“这次是终局，把T97做成我创业时的代表作。”

文｜《中国企业家》记者 姚赟

《中国企业家》连续观察多日发现，直播黄金时段晚上10点左右，T97咖啡直播间同时在线人数基本为6万~8万，如果大嘴妹上场吆喝，能冲到10万以上。同一时间，东方甄选直播间同时在线3万人，交个朋友直播间在5000人左右。

据新浪财经报道，近30天内，T97咖啡直播34场，累计观看人次达到7227.54万，最高观看人次809万，连续一周场观突破200万。仅在9月，T97咖啡抖音官方旗舰店涨粉就超过90万。

这样的数据，无疑是火了。但最近几天，T97咖啡直播间每天的销售额只有七八千元左右，和高达接近千万的场观量形成了强烈的反差。

直播间的人气，也如同一把火，烧得越旺，挨得越近，格家网络董事长、T97咖啡创始人李潇的身上就越热得发烫难受，不少网友质疑T97又是他的一次割韭菜行为。

李潇的口碑确实不太好。

2015年，李潇成立格家网络。2016年4月，正式上线垂直食品电商平台环球捕手。2017年8月，环球捕手公众号被腾讯永久封禁，原因是其采取的三级分销涉嫌传销。

2018年11月，格家网络又推出斑马会员，后因在产品质量和运营模式上和环球捕手如出一辙，2020年7月底，斑马会员陷入“倒闭”传闻，消失在大众视线中。

作为环球捕手和斑马会员的创始人，李潇一直处于这些事件的中心位置。

现在，T97咖啡直播间里的主播大嘴妹火了，他的T97咖啡火了，照亮了才发现，笼罩在李潇周围的疑云并未消散。

10月14日晚，也就是大嘴妹火爆出圈20天后，李潇接受了《中国企业家》的专访，详细回应了出圈之后的质疑，以及阐述了对T97咖啡的思考。

他的普通话不太标准，语速很快，但这并不影响他的强势表达。讲起咖啡市场、商业模式、营销策略，语气全是自信和毋庸置疑。他也很敢说，是个拦不住的“大嘴”，所以才敢喊出，“35个月内超越瑞幸”“要做世界第一”这类口号。

李潇给自己的人设是“贪财、好色、抠门、不要脸”，他坦然面对道德上不完美，但在坦然面对这些时，他又会补充解释，这是因为业务需要，也会将“懂的都懂”作为口头禅。

对于过往，李潇在采访中多次反问：“我能坏到哪里去呢？”“你说我这个人能坏到什么程度去呢？”但面对业务的转型，李潇必须为自己过去的痕迹买单。他也正在用他深谙运行基本规则，去应对这些问题。

他的眼中，教育国内咖啡市场的不是瑞幸或者其他咖啡连锁品牌，而是遍布全国各地大街小巷的奶茶，“奶茶让大家愿意在吃完饭后花十几块去喝一杯东西。这种消费习惯传递到了咖啡行业。”

对T97咖啡的产品，李潇非常有自信：“今年我们开1001家店，对我们来说毫无难度，现在已经有四五百家了。我们北京马上有店，到时你可以尝试一下，把店内全部点一遍，然后杯子互换或者全部倒在没有Logo的杯子里，让你同事喝一下，就知道差距了。”

T97确实还没开到北京。据《中国企业家》统计，T97咖啡官方公众号上，目前T97全国门店只有40多家，和目标差距悬殊。

为了验证李潇的话，《中国企业家》委托并组织了杭州当地消费者的试喝，以四款T97招牌榜中的咖啡以及耶加雪菲拿铁5杯为一组，共分了两组：一组为咖啡爱好者，常年混迹在各大精品咖啡店；一组为咖啡路人，对咖啡无感，平时喝的是奶茶、果汁等饮料。

两组的结果大相径庭：咖啡爱好者难得统一地给出了结论，“敷衍得不像是咖啡”“拿铁里竟然放了糖”“没有咖啡味”，观察发现这些咖啡尝了几口后，就放在了一边；咖啡小白却给出了不错的评价，“不难喝”“不苦”，观察发现这些咖啡都被喝完了。

李潇不是佛教徒，但他信因果，那些极力想撕掉的标签，以及过去的150场公益，都是曾经的因。但因果本就不是绝对的，现在的果能成为未来的因，他现在走的每一步，将会影响他未来的“代表作”。

以下为《中国企业家》与李潇的对话，有删减。

“35个月内超越瑞幸”

《中国企业家》：最近你高调提出要“35个月内超越瑞幸”，直播间火爆出圈后，将会有改变吗？

李潇：火爆出圈之前，我们是希望36个月之内超过瑞幸。火爆之后已经改变了，缩短了一个月。

实际上，这个事对我们没有太本质的变化，因为如果按照原来的节奏，今年也是开1000个店，在火之前已经签约了400多家。

招商我们也是不愁的。当我们200家店开出来的时候，生意到底好不好，你是用黄牛去排队？还是说真的很好？身边有多少人在喝？真正动点脑子的人，应该都很容易看到结果。当我们开到200个店之后，开店的速度就会变得很快。

之前50家店倒闭了5家，现在差不多有30个在选址开第二家，“二店率”我们现在已经超过50%了。

如果被割韭菜，割了一遍的人，会不会在两个月内让别人再割一遍？很少有这种傻子吧？不然他的店开了一月就倒闭了，你会怎么想，到处去开黑搞他们，去骂品牌。

《中国企业家》：一般行业中“二店率”平均数值是多少？

李潇：“二店率”能达到百分之十几就非常不错了。

我再把“35个月超越瑞幸”这个事情补充一句。第一年的计划是开1001家店，今年我们开1001家店，对我们来说毫无难度，现在已经有四五百家了，现在一天这么多人申请，如果放开一个月就满了。

