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承载数据运行（|）如何设计高转化率淘宝详情页？看11个要点
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如何设计高转化率淘宝详情页？看11个要点
流量对于店铺发展来说至关重要，有这样一句话：有流量不一定有成交，但没有流量就一定没有成交。但是，有了流量，我们要如何利用店铺优势来体现流量价值呢，这就要做好店铺的内功——优化好详情页。目前，电商平台多元化发展，提供给买家选择的机会越来越多，因此，影响买家最终下单的因素也就更多了。除了商品的价格丶质量丶客服丶物流和售后外，详情页内容的排版也是很重要的因素。下面就从以下几个方面，详细说明详情页优化的重点。一、副标题它的作用是辅助主标题，用更完善的文字来对商品的性价比或当前的促销力度做描述。副标题要将商品的卖点放大，材质丶价格丶发货速度等都可以结合来做；也可加入“15分钟内付款即有豪礼相赠”等字样，来刺激买家积极下单付款。二、属性栏属性栏是买家了解产品细节的第一道门。属性的完整性和真实性是卖家们要注意的。完整的产品属性，可以让买家更细致地了解商品，也可以为客服省下很多答疑的麻烦。真实性方面，卖家不能以无充有，以次充好，真实不虚夸的描述才能建立信任感。三、商品关联在关联方面，不要主观放置，要用数据分析来做好关联，像量子恒道统计，生e经，数据魔方等。建议放置的宝贝在6款以内，放置过多买家注意力会分散，易造成跳失，占据的篇幅太大，也不利于买家浏览体验。四、商品质量描述用贴切宝贝属性的文字来描述宝贝，并搭配图片，强调商品质量的优越性；也可以加入商品的视频描述，对产品的性能和使用等情况进行具体说明。五、店招和导航买家进入到店铺，第一屏会看到两个信息，一是店招，二是导航。这两个信息起到的作用很简单，就是引导买家继续浏览下面的内容，把顾客留住。所以，在店招和导航中，应该放入店铺核心卖点和核心信息，如打折丶促销丶秒杀。同时，收藏和关注按钮也可以放入店招中。六、逐步引导买家对产品逐步了解的同时，会产生相应的疑虑。卖家要做的，首先是引导买家说出他们的疑虑，然后从产品的属性和特点入手，为买家私人定制解决方案。此外，详情页左侧的导航也可以为买家浏览提供一个很好的导向，不仅可以为店内其他风格的宝贝提供流量入口，也可以给买家一个清晰的浏览体验。七、色差尺寸规格由于显示器标准不一样，买家看到的颜色可能和你自己拍摄的商品图片有偏差，这会给买家带来误导，甚至造成退货和差评。为了规避这点，要做好文字说明，打消买家对产品色差的疑虑。至于尺寸说明，不同厂家在产品生产时依照的行业尺寸不完全一样，所以买家在网络中看到同款宝贝也有可能存在尺寸偏差。这时，卖家要做好所售商品的具体尺寸对比，同时做好尺寸偏差的说明。
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【独家干货】超高转化率的宝贝详情页是如何打造的（精华篇）
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今天我们的课程主题是：《解析宝贝详情的那些事儿》。大家知道我们做淘宝，无论是流量大也好流量小也罢。最终流量在我们店铺必须要落地，必须要成交。才能真正实现盈利，那在我们流量数量相当的基础上，我们提高宝贝的转化率，那相对来说我们盈利就更多，推广成本就更低
大家都知道，我们现在的流量获取是越来越难，但是运营推广成本却越来越高，所以现在是一个精细化运营的时代。那在精细化运营时代，我们怎么样才能取得制胜的秘诀呢？什么是精细化呢？那就是以数据为基础，抛弃经验主义，一切以数据为导向，让数据来指导运营。
