欢迎进入无间梦境，与我们共度玄妙光阴混合变现成为主流“多条腿走路”才是业务增长诀窍看 TradPlus 变现解决方案如何助力纸嫁衣工作室强势回归《纸嫁衣》是中式悬疑剧情解谜游戏中广为人知的 IP，他们不负众望地推出了第五部作品《无间梦境》来生戏篇（以下简称“纸嫁衣5”）。游戏中在出现熟悉的奘铃村故人的同时，还增加了不少新鲜的解谜玩法，让人耳目一新。更加丰满的人物塑造和极具连贯性的剧情，展现了纸嫁衣工作室一贯的强悍实力。与此同时，本次《纸嫁衣5》在商业化的选择上将广告变现和内购进行了结合，给不同游戏习惯的用户带来了更多选择。有付费习惯的用户可以拥有更连续性的剧情体验，而习惯“以肝代氪”的玩家同样可以通过观看广告推进剧情。两者融合的模式也给开发者带来了稳定收益。产品运营多方协作一站式服务保证产品平稳上线TradPlus 除了为纸嫁衣工作室提供在对应地区的广告平台建议之外，还提供了产品上线全流程的运营和技术指引与服务。接入前期TradPlus 进行了变现运营全流程操作的详细梳理与指引，包括上线前创建应用、广告位、使用广告场景、使用测试模式、批量创建广告位等功能的使用。上线初期对综合数据和广告平台对比数据进行实时监测和分析，确保接入平稳正确。上线后期在当日广告位的广告源展示量稳定后，进一步进行瀑布流分层等运营策略优化。在整个产品上线过程中，TradPlus 还提供了全程的技术支持，确保多个包体顺畅接入及上线。定制化变现功能开发快速迭代 逐步采用纸嫁衣工作室在广告平台选择和瀑布流配置上已经有一定的经验积累，基础方案已不能作为其数据提升点。所以 TradPlus 团队根据纸嫁衣的产品特性和变现需求提供了定制化的功能开发，并及时迭代 SDK 版本。同时，TradPlus 还为纸嫁衣团队提供了 SDK 版本采用的策略：先用小包验证稳定性，再推进大包的采用。既保证了新功能和新策略的顺利推进，也同时保证了整体产品的稳定性。在实际尝试后发现，新的定制功能和新策略给广告位带来了新的增长点。并且，依托于像 TapTapADN 这样的新平台的高质量广告供给，带来了 eCPM 较高的广告素材，最终实现了更高的广告变现收益。分小时数据精细分析实时监测上线表现对于大体量产品的上线初期来说，密切监测各个指标的表现至关重要。TradPlus 的分小时报表以小时的细分维度帮助纸嫁衣团队及时看到了每个产品的应用请求、应用填充、预估 eCPM、预估收入等在内的详细数据，最大程度地满足实时数据监测的需求，对于阶段性买量也能提供快速的策略调整指引。时代的齿轮快速向前，国内及海外多数地区的广告变现已非四五年前的蓝海市场，做细分市场时不仅要选择适合的品类、经过反复推敲的买量策略，更需要优化广告变现的思路。在选择正确广告平台、进行瀑布流价格配置的基础上，进一步使用更多的细分优化策略和符合产品发展的定制化功能，方能让 ROI 立于不败之地。人生如梦，何为预兆，何为旧梦，何又为真实之境？若是美梦，为何转瞬即逝？若是噩梦，为何这梦又无间无息？欢迎点击此处进行游戏下载。TradPlus 作为行业领先、稳定可靠的广告聚合平台，致力于为全球开发者提供公平、透明、高效的流量变现的产品和服务。TradPlus 凭借其构建的可视化、可监测、可追踪的漏斗模型，精准进行数据分析，同时联结全面的广告变现工具与高效的广告加载策略，帮助开发者快速实现控制、分析、调配流量资源和变现策略，从而最大化提升变现收益。TradPlus 为开发者专门提供一个高度可定制、全面变现套装的聚合工具和解决方案，赋能开发者多维度、专业化、可信赖的数据分析报表，助力开发者的商业化决策和业务增长，构建完善的应用增长闭环。 同时 TradPlus 拥有稳定的、高效的 SDK，安全的数据管理，一流的产品创新和专业团队的服务支持。官方网站：https://www.tradplus.com/}

