刘文玉：中国科学仪器关键部件现状及发展建议__展会报道_中国化工仪器网
刘文玉：中国科学仪器关键部件现状及发展建议
& & -25日，由中国仪器仪表行业协会主办，北京朗普展览有限公司承办的&第十三届中国国际科学仪器及实验室装备展览会（CISILE2015）&在北京国家会议中心隆重举行。展会同期还举办了&2015中国科学仪器及实验室技术高峰论坛&，北京中仪大珩科技服务有限公司创始人刘文玉老师出席论坛并发表演讲。刘文玉老师做现场演讲&&&&&&&刘文玉老师创建的中仪大珩与科学仪器关键零部件有着特别的故事。中仪大珩历时2年时间走访或访谈了近200家仪器整机企业及研究机构，对部件需求单位的采购、研发、生产及高管进行深入调研，清晰了解到厂家真正的需要是什么，遇到的发展瓶颈是什么。另一方面，从供应商的角度中仪大珩也同样花了2年时间走访或访谈了近百家零部件制造及研发单位，与部件制造研发单位的销售、研发及高管进行深度调研，了解到供应商的优势、困惑和难点。经过多方探讨，才有了今天全面、客观的演讲。首先，文玉老师向现场观众抛出了这么一个问题，&为什么关注零部件&？&&&&&&为什么关注零部件？&&&&&&国产科学仪器企业特别想把中国的科学仪器做好，但为什么总是会感到心有余而力不足？先来看看下面的海关数据，2014年，从进出口产品数量上看，仪器行业发展总体态势良好，但仔细分析下图红蓝进出口数量，不难发现国产仪器出口情况不容乐观。除电泳仪等少数几类仪器出口数量多于进口外，其余产品均为进口远超出口，且越高值的产品进口量越大。诸如此类情况的出现有多种原因，比如产品可靠性问题、核心部件问题等。面对这些问题，国内企业怎样和国际接轨，并与之抗衡，就成了现如今我们亟待去思考和逐步去解决的重要问题。&&&&& & &&&2014年仪器产品进出口数量对比图&&&&&&&上游产业链模式，不利于整机发展&&&&&&一个成熟的产业缺少不了一个成熟的发展模式，如家电、汽车、手机、服装等都已形成适合自身发展的模式：整机周边围绕大量专门、专业的部件及服务商，形成一个高效，集约的产业模式。相比于这样一个成熟的模式，科学仪器模式就相对落后，具体表现为国内专门的部件商数量很少且规模很小，能力有限，非专用部件商分散在全国，组不成集群。科学仪器不成熟的模式，导致行业发展缓慢，无法很好的为科学仪器企业服务，这也经常会在仪器供应商的生产、销售中体现出来。例如普通的服装、家电，一般起订门槛低，数量大，商家订购这类产品都以万位数为基础，科学仪器却恰恰相反，通常订购数量在千台以上已算是一单大生意，大部分都是单件小批量生产。&&&& &&&&&&中国科学仪器行业的关键零部件市场存在什么问题？&&&&&&科学仪器企业在未来的发展中将遵循&优胜略汰&的市场规则，优质的企业会继续生存在弱肉强食的市场，劣质的企业会被用户、整机厂家淘汰，所以科学仪器企业的发展平台是公平的，但无法满足客户日益增长的使用需求时，企业便无法长久的留在这个&残酷&平台上。国内大部分高端科学仪器零部件供应商大多来自国外，这也从零部件的供应能力上限制了国内行业向上发展，比如光谱仪器，光源、光栅产品中用的中低端产品大多来自国内，高端产品多数依赖进口，更甚者如探测器基本完全依赖进口，这也是国产零部件企业所面临的一个非常无奈的现实。&&&&&&国产零部件厂商为何迟迟无法摆脱无奈现状，与国际厂家同台竞技？除了国内科学仪器发展起步晚等外在因素以外，国内零部件厂商本身存在的问题也值得大家深思：&&&&&&》规模小，利润率低；产品同质化、低水平重复严重；&&&&&&》厂商设计能力差，很难应对新需求和高标准；&&&&&&》普遍缺乏标准和检测依据，无法大批量统一生产；&&&&&&》管理水平低，产品稳定性、一致性很难保证、波动性大；&&&&&&》市场能力较差，好的产品也卖不出对应的价值；&&&&&&》参与整机厂家研发过少。