胡艳喜用签名怎么写_百度知道胡艳用繁体字设计印章怎么画_百度知道精彩推荐：
查看: 2880|回复: 17
胡艳涛先生，鄂北之奇人也！
微信扫一扫
转发朋友圈
该用户从未签到
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
才可以下载或查看，没有帐号？
本帖最后由 汉东草民 于
19:34 编辑
& & 胡艳涛先生，鄂北之奇人也！广水胡艳涛先生，年仅三十有二，隐身民间，持续关注、热心随州地域文化研究已逾十五年。他甘于清贫，不惧孤独，不为世道人心所累，潜心学问，自费购买、业余查阅大量资料，孜孜以求致力于随州历史文化之探索，特别对明清时期随州（应山）史事、历代《随州志》（《应山县志》）版本、杨涟家族及著作、颜木生平思想、随枣会战、马坪地方文化等方面，掌握了诸多稀见史料，有着极精深研究和独到见解。艳涛先生有以一己之力编修《随州文库》系列、整理点校古代各版《随州志》（《应山县志》）及先人著述系列、撰写地域文化研究专著系列三大宏伟计划，诚为至圆至满、功德无量之事。揆诸随州及整个学界，艳涛先生堪称有一无二之人。近闻其《随州文征》（《随州文库》系列之一）编篡计划或将夭折，令人唏嘘不已！由是思之，以非体制内之民间研究者而为之，内中之艰难困阻当可以想见矣！愿艳涛先生“稻粱谋”之余，不弃心中理想，精进不懈，俟日重拾梦想，早达愿望，以飨同好，以嘉学界，以惠后人。
为此精神点赞
TA的每日心情开心 21:06签到天数: 425 天[LV.9]以坛为家II
民间研究者有如此雄才大略，怎能不让体制内学者汗颜？
TA的每日心情慵懒 12:11签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到
“有以一己之力编修《随州文库》系列、整理点校古代各版《随州志》（《应山县志》）及先人著述系列、撰写地域文化研究专著系列三大宏伟计划”…… 我不明白这基本著作现在是成书了还是仅仅是计划中。看起来很牛的样子，一个人能编修文库。
TA的每日心情开心 21:06签到天数: 425 天[LV.9]以坛为家II
大尾巴狼 发表于
“有以一己之力编修《随州文库》系列、整理点校古代各版《随州志》（《应山县志》）及先人著述系列、撰写地 ...
不管是否编撰成功，其精神非寻常人可比，值得尊敬!
TA的每日心情郁闷 12:45签到天数: 418 天[LV.9]以坛为家II
& & 年靑壮志精神佳,&&社会奇人不虛咵 !
TA的每日心情开心 14:42签到天数: 271 天[LV.8]以坛为家I
楼主惜墨如金，胡艳涛先生奇在何处还真难窥全貌，何不来篇报告文学了，让读者对他有个全方位了解？
TA的每日心情开心 22:19签到天数: 359 天[LV.8]以坛为家I
由是思之，以非体制内之民间研究者而为之，内中之艰难困阻当可以想见矣！
TA的每日心情开心8&小时前签到天数: 690 天[LV.9]以坛为家II
:i:i:i:i:i:i:i:i:i:i:i:i:i
该用户从未签到
大随国的司马迁吗？
该用户从未签到
现在的金钱至上时代能有这份执着，确实难得！
TA的每日心情开心 12:46签到天数: 6 天[LV.2]偶尔看看I
草民兄及诸位见笑了！
TA的每日心情开心 12:46签到天数: 6 天[LV.2]偶尔看看I
“有以一己之力编修《随州文库》系列、整理点校古代各版《随州志》（《应山县志》）及先人著述系列、撰写地 ...
设想计划阶段，不过有史料支撑，缺钱和时间。
TA的每日心情开心 12:46签到天数: 6 天[LV.2]偶尔看看I
楼主惜墨如金，胡艳涛先生奇在何处还真难窥全貌，何不来篇报告文学了，让读者对他有个全方位了解？ ...
在广东谋食的普通人、打工仔而已。
TA的每日心情开心 14:42签到天数: 271 天[LV.8]以坛为家I
在广东谋食的普通人、打工仔而已。
打工者有此凌云之志，不负奇人之称！
TA的每日心情慵懒 00:03签到天数: 39 天[LV.5]常住居民I
有此精神需精通多少史记，令人唏嘘不已。超赞！
不知楼主阅读过包毅国主席的文章没有，能否与包主席联系，相信会有所帮助。
多谢！此事包先生非常关注。&
TA的每日心情慵懒 00:03签到天数: 39 天[LV.5]常住居民I
有包主席关注就好。主席一直致力于随州文化的研究，通过主席渊博的知识了解随州远古文化的内蕴，主席用自己广博深厚的文化底蕴将厚重的历史在自然、文化和人生之间睿智地开拓着诗意。
致力地域文化研究，撰写很苦的脑力劳动，敬佩你执着的精神，真诚希望马坪文化学社早达愿望！
多谢鼓励，会坚持的，何况这么多年也难舍弃。&
热门推荐：
电话：工作日 8:00-17:30在线发展高峰论坛:新经济形势下 橱柜业生存之道(二)
　　08年是我们不容易忘记的年份，美国次贷危机导致的全球经济增长放缓与消费不振、原材料价格疯涨、出口退税政策调整、环保措施从严、股市楼市萎靡不振、精装房的大行其道、人民币持续升值、通货膨胀、银根紧缩、低人力成本成为历史……全球金融风暴愈演愈烈，中国经济自改革开放30年来受到了最为严重的外部经济的冲击。行业面临各种前所未有的经营压力，无数橱柜企业被推到转型关口。
　　面对中国橱柜市场未来几年200亿的容量、城市居民整体厨房拥有率只有2%左右这一巨大消费潜能的市场，发展了10余年橱柜行业的可谓是凶险与机遇同在，如何掌握充满变数的市场规律？如何克服产业本身瓶颈实现大跨步发展？如何练就企业内外功决胜于终端？如何把握消费心理做大市场？
　　论坛主题： 新经济形势下 橱柜行业生存之道
　　主办单位： 中国建筑装饰协会厨卫工程委员会
　　　　　　　 搜狐网 焦点家居网
　　媒体支持： 中国建筑装饰网 新京报 北京娱乐信报 北京晨报 北京青年报 精品购物 法制晚报 参考消息 竞报 北京商报 北京晚报
　　活动时间： 日 （13：00-17：30）
　　活动地点： 北京市海淀区中关村东路1号院搜狐网络大厦12层
　　会议安排：
　　13：00-13：30
　　13：00-13：30
致辞 （中装协领导、焦点领导）
　　13：30-15：00
主题演讲：
　　15：00-17：30
论坛话题：
搜狐网、焦点家居网全程直播此次活动，以下为活动图文实录　
　　对话一：重压下探寻橱柜行业生存之道
　　全球经济感冒、国内楼市持续低迷、生产成本居高不下，民众消费信心不足……橱柜行业面临着前所未有的压力，那么企业如何运筹帷幄实现困局突围？
　　【主持人】：再次感谢王博士。下面进入本次论坛的第一场对话。主题是重压下探寻橱柜的生存之道。下面我们邀请对话嘉宾赵良、高进、张瑞超、张斌、苏春爱、曹乐飞。