9月4日，由Cocos主办的“Cocos 开发者沙龙·深圳站”活动正式在深圳拉开帷幕。作为一款开源的国产游戏引擎，Cocos目前在全球拥有150万注册开发者，覆盖超16亿玩家设备。前段时间，Cocos Creator 3.3 正式发布，进一步提升了原生引擎的绑定层级，大幅增强原生平台性能的同时，也使得Web和小游戏平台的性能也得到了可见的提升。活动现场，Cocos合作方广告聚合平台TradPlus运营总监周烨彧进行了《游戏广告变现如何让收益不再艰难》的主题演讲，让更多开发者了解到如何在国内游戏行业政策日趋收紧下，完成广告变现，实现收益最大化，让技术变得更有价值。以下为游戏陀螺整理演讲内容：TradPlus是一站式广告变现专家，作为国内行业头部变现企业.主要为海内外开发者提供广告变现服务。TradPlus运营总监周烨彧为大家分享了全球广告变现市场大盘、以及TradPlus的精细化运营方法，和对应的一些实际场景应用。从整个广告行业大盘来看， 2021年整个游戏行业的广告变现收入会上涨21%左右，并且预计到2022年，整个游戏大盘会到达439亿美元，这仅仅是广告变现的收入。按照活跃量和下载量Top1000来排名，头部1000的游戏的广告变现数值是在一直增长的，从83%上升到了89%。越来越多的游戏开发者已经注意到了游戏广告变现这个话题，而且做了一些尝试。除了休闲游戏变现以外，越来越多的中重度游戏开发者也开始尝试这个领域。从广告平台的情况而言，国内广告平台的流量分布相对比较集中，主要是穿山甲和优量汇，其次是快手、Sigmob等平台。而海外广告平台的流量分布相对会更分散一些，除了占比较大的Facebook、Admob、Unity以外，还包括applovin、Vungle、Chartboost等几十家广告平台。这是eCPM，TradPlus在全球安卓端和iOS端变现的大概价格。基本上，欧美、日韩是T1的，但中国在部分产品上的表现会比日韩和美国的价格更高。像俄罗斯、巴西、泰国这些国家在国际上的价格低一些。在变现的过程中，我们不会完全依据这个广告价格来决定从哪个国家开始发行，而是根据我的投放、变现和ROI。同时，这不意味着eCPM低一定不好，也不意味着eCPM很高就非常好，还是要结合整个ROI来分析。广告变现精细化运营的五大步骤那么，如何开启广告变现的精细化运营呢？TradPlus把广告变现分成5个步骤。第一步就是关于怎样设计广告场景的方案。简单来说，就是在什么样的情况下展示广告，包括触发次数和奖励内容，以及怎么样对应不同的用户设计对应的场景。第二个步骤是关于怎么选择广告平台。比如说在中国，可能选择穿甲、优量汇或其他广告平台。在日韩，可能选择Facebook、Admob等，每个国家有自己比较强势的广告平台供我们选择。选择完广告平台后，我们就开始接入聚合平台，接着去做数据分析和持续运营。广告场景的设计休闲游戏以IAA变现为主。所以，休闲游戏基本会覆盖尽可能多的广告类型。激励视频还是占较高比例，其余的插屏、横幅、原生、开屏等广告类型也占一定比例。中重度游戏的情况跟休闲游戏不太一样，因为非常重视用户体验，基本是以用户主动触发的激励视频为主。因为中重度游戏不希望影响到用户体验，更不想影响到部分内购用户的体验。在确定游戏类型以及需要的广告类型后，就开始考虑怎样设计场景类型。以休闲游戏来说，我们把休闲游戏中常见的激励视频场景总结了4点：包括复活生命，多倍奖励、缩减等待时长和随机奖励等。插屏也是休闲游戏非常普遍的一个广告场景，它的好处就是可由开发者自由地控制人均展示次数，价格也相对较高，但会影响用户体验，所以要控制好频次和展示时机。横幅广告一般会出现在pv量较大的的游戏页面，注意不要遮挡或靠近操作按钮，以免引起广告误点击或影响用户体验。中重度游戏的广告场景设置相对不会放太多，在我们看到的案例里面，中重度游戏一般放一到两个的广告场景，也有些会放五到七个左右的广告场景在商城处。