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张文杰：重托所系 义不容疏
人物档案 &&&
张文杰，河南百盛财富管理中心董事长
上榜理由 &&&
当过兵、做过律师、就职过银行，最终做起了新兴的第三方理财&&纵观张文杰近20年的人生发展轨迹，不难发现其过程无不充满着变换和选择智慧。尽管梦想不停转换，但张文杰追逐梦想的心却从未改变。
&&&&&& 当过兵、做过律师、就职过银行，最终做起了新兴的第三方理财&&与别人不同，他只有33岁，却有着长达近20年的从业史，而其人生轨迹也充满不断的变化和选择智慧。
&&&&&&然而，尽管职业不断转换，而他的选择却始终能跟随内心、勇做第一个吃螃蟹者：选择那些朝阳的高成长性行业。
&&&&&&在他身上，有两种特质交织呈现：一方面，他很儒雅，言谈举止中透露出一种文弱的书生气息；另一面，他内心强大，睿智克己，常能以超乎常人的勤奋坚持和&种桃树&者心态经营事业，富于商人的高明与精明。
&&&&&&他就是商界书生张文杰，河南百盛财富管理中心董事长。
&&&&&&商界书生
&&&&&&在张文杰办公室，我们的访谈在有序进行。
&&&&&&当谈及&企业经营心态&时，张文杰先是有一些兴奋，然后郑重地向记者拿出了自己的工作记事本，翻开，扉页上赫然映现四行陈旧而工整的钢笔字：&每旦，星存而出，日入而休，虑患防危，如履渊氷，苟非有疾，不敢怠惰，以此自持，犹恐不及。&
&&&&&&这本是明代余继登《典故纪闻》里一句形容朱元璋自持的话，却被张文杰摘记以自我鞭策。因为商场即战场，作为一个仅在商海游弋五年的新手，他必须警醒，不能有丝毫松懈。这种来自内心的危机感和对成功的渴望促使他时刻战战兢兢、如履薄冰。
&&&&&&1999年，刚刚从部队复员回来的张文杰，走进了大学校园学起了法律。因为，做一个&除恶惩奸&的大律师是他从小便有的一个梦想。
&&&&&&接下来几年，为了成为律师，张文杰从未停下拼搏的步伐。
&&&&&&为此，他先是于1999年成功考取了律师资格证。后来，伴随着司法改革大潮，他还在2003年毕业当年考取到司法资格证，成为全国第一批司法考试合格的幸运儿。
&&&&&&然而，毕业后的张文杰却机缘巧合地进入了一家银行工作。至此，做律师的梦想也被暂时搁浅。
&&&&&&直到2005年，由于不安于银行工作的平淡安逸，尽管做出了一定成绩，但张文杰还是选择了离开，并很快进入了一家律师事务所。&当时很激动，觉得好像能够伸张正义了一样，是我大展拳脚的时候了&就这样张文杰开始了每天西装革履看似光鲜的工作。
&&&&&&可是，现实并非如他想象般美好。
&&&&&&相比于银行工作的安定和波澜不惊，律师行业的庞大人脉资源经营和打理则更令他厌烦。而这绝然不是他想要的伸张正义方式。&这不仅没能大展拳脚反而束手束脚，甚至让我一度出现度日如年的感觉。&
&&&&&&这种&苦行僧&式的日子完全抹灭了张文杰对律师职业的憧憬。于是半年后，他接受了银行老领导的邀请，重返银行就职。
&&&&&&之前的经验加之不懈的勤奋，回到银行后的张文杰做起事来如鱼得水，很快成为所在银行的中流砥柱。
&&&&&&然而，回归到金融业之后，张文杰的梦想也在壮大和转变。
&&&&&&随着他与一批高端客户不断接触和交流，他逐渐发现了客户的一个崭新需求方向--财富管理。于是，在备受质疑和不被看好声中，他率先于2007年创建了百盛财富管理中心--成为河南最早的第三方理财顾问机构，从此坚定了自己未来的道路。
&&&&&&初创公司的艰辛也许只有企业家自己才能体会。
