)，更能接受开创新品类的思想。而巨型企业和大型公司，虽然出得起高额的咨询费，但是往往自大，把过去的成功当成未来成功的保障，一味使用延伸战略，使得品牌核心逐渐模糊。
二是由谢伟山领衔主讲的战略定位课程，他们主要面向“领导者”品牌，授课案例和课程收费都是面向大型企业(行业领导者)。事实上，在2012定位论坛现场，邓德隆直言不讳地对一个手握1000万的企业家说，回家筹钱去吧，没有1个亿，你一个小企业，来找我谈，谈都不要谈!特劳特本人更是专注于大企业，他有一本著作《大品牌，大问题》!特劳特本人更
这两个派系都是秉承美国战略大师里斯先生和哈佛大学教师迈克尔波特先生的思想体系，事实上定位培训更适合“跟随者和创业者”，虽然“跟随者和创业者”往往很难拿出高额咨询费。
缺乏定位的企业，很容易遇到发展瓶颈，管理层经常会说“我知道下个月的业绩，却不知道未来是什么样子……”2009年至今，许战海老师已经为各地企业举办70多场战略定位课程，专注于帮助“跟进者和创业者”，也就是“中型企业和创业型企业”做战略定位。
目前，许战海老师在上海交通大学长期开始《战略定位咨询课程》，两月一期，欢迎咨询：，薛老师。
[责任编辑：robot]
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
用手机随时随地看新闻
用户名&&密码所有评论仅代表网友意见，凤凰网保持中立　
04/21 07:02
04/21 07:02
04/21 07:02
04/21 06:49
04/21 11:28
03/09 16:46
02/24 09:56
03/09 16:45
03/09 16:45
02/27 16:10
03/13 08:17
03/12 08:43
03/12 07:22
03/12 07:57
03/20 09:48
09/07 09:38
09/07 09:38
09/07 09:39
09/07 09:39
09/07 09:39
04/26 09:49
04/23 08:47
04/23 08:57
04/23 09:14
04/23 09:22
48小时点击排行
财经 · 房产
娱乐 · 时尚
汽车 · 旅游
科技 · 健康概述/许战海定位咨询有限公司
&&&&&许战海定位咨询有限公司，“潜力型企业定位咨询”开创者，2011年，由中国二大定位授课专家之一许战海老师（定位授课两大派系之一，授课时长仅次于老师）创建，专注为国内中型企业和创业型企业讲授、普及“战位教程”，是中国最大（独立的）战略公司，致力通过为“潜力型企业确立战略定位”推动中国品牌整体力量的提升！
发展历程/许战海定位咨询有限公司
&&&&&&&&2002年，特劳特中国公司成立。2004年，特劳特中国公司服务的王老吉案例文章“跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点”在《哈佛商业评论》中文版发表；
　&　2008年，王老吉超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”。定位日益受到中国企业的关注，自此以后特劳特中国公司主要服务的对象，都是国内大型公司和巨&型企业。无论是授课案例，还是课程及咨询项目的定价，特劳特中国公司都是面向大型企业和巨型企业，基本上是几十万美金起价（按月计算）。
　&　2009年以来，许战海老师一直深耕于为“潜力型企业”做“咨询式课程”，主要面向中型公司和创业型公司普及“战略定位教程”，致力于“让更多潜力型企&业享有定位咨询”！许战海老师逐渐开辟了一个独立的定位咨询门派（潜力型企业），无论是课程授课案例、还是，都是面向中型企业和创业&型企业。许战海定位咨询公司在年度顾问服务方面，不满足于帮助品牌找到定位概念，还将重点放在“运营取舍”上，帮助品牌真正完成定位经营系统的搭建。
　　2012年，许战海连锁定位咨询公司与上海交通大学合作举办《上海交大战略定位研修班》，由许战海老师担任主讲老师，这是全国第一个在上海高校举办的战略定位研修项目。
