我一直觉得《蛋仔派对》这种靠可爱的美术形象、动作闯关的玩法来吸引玩家的休闲游戏，不会有太过于夸张的受众——可能会有很多追求可爱感的女生和轻度玩家喜欢，但在传统意义上的玩家市场中，它的吸引力是要打个问号的。但事实并非如此。在我稍微了解过一些数据之后，我意识到了自己的偏见：就像题主在问题里说的，蛋仔派对在暑期结束后，还能保持千万的日活——这是什么概念？按照8月的数据，《蛋仔派对》的月活跃用户数量超过了1亿——等于说，国内每13个人中就有1个在8月玩过《蛋仔派对》。哦，还有一个数字——《蛋仔派对》里有1亿张由玩家创作的地图，这基本上是我们这一代人的“魔兽地图编辑器”的水准了。这意味着什么？在有如此大量的自制地图的基础上，不用说千万日活，过亿日活也是相当真实的——等于说，玩家靠自己和自己玩，就可以在游戏里创造无限的内容。我身边其实早就有朋友在玩《蛋仔派对》了，为了打破偏见，我也加入他们玩了一段时间，之后，我大概理解了《蛋仔派对》对于玩家和市场的意义。首先，《蛋仔派对》有个更加成熟的称呼，叫派对游戏。但我觉得“派对游戏”还不能够完全概括它——毕竟派对都是和朋友一起游玩，但《蛋仔派对》可是能和无数陌生人一起游玩并获得巨大快乐的。所以，我觉得《蛋仔派对》用“游乐园游戏”来形容更加合适。游戏中有很多模式，大部分都是为了快乐来的寻找快乐的游戏 对于“游乐园游戏”来说，唯一重要的，就是乐趣。在《蛋仔派对》中，玩家们不用担心数值、成就、胜负，唯一要做的就是想方设法地寻找快乐，我觉得之所以有如此之多的玩家喜欢《蛋仔派对》，就是因为对“乐趣”的追求，是我们的天性，但碍于种种现实的压力、无处发泄的场所，我们很难得到最纯真的乐趣——直到进入《蛋仔派对》。这点也可以从《蛋仔派对》的游戏设计中看出，它的单局游戏只有几分钟，放在其他游戏中，可能只是刚刚说完对话或者选完角色，这透露出了它的游乐园基调：一切都不复杂，丰富的内容被填充本真的跑跑跳跳、捉迷藏、解谜、竞速等等玩法上。它的快乐也由此显得简单而直接。游戏的大厅就是个游乐场在单局游戏的间隙，玩家们可以在真正的“虚拟游乐场”——类似游戏大厅的小岛上一块玩一些没什么直接意义的小游戏：开车、打滚、聊天，没有特定的目标，单纯地“玩”。我喜欢这些漫无目的却让人停不下来的玩法设计，我记不清把队友蛋仔举起多少次了。 这也许是为什么在暑假结束之后，《蛋仔派对》依然能保持3000万日活，它说明游戏的用户群非常广泛，不仅有精力旺盛的大学生，更有孤独而压抑的上班族，还有从家庭主妇到中年人的一大批社会人。《蛋仔派对》对他们有特殊的意义。把想象力变成游戏我在游戏中的六成时间，其实都花在和朋友一起玩五花八门的“自制图”中。我们花了好些时间玩那种双人图，我们两从不同方向出发，彼此能看见对方的情况下，相互帮助，最后在地图汇合，看着漫天落下的樱花，听着缓缓响起的抒情曲，说一些亲密的话。这就是《蛋仔派对》中玩家自制地图的魅力。除了我玩的浪漫双人图，还有许多想象力天马行空，玩法千奇百怪的自制地图。数量之多，题材之广，只有可能靠全民创作才有能实现。这种全民传作的基础就建立在《蛋仔派对》地图编辑器的易用上玩家可自主编辑地图，设计地图的规则，同时又不必过于繁琐地搭建每个角落——因为游戏内置了AI加持创作的功能，玩家只需要提供创意点子，AI就能协助生成场景。非常便利。游戏内几乎有无穷尽的内容等着玩家体验地图编辑功能可以满足玩家的创作欲，要知道，不同于许多游戏中场景主要负责“好看”，派对游戏的地图是实打实能玩的——可以亲手游玩自己制作的关卡，这种体验自然比反复游玩几个固定的地图带劲得多。