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“五湖四海如东人、创业创新万里行”之北京篇
徐剑飞：商业系统的“智多星”
阅读数：586
□ 记者 孟再越 高峰 周婷婷
&人生会面临很多选择，寻找适合自己的就行。然后脚踏实地的做自己认为能做、感兴趣的事情。但无论在什么样的工作领域，做什么事情，都要认真严谨，敢想敢做，那么一定会有属于自己的一片天。&
&&美国联合商业协会副会长徐剑飞
美国联合商业协会副会长、北京五洲致诚财务咨询有限公司董事长&&在这些名头的背后，是他为国家《广告法》的起草、制定出谋划策，为国内外企业交流牵线搭桥，为多家企业提供投资融资服务，充分利用自己的人脉资源，为做好协会事业尽心尽力。他，就是徐剑飞，行业里人人夸赞的&智多星&。
勇于担责，为协会建设积蓄力量
&喂，您好！你放心，合同签好后，我们立即安排专家团队去山东考察，在最短时间内资金到位，不会让你的项目停工&&&来到美国联合商业协会北京办事处时，徐剑飞正忙着接电话。挂完电话，他告诉记者，在山东做建筑工程的一位如东老乡，在项目建设中资金链突然断了，这几天，在协会的策划协调下，相关机构正忙着给项目投资融资，注入&新能量&。
徐剑飞向记者详细介绍起美国联合商业协会。&我们主要从事融资投资和境外上市业务，为中国的企业在美国、香港以及其他国家、地区的上市、走出去提供一系列服务。&他说，协会在全球拥有广泛的商业资源，涉及行业涵盖石油、化工、能源、环保等多个领域。会员通过运用专业金融工具对项目的分析，为项目所有人和开发者寻找到最为适合他们的投资人和合作伙伴，并运用银行金融工具对项目进行评估与分析，为投资人寻找到最好的项目投资机会。
如今，美国联合商业协会在中国约有近600家会员单位，其中徐剑飞就发展了会员108家，而且大都是央企、国企等高大上的企业，根据会员单位要求积极策划组织各项国际交流活动。这些年来，他们组织国内的企业家多次到国外考察访问，参加国际会议、展览，学习国外先进管理经验，向国外推荐出口产品，同时引进技术设备，对外投资，为国内的企业发展提供服务。&最近，我们协会计划组织200多家企业去南韩投资，9月份的这一批去了近40人，在南韩仁川市召开新闻发布会，将中国及国际上有影响力的企业引入特区，已与经济特区签订了投资合作协议。&
作为美国联合商业协会的副会长，徐剑飞也有自己的公司。他先后创办过贸易公司、广告公司、财务公司、国际交流公司等，主要从事产品推广、市场策划、广告宣传、国际交流、投资融资、境外上市等相关业务，到现在，已经与100多家企业合作或提供服务，口碑非常好。
敢为人先，为企业提出&金点子&
初次见面，徐剑飞给记者一种特有的沉稳感与厚重感，他说话稳健，一言一语逻辑性很强，紧跟时代潮流，做起事情来特别严谨认真，任何一个小细节都不放过。徐剑飞超强的工作能力，使得美国联合商业协会发展得如火如荼。殊不知，早期在商务部工作的经历为他积累了不少的工作经验和人脉资源，相应的，当时他也为中国企业树立品牌、打开市场、出口创汇、引进技术、引进设备、引进资金做了大量的工作。
说起自己在商务部系统工作的那段经历，徐剑飞打开了话匣子。1987年，从海军航空兵部队机关转业的徐剑飞被分配到国家商务部（当时称外经济贸易合作部）工作。在商务部工作的这20年多里，他参与了1995年第一部《广告法》的讨论与起草。为修正完善国家《税法》《商标法》《专利法》《招标投标法》等法律法规，他多次带领行业内的专家学者、企业高管、政府官员赴西方发达国家考察访问，学习借鉴国外先进经验、研究成果、现行法律以及行之有效的管理模式，为我国相关行业的立法少走弯路，快速融入国际社会，做了许多先期工作。
