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& &今天阿昊要分享的这个创业故事里的主人公，在阿昊看来，简直就是个牛人！他初中没毕业、普通话很蹩脚，长得还行但他总说自己不帅，他还干过坏事不少，但是淘宝和阿里巴巴为他重塑金身，直至身家千万，他叫陈灵富，他从一个街头小混混到身价千万的淘宝大卖家，可以称为网赚名人了，在他创业成功背后都有哪些故事呢？
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& &&&（一）小时候的混混生活，坏男孩曾蹲过号子
& &&&陈灵富是一个超级喜感的人，上世纪70年代出生于浙江温岭箬横镇的这个农家孩子小时候的成长经历完全可以拍成一部卓别林式的喜剧片。
& && &他小学时候成绩很差，语文没学好，陈灵富到现在都不会用拼音来拼写自己的名字。他后来开淘宝店是用五笔打字，但是当初学五笔的动力却是为了打传奇游戏时方便在网上骂人。
& &&&小时候的陈灵富喜欢呆若木鸡般坐在家门口的石凳上仰望黄昏，村里人从他面前匆匆而过，说是从机场回来的。陈灵富非常不解，问：去鸡场抓鸡吗？别人以为他在玩笑，其实那时的陈灵富真的不知道机场是啥。
& &&&因为老师讲课一直都是用方言，害得陈灵富直到现在普通话都很蹩脚，有一次去肯德基，因服务员忘记放番茄酱，陈灵富连续把“番茄酱”重复了七、八遍对方都没听懂。陈灵富急红了脖子，狠狠地批评了对方：“你到底懂不懂普通话啊？”其实他说的哪是普通话！
& &&&读初一的时候，同学们就英文字母到底有多少个这个问题和陈灵富打赌，10块钱的赌局，陈灵富连输了两局。不过陈灵富的数学一直比较好，这和他小学三年级就开始就搓麻将有关，因为别人欠他多少钱这个账得天天算清楚。
& &&&初一还没读完就弃学的陈灵富后来“光荣”的成为了当地小混混团伙中的一员，1993年到2002年，陈灵富干了一些颇为滑稽的事。1993年因抢夺罪被作为少年犯关了一年。1996年，陈灵富去温州从别人手里买了一把发令枪，准备拿回来自己“改造”，结果人还没出温州就被抓了，关了3个月。1999年，几个弟兄挟一女孩跑来找陈灵富，“兄弟，借你家屋子一用。”陈灵富不明就里，以为是来歇脚坐坐的。结果，完了，陈灵富被作为强奸帮凶糊里糊涂地又进了两年半号子……
& &（二）喜欢玩传奇网游，倒卖游戏币和装备
& &&&2002年，从号子里出来的陈灵富身无分文又无所事事便开始玩起了传奇游戏。不得不承认，陈灵富在打游戏方面是极具天赋的。很快他就所向披靡了，那些不服气的人就在网上骂他，陈灵富恨得咬牙切齿，想回骂对方却不会打字。于是陈灵富果断地给电脑培训部交了300元学费，花了十几天把五笔打字学会了。这为他后来开淘宝店奠定了坚实的基础。
& &&&三百六十行行行出状元。后来，陈灵富还真靠帮别人打传奇游戏小赚了20万。生意红火的时候，他“请”了10几个不务正业无所事事的小混混到家里天天打游戏，帮客户挂机、练级，每个客户收两三千块钱。请来的“员工”是不用付工资的，管饭就行，两厢都乐不可支。
& &&&这期间，陈灵富也开始持续相亲，准备完成人生大事，不过连续跑了三、四趟，对方连电话号码都不愿给他。陈灵富很受伤，他总结发现问题就出在陪同人员身上，因为每次他叫去的同伴都比他帅。陈灵富后来专门叫朋友中长得丑的作伴，这亲还真相成了。2003年下半年，陈灵富结婚了。
& &&&结婚后的陈灵富的主业还是继续打游戏，积累的客户和经验多了后，陈灵富又干起了倒卖游戏币和装备等买卖，生意十分红火。这门生意陈灵富一直干到了2006年，行情衰落后陈灵富就没继续干下去了。
