有哪些市场营销类书籍值得推荐？
通俗一点的，有案例的，并说明理由，谢谢！
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@Matt Sun来了：）那道问题（）字数超限了，所以暂时把书籍推荐部分放在这里，嘿嘿。相关书籍推荐《市场营销原理》（科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘）关系到你的整个营销思维体系，能买实体书绝不要下载电子书。笔者的“品牌既是产品”谬论也源自第$$$次重读，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门。你也许会质疑为什么首先推荐的不是科特勒的《营销管理》。《管理》一书，其实笔者也从是第4版追到第14版，营销部分固然经典，管理部分对于国内企业则或多或少有“用管理骆驼的方法管理兔子”之嫌疑，故此推荐干净纯粹的《原理》作为营销与品牌的入门书。另外推荐本书几个插件。A、给里面外面全是新的新人的插件：《商业的奥秘》如果觉得自己对商业是什么完全不感冒，也不知道营销、品牌对于企业的重要意义可以辅助阅读阅读Sasha Galbraith《商业的奥秘》，建立全局观。B、给里面是新的的新人的插件：《科特勒说》，《营销管理》，《定位》若阅读中遇到障碍也可参阅《科特勒说》，一本《原理》的Tips小手册。也可反复比较《原理》与《管理》二书的思维框架，也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知。C、给里面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk“天才三部曲”：《商业天才》、《客户天才》、《营销天才》。名字就很霸气，内容更是天马行空。如果你是个不走寻常路的新人，或对传统营销思维框架腻味了的老人，完全可以用这一系列代替《市场营销原理》。D、给自认为里面外面都不新的市场营销专业新人（别左顾右盼，也许就是你了）的插件：《营销红皮书》很多市场营销专业的同学认为自己学过且学通了市场营销。Truth hurts! 你学的一直是“国外市场营销”，即使你不是在国外学市场营销，国内大多数营销教材的编写者做的都是或翻译、或伪原创国外教材的求名求利勾当；无论如何都没有通过本土的营销实践真正接地气。Truth hurts hurts! 你学的一直是“曾经的国外市场营销”，且别提你在国内学的专家学者们捣鼓出来的过时教材，即使你是在国外学市场营销，你知道什么是Inbound Marketing，什么是MLM，什么是Loyalty Marketing，什么是Viral Marketing，什么是Social Influence Marketing，什么是Experiential Marketing，什么是Agile Marketing，什么是Attraction Marketing，什么是Article Marketing，什么是Content Marketing，什么是Quantitative Marketing，什么是Guerrilla Marketing，什么又是Permission Marketing？市场营销实践就是这么日新月异，理论永远追赶不上它的步伐。Truth hurts hurts hurts! 真相是你费时费力费钱求学，有可能学到的却是人家撇脂之后没营养的玩意！萨缪尔森的合成谬误是这么说的：一个农民的丰收是丰收，很多农民的丰收是丰产不丰收！想想多少人学的是和你一样的教材，想想“市场营销专业学生做不好市场营销”的行业潜规则，你还敢高枕无忧吗？要想在市场营销的竞争中胜出，你有三种策略：全面成本领先（学习巨量理论，进行巨量实践）；差异化（读人所未读，做人所不做）；聚焦（只读一方面的书，只做一方面的事）。《营销红皮书》，可以说是中国版的《市场营销原理》，敢在推荐中将其提升到这一高度，因为它在“营销理论”上全面成本领先，在“中国本土”上差异化，在“中国式营销实践”上聚焦，对于塑造中国本土品牌的指导意义自然非同一般。意犹未尽可以继续阅读推荐部分的第五条。E、给没有多少时间学习市场营销的创业者的插件：《企业成长之痛》实在没想好怎么写这个小标题，暂且先叫这名吧……彼得·德鲁克说过：一家企业只有两个基本职能：创新和营销。如果你是创业者，或创业企业的管理者，一手抓创新一手抓营销两手都要硬，你的结局不会太差。用埃里克的《企业成长之痛》解决创新问题，用《市场营销原理》解决营销问题，将营销与创新结合塑造品牌绰绰有余，也许其他书籍对于日理万机的你就是过剩信息了。F、给根本不想通过“学”营销而掌握营销的人的插件：Simon Sinek的《从“为什么”开始》不是吧，还有这种人……不是吧，这书名听起来真的好逊哦……乔布斯“学”过营销吗？或者，乔布斯需要“学”营销吗？操纵不如感召，营销不如不营自销，如果乔布斯“学”并学会了营销，“苹果”就只能成为“苹果电脑”或“苹果手机”了。重点推荐这本书的起因是与@汪慧蓉的一次思维碰撞的思维结晶：“在摒弃广告、公关、品牌传播和营销的杂念后，运营又是一个巨大的理想化单位，其实也真的不考虑那么多。 我的一切快乐都来源于让别人产生幸福感，不管是交流看法也好、回答问题也好、分享知识也好、我希望我的言论可以帮助有需要的人，多分享一点点看法，这面的，或者那面的。”营销可以如此简单，营销原本应该如此简单。 《定位》（里斯与特劳特版）要想理解品牌、塑造品牌，你可以不看本书但不得懂定位。如果想快速浏览定位的要旨详见笔者的另一个回答：） 《整合营销传播》（唐·舒尔茨版。很古老的书了，操作方法早已过时，但思维模式及思维框架永远经典。无论你做的是广告，是公关，是市场推广，是品牌策划，你做的都是整合营销传播。） 《中小企业营销完美指导手册》（整合营销传播中的奇葩：游击营销体系的集大成之作。用低成本的方法达到高传播，进而塑造品牌。例如知乎的邀请码策略，也归类于游击营销体系的饥渴营销，相关书籍还有莱文森的《游击营销》。《手册》重实操，《游击》则重理论框架，看个人爱好了。） 《中国式营销》（1、刘春雄，金焕民版）（2、詹志方，薛金福版）；销量三部曲（《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》）；《中国式管理》（曾仕强版）如果确定了是在“中国”做品牌（而非国外），如果确定了是在中国“做”品牌（而非忽悠），如果确定了是在中国做“品牌”（而非其他似是而非的以市场营销或品牌之名进行的勾当），接地气很重要。