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揭秘精锐教育所谓的1对1名师内幕
中国网网友&
主动离职和辞退性质还是不一样的！所以离开的大多是劝退的，不想影响到你的职业生涯！所以应该感激而不是攻 ...
没能力的劝退没错，但是很少；很多优秀的老师都是主动离职
理性思考，文明发表，传播正能量，做中国好网民，为中国梦添砖加瓦。
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就凭精锐这样的下三滥培训机构也有资格开除教师？好笑！我所认识的精锐同事没有一个是被开除的，全都是自己主动辞职的
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你蛮笨的，精锐拿钱都是自己辛苦赚的，为神魔要吐槽人家呢？？？？？？娘娘侧壁。。。。。
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公办学校都以赚钱为目的，何况是民办培训机构了，不赚钱办来干什么呢！
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无论公司或者人，名气大了的时候，总是要受到一些非议的。我也是13年入职精锐教育的一线教学老师，但是我的感触和这位同仁大不相同，在我的眼中精锐教育的老师无论是TR还是CC还是CR都是真心为了孩子的，精锐之道的核心就是“一切为了孩子”。至于价格，我想说，原来我在其他小公司供职的时候，一对一的价格也就是这个档次，大家在北京挣这点工资也不容易啦，付出总是要有回报的么，但是无名小机构的总体师资平均水平肯定没有精锐好的，我本人就是刚开始经验不足时没有被精锐录取，后来在小机构锻炼了一年，通过我自己的努力才被精锐录用的。精锐对老师的优胜劣汰是很严格的。所以，走掉的员工，说话也要掌握点分寸，不要因为你在职时不负责任就说所有老师都不负责任，也不要把你自己的小心思也用于揣测别人。
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无论公司或者人，名气大了的时候，总是要受到一些非议的。我也是13年入职精锐教育的一线教学老师，但是我的 ...
你太嫩了！等你走出精锐，对比一下其他机构，你就会发现现在的你是井底之蛙。
不管是待遇，还是管理，还是口碑，精锐都不如一些小机构
我真不明白，为什么总有精锐的员工拼命掩饰精锐的问题
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本人也曾在精锐工作过几年，可能精锐的入职培训做的比较好吧，而且经常招聘刚毕业的大学生，感觉精锐员工 的执行力蛮高的，这倒是经营公司可以学习的地方。作为授课老师，在精锐的工作压力太大了，因为你不光是老师，销售客服你都要做，说是每周都有教研活动，其实意义并不是很大，每周都要你加课加课，偏离了老师的本质，学生请个假，Ok下周要补上。精锐一节课的费用是很高，但老师拿的也就是几十块钱，所以在精锐，老师是最辛苦的，得到的报酬却是最少的，即使拿的稍微高一点，你能想象有多累吗》有些老师经常没有休息的，还要每周做一大堆的表格，最讨厌这种形式上的东西。老师加班是常事，给你什么时候排课你就得来上班，之前说是可以调休，可你想想，天天加班都不够能有时间调休吗？好不容易某段时间课少了，你想集中几天回家吧，校区领导会说我们不允许调休这么多天的，还会给你附加各种条件。这还不够，工资几乎一年一变，不升还降，所以好多有能力的，之前任劳任怨的老师大部分都走了。不过说实话，精锐的老师也很为难的，那里好多都是有钱人家的孩子，有些孩子根本就不学，老师就是累死孩子成绩也不会有多大的提高，家长嘛交了钱肯定也想看到效果的，在此只能说那些销售的本领太大了。大部分老师还是蛮负责人的，毕竟学习是需要学生和老师之间的配合的，什么事情都不能一概而论！
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明显的竞品攻击，树大招风，能理解，但求客观点！
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楼主，霍英东发家前还是卖军火的，你难道说他不好？
我是从2005年开始观察课外辅导行业，新东方到现在还没有给员工买保险，其他的辅导机构法定假日三倍工资就更加不用说了，个人觉得精锐是行业里目前最负责任的机构，当然也一定存在一些问题，可是看到他们一步步不断前进难得不应该给多一些宽容吗？
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我曾经在广州精锐干过1个月，因为课时费太低立即辞职，呵呵！对精锐比较了解，非常赞同楼主的观点。精锐完 ...