& &&&陈灵富用打游戏赚的20万和一个亲戚在贵阳合伙开了一个五金店，做到2008年散伙时，每人赚了70万元。陈灵富用20万买了一辆出租车，2009年又以65万卖出。陈灵富还和老乡在贵阳、长沙等地干起了炒房的买卖，先付首付，等到接房时再转手，一来二去，陈灵富招招得手。唯一的一次失手是2007年，陈灵富给小舅子投了65万，在杭州四季青搞服装批发，结果没干到四个月，小舅子的老婆就卷款逃跑，岳父大人亲自出面，给陈灵富捞了20万回来，呵呵，亏了45万。
& &&&（三）网上创业从淘宝开始,陈灵富的淘宝创业传奇
& &&&日，陈灵富开始开淘宝店卖男鞋。刚开始他以为淘宝上只注重价格不讲质量，他的鞋子全是在当地批发市场上拿的便宜货。陈灵富试穿了三天就破了，他心里很犯嘀咕。恰巧这时候有人他店里看上了这款鞋，说买来结婚期间穿。陈灵富知道这款鞋子有问题，找各种理由拒绝卖给他，他怕买家会在婚礼上出丑。但是世事蹊跷，你越是拒绝别人越是要买。陈灵富被逼无奈只能说实话，对方这才作罢。不过，这个人后来成为了陈灵富的铁杆老顾客，每年都要在他店里消费几千元，这是后话。
& & 2008年10月份起，陈灵富调整了产品结构，将店名改为“小博士童鞋城”，依托永康一个开厂的朋友，陈灵富在自己的淘宝店里卖起了童鞋、滑板车、溜冰鞋、玩具等，赚孩子们的钱。陈灵富那时对淘宝几乎还是一窍不通，他当时定的计划也是两年不赚钱，慢慢来养团队。因为很多事他自己不会做，什么都得请人。陈灵富也因此“爱才如命”。有一次，陈灵富亲自驱车从温岭松门到台州黄岩去接一个美工MM过来面试，可是MM看了陈灵富公司的架势后，不干，陈灵富还得把她送回去，往返一趟140公里。
& &&&起步的时候，池子小，养不起大鱼，连个大学刚毕业的小姑娘都没把陈灵富的网商生意看上眼。不过，这个小姑娘可能做梦都没有想到，今天的小博士童鞋城已经是淘宝上的一个五皇冠店，为陈灵富创造了不菲的利润。
& &&&不过，陈灵富也为此付出了血的代价。为了钻研淘宝的规则，还要干好客服、采购、发货等全部工作，陈灵富每天早上9点起来，深夜三四点钟睡觉，累得像头牛一样，眼睛睁不开的时候用冷水洗一把脸，实在立不起来的时候就躺沙发上眯一下眼……就这样奋战到2009年10月，陈灵富趴下了，腰间盘突出，住院了一个月。
& &&&在淘宝上尝到甜头的陈灵富没有退却，反而愈战愈勇，他又在淘宝上开了一个叫“舞悦”的汽车用品店，主营汽车坐垫、脚垫等产品，他的口号是“车垫舞悦、品质卓越”。此时的陈灵富对开淘宝店这种事已经驾轻就熟了，舞悦汽车用品店不到一年就做到了一皇冠。陈灵富始终坚持品质第一、服务第一，避开和同行作无谓的恶意竞争。
& &&&在淘宝上做生意久了，遇到各种“刁钻”的亲们便是常有的事。陈灵富的童鞋尺寸都是用钢尺很精准的度量的后再清晰地展示在宝贝描述里，几乎没遇到什么麻烦，不过一个新疆的亲收到鞋子后非说自己用皮尺测量的尺寸和陈灵富测的不一致，200多元的鞋子最后白白送了。河南的一个亲在陈灵富的店里买了一个玩具给儿子作为生日礼物，陈灵富承诺5天到，双方约定每逾期一天陈灵富赔50块钱，15天都不到货的话产品不要钱。宝贝通过EMS发出去后，对方一直没有收到货，打11815也查不到，这单生意最好的结果是陈灵富不但产品白送，还赔了1500块钱。还有更戏剧的，浙江嘉兴的一个亲，在收货时和快递员起冲突，被快递员打伤住进了医院，这个亲一直向陈灵富索要赔偿……
&&（四）他用充满喜感的手笔经营着他的网商人生