在我国加入世贸组织之前，为改变计划经济延续下来几十年不变的财务制度与会计准则，使之与国际接轨，在商务部的重视下，徐剑飞策划、组织、实施了全国外贸系统科长以上财务管理人员600多人次，分期分批赴美国、欧洲等西方发达国家学习考察。在那一年，他不辞辛苦，亲自带队出国，组织实施就有10多次，为&入世&提前做好了外贸财务的准备工作。
如今的鄂尔多斯羊绒集团是国际上最大的羊绒产品加工企业，占30%以上的份额，但它的发展过程却是一波三折。 25年前，集团的名称为内蒙古东胜羊绒衫厂，该厂生产的羊绒衫95%出口到世界发达国家，中国境内的销售份额只占5%左右，也只是在五星级饭店销售给外国人，国人消费的市场占1%还不到。&
日以后，因众所周知的缘故，西方国家统一行动，制裁中国，原有的所有羊绒制品外贸订单全部撕毁，一件也出口不了，整个内蒙古的羊绒企业都濒临倒闭，牧民将倾家荡产，东胜羊绒衫厂积压的数万件羊绒产品无路可销。
当时，徐剑飞在商务部的中国国际广告公司任创作部总经理。该厂领导请徐剑飞等人到工厂考察，希望通过商务部对外交涉，恢复出口。徐剑飞在工厂与各级人员夜以继日的开了4天会，认真听取了方方面面的反应，最后他提出&实行战略大转移，开拓国内市场。&这一观点，遭到了几乎所有人的反对，大家都认为国人不知道羊绒衫，也根本买不起羊绒衫，在国内销售是天方夜谭，是绝对行不通的！该厂的一个销售人员甚至与徐剑飞打赌说：&在国内销，一件也卖不出去！&
&当然我不是随口说说，是基于对市场的分析的。我国改革开放近10年来，人们生活水平有了大幅度提高，特别是追求新颖、追求时髦、追求风度、追求档次、追求高消费的大有人在。&徐剑飞力排众议，很有信心为羊绒制品在国内市场开辟一片新天地。当时他举例说：&让法国人感到震惊的是，中国人似乎连温饱问题都没有解决，但XO酒在中国是卖得最好的。奔驰、宝马在中国也是大行其道。这就是不可理解的中国市场。&在万般无奈之下，工厂人员也只能按照徐剑飞的路子试试。
当时，东胜羊绒厂的羊绒产品有10来个牌子，徐剑飞告诉大家，品牌太多，会造成人力、财力、物力的浪费，对消费者来说，认知度也会极大降低。他让该厂选出一个牌子推广。很多人也提出了反对意见，认为创一个牌子很不容易，&都是自己的娃娃，可不能扔掉啊。&但徐剑飞坚持自己的观点，他举例说：日本的松下电器产品很多，但是不管是收音机、录音机、电视机、电冰箱，都叫Panasonic。鲁迅的笔名多达181个，自打1918年在《新青年》上发表了第一篇白话文《狂人日记》后，他才开始用鲁迅的笔名。如果鲁迅的文章来回用这181个笔名，可能到目前为止没有几个人知道鲁迅是现代伟大的思想家、文学家、革命家了。大家认为似乎有些道理，半信半疑暂时同意了徐剑飞的说法。经过一番讨论，最终选择了&鄂尔多斯&这个品牌。&鄂尔多斯，温暖全世界&这句广告语，也是徐剑飞发动本公司的人员，通过10多天的创作推敲、反复酝酿，从几十句广告语中挑选确定的，并且一直沿用至今，普遍认为，这句广告语是&世界上最贵的一句话。&
当时以徐剑飞为组长的策划班子，协同该厂精英，经过几个月的科学策划，认真实施，在北京民族宫召开了一次展销会，几天功夫就将该厂所积压的数万件羊绒衫销售一空。面对人们争相抢购的场面，该厂的王书记感慨万分：&荒年抢粮，估计就是这个阵势！&