部分中重度游戏的开发者可能会担心广告对留存和用户体验的影响，但根据实际数据来说，影响并不多。一方面，当中重度游戏加入广告后，部分没法付钱去体验游戏的用户可以通过这些道具享受更多的游戏乐趣，这在一定程度上提高这部分用户的留存。另一方面，部分想付费但还点犹豫的用户在通过这样的方式体验到道具的好处后，也有机会转换为付费的用户。第二个步骤是关于怎么选择广告平台。比如说在中国，可能选择穿甲、优量汇或其他广告平台。在日韩，可能选择Facebook、Admob、Pangle等，每个国家有自己比较强势的广告平台供我们选择。选择完广告平台后，我们就开始接入聚合平台，接着去做数据分析和持续运营。数据分析“ARPU值做到了0.2感觉比其他的产品低了，是什么原因？”“产品ARPU值做到了0.4比其他同类产品高，目前收益还能继续提升吗？如何实现收益最大化？”这是开发者最常问的两大问题。首先看这个公式：人均广告变现收益=人均展示次数×eCPM/1000，可以看到决定广告变现收益的因素有两个：人均展示和eCPM。其中人均展示次数与广告设计方案、策略机制、聚合SDK息息相关。而决定eCPM大小仍有两个因素，一是三方对于用户价值的判断，显然，不同国家的eCPM不同。二是流量分配策略，通常被后台的配置所影响。根据公式，开发者如何实现人均展示次数的最大化？TradPlus有40-50个数据埋点，漏斗模型呈现了从启动应用到点击广告的全流程事件及关键转化指标，包括读取广告策略、请求广告、填充广告，用户到达场景，触发展示，最后展示成功。第一个关注的rate就是聚合返回的填充，应用填充率。这里是否有兜底层的配置，或者开发者是否选择一个最优的广告平台都会对其有影响。第二个是广告场景的到达率，显示有多少用户到达设计的场景，可以对广告场景的方案进行优化，让广告场景到达率更高。广告ready率是个非常重要但经常会被忽略的数值，由于开发者在三方广告平台很难看到这个数值，广告平台数据显示填充率可能已经100%了，但并不能证明用户到达这个场景的时候广告已经按时填充上，这就表示要在用户到达场景时把广告准备好。瀑布流的加载效率，请求时机等因素都会影响到这个数值。最后是广告触发率，此时可以看到真正点击广告的用户占比。进行漏斗分析后，可以做到人均展示最大化。而关于开发者关注的如何提升eCPM的问题，总结为以下三点：1、设计精细的流量分配策略现阶段，Waterfall和bidding并存预计会是一个长期的趋势。一般一个竞价网络在一个中介组只能放置一个placement id。而其他非竞价广告平台，则可以按照传统瀑布流的设置方式进行设置。2、根据不同的人群特点设置流量分配策略TradPlus有20个分组维度，常用的国家、投放渠道、设备、有IDFA和无IDFA，将此一一细分。为什么要去做细分？周烨彧说，“例如有IDFA的用户必然eCPM会更高，可以基于不同的eCPM，设置瀑布流底价，让每个中介组最大化。”3、打通投放和变现数据实现ROI最大化TradPlus会将设备层级的广告收益数据回传给开发者自己的BI系统，或三方合作伙伴，比如AppsFlyer、热云数据或者数数科技。在BI系统和三方平台上，投放端和变现端的数据可以拼接成campaign级别的ROI数据。周烨彧也表示，并不是eCPM低就肯定不好，或者开发者投放成本压得越低越好，协助开发者构建BI系统，打通投放变现数据才是关键，提升整体的ROI才是关键。广告变现可以分成设计广告方案、挑选广告平台，接入聚合，数据分析，持续监控优化这五个步骤，每个步骤里的精细化运营必不可少，除此以外，开发者也要持续关注行业数据和行业动态，让广告变现收益不断提升。}

