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教你开好一家中小学教辅书店
&& 任何一门生意都不能流于表面，开书店是文化产业，但开好一家书店，更多需要注重经营的点子，而不是文化本身。
功夫在书外
——教你开好一家中小学教辅书店
□文/本刊记者张雁彦
读者来信：
《城乡致富》杂志社的编辑您好！我叫肖梅，郑州人。我发现很多中小学校附近的教材书店生意很兴旺，就拿我家孩子来说吧，经常让我买一些老师推荐的课外教材，而且很多时候是一个班的学生集体去买。
我觉得卖教辅材料是个很有潜力的市场。这几个月，我考察了郑州市金水区几所学校旁边的书店，想开一家以销售中小学教材、教辅以及课外读物为主的书店。但对具体经营心里挺没底。所以想咨询一下贵刊，开一家这样的书店从哪里进货折扣多？进货的时候需要注意些什么？开学前后是销售旺季，淡季又该靠什么来维系？这一系列问题，希望贵刊能给我一些明确的指导意见，非常感谢！
同行意见：
刘昌隆先生在杭州开了十年中小学生教辅书店，生意一直很稳定。刘先生认为，开一家书店需要注意三个方面的问题，一是风险问题，中小学生教辅很具有时效性，譬如2009年7月进一批教辅资料，目标消费群只有当年九月开学的学生，因为教委每年对学生需要掌握的知识点要求是有区别的，今年的材料明后年不一定适用，所以如果销售情况不好，很容易形成压货；二是营销，很多店主认为书店就应该是等着学生或家长找上门，不会主动制造生意的契机，这是一个误区；三是货源，货源的优劣直接决定了一间书店的品质，一方面店主要设法控制进货成本，另一方面又要把握住书的质量，要在成本和质量之间寻找一个平衡点。
本刊建议：
一般情况下，只要货源和销售渠道没问题，中小学生教辅书店是肯定能赚钱的，只是盈利的多少需要一系列精细化营销策略。我刊根据肖女士的困惑，拟出了一套教辅书籍的经营方案，希望读者朋友能从中找到适合自己的经营方式。
一．前期准备。
由于教辅书籍是一类有时效性的产品，因此在涉足这个行业前，须熟悉书店周边学校对教辅版本的要求，通常来说，教辅因各个地区而异，店主要弄清行情再进货。
门面最好能租在校门口，15~25平方米左右，装修须简单、明亮，书籍最好按科目进行分类，其次是按系列进行分类，比如奥林匹克竞赛系列等。
二．进货渠道。
1. 各种教辅书籍网站。这类网站的书籍批发价格一般在标价的3~5折，选择余地较大，进货方便省事。
2.&各地的大型书刊批发市场。这类市场的书籍批发价格一般在标价的3~6折，与网络
进货相比，此类进货渠道的优势在于，店主可以现场挑选书籍的内容和质量，劣势在于浪费时间和精力。
教辅书籍进货的渠道主要为以上两种，本刊特别强调，切勿进购其他渠道的盗版书籍，这无异于掩耳盗铃，将可能直接导致小店因无法建立声誉，导致经营不善继而倒闭。
三．经营策略。
开业促销。开业时，可在店门口做一个展板，将一些有噱头的教辅书的海报、酬宾特价书信息等登在上面。促销方面，可以采用搭配销售，譬如购买某系列语文、数学、外语教辅，送物理、化学或政治教辅一本，相当于买三赠一；也可以直接打折，“买两本打九折”、“买三本打八折”、“买五本打七折”等。
开拓“资源”。这里所谓的资源，主要是指书店附近学校的老师和校办公室。由于学校从每学期开学到放假，都会在不同时段让学生购买教辅材料，并且一般只会指定某种系列教辅，而不会统一购买或指定学生到某个固定书店购买。店主可以先去校办公室或教导处，了解学校对各年级教辅材料的要求，譬如需要什么出版社出版的什么系列的教辅，然后谈合作——年级统一在书店购买教辅，一次性可给予七折的折扣；如果该校比较忌讳这类合作，店主可以一些公益性活动来抓住校方眼球，比如赠送一批二手图书给校图书馆等。如果跟学校高层谈判失败，再私下与班主任、科任老师谈，一个学校各个年级加起来，至少有二三十个班级，只要能抓住一两个班，书店基本就能盈利了。
