我是阿君，帮助1000人解决精准引流难题，

如果你想从零开始做微商，学习精准引流的话。

那么你只要认真执行这三步就可以了，

这是阿君精简之后总结下来的三步，不能再极简了，直接送给你。

文末还有我精心给你准备的彩蛋。

一、首先你要找到你的客户的聚集地。

你得知道你的目标客户是谁？他们在哪些地方？

有的小伙伴一听可能就傻了，

什么？我的精准客户居然是成堆儿的扎在一起的，是不是在群里呀？

我是卖护肤品的，那我就去找护肤品群呗，是吗？

你这么思考啊。在你看来可能没错，

因为你的认知里只有群聊是客户聚集地

但是在阿君看来，这个想法是大错特错，很正常，

初学者嘛，要不我们为什么来学习，就是为了变成更好更强。

如果你现在还在这么想的话，你就真应该给阿君的这篇回答点一个赞了，因为我会彻底扭转你的错误思维。

阿君说的找到客户的聚集地，其实是在平台中选择进行选择。

你想想现在最火的平台都有哪些？

短视频平台：抖音、快手

长视频平台：今日头条，B站。

图文平台：知乎、小红书

音频平台：、荔枝、蜻蜓等等。

每一个平台里面都有我们的精准客户

我们要做的就是把我们的信息曝光在我们的精准客户面前，

什么样的客户是你的精准客户？

你说你卖女性护肤品的，

你觉得你的你目标人群就是女性吗？或者说就是年轻女性吗？

那你思考问题未免太表面了，

你看，饮料它还可以细分为果汁、碳酸饮料等等

护肤品也可以细分成为祛痘、祛斑、去黑眼圈、让皮肤更亮、去黑头的等等。

因为每个大的分类，它的往更深层次发掘会有很多的细分领域和细分的需求，

你需要去发现并满足这些细分人群的需求，这样你才能在这个领域里面脱颖而出，

你比如说一个有黑头的人，

笼统的来讲，他上网搜索信息看的肯定都是护肤的信息，

那么这里边他突然看到一个去黑头的信息。

对他的症状、体验描述的非常的精确，他一下就能感受到描绘的是他这个人群，

那么他有去黑头的这个需求，面对着去黑头这样的广告信息

这个客户的是相当高的。

你能细分的人群有多少？就直接决定了你的引流上限

你细分的越精细，客户的就会越高。

所以我们总结一下这个第一步，

阿君说：找到客户的聚集地之后。细分选出你的客群，找到这个细分客群的聚集地。

第二步：输出目标客户感兴趣的内容。

你要知道，现在互联网上的信息是海量的，

几乎每个人每天都要浏览几十条信息，

浏览视频、图文或者是音频，具体浏览什么形式的内容

这跟我们每个人的使用习惯有关，这不重要，

选好一种内容形式，去输出就好了。

现在目前各大平台的这个推荐机制已经越来越成熟。

个性化推荐的算法可以让每个用户都可以收到自己感兴趣的内容。

小年轻男女会收到一些美女帅哥的推送

年纪大一点的会收到新闻资讯的推送。

你最近关心画画，你能收到的画画的信息就会越来越多。

你最近想买一件夏季的衣服，你能收到关于夏季衣服的推送就会越来越多。

总之平台会不断的给你推荐你所感兴趣的内容。

那么我们依据这个算法，

我们也需要去输出目标客户感兴趣的内容，来让自己被他们看到、了解到、进而被他们买到。

你在抖音上发一个美女热舞的视频，吸引的都是爱看美女的人。

你去发一个吉他弹唱的视频，吸引的都是爱听吉他、想学吉他的人。

你去发一个去黑头时要注意的五个事项，你吸引的全是关心去黑头的人。

想吸引什么人群就去发布这个人群关心感兴趣的内容。

阿君说：卖什么就去讲什么。

读起来简单，理解起来简单，但是靠自己意识到很难，也许需要几个月，也许需要几年才能意识到。

当然，如果你有线上获客方面的问题，

欢迎到我的公众号【阿君说】来找我交流哦。

再结合我们刚刚新学到的确定细分人群的聚集地

你只需要持续不断的输出细分人群感兴趣的内容，做好精准引流就不是难事，比别人少走几年弯路。

比如说在知乎你看到两个问题：

”有什么好的护肤品推荐“和”有什么好的去黑头的护肤品推荐“

它注定是两个不同需求的人群去看的，明显前者人群更泛，后者的人群精准度要高的多。

同样是卖去黑头产品，你到后者去回答问题，

