digital文案如何转传统广告文案？
之前的实习是做传统广告的文案，现在做digital的创意文案（新人），做着发现个人还是希望在传统那块可以多尝试和学习一下，想着做一年digital再转回传统。因此，很先想了解下这两块之间的转换难吗（文案）？虽然个人感觉传统和digital未来会是相融合的，但区别还是在的，文案这块的区别感觉还是不小的……_______________________________________________________________________________想补充一下，若不考虑热爱、兴趣那些方面，就事论事，digital文案转做传统文案需要做什么准备？与传统转digital相比，哪个困难度更大？P.S先谢谢回答问题探讨问题的各位~^ ^
文案写作能力不看你服务哪家公司，但服务哪家公司和品牌却是你文案能力重要的考量。试想杜蕾斯的微博文案，只能说其他人都low爆了。
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上海三众华纳传媒投资管理有限公司
　　品牌中国集团有限公司（香港上市公司，股份代号：8219）是一家独具运营模式的品牌增值服务商。集团下属运营企业SMU三众华纳成立于2003年，总部位于上海。公司以高端消费品牌为服务对象，为客户提供包括广告传播、公关传播、数字营销及活动营销在内的一站式整合营销传播服务，成功地为众多国内外知名企业在提升品牌形象及扩大品牌认知度。公司的服务以客户为中心并以多元化资源与渠道为支撑，其中包括传统媒体、数字媒体及活动场地等，尤其注重将数字媒体与广告、公关及活动营销业务相结合，开创了中国跨界整合营销传播服务的新纪元。经营理念企业愿景：中国最专业的品牌整合营销服务商企业精神：三军齐奋起，众志可成城企业理念：细节决定成败，坚持成就伟业核心优势　　公司创造性地整合多种服务手段，为客户提供综合性、一站式的品牌增值服务，可以充分满足客户需求，降低客户的总体预算，帮助客户品牌增值。公司在品牌整合营销传播领域具备五大核心竞争力：独具特色的商业模式公司的商业模式非常独特，既非传统的广告公司，也不是单一的公关公司和活动公司，而是将多种业态整合在一起为客户提供一站式服务。此外，公司还拥有自营媒体，这个模式非常考验管理水平和资源整合能力，因此构成竞争门槛。效用至上的传播策略公司的传播策略以效用至上，以精准、有效为特色，有助于提升客户的品牌预算投资收益率，因此越是在客户品牌营销预算紧张的时期，公司的品牌增值营销服务越受欢迎。长期稳定的客户资源公司服务的客户主要为高端消费品领域的知名品牌。凭借公司管理团队在品牌服务、媒体及客户行业方面拥有的丰富经验及专业知识，公司服务的客户主要包括VOLVO沃尔沃、长安汽车集团、上海大众、别克、雪佛兰、凯迪拉克、广汽本田、长安铃木、一汽马自达、东风悦达起亚、南京依维柯、一汽丰田、太平洋保险、红星美凯龙、安曼家具、左右家私、海鸥沙发、慕思凯奇、JYSK居适佳等国内外知名企业。广泛多元的服务渠道公司的服务资源包括媒体资源、场地资源、消费者数据库资源和各类政商资源。公司创立的“SMU品牌服务系统”，是公司多元化服务渠道建设和运营的有力保障。通过这一系统，公司实现了服务流程的标准化，服务渠道的网络化，后台资源的数据化，从而让公司的核心营运环节实行“中央厨房化”运营。专业稳定的核心团队公司核心团队在品牌服务和营销管理领域拥有15年以上的经验，公司高管中，在公司服务8年以上的有4人，团队不但年轻、稳定，而且熟悉行业，具有共同的事业远景和创业精神。团队成员拥有广泛的客户资源、人脉资源和社会资源，拥有丰富的行业专业知识、极强的创新能力和执行能力，具备良好的分工合作及团队协作精神，这些都构成了公司重要的竞争力，确保了公司实现了高效运转和高速发展。用人理念胸怀理想是事业起步的源动力；勇担责任是事业前进的加速器；持续创新是事业不朽的永动机。我们渴望成功，我们任人唯贤，我们在事业理想的征程中快速奔跑，我们期待同样的你加盟。简历投递：smuhr@公司官网：/
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编者语：每每看见眼前一亮的文案，总是心生羡慕。大家都是用语言交流，为什么人家能写出那么优秀的文案呢……不妨读一读这篇文章，或许能给还在为文案头疼的你，带来一点指引。