个体营销。书店每天会有不同年级不同需求的学生光顾，店主要掌握学生通有的一个心态——喜欢最好。每个会买教辅的学生，都是为了进一步提高成绩，所以店主除了要非常了解各年级学生的需求外，在介绍教辅时，千万不要说“这本书不错”、“这本书还可以”等，一定要底气十足地介绍“这是今年全国最好的……”学生的判断能力是有限的，能否被书吸引，关键看店主如何介绍，以及推销教辅时的热情，如果推销过程中，还能站在学生立场上“考虑”，比如“我知道读书很辛苦，不希望你们走冤枉路，我这里都是能帮你快速提高的教辅……”学生通常会为之动容，继而购买。
多元经营。在书店生意转入淡季后，最好能进购一些期刊杂志来销售。目前在中小学生中比较流行的期刊有《看电影》、《读者》等，除此之外，店主还可以选择一批既能缓解学生学习压力，又能增添学生某方面知识的期刊。
&& 5. 注意事项。
（1）店主必须精确掌握各类教辅材料的使用周期和内容质量，因为校园书店不会是个短期事业，试想，如果店主进一批价值不大的教辅，被买书学生的老师指出其劣质、毫无作用，这将对买书的学生造成心理阴影，可能从此就不会光顾你的书店，更可能“一传十，十传百”。再说，开书店归属于文化事业，从对文化的追求来说，店主必须全力以赴淘到最好的教辅，如此一来，自己安心，学生开心，老师也放心。
&&（2）教辅书有时效性，一年内的需求高峰除了两次开学，学期中还会有1~2次，即全年一共有4~6次消费高峰，如果一年内教辅没能卖完，便会压货，第二年又有新教辅，所以压的这批货就成了死活，店主有两种方式来解决这个问题，一是低价或按进价处理给乡镇学校，因为乡镇学校对信息不太敏感，只要内容好、价格低，就很可能出手；二是提前预防，和供货商谈实销实结的付款方式，即没卖完可退货，如此便能保障书店有充足的流动资金，形成年复一年的良性运作。
总之，开一家教辅书店成本不高，但风险也不低，店主要有良好的心理素质以及与校方和学生周旋的能力，而开书店虽然要从生意人的角度来操作，却又不能太过，以免适得其反，这中间的度，需要店主好好把握。
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服务项目：
地址：雁塔区长安中路111号(近金鹰国贸购物中心)
预定电话：029--
附近书店：
介绍：嘉汇汉唐书城是一家大型民营知名企业，书城地处西安小寨黄金地段，坐拥在多所高等院校和科研机构其中，浓郁的文化气息确立了得天独厚的地理优势。日嘉汇汉唐书城正式运营，从事图书、音像制品、电子出版物的销售，确立了整个西安文化市场的龙头地位。
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嘉汇汉唐书城在卖场设计和布局上注重艺术品位和人文风格的结合，每层均各俱特色。在打造专业化大型卖场的同时，嘉汇汉唐书城充分发挥民营企业的优势，进一步拓展品牌企业的知名度和影响力，先后以联营形式与各大超市合作开设分店9家，并按照&面向西安、服务陕西、辐射西北&的发展思路，谨慎选择新的区域开设新的卖场，进一步扩大零售经营的规模和效益，用自己的努力，多元化的发展，打造西北最亮丽的文化风景线！
用户点评：专程去买书，一本单片机的书也没有！！白跑一趟！！
地址：雁塔区小寨东路128号百隆广场1楼(近历史博物馆)
预定电话：029--
附近书店：
介绍：万邦图书城，所属类别为：音像书店，地址为：雁塔区小寨东路126号，联系电话： 029-。
用户点评：很好，很有特色的书店，感觉很有书店的气息
地址：碑林区东大街349号
预定电话：029-
附近书店：
介绍：外文书店(东大街店)，所属类别为：音像书店，地址为：碑林区东大街349号，联系电话： 029-。
用户点评：外文书店早该拆掉了，门面破旧，里面的书感觉都脏脏的，而且不是很全，上次去买英文版的世界地图都没有。
地址：西安雁塔区长安中路139号
预定电话：029-
附近书店：
介绍：社科类，高，初，小教辅
用户点评：经常在这个书店买书，有折扣。有一次店里有个小偷在我旁边，店员也很巧妙的暗示给了我，所以对这个店印象不错。
地址：新城区解放路236号
预定电话：029-
附近书店：
介绍：新华书店(解放路店)，所属类别为：音像书店，地址为：新城区解放路214号，联系电话： 029-。