恭喜你解脱了，不过我想你这种人去到哪里应该都不会有机会
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上海精锐教育简介
上海精锐教育是精锐教育由哈佛北大精英创立，致力于中小学学生的个性化培优教育。创始人“学霸张”总结自己在哈佛北大的学霸经验，创新性推出“i精锐·学习力提升系统”，通过1对1及1对3优质教学服务，强调主动学习及多元互动，帮助学生提升学习力，掌握学霸的学习方法，轻松迎战中高考。
秉承颠覆式创新理念和互联网化运营模式，结合东西方教育的优势，融入哈佛商学院的案例教学法，创新性提出“以学为主,以教为辅,主动学习,趣味互动”的教育四项基本原则，致力于打造快乐高效的第三课堂，搭建中国最大的O2O智能学习平台。
我们的使命： 学习力成就未来
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咨询师[韩玉改]回复：学员，您好！上海精锐教育这里有为学员安排最高4500元的奖学金哦！学霸们可以要努力哦，这里通过1对1的个性化教学和指导，让你可以轻松实现自己的学科成绩和目标，还有很多最新的考试资讯等，让学员可以轻松实现学习成绩的提升，上海精锐暑期班正在火热开课中，还没有选择的学员可以随时和我们电话联系的哦，谢谢你对我们的关注。学员[wuguangxiong]咨询：
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咨询师[韩玉改]回复：学员家长，您好！小编这里特别了解到上海精锐教育在沪上中小学个性化辅导领域是有着自己独家的竞争优势的，而且为初三学员设置的中考课程也是非常不错的，这里通过独家的学习力提升系统，有效提升学员的解题能力，而且还会有沪上最新的中考动态提供和分析，通过各种强化训练，帮助越来越多的学员在中考中取得了优异的成绩！学员[1314520
咨询师[韩玉改]回复：学员，您好！小编这里为您推荐上海精锐教育，这里是中小学1对1个性化辅导非常不错的品牌，可以帮助学员切实提升学习能力，而且在上海也是口碑和影响力很大的机构，很多的中小学生都选择上海精锐教育学习的，这里的培训效果还是非常不错的，想要报名的学员可以和我们随时电话联系，欢迎您和我们的课程顾问联系，更多详情电联。学员[吾皇万岁万万岁
咨询师[韩玉改]回复：学员，您好！上海精锐教育这里针对小学至高中常年开设同步辅导的1对1课程，学员可以随时电话预约参加这边的课程，而且还有精品1对3的教学方式，可以为学员营造很好的学习氛围，很多学员在这里学习快速提升了自己的成绩和应考能力。关于各校区的具体的课程安排以及上课时间的话，可以随时和我们电话联系确认，谢谢您对我们的咨询。学员[菱
咨询师[李炳璇]回复：学员，您好。高中数学确实比较难学，尤其是高一一开始就学习函数，很多同学因为一时难以适应学习内容和教学方式导致数学成绩下降。上海精锐教育最新开设有高一数学1对3互动精英课程，它既不同于传统意义上的补习班，也不是精锐的1对1家教式授课，而是以互动教学为主，通过师生、学生们之间的互动交流，来激发学员的数学学习兴趣和动力，帮助学员适应高一数学教学。学员[闷
咨询师[韩玉改]回复：学员，您好！上海精锐1对1在上海的中小学培训领域还是非常不错的，这里有很多的学员在这里提升了自己的学科成绩，而且上课也是非常方便的，在全上海共开设37个校区，交通便捷，学习环境好，很多学员在这里有效提升了自己的学习力，欢迎学员随时和我们的课程顾问联系，为您推荐最合适的校区上课，在这里提分将会事半功倍的哦。学员[摸石头过河
咨询师[李炳璇]回复：学员，您好。上海精锐1对3课程是一种全新的教学模式，不同于以往的小班教学，以互动教学为主，3个人的小班使教师既能够全面关注到每一个学员，又能够通过学员之间的互动学习营造一个良好的学习氛围，比较适合学习主动性强，想要通过课程辅导提高学习能力的学生，即在一般的基础上强化提高。从以往的学员的成绩反馈来看，教学效果还是非常显著的。学员[花鸟贩子