首先我们要了解自己、了解行业、了解对手！才能知己知彼！打有准备的仗！我们一起来看下在什么地方可以看到自己的转化率和行业转化率的变化以及趋势。现在量子新推出健康日报功能，可以显示每天的店铺转化率数据和行业转化率数据。
大家看到我的店铺是运动瑜伽类目的，可以看到本店的转化率和行业的对比
另外我们也可以在量子后台-销售总览，来看到我们全店的成交转化率
在销售总览-行业经营对比，来了解行业转化率均值和趋势
这里了解行业的转化数据时，大家看到的是大类目的转化率，所以大家不能只满足这个数据指标就认为自己做的足够好了，一般要高于这个数据的三分之一，才能体现出你做的还不错。
了解了我们自己和行业的转化率情况，那如果我们的转化率水平远远低于行业水平，我们该怎么做呢？首先我们要了解影响转化率的因素都有哪些，为我们提升转化率做好数据分析和充分的数据积累。
大家看下下面这张图，这些因素是不是都跟转化率有关系，从宝贝、视觉、评价、促销‘服务、客户体验都是跟转化率息息相关的，我们今天就从最基本的宝贝入手，为我们的转化率提升拿出实际的优化方案。
既然宝贝是我们提升转化的基础，客户最后也是为了得到自己想要的宝贝，那我们就要先从产品入手，抓住那些被买家认可，有潜力的宝贝，重点优化，重点推广。
那我们如果来分析有潜力的优质宝贝呢？
第一个渠道是量子的宝贝被访排行，可以得到我们被访问最多的宝贝，从访问量可以得出那些宝贝是被买家点击多的，可以一定程度的说明它的受欢迎程度。
在观察宝贝被访排行时，我们不能只看点击量和访客数，一定是参考多维度的数据，比如访问深度，停留时间，跳失率等等与买家看到宝贝时相关的痕迹数据相关的参数。必须是综合判断，而不是一个维度。
这里插一句，关于数据分析大家都会说，这些我都知道在哪里看！但是大家有没有想过你是通过多个数据来分析的吗？如果只是看单一的数据，会造成很大的偏差。就以这里的热仿宝贝为例，有些宝贝可能是你近期推广力度大而排在前面的，但并不代表它是有潜力的款，要看其他的访客反馈数据。
如果停留时间过长，超过正常范围，一定要警惕，因为有可能是因为宝贝页面图片不能正常显示，或者内容冗长，不能直观的让买家了解到必要的信息，而导致买家的停留时间变长。这反而是不好的现象，必须警惕和优化。
在停留时间和平均访问深度上，大家要向宜家，沃尔玛等大型的商超学习，让客户绕圈购物，这样可以提高更多的对产品的关注和停留。
除了关注上面两个重要数据，还要关注客户的跳失率。客户被我们吸引进来，是不是对我们的店铺没兴趣，或者我们的装修定位是否符合我这个定位的客户群都是很重要的。如果你的品位和你定位群体的品位不能一致，是不能达到传递品牌产品价值的目标的。
也就像找对象一样，你不是她的菜，她对你没兴趣，是没有办法继续交往的。
再到夫妻关系也是这样，没有共同话题，就会造成家庭矛盾，大家是否认可呢？
第二，在宝贝销售排行中，我们可以分析被买家购买最多的宝贝。
在宝贝销售排行中选择优质宝贝时，一定要把转化率作为一个重要的参考指标。才能选出真正的优质宝贝。我们刚才开课之前大家目标已经是一致的了，我们不仅要流量，还要赚钱，所以转化高了，当然我们的利润也高了。
第三，看量子的装修热力图，可以知道在我们的店铺广告位推广的宝贝，哪些是买家特别关注的，再去分析这些宝贝的其他关键指标（这些指标就是我们上面列出来的指标）
大家在选择自己店铺潜力款是，一定要以数据为基础，不是按经验或者老板客服的眼光来判断。
那我们选择了自己的优质宝贝，我们应该向什么方向优化呢？我们可以参考量子恒道排行榜，看我们同行业哪些宝贝是热销的，这些宝贝具备哪些卖点，是我们店铺或者我们宝贝所不具备的
选择了优质宝贝，那除了宝贝本身，我们店铺还有哪些数据是必须优化才能更好的提升转化率呢？
首先是店铺的页面访问深度，它是鉴定买家从宝贝页进入店铺之后，是否与我们店铺的定位相吻合，是否被我们店铺所吸引的重点指标。