引流自己的客群成交率要比前者高的多的多的多。

算法之下，每个人都有被人看到的机会

算法是赚钱工具还是娱乐工具？全看使用他的人。

你到底是被算法玩弄，还是利用算法让自己赚好、活好、生活更好？

第三步，留下广告引导至成交。

你在平台引流，要把握好引流的分寸。

每个平台都有自己的规则，这个规则需要你去了解、去摸索的

比如知乎的一句话介绍、小红书的瞬间、抖音的简介、喜马拉雅的音频末尾。

这些都是可以安全留号的地方。

不要想着在内容里插入你自己的号，会被平台检测，然后封掉的

我们的执行方法是什么？

输出内容，能留下来一个客户找到我们的方式就够了。

有需求的人，他会想方设法找你，没有需求的人，连个赞都不会给，就去看下一条内容了。

所以你不必担心客户会流失，去成交那些需求最迫切的人群就好。

帮你确定完了执行路径以后，我想再嘱咐你几句，请你记好。

如果你是之前从未接触过引流的小白，

我建议你可以先从图文、音频这些简单的方式起步

短视频的流量虽然大，但它是匹烈马，驾驭它需要技巧。

但是如果是纯小白的话，刚开始并不能够操作的很好

抖音、快手是公认的流量最大的地方、是引流圣地

但是里面同行的竞争也是非常的大。

我建议你完全可以从知乎引流开始起步，建立起正确的引流思维以后，

再去其他平台获客时，简直是轻车熟路。

别担心，文末我会给你我写的知乎获客文章攻略。

我们先把这篇文章看完也不急。

他也写东西了，也发视频了，也有很多人点赞，但是没有人加他，这是为什么呢？

因为粉丝，他们去浏览内容的时候，

他本身就是一个很放松的一个心态，

他并没有心思去揣摩你是不是有有什么其他的意思。

一个人每天看到的内容是非常非常多的。

如果你的内容没有引导性，没有目的性，谁会有闲工夫去揣摩你内容背后的含义呢？

还有一点啊，我得说一说，

为什么我们要用内容去吸引我们的精准客户，而不是说我们需要去做硬广？

因为你要知道，内容是取得粉丝信任的一种方式，硬广是取得不了粉丝信任的。

我们做引流要的就是培养信任感，那么信任感有什么用呢？

信任感更方便你去成交产品。

比如你是做减肥产品的，那么你就一定要考虑到粉丝，

他们在减肥的过程中，有哪些细节做的不够好？

早餐、晚餐怎么吃？具体该怎么锻炼啊？你需要提醒他们该怎么正确的做，把步骤列出来，

最好是能贴上你自己的这个减肥的图片，证明这些方法都是你测试过的，增加你的信息的权威性，

不管任何领域都是这样的。

你得去从你的粉丝的角度去构思你的引流内容，粉丝就会信任你，

一旦建立好信任感之后，再去推荐你的产品。这个转化率是相当的高了。

那么上面讲的内容，是你引流必备的基础知识。

如果觉得学到了，大家可以点一个收藏。

之后不管你换到任何的产品或者项目，你沿着这三步走一遍，你就知道到底该怎么进行引流了。

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关于引流的整个系统概念，从思维到方法，我在这些精华文章都已经详细阐述了，足够让你少走很多弯路。

刚接触引流获客的小白，搞懂这三篇文章就够了。

①新人获客第一课：概念

加的人多没用，你需要的是肯付费的粉丝。

②新人获客第二课：心法

新手才想着去引流客户，高手都是在“筛选”客户。

③新人获客第三课：方法

想拥有源源不断的长尾流量，体验睡醒也有客户咨询收钱的快感，搞懂知乎引流就够了。

满打满算，大概有14000字，足够帮助你建立正确的引流思维，和执行正确的引流方法了。

（更多干货内容和彩蛋，尽在公众号：【阿君说】，追求获客自由的人都在这里）

如果有启发，感谢你花1秒钟点个赞，

最后，我给大家准备了一份，我把做知乎获客的经验心得都放在里面了，

千招会不如一招精，无私分享，方便大家上手知乎获客。

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本篇文章收录于精品栏目#百家故事#中，本主题将聚集全平台的优质故事内容。读百家故事，品百味人生。

