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TikTok相比其他平台有两个绝对优势：第一，低流量成本；第二，品牌种草能力强。因此，面向更年轻的海外Z世代群体的品牌及商品，应着重布局TikTok。

一、现象级流量池TikTok

在过去的几年时间里，Facebook 是全球登录用户最多的社交应用， 日活达到18.8亿，用户平均每天花在 Facebook 上的时间为38分钟，更有数据表明 Facebook 用户平均每月点击11个广告，在所有社交平台带给电商网站的流量中，Facebook占比80.4%。

这让 Facobook 顺理成章地成为大多数独立站卖家的主要流量来源。

疫情影响下，它的广告流量价值更加明显， Facebook Q1 广告收入254.4亿美元，同比增长46%。Facebook 对独立站的流量助力不容小觑，卖家通过广告投放，流量从 Facebook 来到独立站，进一步转化，最后成就了一个个订单。

同时，也有商家在网络中提到某些品突然卖爆了，追其原因，发现居然是 TikTok 上火起来的单品。结合最近的资讯来看，不得不说，又一个现象级流量池出现了 。

业界对 TikTok 的认知也不断刷新，从披露的这些数据来看，TikTok 的发展必然将成长为庞大的又一流量池。

二、TikTok 对跨境电商的好处

（一）提高了品牌的知名度

TikTok的流量是如此巨大，全球近30亿用户，150个国家地区，75种语言，哪怕在里面分到一小杯羹都可以舒舒服服了。TikTok 上的用户之多，意味着你的品牌可能展示范围越广。即使一些用户对你的产品不感兴趣，仍可以利用这波流量红利增加品牌曝光、塑造品牌认知。随着不断渗透，品牌声量会进一步扩大。

据数据表明，年轻观众的视线更集中在 TikTok、Instagram 这样相对多元化、更追寻视觉效果的平台上，卖家们大可以利用此特点去抢占年轻一代的市场和心智。

（二）拉通自媒体作者合作资源

TikTok上有许多自媒体创作者，这对品牌的本地化目标有相当大帮助。

自从TikTok上线以来，许多的Instagram、Youtube网红因为TikTok丰厚的流量扶持入驻平台；同时TikTok短视频新赛道也孵化了许多原生网红。

因此，加入TikTok赛道的品牌方不仅能获得“老牌网红”的新渠道合作，也有可能以TikTok 合作作为开端，拉通其他平台的合作。在TikTok平台上红人营销的效果看出，红人营销会显著的提高品牌产品的曝光度，能在短期内起到最大引流的作用。

最吸引人的是，由于TikTok平台较新，那些处于成长期的网红收费也相对较低，因此对于品牌卖家们而言，这是一片开展KOL红人营销的蓝海。

卖家不仅可以引导消费者浏览你的其他社交媒体内容，如 Youtube 长视频、Instagram 图文等，帮助全方位了解你的产品和服务、产生兴趣，还可以直接在账号上导流消费者到独立站购物下单。

（一）卖家有把握的新兴流量池

我们如何有效的将TikTok上的流量引流到亚马逊呢？

对于亚马逊卖家首要做的就是需要了解自己店铺历史用户的信息，要清楚自己的产品的受众年龄群体是不是符合TikTok的用户的年龄段。

选品需要遵从的原则，所选种类建议选择符合日常使用但是少见，即所选品类既要有一定的用户数量这样的话至少是可以保证能够顺利的出单，有转化率。同时又不是那种已经卖爆卖烂的品；所选产品的价格，建议选择客单价中等并且小而轻便的产品。

要时刻记住我们所做的一切最终的目的就是能够变现，所以我们在选择流量池时我们要筛选优质的流量，因为泛流量虽然量大，但是它不精准，远没有部分精准的优质流量重要。所以我们在选择流量时要以获得优质的并且是精准的流量为目标。