咨询师[韩玉改]回复：学员，您好！上海精锐教育这里报名的话可以得到独家的学习资料哦！而且暑期限时特惠，立享奖学金最高4500元！这里为您私人订制学习课程，让学员可以轻松提升自己的学科成应考能力和成绩，很多学员在这里实现自己的考试目标的！更多的暑期课程优惠学员可以随时和我们电话联系，谢谢您对我们的关注，为您推荐最合适的班型学习。学员[晨雨
咨询师[李炳璇]回复：学员，您好。比起填鸭式的传统教学，上海精锐教育更注重学生学习的主动性。为了充分发挥学员学习的主动性和积极性，上海精锐特开设有1对3互动组班课，以学生和学生以及师生间的互动为主要教学模式，授课内容丰富有趣，教学方式灵活多变，深受学生喜爱。精锐初二1对3物理互动组班课主讲教师均为拥有多年物理教学辅导经验的资深老师，教学效果也有保障。学员[green_GUY
咨询师[李炳璇]回复：学员家长，您好。小学四年级属于小学高年级阶段，这个时候已经开始学习一些比较复杂的数学知识了，解题也需要学生有更加灵活的思维。如果想要提高数学成绩，就一定要让孩子培养起数学思维。上海精锐为小学四年级的学生开设了数学1对3精英课程，以互动教学为主，旨在通过师生和学生之间的互动，培养学生独立解决问题的能力，使学员具备数学思维。学员[gy
咨询师[韩玉改]回复：学员，您好！小编从多方面了解到上海精锐教育的老师无论是从学历还是从经验以及培训的成绩来说都是一流的，他们绝大部门都是来自名校的师范生，而且通过严格的筛选选出来的，在中高考辅导的领域有着权威的地位，很多学员在这里实现了自己的中高考梦想，而且老师的培训成绩也是非常不错的，想要了解更多校区老师的情况的话请电话联系。学员[harrylu]咨询：
咨询师[阿怪]回复：家长您好，上海精锐教育很高兴为您回答。以上财为例，其实全校只有两个专业对物理有高要求的，其他专业都是不限的；对经济类的四个大类来讲只有金融学类的数理要求比较高，其他像国贸、财政类的要求都不是特别严格，具体的还是得看你究竟想让孩子以后发展哪个方向。更多关于择校选择的问题，欢迎和精锐教育老师进行详细沟通。学员[icefox0581
咨询师[韩玉改]回复：学员，您好！上海精锐教育这里采用的教学方法是独家的TCT教学法，通过同步辅导、专题强化和能力提升的学习模型，让学员可以在40分钟的小课中轻松提升自己的学习效率，而且循环教学可以保障课堂效率的，帮助学员查漏补缺实现成绩的提升，很多学员在这里学习一段时间，学习效率和成绩都有明显的提升，欢迎您随时电话咨询我们。
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上海精锐教育口碑
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可欣说：精锐教育大机构，孩子在这里学习很放心！教学质量也不错！
报名课程：小升初1对1个性化辅导课程| 网点：浦建路校区 | 时间： | 电话：135771***** 千帆和尚说：上海精锐教育在中小学辅导机构里面还是不错的，很多老师的教龄都超过了10年，希望孩子在这里能有好收获
报名课程：高校自主招生1对1定制课程| 网点：浦建路校区 | 时间： | 电话：133669***** 恶狠狠说：精锐教育的1对1教学非常棒，师资一流不用说，效果也是很好的。
报名课程：高一全科1对1同步课程| 网点：三林校区 | 时间： | 电话：139587***** 黑德说：精锐教育的小学辅导一样很好，孩子进行了期末冲刺，获得了一个比较理想的成绩。
报名课程：小学1对1全科同步定制课程| 网点：惠南校区 | 时间： | 电话：133464***** xri说：听推荐来了精锐教育进行1对1辅导，希望明年孩子能顺利升入理想初中。