& &&&如今的陈灵富已经是台州地方小有名气的优秀网商，除了C店的小博士童鞋城和舞悦以为，他后来还在天猫上开了两家店卖汽车用品。除了零售生意之外，陈灵富还开通了阿里巴巴诚信通，做起了批发，生意非常红火。团队成员也发展到了30几人，公司总部也从温岭下面的松门搬到了台州路桥市区。如今的陈灵富整天开着自己的宝马到处转悠，参加各种各样的学习和培训。
& &&&2013年年初，陈灵富收购了温岭一家濒临倒闭的汽车用品厂，专门生产“舞悦”系列车垫、脚垫，进一步理顺了自己的供应链，提高了“舞悦”在性价比上的竞争力。
& &&&这段时间，陈灵富正在公司内部进行一场“重大的改革”：所有管理层月薪调至500元/月，然后公司拿出30%的纯利润给大家分红，这项改革涉及了公司近半数的员工，不过相关人员都对陈灵富的“新政”表示积极拥护。陈灵富的公司员工工资500元的事迹如今已经在江湖上引起很大轰动，招致很多卖家纷纷前来学习取经。
& &&&阿里巴巴和淘宝，彻底改变了陈灵富，也完完全全的造就了陈灵富，这个一没文化二不靠谱的江湖小混混，通过做网商实现了脱胎换骨般的新生。陈灵富告诉记者，现在开同学会，同学们叫他打牌，他说他早已经戒赌了，几乎所有的人都不相信，但是他真的早就戒了，今非昔比。
& &&&这几年，除了在淘宝和阿里巴巴上的成功外，陈灵富还积累了一些非常有趣的无形财富，比如，他是手机号尾数为4个“58”，别人曾出价68万，他没卖。他的QQ号码是8个联号，别人出价7万，他没卖。他家里的座机尾数是5个6，有人出价10万，他没卖……（文章来自：阿昊网络随笔）
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陈灵富 资本运作课程第四课家庭中的投资
陈灵富 资本运作课程第四课家庭中的投资在之前的课程中我们讲到，其实最难的不是融资而是投资。所以这个就是选择，投资极为困难，这个时候选什么呢？就是像家里的财富一样，你们家不管百万千万三个亿、五个亿不管是什么样样子，这个时候这么多数字，你们家究竟选择住宅，还是选择商铺，选黄金，选字画，选理财产品，还是选股票期货，投资的智慧就尤为重要了，一定可以保证增值，一定可以考虑GDP，一定要考虑行业的平均线，你必须做到，如果做不到的话，你们家的财富的价值就是往下走的，。因为中国的货币乘法，全球是货币乘法资产在不断索取，你不理财，财不理你，所以很多家庭，包括在座就是80%的朋友，你们家的财富是往下走的。你们想不想知道你们家背后减法挣钱的根本原因，你知道你们家减法背后挣钱真正的原因吗？跟大家分享一下，企业是一个组织单位，家庭是一个组织单位，为什么企业挣钱，家庭在输钱，因为财务总监高管和老板在管，家的钱是管老婆在管，典型的好男人，喜欢老婆，心疼老婆都愿意把钱交给老婆管。但是老婆如果没有资本的智慧，不懂得如何挣钱，她想把这个企业管好，肯定不行。她只能随波逐流，到处跟风，陪着孩子念书而已，典型80%的人，老婆没有智慧，不肯学习，你也不愿意让她学习，就是导致自我放弃，但是你们家的老婆，就是站在家庭财富投资人的位置上，所以你不收钱谁收钱，这种现象极为普遍。夫妻之间是什么关系，是合伙关系是股东关系是股权是多少，50%是大股东，企业里面，如果有一个大股东，那么小股东就应该学习，没有这个智慧就是在共同抉择的时候，永远站不到大股东的层面，大股东一般如何对待这个小股东，是应该干掉了他回购让他出局，你不能给我带来荣耀，我换一个小股东，在资本的舞台里面更换小股东是一个常态。家里面如果那个小股东不学习，没有投资的智慧在共同抉择的时候，永远跟不上你这个节奏，你作为大股东应该如何对待那个小股东。