选择了我们的优质宝贝，通过数据分析，我们也知道要从哪些方面的数据去改进，来提高我们的宝贝转化率。下面我们来看一下，我们通过哪些具体的方法，才能有效的提升宝贝描述的质量，让买家进入到宝贝描述的时候，能认同我们的宝贝价值，并且能够最终成功。
当买家看到我们的宝贝时，是我们给买家的第一印象。那就跟我们谈恋爱是一样的，第一印象是非常重要的。那我们不妨就通过谈恋爱的方式，向我们的买家展示我们的宝贝，是否会更有效呢？
我们看下如果我们做宝贝描述，和谈恋爱都有哪些相似之处，那我们都应该从哪个方向出来来做
首先我们要给心上人第一印象，那在我们宝贝自身要通过展现哪些元素才能提升第一印象要呢？
那我们看下宝贝描述的关键要素包含下面这些。在宝贝详情页，我们的展示逻辑应该是，先展示宝贝，再将宝贝的卖点描述清楚，给买家实惠让买家心动，最后通过品牌和服务树立信任，最后才能达成成交
我们再来总结一下，你的心上人是如果来打量你的。是从哪些方向和哪些角度来观察你的细节。来判断是否是她的菜！
首先买家肯定是从上到下的浏览模式，那在这个浏览的过程中，也分别从上到下买家想看到的信息都是不一样的
给大家分享一个小技巧：
分析买家的浏览习惯，是我们优化宝贝页的重点，我们在优化宝贝页的过程中，切记要以增量的方式。创新很重要，但是每次优化都是从头来过，那我们以前版本的一些能提高转化的关键点可能会在这次的优化中丢失。所以一定是增量的方式来做。每次优化一定要做好备份，以备下次在以前优化的基础上做增量的优化。
再通过装修热力图，我们看下买家在看我们的宝贝时，都关注了我们宝贝详情页的哪些部分。哪些内容是被买家强烈关注的，在我们的宝贝页面优化时，这部分是否提现了出来。
装修热力图在我们做优化之前一定要有一个数据积累，知道我们以往的宝贝描述强在哪里，弱在哪里，我们针对薄弱的环节进行迭代增量式优化，这样才能把精华都保留。
每次做优化之前把热力图的数据保存下来，再跟做优化之后做对比。就知道哪些优化的内容是买家喜欢的，哪些是需要改进的。 大家是看文字和图片，有大量的思考时间，大家一定要从头到尾看我的方法，不能看结果，这样才能更多哈！
上面说这些话，就是为了大家好好思考下面这张图，这是我总结的买家为什么为买我们的宝贝的重要逻辑。这张图几十年也不过时，大家每次看自己的宝贝详情，每次优化都要从这个逻辑出发。
这个环节就是要分析客户购物心理，那我们的宝贝详情必须要迎合买家的心理，才能让买家决定购买。买家从上到下的浏览习惯浏览的时候，也是这个购物心理演变的过程。那我们要知道这个心理，才能合理的安排我们宝贝详情页的内容排版
无论是哪个类目，买家的购物心理变化不是非常大的。只有你的产品定位的人群不同，针对人群的习惯会有所不同。但是这条主线是任何类目可以参考的。
首先买家要喜欢我们的产品，这部分就体现在我们的第一屏内容，这个也是我们说的谈对象的第一印象。只有买家喜欢第一印象，才有兴趣继续往下接触
好，大家先把这个买家的购物心理记下来，我们一会还会有具体的案例给到大家。
我们上面看过了买家的浏览习惯，分析了买家的购物信息，那我们结合来看一下买家具体在我们的宝贝详情页是以什么方向来观看的。我们看下我们怎么安排页面的布局，才能迎合买家的消费心理
通过浏览习惯和购物心理的综合分析，那我们是否可以得出我们的页面内容该如何排版了呢？
这是废话了，答案是肯定的。
我们看下最终我们给出的页面结构的建议
这个只是建议哈，针对不同的类目和大家的店铺，我建议大家一定要根据自己的转化数据来测试
针对各个类目和产品给大家解析
如果你是高附加值的产品，按你的宝贝详情页一定先突显的是品质，一定是先展示自己的品牌形象，因为你的消费者首先关注的是这个。如果你是高附加值的产品，先展示销量、评价等截图，对你的转化一定是没有好处的
反而针对平价走量的宝贝，先展示爆款销量，迎合买家的从众心理，对你的转化就会有很大帮助。所以我们的课程里面有很多东西给大家的是方法，大家一定要根据自己的实际情况来测试分析后再做应用。