火爆出圈之前，别人以为这是口号，没这么巧的，这是我们非常缜密的商业计划。之前比较有把握的是5年，这是真实的情况，可能60个月差不多。因为咖啡市场格局这几年差不多尘埃落定了，所以要压缩到三年。

先把“35个月超越瑞幸”喊出来，喊出来又不违法。而且如果我说5年能超过它，其实两个结果一样，会照样被很多人骂。但是在骂的时候，冲动是传播的第一要义。

不是为了冲动而冲动，其实这是有一套逻辑的，这些逻辑带动了我的传播，再吸引了第一批非常优质的合作伙伴。如果今年一千家店能如期开出来，且按目前的存活率，实现那个口号有四成的把握。

另外，很多人认为是瑞幸教育咖啡市场，其实不是的，还不如说奶茶教育了市场。因为奶茶让大家吃完饭后，愿意花十几块去喝一杯东西。然后这种消费习惯传递到了咖啡行业。瑞幸本身的玩法就是偏奶茶，它跟传统的咖啡店完全不一样。

星巴克一杯咖啡成本在5.3元左右，瑞幸4.5元，我们6.5元。6.5元的成本你说好喝，不可能，它就是大众消费品，只能说它已经做的很客观了。

现在黑我们的人中，70%~80%的人不会去喝一杯，或者体验一下，直接黑。我们现在店均已经超过三千了，这个是什么概念呢？奶茶行业里，拥有超过一千个门店的，然后店均超过三千多的，其实就那几个。

“贪财、好色、不要脸”

《中国企业家》：刚才你提到被黑的事，不管大嘴妹还是你，最近都引来了不少争议和质疑，如何看待这些？

李潇：木秀于林风必摧之，这是老话。我这家公司已经7年了，之前做斑马会员，还是做其他事情，都有被黑。包括现在的董宇辉都有很多人黑他，我不知道黑他那帮人怎么想的。

冲突是传播的第一要义。如果我对外宣称，我要好好做好咖啡，努力往瑞幸靠拢，这不会有传播价值。现在黑我的人都称我是“那个号称要打败瑞幸的人”，这是我要的效果。

在抖音我就自称“贪财、好色、不要脸”，我就是这样一个人。但是我不做多余的动作。最近因为开始面向C端，这些一直在黑我们的人会影响到一些普通人的想法。

我做了六七年公益，光成本就投了几千万，而且这些公益跟我公司的业务没什么关系，这之前五六年我都不说，你说我这个人能坏到什么程度去呢？我有多坏呢？

《中国企业家》：很多品牌初期传播时会选择这种策略。

李潇：就是这个意思，这是今年的打法。理想为什么说“500万以内最好的家用旗舰SUV”，罗永浩之前为什么说锤子是东半球最好用的智能手机，都是基础的营销概念。

《中国企业家》：你一直在提品牌，过去你给格家网络的定位也是品牌孵化平台。你觉得好的品牌是什么样的？T97咖啡是好品牌吗？

李潇：格家是孵化品牌的平台，但是不少人不认为这样，认为格家是个微商，这是我做T97咖啡核心原因之一。

T97出圈，在不断开线下店，其实也是为了跟全行业证明，我们格家孵化出来的品牌是真正的品牌，是有战斗力的。

一个好的品牌应该包含几个要素？

首先，一个好品牌，至少同等价位、同一个渠道、同一个客户面前，他会优先选择你。

第二，好的品牌至少在两个以上的渠道卖得很火。如果你只是在微商卖得很火，或者只在淘宝店卖得很火，只在连锁店里卖得很火，都算不上，它至少要在两个不同的渠道卖得火。

第三，它应该是复购不错的，复购率远高于同行品牌。我觉得用这三个要素去框，不会漏掉好的品牌。

《中国企业家》：你刚才提到，格家网络自己的定位是一个品牌孵化平台，但别人不觉得，认为是微商，所以可以理解为，这次做T97咖啡想证明格家网络不是微商吗？

李潇：其实不是，我是个商人，如果这个事情被证明的话，格家网络上市时，市值会翻三倍。大家觉得你是微商，一年挣五个亿的微商，那市值可能没有多少。但是如果你的公司，不仅一年能赚五个亿，还是一个可以孵化出强品牌的平台，它至少值300亿~400亿。

所以我们为什么要走线下渠道，其实走线下渠道现在一个月没多少量，同时还需要做很多工作。如果把这个精力用在线上多孵化几个品牌，一年早就已经多了几个亿了。

《中国企业家》：观察到你一直比较高调，包括和我沟通过程中，非常有自信，也特别敢说。这样的高调其实会给很多人带来麻烦，选择高调的原因是什么？

李潇：第一，人怕出名猪怕壮，这是我们的老话，但是我国的营商环境现在越来越好，我们公司是合法的，也足额纳税。所以我不怕，我可以很高调。

第二，他们说我传销，说我坐过牢，说我离婚，你看多恶毒。实际上我们公司当然是合规的，不然像我们这样一个非法的公司怎么敢高调呢？

然后，他们说我们公司没有连锁的加盟许可证。是没有，我也可以等一年再放。没有加盟连锁资质，这个东西有点违规，但不至于犯罪。这么多人想加盟我，当然彼此你情我愿。我收了你的钱，你开不了店，我们全退。加盟资质，无非是希望被坑了之后，品牌方会给加盟商退费。