一年多的时间，听月的抖音粉丝涨到了六十余万，他们中的很多人慢慢变成了顾客，在听月的店铺里买了人生中的第一套汉服。

他们和听月说，早些年，大家都觉得汉服特别美、特别漂亮，但是感觉自己穿不了。听月不解，问为什么，对方说：好像穿上它就要保持优美，好像有特别多规矩和束缚。但看了听月的短视频后发现，原来穿汉服也可以去干很接地气的事：可以去上班，跟闺蜜逛街，甚至可以——吃烧烤。

听月听了很开心，这是她始终强调的理念：是衣服服务于人，而不是人服务衣服；汉服虽然承载了千年的文化，但依然可以穿着它进入到日常生活里。

从300%回头率到走几步遇见同袍

夏天，绿珠儿到上海参加活动，她给自己选了一套名叫金枝玉叶的绿色汉服：对襟衫搭在肩上，底下一条百迭裙。在当天拍摄的抖音视频里，她坐地铁、穿过马路，和陌生人擦肩，然后走进餐厅吃饭，没有被围观，也没有被投射异样目光。

绿珠儿佯装沮丧，和身边人开玩笑：现在穿汉服出来，都没多少人看我了。事实上，她从心底里为汉服出圈而高兴。

早在16年前，绿珠儿刚刚接触汉服时，完全是另一种境况。绿珠儿曾形容，穿汉服出门，有300%的回头率。300%是这么回事：在路上，人们只要看见她，100%会看上一眼；走出几步之后，对方总是会回过头再看一眼；再过一会儿，已经走远了的路人还会再回头看看。

时间再往前推，2003年的11月22日，一个叫王乐天的电力工人，身穿自己缝制的汉服走上郑州街头，汉服第一次走入公众视野，王乐天因此被视为汉服出行第一人，每年的11月22日则被定为汉服出行日。

当时，对大众而言，几乎完全没有汉服的概念。绿珠儿穿着汉服出门，除了有300%的回头率，还会有无数个问句迎面丢过来：你是从剧组出来的吗？你是演员吗？你在扮演古人吗？穿着汉服坐公交车，有人在背后嘀咕：是日本人。去超市购物，也有人用韩语和她问好。要面对好奇和围观，也会面临嘲笑和质疑，曾有人质问她中国人怎么能穿成这样，也有人曾一路尾随在她身后，批评说：你们这样穿，不符合世界潮流，也不符合现代的生活方式。就连见惯了新鲜事物的媒体，也表现出一副困惑姿态，第二天见诸报端时，标题上尽是穿越、古装等字眼。

十几年后，汉服爱好者越来越多，如今又在短视频的助力下，更加被大众所知。在抖音上搜汉服，跳出的相关视频常常能达到百万点赞，而汉服话题的总播放量，如今已经超过了500亿。有人分享汉服常识和穿搭教程，有人拍西服和汉服的换装视频，有人和年轻伙伴们一起在广场上跳舞，也有人穿着汉服踏青、上班、坐地铁、逛夜市——它们的背景音都是几乎每个人能哼两句火遍抖音的歌。传统的汉服有了新的展示窗口，并逐步在年轻人的生活里焕发了新的生机。

绿珠儿说，如今，穿汉服再也不能引来300%的回头率了，在人流量大的地方，几乎走几步就能遇到同袍。他们组织汉服活动，参加活动的人数动不动就是几千人，有时甚至上万，有一次，活动选定在宽窄巷子举办，同袍多，观赏者也多，直接把宽窄巷子堵得走不动路，只能暂停了。

在2020年的跨年演讲中，财经作家吴晓波说：今天的中国，有300万汉服爱好者，他们的平均年龄在18到24岁。如果是手绣的汉服，价格在8000到20000元。在座的60后、70后还记得吗？当年我们工作以后拿到工资，第一件事情是跑到商场，给自己买一件西装，表示我是一个成年人，一个现代人。今天一个姑娘拿着工资买一件汉服，表示我是一个中国人。