　　【胡艳力】：欢迎各位嘉宾。我们第一场主题是重压下的橱柜行业的生存之道。先讲句题外话，因为组织这场活动，我昨天接到一个电话，对方称是浙江一个关注橱柜的人，仅仅是人不是企业。他说我明天一定要参加，我想了解一下橱柜行业现状是怎样的、以后我们橱柜行业到底怎么走。我想，想要知道这种答案的人应该不在少数。在座的企业以及品牌也都是有责任感的。给所有人呈现一个比较真实的橱柜行业的现状以及今后发展前景是我们现在讨论的话题。我希望在座各位拿出自己的观点，实现思想上的一种碰撞。
　　中国橱柜发展从90年代初到今天，已经发展了十多年的历史了。其实它的发展是随着家居发展的黄金十年而成长起来的，成为如今集中化比较强的产业。进入了中国的2008年，全球金融风暴对中国家居行业的实体带来了很大的冲击。中国的橱柜行业也是在所难免。中国橱柜行业现在处于怎样的阶段？它是否已经进入了冬天？这是我们第一的讨论的话题。
科罗仕露中国区总裁 周友恒
　　【周友恒】：今天很高兴有这个机会在全球准备过冬的时候迎来我们橱柜行业的峰会。今天在座的各位嘉宾大家都在关注行业的发展。冬天来了，不可能你这里是冬天，他那里是春天。大的形势是这样的，但是每个企业可能有一些不同的形势。今天非常高兴能够做特邀嘉宾主持。我想探讨一下行业的整个大的问题，行业将来怎么走向的问题。刚才也听了王博士讲新经济下国家的政策，也很值得我们深思。如何过冬的问题蛮大的，每个人对冬天的看法和准备过冬的技巧和策略也是不一样的。我在中国橱柜行业也做了很多年，从最早开始做防火板进中国，到最后帮助一些企业进入中国橱柜行业。我自己也在橱柜行业走了这么久，我也接触了很多，比如说欧洲的橱柜、美国的橱柜，国内国外的市场到底怎么走向，中国整个市场是有它一些独特的地方，今天我们一直在讲很多事情，中国目前从我了解到，大概是快速增长三十年，超过10%的增长率，这在世界上是没有的。日本发展最早的时候只经历了24年。跑得这么快一定是需要沉思的时候。我的看法今年大家需要停下来歇一歇。我很欣赏印第安那一句话，兄弟，跑慢一点，让灵魂跟上来。现在我们要跑慢一点，怎么样让我们能够跟上行业的发展和满足消费者的需求。
韩国汉森家具产品有限公司总经理苏春爱
　　【苏春爱】：我是韩国汉森家具产品有限公司老总叫苏春爱。刚才周总讲得很好。行业发展很快，今天歇一歇，我们回顾一下前一段时间我们到底走的是怎样的道路。今天有中国建筑装饰协会和搜狐网组织这样一个论坛，我觉得非常及时、非常重要。刚才王博士也讲了，对橱柜行业和家具行业没有深的研究，我觉得这是一个起点。以今天为主，把行业专业化，通过今天的论坛再巩固一下，我们这些企业到底过冬的准备怎么做，过冬以后迎春的准备应该怎么做。通过今天的论坛，我们橱柜的行业发展有一个目标，让这个行业更加专业化，使客户更使用得完美一些，生活环境更好一些。
　　【胡艳力】：您表达了对本次论坛的期望。能谈一下现在企业的现状和行业的现状，是否真的进入了冬天？
　　苏春爱：我认为是要进入冬天
　　【苏春爱】：我认为是要进入冬天。刚才分析房地产行业和橱柜行业来看，也可以单独走，也可以合着走。比如说我们韩国企业，我们韩国汉森橱柜有40年的历史，在韩国一直是首位。我讲一个例子，97年韩国金融危机的时候，各大企业在衰退，减人或者是经济不发展，唯独我们企业在那一段时间猛速发展。现在韩国的房地产业也在下降，因为全球的形势都在不景气。但是唯独我们橱柜行业，尤其是汉森橱柜从9、10、11月有两倍的增长。一会儿我再具体讲解为什么两倍的增长的原因。我想这也是一个机会。跟房地产联系起来，看每一个企业怎么走法，以零售为主走，还是以工程为主走。试点放在城市还是放在城乡，是高等产品还是低等产品，在你的选位上。以我们公司的例子，跟形势的选择，不利的形势可能对我们这些橱柜行业，家具行业还是一个好机会。我是这样考虑的。我们也有这样的例子。中国这么猛速发展，回头歇一歇，让灵魂跟上来，主要就是找找原因。歇一段的过程中就是多考虑考虑，看看前一段时间我们走得正不正确。或者是怎么样走更好一些，发展得更稳固一些。
　　【周友恒】：我也多少了解韩国市场，你说韩国我们97年经历过一次金融危机，目前剩下几家比较大橱柜企业。在这之前韩国有多少家企业？经过这场危机以后，韩国剩下的企业有多少？韩国跟中国不可比，但是这个过程我们的企业有所借鉴。
　　【苏春爱】：具体数字我不好说，有人买玩笑说，如果经济快速发展，有机会的时候，想做的人都做了，但是尤其是不稳定，或者是金融危机的时候，最困难的时候，这些小企业基本上没有市场了。你真正有品牌或者是真正有价值的市场才能站得住脚。他们前一段时间也在说，不良的企业、没有基础、没有真正品牌、自己强势的企业就不断的消失了，没有市场了。市场就卷到有能力、真正有资历的企业来了，这是另外一方面的市场。另外，企业要稳步发展的话，还是拿自己的产品，最好是拿自己的特点，拿真正的实力来拼，才可以站得住脚，才能发展。
海尔橱柜北京总经理张斌
　　张斌：从海尔来说，冬天肯定到来了　需拓展业务线
　　【张斌】：大家好，我是海尔橱柜的张斌。第一个问题，是进不进入冬天，客观从海尔来说，冬天肯定到来了。第二，怎么过好冬天。去年房地产的变化的时候，在我心中我一直认为，房地产是皮，而我们的橱柜行业是毛。皮之不存，毛将焉附？所以我们从去年做了一些战略的调整。我们海尔以前的发展定位是中和中高。既然冬天来了，我们肯定就要向上，比如说向金字塔尖的发展，同时也要向下延伸，所以现在我们是高中低通吃，这是战略定位。第二，我们的网络布局，以前我们的布局是一线城市和二线，从07年以来，我们已经从三四级市场，甚至农村，我们都在布点。特别是在长三角、珠三角或者是环渤海的三四级市场，在07年一年我们建立网络达到了300来家。这是第二步。第三步，就是人的问题。我们海尔喜欢用孔孟之道，我们山东发家。人的关键问题，第一，人的观念和思路要调整。以前是随便抓，客户很多。但是现在你要练好内功，从思想观念上要树立过冬的准备。我们也要有信心，不能说因为冬天来了，我们就结死了，饿死了，不可能的。温总理说了一句很关键的话，信心比黄金更重要。这也是从去年开始，房地产的交房量和房价开始有变化的时候，我们就嗅觉到了，所以我们就跟下面的员工打好预防针，思想上一定要做好准备。人员的储备，我现在了解的很多企业，国外和国内的很多企业都开始裁员了，我们海尔没有裁员，对人员思路的培训，人员管理的强化，我们要过好这个冬，练好内功，海尔继续推广无成本安装，做得很困难，也有很多酸甜苦辣，我们也在继续做好无成本安装。在安装的过程中有一些配套的东西，内功要练好才能做好。
　　【胡艳力】：您刚才说中国的橱柜行业，尤其是海尔进入冬天了，您能否给我们分享一下，进入冬天表现在哪些方面吗？