现在T97唯一的BUG，是没有加盟资质。这个问题我们都说得非常直接，并没有隐瞒这个事情。高调是因为有底气，这是比较核心的原因。

另外，我不怕高调给我带来的杀身之祸的原因，很简单，品牌三要素之一传播。你不高调谁知道你？老板都不出来说，你让谁去说？不说大嘴妹他们的直播间，我自己的账号也是2到3个亿的播放，像我们这么点成本传播成这样。

“直播就是为了传播，不是出货”

《中国企业家》：外界来看，最近T97咖啡旗舰店在抖音的粉丝数据暴增，大嘴妹喊麦的视频也被很多大号合拍。你什么时候感受到T97咖啡和大嘴妹火了呢？

李潇：火的很突然。9月7号，同时在场观看人数第一次过了1000；到8号的时候峰值到八九千，还有持续几分钟接近一万；9号的时候过了2万人。

到9月中旬，我们做了一系列运营动作，自己组织了很多素人，以及沟通了一两个明星，然后才带起来一阵合拍风。目前直播间在场观看人数，基本稳定在10万+。

大嘴妹火确实有偶然性，这一点我们其实非常清楚，但也不全是偶然，也与背后一系列运营动作有关，和背后的专业团队有关。现在已经把这个偶然变成了方法论，已经能批量输出了。

《中国企业家》：现在把大嘴妹直播间的一些打法进行了方法论化再复制，复制的成功率高吗？

李潇：目前是全部，我们做的四五个直播间全部在线可以过万，百分之百。原来则是个位数，少数十位数，偶尔可以过百。

《中国企业家》：可以简单介绍一下这个团队大概的构成吗？

李潇：我是T97咖啡的品牌方，这个MCN公司（毛豆传媒）是我投资的，是子谦团队在做，他们做得非常好。我自己在抖音里面也拍了很多内容，为了流量，表现方式可能会比较夸张。

《中国企业家》：你们是如何建立这种合作的？

李潇：总体来说，有机缘巧合的成分。子谦是我抖音的粉丝，找我连麦，当时他在纠结要不要创业，我就给了他一些建议，他觉得建议很靠谱，于是就出来创业，我也帮他介绍一些单子，就一直有联系。

原计划是，八九月我先开几十个店出来，再开始（做直播运营）这些动作。但那时候因为他的公司快倒闭了，我就把我公司（T97咖啡）的单子给他了。那时候，他们每天播我们线上卖的产品，销量很差，每天十几个人在线，没有什么流量，但也坚持每天播4.5个小时。

《中国企业家》：前期的数据总体都不太好。

李潇：所有方式我们基本都尝试过，所有的东西我们也全部玩过了。

《中国企业家》：有计算大概调整了多少次吗？

李潇：四五十种（方法）。

《中国企业家》：不断失败，会打击你们的信心吗？

李潇：我是一个非常专业的创业者，不存在的。

《中国企业家》：你曾在一次活动分享里说要All in品牌和实体。那这次线上出圈，为T97咖啡实体带来了哪些改变和影响？

李潇：All in实体，逻辑是因为实体的获客成本。现在获客成本太贵，要真正获得一个回头客很难，而且不是回头客根本没有意义。获得一个回头客的获客成本，线下比线上我觉得至少便宜一半，它的成本已经倒挂了。

《中国企业家》：过去我们的认知中，线上的获客成本比较低。为什么会出现这种倒挂？

李潇：其实不需要了解为什么，它有很多原因，结果就是这个样子。就像为什么抖音的流量（价格）就比天猫低？当抖音的流量就比天猫价格低的时候，做抖音就很适合，我想说的是这个。

为什么All in实体？第一个原因是成本和部分品类的体验。相比起来，体验肯定是线下好。当成本跟体验都明显比线上好了之后，线下的优势就出来了。相对线上涨得一塌糊涂的成本，我也不说线下的成本向下还是向上，就是比较稳定。

第二，All in品牌并不是说不做线上。只是不会把线上，比如让抖音出货成为渠道的核心。传播肯定是通过线上来做，不可能只是线下。

大嘴妹这个直播间，我的定位其实就是传播，而不是出货。这是我们直播间和其他底层逻辑非常不一样的点。很多人看见T97火，说火了又怎么样，又没多少成交。那是他看不懂，这个我也没什么好争的。

第三，出圈、火爆这个事的影响，类似我突如其来烧了几个月的广告费。因为像现在的知名度和关注度，没有几个月肯定涨不起来。现在广告的成本几千万根本就没感觉。现在相当于已经帮我们教育过市场了，让我们铺线下的顺畅程度和成功率都显著提升。

《中国企业家》：对比原来的情况，现在大概有多快？

李潇：现在每天有超过一千个人申请，想加盟我们，之前大概每天两三百左右。

还有一个数据我需要说一下，我们一千个人申请，现在每天只过3~5个人。那些觉得我们是割韭菜的，这么多人申请我过个20个人应该可以吧？有这么傻的镰刀吗？

《中国企业家》：标准是什么？

李潇：我们有一套标准，比如选址，我们的选址标准非常高，你要开在什么地方，这个地方是商圈、办公楼，还是街边，人流量有多少，这个城市是烟台、杭州，还是上海，我们都有一系列的评估。

抖音（直播间里的观众）黑我的非常核心点，说我们这边做抖音是为了割韭菜。我们店目前的存活率超过90%，他们从哪看出是我割韭菜？另外，他们自己想来当韭菜，都过不了初选。如果我想骗他的加盟费，为什么这么卡他们呢？他们没有想明白这个问题。

《中国企业家》：你有丰富的创业经历，是个连续创业者，这次T97咖啡创业经历，对你整个创业经历来说扮演什么样的角色？

李潇：环球捕手当年的影响力比T97大多了，一两个月之内成交额干到两三个亿，这样一比，我们现在在抖音的成交忽略不计。这次火爆出圈，暂时没有达到我以前的高度。

对于我这样经历过一些事情的人会知道，只有牛的品类，或者牛的行业，没有牛的个人。如果那时候我不玩公众号，或者那时候别人在玩公众号，我玩微博，肯定玩不过他们，这种事情其实还是行业厉害。