《Born To Be Global》是由Morketing Global推出的系列直播栏目，分为「应用出海」和「品牌出海」两个子系列，力求在2021年出海行业迷雾散去后的现在，抓住行业机遇、厘清行业发展方向。文丨 Claire过去半年间，全球互联网生态巨变仍在继续。而与之紧密相连的应用开发者，都在关心变现收入到底会如何随之波动。为此，在《Born To Be Global》03期，我们邀请到了全球知名移动营销平台AppLovin，由Morketing创始人兼CEO Ivy和AppLovin高级业务发展总监杭叶 Ada展开对话。谈话聚焦「广告变现」议题，意在帮助开发者克服海外市场变现遇到的难题。“iOS隐私政策，对单款应用的长线回收没有太大影响”“头部竞价体制的先进生产力，一定要在有竞争力的环境下才能发挥最大的功效”“中小开发者不一定要跟头部厂商在成熟赛道上硬刚”…谈话之间，Ada向我们道出了2022年开发者出海面临的4个难点以及6个新机遇、环境变化对应用开发者变现造成的影响、对开发者广告类型组合的思考、甚至细化到了给中小厂商的切实建议……下文为对话实录，Morketing Global编辑整理：开发者出海的4个困境和6点机遇
Ivy：相对前两年，应用和游戏开发者在出海过程中遭遇的最大变化和难点是什么？有什么新的机遇？Ada：今年我们观察到的海外难点大概有以下四条。第一，2020 年、2021年疫情带来的宅家经济的红利和光环逐渐褪去，经济大环境下行的现状，导致了海外移动应用收入增速在放缓。当然，要注意的是，一部分原因是2020年和2021年的增速非常快，所以今年整体仍然在上涨，但速度在放缓。第二，国内更多开发者选择出海，进一步加剧了海外的竞争压力。事实上，海外也没有蓝海了，到处都是红海。第三，变现侧和投放侧的整体生产力提升，让移动应用市场的获客变得更“卷”。比如，今年eCPI（获客成本）在上升，加剧了头部和中长尾开发者之间获客规模的差异。第四，自iOS 14隐私政策落地以来，海外投放获客变得更艰难。这是我们听到的开发者反馈最多的4个难点。针对上述难点，我也想给大家提供一些AppLovin视角下的新机遇。第一，精品Apps的市场优势会更明显。在这一波竞争当中，产品有竞争力的开发者会更具优势。第二，流量其实是买方和卖方天平的两端，需求上涨，会进一步刺激海外应用行业开发规模扩大。所以，进入出海领域的开发者越来越多，并不是一件坏事。第三，擅长做优化运营的开发者，能够对流量变现进行更精细化的运营，从而提高收益、提升变现效率。这是因为，尽管投放侧的获客单价在上涨，但开发者如果把钱用在刀刃上，就能更精准地定向到优质用户。第四，iOS端的投放越来越困难，也意味着新机遇。这是因为iOS的用户留存情况、付费行为习惯往往更好。自隐私政策以来，擅长做iOS Apps的开发者在海外面临的竞争相对更少，反而遇到了一个红利期。第五，变现侧，头部竞价（Header Bidding）现在已经成为了主流。在竞价体系的辅助下，开发者能够大大节省变现成本，提高变现效率和收益。第六，Non-gaming卷土重来，上半年出现了上涨趋势。所以，海外虽然有很多挑战，但也给开发者留下了很大的机遇和发挥的空间。Ivy：您刚刚提到竞价正在成为主流，能否展开讲讲？Ada：头部竞价（Header Bidding）这个概念已经兴起很多年了。最早是在2017年左右，初代的竞价聚合平台MoPub开始在竞价方向探索。去年国庆左右，AppLovin宣布了收购MoPub，如今AppLovin的MAX其实是一个升级改良版的竞价聚合平台。目前，MAX大概能够支持20-30家广告源（networks），其中有15家广告源具备竞价的实力，今年还有5家正在走向竞价。竞价的优势非常明显，因为开发者在设置竞价以后只需要两个东西：App ID和Placement ID，此外不再需要更多分层的 ID 了。当然，行业内对竞价的未来发展也存在质疑声。但我们的态度始终是，竞价是一个很好的工具，关键在于广告主如何利用好它。Ivy：在不断变化的行业中，AppLovin最核心的竞争力是什么？