在小红书上，茶饮开启了一波种草营销，为了推新，品牌们纷纷玩梗、自嘲、搞二创，立品牌人设，扩大自己的品牌宣传力度。当今茶饮品牌竞争激烈，该如何做，才能够让自己脱颖而出，成为了品牌们思考的一大方向。目前看来，内容质量越好，种草效果越好。这套“高性价比营销”究竟怎么玩？
导语盘点近半年的茶饮爆款，我发现，不少“一上市就卖爆”的新品都离不开小红书的精准种草。除了推新，在小红书上，茶饮品牌纷纷玩梗、自嘲、搞二创，立住了品牌人设，提升品牌知名度。品牌都在发力“小红书营销”，具体怎么做？我专门研究了一下这套玩法。一、看完瑞幸、喜茶们的某书账号，不禁感慨“人均营销专家”最近的快乐，都是饮品小红书官方账号给的。前几天，无意刷到瑞幸咖啡一篇“求求大家，别再叫错我的名字了”的自嘲贴。帖子中，官方大声表示“我叫瑞（rui）幸（xing），不叫瑞辛（xin），也不叫端（duan）幸”，着实拿捏了粉丝的笑点，还有粉丝互动留言“好的，lucy office”（懂自懂）。逗笑粉丝的同时，收获6000+的点赞。这只是冰山一角，打开瑞幸、喜茶们的官方小红书账号，很难忍住不感慨“他们真的好会啊”。话不多说，一起来看饮品品牌们的“小红书行为大赏”——1. 推新品，堪称“大型连续剧”首先就是上新，堪称环环相扣的“大型连续剧”。喜茶联名藤原浩推新品“酷黑莓桑”，瑞幸联名椰树推出“椰云拿铁”，都是从预告开始就被粉丝盛赞“品牌出息了”。最近瑞幸联名“jojo的奇妙冒险”推新品，发张海报配个“10月见”的文案，就吸引了近万点赞。从前期积攒消费者期待、后期用各种“挑战”延续热度，这一套被玩得明明白白。2. “手工大师”上线整活接下来夸夸品牌的手工活，每次品牌推出新包装，DIY纸包、书皮、迷你包绝对不会少。喜茶用黑色包材改造成插花筒、笔筒，书亦用RNG联名贴纸做手机壳，古茗的桃桃纸巾盒、手账本……最意想不到的，是瑞幸用杯托做“纸质版手铐”。3. 玩梗、追剧、嗑CP，一个不能少当然还有作为资深冲浪达人，品牌们各种带头玩梗、追剧、嗑CP。今年影视IP的热点，饮品品牌都没错过。《梦华录》火了，喜茶推出限定联名新品；《苍兰诀》走红，奈雪推出联名新品，瑞幸则是联合男主王鹤棣宣传瑰夏系列。常见的取餐码，也成了品牌们玩梗的道具。瑞幸就用996玩梗（打工人有被冒犯到），顺带向拿到438、250、748、996……取餐码的朋友表示深切慰问。总之，翻了茶饮品牌的小红书账号，可以说是各个品牌都有代表作，“人均营销专家”。事实上，小红书作为种草重要阵地，一直被饮品品牌所关注，但过往更多是通过KOL投放来推新品，用UGC内容（用户自创内容）吸引关注。但明显感受到，这两年，头部品牌开始在自主运营小红书官方账号发力。二、比直播门槛低，受众高度重合，本质是“高性价比营销”事先声明，本篇文章非小红书软广（真的没有收到一分钱），仅分析作为分享平台的优劣势。抖音、小红书等日活量可观的线上平台，是饮品业无法回避的引流渠道。特别是这几年疫情影响下，品牌开始纷纷发力线上，根据不同平台属性，制定不同的营销规则，多维度提升品牌势能。相较于抖音直播、团购来说，小红书在直接销售转化上并不存在优势。“3天卖2000万”的抖音团购成绩，在小红书平台较难实现。饮品品牌布局线上渠道但这并不意味着可以忽视这一平台，做推广要考虑全盘。总结下来，目前饮品品牌做小红书账号，有3个利好：1. 月活用户数量可观，且受众高度匹配根据公开资料显示，小红书目前月活用户数量超过1亿。此外，喜欢喝奶茶的年轻女孩，绝大多数也是爱刷小红书种草的互联网冲浪达人。而根据小红书调研数据显示：35%+的用户在小红书看到饮料产品不超过3次就会产生购买的尝试，这也是吸引品牌关注小红书平台的主要原因之一。2. 较直播门槛低，更适合中小品牌从技术层面来讲，品牌运营小红书的门槛也更低，也更适合中小品牌操作。相较于直播平台，一个直播间不仅需要主播、运营等多个角色的相互配合，还需要专业的直播间、设备等，这对于品牌来说都是成本，而小红书运营逻辑并不复杂，内容创作也更为随性，制作成本也低。从目前品牌发出的小红书内容来看，不少内容是品牌在办公室就可以完成的。即比如不少DIY小物件，背景都是稍显杂乱但又充满生活气息的办公桌。3. 图文营销，优势逐渐显现此外，最近图文营销的优势也在逐渐显现出。相较于短视频需要设计场景及故事推产品，图文营销更为直观地展示产品颜值和卖点，“轻便”地完成一次种草触达。