笔者曾购买并研究过市面上能买到所有版本的《中国式营销》，很多都是文抄公文剪公的手艺活；唯独上述两个版本的《中国式营销》，有真知灼见，理论与实践结合地告诉你中国式营销的全貌，帮助你接地气，帮助你的品牌接地气。另一种更有效接地气的方法是从销售代表做起。当你历任基层销售代表与主管，大小区域销售经理，全国销售经理之后，你已经不仅是接地气了，地气甚至成为可以你运用之妙存乎一心的力量。当然，上述步骤即使你是天才也需要5年以上的时间完成，速成的方法就是阅读《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》系列。“销量就是品牌”的方法略有偏激，在一次刘春雄的谈话中他也有提到，但看到品牌是销量的结果，远远高于大多数营销人为品牌而品牌的作法。《中国式管理》，谈管理少而系统，谈人性多而全面，可以作为理解中国人性的辅助教材。上文提到，品牌满足欲望，欲望就是源于人性。在中国做品牌，你值得了解中国式人性。 大致推荐这些，如果有其他方面的需求，可以评论或站内信我，量身定制也许更好。注意：本文为2012年所作，书单已作废。新版书单，请移步2015版书单：
首先需要明确的是，做营销不只是单单做市场流量这件事本身，而是市场营销、产品、运营是三位一体的事情意味着你除了了解怎么带流量，你还要有产品经理的思维，做营销内容也是做了一个产品，同样需要用户反馈，内容社区，甚至你需要了解排版和美工的知识推荐书籍这事儿不能草率，不能搜一堆书单，往上一堆，这就是纯属坑人，下面推荐的书籍本人全部看过，精挑细选，都是非常有必要一读的书籍还有要强调的是，书籍是工具，可以帮助你建立基础的做事方法的框架，但是切忌不要生搬硬套，最好的市场调研方法，就是和你的产品的目标用户去沟通，去做数据分析。不存在一种方法套用每一个生意，那样岂不是大家都成功了。我们已经把所有书籍整理好电子版，免费提供给大家。也欢迎大家多多分享这篇文章，好的书让越多人得到越好。想得到书籍的同学请关注踏浪100微信公众号（微信号：talang1002015），回复“书籍”两个字得到下载地址我们的互联网营销学习网站的地址是：以下为书单：互联网思维必读书籍1.《失控》凯文.凯利——主要介绍的是碎片化思维和生态系统2.《长尾理论》克里斯·安德森——“垂直”产品占到的市场份额，会越来越大3.《游戏改变世界》简·麦戈尼格尔——游戏的4大决定性特征：目标、规则、反馈、自愿4.《认知盈余》克莱·舍基——每个人的自由时间看成一个集合体，一种认知盈余，那么，这种盈余会有多大5.《乌合之众-大众心理研究》古斯塔夫·勒庞——展示了大众非理性的充满变数的心理世界6.《激荡三十年》吴晓波 ——社会以不可逆转的姿态向商业社会转轨7.《从0到1》彼得.蒂尔——详细阐述了作者自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场做事方法的必读1.《精益创业实战》Ash Maurya——一个系统的流程来快速检查各种产品理念，提高做事成功率2.《卓有成效的管理者》德鲁克——管理者的成效往往是决定组织工作成效的最关键因素3.《参与感》黎万强——“米粉”热情饱满地参与到小米发展的各个细节当中4.《创业时，我们在知乎聊什么》知乎——知乎三年创业问答精华大集结5.《结网-第二版》王坚 ——总结了产品经理知识体系产品经理的必读书籍1.《瞬间之美》Robert Hoekman.Jr——针对Web应用中几乎所有相关元素提出了值得借鉴的解决方案2.《Don’t make me think》克鲁格——特别适合为如何留住访问者苦恼的网站/网页设计人员阅读3.《交互设计精髓》库伯——全面系统地讲述交互设计4.《用户体验度量》特里斯——如何量化用户体验对有效提高产品的可用性而言至关重要5.《人人都是产品经理》苏杰 ——写给“-1到3岁的产品经理”的书，涉及到：用户、需求、项目、团队、战略、修养6.《设计心理学》诺曼——不是你没有设计好，只因为你没有了解用户的使用心理营销类必读书籍1.《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔——流行的趋势需要一个发展的温床2.《异类》马尔科姆·格拉德威尔——指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失4.《一个广告人的自白》大卫·奥格威——详解能够使一家广告公司获得成功的方法 5.《眨眼之间》马尔科姆·格拉德威尔——我们在一眨眼之间作出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水准6.《定位》艾.里斯——深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析
《营销管理》科特勒——营销圣经《整合营销沟通》舒尔茨——营销圣经2《战略品牌管理》莱恩凯勒——品牌圣经个人觉得看这三本真看懂了就足够了，这都是道。其他营销的书都是术。中国人写的营销书籍最好不要看，不是抄袭就是瞎写。定位，最好也不要看。这不是一本有系统性、方法论的营销书籍。基本上属于先有论点，再找一堆案例生套他自己的观点，他恨不得把所有企业失败的原因都归咎于定位失败，把所有企业成功的原因都归因于定位成功，这纯属扯淡。如果你要看，最好能甄别清楚其中案例成败的真正原因，不要盲从定位。
直到今天，这个真相还没有被人看穿，没有被人揭开！市场营销已经被一群外行人带领地误入歧途，全中国所有的市场营销专业几乎都用基于科特勒写的书作为市场营销专业的教材，一群外行人（教材编委会）帮助另一群准备进入这个行业不幸的年轻人决定了所学的教材，悲剧地导致这个专业毕业的科班生几乎从毕业开始就没有任何实际营销策划能力！中国所有非垄断的竞争行业都急需大量能帮助企业迅速提升销量和品牌的营销策划类人才，但这些科班出身的学生每天在学习这些没用的知识，研究生毕业也没任何营销能力帮助一个水果摊贩提升销量！前面几乎所有人都推荐了科特勒或舒尔茨的书，包括《市场营销原理》、《营销管理》、《整合营销传播》等，我很忧虑，我极力推介几本一定不要读的营销类书籍，所有科特勒和舒尔茨的书千万不要读，更不要膜拜的读，否则你注定将成为一个毫无实际策划能力只会纸上谈兵的营销书呆子！市场营销没有什么深奥的知识，我的判断是如果不能帮助我卖具体一个东西的营销书都是垃圾，作者都是欺世盗名的骗子！