广东电视台报道猪兼强驾校，深度剖析“互联网+”战略-闽南网
广东电视台报道猪兼强驾校，深度剖析“互联网+”战略
　　2015年，&互联网+&开始入侵驾培市场，在此时代浪潮下，驾培行业应以何种模式与策略寻求突破？
　　猪兼强在传统驾校市场锐意创新，以互联网思维针对传统驾培行业痛点持续创新，被业界誉为&史上最具互联网思维的驾校&！近日，广东电视台《今日财经》栏目采访了猪兼强联合创始人蔡勇劲先生，深度剖析猪兼强的&互联网+&战略落地。
1.记者：蔡总您好，首先感谢蔡总在百忙当中抽出时间接受我们的访谈!
　　蔡总：谢谢！能接受广东电视台的采访是我们猪兼强的荣幸！很高兴能就猪兼强品牌为大家做出解答与沟通，欢迎大家了解驾培行业，了解猪兼强。
2.记者：请先跟观众介绍一下猪兼强？猪兼强与传统驾校到底有什么不同？
　　蔡总：猪兼强与传统驾校最核心的区别在于&全直营&与&挂靠合作制&两种商业模式的区别！何谓&挂靠合作制&？传统驾校的商业模式，一般就是驾校老板获取驾校牌照之后，建设训练场，成为一所驾校。教练本质就是私营小老板，他往往拥有一台或多台教练车，挂靠于驾校，双方按照一定比例进行利益分配，彼此形成&挂靠合作&机制。目前，中国90%的驾校普遍采取挂靠合作制。
　　猪兼强采取的是&非挂靠、不中介、全直营&的商业模式，通过全资收购、并购等多种方式对驾校进行管控，成为驾校的实际控制人，把驾校、训练场、教练车、教练四大核心生产要素统一归到猪兼强旗下，全面掌控，从而在硬件、管理、服务、安全保障等方面持续创新，做出更好的驾培体验与服务！
（广东电视台《今日财经》对猪兼强进行采访报道）
3.记者:作为国内估值最高的&互联网+&驾培项目，猪兼强现在的发展现状如何？
　　蔡总：目前，猪兼强已经初步完成在广东、湖北、江西的战略性市场布局，建立了总计超过1000人规模的创业团队，累计品牌投入超过3亿人民币，公车、楼宇、户外LED大屏、电影院、机场、高铁、汽车客运站、甚至数万家连锁发廊均全面覆盖。
　　2015年底，猪兼强获得广发信德、文投创工场、招商银行等多家国内知名风投机构投资，完成数千万A轮融资，开始踏上资本运作之路。
　　2016年3月，湖北省科技厅牵头组织人民网、新华社、湖北日报、湖北卫视、湖北之声、长江商报、楚天都市报、动向新媒体等国内知名媒体对猪兼强进行深度报道，猪兼强创新驾培学车模式获政府和广大学员朋友普遍认可。
4.记者：您作为&互联网+&的践行者，对&互联网+&肯定有很多自己的理解，请问蔡总对于&互联网+传统企业&理念的看法和认识。
　　蔡总：我们高度认同习主席提出的&供给侧&改革以及克强总理提出的&互联网+&战略！我们认为，随着移动互联网的普及与发展，越来越多的传统行业以及企业都走上&互联网+&之路。
　　其中，作为践行者，我们认为落地能力是实践的核心所在。一个传统而保守的行业或者企业要想升级转型，自我革命是非常困难的，必须具备很互联网的思维以及实践落地能力！
5.记者：作为驾培产业领域极有代表性的企业，猪兼强是怎么实践互联网＋战略？
　　蔡总：首先，猪兼强一直强调&以互联网思维来革新传统驾培行业&，互联网思想的精髓是什么？是以更优质的性价比服务快速获取更大的市场份额！
　　相较于传统的驾校模式，猪兼强用线上线下结合的方式改善了传统驾校模式以人工驱动的方式，真正做到了数据化、流程化、标准化；在培训方式上，链条的每一个环节都是标准化、数据化，持续的数据积累为创造良好的用户驾培体验做出铺垫！
　　可以说，&猪兼强&模式其实也代表着整个驾培行业的发展趋势：通过数据化、标准化、流程化对这个行业进行改造以及升级，改造已经日渐落后的驾培行业，快速的提高这一行业的效率。
6.记者：作为先驱者肯定是要承担比传统驾校更大的责任和压力，猪兼强对传统驾培行业有什么创新？