绿珠儿本名叫吕晓玮，是国内最早一批汉服从业者，也是汉服圈子里年轻人眼中的前辈。

2004年, 她在电视台当记者，丈夫孙异是个歌手，白天在家上网找灵感，晚上到酒吧唱歌。有一天，孙异看到关于汉服的资料，觉得新鲜，拿去问吕晓玮：你知道我们汉族有自己的民族服装吗？

吕晓玮这才意识到：在我的印象里，从小到大说到民族文化，想起的都是少数民族的文化；说到民族特色，也是把少数民族的特色拿出来。好像从没想过，汉族原来也有自己的服饰。出于好奇，她在丈夫的介绍下接触了汉服。最先被它的美吸引，紧接着又被其中的文化认同绑定，很快，记者吕晓玮变成了汉服爱好者绿珠儿。

她开始和同袍们一起，在线下宣传汉服。在大大小小的传统节日穿着汉服出门，去武侯祠或是杜甫草堂，遇上有人好奇围观，就去给对方普及汉服知识。

那些年，网购还没有普及，想要制作一件属于自己的汉服，不仅价格昂贵，还要经过复杂又漫长的流程。汉服爱好者们需要自己购买喜欢的面料，然后在同袍推荐下找熟悉的裁缝进行制作；根据资料把想要的款式描述给裁缝，做工和版型都充满了不确定；没有商品图，也没有交易平台，几个同袍一起汇钱过去，做好之后再核算，多退少补……绿珠儿的第一套汉服花了700块，从下订单到拿到衣服，一共用了半年多。

穿着汉服出去宣传时，它的美直观地呈现在大众面前，属于我们汉族自己的服饰也能唤起足够的认同感。不时会有人走过来说：我也想加入你们，哪里可以买到汉服呢？这是最让绿珠儿们为难的问题。把自己的制衣途径介绍给对方吧，汇款方式很难让人信任；让对方自己找裁缝制作吧，又要设计购买面料、设计款式。绿珠儿听到最多的回应就是：算了算了，还是不穿了。

这为难的问题启发了绿珠儿，她决定辞职创业，设计和制作汉服，从此走上了汉服创业这条路。

后浪听月也是从爱好者发展为创业者，但她接触汉服则是另一种契机。

18岁那年，听月在澳大利亚留学，学校的多元文化周上，她选了一件旗袍。日本同学穿了和服，韩国同学穿了韩服，特别隆重、华丽。同他们站在一起，听月感觉有一点点被他们比下去了。

听月出生于教育世家，家里的长辈大多是老师，因而她从小接触书法、国画、茶道、诗词等等。被传统文化浸染着，不知不觉，听月开始抱着电视追古装剧、武侠片，也喜欢上了读金庸和古龙。女孩年少，尚未领会书画艺术里精微的部分，也看不懂影像作品里的江湖恩怨，那些遥远的历史给她留下最大的印记，是关于美的想象。宽大的袖子，长长的裙子，满头的珠钗珠翠，然后走起路来衣袂飘飘、环佩叮当。古代美人从诗词和电视中走出来，钻到听月脑袋中，然后被她画下来——画在练习工笔的宣纸上，也画在课本大大小小的空白里。

感觉被比下去的听月这时再次想起小时候读过的古诗词、看过的古装剧，以及在课本空白处画过的古代美人，在模模糊糊的不甘心、不服气的推动下，她查阅资料，发现原来中国人也有自己的汉服，只是因为一些历史原因断代了。

那年春节回国，听月买了自己人生中的第一件汉服。简单的交领右衽，下面是灰粉色的裙子，许多年后回头看显得非常淡雅非常朴素了，但听月激动了好久。无论如何，当年画在纸上的衣袂，真实地飘在了自己身上。