　　【张斌】：08年1到7月份，因为我自己是一线销售人员，海尔集团是以量考核我，一到七月份我的增长量是非常高，我自己心里有一个数，在北京的发展速度应该是排在前面几位。但是从8月份奥运开始到现在止步不前。10月份和11个月没有下滑，跟去年持平。但是12月份和春节前后我感觉应该会很吃力。
　　【胡艳力】：感谢张总。
珊嘉橱柜企划经理张瑞超
　　张瑞超：企业还没到谈论“生存”问题的时候
　　【张瑞超】：很高兴认识大家，我是来自珊嘉木业的张瑞超。从搜狐作为一个媒体的敏感度，包括经济学的博士，我们说生存之道，我们的话题有一些压抑。我本人的观点，我们的行业还没有到这样非常严峻的地步，要是我来一个小小的定位，我不知道周总同不同意。可能是每一个企业可持续发展的讨论，把我们自己的一些感觉拿出来和大家分享一下。可能在前十几年的过程中，每一家企业都经过了飞速扩张，进入了更多的销售渠道。引进更先进的设备。买房子置地这样一个发展阶段。恰恰是房地产行业的理性回归给我们企业有这样一个平和下来调整的机会。我觉得在这个时候，针对我们来说，是一个很好的调整机会。我们真正能够看一看我们的产品线的产品是否和我企业真正的竞争优势是吻合的。在座有很多企业的代表他们家的发展速度是70%的增长，这都是很可喜的现状。逼近我们还没有到生存都是问题的情况下。
　　【胡艳力】：您的观点是还没有进入冬天了？
　　【张瑞超】：媒体和协会的领导都是有前瞻和敏感性的。冬天我觉得是一个行业的表象，针对每一个企业的竞争特点会不一样。我们在回顾这么多年所做的积淀，我们我会说我们珊嘉有一定的影响，只是以前蓄积的粮食现在是用、吃的时候。冬天针对中国人的含义我觉得也毕竟是一个收获，有一些积淀的时候，我们毕竟是行业的人。
　　【周友恒】：刚才王博士讲了，经济学家说这次金融危机大概是8.3年，我们现在刚刚开始，你觉得这个冬天会怎么样？我们从几个方面，一个是行业的角度，一个是从自身的角度谈一下，给大家有一个借鉴。
　　【张瑞超】：我觉得我们行业的发展时间比较短，可能不像其他的像家电行业发展很多年，竞争自身给行业带来自律和发展。这个时候正是大家找到新的增长点的时候。在座的企业定位满足了一部分市场需求，就像周总您引进新的美式橱柜，也找到你新的很好的竞争点和企业的定位。
　　【周友恒】：你认为在任何时候都有生长好的企业？
　　【张瑞超】：对，原来的蛋糕很大，在急速膨胀的时候，大家都在发展和壮大，在市场萎缩的时候，张经历说的内功、拼、新产品的推广，挖掘新的市场需求的时候，每一家的定位和特点不一样，对冬天的感觉，我本人感觉还是不太一样。谢谢大家！
科宝橱柜高级销售经理曹乐飞
　　曹乐飞：10月份以前还是持续增长，10月后，会有政策和措施出台
　　【曹乐飞】：每一个企业面对冬天都有不同的观点和不同的感觉。比如说我们听到的美国的一些信息国内有一些企业裁员、降薪，我们作为个人来说有两个观点：第一，博洛尼要练好自己的内功，内功每个人都在练，但是你练到什么程度没有一个标杆。第二，面对现在市场不是很理想的情况下，我们是不是要有自己的应对措施，可能每个企业都有，但是对于博洛尼来说，措施很简单，首先我们要往下吃一块市场，具体的还没有谈到。作为我们来说，首先就是高中低档都会有，但是在冬天，大家不是在寻找怎么过冬，就是历练你的内功。对于我们博洛尼来说，我们在10月份以前还是持续增长。10月份以后，我们会有真正的政策和措施出台。
　　目前我们没有受到实际的影响，也不是说博洛尼很大，但是就是看你原来练的内功到底是怎么样的。
　　【胡艳力】：我在前一些日子看到蔡总在一个场合说，活下去就是希望，他的话你是怎么看待的？
　　【曹乐飞】：因为我们博洛尼公司从高层、到底层管理体系都是非常严格的，不管在乐观的情况下还是不乐观的情况下，我们都是那句话。
金牌橱柜北京总经理赵良
　　赵良：今天看到很多叶子在落，的确是冬天
　　【赵良】：各位网友大家好，我是金牌橱柜北京营销公司的赵良。对于金融危机带来的影响，大家都在冬天，作为我们也必然是在冬天。我们金牌老总在财务方面的现金流，包括年初制订的年增长量来讲，跟着季节也是一样，我今天看到很多叶子在落，的确是冬天。从行业的宏观面来看，这几年的快速发展对于整体橱柜，十年之前提出这个概念，消费者作为使用者，最终整体厨房对于消费者来讲，他使用的本质是什么，整体橱柜究竟能够给消费者带来什么样的服务？一整套橱柜的使用环节过程中，不同的环节，不同的人来服务，消费者体验到了中高档的品牌，或者是我们想象中的品牌带来的感觉吗？有可能我们自身全国分公司来探讨，有可能我们作为金牌高级打工者，一方面是因为金牌的现金流和对外扩张的速度，但是对于我们内部来说，我们认为这是一个深入的整顿。但是会认为一手房的交房量会导致每年的增长会有影响。整体橱柜来讲，我们考量了一下，一个人一生会有三五套房子，对于他来讲，就可能不是一手房，可能有两套或者三套，按照这个比例来讲，对于已经做过我们客户的维护，包括让他使用过我的产品以后的印象。我们坚决相信作为金牌自身我们该做哪些事情，从产品链对于消费者的分布层次来看，我们没有海尔、科宝和其他商家的优势，本身我们的产品价格也比较高，这是我们实际的情况。对于全国范围内的广告宣传，今年有的网友也知道，今年我们在厦门建了一个商业院三千到五千万，企业在扩张的过程中，我们的现金流也占了很大的比例。我们反思面临大环境的冬天，我们整个增长的比例在下降的时候，我们能做哪些事情，我们想接着以前金牌一直强调的对于客户的服务每一个关节点，同时，对于以往使用过金牌橱柜的每一个客户，我们放到三到五年的时间持续服务。争取让每一个使用过金牌的用户享受到金牌的服务态度。我们暂时从这一部分对外消费者来做。
　　对内，不光是我们金牌在做，整个橱柜行业每一个商家都在做内部员工的培训和员工各个流程的整理。
欧派橱柜北京总经理高进
　　高进：我个人认为这是秋风扫落叶，严冬还很远
　　【高进】：大家好，我是欧派橱柜的高进。现在大家都在谈严冬，我个人认为这是秋风扫落叶，严冬还很远。我个人认为严冬是漫天飞雪。作为本身我们企业来讲，目前包括进入秋天，严冬离我们已经不远了，我们就要准备严冬怎么处理。拿08年来讲，我们把我们的战略计划有了一个大幅度的降低。我今年北京市的规划是上涨120%。但是实际上我们现在可能完成的只有80%。这是我们从9月份感受到今年后半年不太好过，总体来讲，我认为现在不是严冬，可能到明年年中甚至年底会更冷酷一些，这是我的观点。
　　【周友恒】：我想引入第二个课题，今天大家除了地震、奥运会，在中国有一件很大的事情发生，比如说三鹿事件，三鹿事件的发生影响了奶制品的行业。在座的都是中国橱柜的精英代表，大家对这个事情怎么看待？三鹿的问题是他整个行业缺了灵魂，在这种大背景下，我们有时间来问问橱柜是不是存在这种缺失灵魂的地方，我们怎么面对、思考？
