一位“医药代表”的经营之道--《国际医药卫生导报》2000年09期
一位“医药代表”的经营之道
【摘要】：收受医药代表贿赂的医生是否承担法律责任呢?
【关键词】：
【分类号】：F721【正文快照】：
杯羹,“以学术开道”也慢慢演成_“以金钱开路”。如今医药代表的厦质良秀不齐,真正能达到合格要泛的,已微乎其微。 两个小本本里的秘密 许多医药代表都有两个只刁自已读得懂的小本本。一个小本、记录的是某某医院某某领导、科鱼主任、药品采购员等的姓名、电话住址、毕业学
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京公网安备75号老医生揭医药回扣潜规则：就算你不搞别人也会搞|医药回扣|医药代表_凤凰健康
老医生揭医药回扣潜规则：就算你不搞别人也会搞
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今天上午，记者就此案向常德市公安局进行求证，相关工作人员向《法制日报》记者表示，目前常德警方正在全力侦办此案，相关案情还不便详细披露。“常德警方对医生收取医药代表回扣的查处行动，将拉开该市对药品和医疗器械市场流通秩序进行专项整治的序幕。
&听说几名医生向药贩子拿回扣，被公安局抓了，这是不是真的？&
连日来，有关湖南省常德市第一人民医院医务人员与药品经销商之间，因涉嫌商业贿赂被警方查办的消息，无疑是一颗炸弹，在广大医患群体中传得沸沸扬扬。
《法制日报》记者了解到，此案的查处，或将揭开当地医院医生和医药代表之间一些鲜为人知的地下利益链条。
患者伤不起
千元治感冒司空见惯
&现在去医院看个感冒，少则花几百块，多则上千元，做父母的育儿成本太高了。&常德市城区育才路某小区居民聂先生深有感触，近段时间天气多变，家中的宝贝儿子又体质较差，尽管平时照顾得无微不至，但感冒的几率还是比其他的孩子要高很多。
这位80父亲心疼孩子，从来都是尽力给儿子创造最好的条件，所以孩子偶染风寒，他都会直接将其送往大医院，因为他觉得相较于小诊所，医院的各项医疗条件更有保障。于是，平时可能只要几元最多几十元吃些药片就能立马见效的感冒，他都毫不吝啬地花上几百元甚至上千元，前往医院输液治疗。因为他觉得&输液稳妥些，孩子好得快&。
6月5日上午，记者在常德市某医院儿科看到，正在输液的小患者或抱着孩子输液的家长把这里挤得满满当当，几乎没有一个空座位，许多患者一进医院，就被医生要求输液，药方中绝大多数都含有抗生素类药物。
医生随大流
行内人尽皆知
难道治疗感冒的最好方式就是输液？对此，常德市内某医院从医多年的刘医生告诉记者，能口服药就不肌肉注射，能肌肉注射就不静脉输液，这是医生用药的一个基本原则，但现在很多医生都在颠覆。他坦言，最主要原因就是让患者输液可以给医院和医生带来更大的经济效益，同时，这也是藏身幕后的药品经销商们所期待的。
刘医生称，在向医院供应药品的过程中，&药贩子&为提高自己所供药品的销量，往往会以药品零售价30%至35%左右的高额回扣为诱饵，&鼓励&处方医生多开其所供应的药品，而用途广泛的抗生素类药物，自然成了&药贩子&做文章的地方。
&高额利益驱动下，就算你不搞，别人也会搞。&他说，这种&用药有回扣，多开多得&的潜规则，行内几乎人尽皆知。
除了经济利益推动过度输液以外，在患者普遍认为&输液好得快&的认识误区下，输液有时也成了医生自我保护的无奈之举。
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[责任编辑：张银萍]
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48小时点击排行〖首页推荐〗]让我们做一个成功的医药代表－－-讨论
我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。 我先从我做医生的时候，是喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表说起。人都是注重外表的，特别是做销售的一定要记住这点。首先我喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。再说说，我讨厌的医药代表。第一， 我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？第二， 我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。第三， 我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。第四， 我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。第五， 我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。对于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，我觉得其实是对病人的不公平。相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场上消失了。比如吲哚镁锌擦剂。我记得当时也就几块钱。现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。有很多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的。比如APC等。