入坑后，打工赚的钱，除了负担自己的生活费，其余基本都被她用来购买汉服。平日里，只要稍有闲暇，就穿着汉服走出去，用最原始的方式做宣传。

2016年，在去研究生毕业典礼的路上，听月遇到一位华人教授，他用英语试探着开口：你是中国人吗？得到肯定的答案后，对方又紧接着问：这是我们中国自己的服饰对不对？

听月点头。那天，她为自己选了一件明制的袄裙，上身是中国红的短袄，用金线绣了一只小小的凤凰；下身纯素色，是一条蓝色褶裙。汉服里经典的红蓝配色，不算张扬，但也雅致。看着它们，教授眼泪都要出来了，简单交谈后听月才知道，这是他第一次在毕业典礼上看到中国学生穿汉服。教授说，自己在澳洲生活了几十年，只回国过三次，虽然每次时间都不长，但能感受到，那才是自己的根源所在。如今在异国看到身穿汉服的听月，对故土的想念又重新冒了出来。

听月也跟着眼泪汪汪：感觉自己做的这些努力，哪怕看起来非常的微小、非常的无用，但那一刻我真的觉得，很值得。

那天的毕业典礼上，同样被这套汉服吸引的，还有悉尼大学的校长。为听月颁发毕业证书时，老爷子特意凑到听月耳边说：你这个衣服真好看，等会儿别走啊，我想和你合个影。

听月本科学国际酒店管理，研究生则是企业管理专业。她曾在凯悦集团从服务生做到了管理层，也拿到过其他酒店抛来的橄榄枝。硕士毕业后，普华永道发来了offer，听月有了足以让父母满意的工作机会——高薪，社会地位也不错。但因为心里放不下汉服，听月最终决定创业。

复新之路：汉服大赛和周杰伦的MV

因为没有来自家人的资金支持，听月用了几个月时间给自己积攒第一桶金。她想到的方式是制作中式糕点，然后穿着汉服上街送外卖——既赚了钱，也同时曲线救国宣传了汉服。

不到一年时间，听月的糕点渐渐出了名，订单也越来越多。她没恋战，很快结束了自己的糕点师傅生涯，重新回到汉服的跑道上。

最大的初心还是希望大家能够接受这种文化，并且能够喜欢上它。所以我觉得最好的方式是去做一个全民都可以参与的大赛。 2016年10月底，听月联合悉尼汉服同袍会、安妮慈善基金会等，共同举办了寻找悉尼汉服大使公益比赛。

决赛在悉尼市政厅举办，参演者挥舞着衣袂表演《青蛇白蛇》，而舞蹈形式选择了街舞；古筝、古琴声缓缓飘进来，和Rap、拉丁舞缠绕在一起。作为总策划，听月特意把现代元素融入到了中国传统文化中，比赛收到了一千多份报名申请。演出当天，观众席上坐满了当地华人和其他国家的中国文化爱好者。三个多小时的演出几乎没有人提前退场，掌声还在媒体的镜头中传回了国内……那次比赛后，听月和汉服在悉尼一炮走红。

趁着比赛带来的名气和热度，2017年，听月在悉尼开了澳大利亚第一家汉服实体店，淡黄色的墙壁上挂着水墨字画，两层楼的空间里，来客可以体验汉服，也可以喝茶、弹琴、写字、读诗。也是从那段时间起，听月开始着手自己设计汉服。因为布料、绣花、打版等都在国内，远在澳洲的听月很多时候觉得鞭长莫及，2019年，她开始回国创业。

听月通过比赛让更多人看到汉服时，如梦霓裳的创始人月怀玉让汉服走进了周杰伦的MV。

2014年，单曲《天涯过客》MV即将拍摄，需要订制汉服。收到消息时月怀玉正在出差，赶紧上网了解周杰伦的穿衣风格，然后用仅剩的一周时间制作了样衣，就连扣子都是在飞机上缝的。最终，月怀玉和其他十多家汉服品牌带着各自的样衣出现在了现场。

所有汉服放在一起，有真丝，有棉麻，周杰伦让助理逐一试穿。月怀玉的作品放在最后，考虑到周杰伦喜欢酷酷的风格，她选了羊皮材质，助理试到这一件时，周杰伦说：哎呦这个不错，来，我试试看。紧接着又说了句：嗯，就这件。

