来源：南早网　　近日，中康CMH发布了新一期的《西普指数》报告。报告显示，由于疫情多地散发等原因，2022年第一季度，我国药品零售行业发展指数为108.8，轻微回落到2021年前三季度的平均水平。但报告同样指出，随着“带量采购”、“双通道”、“DRG支付改革”等政策的深入推进，药品零售行业将保持螺旋上升趋势。 　　数据反映形势！可以看出，当前的宏观市场环境下，药品零售行业正处在机遇与挑战并存的关键时期。那么，对于赛道的领跑者来说，该如何保持高效运营，实现高质量发展呢？古人云，善弈者谋势，不善弈者谋子。作为中国药品零售行业领军者的益丰大药房，准确把握了行业发展的总体趋势，以“本手”固基，以“妙手”创新，下出了一盘“稳增长”的好棋。“本手”固基，持续推进“可控精品战略”　　合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。对于药品零售企业而言，药品质量是经营的“生命线”，更是向前发展的核心基础。为让顾客用上真正安全有效的药品，益丰大药房始终坚持“执本手”，修炼药品质量管控内功。　　目前，益丰大药房已把“可控精品战略”纳入到发展的脉络中，建立了渠道可控的、高质量疗效的精品体系。　　比如，为解决“顾客专业知识不足，难以辨别市面上那么多同类型、同名称、同功效但又不同品牌、不同厂家的药品”这一行业固有问题，益丰大药房打造了三重质量评价体系，从供应商源头的管控到消费者药品使用感受，确保零售的药品经过了全程监控、优中选优的层层护航，为顾客遴选出质量疗效好、益丰员工愿意主荐给自己家人的良知药。　　不仅如此，为将品控从药学服务向全生命周期健康服务延伸，益丰大药房还打造了专注于优质中药饮片研发、生产与营销的中药品牌——恒修堂。恒修堂配置数控直线往复式切药机、X射线异物检测机等国内先进的饮片生产线；顶尖自动包装线；ERP、MES、WMS、溯源系统等信息化系统。提及为何要专门投建一个中药饮片工厂时，益丰大药房董事长高毅先生就表示：“所有的药品当中，中药的质量是最难控制的，必须对原药材种植到生产加工的全过程，进行严格的质量管控，才能做出优质有效的精品中药，才能不辜负每一位信赖益丰的顾客。”“妙手”创新，积极拥抱“新零售时代”　　明者因时而变，知者随事而制。棋局之进，除了循规蹈矩，一步一算，还有出人意料，落子之巧变。同样，企业之进，在夯实基础，严控品质之外，亦需适应形势，善于创新，出“妙手”、得“妙效”。　　面对医药新零售的趋势，以及院内院外“双通道”制度推进带来的发展机遇，益丰大药房主动求新，打通线上线下双渠道，重构新价值、新模式，用新零售的思维和实践重构人货场。　　线下方面，益丰大药房以院边店为依托，积极布局DTP专业药房、“双通道”医保定点以及特慢病医保统筹药房。根据益丰大药房发布的2021年年度报告显示，截至该报告披露日，益丰大药房已拥有院边店（二甲及以上医院直线距离100米范围内）超500家，在全国已建成DTP专业药房237家，其中已开通双通道医保门店130家，特慢病医保统筹药房1000余家。　　线上方面，益丰大药房积极布局电子处方业务，对接各级政府及医院处方流转平台，加快处方流转平台合作，实现从医生到门店到患者的药品流转循环，逐步建立门诊患者集群，形成医院处方流转闭环。　　线上线下结合方面，益丰大药房以庞大的线下门店体量和会员数量为依托，持续推进基于会员、大数据、互联网医疗、健康管理等生态化的医药新零售体系建设，智能化全渠道的服务和交易，打造出比单一线上或线下销售更加高效的新零售模式。　　益丰发大药房2021年年度报告披露，截止到2021年12月31日，益丰大药房实现营业收入153.26亿元，同比2020年增长16.6％。可见，面对日新月异的市场环境，企业把能够左右发展的“局”布好、“框架”搭好，筑牢“本手”，苦练品控增本领，强化“妙手”，聚力创新谋发展，最终方能奠定稳定发展的根基！金融界1933万获赞 227.6万粉丝一站式互联网投资理财平台，让投资更简单北京富华创新科技发展有限责任公司官方账号,优质财经领域创作者}