科特勒、舒尔茨们写的书也被当做国外市场营销学的教科书，我国的教材编委会则只是不加甄辨的移植到了国内，刚开始以为只有我怀疑、反对科特勒和舒尔茨们，没想到多少年以前霍普金斯就有这样的感慨：可能有人说别把市场营销等同于广告，假设4P营销理论很接近真相，那么我也认为广告的重要性占4P除了产品之外很大的成分，我想问不花钱的市场营销你能做什么？可能有人说别把市场营销等同于广告，假设4P营销理论很接近真相，那么我也认为广告的重要性占4P除了产品之外很大的成分，我想问不花钱的市场营销你能做什么？冒着被一群白痴诋毁的风险，我愿意自不量力地作中国反对科特勒市场营销学的第一人。因为如果我自己有孩子以后准备从事市场营销类工作，我一定不会让他学习学校里那些误人子弟的文字垃圾，所以在这里我说出内心中最真实想法，如果能给有一定判断能力的人一些启发我就觉得值了！据我所知，中国几乎所有营销能力厉害的公司或人物，没有几个是靠读科特勒和舒尔茨们的书成功的！我今天所掌握的营销知识，是随便去超市、去户外、去书店看产品、看广告就能有迅速提升品牌与销量的方法。我会很负责任地向那些和我一样想掌握营销领域里真才实学的人推荐一套我自己亲自读懂的，实践中用上的的营销书籍。待更更新线
———————————————————————————————————————当我眼睁睁地看着中国无数市场营销专业的学生每天在学校学那些无用的理论时，我真的感到惋惜，那些书我也耐着性子认认真真看过，都是些逻辑上无懈可击的废话。后来我想明白了，为什么那些知识被当做了教材。第一，作者科特勒们虽然没有任何实践经验，书籍内容都是对过去其他人营销实践的总结，但正是由于是对过去营销实践理论性的总结，所以内容上不会出错，而事实上，我所知道的营销大腕在很多营销观点上可能完全向反。比如霍普金斯认为广告是一门科学，坚信广告人坚持应该以科学的理论来指导广告运作。他们将营销学、心理学、社会学、统计学等许多学科的理论引入营销和广告，并且发展出基于科学依据的营销理论。但广告艺术派的旗手伯恩巴克和信奉"与生俱来的戏剧性"的李奥·贝纳、主张"五步创意法"的詹姆斯·韦伯·扬和认为"广告中的一切因素都是为了更清晰地表达创意"的乔治·路易斯等与科学派相对，广告艺术派的大师们则主张广告是打破陈规的艺术，而非建立定律的科学，广告创意表现需要艺术的想象、艺术的空间和艺术个性的张扬。认为广告的生命在于从美的角度来刺激人的联想和想象，并对文案的表象进行感知，进而达到理解、认同，并逐步产生欲求，最后达成在此欲求影响下的行动。这种例子在国内就更多了。而这些营销实战派的理论就不太适合被当做一定不能出错的教材。在知乎看到这个推荐营销书籍的问题，也能切身体会到那些渴望学到一些能在实践中运用到的营销技能，但学校那些无用的营销书居然又被推荐出来继续在社会上误人子弟。我在前面说过一句话：“我今天所掌握的营销知识，是随便去超市、去户外、去书店看产品、看广告就能有迅速提升品牌与销量的方法”，居然没被骂，真的很感谢大家的耐心。如果你想学习一些能用自己营销知识迅速提升产品销量的技能；如果你是一名企业的老板，你羡慕竞争对手拥有强大的品牌，你想迅速打造品牌和提高产品销量却又没有很多资源，你请不起明星代言、你没有多余的营销预算制作和刊播视频广告，如果你身处食品、调味品、饮料、酒类、OTC药品、保健品、出版业等快速消费品行业，那么这篇文章可能会令你重新点燃打造品牌的希望！我自己做了5年多面对面地产品推销工作，今天，我从事营销策划工作，事实上，我还是在做我的老本行——产品推销，只不过推销产品的方式和手段变了，现在不允许我用口舌当面对着潜在顾客推销我的产品，推销方式变成了用词语、图片、符号等元素在产品包装、平面广告、视频广告、网络媒介等介质上说服消费者选择我们的产品。在进入营销策划行业之前，我几乎把这个行业里我能搜集到的所有被公开推荐的经典的非经典的营销书籍读遍了，我也竭尽可能地把所有依靠营销咨询或营销策划当做主营业务的智业公司深入研究了一番。我在前面有一篇文章中写到过，中国原创的营销思想和营销理论不多，很多营销人，包括很多国内知名的营销策划人惯用的伎俩就是把国外先进的理论换个名字，换个案例，就成了自己独创的理论。比如李光斗的插位战略就是定位理论换了个名称，娄向鹏的老大战略还是定位理论里的品类战略，还有路长全的切割营销理论等等，都是把国外的营销理论换个名称套在自己身上。我不打算假装自己创造了一种营销思维和理论，营销学发展到今天，各类良莠不齐的营销书籍充斥市场，我们学习营销最大的障碍变成了必须先判断哪些营销人物或营销书籍有真才实学，哪些人物或营销书籍尽是些花拳绣腿派不上用场的假把式。这篇文章最大的价值就在于可以帮助和我有一样渴望掌握能帮助我们推销产品的营销知识，而不是把时间浪费在学习那些永远派不上用场的空洞理论。在所有这些我认真研究过的营销咨询公司当中，对我影响最大，令我受益最大，也是在内心我已经把他们当做师傅看待的有六个人，本文就讲其中最令我在营销技能方面最佩服的华杉和华楠两兄弟——华与华营销咨询公司的创办人。在中国绝大部分的营销书籍和营销杂志里讲到的案例和理论，都是在聚焦和讨论企业金字塔顶尖的那些公司怎么做营销，比如可口可乐、耐克、杜蕾斯等怎么做品牌，而事实上这些理论对于最广大中小企业来说根本派不上用场。我现在做的工作就就是每天在面对顾客推销产品，也发现很多终有成就的营销或广告大师早年都有推销产品的经历，包括奥格威和霍普金斯，这个经历特别重要，因为你时刻都会想着怎样把产品推销出去。我学营销策划这么多年，到现可以看出除了牙膏、洗发水、洗衣粉、瓶装水等行业之外，中国目前很多行业和细分行业的营销水准整体落后，机会特别多，我今天就讲我认为任何营销策划人最应该掌握的一个神功秘籍——产品包装的营销策划怎样低成本得把一个陌生的新品牌在请不起明星的情况下打造成不靠拼价格的畅销品牌?产品包装！包装就是销售员，牛逼的包装是可以不依赖其他营销推广手段，摆到货架就能把自己销售出去，要把产品包装的有限版面看成说服消费者最大的机会，用一位前辈的话说就是“纸上推销术”，我今天去超市随便转转，发现很多产品的包装就是一个聋哑的销售员，白白浪费了寸土寸金的包装版面。肯定有朋友质疑，怎么可能？先上案例：1、敢不敢相信就在前几年的内蒙，在“蒙牛”和“伊利”几乎占据统治地位的竞争异常激烈的液态牛奶市场，有一个陌生品牌既没打广告、也没请明星，而且售价比竞品还贵的情况下，仅仅依靠包装进入内蒙市场就立刻实现了大面积的动销。2、我发现，在中国策划能力偏弱的人都爱请明星代言产品或广告以掩饰自己策略的苍白。