Ada：一直以来，AppLovin围绕移动应用生态打造一系列的产品，在每一个产品链条上，大家都可以看到我们的布局。其中，最核心的优势是AppLovin在“让开发者、广告主赚到更多钱”的双赢宗旨下，对行业方向的把握能力，始终在领域内推出有技术含量的、先进生产力的工具。比如，AppLovin布局聚合平台的过程中，先在2018年底收购MAX团队，然后在仅仅3年后迅速收购了MoPub这个聚合领域的“庞然大物”，这个行动力是超乎想象的。所以，我认为保持产品侧的差异化、迅速推出市场所适用的工具和有效率的产品，才是AppLovin的核心竞争力。Ivy：AppLovin的广告变现业务整体情况如何？Ada：AppLovin作为一个视频广告平台，To C流量主要来自对接了SDK的应用，流量都是一手的、自有的流量。所以这样看来，整个平台上的流量都是IAA流量。在投放侧，非IAP是AppLovin占比的绝对大头。其中中国出海开发者在重度游戏领域比其他地区开发者做得更好。因此单看中国区域，重度游戏的投放占比很高，可能会接近50%。增速放缓之下，应用变现更强调精细化运营
Ivy：全球广告变现的整体规模有变化吗？Ada：整体规模是一路上涨的。今年虽然增速放缓，但规模并没有减小。Ivy：在您看来，最近半年，外部大环境的变化给开发者的变现收入带来了哪些影响？Ada：第一点，竞价体系在海外进一步普及和应用。如果开发者能合理使用竞价聚合，就可以看到eCPM或App DAU的增长。在提升变现效率、减少运营成本、提升变现侧收益方面，都具有立竿见影的效果。第二点，投放侧和变现侧不分家。随着变现侧收益进一步提升，且海外出现了更多支持优化类型的投放方式，开发者可以用更合理的成本定向投放更精准的目标用户；在投放侧优化运营方式，也能够在变现侧提升Ad-revenue以及App DAU。第三点，表面看上去，iOS隐私政策导致了iOS应用的eCPM和DAU下降。但因为 iOS流量的长线留存更好、且有更多混合变现类型的应用，所以本质上对单款应用的长线回收没有太大影响。Ivy：2022年，开发者对广告变现的态度和需求有没有出现变化？Ada：其一，出现了重IAA的开发者向IAP倾斜的趋势，在应用内增加内购，是当下开发者的流行探索方向。投放变现更“卷”了，优化的投放方式又抬高了获客单价，本质上加速了一些重IAA的休闲类应用向混合变现靠拢。其二，一些重度游戏的非付费用户占比比较大，让开发者重新审视对非付费用户进行广告变现的必要性以及可行性。Ivy：广告收益及变现效率最大化，一直是厂商变现过程中的核心关注点。您认为厂商应该如何搭建广告变现策略？Ada：帮助开发者提高广告收益和变现效率，是AppLovin最擅长的。第一，建议开发者选择专业的第三方竞价聚合工具，因为成熟的第三方竞价聚合工具能够向开发者提供所需的各种功能，包括用于后续分析及优化的数据维度的报告等等。第二，在聚合竞价里，建议开发者尽量多接入有竞争力的广告源。这是因为竞价者不需要设置底价，只要接入就开始自动竞价。所以开发者可以在允许的包体大小内多接入一些广告源，同时覆盖头部和中长尾部，让他们能够各司其职。同时，分层瀑布流也不能设置得太小或太空。除此之外，分层价格也要合理设置，「by Ad Type」或「by Countries」的观察不同分层的具体填充率和实际收入情况，再进行调整。总之，开发者要注意，竞价体制的先进生产力一定要在有竞争力的环境下才能发挥最大的功效。Ivy：在调整变现策略期间，厂商怎么兼顾用户体验？Ada：要根据应用产品类型，具体情况具体分析。举个例子，对超休闲游戏来说，做好长期留存就很重要。如果产品以IAA为主要变现方式，但长留存做得不好，那么开发者就应该把“完成正向循环、保障正向回收”放在更高的优先级上，在前期展示足够多广告，提高应用的DAU，尽快获得回收；第二种情况，产品以IAA为主要方式，且长留存做得不错，那么开发者就要更谨慎地平衡广告收益、用户体验和用户留存，比如可以牺牲掉一部分广告收益或DAU来保障长线留存；第三种，重IAP的产品，相对而言可能性更多，因为此类应用的主要营收来自内购，广告层面的营收只是辅助。