卡马——中国的Taylor Guitars【前言】五年前，我在知乎上骂过卡马这个烧火棍品牌，但是今天的卡马却成为了我店里的王牌产品，很打脸？那今天我们来客观分析一下，这个品牌，是否值得购买，又合适哪些人群。【1】我先主观评论一下在我开店的前两年，（2018-2019），我修得最多的是卡马合板。不是因为卡马不行，返修率高，而是因为卡马的合板买的人多。修着修着，我发现的确是质量不行，作为一个合板，居然受潮反应如此之强烈。修着修着，我发现，这玩意儿有假货……假货基本上可以做得和正品一样，一样的外观，一样的漆面，甚至一样的手感，唯一不一样的是假货的内部音梁结构很“脏乱差”。我猜可能卡马官方都不一定知道自己有假货。在中国，只要这玩意儿好卖，就有假货，就有高仿。我其实不排斥这样的行为。因为这些行为，法律会管。插两句话。第一句话，我马上会做点视频，不出意外，我会给很多品牌免费做一些视频分析，跟其他UP主不一样，我更接地气，从用户角度出发，不像有的人，拿了钱，拍视频尬吹。第二句话，我觉得写文章也很好，虽然不如视频传播强，但诚恳的文字，更有说服力。这几年雅马哈修得多，修的多半是假货，正品都很贵，贵的话，大家保护得很好。也就不容易出问题。【2】我有一个顾客，曾经花了2400元购买了一把卡马合板正品是正品，就是太韭菜……疫情后，倒闭了很多像这样的琴行，档次很低，他们越来越少了，是一件好事。【3】卡马吉他的品牌结构分析第一层级：合板649元699元合板应该是销量最大的一个板块，已经有很多人在推荐卡马的合板，但虽然现在人的消费水平和经济收入的逐步上升，一步到位买把一千多的琴已经是比较容易的事了。很明显的一个数据，就是目前每年找我买琴的顾客，买1000元以内的琴的顾客占比35%，大部分还是1000元以上的，但是1000元以上的品牌很多，像泰玛、布鲁克、汤姆都算卡马强有力的品牌，以及让很多人盲目冲的雅马哈。雅马哈现在为了提高销量，降低门槛，冲击2000元内的市场，也花钱请了很多up主和博主吹“万元内买雅马哈，万元以上买吉普森”。这种口号。口号没毛病，跟20万以内买大众，20万以上奔驰是一个性质。我推荐合板吗？我不推荐。我推荐卡马合板吗？你要真的预算是500元左右，我比较推荐。如果你有信心一直坚持下去，咬咬牙，看能不能想办法，够一下1000块钱左右的琴。第二层级：面单1580元价位1550元价位2200元价位2800元价位3850元价位有很多人问题一个特sb的问题，卡马的F0和布鲁克S25谁好？我是布鲁克品牌的重庆地区的核心经销商，我问问你，你觉得我会告诉你谁好？但是这两个品牌我都有做，你觉得又是为什么？是因为，两个琴的钱我都要挣？是因为，布鲁克好，卡马也还是不错的？那我告诉你原因，我之所以是布鲁克的核心经销商，那是因为布鲁克的门槛和条件整体做下来比卡马低，同样销量，同样利润，我肯定先选经销商门槛低的布鲁克。我估计大家都爱看赛平等人的视频，录得不错，我也爱看。但是这两个琴的音色，你真的听得出有差别？布鲁克S25的琴，我们免费升级了黄铜弦锥后，音色吊打其他家的布鲁克S25。这是胡老板的商业手段和职业素养（比海底捞更内卷的服务态度。）那卡马呢？在我们升级后，也吊打其他家卡马。但问题来了，我们卖的布鲁克和卡马，到底谁好？对于一个，手握着1500元左右的你，最好，先看自己喜欢哪个款式、哪个颜色、哪个桶型，以及什么样的花纹、图案。然后看看附赠的配件、厂家的售后标准。听一帮挂链接卖琴的伪知乎吉他博主瞎鸡巴乱说，有意义吗？