报名课程：小升初1对1个性化辅导课程| 网点：浦建路校区 | 时间： | 电话：138498***** 黄连敏子说：精锐在上海的口碑一直都挺好的，孩子小升初的时候我毫不犹豫的就选择了，事实证明确实值得信赖，老师很负责任。
报名课程：高考1对1个性化冲刺课程| 网点：浦建路校区 | 时间： | 电话：139845***** 二条说：在这里想跟广大家长说，1对3的教学效果同样是有效的，关键是找到适合孩子方法的。孩子同样在精锐学习，1对3比1对1的效果更明显！
报名课程：小学语文1对3互动精英课程| 网点：天山校区 | 时间： | 电话：135248***** 糊说说：精锐教育环境一流，师资负责，口碑也好，这是选择的缘由，也是坚持的根本。
报名课程：初一1对1全科同步辅导课程| 网点：锦尊路校区 | 时间： | 电话：139445***** 专贩贩子贩子说：精锐教育的教学环境很好，并且各类后期保障服务做的都很好，果断报名了寒假课，让孩子这个假期能够有所收获。
报名课程：高二1对1全科同步课程| 网点：天山校区 | 时间： | 电话：139748***** king751说：感觉小班课比一对一课程更能帮助孩子发散思维，进步确实也挺明显，精锐教育还是不错的。
报名课程：初二1对3互动精英课程| 网点：锦尊路校区 | 时间： | 电话：139468*****
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精锐教育：教育业“星巴克之梦”的梦碎路
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　　互联网创业除了&唯快不破&，还要有强大的后盾，以及巨量资金的支持。而在教育培训行业里，要想出人头地，除了上述因素，你还得在一片红海中锻造出核心竞争力并掌握一套运作策略，俗称&练内功&。但这还不是全部，即便是有备而来的&高富帅&，错过圈地时机，面临复杂的市撤境，也会乱了阵脚。
　　在上海披荆斩棘的精锐教育就陷入了这种窘境。它在上海和广州接连&攻城拔寨&，但转战北京却水土不服。它的叱诧快销品多年的创始人，究竟能否在教育行业实现&星巴克&之梦?
　　选定根据地
　　精锐教育与美股上市公司学大教育相似，做的是中小学生个性化教育，即1对1辅导。这家公司成立于2008年，在上海起家，主打高端市常短短两年内，精锐即成为华东地区&1对1&领先品牌。2010年末，精锐携1.6亿元重金进军北京市场(通常培训机构扩张一个新城市花费约四五千万元)。
　　初来几个月内，精锐高端、大气、上档次的硬件设施和服务体验令同行咂舌。可好景不长，随之而来的是人员震动和校区扩张放缓、学员流失。&有好几个月，它在全北京的收入维持在一两百万元&，一位同行提起精锐，特别谈及它所遭遇的困境。
　　&我现阶段跑北京最多，其他市场都比较稳定了，这里还得亲自盯。&在海淀黄庄东边的皇冠假日酒店自助餐厅里，精锐教育创始人张熙向《创业家》记者谈及了令他痛心的北京市场，&北京是我长期市场布局的节点，这跟上不上市没关系。&
　　2011年之前，圈内只知道精锐在上海发展迅猛，背后资金雄厚。大半年后，张熙这个名字才逐步进入公众视野。这位1991年福建省高考状元、北大法学专业高材生、哈佛商学院MBA毫不避讳外界称他高富帅，&我跟草根创业不一样，最起码比俞老师(新东方创始人俞敏洪)强，他高考考了三次，我一次就考上了，一去美国就去了哈佛。&&&&在创立精锐之前，张熙曾任全球最大的私人教育集团&&EF英孚教育中国区总经理。此前，他曾在多家全球500强企业担任高管。他的得意之作是，曾力挽狂澜，将垂死的益达口香糖带出险境，年销售额从4000多万元增至4亿元。