这种情况下，应用内的用户体验反而是最重要的。开发者不能盲目增加广告，影响付费部分的收入。甚至于，有些开发者为了打造更好的用户体验，会对用户进行分层，给每个进入应用的用户做user ID赋值，了解用户从哪里来、进入应用后看了多少次广告、产生了多少收益……如果其中某些展示的收益和回报率比较低，开发者就可以适当地调整广告展示频次。有些开发者也会针对不同的广告场景、广告位置自定义Placement ID，在聚合上查看不同广告入口的数据，了解哪些广告场景能带来更好的收益。这些都是可以用于调优用户应用内广告体验的方式。Ivy：关于行业一直讨论的广告变现精细化运营，AppLovin怎么考量这件事？Ada：精细化运营不仅体现在变现侧，也体现在投放侧。在变现侧最实用的工具，就是精细的、精准的用户层级的广告收入。过去有很多开发者想要打造自建聚合，或者在自建聚合基础上增加统计、分析、运营工具，目的在就在于更精细化运营App。现在，MAX已经能给开发者实时回传用户层级的广告收入，而且我们早在2020年下半年就推出了投放侧Ad ROAS自动优化工具，让广告主花出去的每一分广告费，都能看到精准的、及时的ROAS情况。因此广告主在投放侧会更放心，至少钱能花塞在刀刃上，并且能收到比较精准的回报报告。接入MAX，广告主不仅能精准地衡量在AppLovin平台上广告活动的回收情况，也能将MAX的收入回传给三方MMP平台，比如Adjust、AppsFlyer等，用于对各家投放渠道的广告活动效果的衡量。这样能帮助广告主精准地观察各家的ROAS回收，更合理地分配预算，实现广告侧的精细化运营并带动投放侧的精细化运营。应用广告类型，还在不断探索与创新
Ivy：休闲游戏和中重度游戏开发者的广告变现策略有什么差别吗？Ada：第一，从广告类型的角度，休闲游戏更注重广告收益，可能会选择一些适合纯IAA或者是重广告收入的广告类型，比如超休闲游戏会更多地使用插屏广告；中度休闲或中重度游戏，则会更多地使用奖励视频。第二，从广告设计的角度，中重度游戏更在意IAP和IAA的平衡，以及用户的体验。所以中重度游戏会适当考虑在广告展示时进行新手保护，并且控制广告展示的频次等。Ivy：从AppLovin后台数据看，出海游戏和非游戏类应用分别对哪种广告类型的使用率更高？行业有没有出现新的广告类型？建议开发者怎么将广告类型进行组合，以达到最优变现效果？Ada：出海游戏应用方面，使用比较多的形式是插屏类、奖励视频、Banner；非游戏方面，偏向使用插屏类、native、MREC、banner等。业内有对“插屏式奖励视频广告”“插屏式开屏广告”的创新尝试，不过还没有被大规模运用，处于早期的探索阶段。具体对不同类型的广告组合，要根据应用类别和玩法具体问题具体分析：中重度游戏，可以选择只接入奖励视频，并适当地给某些用户设置新手保护；大部分超休闲游戏会选择插屏广告；一些重IAA或混合变现的游戏，会选择组合类型的广告，如“插屏+奖励视频+banner”的组合方式。非游戏类应用方面，出现了一个明显的变化趋势：5、6年前，开发者习惯选择banner、native、MREC等终局型广告样式；如今，越来越多工具应用倾向使用插屏广告，或插屏广告在其广告收益中占比非常高。Ivy：相比视频素材，试玩素材的转化效果会不会更好？Ada：因广告平台而异，某些广告平台对试玩素材的倾向性不是很强。但试玩素材对视频广告平台来说非常重要，比如AppLovin就非常依赖试玩素材。试玩素材有3点好处：第一，可以更好地适配于设备，用户可以获得更好的体验感；第二，和用户的互动性更强，试玩素材允许开发者设置简单的点击动作来调动用户，或是通过相对复杂的“Full Playable”方式呈现给用户游戏的核心玩法，引导用户下载体验；第三，因为这部分用户是在体验游戏素材之后选择下载安装，对产品后续的用户质量也会起到正向作用。站在全球视角，给开发者的出海建议
