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市场低迷期,兽药经销商应该如何开拓市场？——武汉中博生物股份有限公司全国重点经销商交流会侧记
优质期刊推荐红色传承 镶嵌盛会——记中博生物全国二级经销商大会
6月27-30日，武汉中博生物股份有限公司全国重点经销商共300余名会聚革命圣地井冈山，结合当下养殖行情，剖析疫苗市场，共商企业发展大计。
　　6月27-30日，武汉中博生物股份有限公司全国重点经销商共300余名会聚革命圣地井冈山，结合当下养殖行情，剖析疫苗市场，共商企业发展大计。　　百年将近，翻开革命图谱，红色革命老根据地井冈山所传承的精神依旧散发着熠熠夺目的光辉。新时期下，井冈山精神正以更加丰富与完整的内涵，引领时代发展的全新方向。自2014年以来，国内猪市行情持续低迷，猪粮比始终处于盈亏点以下。作为与生猪行业关系密切的关联产业，动保产品如何迎对严峻形势，成为疫苗经营企业、经销商苦苦思索的问题。在这种状况下，中博选择井冈山作为会议的召开点，就有了特殊而又深刻的现实意义。实事求是、勇闯新路，面对行业窘态，中博人秉持着这一发展理念，将在当下开辟出一条全新的发展之路。　　本次二级经销商大会，中博生物与各经销商就具体的市场盈利模式、技术服务模式、合作共赢模式等内容进行了全方位的探讨。　　大会现场　　会议开始阶段，中博生物全体员工、经销商合唱“中博之健康歌”，展现了中博员工、合作伙伴良好的精神风貌。　　中博全体员工合唱“中博健康之歌”　　大会首先由中博副总经理兼营销中心主任孙志宏致辞，孙总首先感谢与会同仁的到来，就本次会议的特殊之处及重要意义作了介绍。本次大会对于提升中博士气，凝聚力量，有着重大作用。回望中博的发展之路，中博生物是首批（1998年）改制成功的生物制品企业，是国内最早进行疫苗产品创新的企业之一。目前，中博生物进入上市冲刺阶段。最后，他希望通过这次会议把中博的理念传达给经销商，也希望经销商能够响应中博的想法。　　中博副总经理兼营销中心主任孙志宏致开幕词　　在中博高端产品事业部总经理吴向东的演讲中，他阐述了中博在未来五年的市场规划，他认为中博生物的产品方向是猪苗和禽苗，同时希望中博的销售梯队能够不断滚动。具体到市场操作思路方面，他表示：要走合并操作，合理分工的路子；要强化市场操作方案的执行；要确保合作共赢。高端产品事业部总经理吴向东讲“中博生物市场五年发展规划”　　中博商务总监周清作了“经销商盈利模式”的报告，他系统分析了养猪业未来10年的发展趋势，认为集约化养猪是大势所趋，散户规模会进一步减弱；自繁自养50-500头基础母猪或年出栏头的猪场将成为发展主流，2020年规模化猪场年出栏量达到总出栏量的50%；鉴于这些预测，他为经销商就经营思路、品牌组合等多方面内容作了解读，同时希望经销商考虑短期利益的同时一定要做好发展的长久规划。　　商务总监周清讲“渠道经销商盈利模式”　　中博技术服务总监刘闯向大家介绍了中博生物技术服务体系建设情况并对中博生物的产品进行了分析，他用幽默诙谐的语调向大家展现了目前行业技术服务工作所存在的巨大信任危机。很多企业为用户提供技术服务的目的是卖产品而不是为客户解决问题，存在着十分明显的功利性。企业的技术服务应该立足于利益，同时需要与客户的预期达到平衡。中博提供服务的特点有：及时性；根据公司目标制定相应的战略方案；针对行业特点提供具体的分析服务。