　　蔡总：最近，国家工信部苗圩部长明确提到新生事物的出现对传统行业会带来很大的冲击，但是这种创新是值得国家鼓励与支持的，最重要的是真的能带给消费者更好的产品与服务！
　　猪兼强希望做的是提升驾培行业的服务标准，为广大学员朋友提供更优质的驾培服务体验，这是我们的目标与追求。
　　以广州市场为例，我们强力打破了学车价格虚高的痛点，这也是学员最关心的问题。广州学车的价格普遍是七千多，少数驾校甚至已经突破8000大关。广州猪兼强坚持5680元震撼价远低于行业水平，受到数万学员朋友们的欢迎。
　　广州大学城的在校大学生报考猪兼强，拿到驾照即可增加2个学分；学员如果在猪兼强学车，五次不过，将以零费用形式再获取。等于交一次钱，拥有2次学车的机会！最重要的是第二次学车是零费用！它还将练车的时间段时间段扩张为上午六点到晚上十点，此外，还有盛夏全程空调学车等诸多针对行业痛点的众多创新！
7.记者：那么，猪兼强的未来如何布局？会担心被同行超越吗？
　　蔡总：谈到未来和前景，猪兼强在未来将会有几个方向：首先将广州市场继续做强做大，为学员们提供更加优质的服务；其次，目前猪兼强已经完成广东周边，湖北与江西两省战略布局！猪兼强会进一步延伸以及完善目前的产业链，为用户提供更为优质更为完善的服务。
　　目前而言，强大的团队、雄厚的资本，足够多的不可再生资源让猪兼强在这个产品严重同质化的年代，我们丝毫不担心自己的成功会被复制，因为导致它成功的每一个因素都难以模仿。我们会继续推动、变革颠覆整个驾培行业，成为驾培行业有眼光、有胆识、有创意的&坚强猪&！
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为什么我认为猪兼强是广州最好的驾校?
广州这几年学车越来越流行，越来越需要。同事跟周围的朋友都开始学车。本人很早之前就计划，但一直没有时间。今年终于提上日程，目前还在学车中。发现，学车不仅是个技术活，选驾校更是。个人认为广州学车猪兼强应该是最好的选择。从个人的学车体会来说，有四点理由。
理由一：实力强悍，全国罕见!
我们普通老百姓学车重视的是什么?就是这间驾校靠不靠谱，有没有实力!论实力，猪兼强真的甩掉同行不是一两条街，而是几十条街!
猪兼强在广州市场号称投入超过1亿广告费用!广州全市地铁、公交车、写字楼、高铁南站、大学饭堂、超市、全市7-11和美宜佳两千多家便利店，甚至正佳广场和好世界大厦全部都是猪兼强的广告!这样的实力，别说全广州，就算全中国，哪家驾校干过这种大手笔?!实力强悍确实不是吹的!
学车这事好歹几千块钱，自然是要货比三家，不然进去才发现被坑了就杯具了!我参与猪兼强免费试驾报名的时候，发现猪兼强训练场环境确实不错，不但有高级学员休息室，而且全市唯一一个室内练车场都是猪兼强的。猪兼强训练场地遍布广州11区，如果学车时提前预约，就有一人一车一教练的服务。
理由二：真正的驾考全包价，绝无任何隐性费用!
学车最担心的就是进去之后才发现有隐性费用!我一同事学车，报名的时候4580。可是报名之后，驾校就不断要这个费那个费。平时教练吃、喝、抽烟、油费什么的，都要出血。后面考长途的时候，驾校又要收700块，说是当初交的钱并没有包括长途费。最后，同事补考科目二，补考费要交600块。一路下来同学拿到驾照时差不多花了差不多8000块，不是一般的坑爹!
我当初报名时对于价格过低的驾校就特别小心谨慎，而且特别注意合同上收费有没有明确项目内容。我选猪兼强另一个重点因素就是它的收费项目明确，没有任何隐性费用。我报的是广州班，学费是5680，包括长途。另外补考费用合同上明确规定是按车管所统一收费的。科目一35元，科目二65元，科目三140元。在其他我咨询的几个驾校，这种费用都是四五百起步的，以科目二为例，计算下来两者之间就相差1200元的差距!!!