做一个好的销售，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己。作为一个医药代表，最重要的是你的医药知识，特别是你自己产品的知识。如果你要想作为一个成功的医药代表，那么光有产品知识就不够了，你还应该知道所有相关的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。其实这是销售上不去的主要原因。如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。那么这里面那部分是公司挣钱的部分？其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好卖。奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰？那么价格是问题吗？所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内。我前边说了，外表对于销售来说非常重要。但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。因为客户跟着他，心里有底。
狐狸的新贴，留个记号虽与自己职业无关，但学相通的东西商道即人道，做事即为人
姐姐，我有一个朋友，也作医药销售这块，但他的药是卖给各大药店，平时言谈中，他也透露了，他给别人回扣很正常。请问姐姐，以您的职业经历和相关的从业知识，您觉得从事这样的医药销售特别要注意什么？从而也使自己的业绩做的出色？毕竟他的客户不是医生，而是药店的采购，谢谢：）
留印，待看，支持偶像～～～
呵呵，受教了，请问狐狸姐对阿斯利康有什么了解没有？投了这个公司，也在网上搜了一些相关资料，但还是想听听专家的意见：）
医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。因为药物的一个重要特征是有副作用。而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。作为一个医药代表，时刻要记住：在你的产品方面，你才是真正的专家！医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。所谓知己知彼才能百战不殆。很多医药代表，特别怕自己的产品有副作用，我以前开会的时候，曾经听有的同事抱怨我们产品说明书上副作用写得太多。使病人恐惧使用我们的药物。在交流经验上我说，我和大家的想法正相反。我给医生介绍我们的产品的时候，把我们公司列出药物副作用作为优势，第一说明我们公司对药物的研究到位。所有药物都有副作用，这个道理只要有医学知识的医生都清楚。我们列出药物副作用，也就是告诉医生，如果出现这些情况，也属于可预料情况。因此使医生处方的时候，更加放心。因为知道，所以才能够处理。我常问医生，如果一个药物没有标明副作用，你真得放心处方吗？如果一旦出现副作用，病人再来找你，你怎么办？怎么处理？我认为一个药物标明副作用，不但是对医生负责，也是对病人负责。同时说明药厂的药物研究细致，科学。更加说明此药物的严谨性，科学性。一个最普通的药物知识，就是一个药物的筛选，一定是以副作用极小化来确定的，或者是药效极大化。医药代表的工作，就是帮助医生了解药物，了解我们带给他们的让他们安心用药，提高他们的药物知识。这样他们才能有信心接触病人的疑虑。所以对于一个医药代表来说，正确的解释药物副作用，并且把这个转化成对医生的帮助，这才是一个医药代表应用自己的专业知识加上销售技巧的表现。医药代表，不是送钱的财神，医药代表应该是传送知识的媒介。其实从销售学上讲，医药代表不是真正意义上的直接销售，在英文里面，叫missionary.这类销售的工作，其实是使命作用。就是传送知识。如果医药代表把这个主要的作用放弃，那么这个工作的意义就消失了，那么医院不需要医药代表也是正常的了。
作者：猫儿总在暗中笑　回复日期：　18:12:20　