AIDA——Attention（注意），Interest（兴趣）, Desire（欲望）, Action（行动）——这是文案写作的经典法则，它就像一瓶万金油，可以指导任何文案的写作。但我却觉得它没什么作用。不是因为它不正确，或行不通。只是如果你能成功让用户注意，抓住兴趣，引起欲望，促使他采取行动，那你其实根本不需要使用任何法则，文案就已经很成功了。
如果你没做到上述事情，抱歉，AIDA法则就无任何作用，因为它的方法中并没有详细阐述如何能做到让用户注意，抓住他们的兴趣，引起购买欲望，最后成功让用户采取行动。 实践是检验真理的唯一标准，让我们来看一个失败的例子，它完全符合AIDA法则，最后却没有成功的让我采取购买行动。
放高利贷的短信？
我最近收到一个陌生号码发来的短信，内容是： 无抵押0风险,快至1天放款,30秒网上申请,帮您体面应急!回复Y了解更多，回复N表示不感兴趣。
无论是Y还是N，我都不会回复。我打通这个手机号码，试图表达我的愤怒和厌恶之情。可出乎意料，这个号码居然无人应答，接通后自动转到语音信箱。
对于这种营销方式，我实在不敢恭维。
让我们来看看他是如何将AIDA法则运用到这条文案写作中的。
A – attention(让用户注意）
这个短信已经成功引起了我的注意。毕竟，发短信这种方式一定能得到注意。
I – interest (抓住兴趣）
接下来，我很感兴趣。几天之内就能拿到一笔钱，它完全能引起我的兴趣。这一步，AIDA法则运用的也很好。
D – desire (引起欲望）
这一步也很好。如果我现在急缺资金，我当然需要一笔贷款。
A – action
在最后一步，它失败了。我没有采取任何行动。
到底缺少了什么导致AIDA模式会行不通？
在这条短信中，缺少了几个很重要的元素：你是谁？为什么联系我？我为什么要相信你？ 上下文背景是整个信息重要组成部分。没有它，即使文案再出色，用户也不会采取任何行动。
AIDA最大的问题是它认为行动会产生兴趣，然后产生欲望，最后采取行动。却少了最重要的一块：上下文背景。 AIDA没有最后让用户真正去行动的动力。
一个更好的模式：6+1
这个模式相对有点复杂。但正因为复杂，才非常有效。
它弥补了AIDA所缺少，但却必不可少的因素。6+1指的是：6个步骤外加贯穿始终的一个原则，只要脚踏实地，一定能写出非常优秀的文案。
第一步：描述上下文背景
在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。回答用户心里的疑问：你是谁？你为什么和我说话？
太多营销人员为了竞争到单身人士的注意，所以建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。垃圾邮件是一个很好案例。但垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁，但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾邮件没有人读，直接放到垃圾箱了。
发送邮件其实就像是给用户写一封信，如果用户开始就能通过一些简单的文字，知道是谁给他写这封信，那么他打开这封信的比例将会高很多。
收信人的疑问：到底是谁在和我说话？这是一个隐性问题，也是一个答案。比如，你应征一份工作，向发布工作的单位递交你的简历和求职信。在环境和信的格式相结合的情况下，就能非常清楚的表明，为什么你要写信给他们。
虽然招聘者已经知道你为什么写信给他们，但你还是尽可能的想交代更多的背景给招聘者。你会在信开头提到你在哪儿找到这个求职信息，你为什么想来应聘这个工作（例如你很想在这个公司工作，你喜欢这个行业等等）如果你能将这些交代得很清楚，招聘者一定会优先录取你。
在上面文本消息的例子中，可以添加一个链接，点击后了解更多关于公司的信息。或者自动回复一条短信，这些都比一台电脑告诉我：语音信箱已经满了要好得多。
更好的做法是，在信息开始前，可以用一些简短的文字交代一下发信人与收信人之前有过的接触。比如，我的无线供应商在和我发短信介绍一些新的业务时，他们总是以“亲爱的Rogers用户”做为开头。这让我很明确的知道这是谁在和我写信。这个发信人是可信任，因为他们之前和我接触过。所以我很大可能性会去读这条信息。当然，这是在收信人和发信人之间有一定关系和接触时，这在任何情况下都是最好的信息传递的方式。