那如何获取优质流量，可以从首页搜索框里搜索产品的关键词、自身特色关键词、所属产品分类进行入手分析，同时我们的产品也要紧跟热度。

（二）TikTok玩家的长期变现渠道

了解更多Tiktok变现内容，请点击下方文章链接

四、跨境电商如何用TikTok建立自己的品牌

（一）个人资料与账号权重

我们都知道一个账号的前几个视频尤为重要，播放量的多少往往能决定我们是否还要继续做这个账号。但前提是先把自己的账号伪装成真实的用户，而非机器操作~

完善个人资料新账号注册后，首先要做的：

包括用户名 、头像、简介，刚开始，名称和头像尽量不要频繁修改；

这样才可以查看数据。这个不能后补，若没切换，前面发的视频就看不到数据，所以刚开始就要切换成高级账号；

4、发视频前，多刷同类帐号

可通过关键词搜索，收藏、点赞、评论、转发，认真养号，打标签，这样系统推送时，到达的用户会更精准些。

接下去呢，我们就要养号~

至于养号几天，可以当天发，也可以第二天发。主要是要模拟真实的用户行为。

一个手机可以注册3个TikTok账号，这个没问题。但如果频繁切换，有可能系统会提示你登录频繁被踢出。

建议操作半小时或1小时后再切换。

安全起见，一个手机专门用来测试，如果这个账号运营得好，建议转到另一个手机去操作。

给粉丝发私信必须满足三个要求：

这点跟国内抖音不一样，TikTok国外更注重隐私，所以当对方follow你之后，你也要反过来follow她才行；

（2）对方没有设置为隐私，即公开的

如果对方设置了隐私，你就不能发私信，必须要申请request；

只有满足了这三个条件，你才能发私信给用户。

当我们确认了自己账号定位后，就要围绕着账号去制作高质量的视频，你可以参考同行业播主，看他们发布的哪些视频是最为热门的，同时借鉴他们的创意去制作属于你的视频most like video on TikTok往往很当下趋势相符的视频都可以获得很高的播放量。

TikTok垂直类账号，其实技术门槛更低，运营起来更轻松，稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。

如果不知道要做什么，可以参考下面的领域：

小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠；

技术流、舞蹈、手工、唱歌、特效、配音、美术、搞笑、画画、编发等等；

健身、动漫、美食、美妆、情感、摄影、影视、音乐、街拍；

PS教学、办公软件、抖音运镜、母婴知识、亲子知识、英语、创业、考试技巧等等；

主持人、演员、明星、名人、网红、歌手、认证企业。

（三）内容生产——“剪辑”OR原创

新账号在运营初期，曝光和吸粉是首要任务。但随着TikTok的审核机制在逐步加强，剪辑视频的方式在现阶段很容易被限流和封号。如今很多剪辑账号已经开始出现无法正常引流垂直粉丝，视频播放量低的问题。

所以TikTok账号既需要人工运营也需要本地化的原创内容，这样才能降低风险，并保证账号的稳定性，也是形成现阶段TikTok帐号流量红利的核心原因。

目前打造TikTok原创内容有三个办法：

1、找欧美TikTok网红定制短视频内容并拍摄；

2、自建TikTok短视频拍摄运营团队；

3、与拥有“本地化人才”的专业TikTok MCN团队合作。

针对于人才、成本和专业性来看，找专业的MCN代运营原创内容是最合适的，不仅可以在一定程度上降低成本问题，也能避免网红的流动性。

除此之外，养号初期也可以考虑TikTok半原创，从商业快速变现的角度看，半原创内容是一个操作更简单，风险更低，成本更低的另一个运营方法。

只要运营好TikTok账号垂直领域，突破千万播放量是分分秒秒的事。有了这些流量，对于卖家接下来引流转化的布局有很好的铺垫作用。

（四）利用TikTok上的流量池

TikTok俨然已成为跨境卖家出海提高品牌知名度和销量的社媒利器之一~

我们所做的一切都是为了最终的获客成交变现。

那么如何通过TikTok实现变现？

1、链接跳转店铺产品链接卖货，但是此功能暂时只针对部分国家部分地区开放；

2、与一些红人合作，让她们帮忙推广带货变现；

这也是沉淀自己私域流量成交客户的好方法。

当你使用TikTok来观看视频时，你通常可以看到一些在视频标题后面带有#(例如，#foryou)的字符。这些都是TikTok标签，把TikTok视频的内容分内，推给相应的人。标签是可点击的。单击TikTok标签，查看使用标签的热门视频，以及参与者的人数和视频播放量。

