说到2020年最火爆也最跌宕起伏的风口，非直播带货莫属。
直播电商的2020年，既有绝处逢生，也有一夜暴富，更有血本无归，跌落神坛……简直是一幕曲折而磅礴的大戏。
如此魔幻的风口，值得好好盘点一番。
看看你从中见证了多少风云变幻。
没有人能预料到今年的不同寻常，大家依然享受着春节来临的喜悦，然而很快，新冠疫情的出现打破了这一切。民众开始疯抢口罩，开始居家隔离。而最终受到影响的是实体经济，是千百万人的生计。
线下餐饮店苦不堪言。眉州东坡被退订了一万多桌年夜饭，几千万打了水漂。8000多名员工的工资都没了着落；
全国拥有337家线下门店的林清轩，关闭了半数以上的门店，剩下的一半也因为无人逛街形同虚设，业绩相比往年足足暴跌了90%；
农业经济也大伤元气。不少地区切断物流路线，无数农民的水果都烂在了地里……
虽哀叹“活不下去了”，但还在努力自救。思考一番之后，他们发现了一个足不出户也能赚钱的路子——直播带货。
于是，眉州东坡那些技艺高超的大厨们，在镜头面前变成了教做家常菜的主播，最终成功靠直播带动了外卖，线上订单从最早的300单，达到后来6000、7000单。
而林清轩也行动起来——数百名导购纷纷上线淘宝直播平台，老板孙来春也主动成为了一名“主播”，成功直播带货近40万，2小时就赚够了100名导购的基本工资。
不苟言笑的县长和市长，也纷纷来到直播间呼朋引伴——浙江衢州市长汤飞帆，帮农民卖出了25万斤椪柑。山东临沭县领导陆永春卖出了8万斤紫薯，搬空了农民10个地窖。
截至今年2月，至少有100种线下职业变身淘宝主播。卖车的卖书的卖房的，通通开始了带货生涯。全民直播时代由此开启。
在美颜灯下，他们笨拙地拿起要卖的商品，不熟练地应对着网友提出的问题。他们不为别的，只为能够抓住生活中那束光，实现绝处逢生。
锤子科技的经营危机让罗永浩承担了6亿债务。入局电子烟领域，给鲨纹科技开发布会都没让他赚到什么钱，于是乎他只能瞄准日进斗金的直播带货领域，背水一战。
事实证明，罗永浩这次终于押对了宝。
4月1日，罗永浩在抖音开启直播带货首秀。
期间他错将极米投影仪说成坚果投影仪，还剃掉留了好几年的胡子。所有人都感慨老罗的狼狈，但这又有什么关系呢？
最终这场直播的最终GMV超过1.1亿元，累计观看人数达到4820万人。罗永浩赚得盆满钵满。
9月23日，罗永浩宣布已还清了4个亿。12月，罗永浩直播搭档黄贺透露，今年4月到11月，罗永浩直播带货成绩超过了19.16亿。
直播带货，让他满面春风。
跟罗永浩一样努力的，还有梁建章和董明珠。
为了挽救订单量下滑的携程，他在直播间里又是cosplay成杨过，又是穿起民族服装，一场直播轻松卖出1000万。
而董明珠呢，在直播首秀遭遇滑铁卢后，果断调转航向，跟快手的老铁们合作卖起了格力的家电，第一、二、三、四场接连卖出3.1亿、3亿、7亿、65亿。
眼见直播带货这么有成效，越来越多企业家参与到其中。李彦宏、张朝阳、丁磊、雷军纷纷来到手机镜头前，说道“亲，包邮哦。”
而随着企业家入局直播电商，这一行业掀起了前所未有的狂潮。主持人、明星、大学生、店主……有名气的没名气，都趁机想来直播电商发一笔横财。
每个人目光所及之处，均是直播带货制造的财富神话——有主播一不小心打造了爆款，一夜赚了五百万；有人欠了一身债，绝地求生，靠着直播一夜爆红；有人从厂妹到买上三层别墅，实现了阶级跃升……
毕马威的报告显示，仅在2020年上半年，全国直播电商超1000万场，观看人次超500亿，上架商品数超 2000 万，而活跃主播数超过了40万。
这一年对于头部主播来说，更是非比寻常的一年。当他们已经站在了一个行业的金字塔尖，他们反而是最焦虑的一群人。
一方面，他们时刻担心流量的下滑。另一方面，成千上万的关注度又让他们如履薄冰。
