在淘宝开店，宝贝描述怎么写更吸引人？_开淘网
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&&&&&&& 没有访问量，没有点击，那是营销推广上的问题。那如果店辅有很多的IP但是整体店铺的浏览量极低，而且店铺的销量也不是很好，客人来到店辅没多长时间就离开了，根本没有咨询的，就是偶然有一个咨询但是也成达交易，让店家空忙活了，这是为什么呢?你有想过、分析过吗？同样的顾客选择了不同的店铺，问题出在哪里？我们该如何突破重重困境，让自己的宝贝脱颖而出？宝贝描述是解决这一问题的唯一要素。吸引人的宝贝描述都是特别详细、图片特别清晰、特别是文字说更加煽情。其实最最重要的是要把你产品的信息尽量的详细。例如，服装就要尺寸、颜色啊，还有衣服材质、是不是会褪色等一定要详细。还要有详细的宝贝图片等。这些是最基本的，如何才能写成吸引买家的宝贝描述呢？
&&&&&& 首先，要学会包装自己的宝贝，简单的包装自己的产品，给产品写故事，亲近自然的故事。营销-是一场没有硝烟的战争，我们要时刻的关注同行的情况，看大势，择其善者而从之，其不善者而改之，营销之路会越走越远，重重困难也迎刃而解。还有就是要把宝贝质地、宝贝产地、宝贝的售后服务、生产宝贝厂家、宝贝的性能等等这些信息第一时间展现给买家，也没必要所有的宝贝都要写的这样详细，只要能让产品的所有属性给写出来让买家全方位的了解就可以了。话又说回来了，其实这本身也是产品的卖点，注重点就是最好是一个简单的文字加一个表格图片的说明了，记得数据一定要准确。 & &&& &店内活动是吸引顾客多多购买非常行之有效的方法！ 很多时候这个可以说最重要了：会有一些买家犹豫不决，不能立即做出购买决定。成交是销售的最后一个步骤，也是销售的关键所在。为什么要马上购买呢？你要告诉他原因，具体手段包括：秒杀，时间很短几乎是被迫成交；还有就是限时打折，这个有诀窍的，最好是做一个阶梯价格，越往后会越贵，最终达到正常价格，这样的话买家也会着急。其他的还包括搭配多少可以优惠啊，满就送拉，包邮拉，这里教下包邮：如果你店里全是卖20元的你包邮有2个做法：1是买2件包邮，2是满41元包邮！要根据自己店内的实际情况而定。 & &&&&&其次，要给买家承诺，让顾客增加对你宝贝的信任度。健康掌柜建议将自己宝贝的厂家授权书等资料放在宝贝描述里，向买家保证店内的宝贝是正品，店内宝贝支持专柜认证，假一赔多少等等，还有就是加了消保的也可以在这里表现出来；特别是商城卖家！总之就是想尽所有办法让买家增加对你的信任，但是切记不可欺骗顾客，否则会得不偿失。 & &&&&&最后就是要有详细的宝贝图片介绍，主图片一定要是精心挑选高度清晰，具有较强的感染力；第二，除主图外还包含3张衣服的细节图，细节考虑得很周全。另外补充：还可以用图片的放大功能，可以更清楚的看到宝贝细节。还要有足够多的宝贝实物图，要看着真实、看的清楚，要把宝贝全部的属性通过漂亮的图片再重新介绍一次！记住宝贝图片只嫌少不嫌多，把任何一个可能会满足顾客需求的细节都用照片表现出来，一定要注意有可能你少一张图片就少了一个顾客购买的需求。如果再为每张宝贝图片进行文字性说明，那你就会更立于不败之地了。很多中小卖家很少考虑到这个地方，因为有不少人不知道怎么写推广宝贝描述，但是你写了之后加上了文化的气氛，传播的是文化，而不是单纯的卖商品了。
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淘宝买家最想在宝贝详情页看到什么
[文章摘要]
有很多卖家问我：为什么我们天天都有100-200的实际流量，却实实在在的转化很少呢？我当时也挑选了一些店铺去看了下，我个人觉得是店铺装修的问题，我们花大力气在引流方面，但是店铺的装修很多人却只局限在首页的装修，宝贝详情页只是寥寥数笔。略略的带过而已。那么试问一下，没有良好的装修，那又如何能留得住顾客的脚步呢？
转化率为何低？内功修炼好了么？最关键的宝贝描述用彻底了么？
在开篇之前我们首先要先讲一下，咱们在装修中经常出现的问题。这样才可能最大限度的避开这些误点，最大限度的提高转化，抓住这些来之不易的流量。或许大家在装修时都会出现这些问题，接下来让我们盘点一下这些问题吧，看一下你有没有中招：
1、卖家想：“我的东西很好，我一定要跟买家说说”