技术服务总监李闯介绍公司系列产品及技术服务体系　　商场如战场,在百舸争流，竞相发展的行业浪潮中，中博生物为何能够在众多的动保企业中脱颖而出，特别是在面对行业逆流，猪市持续萎靡的状况中，业绩始终能够保持稳步增长的态势，相信通过本次会议，已经给了大家一个满意的答复。本次二级经销商大会，通过对中博的背景，发展、改制到生产、销售、科研能力，经营理念与发展方略等方面全方位多角度的解析，相信会给同行业的其它企业带来更多的思考与启示，同时，也相信在红色精神的照耀下，中博定能在未来的发展长河中继续傲然屹立，绽放光彩！　　集体合影
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&& &&& 2015武汉中博生物全国重点经销商交流会…
提示：点上方↑&中国养猪网&可免费订阅！ 　　日，2015武汉中博生物全国重点经销商交流会(广州站)在广州喜御酒店隆重召开，出席本次会议的有中博生物高端产品事业部总经理吴向东先生、商务总监周清先生、技术服务总监刘闯先生、中博生物南方各战区销售经理以及来自南方区的经销商代表、媒体代表等150余人。 　　会议开始首先由中博生物高端产品事业部总经理吴向东先生致辞，随后吴总以“大品牌全方位支撑之路”做了主题分享，从什么是大品牌、 产品定位、方案定位、资金使用等方面做了详细的分析、他还指出：上游公司和经销商的合作要符合行业的基本规律、进行综合利益的捆绑，保持大方向一致、做到强强联合，共同进步;最后吴总道出了大品牌的建设之路，大品牌建设需要做好产品打造、通路打造、使用打造、服务打造、用户利益打造，在做好利益分配的情况下把我们的产品及服务最好的呈现在用户面前，建设属于我们大家的大品牌! 　　接着中博生物商务总监周清先生做了“决胜终端，逆市飞扬——经销商的逆市生存与发展之道”的主题分享，周总首先从整个养猪行业的变化趋势分析了养殖业的大趋势，随后周总也对未来经销商的生存发展之道也做了分析，他表示经销商要找准定位，做好品牌聚焦，做好用户分类，培养核心用户、重点用户以及挖掘潜在用户。经销商也要根据市场行情，经济实力做好合理的安排，配合上游企业做好每一项市场活动，实现合作共赢! 　　中博生物兽医总监张红灯先生在会上针对“猪支原体肺炎的防控方案“做了详细分析，张老师表示，支原体无处不在，具有病毒和细菌的传播性。所以猪支原体肺炎的防控要做好疫苗预防、药物控制、生物安全的疫病防控等防控措施。
　　技术服务总监刘闯先生以及兽医技术总监陈兴年教授分别对“圆环疫苗现状”以及“猪瘟、伪狂犬疾病防控方案”做了主题报告分享，并对以上症状介绍了中博生物相对应的产品，陈兴年教授还对疫苗的选择关键点进行了重点分析。 　　最后，交流会还举行了“春雷行动”现场签约仪式，武汉中博生物股份有限公司商务总监周清先生出席签约仪式，与长江以南各省经销商代表进行签约，据统计，本次现场签约合同金额高达1977万，也代表着本次经销商交流会圆满闭幕。 请收藏或分享到到朋友圈　　中国养猪网是养猪行业标杆门户网站，是国内养猪行业最具权威性的垂直型门户网站。▕ 中国养猪网，关心你的关心▕ 微信账号：yangzhu_wang▕ 投稿信箱：
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“养”帆起航、“圆”满神州
--热烈祝贺2015武汉中博生物全国重点经销商交流会成功举行
日，武汉中博生物“养”帆起航、“圆”满神州--全国重点经销商交流会在郑州弘润华夏酒店隆重召开。来自全国各地的经销商代表，客户代表以及包括中国养殖网在内的媒体代表100多人欢聚一堂，共商发展大计。