中国有一个人，一手策划了很多品牌，被称为最会生孩子的企业家，也很少用明星代言。他有一款饮料在当年上市初期，启用的是新品牌，也几乎没打广告，仅靠产品包装说服消费者就实现了2个多亿的销售额。3、有一家新成立的图书公司，发现中国图书市场的市场化程度太低，营销能力太弱，产品开发能力落后，行业整体性地缺乏对读者作为消费者的角色的理解，缺乏图书作为一种商品的理解，缺乏图书公司作为一个图书品牌的理解。惊讶的发现图书行业的营销落后非常严重。他们最大的强项就是团队过去是营销和广告出身，成立以来所有出品单本销量超过20万册，20万册的概念对于行业外的人不了解。中国图书平均销量是6000册，这个公司是行业平均水平的33倍。他开创性的将图书的营销角色视为快速消费品，打破出版行业的陈旧认识。《藏地密码》销量过300万册《我们台湾这些年》58万册，《侯卫东官场笔记》118万册，《东北往事：黑道风云20年》、《全中国最穷的小伙子发财日记》……这些超级畅销书的作者几乎都是第一次出书产品1、当年，看到户外摆在蒙牛伊利里面的这个牛奶包装，我直接跪拜了，感受到了策划创意这个包装背后的人营销功力深厚，当年过年期间，每次亲眼见到这个品牌的牛奶被大量频繁的购买，我都久久不能平静。当年，看到户外摆在蒙牛伊利里面的这个牛奶包装，我直接跪拜了，感受到了策划创意这个包装背后的人营销功力深厚，当年过年期间，每次亲眼见到这个品牌的牛奶被大量频繁的购买，我都久久不能平静。产品2、上文说的那个人就是农夫山泉的钟睒睒，我最崇拜的身怀营销绝技的营销专家之一，一手策划了农夫山泉、农夫果园、尖叫、养生堂维生素、水溶C100等品牌，他策划最大的特点就是策划很少依赖明星，都是后来居上。上文说的那个人就是农夫山泉的钟睒睒，我最崇拜的身怀营销绝技的营销专家之一，一手策划了农夫山泉、农夫果园、尖叫、养生堂维生素、水溶C100等品牌，他策划最大的特点就是策划很少依赖明星，都是后来居上。产品3、挑几个案例具体讲解:挑几个案例具体讲解:消费者购买快消品的本质是：
看见――快速决策――购买――持续购买第一步、如何被看到：货架理论——要获得陈列优势 所以，首先要让我们的产品在货架上能够被消费者“看见”。“被看见”――这是第一步，或许也是最难的一步，90％的产品没能迈出这第一步，就莫明其妙地死在货架上。而凡是成功地跨过这道坎的产品，十有八九能获得成功。如何“被看见”？我们有两个核心的思考方向，或者说核心工具：色彩和符号。黄金酒为什么被设计成蓝色的？因为货架上的竞品主要是红色和黄色的。蓝色可以使我被看见。农夫山泉为什么换成了红白映衬的颜色？货架上有十来个矿泉水品牌，它这是一个利用色彩对比的典型包装案例，首先，自身大面积的红白对比，扔到垃圾堆都是引人注意的；其次是与竞品的对比，纯净水不是蓝色很重要吗？不重要，重要的是自己在众多瓶装水中第一个被注意。“被看见”是基于货架的，只要是放在货架上销售的产品，其设计必须以货架环境为前提，任何脱离此环境的产品设计都是荒谬的，在我看来，是不可思议的愚蠢的行为，但也是我所见过的最普遍的现象。我们坚持认为包装设计的第一个本质是为了获得陈列优势，设计的起手式是研究包装陈列的货架环境，想办法从这个环境中获得视觉优势，颜色是第一要素，让人瞥一眼你的商品所处方位就注意到你。当然还可以通过改变包装材质获得陈列优势，就像第一个案例，现代牧业，现在正好手头没有和蒙牛、伊利摆在一起的产品照片，那个材质和颜色的包装设计一下就从一堆牛奶产品里跳了出来。产品在货架上向消费者传递的第一信息就是颜色。是取得竞品的货架优势的关键。
读客每本畅销书的诞生都会经历一番“超市大战”。他们花很多时间去书店和超市蹲点，研究顾客怎么买牙膏，研究读者选书的视线流程,然后围绕争夺读者视线来设计封面。例如设计《官场笔记》封面前，读客十几名发行人员实地考察了全国几十个大卖场，把摆放官场小说的台面用数码相机拍了个遍，回来做成幻灯片放给编辑看。编辑们全部看完后发现大部分官场小说都是红黑两色的，为了区别其他图书读客选择了黄色。《藏地密码》为什么要有彩条？因为彩条作为西藏文化的符号，它强烈的视觉冲击力，可以让它被看见；书名的荧光色印刷，也是出于“被看见”的要求。第二步：快速决策如何催促诱惑消费者快速决策，是产品包装设计的一个系统工程；而这个工程的流程图，则是消费者的阅读顺序。你需要站在柜台前看购买者如何拿起一包洗衣粉，如何翻来覆去地看，然后又怎样放下一包，拿起另一包。留心她视线的变化，最好在她买单的时候抢上前去替她买单，然后要求她跟你做一小段访谈，问问她刚才看洗衣粉包装的时候都在想什么？为什么要拿起第一个但又不买，为什么第二个也不买？为什么最后选择第三个产品？这个要靠多年的积累，才能对一个产品包装如何影响购买决策了然于胸。《藏地密码》的包装设计，其开创性可能是出版史上独一无二的。她是第一本严密地引导购买的书帧设计，她在购买者的阅读顺序上不断提供阅读价值――一部关于西藏的百科全书式小说。通过设计的结构，我们将产品打造成货架上的促销员，拥有自己推销自己的能力。我们跨过了这个关口以后，这个时候他已经注意到了，我要发挥浑身的解数吸引它，隐隐约约的地图强调了小说的故事感，我们强调这些细节，当消费者注意到这些细节的时候，他正在考虑这本书不错，是不是拿起来看一看。他这时候想了，这本书不错，发出了简单直接的购买邀请，了解西藏，必读《藏地密码》。我们最后一关，购买者拿起书阅读流程的设计。他走进书店看到我的书研究好以后，我还要研究他拿起这本书我该怎么办，他的视线是有流程的。我们不断的在这些地方重复我们的产品价值，并通过内文的因素作证这些价值，提高他的购买信心。买牛奶、买牙膏、买饮料、买书，消费者给这些产品的时间差不多只有一秒。策划人必须要想像购买现场是怎样的。书的标题首先就要和消费者相关。很多书你看到名字不知道里面会写什么，《藏地密码》原来叫《最后的神庙》，可这是连和尚都不会感兴趣的名字，他们最后提炼出的产品核心价值是《藏地密码》，是“一本关于西藏的百科全书式小说”。我们要把关键点放在购买现场去争夺消费者视线。花了很多时间去书店和超市蹲点，研究顾客怎么买洗衣粉，看读者怎么走近一本书、怎么拿起、怎么翻看、怎么购买，他的视线流程是怎么行进的。第二，封面除了醒目，还要起到强化购买理由的作用，作为一部官场百科全书，想让读者在距离很远还没有看清书名，就能知道这是一部官场小说，一定要放一个人人都认得的官场符号，最后选择了一个巨大的印章。 这一切都是为了让消费者在书店快速看见书，快速翻阅，快速购买。