　　张熙之所以选择教育行业创业，除了现金流好、毛利率高，更在于他想打造一个高端教育品牌，通过借鉴星巴克的连锁模式，在引入教育创新因素的同时，打造标准可控的培训流程。他号称自己是有备而来，&不像其他同行可能是误打误撞的，我经历过消费品行业的腥风血雨，这是优势。&
　　张熙的&战略天赋&在其为精锐选择&根据地&时得以体现。在中小学课外辅导领域，要做全国品牌必须做北京市场，但与此相应的是，北京市场竞争激烈，大教育机构总部云集于此。张熙对此心知肚明，&你猩才露尖尖角，人家就把你踩死了&。但如果首战选定上海，竞争对手的管控体系就会弱很多，由于层层反馈的汇报流程，对市场的反应速度也会慢很多。即便信息有效传达至一把手，其观点也会和分公司负责人存在分歧。
　　张熙庆幸自己当年的选择：&俞敏洪、张邦鑫一年能来上海几次?所以这些人不会意识到我们当年可能会给他们带来的威胁。&
　　南征与北伐
　　去英孚的第一年，张熙就带领该品牌业务量翻倍。用他自己的话讲，他会寻找差异化：&教育行业里，大家上来先想怎样去抄袭，还要抄得更好，这怎么可能做得更好?&因此，精锐在硬件投入和标准化管理方面投入了大量资源，甚至公司成立第一天就启动了ERP系统。
　　在营销方面，精锐一上来便高举高打&&当头四所学校开张后，张熙就找到上海《新闻晨报》，宣称要做教育版最大广告主，第二天就签了一年的合同。2009年，精锐又一举买下上海200多辆公交车广告。
　　这些举措见到了成效。2008年成立当年，精锐就在上海站稳了脚跟。随后，精锐选择南下&攻克&广州。在张熙的战略里，扩张是有规划的：&上海就是&陕北&，广州也不是&敌人&的重镇，容易打;向别人证明你可以向全国进军的时候，一定要打下一个好打的地方，再攒足资源去打北京。&与之相对应，精锐的融资节奏也掌控得很好。据张熙介绍，上海首战告捷时，精锐拿到了A轮投资;2010年广州市场初显成效后，伴随而来的便是B轮融资。
　　2010年末，踌躇满志的张熙终于开始进军他心中的目标&&北京。然而，北京市场的混战也达到了白热化的程度。当时恰逢学大、学而思上市，大家都很疯狂，急着跑马圈地，龙文教育在当年开到1000多家分校，连叫不上名字的喧构都能开到100家分校。
　　张熙也急了眼，&其他人增长那么快，我们为什么不能?我们有钱!别人占住地盘后，我们没有好的地方，也没有知名度，怎么办?&这时的精锐像得了传染病一样，也大肆扩张。当时，精锐每个月都要开5家分校，并且是同时在几个城市推进。据北京链家地产一位前员工介绍，当年精锐是店里的大客户。张熙当时的决策出发点在于：&2011年我融了好几个亿，要不然也不可能这么干，投资人也说我可以快一点。&
　　但是，在&攻打&北京时，张熙遭遇了前所未有的战略困惑。精锐一直坚持走高端、做差异化的路线，但在北京走了样儿。张熙坦承，&进去以后，由于对当地情况不了解，很快就被人牵着鼻子走了，最终陷入了别人擅长打的战争，这就很难打了。&
　　张熙所讲的战争便是价格战。如此一来，精锐逐渐偏离高端定位，原本能提供的额外服务就会受限，变成和竞争对手一模一样。对顾客而言，精锐俨然成了抄袭版的某某，&我还没听说过精锐，为什么要选择它?&一位家长说。
　　在市场白热化竞争下，高端定位和高昂价格也让精锐的咨询师非常难做。在&1对1&行业里，咨询师是商业模式中的关键节点。教育培训业的特殊性在于，教师的流动门槛很低，一个教师刚被培养出来，就可能马上自己去创业了。而早年中介式的教育机构只收中介费用，几乎没有可能做大，因为优秀的老师小有名气，且具有招生能力后就会流失，而学员找不到优秀教师后，就再也不到这个平台来了。于是，为了提供质量过关的教师，并且找到相匹配的学生，教育机构开始对教师进行审核，甚至开始培训老师，久而久之就发展成了学大&1对1&模式的雏形。
　　这样的教育机构若要持续发展，就要建立一种模式降低教师的重要性，而由咨询师进行咨询、销售、教师匹配，最后再由教师授课可以解决这个问题。最终，这个链条的核心是咨询师，学生如果对教师不满，咨询师可以立刻调换教师。在学生家长眼中，咨询师甚至成为比教师更重要的角色。