一会儿这哥们儿说啊，卡马容易打品了，一会儿那哥们儿说啊，卡马音色如何难听了。你觉得有意义吗？打品，那是因为你湿度低了，干了，得给吉他加湿了，抹油了，看看能不能不动琴颈钢筋让弦距恢复好。妈的也不是啥坏事啊我寻思，趁手感低了，赶紧练一练爬格子啊。音色好坏，是建立在钱的基础之上，这个钱，那就只能买到这个音色。如果你还想让这把琴音色好。那就请：多弹，弹得开声，面单全单就会变好一些；把琴上的塑料件更换掉，变成骨质的、木质的、金属的；更换一套很好的琴弦：达达里奥NB系列、伊利克斯、立欧DPP系列、奥路菲猎狗等等。最重要的是，训练自己的手上功夫，掌握好更多的技巧，从而实现音色上的动态丰富度，让我国成为一个全面现代化社会主义发达国家。关于保值，提一嘴：举个很简单的例子，我就推荐大家购买GA桶型原木色，为啥，保值，大家都爱，二手好卖，我推荐大家选择一个售后技术好的品牌——有没有独立的工厂。我一直想，像雅马哈、依斑娜等等代工厂，上哪儿给你做售后啊，对于没有独立工厂的品牌，售后还可以赚你一大笔，如果你要是不懂的话。第三层级：全单卡马的全单是真的好，整个一做下来挺像泰勒的。嗯……就是好。5400元价位6600元价位内部资料，即将推出比乌托邦、娜塔莎都要更具国际范儿一些。但是乌托邦工艺漂亮，娜塔莎木头丰富，音色也不差。如果不追求花把势，那卡马的GA全单，云杉玫瑰木，带个拾音器，那就是国产天花板，我店一个贵客给自己弟弟整了一把，我拿到手的时候，我操，惊了，是真好。至于泰玛和恩雅……的全单，唉，继续加油吧！不温不火的，东西好，官方不努力宣传，难卖啊。雅马哈多好啊，我都不用说，直接报价，合适就买，不合适拉倒。【4】卡马吉他的整体缺点有哪些，以及如何改进。这篇文章没有特别说任何型号，纯属我个人想写。整体看来，卡马吉他出现的问题相对于其他品牌来说很少。很多专业性的毛病，都没有出现，这一点可以看出，卡马做琴的那帮人，是会弹琴的，而且弹得不差。相对于某些品牌叫了一群装修的木工、大妈来做琴调琴，（不是鄙视木工和大妈），而是鄙视用这种廉价劳动力做琴的老板。唯三不足。一、卡马对于某些琴的图案设计的美感，相对较差。（我大学是美术设计类专业，对这个较为敏感），很多在我这里选择卡马、乌托邦、娜塔莎的顾客，都说过，乌托邦相对较好看一些。你可能会觉得，卖琴干嘛在乎什么装饰和雕刻，哪些大品牌不也是很素雅吗？你要这么问，说明你没见识过Gibson和Fender等品牌的高端，那些装饰真的很漂亮。素雅？妈的，素雅不就是因为……成本低导致的吗？二、卡马不保值，因为闲鱼有大量假货、瑕疵暗病品、二手翻新存在，价格极低，这就导致很多顾客容易怀疑卡马单板及全单的二手保值率。假货会出现在合板，我去贵州工厂参观的时候就发现有一些工厂正在生产假雅马哈、假吉普森、假卡马。二手翻新其实很简单，用一些物料就能解决，可怕的是大量瑕疵暗病琴（正品是正品，但是很多天猫、京东、线下经销商处理的售后琴，就放上面出了），暗病有啥问题呢？能弹，但弹着弹着就不能弹了，人家也不会处理或者懒得处理，挂着卖吧，少损失一点是一点，但顾客就惨了啊，便宜的东西最不便宜，以后钢筋不行了、音梁脱落了，有你哭的。所以选择正规经销商，是应该的，打九折是个常态。三、卡马的很多天猫店在疯狂刷单，误导消费者，这一点官方应该管一管了，为了流量，进行数据造假，销量假得一批，还认为这是应该的潜规则，这种天猫经销商素质极为低下，你还敢谋求这种经销商做好啥子售后；降低门槛，限制、甚至减少批发商，有助于解决问题二和问题三，能拿到授权证书的经销商多了，多做培训，稳定好价格，别三天两头打折，价格打折，服务打折，服务打折，品牌也跟着打折。