我会针对不同类目跟大家多说一些，也是希望大家课后能真正行动起来
那我们通过分析之后，怎么样安排各部分的实际内容，来迎合买家的购物心里呢。
第一屏，是我们的关联销售，店铺活动，这部分呢所有类型的店铺肯定都是必须的。
因为流量价值的最大话，肯定是我们要实现的运营目标之一。在做关联和店铺互动时，推荐给大家最具吸引力的就是限时限量的方式，无论是限时秒杀，还是限量团购都是给买家紧迫感的。
在关联销售的上方，店铺的活动对于所有卖家来说都是适用的。这可能很大程度上决定了你的客单价能否从这里得到提升。比如做全店满减，增值换购，搭配套餐等等。
在宝贝详情页上方这部分的关联销售，推荐有销量、有评价或者店铺的镇店之宝，爆款，能更容易的让买家成交的宝贝，才能有效关联。这里我们推荐的具体案例，大家可以作为参考
在做整店活动时，有几种方式大家可以记下来。1、店铺形象是整店活动的基础；2、全店满减是客单价提升的最有效方式；3、关联销售是增加页面访问深度的；4、爆款的促销可以与整店活动配合；
对了，一个很重要的第一屏的优化。我们刚才说了我们第一屏要让买家喜欢我们的宝贝，那第一屏最重要的信息是什么呢？
实际上买家看到的宝贝详情页第一屏，是在我们的宝贝基本信息。就是标题，一口价，主图这一屏
其实被大家忽略了，第一屏最重要的应该是我们的主图、多图、宝贝基本信息、颜色选项宝贝主图、多图一共是5张，这5张不能随意放，也不能根据官方给的标准放，这里给大家一个小小的干货哦。
我们经过主图和基本信息的优化，客户自主下单的比例提升了20%宝贝主图前两张主要凸显你的宝贝卖点，后两张凸显宝贝的细节，如果凸显的细节包含宝贝的实用功能，那一定要告诉买家这个功能是怎么使用的。最后一张凸显品牌或权威资质
特别是第三张和第四张，第五张，这几张其实不需要受搜索的约束，可以做的更有特色，更突显宝贝的细节卖点
只要第一张图片符合淘宝系统的搜索引擎规则就可以了。特别是第五张，大家在更新了直通车素材之后，一定要换回来，这是价值很高的广告位哦，一定不能浪费了放在第五张的直通车图片更新到直通车以后，一定要及时替换成对我们宝贝有利的图片比如我们原来第五张图放的是品牌防伪标签的细节图，或者是品牌吊牌包装之类的图片，给买家一个品牌形象的植入。但是直通车素材更新的时候我们会把原来的图片替换掉，我们更新完之后车之后一定要及时替换回来。不要让直通车素材图片停留在那里
宝贝基本信息主要是使用限时限量的促销方式，保持4.8以上的评分。宝贝基本信息我们重点优化的是宝贝颜色分类，颜色分类是可以自定义的。所以我们在颜色信息的图片上也是可以做营销的。或者直接使用文字也是可以做营销的。比如：藏蓝色（100%真皮），橘色（新西兰天然绵羊皮）这些都是利用文字做营销的。
为什么这里为大家分享这个，因为现在我们淘宝的宝贝描述页面已经在不断的往简描述、短描述的方向发展不再一下做很多屏的模式了，大家是不是也感同身受觉得现在逛淘宝很累呢？大家有没有看到美国成熟的电子商务环境，很多宝贝都是一张图片呢？而且中国的网络环境不是很好，很多人的下载速度只有几十K每秒，但我们卖家稍微好一点的图片都超过了100K，很多地方都看不完整我们的描述，等不急的时候都直接关掉离开了店铺。所以在第一屏就能抓住买家，不需要看描述，这更是成功的一个方向。
好的，大家休息了一会，睡觉的也该醒了，那我们继续振奋精神，给大家分析我们的宝贝描述优化思路以及具体的案例
好，我们看第二部分的内容，是我们的模特图片
PPT上面的重点大家来看，我不多讲，我给大家具体分析案例，让大家知道优化的方法
比如这两个案例：首先告诉大家模特图片，是体现品牌风格、内涵的重要手段，模特图片不单单是看好看的。只有模特图片和你的宝贝定位人群的口味是相符的，才能让她看下去，并且喜欢。
第一个是欧美风，比较大气，自由奔放的定位，这个针对自己的人群来体现的。