&&&&&&为此，创业五年来，张文杰一刻不容自己松懈。也许是天资聪慧，也许是对金融有着不可估量的潜力，年仅33岁的张文杰用五年时间便将原本不起眼的公司做成了行业排头兵。
&&&&&&纵观张文杰的成功背后，记者发现：一方面，作为一个性情温润平和的人，他言谈举止中无不透露出一种文弱儒雅的书生气息；另一面，他拥有着大多数成功商人果敢、勇于冒险、睿智精明的独特气质：从律师到第三方理财，始终能跟随内心、勇做首吃螃蟹者。
&&&&&&谈及第三方理财行业的未来发展，张文杰眼神中禁不住溢出异样的光彩，言语中更是透露出无比的坚定和信念。为此，他为自己的公司制定了明确的发展规划：未来，不是致力于肤浅的赚钱而是要建立智能团队，高品质、高效率地为客户提供服务。而以信誉立天下，则是张文杰所致力达到的目标。
&&&&&&做中国最好的第三方理财顾问机构
&&&&&&第三方理财机构是一种只卖规划不卖产品的新兴理财业务。它是不同于银行、保险、基金公司的独立中介机构，是站在合法公正的第三方立场上，通过理财方案帮客户分析财务状况和理财需求的机构。
&&&&&&在张文杰初设公司之时，&第三方理财机构&这一名词还没被广泛熟知，即使现在仍有许多人并不能清晰地理解其含义。
&&&&&&显然，张文杰更倾向于做一个&种桃树&的人，在桃树还是幼苗之时便发现并给予培养，当桃树成长并结果时，与整个行业一起分享喜悦。
&&&&&&他同时清楚，这个行业要想在社会上建立良好的地位，不是一个人一家公司能做到的，因此他从不吝于对同行倾囊相授，甚至是已试验过的成熟理财方案他也会毫不犹豫地拿出分享。他希望更多人关注并参与到第三方理财中来，只有这样这个行业的未来才会更清晰。
&&&&&&这样的&种桃者&心态及专业的理财能力和服务视角使得张文杰的公司迅速做大，并且成为业界的一面旗帜，一面有担当、能引领的旗帜。
&&&&&&张文杰坦言，五年前他还不能肯定选择是否正确，现在则坚信这是他一生追逐的事业。对于要奋斗一生的事业，张文杰也有着明确定位，那就是要做&全面、尊贵、个性、专业&的第三方理财机构。这八字定位被他放大印在名片背面，成为其服务好客户的主要信条。
&&&&&&所谓全面，即不只是给客户提供单一的顾问或投资理财引导，而是提供多元化、专业化投资理财方案，同时还成为客户投资风险的预警人和把关者，切实防范和保障客户的投资安全。
&&&&&&在&全面&服务基础之上，张文杰还希望能在给客户提供多样化的理财方案同时给予个人方面的尊贵体验。比如一对一或多对一高端服务。&我的公司就像一个色彩搭配师，会根据不同人的性格、穿衣风格帮他找到适合的颜色。&
&&&&&&同样，针对客户需求提供个性化专业服务也一直被张文杰所看重。他预测，3年后第三方理财行业将迎来黄金发展期，而能否提供足够专业和量身定做的服务，则是竞争的关键。
&&&&&&当过兵、做过律师、就职过银行，最终做起了新兴的第三方理财&&纵观张文杰近20年的人生发展轨迹，不难发现其过程无不充满着变换和选择智慧。
&&&&&&尽管梦想不停转换，但张文杰追逐梦想的心却从未改变。直到如今，在他壮大发展同时仍能谨小慎微不忘初衷。除了记事本，在张文杰办公室座椅背后的墙上还悬挂着一张旧照片，照片中的他站在书写着&重托所系，义不容疏&八个大字的匾牌前。
&&&&&&不断前进却又时刻警醒，张文杰就是这样战战兢兢、如履薄冰地经营着他的事业。而通过不断努力，将公司打造成中国最好的第三方理财机构则是他的终极梦想。
&重托所系，义不容疏&
&&专访张文杰
&&&第三方理财是一个独立的机构，是一个规划提供者&