点击蓝字关注我们长江商报记者 沈右荣药品流通高质量发展的背景下，高毅延续了狂飙突进式扩张战略。出生于医药世家，55岁的高毅将益丰药房打造成了中国零售药店连锁化的龙头之一，他本人也成为中国连锁药店十大领军人物之一。2015年，高毅以45亿元财富首次跻身富豪榜，成为湖南常德首富。“2023年，新增药店3500家。”这是高毅给益丰药房（603939.SH）定下的扩张计划。过去2年，益丰药房新增门店4277家。这只是益丰药房近期扩张战略的一部分。高毅的规划是，未来三年，益丰药房要在湖南等九省市新建3900家直营门店。今年8月3日，益丰药房的25.47亿元再融资方案被暂缓审议，这意味着，其狂飙的扩张步伐或将被迫放缓。备受关注的是，高毅推动益丰药房快速扩张过程中，门店内部控制可能存在重大缺陷。湖南、上海等地门店曾四次非法骗取医保基金。视觉中国图10万起家赚超百亿财富遍布大街小巷的药店，迸发出了强劲的生命力。湖南人高毅靠开药店发了家。1968年，高毅出生于湖南常德的医药世家，父亲在常德一家药材公司工作。大学毕业后，高毅拒绝家里人“安排”，选择了经商。或许是受父辈医药生意的影响，早期，高毅曾尝试医药界以外的生意，包括鞋类批发和投资煤矿，但均以失败告终。1996年，“溜了一圈”后，高毅还是决定“回到”医药领域。那一年，他从亲朋好友处筹借了10万元启动资金，开始了医药界的创业生涯。这一年，他已经28岁。高毅的创业是从承包一家乡镇药品批发站开始的，依托“低毛利高周转”的经营模式，他的业务不断扩大。三年后的1999年，时代给了高毅历史机遇，高毅也抓住了机遇。鼎城药材公司进行体制改革，他以集体承包的名义包下了这家公司下属的一个分公司，延续“低毛利高周转”经营模式。这一模式的好处在于，低价吸引了大量客户，现金交易降低了经营者的资金成本。借助这一模式，高毅的销售额急剧飙升，从1000万元猛增至2亿元。2001年，是高毅创业路上新的起点。这一年，他在湖南常德市区开了第一家药店，取名为益丰大药房。当时，与同行相比，益丰大药房的亮点是，定位为药品超市，消费者自选，平价销售。这也是中南五省第一家平价药店，开创了“平价药品超市”的先河。或许是尝到了薄利多销的甜头，看准了规模的巨大优势，此后，高毅在湖南全省及上海、江苏、江西、湖北、浙江等地密集复制益丰大药房。一边是密集复制线下药店，另一边，高毅推动并购。2002年，高毅成功收购已经改制的母公司鼎城药材公司，并组建湖南德源医药有限公司。“子并母”，这一举动创造了当时常德医药界的奇迹。德源医药也因此成为湖南北部地区最大的医药批发公司。并购、扩张需要资金支持。2008年，始于美国、席卷全球的经济危机爆发，这一年，虽然资本在收缩，但高毅的运作手法以及益丰大药房的发展潜力被今日资本的徐新看中。徐新向湖南益丰大药房医药连锁有限公司增资2亿元，成为其第二大股东，打破了投行只投行业前五名的惯例。在今日资本的带动下，高毅又先后获得几轮资本增资。徐新的眼光独到是出了名的。2015年2月，益丰药房成功闯关A股IPO登陆上海证券交易所，比老百姓大药房早两个月，成为湖南省首家上市的连锁药店。这一年，高毅个人财富达45亿元，首次跻身富豪榜，成为常德首富。上市之后，益丰药房继续快速发展，到如今，益丰药房已经成为中国零售药店连锁化的龙头企业之一，仅次于同仁堂等知名企业。2023年3月23日，高毅以120亿元财富继续上榜胡润全球富豪榜。投资并购加盟的狂欢早期，高毅创造了至少两个奇迹，益丰药房上市后，高毅上演了资本的狂欢。2014年底，益丰药房上市前夕，公司总资产为12.51亿元，2015年上市当年，总资产增加至24.37亿元，接近翻倍；到2020年，总资产首次突破百亿大关，达到129.50亿元；2022年底，总资产猛增至210.39亿元，两年增长80.89亿元。2022年底，益丰药房的总资产较2012年底的8.45亿元增长约24倍。与之对应的营业收入，2022年为198.86亿元，较2012年的15.39亿元增长约12倍。营业收入、总资产大规模增长的背后，是高毅推动益丰药房在扩张路上狂飙。跟老百姓、大森林、一心堂等连锁药店扩张的路径基本一致，高毅采取的是投资建设、收购、加盟三种方法扩张。上市以来，高毅相继投资创办了湖北益丰广生堂医药连锁有限公司、湖北益丰大药房连锁有限公司、湖北益丰医药有限公司、江西益丰医药有限公司、海南益丰医疗科技有限责任公司、海南益丰远程医疗中心有限公司等数十家公司。另一方面是收购，也是动作不断。2018年6月，益丰药房收购石家庄新兴药房连锁有限公司86.31%的股份，加上之前持有的4.69%股份，益丰药房所持新兴药房股权的比例增至91%。