总的来看，小红书内容，是一种“高性价比内容营销”。具体怎么做才能吸引更多年轻人？我在这些饮品品牌的官方账号中，找到了一些答案。三、如何用小红书撩拨年轻人？年轻人打开小红书，往往就是想关注有哪些流行的美食、穿搭、彩妆等信息，它主打的就是种草经济、颜值经济，吸引用户打卡。饮品品牌运营小红书时，也可以从这几点出发，撩拨更多年轻人：1. 花样发布点单攻略，代表：古茗在小红书的奶茶推荐界面不难发现，内部员工推荐、闺蜜式疯狂安利等内容方向大受欢迎。前段时间，古茗在小红书上至少发布了5篇点单攻略，分别是“古茗女孩点单攻略”（粉丝评测）、“活力乳酸菌点单攻略”、“一冰箱冰饮点单攻略”、“2022古茗饮品图鉴”、“内部员工推荐饮品攻略”。这样的设计，对于品牌来说制作成本并不高，但从粉丝关注、新品，到结合季节的冰饮，再到内部员工推荐，隔三差五就来一篇，全方面展现了古茗的产品线。时间久了，也会让粉丝养成习惯从古茗推荐中找产品。2. 官方带头鼓励二创，代表：喜茶小红书时依靠社区内容起家的，本身适合更具有参与感、适合分享的内容推广，二创内容，就是当下品牌创作小红书爆文的流量密码。拿喜茶最新与原神的联名来说，官方账号总结分享出网友们的二创内容，并命名“二创内卷现场”。网友们将喜茶x原神周边改成手机壳、书签、立牌、手帐拼贴纸、手绘、收纳盒等等。而此前，喜茶联合藤原浩推出新品时，网友们也将杯子改造成化妆刷筒、笔筒、香薰、花瓶，用杯子养花，做成盆景；包装袋则被改造成纸巾盒、背包、手袋。喜茶同样发帖鼓励改造，“让物品循环利用，这样喝茶看上去更酷哦。”二创的价值点，在于参与感十足，而品牌积极参与互动，也为产品的火爆带来的新的关注度。3. 找到自己的“小红书人设”，代表：瑞幸、沪上阿姨、柠季抖音、B站、公众号的内容需要较长的制作周期，小红书随时发布动态，粉丝及时互动，更有利于品牌的人设打造。在小红书平台，不少品牌都在构建属于自己品牌在小红书的文化梗，打造品牌人设。率先在小红书引起关注的瑞幸表情包“打工鹿”就是一个好样本。昨天，瑞幸在小红书上发布了打工鹿表情包第三弹，并表示“各种社交场景都适用，准确表达情绪又不失礼貌”。而“打工鹿”的系列设定，都十分贴近瑞幸最大的消费人群。除了表情包，瑞幸还发布了咖啡人专用打工壁纸，固定的表情包形象连续创作，用强共情、强互动的形式，不断强化人设。柠季的关键词是“潮”，在小红书平台上，也可以看到，柠季通过参与时装周，草莓音乐节、明星代言等方式，展现潮酷一面。前段时间橙色高温预警期间，沪上阿姨推出了“高温补贴”券，十分符合细心的上海婶子形象，在小红书的评论区，也有粉丝留言表示“不愧是上海婶子”。结语可以感受到，饮品品牌们可能会迎来一场线上精细化营销。小红书上主打的是种草经济、颜值经济，更加注重品效转化，吸引用户打卡；抖音、快手等短视频平台，15秒～1分钟的时长，快速吸引流量，适合直播带货；B站的视频时长一般在5～30分钟，内容展示更完整，适合立体打造品牌形象。当互联网发展呈现出以社交平台为基础，以人际关系为节点的趋势时，每个平台都有精准受众。对于品牌来说，迎合不同平台的推广逻辑产出内容，才是做好营销的关键。作者：金屿，编辑：张瑾来源公众号：咖门（ID：kamenclub)原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/6wLWpKuW3Grs6KrBu4MrHQ本文由 @咖门 授权发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。题图来自 Unsplash，基于CC0协议。该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。}