用户点评：爸爸说以前在西安的时候去得最多的就是这家书店所以进去看看人挺多所以看上去有些紧蹙英语方面的书很充足买到一本上海外教研的词汇书在上海看了很多书店都没看到过感到很开心ohoho~
地址：西安雁塔区翠华南路141号
预定电话：029--
附近书店：
介绍：　　图书馆
用户点评：财经类的书籍，财院门口这两家店是最全的，店面都差不多，不是很大，但书确是很全，考试用书在这里都可以买到，很及时，价格也适中可以打折，是经常去的书店。
地址：新城区解放路236号(民生大楼对面)
预定电话：029--
附近书店：
介绍：环境不错，而且书的种类也比较齐全。差不多算西安最大的综合性书店了吧？没有调查，感觉如此。，地理位置很方便，就在解放路民生百货大楼对面
用户点评：早上几点开门啊,谁知道,告诉我,谢谢!
地址：西安高新区高新路枫叶大厦p-l一层
预定电话：029-
附近书店：
介绍：省邮政报刊图书发行公司高新邮政书店，所属类别为：音像书店，地址为：高新区高新路枫叶大厦P-L一层，联系电话： 029-。
用户点评：前几天去那里买了一本期待很久的书，碰在手里就爱不释手...不过种类还很齐全的，服务也很好，学生比较多．现在学生门也开始爱看书了．
地址：北大街
预定电话：029--
附近书店：
介绍：建筑书店(北大街店)是寻味网注册商家，所属类别为：音像书店，地址为：碑林区北大街209号，联系电话：。
用户点评：环境:差服务:很差产品:一般
去里面买过几次专业书，资料书倒是挺全的，但就是服务态度有点儿……不是太好啊，有钱没钱的顾客，他们的态度完全不同。价钱也没的商量，不买的话，有的书还不让看，汗……把人都得罪了，谁还来买书啊！？
地址：雁塔区师大路439号欧风园楼后巷
预定电话：029-
附近书店：
介绍：中国 陕西 西安传媒 广告 出版 设计 > 图书 报刊 杂志 > 图书销售
用户点评：这个书店很有年代了,记得小学的时候就有的呵呵,一直都在那里,现在比以前变的大一些了,书大都英文资料比较全的,而且大都有些折扣,西西,比较适合学生,音像品也比较齐全,我也经常光顾,从以前的磁带到现在的CD,呵呵~发展就是这样的快,不错,这里推荐一下~喝喝~,么么~
地址：高新区光华路110号
预定电话：029-
附近书店：
介绍：致科书店，所属类别为：音像书店，地址为：高新区光华路110号，联系电话： 029-。
用户点评：这里有没有艾密尔。鲁特维克的书？
地址：雁塔区长安南路300号
预定电话：029-
附近书店：
介绍：中国 陕西 西安传媒 广告 出版 设计 > 图书 报刊 杂志 > 图书销售
用户点评：就在我学校旁边，法律的书肯定多，在政法门口你说能不多吗？肯定主要卖的就是政法学子嘛~~不过我非常讨厌这个老板，书不给打着就算了，上次和朋友去买书，我朋友看上一本书有点入神，把书给折了下，那个老板就是大骂，这样的老板还能说好啊~~~~~~~~~这是我买法律资料里最讨厌去的一家店~~~~~~~~~~~
地址：碑林区南院门104号(近五味什字)
预定电话：029-
附近书店：
介绍：长安自古帝王都，历史上曾有11个朝代在此建都，长安充满了中国历史文化底蕴。如果你想了解中国历史和文化，西安古旧书店是个不错的选择。西安古旧书店就像它的名字一样，赋有相当久的历史，古旧书店在解放前就建立，牌匾名字是大名鼎鼎的鲁迅提词。你在这里可以找到新印古籍，中外历史，哲学古典文学文物考古，字帖、画册等等古寻类书籍。当然，这里还珍藏了许多各类原迹古书，如果有兴趣，就来看看吧！
用户点评：当初就是奔着“古旧书店”这名字去的，可进去一看就发现其实名不副实，一点古旧的意思都没有。看来是国有的，服务跟不上。地下室的打折书，多是垃圾，没多少有用的，当然是对我而言。
地址：碑林区白庙路8号飞乐网吧
预定电话：
附近书店：
介绍：中国 陕西 西安传媒 广告 出版 设计 > 图书 报刊 杂志 > 图书销售
用户点评：主要是考研用书,其他的也有一些,打折和其他店差不多.但地段好象不怎么好.