借此，益丰药房一脚踏进河北和北京市场。这是当时行业内最大规模并购案，这次收购，获得460多家直营门店。粗略估算，益丰药房实施了数十次并购，门店数量急剧增长。仅2020年以来，公司门店总数量已从5991家增长到2022年末的10268家（含加盟店1962家），年均复合增长率达到30.92%，两年增加4277家，正式迈入万店时代。通过投资、并购一系列公司、子公司，高毅构建了一个集药品批发、零售、医疗服务于一体的庞大网络，覆盖了湖南、湖北、上海、江苏、浙江等多个省市。当然，益丰药房的门店数量扩张，还有加盟商的力量。以2022年为例，新增门店 2816家，自建门店1241家，并购门店545家，新增加盟店1030家，门店净增2459家。2015年上市以来，益丰药房实施了两次定增、发行了一次可转债，加上首发募资7.79亿元，共计募资43.13亿元。这些资金，除了少数补充流动资金外，大部分用于门店等项目建设、收购资产等。持续大规模扩张，益丰药房的经营业绩数据也较好看。历经长达10年不间断增长，2022年，公司实现的归属于母公司股东的净利润（以下简称“净利润”）达12.66亿元，较2012年的0.69亿元增长17.35倍。再融资暂缓监管敲警钟迈入万店时代的益丰药房，仍计划大规模扩张。但是，监管部门敲响了警钟。今年5月前后，益丰药房披露了2023年扩张计划，公司计划投资32.8亿元用于新建连锁门店等项目，计划新增3500家门店，其中直营2000家（自建1300—1400家，并购600—700家），加盟1500家。在高毅看来，新建连锁药店有利于益丰药房加快在各区域连锁药店的布局，提前占领高价值门店资源，增强益丰品牌影响力，提升公司综合竞争实力，保持公司区域市场领先优势，从而在未来的行业竞争中占据有利地位。益丰药房正在推进通过发行可转债再融资，计划融资不超过25.47亿元，除了7.50亿元募资补充流动资金外，其余的用于江苏二期、湖北医药分拣加工中心及河北医药库房项目等建设，其中，12.85亿元用于新建连锁药店项目建设。这一项目，计划投资20.15亿元，在湖南、上海、江苏、天津等省市新建直营门店3900家，建设期3年。这一再融资计划已经筹划了一年，今年8月3日，上交所上市审核委员会审议会议召开，对益丰药房的上述发行可转债融资方案作出了暂缓审议的决定，并在现场问询了两个主要问题。第一，益丰药房一方面说医药网上零售模式正在逐渐普及，另一方面仍通过募投项目大规模扩张线下门店，是否具有合理性、必要性？第二，国家医保局官网曝光台发布的“2023年第二期曝光典型案例（十例）”中，湖南省湘西州益丰大药房连锁股份有限公司吉首人民北路分店违法违规使用医保基金案，这是否构成益丰药房重大违法行为？益丰药房及其子公司所述门店内部控制是否存在重大缺陷？是否符合内部控制制度健全且有效执行的要求？据披露，2021年，湖南省湘西州医疗保障局在日常检查中发现，益丰药房吉首人民北路分店存在药品费用结算违规的问题。检查人员通过数据比对发现，该门店在2021年1月1日至4月30日期间，部分药品无销售记录、无库存，但在医保系统实际报销金额76794.67元。遂责令门店退回违法违规使用的医保基金，处造成医保基金损失金额1倍罚款。今年5月15日，上交所曾对益丰药房本次债券发行进行第二次问询，要求益丰药房就报告期内公司及子公司、下属门店涉及骗取医疗基金等相关事项的具体内容，是否属于严重损害社会公共利益的重大违法行为作出说明。今年3月，上海医保局分别对上海益丰药房三林路店、人民路店、德平路店罚款58.85万元、32.76万元、26.84万元，原因是，门店存在骗取医保基金等违法违规行为。高速扩张与门店骗取医保基金伴行，上交所发审委以暂缓审议的方式，给益丰药房敲了警钟。再融资受阻，高毅需要放缓扩张步伐，练好内功，让益丰药房真正成为中国领先的专业化、多元化的药品零售连锁企业。更多精彩新闻请扫描下载长江商报新闻APP长江驱动力 经济风向标独家深度推荐：宁德时代半年赚207亿动力电池市占率仍居首位 推半价股权激励两年营收目标共8100亿偏谨慎祝义财豪赌重整“雨润系”求新生
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