2、为什么要使用TikTok标签？

标签是扩大TikTok视频受众的重要方式。使用TikTok标签时，你的视频将显示在标签页面上。用户可以选择收藏标签，这意味着即使他们不关注你，他们仍然可以在查看标签视频的同时看到你的视频。

与此同时，官方将定期推出一系列挑战活动，这些活动以标签的形式存在。参加目前最火的挑战活动，往往能获得更多的流量。

3、流行的TikTok标签类型

TikTok标签大致可以分为以下几种类型：

（1）产品标签：这些是描述你的产品或服务的基本关键词，如#handbag或#divebar。

（2）位置标签：这是一个描述你所在位置的标签，它是通过添加你发送的内容来使用，比如#londoneats。

（3）节日标签：这些主题标签可以指实际的节假日或季节，如#summerdays，也可以用于所有的国庆假期，如#nationalnailpolishday。

（4）行业标签：这些标签描述你的行业或者你的视频内容，比如#author，#crafter。

（6）形容词标签：这些标签通常用来描述你视频的内容，比如#cut，#funny。

（7）首字母缩略词标签：也许最有名的首字母缩略词标签是#fyp。其他流行的首字母缩略词包括#duet，#fy。

（8）表情标签：这些标签可以包含表情符号，比如#？？？？，或包含表情符号的单词或短语，如#cuteness????。

（9）品牌标签：特定品牌或公司的标签，当然最有名的是#tiktok。

4、TikTok可以使用多少标签？

TikTok标签的限制是150个字符，也就是说，只要你的视频不超过150个字符，不管加多少标签都可以。虽然TikTok允许使用这么多标签，但这并不意味着标签越多越好。TikTok最好的标签数量是1-3，但根据研究结果，5个标签是一个理想的数字。

5、如何在TikTok找到适合自己的标签？

TikTok给每个标签打上了参与人数和视频的播放量，可以作为参考，但不是参与越多越好。有两种方法可以找到适合自己的标签：

（1）通过观察大量同类视频

看他们发布时使用的标签，然后模仿他们。

（2）使用标签分析工具

要了解目前最热门的标签和官方挑战，最直观的就是看目前的参与人数增长趋势和这个标签的播放量。

6、不要使用不相关或重复的标签

在每个视频上复制并粘贴同样的主题标签列表很容易，但是不要这样做。TikTok的社区指南明确指出，发布重复的评论或内容是不可行的。如果你对每个视频使用相同的主题标签，算法会惩罚你的内容。

Tik Tok本土化可以从内容和流量上分别理解，内容上，Tik Tok存在着广泛的共性与差异，所谓的共性就是Tik Tok内容的娱乐性、可参与性和情感触动性三点。

例如：喜剧类、恶作剧类、歌舞类等，不论在哪个国家，都能收获用户的喜爱。

另一方面，Tik Tok在某种程度上其实是各国文化的缩影，如在亚洲娱乐文化十分兴盛，TikTok上娱乐热门内容就居多；

英国人爱好体育，尤其最近欧洲杯，足球相关话题则热度蹿升；

巴西和韩国都是唱跳文化兴盛的国家，唱跳内容就相对热门等等。

因此，推断出当地人们所感兴趣的内容并深入其中，参与创作，这才能实现真正的本土化，从而让你真正融入当地的环境中，更好的进行产品推广，品牌推广等。

在本地化推广方面，我们认为需要尽可能结合当地的内容，保持品牌调性的统一，此外也多去尝试不同的TikTok商业化产品。最重要的是,缩短信息链条，通过专业的代理服务减少信息差和试错成本，更好的保护企业的利益。