导致地图编辑器非常能发挥玩家的想象力，不需要门槛，就能实现任何人想象中的世界。 我印象深刻的地图就有《瓶中花园》——好像进入了小人国，漂亮的鲜花和玻璃罩共同构成了我小时候对于蚂蚁这样小小生灵的想象。还有《汐汐的迪士尼之旅》，几乎是带着童年滤镜的迪士尼乐园，以及刺激激烈的跑酷图《西瓜山谷》……这些自制地图中满溢出的想象力是《蛋仔派对》的灵魂，也是大众表达欲的体现。这是《蛋仔派对》如此受欢迎的原因：在这儿表达是自由的，可以纯真的在这个平台上寻找梦，并把梦复制下来传达给更多玩家。甚至我在和朋友们玩了很久的《西瓜山谷》后，在梦里也梦见了巨大西瓜（笑）。最终答案总的概括一下，就是作为“游乐园”游戏，《蛋仔派对》为各种各样不同的人提供乐趣，让大家和亲朋好友一起在游戏中游玩。作为创作途径，它制造出了更多的机会，让每个人低成本地最大限度发挥想象力。《蛋仔派对》之所以这么火爆，来自于游戏对每个人想象力的珍视和还原。我在游戏中，总是忍不住想，也许我们周围的弟弟妹妹，朋友，哥哥姐姐辈的人们不会在游戏主机中操作复杂的界面，但他们也有自己的想象力，也有自己想要在一个乐园中放空内心的需求，《蛋仔派对》恰好就满足了这部分人的心灵需求，为此，我也愿意和他们一起在《蛋仔派对》中度过一场又一场的冒险。这也说明，在如今游戏越来越复杂精致的同时，我们玩家也需要《蛋仔派对》这样追求纯真快乐的游戏，我们需要在游戏中寻找自己的精神家园——甚至不仅是我们“玩家”，而是每个人。谁会不喜欢《蛋仔派对》呢？}

一款上线近一年的休闲游戏，不知不觉中破了网易旗下产品日活跃用户纪录……今年1月，游戏市场上最火的产品，终于不再是老面孔《王者荣耀》和《原神》，而是网易旗下休闲游戏《蛋仔派对》。近期，这款已上线近一年的游戏，热度持续走高，无论下载量和收入都在持续“狂飙”。优秀的表现让网易CEO丁磊不断点赞。在近日的财报电话会上，丁磊表示，未来会投入更多的研发和经营（力量）做好该游戏的长期服务，而“长期”至少是10年。《蛋仔派对》破网易纪录“《蛋仔派对》在中国大陆市场的收入和用户增长强劲，成为网易有史以来日活跃用户数最高的游戏。”在近日发布的2022年第四季度及全年业绩公告中，网易披露了旗下游戏《蛋仔派对》的运行状况。基于良好的数据表现，丁磊“颇有底气”地称，2022年公司推出的旗舰类产品和新品都备受欢迎。丁磊尤其指出，《蛋仔派对》在休闲游戏领域取得了重大突破，为公司的产品矩阵锦上添花。《蛋仔派对》是网易2022年5月推出的一款休闲竞技手游。游戏中，玩家可以变身蛋仔，挑战各类关卡。去年该游戏刚上线时，热度并不高，但从去年8月份开始，该游戏热度不断上升，去年年底至今更是一路“狂飙”。SensorTower公布的信息显示，《蛋仔派对》去年12月、今年1月均位列苹果应用商店全球热门移动游戏下载量榜首，成为全球下载量最高的游戏。七麦数据近日公布的2023年1月热门游戏排行榜显示，《蛋仔派对》不仅挤下《王者荣耀》和《原神》蝉联下载榜冠军；在收入榜上也挤进前五，排名大幅提升。据七麦数据预估，该游戏近一个月仅来自iPhone渠道的收入就达到2260万美元。在近日的财报电话会议上，丁磊在回答分析师提问时表示，《蛋仔派对》是网易非常成功的一款合家欢类型的休闲游戏。在过去的几个月，《蛋仔派对》整体成绩非常亮眼。对于分析师担忧的网易部分产品流水下滑较快问题，丁磊表示，相信该问题未来不会发生。