关于“定位咨询”/许战海定位咨询有限公司
&&&&全球化经济和自由竞争市场的日趋形成，使得企业获取绩效的关键，从运营效益转向了战略定位。没有定位的企业，将陷入同质化竞争，从而带来利润不彰和投资未来&的能力下降。战略定位的本质，是为企业在市场竞争中选择一个具优势地位的“决战地点”，实现某个领域的主导权，从而成为顾客心智的首选，胜出同侪。　没有&明确定位的企业，将很难评估各项运营活动的真正有效性，甚至会因为追求运营效益而伤害企业既有蕴藏的定位。围绕明确的定位来设计企业运营活动，进行取舍和&配称，有利于使各项活动都指向同一方向而发挥出应有作用，并使它们通过定位联结产生超越其本身应有的效用，最终令企业所有活动达至最优化，没有多余动作，&整体上创造出最大价值。忽略企业既往成功经营中蕴含有的某样定位，将使企业迈向新领域发展时遭遇阻滞，并有可能造成主业伤害。识别出企业成长过程中蕴含有&的某个战略定位，对它进行深化发展，或者在此基础上实现协同性多品牌经营，是攻防兼优的增长之道。企业经营的目的是为了创造顾客，缺乏定位的运营活动将停&留于产品经营，难以打造出品牌而有效赢得顾客。品牌是竞争的基本单位，实现品牌打造需要选择好“决战地点”，以明确的市场竞争定位为前提。
&|&相关影像
互动百科的词条（含所附图片）系由网友上传，如果涉嫌侵权，请与客服联系，我们将按照法律之相关规定及时进行处理。未经许可，禁止商业网站等复制、抓取本站内容；合理使用者，请注明来源于。
登录后使用互动百科的服务，将会得到个性化的提示和帮助，还有机会和专业认证智愿者沟通。
此词条还可添加&
编辑次数：2次
参与编辑人数：2位
最近更新时间： 18:40:50
申请可获得以下专属权利：
贡献光荣榜2014连锁产业链营销服务及解决方案展览会|品途商业评论
品途菁英会服务商···所有登录没有账号？没有微信账号?昵称限制字数为1-10个邮箱限制字数为6-36个，格式如：密码限制字数为6-16个已有账号？注册邮箱限制字数为6-36个，格式如：重设密码修改密码旧密码:新密码:确认新密码:2014连锁产业链营销服务及解决方案展览会快讯品途网第七届2014连锁产业链营销服务及解决方案展览会将于日在中国北京千禧酒店隆重召开。报名须知：报名时间为日-8月3日，请大家认真填写表格进行申请，申请成功后请务必按提示添加沙龙负责人号，我们的工作人员将于7月13日-8月3日统一对报名者进行审核，审核通过后将以微信或者短信的方式发送给您，活动当天分发门票方可入场。分享嘉宾：傅仲宏 邵卫 麦刚 孙艳华 朱拥华 村 CharlesKammoun 潇彧 曾怡豪 文志宏 汤庆顺 廖初航 金梅央 叶国富活动地点：中国北京千禧活动时间：活动概况：第七届2014链及解决方案展览会将于日在中国北京千禧酒店隆重召开。出席现场的嘉宾全都是重量级打造，保证你有干货可读、干货可分享。在此，为感谢广大读者朋友一直以来的的关注和支持，决定率先放出（50张门票），诚挚邀请您参加本次活动。主题：助力连锁企业快速成长会议日期： 日地 点：中国 北京 千禧酒店举办周期：每年一届首届年份：2008（中国）1986 年（美国）主办单位：邦活动页面：参会嘉宾：傅仲宏（达晨创业有限公司，主管合伙人）邵卫（原惠普项目管理中心总监）麦刚（广东省天使投资协会副会长）孙艳华（钟鼎创投消费品领域投资负责人）朱拥华（贝乐学科英语董事）杜宇村（慧聪书院特邀讲师）CharlesKammoun（法国Viablue副总裁）潇彧（北京集美贸易进出口有限公司首席官）曾怡豪（优得管理公司运营顾问）文志宏（和君集团合伙人 连锁经营咨询专家）汤庆顺（北京集团有限公司董事长）廖初航（驰加负责人）金梅央（浙江两岸食品连锁有限公司总裁）叶国富（哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长）四大亮点：主题会议：投资、应用、网站、如何共同助力连锁企业快速成长?