经过徐剑飞团队数年的整体策划、全面代理，东胜羊绒衫厂起死回生，迅猛发展。从此，在鄂尔多斯的带领下，全国整个羊绒衫行业开始关注并将销售方向迅速调整到国内这个大市场，国人渐渐地开始认知和消费羊绒制品，&鄂尔多斯&也就成了羊绒衫的代名词。东胜羊绒衫厂改名为&鄂尔多斯羊绒集团&，后来连东胜市也改名为鄂尔多斯市了。现在鄂尔多斯集团已经成为世界上最大的羊绒制品生产企业，每年的产值达到1000多亿元，据称，鄂尔多斯的品牌就价值300多亿元。提起往事，徐剑飞非常自豪地说：&当年我们为这个工厂写的《销售策划书》，也原封不动地被搬进了《广告学》教科书中。&
恩报桑梓，乐做家乡发展的&红娘&
上个月，北京如东商会已经正式成立，徐剑飞特别高兴：&商会的成立架起了支持、服务家乡建设的桥梁，我们可以更好地为家乡发展做些实事。不断把专业人员、技术、资金带到如东，为家乡建设做出贡献。&
其实，一直以来，徐剑飞都跟家乡如东政府、相关企业保持着密切联系，他非常关心家乡的发展变化。自从担任美国联合商业协会副会长后，他多次带着协会的会员来如东参观考察，力促会员单位能在如东投资。&最近如东高新区的负责人带队来到北京，向我介绍了如东最新的投资环境、投资项目等，并推荐了一些项目，经过认真分析，我选择了几个适合协会会员单位投资的大项目。&徐剑飞透露说，最近将带着资金、技术团队、投资人员回如东考察，就具体项目进行深入细致沟通、洽谈，争取落实一两个项目，并进行长期的实实在在的合作。
&虽说我长期在外打拼，但一刻都没停止过对家乡的思念，时刻关心、关注着如东的发展变化。&徐剑飞感慨地说，这几年，家乡的变化一年一个样，交通、环境、城镇建设越来越好，每次回去都令人惊喜，越来越有都市气息，发展前景一片大好。徐剑飞再三表示，如果有合适的机会，都会利用美国联合商业协会的精英人士、专家等关系，积极主动为如东提供投资、咨询等服务。去年，根据如东发展需求，徐剑飞也组织了中国五冶集团的高层领导到如东，跟相关部门就合作项目进行了洽谈，计划带资金对如东的城镇基础建设进行长期合作，目前合作洽谈正在进行。采访中，徐剑飞表示：&只要家乡人民或者地方政府在发展中有任何需要我帮忙的，我都会义无反顾、全力以赴地尽自己力量提供支持、帮助。&在2016年初的美国CES消费电子展的活动中，奥迪与HTC合作，以HTC Vive做为基础，进行VR(Virtual Reality)虚拟实境赏车，而经过这项合作活动之后，奥迪也更加确信未来将採用VR虚拟实境方式让消费者进行赏车，以解决展示间空间不足以容纳品牌所有车款的最大问题。目前奥迪规划，在位于都市中空间较为狭小的新车展示间中，运用VR虚拟实境技术，让消费者能够近距离欣赏自己感兴趣的车款，不论是车外细节或是车内空间，都能以360度的方式进行体验与感受；此外，这套VR技术还能让消费者自行选择车身颜色涂装、轮圈式样以及内装选配项目，让消费者在购车前能够理解自己想要的是什么。对于未来奥迪即将使用的VR赏车技术，奥迪数位销售专案负责人Marcus Kühne也表示，他们目前遇到最大的问题，就是消费者来展厅只想谈价钱，它们早就在网络上查好自己想要的是什么，但我们团队想做的，就是想提供给消费者更不一样的展示间体验，而非只是坐在电脑桌前看看照片。据了解，目前奥迪原厂已经开始在德国的六个展示间中，以HTC Vive与Oculus Rift两款机型进行测试，以决定未来要使用哪一款机型做为展间使用，而未来这套VR(Virtual Reality)虚拟实境赏车技术，也将会使用在空间较为狭小的都会精华地段展示间，让消费者进行赏车体验。车基因(Vehicles-DNA)　
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