“我们不会再犯之前犯过的错误。我们很希望这个游戏能给用户带来愉快的合家欢体验，未来会投入更多的研发和经营做好游戏的长期服务。这里的长期我觉得至少是10年，比如《梦幻西游》我们就做了 20 年。我对《蛋仔派对》充满信心。”被直播和短视频带火的游戏作为一款发布近一年的产品，《蛋仔派对》为何在去年年底突然爆火？业内普遍认为，这与该产品在短视频平台和B站的出圈密不可分。在抖音平台，“网易蛋仔派对”官方账号粉丝数量高达250万，发布的400多条短视频中，有不少点赞超过50万。除了游戏官方，大量主播也自发在抖音平台直播游戏、剪辑二创视频，提升了游戏热度，也吸引了大量新用户。在B站，《蛋仔派对》游戏官方账号也拥有近140万粉丝。官方和用户自发剪辑发布的大量游戏视频，吸引了许多粉丝观看，部分视频的播放量超过300万。尤其是今年春节期间，游戏官方在平台上推出了专项活动，吸引主播和粉丝参与。春节期间，B站关于该游戏的投稿数量大幅上升，视频播放量也随之骤增，其引流效果不容小觑。七麦数据就表示，《蛋仔派对》较上月获量势头不减，蝉联榜单冠军。除了游戏本身的社交属性容易产生话题和起到传播效果外，其1月份还在长短视频平台推出了一系列营销活动，通过直播、热点内容等与游戏内深度联动，吸引了一大波新玩家“上车”。量江湖联合创始人史建刚也对证券时报·e公司记者表示，《羊了个羊》、《蛋仔派对》等休闲类游戏的娱乐体验更接近抖音等短视频平台，即轻度休闲娱乐。用户主要以消磨时光为主，专注度比较低，不需要太多的投入。因而能够通过短视频等平台火爆起来。“休闲游戏依靠买量的很少，它们对价格比较敏感，更倾向于通过游戏本身的娱乐属性，吸引更多用户的推荐和好评，让游戏火爆。它们的营销方式与短视频平台比较契合”史建刚表示。通过直播和短视频平台火起来的游戏，不止《蛋仔派对》一个。今年1月，一款休闲策略游戏《鹅鸭杀》就因多位主播直播而快速出圈，《鹅鸭杀》一度成为直播平台最火的游戏。今年春节期间，一款恋爱模拟游戏《拣爱》也在短视频平台爆火。据游资网报道，该游戏1月份的销量约为过去几年销量总和。业内人士：可遇不可求短视频平台在游戏发行中的作用越来越凸显，游戏厂商对这一渠道的重视程度也在进一步提升。以往，游戏厂商在短视频平台的投入，大多局限于买量。但如今，厂商们越来越多地亲自参与到短视频和直播平台的运营中。以米哈游旗下热门游戏《原神》为例，除了大量买量外，游戏官方过去一直通过激励方式进行主播招募，并吸引用户投稿《原神》视频。主播直播《原神》游戏累计达到一定时间，便可获得不同的奖励。不少上市公司也早已深谙短视频和直播运营之道。如网易旗下游戏《梦幻西游》、吉比特旗下游戏《问道》此前均多次招募主播进行游戏直播。恺英网络旗下多个《传奇》游戏相关抖音账号长期开启直播，粉丝数超过200万。第三方游戏数据分析机构Data Eye去年12月发布的《2022国内移动游戏效果广告白皮书》提到了一个案例。一家游戏厂商旗下产品一向是买量大户，但去年8月，该游戏主动缩减买量投放，而在品牌营销、效果型达人营销等方面投入更多预算。在买量不多情况下，反而大幅带动下载量出现全年高峰。在传统游戏发行中，买量占据了重要位置。不靠买量而仅依靠短视频和直播平台营销，能否适用于所有游戏？史建刚对记者表示，轻度休闲游戏由于与短视频平台用户群体较为契合，或许可以通过这种模式取得成功，但中重度游戏很难。“中重度游戏玩家的游戏目的、专注度、投入的时间和金钱，都和休闲游戏玩家有很大区别。中重度游戏玩家与短视频平台的用户属性一定程度上是冲突的，短视频平台孵化起来很难，引流效果也比轻度的难很多。”史建刚说。北京元合律师事务所合伙人、知名律师孙磊也对记者表示，游戏产品通过短视频平台爆火，可遇不可求。最根本的还是要游戏本身要好玩，用户才能自发去传播。如果游戏品质不佳、也没有话题性，还是很难吸引用户。来源：e公司 作者：吴志审读：孙世建}