&&& 经济视点报：你什么时间开始涉足第三方理财？
&&& 张文杰：我是2007年有的这个念头，真正开始做是从2008年。
&&& 经济视点报：后来为什么坚定做这个行业？
&&& 张文杰：之所以坚持下去也是基于我们对第三方的一种认识。我们开始做的时候，几乎找不到第二家，这种认识来源于两方面，第一我们会想这个市场会在哪里？在什么时候出现？第二是我们如果做的话应该做什么？想明白了就会觉得计划可行。
&&& 经济视点报：百盛财富的公司定位是什么？
&&& 张文杰：我们的定位是全面、尊贵、个性、专业，愿景是致力于成为中国最好的第三方理财顾问机构。
&&& 经济视点报：目前你如何看待这个行业发展状况？
&&& 张文杰：我记得在2009年的时候我跟新入职的员工说，如果你能够坚持在这个行业里，那将来你一定是被猎头公司猎走的人。因为我们从没有到有完整的感受是市场需求在变化，大环境也在慢慢成熟，一些人有了钱后也会想要介入。所以这是一个非常有潜力的行业。
&&& 经济视点报：针对现在很多人都一窝蜂介入这个行业，你怎么看？
&&& 张文杰：2010年担保行业出事之后，有很多担保公司来找我们谈合作，来咨询以后如何找到创新的模式来适应市场形势。你会发现很多企业都转型了，有的在做第三方，有的在做银保。这些企业的介入就像是路过桃园就想摘又大又甜的桃子吃一口一样，但如果你经过种树到养树到最后的成熟，那你的感触是不一样的。
&&& 经济视点报：你觉得第三方理财和担保的本质区别在哪里？
&&& 张文杰：担保经营的是风险，当借贷双方出现逾期不还的时候他是有义务要代偿的，代偿完之后可以向第三方去追，所以这三方他们都是有相关关系的。而第三方理财则是一个独立的机构，不直接参与计划，只是一个规划提供者。
&&&我要把我的引领建立在服务高端客户的质上而不是量上&
&&& 经济视点报：和其他公司相比，百盛财富的竞争优势表现在哪里？
&&& 张文杰：本身第三方就会界定三种模式，一种是作为一个第三方机构去卖产品。还有一种是我只给你提供方法，出售的是智慧，是服务。第三种是前两种的结合。我们现在就更倾向于第三种模式。
&&& 经济视点报：经过5年的培育，现在公司的经营方面发生了怎样的变化？
&&& 张文杰：我们有一个客户，连续几年都是在我们这里做理财规划。现在我们有新产品销售的时候，他有资金的话，就一定是第一时间进入的。甚至于他说以后不想操心，能不能把钱全权交给我们来帮他做。我觉得这种信任是我这五年来最大的收获和改变。
&&& 经济视点报：现在公司的定位是什么？
&&& 张文杰：我们是要做到独立的第三方，如果你要我介入这个项目，那我们也只是介入到产品的前端。比如前期的风险调查，我们会有自己的调研和观点。如果你的产品不符合我们客户需求的时候，我会给他风险识别。
&&& 经济视点报：你觉得在河南这个市场，第三方理财要发展到黄金期还需要多长时间？
&&& 张文杰：根据我们做这么长时间的经验，真正的黄金期必须要达到无论是从政治还是模式、专业能力以及管理资产的状况都成熟，估计也是在三年以后的事情了。三年之后市场就会比较正规了，有财富的人再选择投资就不会盲目地选择产品，而是去选择好的财富管理机构来帮忙打理。我觉得将来的财富管理机构也会像银行一样，在规范的体制下，在有序的市场里，做公平的竞争。
&&& 经济视点报：在你看来，这个行业未来的竞争会体现在哪里？
