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一个3块钱的杯子到底能卖多少钱
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一个杯子的八种卖法 这创意惊呆了！
来源：创业励志故事&|& 11:15&编辑：胡浪
家红酒公司为了达到更高的销售额，请了策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时，策划者对该公司负责人说：&如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。&策划者向公司负责人讲了个例子，&一个杯子到底能卖多少钱&，不仅说服了负责人，更充分证明了策划对产品价值创新的意义。
1、卖产品本身的使用价值
只能卖3元/个
如果你将它仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店里，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
2、卖产品的文化价值
可以卖5元/个
如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
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　　导读：
　　消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、尊严、理解、地位等等象征性的意义。
　　当你给一家公司做产品策划，进行定价的时候，是否遇到过因为定价太高，而与企业主发生激烈争论？因为在对方看来，每款产品都比原来高了将近一倍，肯定没法卖。
　　这时你会怎么办？你应该对对方说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请来策划，策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。并且用下面这个“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服他，充分证明了策划对产品价值创新的意义。
　　第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个 如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个 如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个 如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题 如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以 如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以 如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个 188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火 如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水 如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。第9种卖法：免费赠送，对附加产品进行收费 对于消费者来说，免费意味着以后的付费，对于企业来说，免费是为吸引消费者实现成瘾消费，而更好的收费。免费模式的核心内容是为消费者提供的产品或是服务，大多数互联网产品或服务都可以被定义为是“体验产品”，消费者需要使用一段时间才能看到它的价值。
　　消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
　　同样一个杯子，杯子里面的世界――它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
　　同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟商业模式的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?
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55℃ 的杯子，110℃ 的争议：设计到底值不值钱？
我经常能够听到身边设计师吐槽「如果你是开餐厅的，朋友们来吃饭，走的时候一定不会不好意思不给钱，他会说你也有成本在，一定要收钱。但是很奇怪的是，如果你是设计师，朋友们就会经常半开玩笑的让你帮他们搞个设计，在他们看来，你就画了几张图而已，没有什么成本在。」
贫瘠的设计消费土壤
这是我最近比较喜欢的一个设计，它的设计者是 Vladislav Novikov-Barkovsky ，产品亮点是表盘上的刻度是 12 根烧到不同程度的火柴，以此表示时间的流逝。它安静的躺在 Ebay 里等待买家，售价为 100 美刀。
这一个能把 100 度的水变成 55 度温水的杯子，设计者是洛可可。它的售价为 298 人民币。最近被指责卖的贵，快被轰成炮灰了。
知道这个事情，其实我挺惊讶的。我也从来没见过哪些意见领袖带头，帮大家计算兰博基尼的原材料与售价之间的差别：「大家都来看看呀，它不就是设计的比较好么，怎么卖那么贵，我给你们抓过来，打死这个创新者。」
看的多了，就总结出了一个规律，与君共享：
没有好的产品，国外的产品真好，国内的设计师都是羊驼么？→羊驼出了好的产品→贵，羊驼心真黑→山寨出了便宜的产品→选择了山寨→羊驼活不下去→越来越多羊驼不愿意创新→没有好的产品，国外产品真好，国内的设计师都是羊驼么？
与山寨为伍，我们真的获利了么？
在与物原设计的创始人潘翔聊天时，他也表现出了自己的无奈，他们现在在推一款 BERZ 彩虹兔的儿童组合餐具。他自信于高性价比，但是他不敢把产品放在国内参展，因为他也怕像洛可可一样在展会上丢那么几个杯子，没几天自己朋友圈里漫天都是自己产品的山寨货。
「我们没钱，30 多万只开了一套模，而假货每家厂 30 万可以开了十套简易模具，导致市场上 99 %都是假杯子。」是洛可可创始人贾伟的无奈。「我跟你说个事，你都觉得好笑，我们专门为了打假，增加了一个股东。」
如果说山寨只是砍下创新者头颅的侩子手，那么消费山寨产品的人才是真正的凶手。因为在创新者和山寨之间，消费者和围观群众很少站在创新者这边，山寨靠着「人和」大胜。其实这点小便宜，也只能让我们吃煎饼果子的时候多加几个蛋而已。
解决方法并不难：认可设计的价值，为设计埋单，用实际行动支持那些提供优质产品的公司，让他们有机会和资源去不断改进产品，提供更好的产品，反过来也可以给消费者带来更大的价值，进而形成一个良性循环。
喝！这个世界该多美妙。为此，洛可可们在不同领域打着一场艰难的攻坚战。
洛可可是如何一步步陷入窘境的？
打一场守护、维护设计的价值攻坚战谈何容易。既要改变自己，也得改变世界。
在智能产品风起云涌的 2014 ，洛可可推出这款「不带电、不智能、小技术、大痛点」的杯子的确在商业上取得了不小的成功。伴随着商业成功的是一场公关危机，除了外部环境之外，洛可可自身也存在不少问题。
1、准备不足，被动应战。在 55 度杯火爆的同时，山寨就铺面而来，洛可可根本没有时间反应的时间，就得仓促应战，也暴露了他们的准备有多不足：没有准备好后期迭代产品；资金不足，没有考虑通过创投模式发展自己等。
2、产品定位不准。起先洛可可将
度杯先定位成 「变温杯」，但消费者反映保温与升温效果不好。现在才改成「降温品类」，只打降温这一个点。
3、知识产权保护意识不足。去年 9 月份， 55 度杯申请了商标注册，这项申请的受理时间，将长达 1 年左右，可 10 月份产品就上市了。依法，在商标受理期间，其他商家是可以用 55 度杯这个商标的。
洛可可替设计创业者们挨了一刀
从一个长期致力于做设计服务的老大哥，洛可可一个华丽转身，开始做自己产品，推出自己的爆款，打造自己的品牌，是一直致力于推动设计创业的设计癖最希望看到的。惹人唏嘘的是，它的成功与火爆，给设计创业者们打了一针鸡血；山寨大行其道和贫瘠的设计消费土壤，又让设计创业者们打了一个寒颤。
55° 杯对洛可可来说只是一个开始，但对中国的整个设计创业生态圈来说却具有里程碑式的意义：从设计服务到自主品牌的华丽转身；打响了和山寨死磕到底的第一枪；让创业者们更加坚定了设计创业的方向。
万事开头难，但这也正是创业的乐趣所在。让我们一起给洛可可们加加油！
你此刻的心情
除非注明，文章均为设计癖原创，转载请注明「来自设计癖」，并给出设计癖原文链接。侵权必究。}