我们团队是一个经验丰富，战斗力很强的流量玩家。我过去一直做线上，现在对于我来说是线上转到线下非常重要的一步，也是第一步，这是我第一次开线下店。

我现在线下50多个店，一天成交其实没多少，一个月也就五六百万的成交额，占我现在公司的比例很小。但是我非常清晰现在做的这个事情，对我公司来说是代表着什么，现在我90%以上的精力都在T97这个项目里。

《中国企业家》：刚才也提到，现在T97是你第一次从线上转线下，之前也转型多次，通过多次的转型和改变，你总结出如果转型成功的首要特质是什么了吗？

李潇：先说一个前提，其实我一点都不想挑战。如果淘宝网到今天为止一直保持过往的增长，我可能到今天还在开网店，我的转型是被逼的。

我是1983年出生的，快40岁了。以我的能力和以前做的成绩来看，如果一直在做同一件事，我今天应该已经有很好的代表作了，这些让我很痛苦。

咖啡在国内处于从无到有、从很少人喝到变成大众饮品的阶段，十年之后大家肯定会喝咖啡，这十年是增长的。增长的体量，这是我们看一个行业非常核心的要素。在这种情况下，我希望这次不要转了，这次是终局，把T97做成我创业时的代表作。

如果T97未来做的很好，我不会去挑战什么，我也没有动力去挑战什么。我的目标是让T97咖啡成为世界第一，三年之内做到中国市场第一，明年计划出海。

《中国企业家》：你刚刚提到一个词“代表作”，你是把T97咖啡这个品牌的结果当成你的代表作，还是整个创业过程当成代表作？

李潇：这两个都不是。就是很纯粹的，就是一个好品牌，一个非常好的品牌。

具体一点，我儿子今年10岁，过15年25岁，我希望他结婚或者跟一个女生介绍自己的时候，能说T97咖啡是我们家的，是我爸做的。然后，对方说好厉害。他那时可能要追那个女生，他虽然不是他们班里最帅的，更不会花言巧语，也没有丰富的泡妞经验，很可能因为这一句话，那个女生很想嫁到我们家。大概就是这种感觉。

《中国企业家》：一个光环，一种荣誉。

李潇：这就是代表作，我们全家人，所有认识我的朋友都会引以为荣的一件事。肯定不是T97咖啡上市我赚了20亿这结果。消费者一直喜欢，然后我的家族，我的同事，他们会觉得，一直在陪着T97去成长，这让我非常非常骄傲，就像阿里的“十八罗汉”一样。

创业这么多年，我曾经接触过比较多的钱，自己也有点小钱，一两个亿肯定有，为什么还要这样努力去做好一件事情？肯定有一个原点。

我一直强调，不想把我自己往高尚的方向去走，绝对不是，我是很自私的。我做这些东西，其实都是为了让我的人生更完整。

大概在2019年，我36岁，我的本命年，我们非常顺利，准备上市，但后面需要重大转型。

2019年到2020年期间，差不多半年多的时间，在考虑往哪边转。后来，我把这个事情想明白，就是要有代表作。

工作实习报告模板（精选14篇）

　　随着个人的文明素养不断提升，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编为大家整理的工作实习报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　工作实习报告 篇1

　　20xx年1月16日至2月5日间，我在xxxx置业有限公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

　　一、实习单位简介：

　　xxxx置业有限公司是xx控股集团股份有限公司下属子公司，专业从事房地产开发。自1992年建立以来，公司成功开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园等几个小区和吴家塘住宅、孔雀小区的部分住宅以及维科工业园区的代建项目，累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米，部分住宅还荣获“优秀住宅小区”、“甬城最喜爱的十大楼盘”等荣誉称号，成为宁波市具有良好信誉的房地产开发企业。

　　二、实习主要内容：

　　xxxx本部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工程项目部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟悉部门运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便在今后工作中减少障碍，在加强了交际能力的同时也学到了不少知识。比如：

　　1、地产市场和投资知识：

　　房地产市场的主要特点：

　　①交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移；

　　②交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场；

　　③是一个地区性市场；

　　④容易出现垄断和投机；

　　⑤较多地受到法规政策的影响和限制；

　　⑥一般人非经常性参与；

　　⑦交易的金额较大，依耐于金融机构的支持与配合；

　　⑧广泛的房地产经纪人服务。

　　2、工程基础知识：

　　建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用，建设工程的费用构成，施工图预算的编制依据和编制步骤。理解熟悉：建筑设计基本要求和建筑构造的基本知识，建设工程概预算的分类，建设工程预算的编制步骤和内容简单了解：建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般知识，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比较：“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础知识”，单列“房地产测绘”。

　　3、规划基础知识：

　　控制性详细规划的控制体系，城市用地评价的基本内容理解熟悉：城市总体规划、城市分区规划、城市详细规划、城市用地分类简单了解：城市规划的作用、任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性研究的重要性，要是一旦规划偏离实际，直接会导致项目的亏损。

　　4、房产基础知识：

　　需求、供给与价格的基本概念及其相互关系，消费者如何选择购买各种商品以获得最大效用，厂商如何选择各种要素的最优组合以及商品价格和产量如何决定的基本思路。即要掌握：均衡数量，均衡价格，需求规律，供给规律，边际效用递减规律，边际收益递减规律，边际成本的增减变化规律，厂商均衡及厂商经营决策的利润最大化原则等。理解熟悉：消费者行为理论、供给理论、市场理论的基本概念和主要内容简单了解：生产要素价格与收入分配理论。