【5】那我也有幸访问到卡马官方，有几个问题替大家问问。我问：卡马目前有多少员工，其中有多少制琴师？官方答：400多名，50名左右办公室人员，360名左右产线人员。我想：养活这么多人，算多的了。我问：卡马工厂在哪儿，面积有多达，有哪些突出的制琴设备？官方答：目前工厂在东莞企石，整体在20000平米左右，新工厂位于长沙宁乡，面积为50000平米，已初步落成；德国PLEK高精度智能设备、美国哈斯数控加工中心、瑞士ABB机器人加工中心等。我想：好，我知道了。设备都很昂贵，99%的工厂是买不起的。我问：卡马现在在国内有多少经销商，卡马在海外销量如何？官方答：没有回答。我想：这个问题没有必要回避吧？我问：卡马吉他年产量多少把？官方答：25万把，单板占4万把左右。我想：单板是布鲁克的三分之一，说明卡马在中高端市场还是需要更加努力去推广，合板倒是量大，但是有个问题，合板太猛了会导致整体产品力在顾客眼中出现偏差。所以在这里我其实要告诉顾客，卡马的面单真的很不一样，全单更不一样。合板的确是要为广大初学顾客考虑，现在有很多品牌不做合板（美其名曰，不坑害500元左右消费者的新手），但是，这部分顾客毕竟是存在的，把合板做好，哪怕成本高一点，也是为中国的音乐做出贡献，没准这上百万的卡马顾客，尽管现在手里没钱，但未来会是一个摇滚巨星呢？无论多贵，把琴做好。我问：卡马自己如何评价自己的卡马配件？官方答：卡马配件的供应商都是经过精挑细选、行业比较知名的，像我们的TKL琴盒是源自美国，全球知名的音乐类琴包和琴盒品牌；TKL也为全球众多知名品牌提供他们的定制产品，琴盒采用了TKL多项专利技术，其中的精密发泡技术能高效地阻击挤压、跌落等对吉他造成的伤害 ，而且打开琴盒会散发特制的清香 ，明显区别于其他品牌琴盒。我想：泰勒吉他的琴箱打开也是香的……嘿嘿嘿……我问：卡马的琴售后怎样？官方答：售后方面我们有相关的售后管理条例，具体可以参考，出厂的每一把琴都经过严格的质量检测，尽最大可能地在出厂前确保每把琴的品质是合格的，请认准官方授权购买渠道，售后有保障。我想：如果可以，改成终身售后也是可以的。我知道卡马想说自己的琴很棒了，出厂已经检查过了，没事的，但是顾客拿到手后，会因为种种不可控，导致吉他出现大大小小毛病，有的问题积少成多需要返厂，对于工厂而言，返厂处理很简单，对于顾客而言难度很大。因此很多品牌就算是没有终身售后，到有木味儿乐器行，依旧享受终身售后，因为我和一个吉他工厂深度合作很久，这个工厂能够给5000元以内的所有琴提供终身售后。虽然哈，我说虽然，大部分问题，我们自己能够解决。这个回答我不满意。我问：卡马觉得自己距离国际品牌还有多远？官方答：卡马目前在国内已经做到了行业前列，也是中国民谣吉他智能化、标准化生产工艺的先行者；我们是09年的品牌，只有十几年，马丁有180多年历史，泰勒也有50多年，差距自然是有的，但是我们也在努力的缩小差距，目前卡马在生产工艺方面取得了一些成绩，但是卡马目前还缺少品牌文化、我们也在努力的做一些建设，未来我们在研发方面也会加大投入，当然，这也需要时间的沉淀，我们相信差距会越来越小。我想：嘿，还挺有自信。我问：卡马未来会做custom Shop吗？官方答：未来有这个打算。我想：那就赶紧打算起来吧！我问：卡马未来还会有怎样的新品？