理由三：服务态度好，没有骂人行为!
我特别咨询过身边考过驾照的朋友，几乎每个朋友都对教练的服务态度极不满意，甚至几个朋友都已经到了恼怒的地步了!主要就是因为教练服务态度不好，甚至拿脏话骂人都是这个行业很普遍的现象，但学员缴费之后又无可奈何!花钱买罪受，谁能爽?!特别是女孩子，自尊心都碎成渣了!
猪兼强的教练服务态度还是挺好的，追根究底，我觉得还是跟驾校的商业模式有关。传统驾校和教练是挂靠关系，彼此是合作性质，驾校对教练没有管控权，相反，为了追求更高的利益，他们都会通过剥削学员来赚钱。而猪兼强跟教练是雇佣关系，独创了学员给教练的评分系统，与教练绩效直接挂钩，不仅从根本层面彻底杜绝任何吃拿卡要问题，教练的服务态度也得到有效保障，怕公司罚款啊!
理由四：全市唯一室内练车场，开着空调练车就是爽!
仅就我亲自看过的几个驾校而言，猪兼强的硬件设施可能是广州最棒的!不但其他硬件设备完善，而且最牛的是拥有广州唯一的室内练车场!
对于我这样的外省人来说，广州的夏天其实还是蛮热的!室内练车场对我的吸引力确实很大，不但可以在室内练车，而且全程都是空调开放，感觉真的是超爽!
其他的传统驾校练车场都是露天的，太阳暴晒当中来练车，而且教练和传统驾校是挂靠性质，不开空调是常有的事情!如此盛夏，不开空调在露天训练场练车，想想都知道不是冒汗，是冒火了!我身边几个朋友正在其他驾校学车，现在基本都是苦不堪言!单纯就冲着这一点，猪兼强就无愧广州最好的驾校!!!
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读者热线：5
更多关于的阅读这一段时间再广州推的很猛，看介绍也挺不错，不知道实际情况怎么样？
我是来痛诉猪兼强驾校的。在这里不要脸要个赞，让大家都知道这个公司很黑。——————————————————————本人试坑后要告诉大家，所谓互联网驾校完完全全就是个噱头，很坑，千万不要试。1.第一步办理学员卡，本人8月7号报名交资料，10月22日办完，间隔2个多月，而我的同班同学，在11月初报名，现在11月10号左右已经办好学员卡，已经可以参加科目一的培训。2.科目一理论培训完成后，需要驾校上传培训记录才可以开始排队取号，拿了号之后在车管所每个月1号和16号截取队伍前面一定的名额派出科目一的考试资格。到了我这里，因为前面很急，我拿了学员卡第二天就去车管所上课了，上完课还发短信提醒驾校的上传培训记录，然后每天等着看能不能开始取号，结果一个星期过去了。。。不说了 看短信吧记录吧我是11月2号还是3号去上的课，结果驾校拖了一个多星期还是在我发短信去问才开始上传，导致本人排号排的十分后，果不其然，16号车管所放号考试果然没排上，活活要再等一个月到下个月初一才能拿到科目一的考试资格，，，从8月7号到现在3个半月了啊，我连科目一还没考完，承诺的8到10个月考完时间根本就是个屁!!我也不想再骂了，本身报名猪兼强就是冲着猪兼强互联网驾校去的，结果是个屁，以为猪兼强是消费者和驾校之间，消费者得保障，结果有了猪兼强我的时间比在驾校直接报名多了整整3倍!这样的在消费者和驾校两边赚钱还不干事的所谓“互联网”公司还是倒闭了好。PS:猪兼强所谓网上驾校，猪兼强本身并没有自己的驾校，猪兼强只是负责招生，所谓的“互联网”公司说真的只是个代理，再说难听点只是个猪贩子，大家不要入坑!不要入坑!!血的教训!!!