如果时间倒流到一年前，估计很少人会想到《蛋仔派对》居然在iOS畅销榜TOP30待了半年之久。《蛋仔派对》无疑是网易的现象级产品。公司在财报及电话会议中透露，《蛋仔派对》成为了公司历史上日活用户最高的游戏，达到3000万规模。SensorTower的数据则显示，游戏自今年1月份就稳定在国内手游iOS收入榜的TOP10，超越《梦幻西游》并成为网易在iOS端收入最高的游戏，同时还连续3个月居于iOS手游MAU排行榜的第2名。这一爆款成了大DAU产品的一个标杆，乃至于可能对网易其他产品的研发计划都产生了影响，包括像《王牌竞速》《狼人杀》《零号任务》等新老产品都和UGC搭上了关系。而对待《蛋仔派对》，丁磊更是放话要像《梦幻西游》一样运营10年以上。在大DAU游戏品类中，网易成功跑通一条鲜有竞品的道路，如今还在想办法突破上限。闯出一条明路之所以觉得《蛋仔派对》是一匹黑马，是因为摇着UGC旗帜诞生的游戏不多，成功的游戏更少。说起《蛋仔派对》的诞生，总是离不开玩法原型《Fall Guys（糖豆人）》。两款游戏有相近的派对游戏思路，也都具备高频联动的产品特征。《蛋仔派对》除了玩法设计和形象上的优化之外，最特别的是UGC的生态打造，这源于游戏的前身——游戏编辑器《河狸计划》。《蛋仔派对》能走进大量用户的视线中，UGC起到了至关重要的作用。即便现在回过头来看，《蛋仔派对》的UGC能取得如此声量依然出人意料。《Fall Guys》在上个月的新赛季中也加入了UGC功能，赛季的头两天就涌现出23万个玩家自制关卡，看起来热度还不错，但玩家回流或新进数量并不明显。说实话，这反而比较符合我以往对UGC的想象，包括《蛋仔派对》的前身《河狸计划》也栽过跟头。上次玩家数量回暖是因为游戏转为免费下载当初《河狸计划》的自身定位是「网易首款轻游戏原创社区」，同时搭配有游戏编辑器「创梦编辑器」，在2019年上架测试。这款产品的问题在于没有办法积累起流量基础。当时因为编辑器的定位导致《河狸计划》没有核心玩法，创作玩法涵盖MOBA、自走棋等，创作者没有受到指引，产品也难以定下明确的受众。再加上《河狸计划》在编辑器内搭载了《非人学院》《乱斗西游》等网易系游戏的美术资源，自身也无法留下视觉记忆点。《河狸计划》最终《河狸计划》在2021年10月停止测试。之后面世的《蛋仔派对》则打算重新直面这些问题——UGC的定位依然不变、核心玩法选取了容易上手的派对游戏、IP形象则结合盲盒要素打造了原型Q萌的蛋仔外观。去年在Game Developer的一篇博客中，文章将UGC分为三类：被动型、编辑器型和MOD型，依次有更高的创作自由度和上手门槛。《蛋仔派对》的出现其实是从「MOD型」往「编辑器型」回调，通过降低上手门槛来覆盖到尽可能多的基础用户，也为走向大DAU创造了机会。2022年5月底游戏正式上线，最高排到iOS畅销榜50名。这个成绩算不上特别出彩，排名很快就下滑到200名左右。据采访透露，整体数据的下滑在制作组的预期之内，原因是游戏内容被消耗之余、UGC内容还未成长起来。