　　高进：欧派最大的生存之道是我们的网络
　　【高进】：这个课题比较大。我个人感觉，作为橱柜行业来讲，我认为这个行业是低关注度的行业。当他需要的时候才会突然去关注他，不像奶粉天天在吃的。第二，低科技含量，只要你用心、用功做就会做好。第三，企业来说，个人要有自己的灵魂。比如说我是以设计、价格求生存，或者是对市场的定义不一样。比如说大家都知道我们欧派最大的生存之道是我们的网络，在全国有600多个经销商，一千多个店，对于别的企业来说，他会有非常好的生存空间。我不知道其他的企业认不认同这个观点。
　　赵良：消费者有问题的时候谁解决？这是金牌自身企业灵魂的方向点
　　【赵良】：欧派今年的数量让我们其他的厂家叹为观止，可以看到欧派在行业的贡献度，在国民心目中建立的地位和对消费者对橱柜行业的认知。由于橱柜行业不是像奶粉那样比较单纯的使用消费产品，跟人每天吃的婴儿产品不一样，大家比较关注它的危害。由于我们本身这个行业的材质，板材或者是五金件的材质，在化工产品类，在世界和中国的很多厂家都已经完全可以满足的使用要求。从行业的本质来看，我们没有任何问题。如果想说，我们金牌或者是科宝，或者是其他的品牌，我们要有企业灵魂，无非是这个行业本身给消费者带来多重环节中，每一家选取一个适合于自身的。到目前位置金牌所建立的灵魂，第一，研发自主原创，我们自己首先给消费者一个认知，由于一套整体橱柜设计的成分比较大，这种设计的成分必须要跟家具的设计元素搭配起来。第二，由于整体橱柜在购买一直到安装，中间的过程涉及到的人流特别多，当消费者某一点产生问题的时候，问消费人员无法解决。有可能导致整个环节安装完成以后，他的身心很疲惫。我认为第二个灵魂是服务的灵魂。第三个灵魂，由于厨房是天天在使用，每一个人的操作不一样。每个人的自身操作，从五金配件来说，后续的保养，小小厨房五脏俱全，水电各种措施都很复杂，家庭主妇生活中造成的小麻烦，售后服务比较关键。很多消费者、网友大家都有一个习惯性，当我买完一个电视或者是其他东西，很经常的把名片仍掉了，当我突然想找电话的时候找不到，摆在大家面前的就是，一般正常情况下一套橱柜的使用量是三到四年会出现一些问题。当很频繁的时候，谁来解决？消费者有问题的时候，从哪里解决？有可能这也是金牌形成自身企业灵魂的方向点。这可能是一个企业自身的让消费者认知的地方。
　　曹乐飞：提供的是生活方式和整体的家装解决方案
　　【曹乐飞】：针对周总提出的问题。博洛尼要说到灵魂，就说得比较多了，比如说我们是从整体家装来开始做，渗透其他所有的产品系，我们的厨房、内门、家具、软装、精装一系列，我们真正给消费者提供的服务，做到了一站式购齐，提供的是生活方式和整体的家装解决方案。不管是大企业还是小企业，我相信他的灵魂就跟刚才赵总说的一样，从质量、服务、设计上为顾客想周全，做得更全。
　　张瑞超：回归产品本身　消除前一段销售方式和服务方式的过度营销或是急速扩张带来的问题
　　【张瑞超】：大家都在说每一家各自的特点，可能是每一家都在提到一个集成的服务。我想提出一个观点可能正是我们正在挖掘的，要回到我们产品的本身，可能在前一段的销售方式和服务方式有一些在做着过度营销或者是包装或者是急速扩张带来的问题。我们还要回到你能够提供的产品的本质上来。如果你的各个方面都是过硬的，你的设备是一流的，你有很好的经验，你有训练有素的员工。能够保证你提供的产品的品质是好的。相对其他的服务、渠道倒是可以稍微放一放，我们要在这个阶段下挖掘出我们产品品质的东西。你是否在生产很高、很好品质的东西，能够跟你现在所销售的整体的价格配套。我们的消费者是否正在消费着物有所值的东西，才能保证住你的企业在所谓的严冬下的收入。周总提出的灵魂的问题，针对商家本身来说，就是我们自己的产品品质。这相对来说要比其他的环节更重要。
　　【周友恒】：谢谢张总，我觉得你把握蛮深的。大家谈的都是常规情况下，大家企业做到今天做得好，一定是你的品牌建设得好，包括设计、营销、服务。我总体感觉大家没有对冬天没有切身的感觉。也许大家还活得比较好。我今天来的时候看了一本书，里面有一段话，你今天做准备了，你在将来的机会，比如说明天发生事情，你是补不了的。今天的事情，今天发生的结果是在前天做事的结果。我在这里想呼吁行业，我们今天一定要对后天发生的事情有一个充分的预估，我们今天才能做一个充分的准备，才能经过冬天的严冬。我很欣赏马云的话，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多企业都倒在了明天晚上，见不到后天的阳光。在座的都是很成功的企业，但是往往死的可能是过去的成功，倒在过去成功的点上了。
　　【张斌】：第一块，海尔企业的灵魂就是用户。用户的需求就是我们孜孜不倦，日思夜想的东西。这和我们海尔的企业文化和海尔每一个人的追求是一致的。
　　【苏春爱】：今天讨论的题目是橱柜行业生存之道，有没有冬，有没有秋，有没有夏的讨论。实际上我们都是上了一条船，在这个行业里面基本上都是成功的企业，各有各企业的特点、目标和原则。最起码的职业道德、最基本的质量、品质，要是我们在这里谈质量问题，或者是品质问题我觉得有一点过时了。也许在我们橱柜行业可能是我听了各位老总发言以后，感觉我们橱柜行业不用来冬天了，冬天也是一闪而过。有了明天，明天晚上就没有了。通过这个讨论来讲，我对我们的橱柜行业还是比较乐观，冬天就是有也是暂时就过了。事实来看，这是整个全国形势、全世界形势都不稳定。如果说我们的品质怎么样保证，怎么样去坚持这种产品的质量保证，企业再喊、再怎么样，我们的供应商的板材，供应商有一些不符合的标准，因为价格要降低。现在开发商没有钱了，这个钱几乎不投资，经济本身就萎缩了，经济上有压力，你上哪去买更好的板材？本身收款各方面也有一些困难。下一步怎么走？我们只不过是冬天可能来得慢，但是毕竟要经过冬天，我想通过今天的讨论会使我们的冬天过得不要冻手冻脚的。能不能冻得少一些。咱们多加几件衣服，或者是加紧事先准备，通过这次论坛使我们的橱柜行业更加稳固，把这个冬天过好，春天、夏天也都过好。我们一起把问题拿出来，一起渡过这个难关。这个难关只是早晚的问题，因为整个形势不好不可能我们都不好。做好准备是我们共同的心愿，也是我们共同需要努力做的东西。
　　【胡艳力】：总体来看大家对行业是冬天还是秋风瑟瑟的判断都是不一的。刚才苏总也说了一句令我感动的话，各家把真实的情况共同的解决问题。抱团进入一个真正的暖冬。刚才听到周总是引用了马云的话，所有在座的企业以及台下的企业，怎么去跨过今天、跨过明天、到达美好的后天，怎么做？以后发展的道路怎么走？接下来我们的话题探讨这个主题。我想请金牌的赵总先说一下。金牌在南方做得相对好一些，以后发展的道路应该怎么走？