很多卖家宝贝描述都在抄，结果抄了发现自己的转化还是上不去，这就是定位的问题，你和同行卖的是同类产品，但定位一致吗？人群一致吗？这个是要我们重点思考的。
第二个是清新、文艺范、闲适的生活的定位，如果你搞一些奢华的家居放后面，这些人是不会喜欢的。因为风格不同。所以在选择模特、包括拍摄场景配饰都是很重要的，必须要先思考。不是所有漂亮的模特就可以拍你的服装
在拍模特图这一部分，有些做家访、灯饰的卖家跟我反映，我没有那么大的场景我没有那么大的财力去布置场景，那我们可以租呀，一定不要假设我们做不成什么事情，要一定去做！遇到困难再解决 描述的第三部分就是我们的实物图
模特图片是展示宝贝上身效果的。那买家希望看到实拍真实的货品，就是通过实物图来表现，毕竟专业的模特和灯光对于买家来说还是有干扰因素的、
我们看下实物图的特点和给买家带来的感受
通过平铺或挂拍的方式，更能从一定程度上避免买家过度的想想空间，和超过现实的期望值。
在介绍宝贝的基本信息和参数时，我们一定是站在买家的角度，以非专业的眼光和视角来判定买家是否能看明白我们的表述。如果我们用一些粘纤、氨纶、32支等等专业的纺织名词，会让买家感到自己与我们的距离感。
如果我们能将专业的名词口语化，通俗化，并且使用图标的方式来直观的展示，买家会有更强的印象和认同感。并且对我们的宝贝增进信任
尺码现在对于降低我们的退换货比例是很重要的，特别是对于我们服饰和鞋类卖家而言
我们的做法是，让售后客服统计退换货原因，这些退换货原因直接影响到我们的产品设计和产品生产，产品用料尺码，乃至我们的发货包装。全方位的提高客户体验
根据我们的调查，90%的买家表示我们宝贝描述中的细节图太少，不能直观的了解宝贝的质量和质感
在细节图方面，我们推荐大家从这几个方向出发。
1、& &&&从宝贝卖点出发，比如：蕾丝V领
2、& &&&从宝贝做工出发，比如走线
3、& &&&从宝贝优劣对比出发，比如燃烧对比
4、& &&&从宝贝正仿品出发，比如对比吊牌、防伪标签等
这里面卖点是最重要的。卖点决定了买家是否认同我们的宝贝。比如衣领，从卖家的角度来讲，衣领就什么形状要拍出来好看但是从买家的角度来看，我要知道领子放下来是什么样，竖起来是什么样，所以这才是我们优化的改变方向我们来看一些具体的案例：
比如在展示这个腰带的金属扣时，就可以进行优劣对比，比如别的品牌是塑料扣，我们是金属扣，将金属扣的质感从图片上表达出来。给买家品牌品质的认同感
说到表现质感，比如箱包、皮具、男女鞋、首饰这些类目的卖家都可以更多的从材质的质感方面下手提高宝贝详情的吸引力和对买家的感染力
这个案例从产品的肩膀款式设计、正品吊牌、纽扣设计、口袋设计都直观的展示了出来。
刚才说到宝贝描述的基本信息用通俗的方式描述给买家的时候，我提到了尺码，在我们的宝贝详情页中，尺码也是很重要的。特别是很多客户都会因为选不定尺码而犹豫不决，购买之后因为尺码退换货。
我们来分析一下提供哪些对买家选择尺码有帮助
在退换货的影响因素中，服装、鞋类因尺码退换货的几率很高，所以我们在描述尺码的时候把握这几个技巧
1、比如有平铺测量的准确数据，正负误差不超过50px
2、给不同的身材不同的尺码推荐，根据身高、体重、腰围的大概数据来推荐，这样更方面买家的选择，比如身高160，体重60公斤，腰围2尺1，穿Ｌ号合适
３、根据已购买的客户的试穿感受，为客户提供参考根据多角度的尺码推荐的说服，让买家直接简单并且有信心的选择适合自己的尺码。
如果客户在犹豫不决的时候问：你就回答我这个尺码我穿行不行吧，行或不行。
其实从卖家的角度，我们会觉得这个买家很难缠，那我们有没有站在买家的角度想一想我们是否给客户可供参考的尺码了呢？
这个时候客服可以回答：亲，按您提供的信息，您平常穿L号多一些，我们也是正规尺码的，也推荐您穿L号的。虽然我也没有看到您本人，但是其他的客户都是按这个标准选择的，相信您的信息准确的话，这么选也会穿着挺合适的哈！