研究发现，互联网页面上60%的文字信息用户是不会仔细阅读的。
2、卖家想：“我把好评截下来给买家看好评如潮”
我们的调查发现，69%的用户都不希望在商品详情里面看到好评的截图。他们的主要顾虑是这些截图信息可能不是真实的。
3、c卖家想：“模特图好看，我要多放模特图”
①图片不是实物照 ②细节图太少了 ③图片很多颜色太失真了，卖家也没有对色差说明 ④图片总是太多，网页总是打开很慢或者根本图片打不开 ⑤图片总是太多，总是要下拉很久才能找到需要内容 ⑥图片太模糊了
说实话，照片不难！很多照片也不难！难的是怎么摆在页面上的让买家看了有购买欲。那么买家在看淘宝店铺的宝贝详情页中关心什么呢?你们清楚吗？
①买家评价详情 ②细节图 ③产品图 ④该件服装的尺码图 ⑤模特图 ⑥他人尺码试穿 ⑦服装品牌的吊牌
那么在明白了这些之后，我们需要做什么呢？又该怎么做呢？一个合格的能吸引顾客的宝贝详情又该包括什么呢？下面有个基本公式，大家可以套用一下：
1、店铺活动
5、尺码描述
6、相关推荐
下面 我就一个一个的给大家讲下。我从朋友店里截图来给大家看下。看看他们是如何优化宝贝详情页的呢？我们也可以学习借鉴一下：
店铺活动：一定要营造促销的氛围。主推款式的海报，大促使可以加入关联营销。
（这是大促时的一张海报，已按照比例将其缩小，仅作参考。）
模特图：展示上身效果，激发购买欲望，清晰的大图，呈现正面 背面和侧面的上身效果。
细节图：近距离拍摄，呈现面料 颜色 扣子 拉链 走线 吊牌的细节。
尺码描述：列表显示出该商品的尺码，最好有模特的身材参数。
大家可以按照这个公式，将自己的小店装修一下哦。说不定会有意想不到的效果哦。
现在淘宝上的普遍现象：商品雷同、图片雷同、描述雷同，宝贝很难脱颖而出。所以好文案则成了宝贝描述的核心。
文案撰写，需要卖家深入分析买家为什么买、不同于竞争宝贝的特点，写出能打动消费者内心的东西。
好文案对宝贝描述的核心作用：
1.短时间内吸引访客的眼球，传递宝贝价值；
2.激发访客购买欲；
3.打造差异化和个性，提升产品的竞争力，跳出价格战泥潭；
4.提高买家信任度；
我们又该如何写出好的文案呢。好文案是要“准”和“狠”，所以这需要先制定创作策略。
第1，需要你首先确定，你的目标受众:
宝贝卖给谁？说服什么人？要有针对性地作出文案的策划，才能精准。
第2，基本创作目标:
你的描述必须使消费者相信什么？你的宝贝可以带给消费者什么？
为神马人家的宝贝卖得好？未必有价格优势、未必有质量优势、未必有设计优势。但人家有宝贝描述的文案策划优势！那你还不赶紧在这方面下功夫？
一篇完整的文案，构成的核心要素为主标题、副标题和内文，描述文案也由这几部分构成。
第1，引发共鸣的主标题。（在写这个之前，首先我要感慨一下一个好的标题的重要性，就是通过的文章的标题，大家点击了我的帖子。由此可见，标题的重要性。）
大部分卖家的宝贝描述是没有主标题的！宝贝的名称，不是宝贝描述的标题。
访客进入宝贝描述页，首先被主标题吸引，在10秒钟内没有跳出就成功了第一步。（要知道，大家都很忙的。关注下自己店铺的跳出率吧。）
我们必须精确地用主标题提炼出卖点——你的宝贝能给消费者的有什么是最重要和最有吸引力的？争取拨动他（她）的心弦。
第2，衔接主标题和内文的桥梁——副标题
副标题具有浓缩宝贝说明文案策略与诠释宝贝描述概念的功能，要简洁扼要。
宝贝描述内容密密麻麻，消费者可能没时间仔细看，或者还没有决定是否仔细看；主标题又或者太玄奥，一下子看不懂。
这时，副标题就要发挥作用，让消费者知道你的产品诉求是什么，帮助消费者得到一个简单结论，并让他决定是否进一步仔细研究你的宝贝描述内容。
要知道，真正能打动消费者的，还是对价值的提炼。
对消费者欲望的挖掘越深入，越能在价值层面与消费者形成共鸣，你的宝贝竞争力就越高。
宝贝描述如何写得更好，对卖家绝对是一个值得研究和投入精力的大问题。
无论是直通车还是硬广，给你带来的顾客都是花了银子的。提高转化率，无疑就在最大化你投入的银子的价值。
而且，这个优化工作带来的成果，可是长期和持续性的。
所以，可爱的亲们努力起来吧，用我们那勤劳的小手把自己的店铺美化起来吧！！！
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