　　【赵良】：这个问题蛮大。金牌面临这种情况，首先金牌做了几大举措：
　　第一，我们对外扩张的步伐按照我们年初的规划，已经有所慎重，而不是完全杜绝或者是缩减。认为这个区域或者是某一个点，我们肯定是要进驻的。首先是扩张。
　　第二，我们在产品研发方面，我们又多增加了相关的技术人员，力求产品在低迷的时期出一些让消费者感到耳目一新的东西。
　　第三，我们为了节省整个从供货商这边拿到的产品，我们节省费用。我们暂时有一些前期的库存。10月份之前从相关的厂商，像配件、板材，我们已经存积了一批量，放到仓库里面，作为前期的备存。对于现在已经实行的标准的概念，我们对于相关的门板、箱体已经做出库存放在仓库里面，可以形成一个批量，也可以对于由于销量下滑对于企业净利润减少的情况下，尽量从某一个供货商的环节、研发的环节来节省每一部分的开支。大约做这几个比较实际、实在的动作。
　　【高进】：面对这个问题，我们已经开始着手准备，从大的方向来讲，我们正在准备两件事情：
　　第一，再造车计划。从我们目前分析行业马上进入严冬，房价在抄底，人才也是一个抄底阶段。各企业在目前这个阶段，我们可能会更完善我们人才的激励计划，让优秀人才过来跟我们企业共同发展。
　　第二，欧派现在是中国名牌，我们在内部来讲，无论是产品的质量、研发以及服务等等方面，作为一个世界级的企业来要求自己。
　　第三，目前我们从产品的研发重点来说，不仅是适应国家的需要也好，还是适应企业的要求也好，我们把经济和小型作为我们重点的发展方向。
　　【曹乐飞】：我们在座的，不管是台上的，还是台下的，都会到明天或者是后天。作为博洛尼集团来讲，我们有自己的战略。我们总结一下去年所有的房产，商品房占到了60%。至于我们的精装房占到了40%。今年恰恰相反，商品房占到40%，精装和二线房占到了60%。基于这个基础，我们博洛尼推出了几大系列的超值套餐，每个企业要找到自己的生存之道，你真正的产品、顾客，现在正常的市场在需求什么。而且我们同时启动全国超值套餐的策略。在这个基础上，针对我们自身这一块，包括自主研发这一块，我们已经看好了这个市场，在这个市场的前提下，我们也做出我们自己的举措。
　　【张瑞超】：我们在北京还是知名度比较高的企业。我们在跟居然、红星走全国城市的发展。针对我们来说，我们更关注于在北京我们自己的直营店和京城各大知名装饰公司的合作。在座企业的老总都比较了解，我们和他们的关系一直比较密切，在这一段服务高端群体还是比较有把握的。我们接下来的工作也要服务这部分稳定的客流。我们也在做一些产品的研发，我们今年到现在已经推出四款新的实木橱柜。第三，我们自己也在做一些开源节流的措施。相信大家也都在做。谢谢大家！
　　【张斌】：我在谈这个问题之前，跟大家说一个数字。北京市每天住宅商品房的交房量从9到10月份，每天不足一百套。从11月4号，有一个新政出来以后，11月初的几天，单天的交房量突破500套，甚至800多套。这个数字是暂时的，这几天的单天交房量又下滑下来了。通过11月初这一周左右，交房量在500套。去年同期，北京每年的交房量在400到500套左右。我们进一步挖掘这个数，是有假象的。交房量有50%左右都是保障性住房，有双限房或者是经济适用房等等。我刚才说了怎么过冬，不管是从网络布局、产品的研发、人员的管理和培训，服务的推广。同时，应该跟我们自己的员工或者是公司的相关人及时了解国内外或者是当地市场，房地产是一个皮，我们是衣服在上面。
　　第二块，我们想做好二手房，有普通商品房和保障房，保障房的定位肯定是产品研发要跟上。客户群是不一样的，面积受限制，价位受限制，购买的需求肯定是有变化的，所以要创新。前面有同事说到了要注重二手房，在北京我专门成立了一个二手房楼盘的排查和团队的跟踪。客户的具体需求在哪里。我们要更新。我是实事求是，现在冬天不敢说已经到来，至少是已经临近了。但是在这个时间最好是多做几件保暖的衣服准备好，过冬天。
　　【苏春爱】：各位老总都说得已经很多了。我还是重复这一句，我们橱柜行业不要为生存担心，至少目前来看是这样。但是虽然是各个企业都有自己的战略、准备。希望 我们有自己的准备，但是客观条件还是会压到我们、影响我们。我们中国建筑装饰协会、搜狐网以后多请像王博士那样的专家跟我们谈谈形势在走的情况下我们应该怎么做准备，会不会影响我们。目前来看，我觉得这个会开得早了一些，对我们橱柜行业还是比较乐观一点。我今天坐在这里听各位老总讲，也是学到了很多东西，大家有信心，我也有信心。最好是橱柜行业不要过冬天，永远是春天，永远是夏天。谢谢！
　　【胡艳力】：我觉得各位老总的观点是比较精彩的。苏总觉得希望橱柜行业不要过冬天，永远过春天、夏天。我个人想让在座的各位老总谈一下，因为各自都有自己的办法来渡过这个不好的行业形势。我听了一圈，觉得很普通，练内功也好，还是招揽人才也好，缺乏一种创新的东西在里面。那下面来听下台下的嘉宾有什么问题？
　　【庞学元】：1936年，土豆也很畅销。对于公鸡来说，钻石没有米粒重要。我们往下面走的这一步，我们的目标的制订不要和国家的政策相违背。国家现在都在做保障型住房，我们也想到有这一天，所以从十年前我们苦练内功。企业家的基本功是什么？成本的控制？营销的本质是什么？产品本身。我们要回归我们整体厨房行业的灵魂是什么？我认为，橱柜是什么东西，是厨房的一件家具，过去在忽悠人的阶段，在我们忽悠自己、忽悠顾客的阶段，有炒作一种感觉，我们也很真诚的希望，因为每一个行业都有不同的市场定位。我们从第一天开始就没有做过一个实木柜子，我们就瞄准钢品消费。我们最高的铰链用的是DDC的，我们用了十年，从来没有改变。我们想把橱柜做成什么？在我们的角度认为，它就是厨房的一件家具。国家救市解决的问题是基本的保障，保障要什么橱柜？我们能不能把橱柜做得更便宜，这是对社会的贡献。能不能让更多的人用上橱柜，不是让皇帝坐上沙发，是让老百姓都坐上沙发，这样我们的沙发才有前途，我们的行业才有光明的未来。从我们的角度来考虑，我们企业也做了一些准备，比如说我买了一百多亩地，现在分两期盖，但是所有的地我们就靠一点点的赚，我们没有靠贷款。看情况不太好，我感觉我明年还很好，但是我做了一点准备，我留了够我18个月亏损的钱，现金为王。这是第一个方面我要考虑的。