五、TikTok 商业化发展之路

1、通过TikTok美区抖加promote测试视频是否能够投放

目前海外版的TikTok功能和规则上还有很多的模糊地带，如果我们需要投放一些盈利性质的视频。花费了很大的精力和心血，但是投放出去却不知道为何无法正常投放。那么我们可以通过美区抖加去测试，往往来说。可能有以下几个问题：

（1）TikTok视频里包含的宣传推广内容过多；

（2）有很多用户举报了该视频，或者视频内容引起观众反感视频被下架；

（3）视频不符合TikTok社区公约和“DOU+”服务协议；

（4） 视频文案有违禁词的，视频里有刀枪等危险武器；

（5）视频清晰度不够；

（6）涉及到音乐版权问题；

（7）检测到原创度不够。

标明了出错的部分，那么就可以更好的进行内容上的优化。

2、通过TikTok美区抖加promote测试视频是否属于真实投放

通过使用promote功能目前是可以看到视频在TikTok上的真实投放数据，以便于我们根据真实数据去调整我们的视频内容和方向。两年前，通过投抖加来带货的人们，我见过最高可以投出ROI 1:7的效果，到底TikTok的这次Promote能玩出什么样的花样，期待各位大咖玩家们，不断刷新TikTok的商业化数据。

（二）英国小黄车（TikTok Shop）上线

此次英国小黄车上线，让tiktok在海外电商市场拥有新的活力。

英国小黄车入驻你需要了解哪些信息？

需要商家有英国本地的营业执照；

如果是品牌的类目需要第三方授权 ，提供相关品类资质证书等；

比如限制店铺名称的敏感字眼、极限词、Facebook 等第三方平台。不允许店铺出现未经品牌许可的品牌名称等等；

支持本地发货，要求商家收到订单5天内发货。

1、5%佣金不额外收取支付手续费；

2、15天回款1次。商家需提供对公银行账户信息，每月1号16号结算上周期可结款项遇到节假日顺延到下一个工作日；

3、平台用户拥有“14天无理由退换期”

4、平台提供线上语聊功能，商家可以提供售前和售后服务；

六、传统制造业转型跨境电商的优势

亚马逊是全球电商平台，主要以北美、欧洲、亚太、印度四个板块为主；利润最大的市场主要以北美3国、欧洲8国为主；国内电商平台只有国内的流量，无增长潜力，人口出生率减少；

以遥控器举例，国内生产成本价在1.5元，自己在1688拿货一般在6-8元，在亚马逊美国站最少卖9.9美金，9.9美金=63人民币左右，利润=总价-成本-物流-亚马逊抽佣8%-15%（按照10%算）；利润=63-8-24-6.3=24.7元（纯利润）ps：我们有自己的物流体系，一般遥控器运费在22-24，是不是巨便宜；

国外客户群体素质不像国内客户买10件留1件，国外客户都是看的产品非常满意才会拍下，因为物流到美国9天左右，我们自己的店铺基本上退货率在1%-3%（不过我们一般都是免费在寄一件赚个好评）；

国内电商平台老板规定客服需要在30秒内回复，平台规则限制需要在2分钟内回复，否则会降店铺权重。我们自己店铺基本上客户对产品的咨询率在2%-5%。美国跟国内有时差区别，客户咨询会通过邮件回复，24小时之内回复即可；

现在亚马逊平台流量多，卖家少，所以做FBM模式基本上不用花钱做推广。当然FBA模式就要花推广费啦；

这个简直就是想进入这个市场的新手或者资金量不大的福音啊，前期做FBM选好产品基本上不用花推广费；还有就是亚马逊有严格的规则限制刷单，不用和实力卖家拼血本，毕竟我们前期是想赚点外快啥的。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

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