姐姐，我有一个朋友，也作医药销售这块，但他的药是卖给各大药店，平时言谈中，他也透露了，他给别人回扣很正常。请问姐姐，以您的职业经历和相关的从业知识，您觉得从事这样的医药销售特别要注意什么？从而也使自己的业绩做的出色？毕竟他的客户不是医生，而是药店的采购，谢谢：）------------------------------------------------------------药店和医院从销售渠道上讲，是两种完全不同性质的销售。药店的销售要靠促销手段，药店销售拿回扣是正常的销售方式。药店销售和商店销售一样，药厂给他们的促销包括，提供货架销售回扣，数量销售回扣，个人销售提成等等。这些都是商业流通的正常手段。这个工作和医院医药代表的工作有着性质的不同。当然他们的一部分工作也是讲述药品，但是药店的人没有临床经验，医学知识不是非常丰富。所以对他们的只是讲述属于普及性质。不需要很深的医学知识。和药店的员工讲药，主要是让他们了解基本的知识，用这个来维护和他们的关系。对他们最有用的就是公司的销售促销政策，回款政策。如果是处方药物，还是要与处方医生建立良好的关系与药方的员工的关系，就是对otc药物。那就是要告诉他们你们的药物和其他药物的区别，以及你们是否有促销政策。比如专柜，专人销售。特殊日销售等等。otc销售要凭借公司市场部的支持，广告，活动等等，不是一个人能做的努力。
我通过多年在医药界的工作总结了一下，一个不成功的医药代表的表现：先说普遍问题：缺少工作热情，工作态度不端正，不注重自己的外表。太过功利。特殊问题：１，缺少必要的专业知识。对自己的产品不了解。因此在日常拜访的时候，特别怕对方提专业性问题。２，缺少必要的自信。总觉得自己是来求医生处方的。而不是觉得是来指导医生处方的。其实你想，如果没有医药代表，那医生岂不是永远就用那几个药？如果这些药都已经被淘汰了，那他还如何当医生？拿什么给病人治病？因此他应该感谢你的到来，否则他就失业了。因此，没有医药代表，就没有医生的前途。医药的知识不是靠医生自学得到的，是靠医药代表的工作来传播的。想想，以前没有医药代表的时候，我们国家的药物有多少？先锋霉素用了多少年才来到中国？而有了医药代表以后，我们国家的药物发展才有几天和世界的几乎同步，我说几乎，是因为，我们国家还没有达到。国外真正的专利药物，并没有进口我国。原因我前边已经讲了。所以如果没有医药代表，恐怕中国人，还在应用早已经产生了抗药性的抗生素。因此，医药代表是一个值得骄傲的职业。是一个高雅，有知识，有前途的职业。说医药代表没有前途的人，一定是那些缺乏知识，整天混吃混喝的，缺少智慧的人。３，总强调钱的威力。好像回扣是唯一能够提高销售的途径。这样的人，坦率地说，不适合做销售。我记得以前我们的销售经理曾经说，如果要能给钱提高销售，我还雇佣你们干吗？找个猩猩都能干。其实话糙理不糙。销售一定会有销售费，但是要看你如何合理有效的使用。在大家都给回扣的时候，我从来不给我的客户回扣。当时我用了另外一种特殊的方式，战胜那些给回扣的产品。我当时用我的促销费给我的几个特别支持我的客户的孩子们，请了一个外国老师，然后在暑假的时候，把这几个孩子组织起来，让这个外国人给他们上课，学口语。我当时很明确地告诉我的客户，我是用我的销售费用来做这件事情的。我是母亲，我特别了解做父母的心情。给他们那点小钱，不如为他们的孩子办点实事。当时１９９４年左右，能让外国人教外语的这个做法，非常独特，而且吸引人。这个结果是，我的客户就把这个消息传给了其他医生。然后其他医生们主动找到我，希望他们的孩子也能加入，那么在那个时候，我就可以大大方方的给他们布置任务了。我明确地告诉他们，我请这个外国人的钱是我的销售费用，如果我的销售不能达到目标，我也没有这个费用来帮助你们的孩子。医生们都不是傻子，非常明白我的意思。所以我的销售永远是第一。４，缺少智慧和创意性。总是跟着别人的销售路子走。总是强调，别的公司怎么做，别的人做了什么。好像我不这样做，我就没有办法了是的。５，缺少工作的计划性和目的性。没有一个系统的拜访计划和记录。总是想起什么干什么。大多数都是盲目拜访。６，过多的依赖请客吃饭。似乎那是维系客户感情的唯一方式。我做医药代表的时候，很少请客户吃饭。第一，没钱。我们当时没有什么经费，而且我总想把经费省下来办大事。比如请外教。但是每次外教的活动我都去参加，这样我会在非工作日遇到我的客户，并且我可以帮助组织，这样我自己可以控制活动的局面。而客户看到的我不但医学知识丰富，专业敬业，还看到我对他们的孩子的关系。这样的情感维系，比在一起吃一顿饭让他们感动得多。所以我呼吁，医药代表们，只要我们能够调整好我们的心态，建立起我们的自信。我们完全可以挺胸抬头作销售。用我们的智慧，知识，修养，气度来得到他们的认可，欣赏。
作者：爱情的单位是毫升　回复日期：　21:28:02　
呵呵，受教了，请问狐狸姐对阿斯利康有什么了解没有？投了这个公司，也在网上搜了一些相关资料，但还是想听听专家的意见：）－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－抱歉，没听说过。不了解。
佩服，女人做销售，更多的是用智慧和情感来感染客户。怎么看怎么觉得瘦狐狸的很多理论和思路跟我妈特别像。不过我妈是个教师：） 继续关注中~
马上硕士毕业了，找工要去卖药,是国企,不是外企,药也只是非专利药,竞争很大,心理压力也好大,怕一但走上销售了，8年医学手艺就可能荒废了，而药也没有卖出名堂来,回头路都没.但自己觉得自己不甘于穷困,读书多年,久受钱财窘迫羞惭之困,自己年纪也不小了，家中待钱还帐的紧迫,加上应届生当医生也就混个温饱,乡人期待与现实的差距.回家的自信都快读没有了.以前看过瘦狐狸姐的国企,外企,私企的帖子,一直在关注.选择好难.