好像都讲开客服服务的课了/:^O^
第六部分是品牌的展示，其实品牌展示包含几个部分，品牌形象、实体店面、设计师、包装、品牌实力展示
在优化描述之前我们讲了，比如这个品牌的部分，如果你是高附加值的产品，或者说你是理性消费者和个性高端消费者占比高的店铺或品牌，一定要现在宝贝描述里面展示品牌形象，所以品牌是越来越重要的
当然我们一定不能尝试在同一款宝贝里面尝试抓住所有客户，你的宝贝是卖家学生的就是学生的，不要想着白领和学生都可以买，一定要抓好定位，不要偏移！才能成就高转化！
每个品牌都是自己独特的品牌基调，因为每个品牌都是有自己精准的人群定位的。
说到我们的每个店铺也是这样，必须有精准的定位，才能做好精细化运营
上图这些设计师、手工制作的这些图片，都是直接提高了宝贝的附加值是不是美女都喜欢自己的衣服是名牌设计师设计，最好设计师还是个帅哥呢？
品牌的内涵是一个个产品文化所组成，但是每一份文化都离不开品牌内涵这条主线。所以有品牌感的产品，每个产品本身一定是有自己独特的情感和文化在里面的。
这里可能有很多还是在做代销，做进销，没有自己品牌的小卖家，但是我要告诉大家的是，虽然现状停留在这里，你的思想不能停留在这里。如果你觉得自己的产品没优势，那你的宝贝详情就不可能做出吸引人的东西出来。
其实分销代销进销这些货源不重要，重要的是怎么去提现自己的宝贝特色，不要拿来主义，直接官方的图往上做，即使上新的时候时间来不及，一定要随后及时的作更新和优化，才能跟别人做出差异化
在做关联销售时，当然推荐的宝贝必须是有相关性的。哪怕你通过数据分析，你得出你的店铺的买家老公都是40岁以上的成功人士，他们需要一个时尚的领结，你卖连衣裙搭配领结都是可以的。但是一定是有数据支撑的
那在买家喜欢我们的产品，认同我们的产品价值，了解了产品详细的参数和细节之后，对我们有信任感了，那我们怎么才能打消买家的疑虑，尽快成交呢
那就是要打消买家最后的购物疑虑！
打消买家的疑虑，一般都是服务上的特别是售后服务。其实大家都在推7天无理由退换货。但是我想问问大家，如果买家15天上来找你，没有穿过不影响二次销售，难道你不退吗？你不想留一个老客户吗？
其实要告诉大家的是，服务无止尽，只要不影响二次销售！终身包退换，是不是可以有？
宝贝描述优化的套路，我总结就是这三个过程最终要实现的是价值传递只有买家认同我们的宝贝价值，值这个钱，那才是最重要的。
在我们提升转化率的过程中，有很多因素都会影响转化率，但是无论是从哪个因素优化入手，我们都要保持一定的转化率的平稳状态。也就是保持流量数量和流量质量的平衡
无论我们获取多少流量，一定是在我们接得住这些流量的基础上，必须让流量得到转化，才是正道！相信大家可以的！
好了，两天的分享我们就到这里。感谢大家热情的支持和耐心的听讲。希望我的分享给大家能带来新的启发的新的思路。我们网商一定要坚持！同学们有什么疑问的留言提问即可。有空就会回复你的哈！本文出自小黑哥创办的淘六六论坛 转载请注明出处，关注小黑哥爆款、、搜索优化《每日一招干货分享》、《每日干货推荐》微信号:94687
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很好的经验分享，让我们一起努力加油吧
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好多知识，学习了，谢谢！
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写的很好，受益匪浅
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真正的干货呀，学习了
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