不会设身处地、情景模拟，你就不会明白包装设计首先是陈列设计，你就不会成为一个“专业人士”。 所有在货架上的商品都是第一轮淘汰赛的胜出者，不是设计出来的每一件包装都能登上家乐福的货架，包装设计是购买者视觉体验的设计，是和购买者进行对话交流的设计，是引导购买者思维过程的设计。包装设计是提醒消费者（在货架上）注意到，引诱消费者购买，鼓动购买者行动等一系列行为的设计。包装上的文案要一个字一个字的琢磨，设计好阅读顺序，要具有强大的说服力。让受众能够快速、准确地理解我们的文案，让他们读完文案之后产生我们所期望的想法，是一个手艺活儿。反复揣摩每一个字，揣摩受众读到的时候产生的种种可能反应，消除一切产生障碍与误会的字眼，消除一切放慢阅读速度的字眼。优秀的文案追求让受众快速读完（越快越好），然后得出千篇一律的结论。第三步、购买进入这个行业我才彻底发现，很多时候，我们购买的不是产品本身，而是包装。对我有巨大指导意义的一句话还有：消费者购买的不是产品，而是购买理由！如果想让顾客选择你，一定要有一个明确的购买理由。一个产品购买理由够强大，几乎可以注定会畅销。蒙牛牛奶的购买理由：航天员专用牛奶！了解西藏，必读《藏地密码》。在我看来，在现阶段的中国，行业与行业间的竞争激烈程度差别巨大，比如牙膏行业就比辣条行业竞争程度先进很多年。举个例子，每次进超市看到辣条这个我们的民族食品，就发现由于发达国家没有吃辣条的传统，导致这个辣条行业的竞争还停留在没有多少技术含量的拼价格阶段，营销机会特别大，可惜没有几个真正懂营销的人来收割这个机会。看看时间，已经将近凌晨4点了，案例和理论部分还没有详细展开，尤其书籍的营销策划部分，这些成功案例背后都有一套更详细的思考逻辑和策划方法，我认为至少详细分析不低于6个案例后，才可能彻底理解和应用这些营销方法。先粗略写到这里，这些天抽时间再继续完善吧。更新线---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------关于一些留言的回应：首先，评论区说我反对传统营销观念，我再澄清一下，我反对的是科特勒和舒尔茨这些终生没有任何实践营销经验，只以写书、教书为生的几个人。我对传统营销观念USP、品牌定位等实践中总结出来的理论，恨不能当面跪谢几位作者前辈。最开始我是以完全没有怀疑或质疑的心态读这几本被很多人反复推荐的所谓营销经典的，读完没有多少实际收获，我还在怀疑可能是自己营销功底不够，没读懂而已。但在我后来陆续读完很多其他令我觉得惊为天书和令营销功力大增的营销书籍后，返过头来再读科特勒和舒尔茨写的书，我才发现，他们的书几乎全书都充斥着无用的总结性话语和空洞不切实际的理论。再后来我发现，这些人和奥格威们从来就不是一类人，他们可能从来没有过营销哪怕是一根针的经验，终身的职业就是在学校里教书和写书。而且他们书中讲的句子基本逻辑都对，只是没有任何卵用，都是些逻辑上无懈可击的废话。我曾经把科特勒和舒尔茨的书都买回来，认认真真地拜读过，我发现当他讲到品牌战略和品牌定位的时候，他只是描述出了品牌延伸、副品牌、母品牌几个名词的概念和优劣势，对具体应该采取哪种方式根本没有自己看法，我最想学的他居然没讲，我发现他每次讲到最该讲的时候，就讲完了。讲到品牌定位时，虽然我看的是《营销管理》第13版，他应该也是受里斯和特劳特的影响加入了“品牌定位”的内容，但我看出来他对特劳特的品牌定位没有完全弄明白，他说“所有的营销战略都建立在STP上，——市场细分、目标市场选择和定位的基础上。”这话一看就是把结果当做原因，自己推想出来的理论。任何一个有实践经验的人都能判断科特勒这个理论就是纸上谈兵，说说都对，但他把现实的市场想象成了消费者头脑都是真空的市场，如果企业花真金白银操作就不切实际。按照这个理论，我明天办个企业要进入糖果行业，然后把糖果市场细分为：奶糖市场、口香糖市场、泡泡糖市场、巧克力糖市场等，然后我选择口香糖市场，最后把我的品牌营销就定位在口香糖上。如果一个企业胆敢花真金白银这么做，那他必定死路无疑。因为他完全没有考虑消费者的心智，叶茂中之所以能把雅客V9策划成功，就是他没有按照科特勒的理论操作，而是按特劳特的定位思想操作的，避开消费者头脑中已经被抢占的品类阶梯，开创了维生素糖果品类，才保证在品牌战略上没有出错进而才可能大获成功。事实上这样的描述也根本不是里斯和特劳特定位的本意，为此特劳特专门澄清过，当时在某个媒介看到特劳特原话时没有保留证据，有时间我会找一下证据。还有评论说我讲的营销内容没有超出4P框架，那还用说吗？4P只是一个框架，但把产品、价格、渠道、促销都包括了，当然你做的任何营销行为都以这4个元素为出发点。假如如果你想学武术，科特勒总结说任何武术都必须由人的4个元素攻击对方：身体、头、胳膊和腿。然后总结了一本书告诉你腿可以踢哪等等无用的废话，但是你不会学到任何打败对手的招式。如果最后有一位高手教众人跆拳道，难道你还会出来讽刺一句还不是没有超出那4个元素吗？还有评论说我鼓励抛弃掉书本，凭着自己在实践中摸索！冤——冤！我进入到这个行业才发现，这个行业比我想象的该学的营销知识更多，这也是我提醒各位小心把时间和精力浪费在没用的书上的初衷。我推荐的营销书籍在另一篇回答里，虽然很长时间没有修改和整理，但可以作为参考：现在有一种心理，提到“营销”好像就显得高大上，说到“广告”就显得又土又低级。事实上营销学发展到今天，我们所能发挥的空间依然十分有限，90%以上的营销费用和营销行为最终还得落地到广告行业。所以真正懂营销的人都在谈“广告”，比如奥格威，真正毫无营销经验的人都在谈“营销”，比如科特勒。有任何意见，欢迎大家理性点赞、留言、评论，愿所有有志于提高实战营销能力的人一起进步。
Edward Bernays, Propaganda (1920)理由？请读此书第一段：CHAPTER IORGANIZING CHAOS
THE conscious and intelligent manipulation of the organized habits and opinions of the masses is an important element in democratic society. Those who manipulate this unseen mechanism of society constitute an invisible government which is the true ruling power of our country.