现在在驾校里面工作，也是在广州，作为同行，我也提一下我的看法。&br&就广州现在驾培行业现状来说，其实我个人还是很欢迎有企业最现在驾培行业进行改革统合。&br&广州加上从化，增城这些地方，记录在册的有96家驾校，而在广州市区内，大概就只有5家是直营驾校，其他的基本都是教练加盟的形式（这是历史原因，因为学员的指标是按车辆分配的，对于直营驾校来说，购置足够的车辆，成本很大，而加盟形式的驾校，将车辆成本分摊给了加盟教练，指标越来越多，规模越来越大），而这些加盟形式的驾校，对教练的管理和约束是很少的，也就造就了猪坚强说的吃拿卡要现象（首先说明行业存在这种现象，但不是所有的教练都这样干，有些教练还是比较负责的）。&br&猪坚强刚高调进入驾培行业的时候，直接影响的首批人，就是这些加盟教练。但同时，猪坚强的广告攻势（猪坚强的老总听说好像是做营销出身的，广告很厉害）也是无差别的攻击了所有的教练，只要你是传统的教练，都躺枪了，就算你不吃拿卡要也变成的吃拿卡要。所以所谓的反“”猪“”大联盟是有原因的。&br&在这里还要说一下，驾校的态度，一开始这群驾校的领导人对于猪坚强是不怎么反感的，因为当时猪坚强刚进入驾培行业的时候就只是做个中介平台而已，招到学员，“”卖“”给驾校，驾校在安排教练培训，驾校赚到钱，后来驾校不干了，因为加盟教练不干了（教练车可是教练的，驾校靠教练车拿指标）！猪坚强的低价策略占用了大量的学员指标，教练们招的学员少了，招到学员又交不了表，建立不了档案。于是广州规模较大的驾校都终止了与猪坚强的合作。&br&后来，猪坚强没办法了，只能收购广州本地的一些小驾校（广州已将不再给驾校发牌，猪坚强也只能以收购或者入股的方式发展线下的培训了），于是猪坚强的广告从“”5A级学驾平台“”变成了“”“不挂靠，非中介，全直营”（这里要说明一下，驾校只有3A级别，这个5A真的很忽悠，呵呵）。&br&那么说到这里，如果猪坚强往着北京东方时尚驾校，或者深圳深港驾校那么发展的话，改革传统驾培行业，变成一个大型的、全直营的驾校，成为行业领头，那也没什么不妥，但实际上，猪坚强的想法是不是这样呢？我们不好猜测。&br&猪坚强号称投资了1个亿做营销，根据羊毛出自羊身上的说法，猪坚强的价格应该比较高才对，但相反，猪坚强的价格反而比市场价低了近千元，为什么呢？商人应该是追逐利润的，那么只有更大的更可观的利润才会做出这种行为吗，当然也有可能是骗局。&br&其实新闻上屡见不鲜，无论是3m，e租宝这类的互联网金融平台，还或是拥有实体店面的“”水果营行“”，当这些企业圈起足够的金钱的时候，就会图穷匕见。&br&当然这种说法可能有点危言耸听，更多的可能是，猪坚强的目标并不是驾培行业，这只是它的一个圈钱来源而已！&br&大家或者试着计算一下，一个学员5680，以超低于市场价的价格，招收大笔学员，广州一年接近60万的驾照考生，只要招10万，就有5.68亿的现金流，而同时最最重要的是，针对信息的不对称，学员一次性缴清学费后，必须被动地等待车管所发出的官方信息，学员是不知道驾校有没有将资料及报名考试费递交给车管所的，而这个时间可能是1周，也可能是无限期（不知道报名猪坚强学车，到现在还没有成功建档案的学员，距离报名时间有多久呢？至少4个月吧，呵呵），也就是意味着猪坚强可以动用这笔资金进行另外的投资。&br&所以，我猜测，这就是猪坚强的互联网思维，利用互联网信息的开放性，政府驾培系统的蔽塞，广州驾培时间的长周期性，很好的圈一笔，借钱生钱。&br&以上都是个人的臆想，对与不对，各位看官可以自己评判。
现在在驾校里面工作，也是在广州，作为同行，我也提一下我的看法。就广州现在驾培行业现状来说，其实我个人还是很欢迎有企业最现在驾培行业进行改革统合。广州加上从化，增城这些地方，记录在册的有96家驾校，而在广州市区内，大概就只有5家是直营驾校，其…
我15年9月24日在猪兼强保利中辰大厦报了名，吹得天花乱坠的，原本想着只要规范点一年之内能拿证也能接受，尼玛报名后到现在快半年了连学员卡都没见着，打客服就是拖，打销售说帮忙查查看，然后就是电话不接，发短信微信不回，tmd骗子公司！
我15年9月24日在猪兼强保利中辰大厦报了名，吹得天花乱坠的，原本想着只要规范点一年之内能拿证也能接受，尼玛报名后到现在快半年了连学员卡都没见着，打客服就是拖，打销售说帮忙查查看，然后就是电话不接，发短信微信不回，tmd骗子公司！
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录|3月16日 16:19 &...次浏览 &信息编号： &&驾驶证：&价格：5680元驾校名称：猪兼强私信：联系：(广州)联系时，请一定说明在百姓网看到的，谢谢！见面最安全，发现问题请举报一、公司简介：