理论上应该是干掉她，那里干不掉，所以你偷偷在外开分公司。就是你必须干掉，因为孩子会受苦，所有你必须改变，请问你能改变她，你改变不了，这是逆反心理，夫妻是股东关系，股东就是同心其利断金，股东这个家庭财富的就是成长，才能会超越自己的邻居，所以一定要明白，你一定要为你的后半生负责，为你的未来负责，必须改变你的股东，对你财富负责，必须改变你的股东，当你改变不了，一个聪明的父母如何帮助自己的孩子，一定要和孩子老师合作，你讲10句话，抵不上孩子的老师讲一句话。
改变不改变老婆，是由不的你，因为你没有选择，你人生后半段和这个股东同进，，跟不上趟，就是给你钱，怎么过后半生的日子，所以股东只有两种选择，要不换，要不就改，所以必须借力才可以，所以你少给她买一只包就够了，就是给她专业这个资本的智慧比什么都重要，朋友好好就是珍惜你身边的股东，就是开分公司就是劳命伤财不会有太好的结果。
再分享一个现象，你们家有一个最重大的资产是什么？孩子一般是老婆带大的，如果老婆不懂挣钱没有投资的智慧，一般能把这个孩子带好，所以你们的孩子就是处在一个最危险的管理当中。给一个不是投资人的人，在管理你的孩子，就是起到一个保姆的作用而已，你家孩子走向成功，你心里比我更清楚，所以你必须明白，中国有一句古话，就是娶对一个老婆，等于忘了自己三代，说明女人很重要，女人很伟大，女人是付出智慧的传承，女人的学习，不是为了自己，而是为了男人的后三代的学习。你一定要记住自己是伟大悲哀点，就是左手忙挣钱右手忙收钱，永远要忘记了还有一个优秀的股东，就是没有投资的智慧，你就不愿意给他，你放弃她。但是家庭是减法挣钱，资本的智慧无处不在，无时不在，不仅仅和你企业有关。在上节课的案例中我们最终选的整车、卡车，选择重卡。我们为什么选，因为我们的就是重卡单价高，方便我们做金融服务，只要手上金融资源庞大，控股两家商业银行，包括深圳发展银行，昆明商业银行，两家信托公司，两家金融租赁两家证券公司，那么多金融资源，怎么能够赚钱，一定要和高额大额的产品配合所以选择什么？选重卡用什么方法，用别人的资源和我们的合作，就是参股合作收购整合。所以大型汽车企业合作，用他们的资源做我们的事情，我们做大的，他们小股就这样，我们很快就变成重大的龙头企业就是之一，所以销售收入从一个亿走到一百亿，五年不到的时间。
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我还是太年轻了，有点看不懂老师的话
在一个家庭中，女人一直很重要，责任好大。
女人是水做的，水代表财，那女人天生就是来旺夫的。需要说明的是好女人才旺夫。女人是不是称作太太，太太是不是由一个大和一个点组成，这个点是不是很小呢，所以做女人要学会怎么做好大，怎么做好小，这个度要会拿捏，那才是真正能旺家旺夫！
你活过来了啊？
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陈灵富资本运作课程第八：选行策划
陈灵富资本运作课程第八：选行策划
上一讲，讲到我们的主人公张一的故事。今天我们继续，张一听了之后她还不是很懂，我点破了：你就坐在一个金矿上，你还不知道。他楞住了，我说餐饮行业是一个服务业，餐饮行业最好做是什么，快餐，团餐就是一个工业化的快餐，团餐可以进入企业，也可以进入学校、也可以进入事业单位，也可以进入社区食堂。2008年奥运会社区食堂不是中国做的，是美国公司世界500强公司，世界500强两家大型团餐公司和中国无缘，中国餐饮公司有两个，一家是在香港，一个是在中国，半死不活，中国那么大的餐饮的，竟然没有优越的餐饮公司出现，你觉得有没有市场的空间？张一听懂，我说如果你觉得不干，我在给选一个行业，你可以以小博大干，就是他们3个商量很快，就是迅速得到一个决定好留下，就是掌握市场的先机，好就做了。