　　第二，终端，我在18个省有400家店，现在每天在生产400多套柜子。在这种情况下，我们现在有的地方有一些看到秋风扫落叶的时候，我看到叶子，有没有我的空间。有的牌子做不下去了，我过去的位置不太好，我能不能扩大一点。国家在扩大刚性消费，我能不能在刚性消费这一块多做一点文章，把我的店做得大一些，让买便宜橱柜的人更有尊严的购买。中国人是一个要面子的民族，我们能不能把面子给足。我们的面积能不能扩大，现在我们不是叫扩张，我们是叫扩大。能不能把橱柜做得更便宜，作为中国橱柜行业，美的电器的最大客户，作为韩国大兴防火板最大的客户，我们能不能在服务创新方面，回归厨房的本来面目，我们就是卖橱柜的，我们能不能给顾客一套完整的解决方案，能不能给顾客八到十五天的时间让客户安装到位。能不能在服务上走出一条路，能不能在产品上做出更低的价格。我前几天去农村调研，我老家在开封。现在农村的老鼠都挑食了，根本吃不完。 是我在一个村庄里面200多户人，有两套橱柜，我们能不能做一点什么？让这么勤劳、勇敢、善良的中国人民在最寒冷的经济冬天，从橱柜上感到一点温暖。我们的橱柜人能不能在橱柜上让一点利，让利不是降低橱柜的质量，我被别人查过130多次，我每一次都优于国家标准。我从第一天开使用18号的板，我从来没有改变过。中国人要求做排骨，我从德国引进了一个模具，非常大。寒流肯定会来，冬天来了，感觉最温暖的时候就是冬天，夏天是炎热的，可能浮躁得时候死得更快，浮躁的时候大家都会活。但是到冬天的时候，真正感到被窝里暖和的时候，是你真正把被子准备得好。中国人还讲运气。这也可能是这一次中国人的运气来了，美国出问题，我们中国的运气来了。我们人大常委会副院长说，我们不要做救美英雄，我们也没有这个责任，也没有这个能力。冬天来了，是给有准备的人准备的。运气就是运气，你气运好了没有，气运好了，发力，要风得风，要力得力。没有运好气，英雄气短也会有可能。企业是有生命的，有生就会有死。
　　【胡艳力】：谢谢庞总。您的企业定位于低端，把橱柜的价格做低，扩大农村和下一级的市场，这是对咱们的启示。非常感谢。
　　【庞学元】：我们从居然之家（）退出来，我们在北京的家和家美（），在北京的集美（）做了，销售第一。家和家美做第一连续做了八年了，一直控制在80套以上。
　　【江苏博西家用电器有限公司】：在我们博西家电公司在2009年开始专门设立了一个销售公司，专门和橱柜的销售渠道配合。我听大家很多的时候在谈到说做内功，包括庞总说运气，我们还有一点说要外功。我们的橱柜行业有一个特点，我们在座的都是活得挺好的。总我在全国走下来的时候，感觉已经有一些人活得不好了，已经有的店在拆、亏损，我们怎么才能活得更好？从内部的设计、质量的管理、人员的招聘，我认为都是属于内功。从外功上来说，我们还有材料的运用和电器的配套。从我们西门子和博世来说，现在我们在江苏南京新投了一个厂，全部都是生产厨电，西门子和博世在国内和美的这些国内的厂家、包括金牌、欧派，我们拥有的是最全、最长的厨房家电的产品线。能够帮助橱柜公司提升产品形象，吸引消费者，然后我们来提供很好的服务。就回到刚才说的，服务是一个橱柜成功的很核心的要素。产品和服务，我的意见就是这个，谢谢大家！
　　【胡艳力】：由于时间的关系，我们每个人一句话结束本次的对话。
　　【苏春爱】：今天参加这个讨论会，我觉得比较及时，非常重要。参加这个论坛我又学到了很多东西。我们携手并肩，在这个不仅是生存，我们不是卖橱柜，我们生活的最基本点，所有的东西，电也好，水也好，气也好都在橱柜里面。有一次论坛我也说过，橱柜是一个文化，是一个理念，家庭幸福都在厨房里面，为了中国的文化生活的发展，每个人的生活能力提高，希望我们各企业，包括我们企业共同努力，来冬天也好，不来冬天也好，度过冬天，做好棉被、做好准备，共同渡过难关。谢谢大家！
　　【张斌】：感谢协会和搜狐给我们这个平台。希望以后这样的机会更多。希望大家共同交流。
　　希望以后大家交流的时候，应该像我们海尔一样，以诚相待。
　　【张瑞超】：以后肯定会有机会，希望大家真诚的看待理性回归，迎战波峰和波谷。
　　【曹乐飞】：希望所有的企业都能够到温暖的后天。
　　【赵良】：其实我们很真诚，只是行业发展太短，大家在市场搏杀的时间太少，我们的心对这个行业充满信心，在秋风落叶的时候，多锻炼身体，加几件外套，绝对是没有错的。
　　【高进】：冬天过去，我们一样多活着。
　　【周友恒】：祝福橱柜企业真正渡过冬天。每一个企业能够发展到今天，一定是找到了自己的草原。我希望在这个冬天的时候，大家好好的去找哪个地方有适合自己的草原，而且是带着灵魂去奔跑。谢谢！
　　【胡艳力】：感谢各位。
　　对话二：工程企业与橱柜企业如何实现共赢
　　为了突破今年和明年的市场困局，橱柜企业开始寻找更多渠道的出路，而精装修大潮的到来，给橱柜企业与房产合作带来了更多契机。如何加强合作实现双方的共赢？
　　【主持人】：下面让我们进入本次高层论坛的第二次对话，下面有请河南省大信整体厨房总经理庞学元，百滋橱柜事业部经理杨文生、中建三局装饰有限公司副总经理张静、深圳城市建筑装饰工程有限公司北京公司总经理钱茂森、北京远洋中广建筑装饰工程公司副总经理马新玲、深圳装饰集团设计总监张云庐。本次论坛主持人是搜狐网焦点家居网记者胡艳力，主持嘉宾是中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长高世彦。
　　【胡艳力】：第二轮对话的主题是中国橱柜企业和工程精装企业的对接，如何实现共赢的话题。
　　我们上一场论坛探讨了中国的橱柜行业现在处在什么季节，有的人说是冬天，有的人说是秋天。无论是怎样的，08年外界的经济形势对中国实体橱柜行业的确产生了一定的冲击，中国的橱柜肯定要寻求更多的渠道，因为渠道为王。中国又提倡精装修，精装修大潮的到来又为橱柜行业提供了一个比较好的契机。我们接下来探讨一下工装企业和橱柜企业如何有效的对接，在这个大背景下如何实现双方的共赢。我这一次搭档是中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长高世彦。中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长高世彦
　　【高世彦】：刚才我听科宝的那位同志说，他的产品在逐渐的调整，我听了，只有一点我比较感兴趣，他原先由以前的中端消费占60%，调整到40%。精装房这一块比例在不断的上升。建设部也在出台条例，要求以后是精装房，以后企业应该调整这种市场模式和市场运营模式，更多的往精装房领域渗透。而我们这个行业的建筑装饰协会的主体会员是建筑装饰的企业，已经有很多的企业进入到精装的领域来。万科、保利的项目都有我们的企业进行施工。我想把橱柜企业和施工企业搭建起来，实现一种共赢。
　　【胡艳力】：地产开发商无非就是做工程装饰的企业，如何和橱柜企业相互是怎样选择的？