知乎上有许多健身知识，但大部分质量不高。(以前还更高一些，现在日趋低劣)即使有些质量高，也往往是碎片。其实减肥、塑型、获得健康、增强体能、纠正体态等等这些知识在书里都比较系统的写着，大家没去看罢了(最关键的其实还是懒得看)。懒的问题我帮不了，但我可以推荐7本书。不推荐偏健美或力量举或其他专项的书，想看也无妨，但容易陷入这种体系，未必适合你，可能让你在训练目标上走弯路（比如你要的是健康与整体运动能力提升，却跟着健美教学练了起来，那就南辕北辙了）。我推荐的书也未必适合每个人，取书中适合你用的地方，尽信书则无书。我不推荐健身教练培训教材，因那些书是培训怎么成为教练的，不是教你怎么练的。其实世面缺少一本全面的《大众运动健身指南》1.麦克博伊尔的最核心著作——这本书出版多年，是美国著名体能训练教练老麦克的核心著作。提醒大家:重点在于学这本书里的理念、部分动作。书中有些内容是针对运动员(书名写了是“for sports”)的，不一定适合一般人，自己取舍。比如，药球转体抛这样的动作，一来大众缺乏硬件，二来这是整体旋转爆发力动作，一般人真练不出“感觉”(即使是传统健身房举铁高手，练了多年，能卧推120kg的，这个动作也做不好)。国内某些大几千的功能性健身教练中高阶培训，其实有一大部分就起源于老麦克的理念与方法。本书建议训练实践时间：10/30/100小时（如果你没有接触过相关领域，那么训练10小时代表初通，30小时代表稍熟，100小时代表稍精通；如果你是老手，那甚至可能训练其中动作几小时就够了，下同）2.JC桑塔纳的最核心著作——和老麦克一样，这位作者也是体能训练大师，训练精英职业运动员的那种哦。有意思的是，此书中某些点和老麦克相反，甚至有一些针锋相对，谁对谁错，我不评价，难以评价，理念问题。建议训练实践时间：10/30/100小时3.《核心体能训练》——绝对良心之作。书里的核心取的是广义概念，包含了身体及部分躯干延伸部分，基本就是一本“核心为主，兼顾全身的体能训练大全”。章节清晰、演示到位、难易都有、动作齐全，非常推荐。建议训练实践时间：10/30/100小时4.《身体功能训练手册》——这是一本动作手册，优点是动作不少。缺点部分动作介绍不是太详细，某些器械一般人难以获得（keiser气动设备，几十万一台，一般只有高端职业运动训练场地才可能配备）。5.《丹尼尔斯经典跑步训练法》——市面上有许多长跑类书籍，这本书论内容质量是最好的。唯一缺点就是有些内容较深，自己取舍。建议训练实践时间：30/100/300小时（没跑过长跑的人，哪怕你抗阻训练5年，在这个领域还是新手）6.《高级运动营养学》或《运动营养指南》前者为经典之作，后者加入了一些新的内容（但新未必就对）。看一本可获得100个点知识，两本140点（边际效应递减）。7.《运动生理生化》这本书内容很多，很科学，但阅读性也很差。前几本看不下去的人，不建议买这本看。精读（并非让你将书中所有内容都吃透，那叫“嚼烂”，没必要）了这本的人，那么其他综合运动训练类书籍中（比如所谓美国四大教练认证教材）有关生理生化的都可以不看了。该书精读所需时间：40-90小时后记:1.我家里有约300本运动健身类书籍(不含电子书)，我看过总计600本左右这类书。但我建议非从业者不要看太多，贪多嚼不烂，所以别向我要书单了，把这些看完，你自己去猎取其他书吧。我从书柜上找到的跑步类书籍，这几本书我至少都从头到尾通读过。还有一些电子书或者已经不知方哪个柜子里了，你看了丹尼尔斯那本，其他不看也没太大问题。2.以上7本书，如果你从零基础开始，想要有点深度的阅读并实践，大概一共需要400-750小时(看悟性，看初始能力)，即使每天1小时，也要13-24个月。400-750小时以后，你的健身实践与理论能力基本上能超过我国95%的健身教练。3.学运动健身，实践练习又是另一重要的方面，不可或缺，而且在一开始阶段没人点拨的话很可能要绕一些弯路，但这也没办法，只能自己多实践多思考多找资料解惑了。比如壶铃swing(摆荡)这个动作，1、2、4这三本书都有介绍，但详细程度不同，即使最详细的那本，你要是初学，可能还不足以掌握要领，甚至可能盲目练多了会有累积受伤风险。而这个动作没有完全统一的标准，在竞技壶铃和硬式壶铃体系中就有差别，一般人训练又和壶铃爱好者训练有区别。新手照这本书练成壶铃摆荡的话那你简直就是天才，可以把书烧了自己研究算了。近两页描述了壶铃摆荡，但看这些往往还是不足以练成活解决某些问题。比如《丹尼尔斯经典跑步训练法》，上文图片那一页是我自己的阅读标记，目前已经按照此书实践(按照其中计划提高长跑，主要是马拉松距离的能力)超200小时了。再如那本《核心体能训练》，我到手后阅读大约3小时，认定这是一本好书，看完也就放起来当日后资料库使用，其中的训练动作并未刻意练习(因我之前阅读过10本以上有关核心训练的书籍，各类动作基本都练过)。3.我知道肯定有人要问我某书如何，看我想法吐槽:祝大家顺利。其实，大家得感谢这位我也素未谋面的朋友，是他激发我写了这篇文章(正好刚搬家书本整理得差不多了)}