我就选择这个行业，这个企业怎么做策划，现场完成，一般就是股东过来，一般做训练的时候，现场做策划，现场进行调整，现场就是完善它，这个就是交给你们来策划，怎么做一个模式的创新，就是商业的策划，这个需要你来做。
第三不能光做团餐，要把它做成一个交易的平台，就是鸡鸭鱼肉新鲜疏菜很好就是做成一个包裹让员工带回家，一个企业上万个职工那是多大一个卖场，就是做成一个地面的平台。
第四做成网络的品牌，就是回家吃完之后，你这个东西不做，就是晚上就是远程并购，远程陪送形成一个非常好的一个网络平台，最后下一步就是把大数据就是利用并网，就是两头结合，就是知道那一家就是快吃鸡了，这个家怎么这么长时间没有吃鸡了，这个人就是出国玩，两个礼拜回来马上通过这个就是送到你们家，要不要新鲜的鸡，这就是数据库的深度挖掘，就是满足超越你的隐性需求。
所以又是一个，在往下就是做营销，品牌推广当然是需要，因为这种企业和一般的网络企业营销不一样，一定要进入网络营销和协会营销，两种办法的结合。这样可以少花钱多办事，网络营销可以打开什么网络里面的渠道就是全网，地面营销一定要做协会，因为外资就是适合他的协会就是高管更重要，不需要做广告，也不需要打广告牌那个对象多花钱，效果也不好，在往下就是重复品牌啊，就是重复策划，外资企业喜欢有品牌内涵的企业，能够沉淀能够持久。
再一个就是中央厨房的建设很重要，中央厨房就是餐饮行业就是标准化的标志，但是中央要花钱怎么办，能不能不花钱少花钱把中央就是建起来，非常关键，这个时候可通过这个经营租赁融资性租赁，上游融资和信用融资四种工具的组合，分享一个利润就是给到就是中央厨房建起，中央厨房建玩之后就是解决物流企业，物流就是行业当中最难是是冷链物流，介绍一家新加坡上市公司上海五代，一般可以帮助到你价廉物美的解决方案，我们的解决另外一个上游的供应，一般企业的呢，这种行业上游产品品质很重要，那么怎么能解决，我们建议上海的国际农场合作，利润稍微薄一点，没有关系，品质很重要，因为团餐不能依靠团餐，应该要做平台建议一个长期合约关系，加强品质好一点，最后你们家股东之一亲自来抓，整体的团购，还有进行一个成本化节约优势，叫做机会价格的安排，能够通过常年供应，然后团购的方法，一个一个金额，就是超过这个金额之后，咱们就是打一个折，就是这个成本优先的优势，一定要做一个资本约定，达到很好一个就是递增制，这个优势的形成。
下一步解决股权借力，股权借力这个服务型行业就是，股权不能过早展开股权借力，股权一般投资进入之后讲究更加有效，股权借力一定要把股权分出来，融合在一起蓬勃推广才更有用处，这个时候，股权一般给高管，优秀的核心厨师核心骨干可以用分红制来替代，分红实际上就是内部分红的形式，不是股东的形式，但是可以响应这个公司成长的业绩，真正另外一个就是期权，通过有限的时间，一定的时间什么样的业绩，什么样一个就是职务可以给你相关股权，这个权有效配合之后，这个就是公司团队稳定下来。
还有下一步这个公司团队需要建设，服务型行业团队建设和一般行业有所不同，因为量比较大，更关键他们的文化层次相对不高，所以一定要中低化思维，我建议他找一个就是军人出身的人当他的高管之一更好，还有一个安全卫生问题，中国的餐饮行业卫生就是谈，实际上对我们卫生做的不算很好但中国有一个民族，卫生条件做的相当不错朝鲜族人，我在延吉当帮一家企业做上市的时候，发现鲜族人卫生习惯确实不一样，卫生习惯和日本类似值得推崇，接下来鲜族人做高管做卫生主管可以高枕无忧。还有就是下面还有很多我不分享了，基本原理到此。