官方答：目前全单产品B1正在升级改款；还会增加一款36寸的全单丰富产品线，更大程度地满足了消费者多种多样的需求。我想：改款升级一直以来都是汽车行业常见的事情，我认为B1其实相对比较成熟了，但是居然还在谋求进步，说明未来还是可期的。我一直以来都是站在顾客角度去审视问题。其实不用问我，卡马值不值得买，值得，选对正品，选对服务你的商家，选对合适的价格，剩下的就是安心用琴了。我问：卡马如何看待自己1000元到2000元的产品？官方答：这个价位段来说，基本是初学者的价位，初学者吉他手感是第一位的，因此稳定性非常重要，千元左右我们有G131，G131为HPL新材料，受温湿度影响非常小，不易变形；1500价位我们有F0，F0使用了卡马的NC接柄技术，搭载了达达里奥XS琴弦（下有提到），同价位里面性价比是非常高的；2000价位段我们有F1，F1以上的产品都是过了德国PLEK设备的，PLEK 技术确保每一把卡马吉他都拥有最佳的演奏状态，拥有极佳的演奏手感，真正实现“低弦距+不打品”。我想：挺好。我问：卡马的面单比合板好在哪儿？官方答：没有回答。我想：肯定是好在方方面面，这个问题我需要官方回复我，在自身优势的条件下，抛开价格区别，为啥尽量选择面单。我问：假如，我是一个新手，中学生或者大学生，我有1000元到1500元区间，我有哪些产品可以选择？官方答：1000价位可以考虑卡马的最新型号G131，HPL新材料，也是卡马在新材料领域往前迈出的一步，用 HPL 材质制作的吉他更易保养，没有严苛的温湿度要求，受环境影响较小，稳定性更好，十分适合于对吉他保养没有太多经验的初学吉他爱好者。1500价位可以考虑卡马F0，F0这款产品目前使用了卡马的NC接柄技术，NC接柄技术能够让吉他拥有更一致的琴颈角度、更稳定的琴身结构，避免相接处的油漆堆积，也更加方便后期的维修调试；同时也搭载了达达里奥XS镀膜琴弦，提高了防锈性能，在1500价位里面性价比是相对比较高的。我想：达达里奥XS系列可不便宜啊……我问：卡马吉他跟哪些琴弦品牌合作？是否保真？官方答：除了入门合板为卡马定制琴弦之外，单板以上的产品目前合作琴弦品牌是达达里奥与伊利克斯。我想：没有正面回答我保真与否，那我来说吧，伊利克斯装在B1系列中，我用过，正品，XS琴弦装在了G131中，我虽然是第一次用XS（达达里奥这个系列我一直没有进过），我用着有着一丝XT的味道，但是手感相对顺滑，琴弦绕弦的颗粒感很完好，正品。结论：卡马用的是官方正品琴弦。不然这个官司……【6】初步总结：一、卡马吉他作为中国一线吉他品牌，从产品品质、品牌信念等等一系列上来看，不是一个盲目追求暴利的品牌。二、这也是一个一直在谋求进步的品牌，舍得砸钱买设备，不断地接近国际大牌的标准。三、我记得我第一篇发布在知乎的文章就是说（18年的文章），四大烧火棍品牌之首就是卡马。从烧火棍蜕变到一个国内众多玩家一致好评的牌子，这个很不容易，当年被我骂的卢森，还在做烧火棍。四、如果你要问我，买卡马、雅马哈、布鲁克三选一，我会告诉你，你看你自己喜欢什么样子。如果你说你都喜欢，那……（你好烦哦！）五、如果你问我，卡马值不值得购买，我告诉你，不要受到任何人的影响，也不要去天猫京东看评论（都是刷单的，图文刷得还很逼真），而是问问自己，是否真的想学吉他，真的想，这些大牌，你买谁对你来说都是好的。完事。下一篇文章会讲《卡马的G131》是否值得购买。
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