&&& 张文杰：第一个就是模式。当然这需要很多条件满足，需要一个完善的智能团队，这个团队需要拥有对公司未来战略的预测能力。第二个是需要先进的网络平台，如果我们能把终端或者服务用网络随时随地提供给客户，客户就能随时看到他的资产配置。我觉得这是未来的一个趋势，要是能把握住这个的话，市场会非常好，只有这样才是真正跟客户实现了零距离、零时差的沟通。
&&& 经济视点报：根据行业的发展趋势，未来三年公司的发展方向和规划是什么？
&&& 张文杰：公司发展规划当然是随行业需求而变的。现在我会把要收入多少钱放在次要，首先我更看重团队建设，再一个我要在三年内建设起来信息化平台，我要把我的引领建立在服务高端客户的质上而不是量上。
&&& 经济视点报：公司发展的愿景是什么？
&&& 张文杰：最大的愿景就是为财富管理者提供综合金融服务的服务商。
&&&作为管理者我还有差距，作为财富管理的专业人士我绰绰有余
&&& 经济视点报：人才是财富管理公司的关键，你在人才培养上有什么方法？
&&& 张文杰：我们是很注重这方面的培养的。这个战线放很长，人才的储备和培养也是需要过程的，不是一蹴而就的。人才方面我们还是倾向于内部培养，如果没有的话也会选择专业外包。
&&& 经济视点报：平时管理员工是怎样的风格？
&&& 张文杰：如果把我界定为管理人我可能还有差距，如果作为管理财富的专业人士来看我可能绰绰有余。目前我们的管理方案属于开放式的管理。
&&& 经济视点报：你有没有总结过自己是什么性格的人？
&&& 张文杰：温和，稳健，细腻。
&&& 经济视点报：平时是怎么学习的？
&&& 张文杰：我除了自己看书学习，也会时不时参加培训。大多数人难免会犯闭门造车的毛病，所以通过室外学习再加上自身文化就能更加有效一些。
&&& 经济视点报：你最大的喜好是什么？
&&& 张文杰：我现在就比较喜欢运动。我们公司有自己的羽毛球队。
&&& 经济视点报：你最喜欢的一句话是什么？
&&& 张文杰：重托所系，义不容疏。
代洁(实习生)
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刑事辩护法律实务研究中心 陕西云德律师事务所 陈默律师团队执业宣言： 重托所系 义不容疏 陕西云德律师事务所刑事辩护事
本部门由本所刑事刑事辩护研究中心首席律师陈默全面主持刑辩工作，专门办理各类刑事案件，拥有法学硕士学位 ， 刑事辩护法律实务研究中心 陕西云德律师事务所 陈默律师团队执业宣言： 重托所系 义不容疏 陕西云德律师事务所刑事辩护事务研究中心 是西北地区专业的刑事辩护研究中心，办理了多起有重大影响的刑事案件，提高律师刑事辩护水平， ，一直致力于打造陕西律师界刑事辩护律师团队，如律师出庭规范、会见规范、取证规范、重大疑难案论证制度、无罪辩护制度、死刑案件讨论制度……每一阶段由最擅长这一领域的专业人士操刀，致力于通过对刑事辩护业务的研究，专业基础知识扎实，部门成员均毕业于中国一流法律院校，为刑事案件的当事人提供完美的服务，云德律所刑事辩护部门多年来成绩卓越 ，“专业、负责、诚信、高效”的执业理念深得当事人和社会各界的好评，学术理论功底深厚，让每一案件处理都能得到 好的 辩护效果和裁判结果，拥有专业的刑事辩护研究团队，让每一案件的委托人能感受到人性化服务，并一直按照10S管理标准规范业务操作和确保案件质量， 陕西云德律师事务所刑事辩护事务研究中心部，通过默契的团队化服务。中心与西北政法大学、西北大学等西北地区重点政法院系深度合作。
李勇律师、荆徐静律师、杨凯翔律师等十多名执业律师协助，，目前该部门已实行流程化、团队化、专业化管理制度。
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