在6月中旬到8月初的这段时间里，《蛋仔派对》的iOS畅销榜排名稳定在200名上下，这大概意味着游戏在这时候就建立起基本盘。伴随着赛季更迭，《蛋仔派对》在上线2个月之后重回iOS免费榜榜首，再加上UGC内容的持续堆叠，陆续有不同的玩家自制地图加入到赛事中来，游戏保持着一定的新鲜感。后续游戏在畅销榜上攀升到头部，彻底成为最火爆的游戏之一。在UGC这条道路上，《蛋仔派对》成功做「大」了，而就像丁磊提出的目标一样，他们还希望做得更「远」。在市场头部待了半年自上次报道之后，《蛋仔派对》就维持在稳定的状态——成绩没有明显下滑，也未能更进一步。游戏的目标群体不是丝毫没有变化，可能在运营过程中变得更加明确。年初在查询游戏在抖音上的用户画像时，女性用户占比在60%左右，近几个月这一比例上升到65%左右，并且年轻用户也依然占据大多数，而他们大概也是游戏营收的核心用户。自年初爆火至今，游戏也保持着一致的运营策略，从联动对象和合作KOL的选择就可以看出来。之前总结过，《蛋仔派对》的联动对象主要分为潮玩类、国产动画类、网易旗下游戏，联动频率保持在2个星期左右。近半年来游戏延续了这一联动思路，一边推出联动返场，另外还新增了《果宝特攻》《百鬼幼儿园》等新的联动对象。近半年来，游戏联动的类型也有了更多的选择。比如罗森、阿尔卑斯、趣多多以及即将上线的蜜雪冰城都属于生活类的联动内容，尝试从日常饮食方面引起和玩家的共鸣，这样的联动路线也和《和平精英》《球球大作战》等大DAU产品走上了同一条道路。换句话说，游戏的用户底盘足够大，所以才要用更具备知名度的联动内容来覆盖大量用户。在KOL方面，《蛋仔派对》目前依然没有合作的品牌代言人，不过合作的多数艺人都覆盖到不少女性用户。比如年初请了《创造101》成员张紫宁演唱主题曲，3月份和同样是成员的赖美云进行了直播合作；包括像演员梁洁、Rapper TangoZ以及即将合作的万妮达，这些都同样是女性受众居多的艺人，直播平台也涵盖了微博、抖音、B站等主流社区。对于最近的《蛋仔派对》而言，挑战不仅在于维持住当下的成绩，还需要思考有没有突破上限的机会。以抖音和小红书平台为例，游戏的热度增长在今年2月份就出现停滞，并进入稳定运营的阶段。根据蝉小红的数据，1月份之前《蛋仔派对》的平均搜索热度在10万左右，后续增长到1月份的70万、2月份的200万。新红的数据则显示，游戏相关的笔记数、互动数在2月份就停下了指数级的上涨，开始出现周期性的波动，在每周周末出现峰值。数据波动的相同趋势也反映在抖音指数上。原因之一可能是游戏在周六开启的活动玩法，再加上《蛋仔派对》在抖音投放游戏发行人计划、在小红书也长期发布笔记征集活动。综合推动下，游戏的社区热度在一定水平内波动，上限和下限都没有发生太大变化。在这段运营期间，《蛋仔派对》为了提升游戏体验也做了不少完善措施。比如在UGC生态方面，一方面加入了更多功能组件和贴纸，让玩家能够创作更多不同花样的关卡；另一方面在游戏外上线了微信小程序「蛋仔蛋壳」，玩家可以获得活动资讯和查阅攻略之外，还可以分享和收藏其他玩家制作的地图，不需要打开游戏也能在UGC生态中进行交互。再比如游戏关注到玩家的社交需求，新增了蛋圈、相册等功能，在之后的周年庆版本中还即将上线庄园系统，或许会进一步增添陌生人社交的属性。近期网易还新注册了微信公众号「蛋仔派对消息蛋」，根据简介信息推测，其作用是让玩家在微信上接收到游戏内的聊天信息，估计是想通过社交属性来提升用户的活跃程度。为了进一步扩大品牌影响力、拉升营收，《蛋仔派对》还尝试了抖音直播带货。