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时间：2022-11-10 03:30
随着越来越多的演艺人员加入某音某手某淘平台，从事电商直播，越发证明了那句话“艺人的尽头是直播带货。”看着一个个童年偶像隔着重重滤镜，在手机屏幕里或卖力或装作卖力，介绍着推荐着各种便宜到离谱的商品，我通常都是稍作停留就赶紧划走。直播有多赚钱，单从曾经的直播女王“薇娅”至今无人打破的漏税罚单就可以尽情畅想。
毕竟连她本人都曾经出道过，后来才转行做了直播，高光时候还留下了金句“做艺人哪有做直播赚钱啊！”
但直播的钱真的不是那么好赚的，连续五六个小时不停地说话，很多人的声音到最后都变得嘶哑了。这只是最显见的辛苦，背后还有选品，试品，技术，供应，售后，复盘等等一系列非常系统复杂的问题，要想做出成绩，非常人可为。这里又要拿薇娅举例，因为她真的很拼。她坦言自己一直保持着一个原则，那就是直播期间，不管有多长时间都不离开直播间，不去上厕所。看了那么多艺人纷纷投身直播，又屡屡翻车的新闻，我有时候会在心里列一个名单，就是有些人绝不会试水直播带货的：1.袁泉
很多年以前就喜欢袁泉了，那时她还有一个歌手的身份，她唱的《拥抱的问号》《一个人喝着拿铁》《那件疯狂的小事叫爱情》等等都是非常有气质的歌，连著名音乐人姚谦都对其赞叹不已。袁泉是学京剧出身，声台形表样样俱佳。但她热爱话剧，甘愿放弃赚钱的机会，在话剧舞台上默默用心塑造角色。
袁泉这两年的“爆火”或者说是“翻红”，其实源自她自身实力的散发，还是那句老话“是金子早晚会发光。”而且，袁泉及其爱惜羽毛，很少上综艺，更是不接真人秀，每次一露面，在一众漂亮的中花小花中，她总是能凭借自身沉淀的气质让人移不开眼睛。2.许晴
许晴是典型的“公主命”，出身外交世家，从小集万千宠爱于一身，长相又是最让男人着迷的那种娇憨柔媚。
也难怪露露饮料十几年来的代言人都锁定许晴。许晴最惊世骇俗的发言就是在《花少》第二季里面，当着所有人的面说“第一季更好玩，因为第一季的人都正常。”
在许晴的世界里，最多的就是爱，因为她得到太多的爱，她往外发散的也是爱，所以她才能在看向张翰时眼里全是星星。可惜，很多人不理解她，骂她“公主病”，“装嫩”。充满安全感，自信又自主的她又怎么会在乎那些不和谐的声音呢？3.董洁
相信董洁是很多人的“意难平”，因为冷清秋，因为任飞儿，因为展颜。所以，当她出现在浪姐2的舞台上，处处表现得小心翼翼，周到客气，并且以姐姐的身份细心照顾身边的人，还在分组时向周笔畅毛遂自荐时，我心里真的有点心疼。婚姻感情真的是如人饮水，冷暖自知。我们作为外人无权评价。但董洁真的是气质与角色最贴合的演员了，那样纯粹的笑容，我相信是相由心生。
董洁看似柔弱，其实骨子里有一股韧劲。就像她在《您好！母亲大人》里面，角色横跨了30年，生动细腻地诠释了一个单亲妈妈的坚韧与坚守。当然，直播带货没什么不好，主播作为一种新兴职业，值得尊重，也要求敬业。以上，是我个人感觉的不会投身直播带货的演员，只是名单里的一小部分。也欢迎你在评论区补充你心目中不会做直播带货的演员。
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明星是代言人，网红是导购，正如广告分为建立品牌认知和促销两种导向。代言人引起的是情感共鸣，导购是帮助消费者加深产品的了解和对比。前者偏感性和记忆，后者偏理性和计算。而这两者其实分别作用于商品“价”和“量”两方面。
建立品牌价值的本质是让用户熟知并创造品牌溢价，那么产品的自然提价也不会轻易损害到销量。而品牌建设主要有四个阶段：品牌知名、品牌认知、品牌联想和品牌忠诚。一个成功的品牌，首先具备比较高的知名度，然后是受众对品牌的内涵、个性等有充分的了解，并且这种了解带来的情感共鸣是积极和正面的，最后在使用了产品、认可了产品价值后，还会再次重复购买，成为忠诚的消费者。
从品牌知名和认知向联想的跨越隔着一个“德雷克海峡”，明星和名模代言往往是为这一环节做贡献。2019年双11预售开启前一天，雅诗兰黛宣布肖战为品牌亚太区彩妆及香氛代言人。
2019年9月，雅诗兰黛签约李现为品牌亚太区护肤及彩妆代言人，同时杨幂是雅诗兰黛全球代言人。雅诗兰黛新推出的肖战限定礼盒，1小时内便卖出852万元的销售额。采用明星代言人的举措其实不仅是触达粉丝的效果，长期来看是维系品牌价值的过程，“年轻”、“精致”、“优雅”的关键词会烙印在受众的脑海里。而这种“远距离”是网红直播带货无法带来的。
雅诗兰黛2019年双11也分别为薇娅和李佳琦开设了链接，基本上开设了雅诗兰黛历史以来最大的优惠力度，明星产品基本上是买一（赠品为小样叠加）。大力度的促销活动短时间内带动了老客户复购，也带动了一部分新客户的加入，但是长期来看明星代言人的价值也不可或缺。