本次大会的主题是“羊”帆起航，“圆”满神州。在行情低迷时刻，武汉中博生物股份有限公司（下简称“中博生物”）下大决心，花大资本与经销商共同开启美好未来。在高端产品事业部总经理吴向东先生分享的主题为《大品牌全方位支撑之路》的演讲中，中博将时刻紧贴行业终端需求，从产品升级定位、方案定位、资金使用等方面助力合作伙伴决胜终端、逆市飞扬。
吴向东先生在分享
上午，商务总监周清先生发表的主题是《决胜终端 逆市飞扬--经销商在逆市中生存发展之道》，他分析到，当前的市场变化为：数量减少、单次购买量变大，终端不讲理议价；专业理性购买，购买决策负责，销售变得不轻松；关注产品本身转向整体解决方案；从关注商务表现为专注关键经营价值；短期交易的风险转向长期的稳定；感性、概念转向对产品深层次的了解，如何突破成本关注。此外，他还从经营、销售等方面给出了可参考性建议。
周清先生在分享
作为一家专业从事兽医生物制品生产和销售的湖北省高新技术企业，武汉中博凝聚了一大批优秀的技术专家。兽医总监张红灯发表了《猪气喘病的控制和疫苗分析》，他对猪气喘病的防控措施做了详细的讲解。兽医技术总监陈兴年发表了《伪狂犬疾病防控方案及产品分析》的主题报，重点对疫苗的选择关键点进行了分析。
在行业低迷的2014年，武汉中博积极创新，推出猪圆环病毒2型杆状病毒载体灭活疫苗（CP08株），比传统灭活苗更纯净，安全性更高，产品抗原含量更高，由此一经推出，立即获得大多数养殖企业使用，行业龙头企业牧原、正邦、新大等率先使用。技术总监刘闯先生的报告是《猪圆环病毒疫苗现状分析及中博生物圆环病毒疫苗介绍》，他讲到，中博生物科研团队采用基因重组技术和生物反应器悬浮培养工艺研制的新型基因工程疫苗具有非常良好的市场前景，对防制猪圆环病毒病和突破国外“天价疫苗”的市场垄断有重要意义。
刘闯先生在分享
值得一提的是，在整个市场行情低迷的现状下，本次交流会特举行“春雷行动”现场签约仪式，此次活动是武汉中博生物股份有限公司特别为答谢广大重点经销商一直以来对公司的支持打造的活动，旨在通过让利活动为重点经销商带来实惠。签约仪式现场，武汉中博生物股份有限公司商务总监周清与河南省、山东省等长江以省市的经销商代表举行了活动销售签约，据统计，现场共签约订货达1500万。
新常态下，任何违背市场的现象都是无所谓的抵抗。企业只有积极深化改革，坚定经销商信心，携手共同拥抱新常态，精耕市场，才能在风起云涌的市场中再创辉煌。武汉中博不断加强创新，时刻谨记客户和合作伙伴的普遍需求，并愿意拿出更多的经费和资源来帮助经销商，提升经销商开发行业市场、提供服务的能力，获得了经销商的接受与认同。未来，武汉中博必将与合作伙伴实现强者愈强、品牌整合的发展态势。
（文/中国养殖网）
中国养殖网邀您参与“集辰杯”第五届（2015）中国畜牧机械日暨环保电商日在中国畜牧业协会、中国农业工程学会畜牧工程分会的领导下，在前四届成功举办的基础上，定于2015 年5 月18日，在重庆举办以“低成本、低能耗！”为主题的“集辰杯”第五届（2015）中国畜牧机械日暨环保电商日活动，届时还将集中推广一批优秀的无害化设备企业以及地方优秀案例。本次活动致力打造集产品展示、品牌推广、项目对接、代理合作、投融资洽谈、评奖颁奖等为一体，是行业内一流的推广、合作、交流平台。联系人：杨耀禄；方涛。敬请关注，详情请点击“阅读原文”