地址：碑林区东大街骡马市1号民生百货6楼
预定电话：029-
附近书店：
介绍：营业时间：
10:00-21:00
主要商业区：
碑林区,钟楼/鼓楼,
热门城市：用户等级：家长帮小编
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<em id="authorposton15-3-25 10:11
查看: 2717
本帖最后由 龙_葵 于
09:27 编辑
高新一中兔妈必备教辅书店~~
鸿雁书店：位于科创路上，肯德基旁边，离学校最近。书目偏重基础类，如词典、必读类、考试用书等。
崇文书店：位于科创路上，专门做教辅类。
千年虫书店：位于博文路东边的巷子里，高新一幼附近，也是专门做教辅类，书目在三家书店中最齐全。
西工大附中~~
崇文书店：位于西工大东门，往北200米左右，在右拐往前，路北有一家。
雨生书店：在大学南路。
交大附中~~
学林书屋：交大一村，书很齐全，附中、附小老师让买的书他都有！
兰蒂斯城楼下，有个叫兴啥书屋
新华书店：位于交大二村
PS：这个一村、二村难道是交大家长口头用语？听起来怪亲切，就像奥运村一样~~
汇知中学~~
西七路西口的崇德书店，小学、初、高中的教辅比较全，经常和孩子在那里买书，办了他家的积分卡。在汇知的对面还有他家的分店，但是没有老店的书品种全。
西安中学~~
西安中学东门也有一家崇文书店，教辅书籍那是相当滴全。基本满足了需要。
爱知中学~~
爱知中学崇德书店，他家有积分卡。书的品种也很全。
西电附小~~
西电附小斜对面的新希望考试书店，很不错，经常去，还有网店。
解放路（不知道附近有哪些学校）
解放路大书店：待补充
西安书林：位于解放路离火车站较近，从幼儿图书到高中教辅应有尽有，三楼有一家4折书屋里面有各种版本的新课标课外书，四楼有汉唐书城。一年要去好几次，比西安任何书店都便宜，每次都是大包小包往家扛！
——感谢大家的补充哦~
说一说你常去的好书店吧？都有哪些优点、特点呢？凡补充有价值的内容，均会获得20—40枚金币哦！
2015西安中考交流群：
西安家长帮官方微信：xianjzb
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<em id="authorposton15-3-25 10:18
崇文书店：位于西工大东门，往北200米左右，在右拐往前，路北有一家。
不错！感谢分享哦！
金币 + 20&
崇文书店还是连锁啊！西工大也有！
用户等级：初中三年级
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<em id="authorposton15-3-25 10:20
学林书屋，交大附中兴庆校区东门！
金币 + 20&
有啥特点啊，感谢cong20000分享哦~~
用户等级：初中一年级
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<em id="authorposton15-3-25 10:20
雨生书店，在大学南路
这个书店我见过，没进去过，有什么特点优点啊
用户等级：家长帮小编
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<em id="authorposton15-3-25 10:22
天之蓝2013 发表于
崇文书店：位于西工大东门，往北200米左右，在右拐往前，路北有一家。崇文书店还是连锁啊！西工大也有！
用户等级：初中三年级
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<em id="authorposton15-3-25 10:26
龙_葵 发表于
有啥特点啊，感谢cong20000分享哦~~特点是，附中、附小老师让买的书他都有
哈哈，这么棒！
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<em id="authorposton15-3-25 10:37
西安书林，位于解放路离火车站较近，从幼儿图书到高中教辅应有尽有，三楼有一家4折书屋里面有各种版本的新课标课外书，四楼有汉唐书城。我一年要去好几次，比西安任何书店都便宜，每次都是娘俩大包小包往家扛！