猪兼强打造&非挂靠、不中介、全&&直营&的独特商业模式，在猪兼强的体系里面，驾校、训练场、教练、教练车四位一体，均属猪兼强全面管控，学员可以给教练评分，分数直接与教练绩效挂钩，从根本层面彻底杜绝传统驾校里面的&吃拿卡要&等隐性费用与服务态度问题。同时，猪兼强投入巨资对原有硬件设备升级改造，一人一车一教练，数十个逾万平米的专业学车训练场，通过系列标准化、数据化、流程化等专业管控策略，大大提升学员通过率。2015年，猪兼强估值数亿成功完成A轮融资，或三大实力集团认证。
广州班：5680元，10个月拿证，签合同保障无任何其他收费。
商务班：6680元，6个月拿证，签合同...一、公司简介：
猪兼强打造&非挂靠、不中介、全&&直营&的独特商业模式，在猪兼强的体系里面，驾校、训练场、教练、教练车四位一体，均属猪兼强全面管控，学员可以给教练评分，分数直接与教练绩效挂钩，从根本层面彻底杜绝传统驾校里面的&吃拿卡要&等隐性费用与服务态度问题。同时，猪兼强投入巨资对原有硬件设备升级改造，一人一车一教练，数十个逾万平米的专业学车训练场，通过系列标准化、数据化、流程化等专业管控策略，大大提升学员通过率。2015年，猪兼强估值数亿成功完成A轮融资，或三大实力集团认证。
广州班：5680元，10个月拿证，签合同保障无任何其他收费。
商务班：6680元，6个月拿证，签合同保障无任何其他收费。
商务VIP班：7680元，4个月拿证，签约保障无任何其他费用。
二、我们的优势（与传统驾校比）
一人一车的教学（签合同保障）免费开空调练车（签合同保障）
专属空调休息室（现场直接看）无任何其他收费（签合同保障）
还赠送补考学时（签合同保障）覆盖全城训练场（签合同保障）
学员随时约学车（签合同保障）可随时更换教练（签合同保障）
12所高校学生加2分（签合同保障）PICC保驾优势（签合同保障）
三、我们的承诺
1、学车通过率保障
我们保证一人一车教学。教练薪资直接与学员通过率挂钩，学员无补考通过比提成比薪资还高。
2、教练的教学水平、态度、责任？
资深教练教学,薪资与学员评分挂钩，学员随时不满意可换教练，一个5分评价和一个4分评价的提成相差3倍。
3、专属学员投诉电话：一经发现教练吃、拿、卡、要，马上开除，随时换教练
4、专属一对一客服顾问、全程跟进学车环境、效率第一。
补考费用：科目一35元、科目二65元、科目三140元
（不赚补考费、不赚学时费、不赚隐形费、只赚我们该赚的培训费。
覆盖全城训练场）
四、报名流程
驾照要提交的资料：小一寸白底照片16张 照片回执1张 照片刻进光盘1个 以上都可以到任何照相馆去办理
身份证正反面复印件：4张（其中1张身份证复印件上写上身高、视力、是否弱视、加手机号码并签名）
外地户口要交1张 身份证正面+居住证正面+身份证反面复印件在同一张纸上（同一面上）
备注：照片回执有效期为30天、居住证回执有效期为180天
VIP商务快班：
驾照要提交的资料：
1、身分证正反面复印件2张,(其中一张后面注明身高、是否近视、个人联系电话)
2、小一寸白底照片16张；
3、照片光盘1张；
4、广东驾驶证相片回执单1张；
5、广东居住证相片回执单1张；
备注：照片回执有效期为30天、居住证回执有效期为180天
报名地址：广州市天河区龙口西路3号保利中辰苑A1201（BRT岗顶站旁）
全国客服热线：400-808-8822
五、训练场覆盖全市（市区和郊区皆有，郊区可就近地铁和公交站接送）
石牌训练场:广州市天河区中山大道西55号华南师范大学南门左侧
大学城训练场:广州市番禺区大学城校区华南师范大学环校北路
广园中路训练场:白云区广园中路333号直走300米广园客运站右转湛隆一路内
罗冲围训练场:广州市白云区罗冲围松北松岗北街93号
石井训练场:广州市白云区石井街朝阳亭石南路226号
荔湾训练场:广州市荔湾区东沙大道尾西侧自编1号
琶洲综合训练场:新港东路磨碟沙地铁B出口直行300米
东平路训练场:广州市白云区东平28分队白云心理医院旁
太和训练场:广州市白云区太和镇田心村田心路太和田心村
太和训练场:广州市白云区太和镇田心村田心路太和田心村
芳村训练场:广州市荔湾区芳村山村路42号芳村茶叶市场内
钟落潭镇训练场:广州市白云区钟落潭镇115省道东34号
九佛训练场:广州市黄埔区九佛学政路东
黄埔训练场:广州市黄埔区深井经联社秋岗地块
南沙训练场B:广州市南沙区广州第一人民医院南沙分院西
6500元&/&埔农驾校6500元&/&广州快速45天拿证6500元&/&番禺快速学车5980元&/&广州市正通驾驶员培训学校6000元&/&永通驾校董教练7980元&/&快学车7380元&/&粤益学车网6500元&/&永通快班6500元&/&永通驾校董教6500元&/&永通驾校5500元&/&翔流驾校5980元&/&广州市正通驾校6500元&/&永通驾校董教练6000元&/&永通驾校董教6500元&/&永通驾校章江新区2300元&/&其他