　　5、房地产销售知识

　　礼仪：销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提高亲和力，进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容；有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度；有进退有序的规范的礼仪；有流利的口才、收放自如的交谈能力等。

　　特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点必详细询问。

　　对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。

　　特征：天性激动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。

　　对策：开始即大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当顾客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。

　　特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠外表严肃。

　　对策：除了介绍产品，还必须以亲切、诚恳的态度拉拢感情，想办法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需要。等等。

　　三、实习遇到的问题和困难：

　　实习很辛苦，由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。

　　踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

　　我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

　　工作实习报告 篇2

　　巩固工商管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，用心探求日常管理工作的本质与规律。

　　实习岗位：前台文员

　　1、接待工作冒号负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，持续良好的礼节礼貌。当访客进入接待厅时，抬头行注目礼“您好，请问找谁”，并请访客入坐，请示后引入相关区域，在1分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸；

　　2、卫生清洁工作：负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并持续整洁干净；

　　3、总机服务工作：铃响3声内务必接听，“您好，‘x’”；来电找“总经理”，判定是广告类，不应直接转入，应问清何事后转接相关部门；做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误；

　　4、定期检查办公用品仓库的库存，根据需求开出采购申请单经主管签字后交由采购部门采办；对采购的日常办公用品进行入仓检查，并及时登帐；对出库的办公用品进行逐一登记并及时入账；并及时把出入库的凭证交给相关部门；

　　5、负责收发管理报纸、信函、传真，及时送交领导或按要求传送给客户；

　　6、安全工作：下班前检查复印机关机，关掉所有电源，负责关好门窗；

　　7、理解行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作。

　　三、实习总结及看法

　　实习过程中，处于前台这样一个比较容易接触公司内部文件以及高层管理人员的位置上，对信息收集起了一定的帮忙，我采用了勤看、勤问、勤学、勤练的方式，对股份日常管理工作的开展有了比较全面而深入的了解。

　　实习期间，每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得谨慎留意，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

　　工作实习报告 篇3

　　1、加深对所学专业知识及基本理论的理解，为进一步学好专业课打好基础。

　　2、结合实习中对电子信息专业技术与管理实务的深入，为毕业实习和毕业设计收集必要的资料，做好技术、知识、资料的收集、整理等准备工作。

　　3、树立自己的劳动观念，增强自己的社会交往及沟通能力，培养其团队意识及合作精神，使自己尽快适应社会对技术人才的实际要求，为日后走上工作岗位打下基础。

　　中国电信集团公司成立于20xx年，是中国特大型国有通信企业，连续多年入选“世界500强企业”，主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务。中国电信集团公司在全国 31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的、“我的e家”、“天翼”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。公司下属“中国电信股份有限公司”和“中国通信服务股份有限公司“两大控股上市公司，形成了主业和辅业双股份的运营架构，中国电信股份有限公司于 20xx年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于 20xx年在香港上市。

　　在实习期间，使我认识到不仅要注意学习理论知识，而且更应该重视自身实践能力培养。在这次实习的过程中，我获得了许多专业的知识和技能，学会了更多处理人际关系的方法和宝贵的社会经验，提升了自己：

　　在实习的第2天，xxxx用户反映拨打长途电话接通率非常低，做主叫拨打本地号码常显示“你拨打的号码不存在”，有时会出现串号现象，本来拨打用户A的手机号码结果打到用户B的手机上。我和师傅前往现场，初步分析故障原因：1ONU设备收号错误；2软交换收号错误；3网络丢包。我们首先了解了具体的组网情况和故障现象，发现在出现问题的设备和一个正常的ONU设备都安装在同一个机房的同一个分光器下面，检查对比两台设备，所有数据配置一致，排除数据配置因素。随后，我们登录MA5620E在设备上直接PING软交换地址，发现有高达90%的丢包率。由于在同一台分光器下面的另一台5620E设备没有丢包现象，故现场将两台设备的光纤进行了替换，发现5620E设备正常。最后我们再分析串号现象：由于网络原因，在逐位收号过程中，部分号码进行了重传，导致软交换收到错误号码；而当软交换接收到11位手机号码时就会进行相关接续操作，从而出现串号，最终原因是网络丢包所致。

　　1、在实习的第8天，有用户反映ONT设备上的LOS灯和PON灯都正常，用户电脑中的本地连接无法连接，ONT设备上的LAN1口指示灯不亮，拨号提示678错误。xx带着我赶往现场，初步分析发生故障原因：

　　1、用户端网线问题；

　　2、电脑网卡问题；

　　3、LOID逻辑码输入错误；

　　4、ONT终端LAN1网口数据未正确配置；

　　5、ONT终端问题，更换ONT。

　　我们首先用网线测试仪测试网线。网卡均正常，排除网线与网卡问题；通过SRM系统查询LOID码，并对ONT中LOID码设置核对，也无问题。随后，我们查看了ONT网口的LAN1数据是否匹配置正确，反馈LAN1口是关闭的，但是LAN2却是开启的。果然，当接到LAN2口后，可正常拨号上网。拆单重新受理后，LAN1口正常使用，故障得以解决。

　　实习的第2周，xxxx用户把普通电缆接入的电话转移至FTTH接入后业务无法正常使用。我和xx火速前往现场，初步分析故障原因：ONT的PON灯不亮，LOS灯闪烁，FTTH出现光路故障。我们到用户侧查看了FTTH，ONU，PON灯异常，说明光路传输异常，在用户家楼道的ODN侧查看，OBD分光器上用户入户皮缆是直熔进OBD，因此无法从用户侧定位故障，随后维护人员从楼道OBD入光口引入红光源再到用户端查看红光发光情况后，发现用户侧入户皮缆为二芯接入，社区经理在做冷接头时按照工程主项规范在第一芯上，而工程施工人员在做皮缆熔接施工时直接熔第2芯。随后，社区经理将冷街头重新做到皮缆第2芯后业务可正常开通！