We are governed, our minds are molded, our tastes formed, our ideas suggested, largely by men we have never heard of. This is a logical result of the way in which our democratic society is organized. Vast numbers of human beings must cooperate in this manner if they are to live together as a smoothly functioning society. …
不说废话，纯干货送上这，有可能是有史以来最好的经管营销书籍推荐？本书单以以培养复合式经管营销人才为宗旨，供经管营销热枕之士参考，书籍推荐，难免个人色彩，仅供各位参考。书单涵盖经济学、管理学、心理学、营销、思维表达以及互联网创业书籍。目的只有一个，厚积薄发，至臻营销。经济学洞察经济学1. 《经济学原理》————曼昆2. 《经济学》————萨繆尔森3. 《国富论》 ————亚当o斯密4. 《牛奶可乐经济学》————罗伯特·弗兰克5. 《经济解释》————张五常6. 《生活中的经济学》————茅于轼7. 《经济学通史》————薛兆丰经济史通读1. 《大败局》————吴晓波2. 《大败局Ⅱ》————吴晓波3. 《激荡三十年：中国企业》————吴晓波4. 《跌荡一百年：中国企业》————吴晓波5. 《浩荡两千年：中国企业公元前7世纪—1869年》———吴晓波6. 《吴敬琏传：一个中国经济学家的肖像》————吴晓波管理学治国平天下1.《老子》————老子2.《论语》————孔子3.《孙子兵法》————孙子大师论管理1.《管理学》 ————斯蒂芬o罗宾斯2.《组织行为学》————斯蒂芬o罗宾斯3.《人力资源管理》————斯蒂芬·罗宾斯4.《管理的实践》———— 德鲁克5.《管理：任务、责任、实践》———— 德鲁克6.《卓有成效的管理者》———— 德鲁克7.《管理工作的实质》———— 明茨伯格管理新作1.《基业长青》————
吉姆o柯林斯、杰里o波勒斯2.《从优秀到卓越》————
吉姆o科林斯3.《聚焦 决定你企业的未来》———— 艾o里斯4.《长尾理论》———— 克里斯o安德森5.《蓝海战略》 ———— Wo钱o金，勒妮o莫博涅6.《认识商业》————
威廉o尼科尔斯7.《柔道战略》———— 大卫B·尤费8.《阿米巴经营》 ————稻盛和夫9.《中国式管理》————曾仕强 管理实践1.《赢》————杰克o韦尔奇、苏茜o韦尔奇2.《只有偏执狂才能生存》————安迪·格鲁夫 3.《解密无印良品 》————松井忠三4.《史蒂夫·乔布斯传》————沃尔特·艾萨克森 5.《马云内部讲话》 ————阿里巴巴6.《万达哲学》 ————王健林7.《毛泽东选集12345卷》 ————毛泽东心理学1.《心理学》————戴维 迈尔斯2.《社会心理学》————戴维 迈尔斯3.《改变心理学的40项研究》————罗杰o霍克4.《心理学与生活》 ————理查德·格里格 、菲利普·津巴多 5.《乌合之众 》————古斯塔夫.勒庞6.《路西法效应》————菲利普·津巴多7.《拖延心理学》———— 简·博克莱、诺拉·袁
8.《怪诞心理学》———— 理查德怀斯曼9.《跟乐嘉学性格色彩》————乐嘉市场营销理解营销1.《市场营销原理》———— 科特勒2.《营销管理》————科特勒3.《营销革命3.0:从产品到顾客，再到人文精神》———科特勒4.《服务营销》————— 克里斯托弗·洛夫洛克、约亨·沃茨战略高度1.《战略品牌管理》———— 凯文o莱恩o凯勒2.《定位系列》 ————艾·里斯、杰克·特劳特 3.《竞争战略》————迈克尔o波特 消费者研究1.《消费者行为学》———— 迈克尔oRo所罗门2.《怪诞行为学》 ————丹·艾瑞里 3.《消费者行为心理学》————张易轩产品1. 《结网 》————王坚 2. 《产品经理的第一本书》——哥乔斯3. 《产品经理的第二本书》——哥乔斯4. 《产品经理实战手册》 ——王欣、夏济5. 《人人都是产品经理》 ————苏杰 6. 《用户体验要素》————Jesse James Garrett7. 《启示录-打造用户喜爱的产品》————Marty Cagan价格 1. 《定价圣经》————罗伯特·J·多兰、赫尔曼·西蒙 2. 《让顾客自己来定价》————贾格莫汉3. 《定价策略》————骆品亮 4. 《无价》————威廉·庞德斯通5. 《影响力》————罗伯特·西奥迪尼 6. 《免费》————克里斯·安德森渠道1.《营销渠道》————科兰2.《渠道分销》————朱利安·丹特 3.《渠道为王：销售渠道建设3部曲》————影响力商学院广告1. 《广告文案》————乐剑峰2. 《广告人手记》————叶茂中3. 《广告心理》————仁科贞文4. 《洞人心弦》———— 菲尔·杜森伯里 5. 《一个广告人的自白》————大卫·奥格威6. 《广告文案训练手册》————布鲁斯·本丁格尔 7. 《让创意更有黏性》————奇普·希思 /丹·希思 8. 《我的广告生涯&科学的广告》————克劳德·霍普金斯 公关1. 《公关礼仪》———— 金正昆2. 《新媒体时代的危机公关》———— 罗子明3. 《中外危机公关案例启示录》