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& 有在猪兼强驾校学车的吗？
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前几天看报纸有个新闻报道这个驾校，一人一车，费用2680，没其他费用，网上预约安排练车，不知道有没有人在这学过啊，是不是真的象宣传那样
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呵呵，猪坚强
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一人一车 2680 呵呵
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算是互联网学车的一个雏形。
可以做到一人一车。
反正，不管你选什么，总是扬长避短而已。
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前几天我们小区门口也看见他们的宣传单的
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战恨 发表于
算是互联网学车的一个雏形。
可以做到一人一车。
反正，不管你选什么，总是扬长避短而已。
只能呵呵了
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马教练 发表于
只能呵呵了
只要他们不坑。我们也无话可说。
只要他们是2680能学完，我更无话可说。
市场自由竞争。
关键是，要是低价招，噱头招，招进去，陷入无法自拔的坑里面，那才是该打击的对象，那些被陷进去的人才是咎由自取。
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战恨 发表于
只要他们不坑。我们也无话可说。
只要他们是2680能学完，我更无话可说。
市场自由竞争。
我继续呵呵
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马教练 发表于
我继续呵呵
别呵呵了。
别个要的是低价
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我出售的就是我的价格
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UID153003&帖子&精华0&金币4414 &威望4 &注册时间&
马教练 发表于
我出售的就是我的价格
那就对了撒。
劳斯莱斯，卖的就是价格。
但QQ卖的也是价格。
不过是总有人说，QQ都只卖这个价，为嘛不买QQ要去买劳斯莱斯。QQ多便宜。。。
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战恨 发表于
那就对了撒。
劳斯莱斯，卖的就是价格。
但QQ卖的也是价格。
地球人都知道为什
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坐等楼主学成归来
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坐等楼主去验证
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你们两位总是一唱一和，搞的像“夫唱妇随”样的，好好玩。
@战恨@马教练
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不要去猪兼强，都是预约学车，忽悠人的，一个星期就预约了一天，一天只能学1小时
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深圳都是这种预约学车的！约个时间去那一段时间就你一个人练，就是所谓的一人一车
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小妖妖8691 发表于
你们两位总是一唱一和，搞的像“夫唱妇随”样的，好好玩。
@战恨@马教练
他看见我回帖。总要唱个对台戏
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nipsweet 发表于
深圳都是这种预约学车的！约个时间去那一段时间就你一个人练，就是所谓的一人一车
黄牛党。。
驾校约车黄牛。。哈哈。。商机啊！！！
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