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一篇好文案，和一篇普通水准软文，咨询量最多能差5倍。下面是作者根据自身经验精选了5大要素。1 营销策略准确。你必须像个船长。牛逼的软文像一艘船，能把顾客从A点运到B点。A点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳tango——踩准。如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个level，才不会写错方向。2 挖掘主诉素材。你变身Geek。好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写？在我这行业，很多人会写借助先进的3D口腔CT，写2000台手术丰富经验，写他们医生是种植教父，2011年他们这么写，2014年他们还是这么写。那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了4D种植概念，短植体概 念，种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细 节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。3 多纬度视角。你要有5双眼。单就诉求“种植牙技术好”，就有好多个角度：协会角度：民营口腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。厂商角度：我们用美国厂商Bicon，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。还有消费者角度、媒体观察角度等等。消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买2块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。文案只会单纬度视角，写出的东西都大同小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到？我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。走出办公室，灵感永远在门外。4 写得像新闻。你是报社主编曾有一个好机会，和一个莆田老板聊软文营销聊了三个白天，笔记写了4页，此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就 有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模 仿成新闻但一看就很假。花1天时间去看，去模仿，领悟记者思维吧。5 激发共鸣。你能说消费者语言。“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖SUV，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后都忘了谁是谁，而我在台湾旅游时，电视里一支TVC则角度不同。一个清纯的10岁小女孩站在路边。一个少年过来打招呼：“小美，我们去公园玩吧！” 女孩：“好啊好啊！”一个纹身朋克骑摩托过来：“小美，我们去海边吧！”女孩：“好啊好啊！”一个谢顶的大叔色眯眯：“小美，我们去泡温泉吧！”女孩：“好啊好啊！”广告语：趁女儿年轻，带她去更多地方。画面：父亲载着女孩穿行上山。黑屏，出logo。这个创意让我很震撼。同为一个女儿的父亲，我爱女儿，最害怕的就是她受伤害。从此我对这款车的印象与众不同。为了激发共鸣，我花不少时间和顾客聊。缺牙的人很多是我父辈，甚至爷爷辈，他们的世界不聊不知道。软文不易，全靠硬功夫。个汉字，老手看一遍，就可以判断出作者的水平。所以，亲爱的你，请不要停笔，继续写下去，一直写到业内最牛逼。加油共勉！鼎鸣文化(dm-planner)　查看原文
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不过！夏天吃水果也是有讲究的哦！▽专家鼎鸣文化传媒：专业制作设计产品画册、杂志画册、推广画册、书画画册、包装、VI、商标等各类广告设计；鼎鸣文化传媒：专业制作设计产品画册、杂志画册、推广画册、书画画册、包装、VI、商标等各类广告设计；健康虽不是一切，但失去健康就失去一切！经常锻炼，定期检查、保养一下比奔驰还宝贵的你的身体吧！往后看，太有道理鼎鸣文化传媒：专业制作设计产品画册、杂志画册、推广画册、书画画册、包装、VI、商标等各类广告设计；鼎鸣文化传媒：专业制作设计产品画册、杂志画册、推广画册、书画画册、包装、VI、商标等各类广告设计；鼎鸣文化传媒：专业制作设计产品画册、杂志画册、推广画册、书画画册、包装、VI、商标等各类广告设计；鼎鸣文化传媒：专业制作设计产品画册、杂志画册、推广画册、书画画册、包装、VI、商标等各类广告设计；鼎鸣文化传媒：专业制作设计产品画册、杂志画册、推广画册、书画画册、包装、VI、商标等各类广告设计；产品、包装、VI、商标等设计，名家书画、挂画、书画、产品画册、拍摄及制作，新品发布会、零首付购车等，精彩尽在产品、包装、VI、商标等设计，名家书画、挂画、书画、产品画册、拍摄及制作，新品发布会、零首付购车等，精彩尽在【头条】1、习～近～平：“家风”是每个家庭成员“三观”的基石@ 学习中国 2、马英九称"政治追杀"已开始 看【头条】1、习～近～平：“家风”是每个家庭成员“三观”的基石@ 学习中国 2、马英九称"政治追杀"已开始 看听说，夏天和丝巾更配哦~~爱美的你这个夏天怎么能少了一条丝巾？赶紧来看看这个夏天丝巾要怎么玩吧！一、直接系在产品、包装、VI、商标等设计，名家书画、挂画、书画、产品画册、拍摄及制作，新品发布会、零首付购车等，精彩尽在四五月不减肥，六月徒伤悲。最近小马达们也是天天问小鸣有没有什么方法快速减肥，减肥药和不吃饭都是治标不治本啊，【头条】1、习～近～平：加强改革创新开创发展新局面@ 新华社 2、习～近～平：着力加强供给侧结构性改革@中国我叫汕头这是我的个人信息中文名：汕头英文名：ShanTou、Swatow别名：鮀城（鮀岛）接头暗号：0754夏日衣衫多数单薄宽松，内衣在服装搭配中的地位显得尤为突出。相信在夏日街头看到不合体的内衣穿着，即使衣着光鲜、千万别做陈列师！因为陈列实在是太复杂了，你要懂色彩、 灯光、陈列知识、服装搭配 、人体工程、面料知识、装饰技【头条】1、百家中央部门晒预算：43家今年预计用1.4亿反腐@ 北京青年报 2、环球时报：范长龙视察岛礁 显潮汕长大的小孩子，哪个不会怀念那曾经熟悉的童谣。这里一看，全都在这里了，而且，这快成了我们即将遗忘的潮汕文化 【小鸣】对于还没有亲自上路去体验这个世界的人来说，在遥远而陌生的国度，语言不通或许是最品牌：比蕾迪诗产品：女士内衣拍摄时间：曼妙伊人以浪漫为主要的拍摄风格，略带小性感。清淡的品牌：蒋邦产品：情侣内裤拍摄时间：缤纷爱恋亮丽的撞色背景，简洁而富有活力，与本系列的印花听完Dave Neale在今年的工业研习会上关于风格化的精彩演讲后，我们就这样被他迷住了。这位插画师兼概念艺引言：今天又来聊聊“严肃点”的话题－－世界人民一般喜欢的logo会是哪些类型？大大做点总结，到时候周末逛街可现代家居生活，人们对物质生活的需求从原始状态，逐渐向享受型、健康型、环保型发展。传统的内衣、保暖内衣已经无法我觉得广告人这个群体特别、纯粹，他们善于并想要将任何事物变美，此话怎讲呢？随随便便跟我一起挖下我微信好友里做春节、春晚不仅是归家团圆、环抱亲朋的美好时光，也是最为激烈最受瞩目的营销战场，2016年的春节期间也不可避免dm-planner主营：营销管理、微营销、产品包装、VI设计、产品画册拍摄及制作，发布会及晚会等！电话：7，www.热门文章最新文章dm-planner主营：营销管理、微营销、产品包装、VI设计、产品画册拍摄及制作，发布会及晚会等！电话：7，www.}