　　【张静】：说到厨卫行业，从我这个角度来讲，工装企业面对厨卫行业，在整个工程项目中，看似很小的一个部分，这个很小的部分对于我们的影响也非常大，因为行业内有很多的潜规则，这些不容回避的潜规则，很多的开发商牢牢攒着这个潜规则。对于工装企业，某种意义上来讲，我们只是在给他打工，只是一个执行者。把拿来的东西放在我们自己的空间里面，是否好，我们没有决定权。面对着冬天的到来，我觉得对于房地产商来讲，他的冬天可能会更严峻，因为他一直在当婆婆，婆婆就要管很多的事，就要关心家里的人是否受冷受热。刚才上一轮谈到橱柜行业科技含量很低，我是持相反的意见。我认为橱柜行业的科技含量很高。我们之所以觉得它低，是因为我们没有真正的认识到。非常简单，任何一个行业，科技含量高了就能够生存，科技含量就是我们练功，一直在说我们怎么样过冬天，过冬天需要加很多的棉衣，可是当你的棉衣还没有做好，冬天已经来临的时候，你是没有用处的，你唯一能够做的就是找无数件单衣给自己增加很多的包袱。
　　【胡艳力】：你虽然没有这个决定权，但是我觉得你愿意在工装这个渠道做更大的拓展的橱柜企业提出一些自己的建议，因为你毕竟也是做工装。中建三局装饰有限公司副总经理张静
　　【张静】：这些天我突发奇想有一些想法，我一直在倡导行业是一种联合的状态。说得稍微高一点，我认为中国人很多的习惯对于西方人来讲，对于国外的人来讲，给他们一个不好的印象，中国人像一盘散沙。我主要是做设计的，工程里面也有一些引导的作用。从我们的管理来讲，我们会遇到很多的同行，大家在一起投标或者是做事情的时候，首先要保证的是自身的利益，可是这种自身的利益很难保障，唯一保障的方式就是联合。这种联合在厨卫行业，有我们这样的协会做领导，如果真的协会和行业能够形成一种联盟的状态。我相信我们的甲方，包括发展商，他们也会非常欢迎的。因为的确对他们是一种保障，当我们真的遇到冬天的时候，这种联合我相信会起作用。
　　【钱茂森】：这个话应该是由橱柜企业和开发商和使用橱柜的小业主来谈这个问题。作为工装企业来说，跟橱柜企业的关系是越来越少，越来越远，从我们这几年做的高档住宅，很多的开发商甲方已经把这一块自己架空了。而且厨卫企业从供货、安装、售后服务，都有一条龙的服务，跟我们没有任何的关系。所以刚才张总说的我比较赞同，将来我可以跟几家橱柜企业联合成立战略伙伴关系，大家一块来做开发商的工作，一块来推荐橱柜。只能够起到这个作用。
　　【高世彦】：刚才钱总说得很对，搭建这样一个平台，使上下游的企业联合在一块共同应对开发商。在座的橱柜企业真正做工程项目的不多。大部分还是以终端消费为主，建店、做渠道。我也希望随着国家政策的调整，大家能够走到一起来，共同面对开发商。开发商也不可能所有的事情都段。也许高端项目的时候，我们的设计师就会制订用某一个品牌。
百滋橱柜事业部经理杨文生
　　【杨文生】：刚才我们提到橱柜行业的发展，我们面临的环境话题和我们这个话题结合会更好一些。我们解决了在面临这种环境的情况下，如何更大的寻求合作伙伴来工作，来把市场做得更好。所以我觉得这个话题也可以沿用刚才的讲下来。我们刚才每一家都谈到了下一步的解决思路，顺着这个话题，我们可以更多的跟无论是工装企业有没有话语权，但是因为我也做了一段时间工装，以前是做装饰装修的，其实工装企业有很大的话语权。话语权在哪呢？现在说是甲方制订，当我们给甲方企业服务的时候，离不开你们的支持。在设计的时候，我们更希望跟你们一起配合做设计方案。因为有一些装修的大项目总包的时候，关系到厨房设计的时候，我们希望能够参与到你们的设计中去，因为我们更精确的了解厨房的使用空间、成本结构，放到你那个空间以后是最适合的。等到你方案定下来的时候，我们再跟你谈的时候很困难，比如说墙要你拆，你说那怎么能够拆呢？我们合作应该是有话语权。也有跟我们合作的余地。从设计的前端就让我们的设计师也参与到里面去。至于最后是不是甲方来确定，你们发展到一定的程度，往往要比橱柜业的企业大得多，我们一起联合，这个饼还是能够啃到一块。比如说我们这一次在奥运的项目上也跟一些工装做装修的企业也啃到了几小块，他说我没有时间做精细的项目，把橱柜有关的就给你了。我们的钱是从工装的企业拿，不是从甲方拿的。
　　【胡艳力】：您刚才既然说了能够啃到一块饼，给我们在座的愿意拓展工装的企业有一些建议吗？
　　【杨文生】：建议说不上，这里的科宝也做了产业转型，我们走在一条路上，有前有后。建议说不上。但是有一点，我们跟工装企业配合的时候心态要摆正，双方都把心态摆正。工装该给的还是要给，不然的话就做不了。第二条，工装企业反过来也要看这些做橱柜的企业，他们本身在看资金能力方面是需要你们支持的。不能提前先垫资再干活，干完再拿钱，还有一定的预付款这种模式合作就愉快。建议就是这么多。
　　【高世彦】：接下来我想请马总谈一下，她在远洋房地产底下的一家装饰公司，她本人也做过橱柜，让马总谈谈。
北京远洋中广建筑装饰工程有限公司 配饰部经理 马新玲
　　【马新玲】：非常感谢给我这样一个机会。远洋中广原来是去年远洋地产上市以后，进行改组，今年把远洋广田改成远洋中广有限公司，注册资金是五千万，现在它是远洋地产下面全资的子公司。现在远洋地产在全国很多大中城市都有自己的项目，物业涵盖了高档办公楼、高档住宅、酒店、酒店式物业。远洋中广跟着远洋地产的发展也在不断的练内功。本身的宗旨也是以质量求生存，以信誉求发展。要求自己本身提高的同时也在带动这些伙伴们，也要研究客户的需求。
　　因为现在远洋地产本身提出客户年。市场不好的情况下，远洋也在认真的研究客户的需求。对于我们这些供货商，尤其是橱柜公司，也是一个机遇，2000年我做意大利的橱柜代理，也做过丹麦的代理。我们也有自己的品牌，目的就是为了满足不同项目的开发需求。从我本身角色的转换来讲，我也深深的体会到过去我们自己跑项目的时候，感觉也很难。
　　一个新的品牌你就没有品牌，通过开办项目把自己的品牌打出去，这也很难。但是如果你要是没有品牌，客户不需要，开发商肯定是不可能用你的。橱柜公司不能依赖于开发商和工装企业。你的品牌形象和你的美誉度要有，这样的话，才有可能进入这些大的开发商的项目里面。我们的装饰公司只是一个中间的作用。我们要根据项目的预算做装修的设计。这个时候需要跟橱柜公司沟通，如果你的产品线不够广，这个项目你能够达到那个要求，其他项目比较高端，你就没有那个产品，你就失去了这个市场。这种行情下，进口橱柜的项目，我认为会越来越少一些。我也明显感觉到年的时候进口量非常大，从去年开始下滑。很多卖得很贵的项目，三万一平米，四万一平米，也有可能用国产橱柜。因为成本也在增加。所以对于国产橱柜，实际上是一个机遇。这个时候要求要控制好自己的质量。大家说橱柜看着好好没有什么， 实际上真的是有科技含量。我也带开发商去国外看厂，一看环保没有任何问题，机械化程度非常高，整个的环境、用的原材料、胶，这些都是符合环保的。给他的高端客户用，就没有任何的心理负担。肯定是没有问题。但是国产的橱柜，现在我们公司也跟国内的一些厂家合作了。用国产的橱柜来配。有时候遇到的问题就是，在投标、报价的时候，和实际装出来的东西会有差别。