李佳琦依旧是热搜体质。#李佳琦作为特殊人才落户上海#、#李佳琦+某明星#、#小朱配琦#等词条刷屏网络，时时刻刻彰显着李佳琦的存在感。
热搜之外，李佳琦并不好过。
他一度处于“转型期”。合作3年的小助理付鹏离开了他的直播间，以往两个人互怼的热闹忽然就消散了。李佳琦和新的助播旺旺直播时，甚至迎来了好几次冷场。
而这一切，李佳琦只能自己默默消化、接受、做出改变。
外界也出现了质疑李佳琦的声音。6月初，有媒体质疑李佳琦“掉队了”，李佳琦对此当然是不服气的。他说道：“我们等‘双十一’，总有一些人会看到我们在干什么。”
而薇娅这边也同样少不了质疑。
薇娅在直播时，看到有网友评论指其捐助希望小学等公益行为是为了“博眼球”，忍不住情绪失控，落泪哭泣。
事后，她发文道歉，并表示“我做公益从来不是为了给别人看的，而是我一直以来想要做的事情。”
除了做公益，薇娅还做了很多事情。她成了各大热门综艺如《向往的生活》、《创造营2020》、《跨界歌王》的常客，简直比明星还要忙。
不过繁忙的日程并没有让她的业务能力下滑。4月份，薇娅甚至在直播间里卖了一次火箭，并且最后真的有人确定了这枚原价4500万、直播购买立减500万的火箭的购买意向。
而当万众期待的双11到来，他们俩以最漂亮的成绩，完美反击了那些嘲讽和质疑的人。
双11开启预售那天，午夜的铃声刚刚敲响，尽管不少人已经困到眼睛睁不开，但还是涌入了薇娅和李佳琦的直播间，如同池塘里的鲤鱼抢食般疯狂买买买。
最终，萤火数据统计，薇娅以37.1亿的销售额占据11月全网直播带货榜单的首位。李佳琦以25.2亿的销售额位列第二。
今年对于他们来说，是个丰收年。
再闪耀的风口，总有一些阴影。
最开始，是一个商家的吐槽引爆了直播界的风暴。
6月29日，财经作家吴晓波进行了直播首秀。
事后，有商家吐槽道，给吴晓波直播付了60万坑位费，最后成交额不到5万，离原本估计的50万成交额相差数十倍。
还有聊天截图显示，吴晓波直播卖的奶粉仅卖出了15罐，还退了3罐，但坑位费高达60万元。实际成交12罐，平均每罐5万元。
一时之间，吴晓波“翻车”的事情人尽皆知。
可见，直播带货并不如表面上看起来这么繁花似锦。无数人熙熙攘攘挤进去赚钱，然而光鲜的数字背后，隐藏着浮躁和泡沫，造假和欺骗。
有用户被坑得惨叫连连；有商家被骗得血本无归；刷数据成为业内的潜规则。
央视曾曝光过直播刷单的情况：刷量人员能在1小时内完成新增2万观看量，15万个点赞，并增加15个真人互动。在此期间，直播间不时出现新用户反复提问和评论，真实无比。
如果说前面所说的事件都只算是直播界的小事故，那么接下来发生的，可以说是直播界的大地震了。
说起快手的辛巴，可以说是无人不知无人不晓。
他和他手下的徒弟，一直是快手直播间的中坚力量。今年11月12日凌晨，辛巴家族官方宣称，双十一期间辛巴家族的销售额超过88亿。
然而风光的辛巴家族没想到，一碗燕窝就能让他们成为众矢之的。
最开始，有网友购买了辛巴徒弟“时大漂亮”直播间的燕窝，在网上质疑该燕窝是糖水。
随后，11月19日，职业打假人王海抛出一份检测报告，指出其直播卖出的燕窝，燕窝含量极低、成本不足1元、与“糖水”无异。
一时之间举座哗然。
最终，辛巴团队承认涉事燕窝产品确实存在虚假宣传问题，启动了“退一赔三”的赔付工作，退赔金额达6198.3万元之多。
事情并没有这样结束。快手电商官微发布处罚结果，辛巴个人账号被封停60天。
跟辛巴一样忧虑的还有罗永浩。
他被王海控诉其在直播间销售的一款进口漱口水，用洗牙视频来表现漱口水的效果，涉嫌虚假宣传。
事后，罗永浩团队则称该则涉嫌虚假宣传的视频， 是相关营销号擅自加入罗永浩直播片段的剪辑视频。也就是“与我无关”的意思。
不过罗永浩团队怕是会被王海揭露更大漏洞，竟然先自曝了11月28日直播部分羊毛衫为假货。