早前网易在这方面就有过经验，今年3月《永劫无间》在抖音直播单场的销售额突破了4000万。上个月《蛋仔派对》注册了旗舰店账号「网易游戏蛋仔岛」，售卖游戏周边和货币充值等，目前礼包及货币的销售额均已过万。《蛋仔派对》背靠微信、抖音、小红书等平台，过去这段时间里顺利推动了UGC内容在游戏内产出、在游戏外传播，如今也成为了游戏运营不可或缺的一环。像是在抖音上，平台显示游戏的在玩人数达到千万级别，下载量持续稳定在一定水平。从DouGame每月公布的抖音游戏下载指数榜来看，《蛋仔派对》从今年1月开始连续居于榜单TOP15，同样连续上榜的只有仙侠MMO《阴阳双剑》。如果从近期iOS榜单排名来看，其实《蛋仔派对》渐渐没有了年初的霸榜之势：在免费榜上不再占据榜首、在畅销榜上从TOP10变成在TOP20之间波动。游戏运营依然稳定，但也在寻求下一个增长点。准备出海谋求增长海外市场大概会是《蛋仔派对》的下一步大动作，公司在财报中也提及过《蛋仔派对》的全球化。《蛋仔派对》在国内上线之前就敲定了出海的合作伙伴，将会由海外发行商The 4 Winds Entertainment联合发行。根据官网消息透露，合作发行的区域包括欧美、南美、澳大利亚、印度、非洲等地区，基本都是网易相对陌生的市场。目前最快上线的大概是繁中版本，根据香港App Store信息，游戏将在6月底上线，目前还没有太大的宣发动作。另外网易在今年初连续注册了数个和《蛋仔派对》关联的推特账号。其中包括了日本地区的账号，日本也是网易最拿手的出海市场。至今游戏尚未透露出海日本的计划，注册账号的原因主要是年初和《荒野行动》进行联动，推测是希望通过爆款来带动《蛋仔派对》在当地建立认知。值得留意的是，《蛋仔派对》除了有东南亚地区的推特账号之外，还单独建立了面向泰国市场的账号，再加上前文提及印度地区将由The 4 Winds参与发行，后续可以关注游戏在东南亚地区是否会有差异化的运营思路。游戏出海同样打算围绕UGC生态来打造。在试运营之前，《蛋仔派对》就在海外招募内容创作者，除了制作游戏关卡之外，他们也被期望能够在海外社区中传播游戏内容。在游戏对创作者的招募要求中，可以看到运营经验所带来的影响。例如官方要求创作者每个月需要发布至少4篇相关内容，分摊下来最合适的更新节奏是每周一篇，这和国内社区热度的波动趋势保持一致。招募活动除了覆盖youtube、TikTok、Facebook等主流平台之外，还包括种草平台Lemon8。Lemon8近似于海外版本的小红书（字节跳动旗下应用，前身是日本地区Sharee，2021年改名），内容同样以美妆、潮流为主，暂时看起来没有明显的游戏生态，应用在日本和东南亚地区都获得相对好的下载量。不难发现，《蛋仔派对》准备在海外市场复刻国内的成功经验。目前TikTok上话题#eggyparty 获得330万播放量，关于UGC创作的话题#eggypartycontest 获得17.38万播放量，是游戏在海外比较具备创作热情的平台。《蛋仔派对》出海最大的不确定性主要在于社区生态。国内的小红书在《蛋仔派对》之前就有过游戏营销的案例，但海外的种草社区还没有过先例，包括推特和微博的社区生态也不尽相同，能否将国内经验应用到海外还需要进一步观察。结语《蛋仔派对》是网易旗下为数不多的大DAU产品，相当于为公司走通了一条新道路。尽管没有太多能够继承的运营经验，不过当时《河狸计划》还曾经开发过PC端的编辑器，这让《蛋仔派对》所具备的潜力依然很大。}