或者是我低价中标，真正谈到工程的时候，这些没有报价，因为招标的时候没有太细的描述。因为这些毕竟是行业内和行业外对产品的认知度是不一样的。这个时候就要求一个信誉的问题。如果说失去信誉一次，以后可能就不会有机会给你了。橱柜公司自己研发的东西，认真研究客户的需求特别重要。都要去跑，信息一定要及时的给这些公司和开发商。我们再去推介这些品牌的时候也非常容易。台面也一样。电器厂家也一样。都是要随着客户需求不断的改变东西，价格也越来越降低成本。过去认为他们总是不愿意用好东西，自己卖橱柜的时候，他们有时候觉得没有品位、或者是看你怎么做不好的，卖那么贵的房子为什么要配这么低的橱柜，但是反过来做预算的时候，会发现很多地方会突破。就像每一个家庭做装修一样，我预算十万，实际肯定会突破。他要找地方砍掉这笔预算。厨房这一边如果有一些客户不能认知，他认为这个柜子差不多的情况下，你就要让他怎么感觉到物有所值，或者是物超所值，就要看你给他的附加值。售房的人员非常关注名牌，为什么？卖房子快。这确实需要提升大家的品牌意识，也要维护自己的品牌。大家都在一条船上，如果我装修用的材料不符合要求，橱柜用得不好，在网长流通非常快。开发商非常反感，因为这是客户投诉，影响到他的信誉。对行业来讲，也不是很好的。所以，行业的企业都要注意维护行业。今天周总提出三鹿奶粉也是，开始的时候大家都是认识到他出问题了，没有认识到马上整个行业会受影响。我也要提醒大家橱柜行业要自律。一个企业做坏了，可能会影响到所有的厂家。希望冬天所有的厂家都不要那么难过。
　　【胡艳力】：马总说得非常精彩，她是第二次做客搜狐。由于马总的身份比较特殊，为橱柜的一些企业提出了比较细致、全面的建议和答案。
河南省大信整体厨房总经理庞学元
　　【庞学元】：其实我们一直在准备着，第一，制造的速度，如果一个房地产商一天要上百套组合，或者是几百套组合，你能不能做得出来？这个准备我们做好了。
　　第二，选择的标准。我们是做中低档橱柜的，所以我们主要是优于国家标准。房地产开发商，你有钱我就给你做，你没有钱我也赔不起，不能给你做。我们也有比较好的范例。我们有一千套橱柜，我们是一套一套做的，你卖出一套我做一套，一周之内给你供应，验收合格以后你给我钱，我再给你做第二套。也有合作得不成功的，我们有经销商在二三级城市做，出一些问题，不给钱，后来经销商神经就出问题了，搞得人家家破人亡。这个契合点最重要是有钱，没有钱不要让人家做。特别是在经济情况不景气的情况下，如果有钱，做不好是我们的事。我们做不好我们法庭上见都可以。关键是我们在交割方式上要有一个很好的契合点。作为我们制造业要有非常好的生产准备交货期的意识。你的板材不好，受害最大的是你的员工。人家跟着你干活，甲醛含量超标，对人家是不负责任的。这个是要有良知。我的看法是这么多。
深圳装饰集团设计总监张云庐
　　【张云庐】：我主要是搞设计的。作为设计师，我们跟很多材料供应商也有一些合作，橱柜合作得不是很多。但是从商务这一块，因为我以前也做过项目经理，首先我们橱柜厂商应该有一个好的心态，第一，你要给我们工程单位让出一定的利益来。第二，你的东西要做的好、要扎实、物有所值，必然会在客户中有一定的口碑。从技术层面来讲，我作为设计师首先要了解，我这个橱柜能够做什么。很多橱柜公司和我们的互动是不够的。有一些高端客户的要求非常高，我的标准也很高，我不知道你能做什么，就没有联合了。更多的跟具体的设计师、设计单位、施工单位和供应商、厂商更多的加强横向的沟通和联系。你们了解我们能做什么样的产品，我们要了解你们的技术水平到底有多高，你们的长处在哪里。大家联合起来，更加有的放矢，目标更明确一些，对双方都会产生平台互借，大家一块搭船。这样更实际一些。
　　【杨文生】：我刚才说了两项内容刚好跟设计师说的不谋而合。因为我们这个企业比较特殊，我们是做家装和渠道装饰，在为终端客户的服务上是独树一帜。我们有非常大的实力迎合现在住宅产业一体化的发展。元洲装饰是以集成家居，给客户提供性价比最低的产品。我们这个品牌既面向于元洲的所有装修客户，又同时自己经营除了元洲家具之外的其他客户。包括我们自己因为元洲带来的一些工装楼盘项目也参与其中。我原来是建材局的，我们直接跟上游的开发商合作，我们有时候很吃惊，不知道楼盘上这样的价格适合做什么样的橱柜，就定位了，我要烤漆的，价格就是一千块钱。我说我们做的要求，一定要达到一定品质的客户才合作。可能跟品牌的塑造有关，各自的定位，我们做橱柜一定要做水晶来做，我的成本就是要高，我的工艺就是要好。上次我跟他们沟通，他要求我1500把烤漆的做下来。我说我做不出来。他不了解在这个价位上能够做什么东西。我觉得总装协是一个很好的平台。能够把地产商和装修商在一起沟通，我们相互介绍产品的特点，在设计开发的时候提供更准确的信息。我那个项目也在费劲，要不断的说服他们重新增资，他们了解到一些橱柜就是1500，我说没有三千我不做。他说本身这就是很好的合作关系，为什么这个项目不能做呢？我说我们之间有差异，这个差异来源于我们跟开发商没有沟通，跟承建商也没有沟通。他们更多的把握了他的开发运用成本，没有考虑到终端的客户考虑到橱柜品牌和他的销售形象有关。所以我也呼吁中装协召集大家一起沟通。我们在秋天的时候做冬天的准备也未尝不可。我觉得这一场对话是非常有益的。
　　【胡艳力】：张老师，您听了那么多橱柜企业的言论，自己作何敢想？他对很多开发商和做设计的企业都提出了一些意见。存在这样那样的一些不足。
　　【张静】：刚才我只是说了一个话的影子，实际上最近这些年我一直在探讨去研究一件事情，准备要真正从创意产业链上搞一个1+1的创意产业的联盟。这个联盟的概念是真正把这些创意产业各自的优势整合归类，我们去规范我们所有的产业链上的每一个分子，各自都有一个份额，各自都有一个分类。其实这种想法也不是我的原创，我更应该感谢温州人，温州人在这个方面很有才华。且不断他们受教育的程度，他们自身的潜质导致了他们在行业链上形成了大财团的概念。不管是温州的炒房团，还是大的加工企业，他们有很好的潜规则。在媒体炒作的环节上对潜规则一直在炒作。我倒觉得潜规则也未尝不可，干吗不搞一个潜规则，共同面对甲方，有什么不好？各自有各自的份额，各自发挥自己的专长，也完全可以。我一直倡导搞联盟的体制，这个体制一定要由协会牵头，给我们在这个行业范围内有一个规范的程度，刚才这个厂家的老总也提到一点，他是高端产业，高端产业有高端的应对客户，中端、低端都有自己应对的客户。有一些人服务的范围和他的产品，对于他的经济、财力、生活品质
- 爱家热线：400-678-2020
Copyright& Inc.All Rights Reserved.搜狐公司&版权所有
增值电信业务经营许可证B2-京ICP证030367号&}