感谢分享！
我和我的小伙伴都惊呆了
金币 + 45&
有时间我也去逛逛，搜罗搜罗
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<em id="authorposton15-3-30 20:07
我们经常去钟楼书店。
用户等级：初中一年级
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<em id="authorposton15-3-25 10:19
专门做教辅类
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<em id="authorposton15-3-25 10:24
cong20000 发表于
学林书屋，交大附中兴庆校区东门！有啥特点啊，感谢cong20000分享哦~~
用户等级：荣誉版主
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<em id="authorposton15-3-25 10:27
虽然我在咸阳,这三个我都去过.更多是去解放路大书店
我和我的小伙伴都惊呆了
金币 + 20&
哈哈，来得很频繁啊！解放路大书店介绍一下撒~
用户等级：禁止发言
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<em id="authorposton15-3-25 10:27
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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<em id="authorposton15-3-25 10:35
鸿雁呀，这几年去他家花了很多银子呢…
内什么，我懂你
金币 + 20&
你都买的什么书啊？
用户等级：家长帮小编
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<em id="authorposton15-3-25 10:49
cong20000 发表于
特点是，附中、附小老师让买的书他都有哈哈，这么棒！
用户等级：家长帮小编
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<em id="authorposton15-3-25 10:54
weiheanbiande 发表于
虽然我在咸阳,这三个我都去过.更多是去解放路大书店哈哈，来得很频繁啊！解放路大书店介绍一下撒~
用户等级：家长帮小编
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金币：24663
<em id="authorposton15-3-25 10:56
开心解忧草 发表于
鸿雁呀，这几年去他家花了很多银子呢…你都买的什么书啊？
家长帮十周年纪念勋章，参加十周年用户印记活动获得。
Powered by【导语】：西安老书店陪伴了西安人的成长，这些老书店正在逐渐没落，你还记得它们吗？西安本地宝小编带您走近西安老书店。　　1、钟楼外文书店　　　　随着钟楼东大街如火如荼的改造，著名的外文书店被各种品牌的强势入驻，挤进了狭窄到无法喘息的角落。　　矮小凌乱的书架，撑起局促的空间，很难想象这是那个人头攒动、我曾经席地而坐蹭读抄书很多年的地方。　　小时候除了买《新概念英语》系列的教辅资料，每次回家前都会带走一本《书虫》系列英文丛书。我才不知道那里面讲的是什么呢，只要封面好看，名字足够可爱，我就会迫不及待地把它带回家仔细阅读。　　　　2、关中大书房　　　　关中大书房可以说是西安人曾经最爱的书店。　　即便不买书，也会随手拿一本书坐在楼梯上看上那么一下午，安安静静的不被打扰。门口的老西安明信片也颇受大家的喜爱，每次都会翻翻看，偶尔也会买那么几张。　　　　第一次去到关中大书房，是个雨天，拿着书坐在楼梯的莆垫上整个人都是静的。　　看着来来往往的人出了又进，进了又出，下午离开时，二楼在举行书友交流会，应景。　　陈设讨人欢喜，复古的玩意儿也是让人爱不释手，看了好久的木质镂空书签，很是精美却最终未买。　　