当时我就问这个张一，这个商业通通策划完之后，你觉得这个值多少钱，他眼睛翻了翻至少值200万，对的，说明你听懂了他说我听完这个东西之后，我能不能找银行，我说你有必要找银行吗？银行都是嫌贫爱富的，银行不会雪中送炭，银行需要抵押，需要担保，根本没有可能给你钱，找银行是浪费精力，找投资，我不忍心对你下手，我也不忍心让圈子里的朋友对你下手，因为你太小了太弱了，价格不高，所以等你做好之后，在帮你对你下手给一点资金，你叫我一声老师，我对你有一份责任我守护着你，你不但乱跑，你一旦乱跑就要出问题，很多人就是到处参加这个商会，很容易掉进融资陷井，哪个陷井知道吗？商业陷井的大量人不懂得保护商业机密。
日本、北欧人很多人善于投资，中国有多优质的科技就是含量，就是这样被夺取，因为大部分的企业主不懂得如何保护，也不知道对方是谁，有什么样的级别，有没有同行，就是把这个统统给别人了，所以我说你根本不能去，你长大了之后，我会教你我会给你的，你按照我的要求做就可以了，张一听懂之后回家我给他讲了，就是叮嘱了几句，我说你回家听清楚，你们家的资金一定是就是先拿天使后拿VC再拿P，在考虑上市问题，这个资金是不一样的，天使早期就是，VC早中期，P相对偏中期，这种不同阶段的资金是完全不同的需求，你找反了是没有意义的。所以你一定要就是记住就是落地过程当中有问题，随时来找我就行了，他一年当中至少找了6、7次，听不懂搞不明白的时候，就来在听课，然后就是住校，提问题现场就是解疑答惑，重新和解决。根据我的朋友很多都是投资出身都是搞投资的，他们就是把资金聚在一起干什么，就是进入互惠共通，然后就是投融结合。交流什么叫交流，就是工作，就是跨境同学，就是跑到你的企业帮你落地，你不止是一个人是落地的，大家都会帮帮你，给你资源，因为很简单，帮助你就等于帮他自己，就是你成长带着他成长就可以这是我创导的思维就是共赢。
所以交流会，投融会就是什么，就是投资圈的朋友，都愿意跑到我这个地方，一起看看项目，共同筛选项目就是共同投资项目，就是路演项目，就是看看谁喜欢他，还可以观摩看我为什么选择，没有选择他？然后告诉你为什么没有选你，给你三个理由，那三个理由价值100万听明白了，我为什么没有给他，为什么给他，他这个是非常好的实战和学习，他就很聪明就是利用一次可能的机会，先有这种智慧，更关键就是走进，然后就是进一步解疑答惑，因为这个企业的成长，它是需要不断的呵护。
所以需要你在身边不断指导你的，关键点就是教你三招就够了，所以有几个照片可以看看，同学蛮有意思的，同学们就是他们的感情很深得，然后大家在一起就是寓教于乐的，而且有相互投融的活动，这个人是有钱，这个人是缺钱，来自南京、来自成都就这样合作了。
就是感觉非常好很多同学会就是交流会，就是跨期同学跑到他们家干什么，就是跟他合作就是给他资金，帮助他链接，帮助他梳理，这个跨期同学同行业的资源帮助他。你一定要做好路演资金，让别人打磨你，选择你，这个是一个极大的过程，所以准备好路演资金，大家在下面干敢干就是成为投资人，投资就是下面进行提问，根据这个问题，就是大家在抢项目，抢份额，你要多少，我要多少。
今天的课程就分享到这里。谢谢大家
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陈灵富 资本运作课程第五课 实际问题实际解决