　　不战胜就战死
　　2011年，精锐在全国开了50家分校，损失高达1个亿。高额房租降不下来，只有从员工工资入手了。
　　2012年初，为了降低成本，精锐对咨询师进行绩效调整，导致大量优秀老师、咨询顾问流失。海淀黄庄校区作为精锐的北京重点校区，也遭受了很大影响，学员从300多人下降到200多人。该校区负责人说：&对于当时的绩效改革，高层领导意思是，校区业绩靠团队，不是靠top咨询师，虽然也照章执行了，但是影响很大，因为大家出来都是赚钱的，赚不到钱就会去其他机构。&对校长而言，只有重新带新人。但咨询顾问很难培养，既要了解家长的需求，还要具备一定的学科知识和销售技巧，有些人学不会也就走了。
　　课辅行业，做北京市场就必须做海淀，做海淀就必须做黄庄。如今，作为精锐北京旗舰店的海淀黄庄分校正处于大震荡过后的缓和期，总部给到的月销售目标是100万元，北京其他四家分校也同样是这样的业绩目标。除了老学员续费，每月新增30个学员就可以完成任务。但是，通过兼职发送礼品的&地推&拉来的客流并不能提高签约率。&如何提高上门顾客质量，得想想办法&，该校区负责人感叹道。
　　&战略&和&战术&是张熙常常挂在嘴边的两个词。对于北京的失利，他认为，战略层面轻视了，因为之前打了胜仗，随随便便就进来了。但现实问题是，北京有全国最多的教育机构，场地不好找，人不好招，环境复杂，人心复杂。精锐北京分公司已经换了三任高管，每任风格都不一样，内耗非常大。而这个是战术问题。
　　&坚持做好自己，停止内耗;以往为了省钱找了很多平庸的人，现在不能急功近利、急于求成了。&经历过残酷的北京之战后，张熙看清了问题。他依旧坚持做高端和差异化。而这个过程的关键节点是找到好的分校校长，既能深刻理解精锐的差异化，还要经得住来自竞争对手的诱惑。
　　从表面看，张熙似乎是搞懂了&1对1&模式的本质&&解决师生匹配度问题，并围绕这个本质，力求做到硬件和服务体系的标准化。但是，张熙忽略了人的主观能动性，因此在战略落地上遭遇了困境。
　　&1对1&模式的本质是需要大量人员挖掘并服务学生，如果单凭体系之力恐怕难以为继。更有意思的是，与绝大多数行业不同，中小学课外辅导的消费者不是一个主体，而是分成作为购买者的家长，以及作为使用者的学生，此外，这个行业还被社会大众广为关注。面对三个立场不尽相同的群体，没有经过深思熟虑的从业者往往会陷入痛苦的纠结中：提供的教学产品讨好了学生却讨好不了家长，让家长满意了却不能让社会大众满意，被社会大众认可了却又不被学生认可。
　　如果不能对自己的产品精准定位，就算有了比新东方更出色的课堂体验、比学而思更完善的课程标准、比学大更到位的个性化服务，也未必能赢得市常简单的高端和差异化，并不能成为精锐具有核心竞争力的定位。
　　截至目前，精锐已经完成晨兴资本、成为资本以及贝恩资本参与的四轮融资，金额接近7000万美元。张熙对外宣称，2012年营收达到10亿元，并且要力争上市。但经历了北京之战的重挫后，他坦言，精锐现在的业务增长还不在百分之百的可控范围内。
　　现在，张熙的大部分精力用于研究对手财报，看学员增量、退费率、营业利润增长、员工数，以及同校增长数，并随时做战略调整。他最后得出结论：精锐真正的瓶颈在于管理人才匮乏，&如果能复制出10个我来，那今天我们至少能做到50亿!&
　　毫无疑问，壮志未酬的精锐还要继续布局，毕竟在这个领域，跑马圈地以获取规模效应是资本市场最认同的发展模式。在别人都结束圈地苦练内功时，精锐还在北京打最艰难的一仗。张熙笑言：&做生意就像打仗，只有两个可能，要么战胜，要么战死;我比别人更熬得住，只要你舍得花钱，不难。&
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