网友对罗永浩的行为表示了充分的谅解，然而王海并没有就此放过他。
王海再度发微博，表示：“罗永浩推荐代言的漱口水外包装标示的生产厂家（代工厂）明确回复称——2020年3月以后没有生产过！假洋鬼子坐实。”
看来罗永浩，还要为这事头疼好一阵子了。
而这更加引发了大众的质疑：看似光鲜亮丽的直播带货，背后有多少粗制滥造、假冒伪劣产品？
2020年，直播电商的火爆，可以说是天时地利人和的结果。
疫情催生的宅家经济，让无数人只能靠刷手机解闷。4G的普及，和短视频的高渗透率，让越来越多人能够接触到直播带货这一新事物。
而在平台端，因为流量见顶，红利消失的缘故，越来越多平台开始争夺直播电商这块大蛋糕。
淘宝、京东等电商平台希望通过直播电商提高购买转化率。快手、抖音等内容平台希望通过直播电商将内容进行商业化变现。
它们纷纷入局，将这一市场炒得越来越火热。
此外，各城市和地区也看到了直播对当地经济的推动，纷纷建立直播基地，给这一行业添砖加瓦。
这最终酿成了直播带货的爆炸性风口。
然而随着竞争的愈加激烈，目前的直播带货行业已然乱象丛生。
当消费者对直播带货这一形式感到疲软，当商家越来越觉得直播带货转化效果不如预期，直播电商还能走多远？
也许只有当行业回归冷静，直播电商才能往更加健康有序的方向发展。
商家、MCN机构、主播需要加强对“人、货、场”的精细化管理。有关部门也要加强监管，规范直播电商运行流程，推动直播电商的理性发展。
2020年的直播电商行业，发生了太多的事情。有人暴富，有人倒霉，有人仍在苦苦挣扎。
这一场电商浪潮之下的浮沉，其实最终是由你的一次点击，一次留言，和一次下单决定的。你的动作，决定了整个行业的成王败寇。
而随着2021年的到来，直播电商又会迸发出哪些新的机会呢？只希望新的一年，少点狗血，多点励志。返回搜狐，查看更多
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2023-04-27 08:54
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直播带货正在陷入一个诡异的循环怪圈。4月24日，消费者网、对外经济贸易大学消费者保护法研究中心、北京阳光消费大数据研究院等机构发布《直播带货消费维权舆情分析报告》，报告在对 14 位主播直播带货消费维权舆情数据进行了分析，结果显示，疯狂小杨哥、李佳琦、刘畊宏、罗永浩、辛巴这 5 位主播的相关舆情占比超过九成。从最初主播最大程度为消费者带来优质低价的产品，到现如今，网络直播带货主播深陷泥潭，在这场关于流量的博弈中，究竟谁才是最后的大赢家？“流量密码”走下神坛本次舆情分析报告涉及的疯狂小杨哥、李佳琦、刘畊宏、罗永浩、辛巴，堪称互联网直播带货产业的半壁江山，他们在此前都凭借着带货销售量和个人影响力成为了网络直播带货领域举足轻重的角色。报告显示，上述排名前五位的主播，每位维权舆情占比都达到10%以上，其中疯狂小杨哥较为突出，达到29.27%。主要涉及的消费维权舆情集中在产品质量问题和虚假宣传中，其中产品质量问题占比45.75%，虚假宣传占比37.82%，其他问题比如不文明带货占比5.19%，价格误导占比5.08%。为此，封面新闻采访了成都锦城学院直播商学院负责人、副教授陈襄。陈襄表示，如果用行业生命周期来评判网络直播带货产业的发展，网络直播带货产业目前仍处于高速发展期。但直播带货产业仍面临着较大的困境。为什么网络直播带货产业翻车不断？陈襄认为，一方面，经历了近四年的高速发展后，直播带货在用户和行业的眼中也开始走下神坛，不再迷信直播带货的“创富神话”，反而意识到随着产业的精细化发展，还需要实现“人、货、场”的匹配，再辅以相关的创意，才能实现真正的出圈，这是当前网络直播带货产业面临的困境之一。