　　在短暂的实习期间，让我觉得融入新环境，快速地进行学习和积累尤为重要。我从电信局的员工身上学到了很多专业领域的知识，而更为重要的是对待问题的态度。在工作中要不耻下问，保持自信，认真解决客户的困难；同时作为一名年轻人，我们不应该急于求成，要做到稳扎稳打，脚踏实地――只有勤勤恳恳做好自己的本职，才能有更大的成功。这次在中国电信的实习真的学会了很多，在此感谢帮助和指导过我的同事和领导。我会好好珍惜这次实习给我带来的经验，我的人生所增添的这一份宝贵的财富将让我看得更多，走的更远，站得更高！

　　1.尊重上级，态度谦虚有礼。作为一个下级，我们必须学会如何尊重领导。尊重领导，并不代表盲从，而是尊重他们的经验和指导。

　　2.慎言慎行，注意形象。

　　3.处理好人际关系。在当今社会，人际脉络的重要性不容置疑。拥有良好的人际关系，做起事情来也会事半功倍。

　　4.自信： 时刻保持自信。因为成功源于魅力，魅力源于自信。

　　5.不耻下问，只有不断装备自己才会不断进步。

　　6.脚踏实地，走向成功没有捷径，只有勤勤恳恳地做好自己的本职，才能有更大的成功。

　　工作实习报告 篇4

　　在我即将毕业之际，通过投简历、面试、考核、参考等层层把关之后，我来到了五新公司实习，这是一次难得的机会，也是一次非常严峻的考验。在这接近半年的实习经历中，让我受益匪浅，学到了原本在课本上学不到的一些东西，使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏。

　　如果说在象牙塔是看市场还是比较感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的生产与销售的话，那就理性的多了。

　　市场的竞争受市场规则的约束，生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何避免风险、如何开拓市场、如何保证企业的生存与发展，这一切都是要通过对社会有一定把握，制定相关的计划才能使自身企业突出重围与其他有实力的企业互相抗衡。

　　实习时一项综合性、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞实习时学生把所学的知识运用到时间中的一个过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了学到的文化知识理论正确运用到工作中去的角色。

　　我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论，不断在实践中来自己。当我们把所学的知识运用到实践中去，才能真正体现它的价值。通过实习，我们要努力的提高自身的动手能力，在实践过程中发现其不足，然后去不断改进反馈到学习中去。

　　四川省成都市1399号 五新公司

　　四、实习单位及部门

　　五新公司位于成都经济区，是五新集团旗下的一家专业智能设备制造企业，注册资金20xx万人民币，占地面积45000平方米。公司拥有专业、强大的技术研发团队，设有智能停车研发中心与高铁事业研发部两个技术创新团队。

　　在五新公司市场部的实习过程里，需要要经历以下几个方面

　　在刚到公司的时候，公司每一个部门的一个主要负责人就对我们进行了为期三天的上岗前的培训，主要是让我们了解公司的发展历程、所生产的产品及一些规章制度。让我们大致的有一个了解，通过这些来了解熟悉公司，在行为举止上来严格要求自己，在真正意义上成为一个全能的工作者。

　　到公司后的第二个星期，市场部的主要负责人就对我们进行了一项关于我们需要销售产品的培训，在培训中，主要是让我们了解公司所生产的产品及在。

　　我们以前生产设备的，但是，随着市场的一些走向，公司开始自主研发了一项新的产品：车库。我们就是要把公司的这项新产品推向市场，让广大市民知道我们的产品，对我们的产品感兴趣。

　　简易升降式停车库一个车库泊两台车 （最适宜多车型家庭用）构造简单实用，无需特殊地面基础要求。适合装置于工厂、别墅、住宅停车场，可任意迁移，搬迁安装容易或根据地面情况，独立及多台设备，备有专用锁匙开关，防止外人开动设备，车板防下滑保险装置。

　　如果上面的车要开走的话，必须要先把西面一辆车开出之后，上面的车才能自动放下来，所有这种类型的车库比较适合于两辆车以上的家庭或小型工厂及事业单位使用。

　　垂直升降式停车库最突出的就是占地少，容车量大，高层设计最高能够达到平均一辆车仅占一平方米的空间，可同时提供多车位进出口，等待时间短，智能化程度高，可预约存取车及空车位导向。

　　3、车间实习了解生产过程

　　只有置身在生产的一线，才知道一项产品出来是有多么的复杂，流程是多么的多。在车间里，里面全是钢结构的东西，几乎没有木质产品，连里面所坐的凳子都是由钢铁做的。

　　我在里面第一个月呆的是剪板组，主要负责一些小型的钢材的搬运以及帮助师傅画画线之类的，第二个月就换到钻孔组，主要负责所有在钢材需要钻的孔。

　　我就只在车间里呆了一个半月，虽然没有到每个组上去学习，但是我还是大致的了解了里面的一些生产流程，比如一个小小的钢板要做成型是需要人工编程、测量、打磨、加工、裁剪等流程的，所以，一个机械式车库的完成是需要无数项工序来体现的。

　　在车间呆的那些天里，让我学习到的东西不仅仅限于机械车库的一些零件及其生产流程，更多是让我看到了各类产品各种加工手段及其各个里面员工对其工作的一种责任和另外一种上进心，所以在车间里面学习可以说是一举两得。