离了店，雨停。　　　　关中书院里念过书的人，心底有着挥之不去的文化情结。　　遗憾的是，有着十二年历史的小寨关中大书房，迫于生存压力于2015年年底撤离，永远关闭。　　西安文化标志之一，就此消失。　　3、西安图书大厦　　　　位于解放路的图书大厦，和西安钟楼书店同属西安市新华书店。　　我第一次读真正的长篇小说，是还在上小学时发了压岁钱，误打误撞地在图书大厦一楼买了一本郑渊洁的《金手指》。　　　　那时候的我经常会在妈妈逛街时，被“安放”在这里。　　挑上几本喜欢的书，仔细在地上铺一张平平整整的塑料袋，调整好舒服的姿势盘腿席地而坐，小心翼翼的翻看着每一本即将被录入“童年记忆”的书。　　从这里带走的大多数，都是那时候我最喜欢，并且保留至今的图书。《皮皮鲁》、《鲁西西》、《七个太阳》、《哈利波特》等等。　　　　图书大厦的特点就是“大”。　　为什么我对“大”印象最深？因为那里能藏住像我一样翘课看书的孩子们。　　小学五年级的每个周末，我都会翘掉两节舞蹈课，从北大街徒步走到解放路开始我一周最享受的时光。　　　　那时候经常有上了中学的哥哥姐姐在“言情小说”书架旁一坐就是一天，我也好奇地拿起一本想一探究竟，谁知最后以一个凶巴巴的胖姐姐教训我“小孩子不能看这种书”而告终。　　　　在一楼的大人之间好奇穿梭着的你，在二楼拐角的“英雄”牌文具店馋到流口水的你，在三楼拐角的音像区不停抚摸着《八度空间》封面的你，还记得曾经陪伴你的那个“文学收纳所”吗？　　4、八十九中门口的崇德书店　　　　“来，奶奶给你算奥！”　　直到现在我还记得那位戴着眼镜的老板奶奶。　　八十九中门口的崇德书店声名在外，号称北大街教辅最全价格最低。当年虐哭我们的《典中点》、《五三》、《世纪金榜》、《学习报》等等，罪恶之源泉除了西安书林，便是北大街这家崇德书店。　　　　上中学时我们在八十九中隔壁，早已听闻崇德书店教辅齐全，便尽一切所能让爸妈避而远之。然而学生时代的我们却被学校和崇德书店深深地套路了，从那之后每周放学崇德书店便挤满了学生。　　　　老板是位戴着眼镜的奶奶，微笑却凶狠。　　她天生的警觉告诉她，肯定有人在偷书。奶奶您听我一句劝，我们就算是偷您地上的烟把子，也不会偷拿书店一分一毫的教辅！　　然而政策与对策都是相对的。　　崇德书店不久就做起了“卖教辅答案”的生意，于是被套路的不止是学生，还有对崇德书店无比信任的校领导们。　　　　那天路过崇德书店，里面的人寥寥无几。　　听说教辅资料已经被搬上网络，纸质的卷子对学校来说已经可有可无了，不禁唏嘘，曾经风生水起的崇德，竟也落得如今的下场。　　类似崇德书店这样的教辅类书店还有很多，比如北大街上的三味书屋、解放路的西安书林，以及各个中学附近的教辅书店等等，都在不断地被网络代替着。　　5、读来换去　　　　谁还没给“读来换去”赔过点儿钱了？　　对一切书充满好奇的时候大概就是上学的时候了。记忆中读来换去的会员卡是100元一张，借走的书按天来计费，一天2毛钱。　　　　然而一本《血色浪漫》让我体验了人生中第一次丧志，我决定愚蠢地私藏。　　最终的结果可想而知，书店的老板找到消失了快一年的我，并通知我妈带着钱来“赎人”，在我的撒泼打滚下我妈以100元高价买下了那本快散架的书。　　　　曾经风靡大街小巷的“读来换去”早已不在，只剩下少有的几家在苟延残喘着。　　于是不禁想起牛汉先生所著《我的第一本书》中的一句话：人，不能忘本。　　推荐阅读：、&
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火车站下来向南走100米路西有个 西安书林 是专门批发书籍杂志的
估计你在那里可以买到 一般8-8 5折
继续向南走150米有个 新华书店 你也可以试试...
五路口向北——西安书林，是一家图书批发市场，也可以零买
书种类齐全，而且均打折，就是找书不太好找
我觉得她的回答有两种意思，一种就是不太乐观的了，她是想拒绝你，但又怕伤害你，所以用不太了解来回复你，这样你就不会觉得太难堪了，我就是女孩子，我对自己...
催眠师有。但是国家法定的催眠师只有医学或相关专业博士专业的才可以报考。嘉汇的都是一些人般的班。主要是谋利的。学不到什么的。就是学些也只能害己。嘉汇的那讲座。一个...
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