陈灵富 资本运作课程第五课 实际问题实际解决今天，我们结合农业农村的项目来讲讲，可能这个题目偏大，我们农业里面就是分种植和养殖，种植养殖都有一个上游、中游、下游。这条线相对庞大，这个里面都需要互联网的思维去做。这个重筹这个层面，也可以用互联网思维，这个更需要下游，那么在种植业，你做一个产品，不要多做了，举一个例子就是山药，山药怎么种，怎么加工，怎么销售，怎么用互联网的思维去做，这个里面很关键。所以山药种子，用地，东西选好之后，需要加工，养料有待稍微偏少，最关键是土地改良，这个可以远程，可以是土壤一些改良机的时候，也可以在这个里面就是放一些基本的设备，也可以检测这个土壤结构就是成份的变化，这个就是互联网的思维远程控制，然后加上环境，就相对简单，当然你也理解这个将来更加节约型规模化、区域化的运作核心点就是在下游，下游就是山药，山药能不能深加工，吃完这个效果如何，怎么去反馈，怎么去远程并购，这个大数据的合理，互联网的思维云计算统统用上，这个就是现代农业和互联网+，而且做这个过程当中，不是光光互联网+现代农业是什么？就是涉及到农业板块，涉及到消费板块，涉及到服务业的板块，又涉及到移动互联的板块和云计算的板块，所以一些城市你刚才讲的就是互联网+农业这个信息化打通之后，这个是很有前途的。
做现代农业的朋友，你们的好时代来了，但好时代更多的点，不是在下游的问题，我认为是上游的问题，因为农民的孩子，大多数人不愿意回到农民，不愿意做一个公益化的农民企业家，所以你想要做这个问题，我强烈建议你回到农民带到大家，怎么抢占上游的资源，只要你抢占那才是真正的大部分，但是大部分的企业往往忽略这一点，还是就是种植为王，我认为不够。再来举个例子，我们说说股权结构，就是大数据，是本行业的大数据，比如汽车配件的大数据，这个核心点就是刷现金流的问题，一定要看到消费的本质，我们看到大数据早有了数据统计吗？这个问题从来都没有用过，就是客户服务就是把客户数据拿来分析就可以了。我讲你的股东结构一般原则是这样，你这个企业就是36%大股东，一般情况这种情况就是相对比较偏小，作为一个投资的时候，我一定会肯这个大股东是谁，这个36%就是相对比较紧张，所有一般企业有一个相对控股的大股东。如果没有，你一定要和别人就是紧接着捆绑在一起才可以，一般就是初创企业不那么容易搭车，经常闹分家导致分裂，所以投资的时候，一定要谨慎。第三就是一般在私募投资完成之后，上市之前会达成一致行动的认识，因为那个时候就是企业基本上看到就是成为一致性行动人，所以在这种情况下，我认为股权结构就是人相对分散，人相对偏高，更多大股东，不会读书，这个时候对资本运作，相对可能有一点小凶险，或者小障碍，这个时候，把你的大股东待到这里，加以改变，怎么能够都收一些股东就是在手上，就是为了公司长治久安，不是为了一个哥们一起好，就可以了。
再举个家庭中常见的例子，如何教孩子理财请记住，孩子理财，要让孩子小学就懂得挣钱，要教孩子适当的财商，懂得孩子家里怎么就是通过劳动换取相应的回报，犹太人就是这样，你洗一次碗给你多少钱，然后一天给你多少钱，看你如何支配懂得去节约，这个就是赚钱的智慧，所以作为孩子一定要懂得就是生存，就是连一只小猫小狗都懂得生存，孩子一定要懂得，所以给大家的建议，把孩子当成一个企业就是去培养，他未来也是一个投资人，你这个投资培养这个企业，就是长远的眼光让他去挣钱，你不可能当宠物养，你如果把孩子当宠物，就是害了孩子。
给你一句忠告，就是一定让孩子懂得去参加相对财商的课，让他感受一下，更关键的一点是你一定要不能宠着孩子，一定要让他独立的生存才可以，所以孩子的理财核心点，在于家庭当中给他有一些理财的观念，不能宠着，一定要当他懂得预算机制，今天我多少钱，能不能棒冰，没有钱三天挣到钱在买棒冰，我觉得一定要这样做，所以这一点倒应该学学犹太人。