　　4、外出进行推广销售

　　到车间实习完了以后，我们就回到市场部开始接受销售之内的工作，公司又安排给了我们新的具有挑战性的任务，那就是到各个房地产施工现场及其公司去送资料，不仅能连成我们的厚脸皮，还能很好的锻炼我们的口才能力，尤其是在心理方面，经常和一些大的领导交谈，从一开始的紧张到现在的侃侃而谈，这都是我所学习到得认识到得。

　　5、打电话找新项目

　　在我们还在走访这些项目的时候，公司又会安排下一项新任务，那就是给我们一些相关信息，里面包含所有项目名称和相关负责人的电话号码，让我们打电话去一个一个的访问，如果遇到说需要的或是送资料的，都要及时的上报到我们的负责人那里，让他来安排具体的事项。

　　在打这些项目上的电话的时候，其实学问是很高深的，说话千万要客气，要带着对方的节奏走，在最短的时间里让客户知道你打电话的目的，不管发生什么都不要跟对方起冲突，既是是对方骂你也不要当场反驳，每次打完电话都要进行工作汇报和总结，总结好的地方和不好的，然后下一次再多多注意。

　　我还有一个工作就是销售内勤，我主要把销售人员的项目进行汇总，分类，再发给大家进行分区突破，不仅如此还要制定相应的工作计划，做好路线、外出准备等一系列相关的工作，慢慢的我的工作重心就像这一块来偏离了，领导也有意培养我作为以销售内勤，正因为如此，我才变得细心了，做事情也不再急燥了，我很感谢这个工作内容。

　　总的来说，这半年的实习生涯使我说活过得更充实，让我感受到并且亲身体验到了学校与社会的不同。在这个过程中，让我在一些平常不太关注和了解的东西上有了一定的感性认识，虽然时间很短暂，但感受颇多，受益匪浅，让我们明白了一些所谓的工作与校园之间的差别，社会的现实让我们更能成长，压力无处不在，这就是工作，这就是社会，这就是人生。这“刚刚”所发生的一切将会对我们以后工作和生活上都有着不可磨灭的帮助，这是一次非常愉快的实习经历。

　　工作实习报告 篇5

　　混凝土是世界上产量最大、用量最多的建筑材料。通过到混凝土及混凝土制品公司参观，深入实际地了解水泥、预拌混凝土和混凝土制品的生产过程，加强对水泥与混凝土工艺专业理论知识的认识。

　　1.掌握水泥、预拌混凝土、混凝土制品生产的原材料种类及要求。

　　2.了解水泥、预拌混凝土、混凝土制品生产的工艺流程和主机类型。

　　3.认识预拌混凝土生产的优越性。

　　4.了解混凝土制品的应用及性能要求。

　　3.1晋中市嘉业混凝土有限公司

　　晋中市嘉业混凝土有限公司主要做预拌混凝土和管桩混凝土两种产品，其中预拌混凝土有四条生产线。

　　它给自己的企业文化的定义是：团结合作，艰苦创业，换来丰硕果实。

　　建筑物主要有主体和基础，地下为的基础部分，有管桩和钻孔桩，地上的是主体部分，主要由混凝土建成。钻孔桩是在地面直接打洞，用预拌混凝土制成；管桩是将混凝土公司制成的管桩用打桩或压桩的方式打到地下。打桩采用的是柴油锤锤击法，成本低，单边施工，可在边角施工，但是柴油爆炸产生的噪声很大，不允许在晚上施工；压桩是采用静压桩施工的方法，施工成本高，噪音小，污染小，由于机器占较大的位置，不可以在边角处施工

　　化验室主要分为指控室、分析室、物理室三大部分。化学分析室通常用标准液滴定的方法测定原料的化学组成，仪器分析室做硫、钾、钠和煤的检验。现在新国家标准也将cl-作为必须检验的项目之一。荧光分析室做元素全分析，物理检验室主要做标准稠度、初凝终凝、抗压抗折强度等检验。指控室主要做比表面积、细度等的测定，还有留样室、制样室等。水泥生产前后要做各项指标的测定，都在化验室进行检测。

　　混凝土的管桩的生产流程：掺合料主要使用的是磨细砂，即将普通的沙子磨细至比表面积>400，磨细砂可以与ca（oh）2反应。

　　预应力高强混凝土管桩a型桩外径壁厚长度产品性能参数主要包括：外径，壁厚，有效预应力，竖向承载力，抗裂弯矩，极限弯矩，桩重量，混凝土强度等级，主筋配料等。

　　适宜的地形条件：管桩基础适宜用于桩端持力层为较厚的强风化或全风化岩层，坚硬粘性土层，密实碎石土，砂土，粉土层的场地。

　　不适宜的地形条件：

　　a.孤石和障碍物多的地层、有坚硬夹层且又不能做持力层的地区

　　b.从松软突变到特别坚硬的地层,大多数石灰岩地层也属于这种“上软下硬,软硬突变”的地层,但这里指的不是石灰岩,而是其他岩石如花岗岩、砂岩、泥岩等等,对预应力管桩的施工是极为不利的