颁奖典礼：揭晓中国高成长连锁企业50 强榜单，连锁之星榜单，连锁经理人榜单连锁之星：展示处在早期寻求融资或预备进入中国市场的海外连锁企业会议形式：主题演讲+ 嘉宾论坛+ 智慧连锁新产品发布会+ 高成长50强企业颁奖Theme of conference: Smart FranchiseTopice: How investment, Internet application provider, group-buying websites, commercial real estate help franchises grow fast together?Award ceremony: Announced Chinese Fast Growing Franchise 50 list, franchise star list, franchise manager list.Star of the franchise: Display franchise in the early time to seek financing or overseas franchise enterprises ready to enter the Chinese market.Conference form: Keynote address + Forum + new Smart Franchise product launch + Chinese Fast Growing Franchise 50 awards.Registration deadline: July 2nd, 2014Time: August 5th, 2014 TuesdayAddress: Grand Millennium Beijing日程安排8月5日上午08:30 – 15:30大会09:00 – 09:10开幕式及主论坛- 主办方支持部门领导致辞，介绍最新连锁行业发展的趋势。创业邦 总裁 南立新09:10 – 10:30（品牌篇）变革时代，连锁企业面临前所未有的挑战。来袭，顾客忠诚度降低，原来的营销方式不管用了？!挑战即机遇! 如何顺势而为，用更的思路和更有效的方式赢得消费者，达成销售目标？如何打造强势品牌，获得长胜?嘉宾演讲：实践品牌革命，完成企业成功和升级觉拍文化 董事长 袁浩博觉拍文化董事长袁浩博将介绍某知名连锁企业2014年品牌营销，分享觉拍如何助力企业在新的竞争和消费环境下，实践品牌革命，完成企业成功转型和升级，创造佳绩。嘉宾对话：塑造连锁明星梦洁家纺 电商总监 首席信息官 岳鹏麦多馅饼 创始人 刘占华咖啡之翼 创始人 尹峰皮个布早教 部总监 刘倩树仁荟（确认中）@剩余企业代表1人正在确认中10:30 – 10:50数字标牌助力连锁企业发展易订货 助力连锁企业订货高效协同 创始人 冯颉10:50 – 12:00（动漫篇）随着动漫产业蒸蒸日上，动漫衍生品市场也无孔不入地充满了人们的，从儿童、用品、玩具，餐饮等行业都向动漫衍生品伸出了橄榄枝。一项调查结果显示：我国动漫产业市场有800亿元的缺口，而动漫衍生品年产值会迅速增加到1000亿元以上。我们精选几家具有代表性的企业，讲述如何利用动漫产品助力企业快速成长。嘉宾对话：蓬勃的动漫产业如何催动儿童市场发展中央电视台制片人、《积木宝贝闯世界》电视栏目制片人 周莉芬积木宝贝国际早教 副总裁兼首席官 罗静儿童家具 创始人 新加坡妈妈烤包 创始人 孙瑞东爱亲 创始人 陈敬红 （BBC形象天线宝宝、小猪班纳授权）@剩余企业代表1人正在确认中8月5日下午12:00 – 14:00午宴14:00 – 14:50嘉宾演讲：连锁企业中小企业如何转型和突破，“定位清晰”是最核心、最重要的关键一环。定位理论至今已经有40多年的历史，在全世界有一大批成功案例。近年来，中国涌现一大批践行定位理论的企业，如王老吉凉茶、360安全、莜怎样进行战略定位的策略？胡焦火猪蹄、张一元茶叶、木杉女士大衣、盖百霖白斑遮盖液等一大批中小企业如何运用定位，增大营销额？