Ivy：和国内市场相比，海外应用行业有什么不同之处？出海开发者在海外应该注意什么？Ada：我主要从海外市场的视角来说一下。第一，相较之下，海外有更多更成熟、更专业、更垂直的广告平台及工具。比如做视频广告平台的、做聚合的、做MMP的、做广告监测的、做广告素材制作的……相对来说各自的职能以及优势都划分得更细，针对不同市场需求衍生出来的产品也更加差异化，可做的选择也更多。第二，海外精细化运营的思路值得借鉴。比如更加直观的ROAS（广告支出回报）数据回收、对用户层级数据细颗粒度的分析、变现侧的自动优化，甚至投放侧的自动优化、用机器学习代替人力劳动……诸如此类的精细化运营思路都更清晰、更先进。第三，海内外政策明显不同，针对不同海外市场乃至某家商店都会有不同的政策。举个例子，在隐私领域，欧盟履行GDPR政策，美国加州实施CCPA、儿童数据隐私方面有专门的COPPA，甚至今年上半年谷歌商店对Family policy还有进一步的严格要求。Ivy：具体来看，从广告变现层面来看，新的热门出海市场在哪？在这些市场上，eCPM呈现出了什么变化？针对不同国家或地区，厂商的如何评估应用的变现表现？Ada：除了传统的欧美T1国家和有出海第一站之称的近海东南亚11 国之外，最近两年人口基数大、付费行为不错的双印、拉美、中东地区也成为了热门出海市场。涌现新的热门区域的主要原因，是变现侧的自动化在一定程度上降低了开发者在多国发行、运营应用的成本。发行方面来看，如果能在各个国家实现精准回收，那么发行一个国家和N个国家所占用的开发者资源和时间精力差别不大，因此大多数以广告收益为主的应用都会在全球发行；当然，在玩法、语言包上需要进行本地化调整的中重度游戏，就应该有选择性地在目标国家或地区发行。变现方面来看，当开发者面对eCPM差异较大的区域（比如同一款游戏产品，在美国的收益均价可以做到几十美金，在东南亚只能做到均价几美金）时，建议对目标国家进行分组，并针对不同组别设置从高到低的分层价格。这相当于开发者可以在“1、2、3、4、5”5个不同组别中，对高价到低价的群体一一覆盖，从而更节省运营时间。此外，建议开发者在网络环境比较好的国家或地区，充分利用竞价聚合设置更多的价格分层；在网络条件比较差的国家或地区，则要对分层的瀑布流进行精简。在变现侧，有的开发者只关注eCPM值的变化，但其实最终还是要关注应用的DAU，因为DAU是用来衡量变现结果的最重要的参数、最直接的方式。而且，开发者在分析应用DAU的变化或结果时，还需要检查更多维度的数据，比如不同国家的DAU变化、请求数的变化、各家广告源填充的变化、展示数的变化等等。在这个分析过程中，开发者可以锁定某个点，从而分析背后的真正变量。对此，MAX也为开发者提供了叫做“Cohort Report”的同期群组报告，很多熟悉MAX聚合功能的开发者可能每天都在使用这个功能，他们通过这个报告查看每天进入App的新用户、新用户带来的IAA收入、用户的波动状况等等。这些有助于开发者关注自己变现侧的结果及变化。Ivy：在2022年下半年，面对广告变现领域的新趋势，对中小厂商有什么建议？Ada：第一点，尽快熟悉海外的先进工具，寻找各垂直领域做得比较优秀、有口碑的工具并进行合作，打造一条更加顺畅出海之路；第二点，针对海外混合变现的趋势，优化投放非常有必要。中小厂商面临的现金流压力往往比大厂商更大一些，每一分钱都要花在刀刃上。因此，开发者可以尽快对投放事件、留存、付费方向等进行优化，从而获得长线稳健的业务发展，第三点，海外流行的应用类型和时装潮流一样，都具有周期性，过去的应用类型或玩法概念有可能重新流行起来。中小开发者不一定要跟头部厂商在成熟赛道上“硬刚”，可以尝试从过去流行的玩法或概念里挖掘一些好点子。}