　　管桩验收：静载，质检站一般以2.0倍单桩设计承载力的压力对管桩进行静压检验； 判定桩身缺陷的程度，以低应变高应变的方法检测桩身的完整性。

　　预拌混凝土常出现的问题：

　　1.水泥跟外加剂的配合问题，拌合后可能出现离析现象、流动性差，不利于施工；水泥过细多后期强度的增长不利，引起混凝土开裂。

　　2.细骨料海沙会腐蚀钢筋

　　3.粗骨料碎石市场供不应求，竞争大，要多花精力保证质量

　　4.水注意废水的循环利用

　　5.外加剂外加剂产量过多

　　6.掺合料粉煤灰、矿渣粉供不应求，质量得不到保证

　　1.设备问题，外加剂过量；

　　2.人为因素如报单听错，司机拿错送货单，洗车水没排干净。

　　2.浇注的时间过长

　　混凝土常见质量问题：

　　一次提升（速度快）

　　二次提升（砂石等原料一次提升落下称量斗后再经二次提升进入搅拌站）

　　流程：录入生产任务→中心控制配料体、原材料进厂、搅拌时间、输送方式→搅拌车运送→施工地

　　四、实习体会与感想

　　4.1巩固了课本上所学习到的知识

　　现实中水泥的生产过程和课本上一样的，很多流程、设备在课堂上都了解了一些，现在又以实物形式重新加强巩固一遍，记忆更清晰了。简单地说，水泥的生产过程无非是那么几步，从原料的获得，预均化，到配料、粉磨、烧成、冷却、出厂。每一步大致的过程是和课堂上所学习到的是一致的。　学习到很多以前没有接触到的知识。

　　参观过程中，我们不断地向老师、带我们参观的技术人员提问。很多细节是我们从来没有接触到的，虽然很多是些很没有水平的问题，老师们都一一为我们解答。水泥的生产，说简单并不复杂，但是细化到流程中的每一个环节，每一道工序的控制，都不是简单轻松的事情。今天我们获得了很多有关设备方面的认识，也看到这现实中的现代化大生产是怎么样子的，全厂只有几个技术人员在中控室对着电脑屏幕操作，就可以驾驭如此庞大的生产链和生产体系，现代化生产中的人工成本人力资源节省了很多，生产力得到很大程度的解放。

　　4.2晋中市嘉业混凝土有限公司实习体会

　　1.私企从很多细节上就能看出这是一家私企，因为私企有很多方面是不完善的。私企对员工的伙食待遇不如国企和外企正规，工作环境比较差，当然工作环境还与企业的产品不同有关。从企业文化上看，私企的企业文化不明确，团结合作、艰苦创业典型的私企口号，但是这两个词太大，看不出企业的特色。从企业形象建设与包装、公关上看，私企做的和国企、外企确实有较大差距。

　　2.混凝土搅拌站并不容易做，各方面的因素给搅拌站施加压力，要花费大精力去保证质量，原料方面供不应求，市场混乱；施工方不按照正常施工方法施工，责任却要推给混凝土公司。

　　3.单一的预拌混凝土并不能保证混凝土公司在市场上的综合竞争力，努力开发新产品新市场才能更好的增加利润，提高企业在市场上的竞争力。对混凝土搅拌站有了具体的认识，课堂上只知道有种企业叫混凝土搅拌站，但是并不知道搅拌站主要做什么工作，其工艺流程是怎么样子的，今天对这些有了全新的认识，还见识了混凝土制品――预应力混凝土管桩的生产工艺和流程。

　　混凝土管桩生产的原材料有哪些？

　　钢板、薄板、pc钢棒、线材、水泥、掺合料、砂、碎石、水、混凝土外加剂、绘出混凝土搅拌站的主机类型和工艺流程图。与现场搅拌混凝土相比，阐述预拌混凝土生产的优越性。

　　1.运送沙、石、水泥等车辆不得进入城内，解决城市建筑材料运输“滴、撒、漏”问题，并减少车流量，缓解城市交通压力。

　　2.全封闭生产，避免噪音、粉尘对城市环境的污染。

　　3.规划生产，大量混凝土连续供应，实行泵送施工，进行高层、一定距离范围内作业，满足建设项目大型化、集约化、施工高速度要求。

　　4.计量准确、质量稳定、技术含量高，可生产高强、特效、高性能和耐久性的混凝土，促使建筑施工进步，保证工程质量。

　　5.在狭小的施工现场可实现大方量混凝土施工。

　　6.减轻劳动强度，文明施工。

　　8.绘出混凝土管桩生产的工艺流程图。

　　9.混凝土管桩对性能有哪些要求？应用管桩的施工有何优势？

　　管桩产品性能参数主要包括：外径，壁厚，有效预应力，竖向承载力，抗裂弯矩，极限弯矩，桩重量，混凝土强度等级，主筋配料等。

　　1.承载力高，由于管桩桩身混凝土强度高，可打入密实的砂层和强风化岩层。因此管桩承载力设计值要比同样直径的沉管灌注桩、钻孔灌注桩和人工挖孔桩高。

　　2.应用范围广，管桩是由侧阻力和端阻力共同承受上部荷载，可选择强风化岩层，全风化岩层，坚硬的粘土层或密实的砂层（或卵石层）等多种土质作为持力层，且对持力层起伏变化大的地质条件适应性强，因此适应地域广，建筑类型多。广泛应用于60层以下的多种高层建筑以及工业与民用建筑低承台桩基础，铁路、公路与桥梁、港口、码头、水利、市政、构筑物，及大型设备等工程基础。

　　3.沉桩质量可靠，管桩是工厂化、专业化、标准化生产，桩身质量可靠；运输吊装方便，接桩快捷；机械化施工程度高，操作简单，易控制；在承载力，抗弯性能、抗拨性能上均易得到保证

　　4.工程造价最便宜，直接成本上，管桩的单位承载力造价在诸多桩型中是较便宜的一种；间接成本上，管桩施工速度快、工效高、工期短，提前竣工投产，将产生巨大的社会效益和经济价值。

　　工作实习报告 篇6

　　随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。于是，本学期初，我们乐于参加了学校为我们提供的会计实习。

　　运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。

　　合肥平治工贸有限公司

　　作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

　　下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结:

　　一，作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。

　　从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。

　　从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。朱