这也是为什么，雅诗兰黛愿意送非常多小样和赠品也不愿意直接降价的原因，价格的直接调低会一定程度上影响品牌性。网红直播带货是线上的促销平台，而不是最好的建立品牌联想的场景，尤其是高端品牌。
明星一旦“下凡”做主播，会严重地破坏自身的调性，网红+明星模式也许可能成就“鱼和熊掌兼得”。职业没有贵贱之分，并不是网红就“low”，而是受众所处场景不同，就会对网红或是明星有不同的印象和感受。明星如果单独直接直播带货，那一刻他就已经加入了网红达人的队伍，他将脱离原本演员、歌手或是主持人的身份。人们对于一个人的记忆和认知是场景化的。
如果明星本人并没有出众的表达能力，可能所带来的成交成果还不如网红。相对而言，“网红+明星”模式可能会更好，角色定位被确定下来，联想的维持度就还在。成功的案例，诸如朱一龙、R1SE周震南、赖冠霖等明星与李佳琦合作直播带货，皆取得不错的成绩，而且其中还会不断引爆话题热度（频上微博热搜），通常也都是比较积极的受众反馈。
如果直播中娱乐是必要的，基本上必然会引向基于需求和喜好分化的人群分化，形成网红的粉丝群体（忠诚买家）。网红直播带货，其实也可以算是效果广告的一种，网红所带动的是细化受众的分众传播。让我们设想一个场景，线下购物时消费者往往会选择离自己物理距离更近的商店，因为这样所花费的时间和交通成本是最低的。那么当物理距离转化为心理距离时，精准定位需求和喜好的社群则是花费寻找时间和沟通成本最低的。
“我是薇娅的女人”、“我是李佳琦的女人”这类词汇层出不穷，除了考虑粉丝效应外，以理性角度来看，以网红为核心的品类和品牌的辐射面也是他们忠诚消费者的大致需求和兴趣圈的范围。李佳琦从抖音上以“口红一哥”的名号火起来，他对于口红或是彩妆产品的熟悉度和专业度是非常高的，他的直播间粉丝很大一部分也正是那些热爱口红、美妆的人群，而这些人群很大可能是年轻女性，所以也有护肤品、零食等需求。
“淘女郎”出身的薇娅对于服装的专业度是相对较高的，也会聚集一批拥有同样喜好和需求的粉丝。出圈的前提往往都是用户自身喜好和需求的延展，很多用户共同的延展成就了网红的跨越品牌、跨越品类的成长。
购物行为的本质都是理性行为，永远不要低估消费者的聪明程度。消费者是越来越聪明了，尤其是年轻消费者，非常明显的特征是，他们具备足够的辨别力识别出推销商品的真诚与否。首先，举个例子，也是很容易被误解的一点。为某位明星代言产品付费是否是非理智行为？
不是，起码并不完全是。“饭圈”粉丝为明星代言的产品付费，“为喜爱买单”是外在表现，我们要明白这个“喜爱”到底指什么。其实是为了帮助自己喜爱的明星成就更好的代言数据成绩，以便明星有足够的报酬去继续在公众视野活跃而做出努力。
本质上，粉丝是为未来明星发售歌曲、开演唱会、参演影视剧的机会而买单，明星的作品或本职表现在前，喜后，然后形成正向循环。如果明星不再继续活跃在公众视野里，不再产出作品，而是专职成为网红进行导购，这个正向循环较难维持下去。因为很有可能明星带货的收益的金额和确定性一旦高于演艺事业，他将永远退圈。
除非明星就此成为网红主播一员，那么带货的逻辑就还是网红带货的逻辑。网红的直播带货实力的加强会提高他在品牌商那边的议价能力，这部分折扣实际收益会最终让渡给消费者一部分，消费者完全有动力支持自己经常发生购买行为的直播间，不断加深忠诚度。
由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定，勋章级别越高( )，代表其在平台内的综合表现越好。
4年前，张韶涵在阿刁回到演艺圈。 这几年也有很多商业活动。 但没想到两天前张韶涵和有货的网红一起通过网络直播有货。 这个网红是一位通过现场直播有商品但评价不太好的岳老板。
得知这个消息后，大家都觉得不可思议，而且都说根本不买账，张韶涵说自己的价值在下降。 为什么张韶涵无论长相还是唱功都是中国的一线女歌手，至今被唱了很多原唱。 一直以来，张韶涵没有黑料，喜欢她的人也很多，为什么她要进军直播界，是因为缺钱吗？
其实从这几年来看，明星出现在直播中拿货已经不是什么奇怪的事情了。 当时被称为四天王之一的郭富城也出现在直播中。 第一，因为名人的效果可以让直播中的东西卖得更快。 第二，既然明星要进入直播之中，肯定是拿了钱。 直播中卖的东西翻了好几次之后，大家为明星代言的东西也有天然的
明星想多赚钱没错。 那也是她们自己的选择。 这是因为她们想在正式拿走商品之前，和品牌方认真检查商品的质量。 最低要求是卖假货。 因为她们即使把商品带去也大部分是粉丝。 因为这些明星如果欺骗了自己的粉丝，简直就是在毁了前途，但现在对张韶涵保持了一定的信任。
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