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微信扫码 分享文章武汉中博猪圆环病毒疫苗三新（战略、研究与应用创新）交流会在广州成功召开
来源：中国养猪网
　　日，由武汉中博生物股份有限公司(以下简称&中博生物&)主办的 &猪圆环病毒疫苗三新(战略、研究与应用创新)交流会&&华南站&在广州番禺永城大酒店隆重召开，中博生物总经理温文生先生、广东省养猪行业协会秘书长、农业部质量监督检验测试中心(广州)质量负责人兼检测室主任樊福好博士、华南规模化猪场场长、中博华南团队、服务商负责人、中博生物总监、公司领导及专家等共计150余人出席会议。、赛尔传媒、猪场动力网等行业媒体参会全程报道。
　　此次会议主要围绕&猪圆环病毒疫苗应用及创新&的话题展开，中博生物商务总监周清先生主持会议，广东省养猪行业协会秘书长、农业部种猪质量监督检验测试中心(广州)质量负责人兼检测室主任樊福好博士、中博生物总经理温文生先生、中博生物刘汉平博士、技术服务总监刘闯先生等多位领导及国内顶级学术专家分享精彩报告，席间，专业人员就一些问题进行了深度讨论，现场热闹非凡。
　　猪圆环病毒2型病毒病防控及疫苗研究进展&&刘汉平博士
　　刘汉平博士首先介绍了猪圆环病毒的临床危害。他谈到，猪圆环病、猪瘟、蓝耳病是压在我国养猪业上的三座大山，其中猪圆环病毒具有分子能量小、易传播的特点，感染后会侵害猪的免疫系统、呼吸系统、消化系统，引起PMWS、PRDC、肠炎、繁殖障碍等多种疾病，对养猪业的危害极大。
　　随后刘博士讲到了美国在猪圆环病免疫方面的防控策略，主要从母猪免疫和免疫两方面展开，母猪免疫不仅可以减少断奶到配种的时间，还能降低母、的死亡率，增加仔猪断奶重。他建议，母猪群免疫可以使用圆环灭活苗或组织苗对所有母猪普注，3周后加强一次，除此之外，为了保证整个种群的稳定性，后备母猪进入生产群6周前也要免疫。
　　最后刘博士为大家讲解了武汉中博目前在猪圆环病毒2型基因工程疫苗的研究进展和技术优势。科研工作是十分艰难的，在PCV2基因工程亚单位疫苗的研发过程中，中博的研究团队遇到了重组杆状病毒构建、滴度检测、SF9细胞无血清悬浮培养和CAP蛋白定性及定量检测等多重难题，为此他们花费了大量的时间的心血。相比其他疫苗，中博基因工程圆环疫苗具有BEI灭活、不损伤抗原免疫原性的特点，而且每剂疫苗的有效抗原含量都可以直接准确定量检测，并且配套提供评价免疫效果的ELISA抗体检测试剂盒。除此之外，它还可以与支原体疫苗混注，无副作用一注两得。未来，中博生物将与大家携手同行，共谋发展。
　　猪圆环病毒2型杆状病毒载体灭活疫苗(CP08株)使用方案及评估&&技术服务总监刘闯先生
　　刘总为大家介绍了中博生物猪圆环病毒2型杆状病毒载体灭活疫苗(CP08株)在猪场中的使用状况及免疫方案的评估情况，主要从免疫剂量的确定、免疫方案评估、免疫时间评估三个方面展开。据刘总介绍，CP08株的抗原含量是30-32 &g/ml，经过试验证实，亚单位圆环苗一次免疫一头份即可使仔猪获得良好的免疫力，但是如果一次只免疫半头份话，必须通过两次免疫才能使仔猪获得良好的免疫力，他建议该疫苗可以与美国普泰克公司的支原体疫苗混合使用，达到一针免的效果。
　　那么猪场如何确定免疫时间呢?刘总建议分两种情况考虑，种猪群不稳定或种猪群免疫时间较短的猪群14日龄前后免疫，种猪群免疫时间超过两年的或种猪群健康度较好的猪群14-25日龄免疫均可。
　　针对联合用苗，刘总认为，支原体+圆环混合注射与分开注射效果无显著差异，因此建议混合注射，减少劳动力及猪只应激。而支圆混合+蓝耳混合注射理论上可行，目前也已经有猪场成功使用，但临床上还是建议猪场先评估后推广。