&&&&&&设计包装差强人意&&&&&&&某大型仪器公司核心产品研发现场&&&&&&读到这里，我们不难发现，阻止国内仪器零部件生产企业发展的因素非常多，市场不规范、缺乏普遍标准、供应商追求利益最大化、好产品没有好推广、购买者盲从，只选便宜不偏爱性价比高的产品等，尤其是参与整机厂商的研发方面，很多企业生产出产品以后打价格战，以便宜制胜，不注重研发的整个过程，从最初的试验、样机到整机出成品的全过程，国内企业涉及这一块的企业还太少，导致国内零部件性能、质量与国外差距越拉越大，这种情况给整机厂商采购产品带来诸多困扰。&&&&&&整机厂商的难点与痛点&& &&&&&&部件厂商的困惑&&&&&&文玉老师的发展建议&&&&&&面对上述困局，文玉老师给出了建设性的发展建议。他表示，整机企业要把部件采购当成资源，而不是当成一个简单的买卖关系，应该是相互尊重、合作共赢的伙伴关系。文玉老师在演讲中提到他曾经在岛津工作时的一段经历，他说：&岛津曾经因为生产需要，与苏州当地一家尚未成形的乡镇企业合作，专门生产丝杠，经过3年半的同舟共济，这家乡镇企业最终拿到免检证书，实现双方共赢，像这样一个供应体系应该是我们去学习和参考的对象。所以生产企业间的优胜劣汰，不只是企业个体之间的竞争，还有其所关联的供应链之间的竞争。&&&&&&&另外供应链管理，包括供方管理，应纳入到企业的顶层设计中，因为将来的竞争一定是供应链的竞争。好的供应链能够降低制造成本，提供更为优质的部件，并产生更高的利润和更强的竞争优势。正如国内某大型仪器公司资深采购负责人说的：&从我多年的供应商管理经验来看，相互尊重、合作双赢是最佳途径。&&&&&&&在供应链管理中，体现的一个较为突出的问题是，整机企业想小批量做某个零部件却找不到合适的企业去做，自己做又需要花费大量人力、物力和财力。文玉老师表示，不是没有合适的企业去做，而是没有认真寻找，市场上一定有人愿意做单件小批量产品。如果整机企业过分纠结于部件上的&术业有专攻&，什么都自己做，最后的结果可想而知。一个整机企业自身精力是有限的，应该把大部分精力放在公司核心竞争力上，拘泥于微小的问题，公司无法迈出超前一步。&一直在模仿，从未去超越你的对手，超越拥有国际技术水平的公司，这个时代差不多该终结了&文玉老师感慨道。以下是刘文玉老师对于整机企业的一些看法和建议：&&&&&&》寻找适合的设计、加工伙伴，培养供应商&&&&&&》辅料也要优秀选择&&&&&&》让专业的更专业，让优秀的更优秀&&&&&&》精诚合作，优势互补&&&&&&》自己做：工艺、检验、专业、创新&&&&&&》适当的时候要借助协会学会和各类平台来扩展采购渠道&&&&&&》别怕麻烦，勇于试用推荐产品，培养一批优秀的部件厂商&&&&&&当然，对于部件企业来说，打铁还需要自身硬，从关键性的实验、到原理样机，到商品样机，到规模化的量产，能否从一开始就跟踪研发，一起参与研发，这决定了一个企业将来量化时不可替代性的程度。从厂家和供应商关注点为切入口，逐步提高企业自身硬实力，这样才能有筹码去与对方议价。如果一个企业没有竞争力，无法满足以下几点的基本要求时，这样的企业只能任人宰割，逐渐被市场淘汰，所以部件企业应该多花功夫，多年致力于某一类型的部件认真做好，提供给厂商，那个时候企业&腰杆&就硬了，议价能力也能进一步提升。怎样去让企业&腰杆&挺起来，下图给出了明确的答案：&&&&&&部件企业自身硬实力提升，企业&腰杆&就更硬了&&& &&&&&&部件企业可以做的事情&&&&&&上文分析了整机厂商，部件厂商的难点与困惑，也谈到了怎样去破解这些困局的方法，在科学仪器行业发展中，政府同样扮演着不可或缺的角色，政府对科学仪器行业的看重程度也决定了中国仪器行业发展的远度。下图是162位来自科研机构和企业的专家，共列出357个值得国内重点发展的关键部件的权威资料图：&&&&& &&&&&&国内重点发展的关键部件示意图&&&&&&其实，中国存在许多优秀的小企业，但是优秀小企业往往没有机会得到政府的&关照&。这种&关照&小企业无法大声说出来，政府也无法一个个去发现，所以导致大量资源被国外企业控制。作为中仪大珩成创始人，刘文玉老师表示：&从中仪大珩的角度来讲，我们会努力为供需双方搭建起一座桥梁，为供需双方提供更多、更好的沟通和交流机会；引入更多的周边产业、厂商来为科学仪器行业服务；落地的沙龙活动。除此之外，中仪大珩会主动推进产品和服务的标准化，尽可能让企业把更多的精力放在产品研发、生产管理和市场营销上。我们也会定期组织去国外科学仪器企业考察，学习和借鉴国外先进技术，追求实际成果，不搞形式主义。&&&&&&&演讲的最后，文玉老师对中国科学仪器零部件的发展提出了良好的愿景：希望中国的科学仪器更具国际竞争力，中仪大珩也会在未来更好的服务于广大仪器厂商，为大家带去更多便利和商机。