还有关于初创企业如何融资。我们以进口食品为例，初创企业融资的时候，一般面临一个阶段，它肯定要融天使，还是融BOC，如果融天使型的的时候一般就早期，就是融BOC就是早中期。刚开始的时候，一定是早期，就是早期项目能不能拿到资金是可以拿到就看你投资智慧，商业思维一个点，一个方案，就可以拿到钱，进口有机食品能不能融到资金，这个就跨境电商的业务，核心点就是你要锁定中国的高端群体，外国客户这个需要进口食品，非常敏感，这个进口食品核心点就是上游跟采购相对比较放心，中国的物流渠道相对还可以，这个问题大家国外的物流公司基本可以解决，核心点在于什么，就是在于把中国的客户的数据拿到之后，这一点跟那个朋友有点不一样，这个需要打上游，现在需要打下游，我们现在打下游什么原因，因为中国是高端品相对比较分散如果能集聚起来进行选配很重要，就是你这个业务抓紧做，因为中国就是空间也不是太久，因为整体跨境电商都开始干了，不管是淘宝，还是任何一家企业都如此。这个时候你重点在哪里，就是谁先拿到数据库，先挖掘相应的需求，然后上游采购完成可以，但是你不要指望，韩国、美国什么都干，你很难吃透。你比如说我只做新西兰的东西，我只做德国的东西，我制作美国的某一个东西，我只干和吃有关，一般来说就是相关专门干某一个领域更好，多了时候，基本上不大喜欢。你这个窗口期不会太长，最多三年的时间，如果三年时间你还不能起来，没有机会了，所你要懂得跨境电商窗口期的运用，就是整体的策划，更关键懂得产品就是相对就是金砖更好，同时对下游的中端，我相信你们每一个人对互联网的思维，对数据的应用这种平台将不是难题，核心点就是抓住这个数据库，就是相对重要。
还有，关于投资的问题，很多人想知道现在大宗商品供应链金融云平台能投吗？大宗商品的物资实际上需要什么？就是大仓储、大物流、大数据的配合。它实际上供应链管理，或者是供应服务商的一个基本定位，就是钢贸死的时候，就是钢贸好机会，钢贸也是一个大宗商品，就是等到你这个大宗商品，所以我认为大宗商品供应链是可以做的。一点都没有问题，但是大宗商品怎么做有讲究。大宗商品还是你还是以上游为下游的匹配，这个当中就是提供精准的服务，为对方提供零库存的服务，帮别人选择更好的产品，这个时候上下就是不一样了，你必须就是两端都需要抓，相对比较辛苦一点，但是如果只做每一单，也可以就是做这个BIT也可以。但是从某一单就是那个最关键这个取决于自身，就是在北方我相信更多一点，南方天然气多一点，这个取决于你自己的选择，但是我告诉你这个能做，基本第一个反应，就是能做，但是对整个透明度比较高，然后这个期货加上这个元素比较多，而且就是随着这个全球这个价格的博弈。如果就是纯期货就是金融杠杆做这个东西的时候，你一定要懂得国际市场的判断，如果你不想干这个，我只想开一个服务商也可以，在干服务商的过程当中，就是通过我的供应链，以及我的物流等等就是这种手段，为下游客户做融资，就是打造这个极好的手段，所以我暂且建议你采取我后个方案，就是服务加上银行的配合，就是物流的融资，通过这个放就是下流打开，就是企业有一点前途，但是还有给你一个忠告不要做很多，因为这个产品一定要属性很特别，煤炭、天然、大型钢铁、完全不一样的仓储物流的资本设施，所以选一个下去还是有前途，总而言之可以做。
我们通过以上几个例子，理清了整个商业模式的资本运作体系。更多精彩案例，敬请持续关注。
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