————岑丽莹编著4. 《企业公关实务手册》 ————罗伯特·L·戴伦施耐德5. 《广告的没落 公关的崛起》———— 艾·里斯、劳拉·里斯 品牌1. 《品牌的起源 》———— 里斯2. 《战略品牌管理》————凯文·莱恩·凯勒3. 《粘住》 ————奇普·希思、丹·希思 4. 《重新定位》 ————杰克o特劳特、史蒂夫o里夫金传播1.《传播学概论》 ————威尔伯o施拉姆、威廉o波特2.《传播学史 一种传记式的方法》 ————E?M?罗杰斯3.《引爆点》————马尔科姆·格拉德威尔 4.《疯传》 ————乔纳·伯杰5.《认同感》————吉姆·西诺雷利 人员推销1. 《销售圣经》————吉特默2. 《用脑拿订单》————孙路弘3. 《绝对成交》————罗杰o道森4. 《销售中的心理学》————崔西5. 《销售就是要搞定人》————倪建伟6. 《世界上最伟大的推销员》————奥格·曼狄诺 销售促进1.《广告与促销》———— 乔治·E·贝尔奇、迈克尔·A·贝尔奇2.《实效促销SP》————卢泰宏，朱翊敏 3.《促销的本质》———— 山姆o沃尔顿4.《零售的哲学》————铃木敏文策划1. 《营销策划》————孟韬2. 《软文营销从入门到精通》————苏高3. 《文案训练手册》————约瑟夫·休格曼 4. 《活动策划完全手册》————朱迪o艾伦 5. 《图解营销策划》————马尔科姆麦克唐纳、彼得莫里斯互联网营销1. 《参与感》————黎万强2. 《微力无边》———— 杜子建3. 《从零开始做运营》————张亮4. 《网络营销实战密码》————昝辉5. 《移动互联网营销》————李国建6. 《互联网思维独孤九剑》————赵大伟 7. 《网络营销推广实战宝典》————江礼坤　8. 《纵横互联网营销，别说你不懂》-————张浩雷 9. 《引爆社群:移动互联网时代的新4C法则》————唐兴通10. 《用户力：需求驱动的产品、运营和商业模式》————郝志中 战营销1. 《战争论》-————克劳塞维茨(德) 2. 《营销战》 -————艾·里斯 、杰克·特劳特 3. 《上火的凉茶：解密加多宝和王老吉的营销之战》————陈玮 4. 《营销的本质》————包政5. 《自我营销的七堂课》————黄欢6. 《我的营销心得》-————史玉柱营销杂志1. 《销售与市场》2. 《销售与管理》3. 《新营销》互联网创业革新科技之光：1. 《失控》————凯文o凯利2. 《必然》————凯文o凯利 3. 《技术元素》———— 凯文o凯利4. 《浪潮之巅》 ————吴军5. 《文明之光》————吴军6. 《硅谷之谜》————吴军7. 《世界是平的》———— 托马斯o弗里德曼8. 《大数据时代》 ————迈尔o舍恩伯格、库克耶9. 《游戏改变世界》————简o麦戈尼格尔10. 《超预期》————菲利普E.泰洛克、丹 加德纳
创无止境1. 《合伙人》————费洛迪2. 《增长黑客 》————范冰3. 《裂变式创业》————宗毅4. 《专业主义》————大前研一5. 《创业维艰》————本·霍洛维茨6. 《支付战争》————埃里克o杰克逊7. 《精益创业》————埃里克·莱斯8. 《MBA教不了的创富课》————老雕9. 《创业时我们在知乎聊什么》————知乎 10. 《精益创业实战作者》————Ash Maurya 11. 《创新者的窘境》————克莱顿·克里斯坦森12. 《从0到1》————彼得o蒂尔、莱克·马斯特斯13. 《联盟：互联网时代的人才变革》————霍夫曼、卡斯诺查14. 《重新定义公司系列》————埃里克·施密特、拉兹洛·博克 转型之道1. 《微信力量》————谢晓萍2. 《场景革命》————吴声3. 《众创时代》————吴霁虹4. 《周鸿祎自述》我的互联网方法论5. 《平台战略》————陈威如、余卓轩6. 《颠覆式创新思维系列》————李善友7. 《互联网+:从IT到DT》————阿里研究院8. 《轻公司 互联网变革中国制造》 ————李黎、杜晨9. 《人人时代:无组织的组织力量》————舍基、 胡泳10. 《互联网+战略版：传统企业，互联网在踢门》————刘润11. 《传统企业的自我颠覆、组织重构管理》———王吉斌 、彭盾表达、思考、解决问题的逻辑至臻学习：1.《高效能人士的七个习惯》 ————史蒂芬o柯维2.《把时间当做朋友》————李笑来3.《学习之道》 ————乔希o维茨金4.《学会提问》————mo尼尔o布朗5.《如何阅读一本书》 ————莫提默oJo艾德勒、查尔斯o范多伦思维提升1.《逻辑哲学论》————维特根斯坦　2.《纯粹理性批判》————康德 3.《金字塔原理》———— 芭芭拉o明托4.《麦肯锡方法》————艾森o拉塞尔5.《系统思考》————丹尼斯·舍伍德 超级演说1. 《说话就是生产力》————孙路弘 2. 《好好讲道理》————T.爱德华o戴默 3. 《魏斯曼演讲圣经》————杰瑞o魏斯曼4. 《乔布斯魔力演讲》————卡迈恩 o加洛5. 《像TED一样演讲》————卡迈恩 o加洛此份书单，送给每一个为梦想努力的人，站在风口上，猪也会飞起来，但前提是在飞起来之前，你要有足够的修炼。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！公众号--营销客栈，敢营销，你就来战。
这个是和君商学院推荐营销类阅读书目单：《市场营销原理》 科特勒，机械工业出版社，2010《营销管理》(第 14 版) 科特勒，中国人民大学出版社，2012《战略品牌管理》 凯文o莱恩o凯勒，中国人民大学出版社，2009《消费者行为学》 迈克尔oRo所罗门，中国人民大学出版社，2009《管理品牌资产》(品牌三部曲之一) 戴维o阿克，机械工业出版社，2012《创建强势品牌》(品牌三部曲之二) 戴维o阿克，机械工业出版社，2012《品牌领导》(品牌三部曲之三) 戴维o阿克，机械工业出版社，2012《感官营销》 阿莱徳哈娜o科瑞纳斯，东方出版社，2011《怪诞行为学》 丹o艾睿里，中信出版社，2010《影响力》 罗伯特o西奥迪尼，中国人民大学出版社，2006《定位》 艾o里斯、特劳特，机械工业出版社，2011《史玉柱自述 我的营销心得》 史玉柱，同心出版社，2013《市场营销 10 种讲述》 PoRo史密斯，广西师范大学出版社，2001《消费品营销反思》 顾松林、菲利斯，上海远东出版社，1999《营销想象力》 西奥多o莱维特，机械工业出版社，2007《微力无边》 杜子建，万卷出版公司，2011《销售圣经》 吉特默，中华工商联合出版社，2009《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》 孙路弘，中国人民大学出版社，2006年《工业品营销》 坦纳，清华大学出版社，2011《网络营销》 斯特劳斯、弗罗斯特，中国人民大学出版社，2010《引爆点 如何制造流行》 