许战海 著名中小企业战略定位咨询专家 北京大学中小企业战略定位课程主讲老师14:50 – 16:30改造新的商业、应用技术、互联网给传统行业赋予了新的商业可能。越来越多的企业正在接受新的技术、模式和思潮。2014年改造传统行业成为所有企业都必须正视的一个课题。如何用去提升传统行业的效率，当中会有哪些机会？我们选择从后市场、院和典型企业来看看他们所在的行业中是如何创新的。嘉宾演讲：Kaddo 创始人 Bruce （加拿大）嘉宾对话：互联网思维如何让不断创新汽车 创始人 周滨多彩饰家 总经理 吴堂祥身临其境互动游戏电影院 创始人 刘宣付@剩余2人企业代表正在确认中16:30 – 16:40茶歇16:40 – 17:30（资本篇）从天使阶段到VC再到PE最终上市，我们精选针对投资连锁消费品的明星投资机构，分享他们如何加速企业在不同阶段的发展嘉宾对话：资本助力连锁企业快速成长创业工场 创始人 麦刚 （投资案例：泡泡玛特 等）远镜连锁投资 创始合伙人 杜宇村 （投资案例：开心麻花 麦多馅饼 乐嘟嘟幼教 等）钟鼎创投 合伙人 孙艳华 （钟鼎投资案例：德邦 晨光文具 等） 合伙人 朱拥华 （投资案例：贝乐学科英语 酷漫居 汤城小厨等）达晨投资 合伙人 傅仲宏 （达晨投资案例：实创装饰 煌上煌 爱尔眼科等）普华永道 合伙人 确认中 （普华审计案例： 瑞尔 ）@剩余企业代表1人正在确认中17:30 – 18:00创业邦高成长连锁50强 颁奖连锁之星获奖企业 颁奖个人奖项(总裁终身成就奖,连锁经理人,管理创新奖)颁奖8月6日09:00 – 17:00连锁企业定位 主讲 许占海著名中小企业战略定位咨询专家 北京大学中小企业战略定位课程主讲老师中小企业如何转型和突破，“定位清晰”是最核心、最重要的关键一环。定位理论至今已经有40多年的历史，在全世界有一大批成功案例。本次活动邀请北京大学首个中小企业战略定位课程的主讲专家，当前国内中小企业定位咨询最富成效的实践者许战海老师，进行案例教学和交流。14:00 – 15:30参观北京积木世纪教育科技有限公司品牌名：积木宝贝早教看点：1、7A级高端早教课程2、门店运营及教学经验16:00 – 17:30参观北京太阳影视科技有限公司品牌名：身临其境多人互动游戏电影院看点：1、国内领先的互动游戏电影院品牌、自主研发的产品及技术2、门店及加盟商创新管理模式8月7日09:00 – 17:00连锁企业定位 主讲 许占海著名中小企业战略定位咨询专家 北京大学中小企业战略定位课程主讲老师中小企业如何转型和突破，“定位清晰”是最核心、最重要的关键一环。定位理论至今已经有40多年的历史，在全世界有一大批成功案例。本次活动邀请北京大学首个中小企业战略定位课程的主讲专家，当前国内中小企业定位咨询最富成效的实践者许战海老师，进行案例教学和交流。14:00 – 15:30参观16:00 – 17:30参观天图资本扫码分享到朋友圈本文为 品途商业评论（）作者：品途网创作，责编：马恺。欢迎转载，转载请注明作者姓名以及原文出处：。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点，不代表品途商业评论观点。发现商业创新——关注企业O2O实践案例，品读“互联网+”融合创新微信号:pintu360近期热点123456789123456789123456789延伸阅读匿名评论登录{{ if (!commentItem.deleted) { }}{{ } }}{{ if (!commentItem.deleted) { }}{{ if (commentItem.replyTo) { }}{{ } else { }}{{= commentItem.content }}{{ } }}
{{ } else { }}{{= commentItem.content }}{{ } }}没有更多轮到你发言了获得品刀× 5分享文章到微信品途
专注于商业模式的变革与创新，通过覆盖全行业的商业模式分析,为企业主、管理者及创业者提供最具参考价值的}