　　最后，刘总谈到，圆环病毒的结构是目前研究最清楚的病毒之一，ORF2是唯一具有免疫保护性的结构蛋白， ORF2的含量决定了免疫效果。而全病毒培养工艺已经面临全球技术瓶颈，因此基因工程疫苗是目前唯一的选择。中博基因工程圆环疫苗是目前在国内上市的基因工程产品中可以很好的VLPS的只有杆状病毒表达的唯二产品之一，产品优势十分明显。
　　武汉中博生物战略(服务模式)创新&&中博生物总经理温文生先生
　　温总谈到，在过去的几年里，受到环保政策、产业转型及市场的影响，养殖业经历了非常艰难的时期，同时也面临很多问题。在这种格局下，中博生物一直在思考、在做出改变，以前中博只研究怎么做好疫苗，但将来中博不仅是产品供应商，还是处方供应商，做到诊断免疫用药一体化。此外，中博还将借助战略合作伙伴在全国布局，建立标杆用户，为养殖户提供系统化、标准化的参考方案。
　　据温总介绍，未来中博将给客户提供不同免疫套餐，根据用户需求提供精准免疫服务和整体免疫方案，通过远程监控，公司技术服务人员可以实时为猪场解决各种难题。中博还计划创办猪场，与华科智能战略合作，使用智能化设备，目的是为了百分百验证中博提供的各种免疫方案，只有通过免疫试验评估的方案，中博才会将其推荐给养殖户使用。
　　此外，温总还谈到，中博未来计划举办养猪学堂，打造学院化，标准化的操作体系，为养殖户提供先进实用的、免疫防控和猪场管理等方面的学术支持，与养殖户携手同行，共谋发展，实现共赢的局面。
　　环状病毒相关疾病&&广东省养猪行业协会秘书长、农业部种猪质量监督检验测试中心(广州)质量负责人兼检测室主任樊福好博士
　　据樊博士介绍，根据数据统计，在2014年，圆环病毒的抗体原性达到了92.10%，2015年有所减少为83。61%，2016年(1-4月)达到94.85%，而且，圆环病毒的抗体不仅可以在血液当中出现，还能在唾液当中出现，这在病毒当中是非常罕见的。
　　常言道：&天地存阴阳，世人分男女，病毒有公母&。根据健康评价数据的推论，凡是能够使机体的过敏指数升高的病原，称为雄性病原(公病原，P-Pathogen);凡是能够使得机体的免疫抑制指数升高的病原，称为雌性病原(母病原，N-Pathogen)。因此，环状病毒属于公病毒。
　　在讲述环状病毒相关疾病发生的机理时，樊博士认为应该从时间和空间两方面考虑。根据时空观的分析，春分前后保育猪最容易出现免疫系统的问题，而环状病毒正处于春分的位置，最容易毁坏免疫系统，造成免疫系统相关疾病。另外，引起圆环病毒的环境条件是&湿&，因此，保育猪的生活环境应该尽量保持干燥。
　　此外，樊博士还谈到，当猪场出现环状病毒感染时，最忌讳保育猪使用过多纤维素和益生素，要尽量控制二者的使用量。保育猪在春分时期可以适当使用抗生素，而怀孕母猪在秋分时期则应该尽量不使用抗生素，不同阶段猪只在不同时期的饲养方案都不一样，因此，养殖过程中有系统的饲喂方案即&时空观&很重要。
　　在会议结束后，还举行了盛大的晚宴。
　　晚宴现场
　　相关领导祝酒
　　本届论坛日程安排紧凑，工作人员接待周详细致，讲师的报告更是精彩、实用，及时传播了动物免疫的新理念、新技术和新产品，加强了企业与养殖户之间的联系，也在猪场管理方面为养殖户提供了新思路，至此，本次会议圆满结束!
参会人员合影
武道湘缘|第二届第六期健康养猪芙蓉论坛——麓山论道
饲料涨，猪价跌，养猪人如何采购才能赚到家！}