（来源：中国化工仪器网）
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在丰镇市第三次全国农业普查队伍中有一名普通的90后普查员姑娘,她看起来娇小柔弱，但面对基层繁重的 “三农普”工作，她虚心进取，开拓创新，克服困难，以90后特有的活力和干劲为“三农普”印上青春的注脚。 她就是家住丰镇市巨宝庄镇三十五号村的小姑娘刘文玉
1998年出生的刘文玉，就读于丰镇市职业高中会计专业。放假后她在村长的带领下成为了三农普队伍中最年轻的一个普查员。第一次参加普查工作最大的感受就是压力大、责任重。在系统专业、严谨细致的工作要求面前，她珍惜每一次学习的机会，积极参加普查培训班，注重对普查文件、方案、手册、教材的学习，对登记表中的每一个指标疑难问题，她都主动向别人请教。功夫不负有心人，工作勤勉的刘文玉很快熟悉了普查业务，为国家制定惠农业政策贡献了最真实可靠的数据。
面对新时期、新环境下的普查工作，刘文玉发挥年轻人的优势，开动脑筋，在“三农普”宣传、培训工作中创新工作方式，除了传统的发放传单、张贴标语、广播宣传以外，她充分利用微信等新媒介宣传“三农普”，在镇村干部微信群建立微信小课堂，让普查指导员和普查员在新媒体平台上，就普查工作中遇到的问题进行讨论、交流、解答，极大地促进了普查工作的有效开展。
“言善非难，行善为难”，“三农普”工作最重要的还是一户户的进到家门。日是元旦假期，同时也是第三次全国农业普查正式登记入户开始的日子。在同学们都聚会玩耍、庆祝元旦的时候，刘文玉放弃休假，同普查指导员一起来到巨宝庄镇四十二号村开展入户登记工作，体现了90后年轻人的担当。
目前，在全区乃至全国各地，还有许许多多像刘文玉一样的年轻人奋战在农业普查一线，他们用才智和汗水为“三农普”工作贡献着自己的力量。
〖文章来源：统计局〗〖责任编辑：政府信息中心〗〖〗〖〗
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手脚全上，只为可以得到娃娃，不顾围观目光。
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　　从陷入绝境到走出阴影，从笨手笨脚到行业领头羊，从担心成为“废人”到荣获“中国好人”……他说，“别人什么样我就能什么样！”
　　刘文玉练就了一套独特的动作，即使收寄大宗快件，也不需要别人帮忙。
　　黝黑的皮肤，高个子，笑起来很阳光，这是刘文玉给人的第一印象。
　　8月12日中午1点多，《工人日报》记者来到太原市小店区中世利民市场的圆通网点时，并未看到刘文玉的身影。
　　“送快件的电动三轮突然坏了，为了不耽搁下午送货，刘师傅没吃饭就去修车了。”刘文玉的同事说，“虽然他现在是片区网点负责人了，可是遇到这种费时费力的活儿，他还是会抢着干。”
　　大约一小时后，刘文玉满头大汗地回到店里。正在此时，送货车来了，顾不上休息，他和同事迅速卸货、分货，再根据不同的街道小区装上三轮，然后开始送货。
　　刘文玉所在的网点负责富康街、晋阳紫城小区、恒大绿洲东西区和城西村等地的所有快件，4个快递员每人每天最少要送120多个快件。
　　回来刚坐下，电话又响了。
　　“喂，是快递吗？我在恒大绿洲三号楼四单元903，我有个快件想寄下，你们能不能来取下？”刘文玉用头和肩膀夹紧手机，左手麻利地在纸上写下地址，这一系列动作十分连贯，几乎让人忽略了他右边的半截袖管是空的。
　　道了声抱歉，他又匆匆忙忙地跑去揽件了。
　　意外来临，“我想过死，最终还是挺了过来”
　　2006年，身为车间主任的父亲安排刘文玉进工厂工作，没想到仅仅一个月后，刘文玉因为一次操作失误导致右臂被切断。想到自己的人生可能就此改变，他久久不能接受这个现实。