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不好意思，插句题外话，去看中医妇科，因为月经隔了一个多月还没来，医生开了醋酸甲羟孕酮片，好像是种长见药，信宜康捷药业有限公司出的，一天吃2粒半。以前没接触过激素药，很怕有啥后遗症什么的，又怕吃了后会产生依赖，以后每次都要吃了。。。要对医生建立信任的确不是那么容易的事情，是个老中医了，但心里还是有余悸。非常佩服JJ给人信任感的能力，谢谢。
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　来源：南方日报
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&&&&编者按：年初，国务院总理温家宝主持召开第四次全国廉政会议，部署2006年政府系统廉政建设和反腐败工作，“治理商业贿赂”成为重点之一，中国正式向商业贿赂宣战。 &&&&随后全国各地都掀起了反商业贿赂之风，而医疗系统的反商业贿赂首当其冲。3月份以来，国内反商业贿赂浪潮不断，各地相继传出有医疗机构人士因收取回扣等原因被拘的消息。风暴来临，依靠向医生给回扣牟取收入的医药代表首先感到了“寒流”。 &&&&近来，不少医药公司的销售人员都在进行培训，时间似乎突然冒了很多出来。“先是全国刮起反商业贿赂之风，接着齐齐哈尔假药事件，大家都感到网越收越紧，风险大不如收兵回来培训先。” &&&&来势凶猛的反商业贿赂风刮起。而近期的“假药门”事件则“雪上加霜”，不少医药代表感受到“弱肉强食”的竞争升级。在风暴中他们有的照旧生意红火，有的则小心寻找退出，有的则选择一如既往的沉默…… &&&&阳光何时能撒遍？职业困境、潜规则泛滥、未来出路等在他们心中激起涟漪或者风暴。 &&&&小医药代表开始愁生计 &&&&“大鸡不吃小米并不表示它不吃米”！ &&&&对于此次的来势凶猛的反商业贿赂，某医药销售业内人士引用了业内的一个“流行语”。他告诉记者，对于已经建立起了销售网络和人际网络的医药代表而言，这次的“风暴”影响并不很大，但是小的或者刚刚入行的医药代表却感到了寒冬气息，“因为医生也是不熟不做”。 &&&&某×姓女士告诉记者，大多数医药代表都是分销售量和利润两个部分提成，而目前利润压得很低，“医院都不会立即结账的，如果医药代表自己资金雄厚还可以顶一下，如果资金不雄厚根本压不起，只能代理小品种，再算上银行的利息根本就没有提成了。” &&&&她对记者列举了一个实例。“我做一个品种做了半年，但是最终却只赚了100多元”。该女士对记者算了一笔账：自己代理的药物在医院的售价是每盒9.9元，与拿货价差价不到2元，中间的利润大部分要给医生和医院负责“开单”的人(具体统计该药物卖出数量)，进入医院前又必须先交2000元的开发费，逢年过节需要给医生打点一下，剩下的利润平均每盒也就几毛钱，“医生还嫌这个药的价格太低，都不太愿意开。算下来，去掉最初进入医院的开发费用，半年来，我自己能剩下的也就是100多元。” &&&&“伪医药代表”耍赖与损失博弈 &&&&如果要谈医药代表，这类“伪医药代表”就不能不提。“靠着与医院各色人等的关系，虽没有医药代表头衔但日子很滋润。” &&&&据了解，在广州，做药的人主要分成三种类型：一是通过医药代表将药直接进入临床(即医生直接开药，是一般的医药代表主要干的工作)；二是对人承诺将药进某某医院收取“好处费”(“伪医药代表”的工作)；三是既承诺将药进入医院又保证能将药进入临床(通常是有实力的大医药代表做的工作)。 &&&&对于这类所谓的“伪医药代表”，业内人士颇为羡慕。“之前的日子过得赛神仙，平时就是打点这些关系，关键时刻打打电话药就进去了。”但近来坊间流传的说法“中央工作组已经进驻广州了”、“某某医药药剂科主任被抓走了”……让他们也开始担心。 &&&&某成都籍“伪医药代表”对记者叫苦不迭，“我现在最想的就是把之前预定的货推掉，实在不行希望能将之前买的药换成最新生产日期。之前医院的关系已经答应，只要这个医院进这个化学名的药一定进我做的这个，但现在讲好的关系突然吞吞吐吐起来。眼看拿的药物很快就要过期了等于钱打了水漂”。不得已该女士只得与该药品的总代理商量。但对方也很恼火，“我们看中的就是她的关系，现在她突然说做不了，打我们一个措手不及。如果给她最新生产日期的货，万一真的进不了，为了减少损失她肯定‘窜货’干扰市场(窜货：行业内专业术语，不同地区货物的价格不同，将低价格地区的货物私自拿到价格高的地区销售，导致同一货物价格混乱)”。 &&&&该人士透露，随着形势趋紧，之前不少信誓旦旦的市场开发人员开始耍赖，“一句话就是想最大限度的降低自己的损失，我们也有一些办法，比如提高之前拿货的保证金等”。 &&&&跨国药企医药代表选择沉默 &&&&虽然业内对于医药代表最早起源于什么时候一直众说纷纭，但是对于谁最早使用“医药代表”这一称谓却一致，“跨国公司最早使用医药代表，它们使得我国出现了第一批医药代表，出国、学术会议都是起源于斯，后来本土的医药代表又加上了返金销售、报销发票、餐费、加油费、请娱乐等等项目。” &&&&而某跨国药企坚守“内部最高道德”在业内成为异类。“这个公司的医药代表请医生吃饭的时候通常都要求对方能配合拍照，而且说是公司规定。 &&&&但怎么可能会有中国医生配合你呢？“据业内人士透露，更多的跨国医药企业的医药代表是非常本土化的，但是从形式上来说手法更为隐蔽，相对而言也没有那么赤裸裸。 &&&&对于此次的“反商业贿赂风暴”，某跨国公司的医药代表仍旧是“老态度”，“我们并没有听到任何消息啊，一切都和过去一样”。记者辗转找到多位跨国公司医药代表，但无一例外都拒绝回答任何问题。 &&&&月入3万萌生去意寻未来 &&&&金钱和道德在医药代表身上永远是一对矛盾。 &&&&“在广州，只要自己代理的药品能进入一两个医院或者一个医院能同时进一两个药品，这个医药代表月收入3万元左右问题不大”，在广州做过多年医药代表的某业内人士透露。一方面如此丰厚的“行情”刺激着医药代表的热情；但另一方面，“如果做医药代表太久，尤其是做直接跟医生打交道多了，有时候会得职业病，见人就唯唯诺诺、低头哈腰，自己的本性慢慢被扭曲。” &&&&对于医药代表的“专业技能”，该人士嘘唏不已，“我只能说这个行业不能做太久了，你能想到的都存在，人性这个时候特别丑”。他随手举了一个广州行情价：一般心脑血管给医生的回扣是25%、抗生素给医生的回扣是30%―35%，肿瘤药只会高不会低，其他的如装一个进口的心脏起搏器回扣更高。我自己的小孩去医院看个感冒医生开了300多元的药，我非常生气，因为我自己做药，我当然知道这里面是怎么回事。 &&&&对于自己的未来，××先生正在寻找。我现在已经不想继续做药了，我很想开个客家餐厅，虽然还没有最后落实，但总算有个目标“。与他同样正在寻找未来的还有他的同学，一个做了四年医药代表的女同学，”我正在考执业药师，希望考了以后能有个与药有关的其他工作，老是应酬别人真是腻味透了。“(记者 沈昀)
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