上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因。如果他们关注了你的博客，订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发现的内容，那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告，那么该刊物的主题也就是上下文。
第二步：引起注意
一旦你建立起一个上下文的背景，你就能够继续抓住用户的注意了。如果你是作家，可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师，他们一定会设计能吸引你第一眼关注的作品，吸引你的眼球。已经有很多方法告诉你如何去吸引用户注意了，所以这些细节我就不在文章中重点做介绍了。你必须要保证能引起他们的注意。
第三步：引起欲望
目前营销市场的现实是：即使能引起用户的注意，他们的注意力也不会持续太长的时间。以前说的十五分钟已经过时了，现在已经接近十五秒。
你必须把握那十五秒中，让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。
这就相当于你写博客时前面一段引言，他就是给读者的诱饵：你要通过引言抓住读者的兴趣，你要把他们卷进他们的经历，还有他们没有考虑到的想法，这些都能让他们继续阅读你的博客。然后你再把故事详情告诉他们。
第四步：建立落差
你成功引起了他们的注意，也创造了欲望。这时候你要开始说服他们采取行动了。你现在需要告诉你的用户，如果现在不立即使用这个产品或者服务，那么后果是什么。我们把这个环节称之为建立落差。
你可以通过 “如果什么都不改变？那将意味着什么？“这样的询问引出落差，答案可能会激起强烈的情感；毕竟，你在谈论他们的痛苦现状 的影响—— 展望前景无法改变是可怕的。这个案例可以很好的强调无所作为的后果。
第五步：解决方案
你不能让读者待在这个状态；一旦你建立了落差，要迅速过渡到你的解决方案。说你有一个解决方案是很重要的，并且要尽他们需要知道，以了解它 - 但不告诉他们。任何额外的细节是一个机会问题或不同意你的意见，使有关如何解决工作上的严格需要知道的基础。
当然，所有常规的最佳实践的情感与理性的利益说话，而不是功能，并解决你的理想客户仍然适用。不需要重复他们在这里。
第六步：呼吁用户采取行动
当然，我们最终目的是想让用户采取行动，这需要你做到两个事情：
当用户阅读完，你应该让他们迅速采取行动。并非让他们打你手机或者访问我们的网站或twitter。
明确告诉用户让他们采取行动。而不是和他们绕圈子，把你想要他们做的事情直白的告诉他们。
这些你们应该很熟悉也很清楚如何去做，不需要我解释的太多。
此外，还有一点是非常重要的，需要你贯穿始终。
信誉：整个模式中额外的一步
以上几点都是营销技巧，想要最后成功，有一点是非常重要，不可缺少的。这就是诚信。
如果读者不相信你说的话，即使你以上几步做得再好，用户也没有理由按照你说的去做。 想要用户觉得你诚信，就必须先了解用户的现实处境。如果连他们的情况都不了解，你又怎么去帮他们改善现状呢？
紧接着，告诉他们为什么可以相信你所说的：诉诸于常识（你说的应该是合理的），表明是已被社会证明的（有多少人已经采取你想要采取的行动？）展示你的专业性，（你的教育和项实践经验）并在任何可能的时候，尽可能提供减少风险的保证。
这不是第六步，因为不是需要你只做一次的。相反，你要在每一步、每一条信息都贯穿始终，努力逐步建立你的信誉，用户才会最终对你产生信任。
6 + 1模型在AIDA模型失败的地方成功了，因为它迫使你建立自己在用户的眼中的信誉。虽然通过AIDA模型当然也是可能的，但是6 + 1公式会促使你考虑到用户消化你的文案时的不同反应。对一个新手文案撰稿人，或是无法达到他们认为应该达到的转化数量的人而言，这些额外的步骤将是无价之宝。
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