2022年的6·18，出口满分小作文、有着新东方基因的前英语老师董宇辉，以佛系带货方式成功出圈，没有激昂的“买买买”，没有加剧紧张感的上链接倒计时，为网络直播带货产业的多样化提供了新思路。另一方面，互联网时代，各个平台、商家甚至是主播之间对于流量的争夺已经进入白热化，随着互联网人口红利的消失，商家的获客成本随之上升，如何“用有限的流量卖一个更好的价钱”成为了商家的核心需求，这样的转变自然造成了传统电商平台的产品价格上升，以及直播带货产业无法获得更多流量增量的局面。直播带货需要建立新秩序随着互联网直播带货的快速发展，快节奏、高效率推动了网络直播带货的风气愈发浮躁。在这样的节奏下，带货主播不论是在日常的选品、与商家沟通，还是在直播带货的过程中，都无法融入更多的自身实际体验，只是根据产品的投放而机械背书，自然就给了假冒伪劣产品许多钻空子的机会。并且，不同于电视等传统媒体的广告宣传带货，网络直播带货目前在法律层面的约束尚未完善，而带货主播往往自身缺乏对相应法规的理解，自然就造成了商品和消费者之间的“错位”。电商直播开始进入下半场的行业规范时期，直播带货如何走上行业规范化道路变得迫在眉睫。规范化、智能化、专业化将成为未来产业的发展核心。2022年直播带货市场整体规模达35000亿，从业人员超过1000万人。另据商务部数据，2022年重点监测电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个，活跃主播近110万人。对于直播产业而言，阵痛引发的变局已经初现端倪。陈襄提到，针对性加强执法监管力量、完善执法标准已经在进行之中。例如，5月1日开始实施的《互联网广告管理办法》明确规定，直播营销人员以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明，构成广告代言的，应当依法承担广告代言人的责任和义务。并且，随着AIGC的火爆，人工智能也能够借此机遇被应用于更多的产业之中。陈襄介绍，目前行业内已经开始探索AI机器人在相关网络直播带货直播间的应用，当出现不当的言论和场景时，AI机器人能够在第一时间予以控制和处理，进一步增强了对于行业的监管此外，近年来行业对加强直播带货监管的呼声越来越高，作为培育直播带货人才的孵化基地，近年来相关专业也加强了对于主播相关专业素质的培养，以及对相关企业的培训，加强直播带货产业各方对于行业的了解，促进电商经济在法治轨道上高质量发展。新秩序下，直播带货需要长期主义电商、社交、搜索被视为互联网行业三块最为肥沃的黑土地，我们不该因此抗拒网络直播带货。陈襄提到，直播带货已经成为内容电商的形态之一，在商业社会层面不可或缺。第51次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年12月，中国电商直播用户规模为5.15亿，约占网民整体规模的五成。这一数字，在2020年6月，仅为3.09亿，占网民整体约32.9%。从2021年至今，这条赛道就先后经历了数个决定命运的时间节点。2021年2月，先后落地的互联网领域平台经济反垄断及互联互通等各项宏观政策逐步走向深入，为这个蒙眼狂奔的赛道第一次降温；随后，不少有着深厚的站内用户基础、一定的大众知名度、强悍的平台带货能力的大主播和IP也开始变得低调。如今，行业也面临着新一轮的规范和洗牌。这不是一件坏事，此前仅仅存在于理论中的“人货场”概念也将被重构，电商直播的形式也在不断演进。作为新生事物的直播带货产业，面临着长期主义的新机遇。
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