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营销技巧知识
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&&从​：、​营​销​技​巧​
​
​ ​ ​ ​ ​ ​ 、​礼​仪​规​范​
​
​两​个​方​面​,​实​例​结​合​来​讲​述​营​销​技​巧
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毕业于医学院校，在医院工作，有相对丰富的护理经验
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愿望不能代替销售目标——目标对于销售精英的重要性
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&&&&这些故事如今回忆起来依然很温情:
&&&&"打工皇帝"唐骏,在其自传里注定少不了这个铸就其人生转折点的故事,21岁的他,得请求教育部一位素昧平生的司长给他一个出国名额.为此,唐骏在教育部门口站了整整四天,只是为了每天能在那位司长上班与下班时跟他寒喧一声;到了第四天,那位司长好奇之下问了唐骏奇怪举动的原委,第六天,司长告诉唐骏,"你可以出国了.''
笔者尚在大学校园时,一位前宝马培训总监也讲到了其"自我销售经历":当初他从澳洲大学毕业,想找一份工作,为了能和惠普在澳洲当地分公司的一个部门主管接洽上,这位总监观察了三天,终于总结出这位主管每天下午三点都要步出办公室,来到公园旁边的一家咖啡厅,而且每次的座位,每次的咖啡口味,都是近乎固定的,于是他在第四天的三点零二分,当那位主管刚刚在咖啡桌坐定时,这位笔者的年轻人将一杯精选的咖啡送了过来,并告诉他自已已经等待了三天......与我们常规的理解恰恰相反的是,惠普主管决定聘用这位年轻人的原因,并不是年轻人的"阿谀奉承"打动了他,而是年轻人深入的观察力与细致的心思以及独特的策略,让主管觉得是可造之材.
&&&&以上的小故事都是讲授"销售技巧"的,只是他们都在销售自已的"愿望";都以很底的成本获得了极大得销售回报.这一点终于让我们反省,他们销售技巧与我们常规的理解并不一样;但是,他们的技巧大同小异在任何一本商业立志书籍上都似曾相识......
&&&&为何有人得以鱼跳龙门,有人一生碌碌寡欢?到了此地步,我们或许可以放下架子鄙视商业销售的技巧,认真学学销售人生的知识......
人生中,我们需要销售自已的时候更多,我们需要在上司面前销售自已的才干,需要在同事面前销售自已的友好与关心,还需要在陌生人面前迅速的销售自已的可信度,甚至需要在公众面前销售自已的被关注度,如何将自已的推销转变成彼此平等的交易,甚至你的需求方所热哀的购买?这就是销售你愿望的重点陈述.
&&&&记住,"顾客拒绝的不是我,只是我提出的某个建议".如何做一个成功的推销员?那就跨出内心最
呤持的一步吧
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