　　“那年我才21岁，正是年轻的时候，我当时真的很绝望，我想过死。”
　　其实，受煎熬的不只是刘文玉，比他更痛苦的是他的父亲，“父亲整天处在愧疚之中，觉得是他害了我。一天早上，我走过父亲房间的时候，透过门缝，看到父亲一个人坐在床头哭，我被触动了。”
　　过去的20多年里，日子不管多难多苦刘文玉都没有看到父亲哭过，现在看到父亲为了自己终日以泪洗面，他暗暗下了决心，“我绝不能让父亲再伤心了，我要像一个正常人一样活着。”
　　转变的过程却是痛苦的，他熬了整整三年才慢慢走出那个阴影，三年中他有时站在家门口半小时都迈不出一步，生怕别人议论他是一个废人。
　　随着心结的打开，后来的几年里，他在残联工作过，在运城摆过地摊、卖过炸鸡柳。他身边的人告诉记者，那几年不管日子多苦多累，他脸上总是挂着笑容，他最终还是挺了过来。
　　干一行爱一行精一行，“别人什么样我什么样”
　　2014年，经朋友介绍，刘文玉开始在太原干起快递员的工作。
　　最初，由于身体有缺陷、业务不熟练，刘文玉每天配送快递数量只是普通员工的一半，花费时间却比别人长两三个小时，为此刘文玉也挨了不少骂。
　　有一次，刘文玉送件迟到了，刚进门就被收件人骂了个狗血淋头，甚至被威胁“你送货怎么这么慢啊，信不信我拿刀捅你”。
　　在他眼里，挨骂是小事，重要的是怎么才能让不同需求的顾客满意。“干一行就要爱一行，我也没想过要挣大钱，我不偷不抢只想自食其力。”
　　刚开始的日子虽然很苦，但他每天都在努力坚持，用高标准要求自己。他用了近三个月时间熟悉了快递工作每一项流程，很快他的快递配送量就由最初每天配送六七十件增加到了一百二三十件，一跃成为快递员中的佼佼者。
　　此外，“独臂快递哥”刘文玉还练就了一套独特的动作，即使是收寄大宗快件，他也不需要别人帮忙。两年来，他一直保持快递零差评零投诉的纪录。2016年初，由于业绩突出，他成为了太原圆通的片区网点负责人。
　　“别人什么样我什么样。”这是刘文玉在采访中一直重复的一句话，他说自己喜欢这份工作，这份工作也很有价值，他可以像一个正常人一样为别人服务。
　　客户竖起大拇指，“小伙儿，你真行！”
　　快递员赚的是辛苦钱，虽然收入不少，但是压力并不小。
　　2015年11月，一个客户买了一件价值数千元的皮草大衣，快递到后这个客户表示她目前在外地旅游，让刘文玉把快件放到便利店，两个月后，该客户找上门来说没有收到快件。多次寻找无果后，刘文玉最终按照公司的规定赔偿损失。
　　事情过后，刘文玉没有抱怨客户，而是从自身找问题，工作变得更加认真细致了，经他手的每一个快件“来龙去脉”都清清楚楚。
　　平时工作中，老年人眼花了，他帮着填单子；收件人不在家他就一趟一趟地跑；看到行动不便的顾客，他更是直接上门服务，却忘了自己也是需要被照顾的人。
　　周围小区的客户也越来越信任这个小后生，“哪怕多走几步路，也要把东西拿到他这里寄，他发出去的东西没问题。”
　　在刘文玉经常送件的一栋楼里，他经常能遇见一位老大爷，之前并没有说过话，后来有一次他汗涔涔地搬件上楼的时候，老大爷对他竖起了大拇指说，“小伙儿，你真行！”
　　日前，中央文明办发布7月份“中国好人榜”，刘文玉荣获“中国好人”。作为一个快递员，他眼里看的是事，心中装的是人，他一串串不平凡的足迹，一件件感人至深的业绩，生动诠释了一个中国好人应有的品质。
　　采访结束时，刘玉文说出了他的心声，“我对这份工作挺满意的，我们忙一点，别人就方便了，我仍然是一个对社会有用的人。”他希望未来能有更多的残疾人加入到快递行业，不仅能解决自身就业问题，还能有一份不错的收入，也能够获得更多的尊重与信任。
　　谈到自己，刘文玉显然已有了考虑，“父母的年龄越来越大了，我想更努力地工作，不仅要养活自己，更要好好地孝顺父母。”
　　两年过去了，笨手笨脚的小伙儿成了领头羊，熟悉刘文玉的当地人说起他，总是竖起大拇指，“这个后生不赖！”（中工网记者 刘建林 中工网实习生 张天宇 文/图）
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