马尔科姆o格拉德威尔，中信出版社，2009《一个广告人的自白》 奥格威，中国物价出版社，2003《全球品牌大战略》 施振荣，中信出版社，2005《市场调研》 Ao帕拉苏曼等，中国市场出版社，2009《产品管理》 唐纳德oRo莱曼、拉塞尔oSo温纳，北京大学出版社，2006《创造突破性产品 从产品策略到项目定案的创新》 恰安、博赫尔，机械工业出版社，2004《PDMA 新产品开发手册》(第 2 版) 肯尼思o卡恩、乔治o卡斯特莱恩、艾比o格里芬，电子工业出版社，2007《无价 洞悉大众心理玩转价格游戏》 威廉o庞德斯通，华文出版社，2011《利润最大化战略 精明的定价与品牌塑造》 罗伯特oGo多克特斯、迈克尔oRo罗普尔、珍妮-梅o森、斯蒂芬oMo坦尼，中国劳动社会保障出版社，2006《定价圣经》 罗伯特oJo多兰、赫尔曼o西蒙，中信出版社，2004《要素品牌战略 B2B2C 的差异化竞争之道》 菲利普o科特勒、瓦得马o弗沃德，复旦大学出版社，2010《奢侈品品牌管理》 米歇尔o舍瓦利耶、热拉尔德o马扎罗夫，格致出版社、上海人民出版社，2008《品牌的起源 品牌定位体系的巅峰之作》 里斯，山西人民出版社，2010《重新定位》 杰克o特劳特、史蒂夫o里夫金，机械工业出版社，2011《传播学概论》 威尔伯o施拉姆、威廉o波特，中国人民大学出版社，2010《传播学史 一种传记式的方法》 EoMo罗杰斯，上海译文出版社，2005 注：部分书有kindle版，需要的，记得先点赞或感谢，然后注明所需要的电子版书名私信给我！
我是营销专业的，除了之前的。再推荐《影响力》、《定位》、《乌合之众》等这个假期自己公司的副总给我又推荐了两本《浮沉》、《圈子圈外》
（不是推荐，是一定要看，要写读后感）理由自己可以自己去豆瓣看下，就不赘述了
营销人必读书单
时间是最宝贵的财富，我们的时间花在哪里，财富就在哪里。留连于过多的选择，往往一事无成。
读书必读经典，只有经过时间和实践的检验，洗涤留下的才是真知识。巨匠的思维，大师的思想，先行者的实践，智者的智慧…阅读经典，站在巨人的肩上前行。
营销人闲话不要多，精选推荐书单如下： 1.菲利普·科特勒《营销管理》推荐理由：菲利普·科特勒老爷子，集大成者，被誉为“现代营销学之父”，《营销管理》一书不断再版至今已是第十四次出版，是世界范围内使用最广泛的营销学教科书，该书成为现代营销学的奠基之作，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一，更是被许多学者誉为的“圣经”。其定义的经典“营销4P理论”始终是商业分析的重要理论依据，该书可谓学习市场营销学最根本，最重要的一本书。2.艾·里斯&杰克·特劳特《定位》推荐理由：被评为“美国史上百本最佳商业经典”第一名,本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作！3.劳拉.里斯 《视觉锤》推荐理由：
定位是一个语言概念，是一枚钉子，而将定位这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤。-艾·里斯消费者记不住的信息都是无效信息。视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。4.华杉&华楠《超级符号就是超级创意》推荐理由：华杉：上海华与华营销咨询有限公司董事长，中国最成功的创意人，“华与华方法”创立者，多年来致力于企业战略和品牌营销的研究与实践，独创了熔企业战略、产品开发、营销创意、品牌管理为一炉的“华与华方法”，深入影响了中国商业竞争的各个领域。5.西奥.迪尼《影响力》系列推荐理由：
风靡全球二十载，号称史上最诡异，最强大，最震慑人心的社会心理学书籍！
说服，是一种艺术。在这本书中，心理学家罗伯特.B.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
浓缩的不是侏儒就是精华，叶茂中的总结称得上是精华。互联网的发展会给人错觉，觉得一个策划案很容易就能爆红，其实不然，任何一句好的文案都需要一个深的洞察，更别说一套完整的品牌策划案。
浓缩的不是侏儒就是精华，叶茂中的总结称得上是精华。互联网的发展会给人错觉，觉得一个策划案很容易就能爆红，其实不然，任何一句好的文案都需要一个深的洞察，更别说一套完整的品牌策划案。----------------------------------------------------分割线-----------------------------------------------------
前段时间一直在读华与华的《超级符号就是超级创意》，第二遍。第一遍读的太快，因为怕读到垃圾书，不愿意多花时间，快速的浏览了一遍，浏览后发现这书说的是真话，非大话，空话，套话，于是有了第二遍细读。
两遍读完，受益了二三点，值了！我判断一本书是否值得的标准：只要记住并应用了书中的一个知识点。行，这书没白买，没白读！
大学期间在学生会策划过系里的读书活动，读书主题就是“阅读经典，修身明志”，读书习惯从那时开始逐渐培养起来。人的精力有限，时间花在哪，收获就在哪。读书，无疑是一件值得花时间的事。但是读什么样的书呢？处于知识爆炸的时代，真伪知识难辨，什么书该读？什么样的书不该读？我的答案依旧：阅读经典。经典，经历过时间的检验而颠扑不破。太阳地下无新鲜事，所有的事都已经发生过，其内在逻辑和规律不会变。阅读经典，就好比和那个时代最聪明的智者，大师交流，站在巨人的肩膀上，看的更远，走得更快。不必再在迷雾般的伪知识里浪费时间。
我读书有个习惯，一旦发现某位作者的某部作品很好，我就会横向的延展去读他的其他作品，或者纵向深究其写作这本书的参考书目，写作素材来源。譬如这次读华杉老师的《超级符号就是超级创意》，觉得华老师是位"真人",用的“真心”说的“真话”，有的都是“真本事”，这本书打动了我，我也经常推荐身边做生意的朋友阅读。按照我的读书习惯，一查他还写过《华杉讲透孙子兵法》一书，不用说，此书我已经购入。
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