就这样，《天涯过客》MV里出现的汉服95%以上出自月怀玉之手，她的汉服也由此被更多人看到。

和听月、月怀玉相比，最先走上汉服复新之路的绿珠儿，在宣传汉服上遇到的阻力更大。

决定辞掉电视台的铁饭碗时，正是媒体的黄金年代，普通工薪阶层拿两三千块月薪时，绿珠儿每月收入六到八千；日常采访省市领导、明星或者企业家，走出去还挺受尊重的。但在接触汉服后，她意识到这么好的东西却没有被更多的人知道，所以宣传它的工作，我觉得是我必须要去做的，而单位上的工作对我来说是可有可无的。拿着五万块积蓄，绿珠儿在成都文殊坊开了汉服实体店重回汉唐。

创业初期，因为普通人对汉服的认知度不高，绿珠儿的汉服生意并不景气。为了省钱，她外出办事一律坐公交车，需要给裁缝扛布料就骑电瓶车，店铺没有雇员，靠她和父亲轮流照看，亏了钱，就找家里的兄妹借……

为了打开销路，绿珠儿开始增强宣传力度。她把店里的汉服分成两部分，一小部分用来出售，其余大多数用来出租，顾客穿着租来的汉服，在古香古色的文殊坊里拍照，这样总能吸引一批围观者。另一个方式是在大大小小的传统节日组织汉服活动。元宵节穿汉服逛庙会，花朝节穿汉服赏花、踏青，端午节穿汉服在公园祭祀屈原、朗诵《楚辞》……越来越多的人开始对汉服有印象，开业第三年，绿珠儿的店铺逐渐开始盈利了。

如今，抖音给绿珠儿提供了新的展示方式，她为重回汉唐开设了官方账号，发布新品，记录线下活动，也拍办公室的日常。同一时间，她也给自己开了账号作为自留地。没有摄影师也没有后期处理，往往架上自拍杆就搞定了一段，视频里，她穿着汉服旅行、生活，也东奔西走处理公司的事，就是想让大家知道，汉服是可以在生活中穿的。和早期的线下宣传相比，这些短视频轻易就能获得千百倍的围观人数。在重回汉唐的抖音账号里，人气最高的视频，点赞数已经接近10万。

饱满的、丰富的、鲜活的人

人们越来越明显地感受到，汉服火了。不只是线上的刷屏，在线下，马路上看到穿汉服的人再也不是什么新鲜事，更没有人问这是古装还是穿越；几乎每一所大学里都有了汉服社，几乎每一个节假日的景区都能遇到身穿汉服的年轻人。

被问及为什么汉服突然特别火，绿珠儿直言：抖音的贡献很大。也有人把汉服称为互联网之子，并表示，来自抖音的能量，是汉服市场急速扩张的重要原因之一。那些出现在短视频里的男孩女孩，把汉服从传统文化的云端，拉到普通人的日常生活里，让越来越多人看到关于服饰的另一种选择：原来我也可以穿汉服，原来汉服可以随时随地穿。

互联网赋能之下，整个汉服产业也发生了巨大变化，很多地方因汉服有了新面貌。比如，绿珠儿所在的成都就被称为汉服第一城，汉服商家、购买汉服的人数都居国内第一。此外，还有在抖音走红的曹县。2020年，经电商渠道卖出的汉服产品占全国汉服销售额的三分之一。汉服给这些城市带来了新的人气，也带来了新的产值。

到如今，重回汉唐在全国开设了超过30家直营实体店，一百多家代理店，还有四家网络店铺。对绿珠儿来说，传承和创新始终是一路走来不停琢磨的事情。

在绿珠儿和团队设计汉服的过程中，古代形制被传承了下来。肩膀的布料连成一片，没有破肩，没有现代服饰的那条缝；为了贴合中国人比较柔和的肩膀曲线，接袖不在肩膀，而在肩膀之下靠近手肘的地方；交领服饰有前中缝和后中缝，一旦体态歪斜，中缝就会跟着弯曲，提醒做人要正体、穿衣要注重仪态……

但同时也在传统的基础上进行创新。因为熊猫代表成都的特色，也因为外表憨态可掬受到年轻人欢迎，所以，重回汉唐几乎每年都会做熊猫主题的汉服，有的上衣白色、裙子黑色，再加一个毛茸茸的包，看起来像一只熊猫；还有的直接把熊猫和竹子绣到汉服上，店里的一款马面裙上，同时有四只熊猫在站着、坐着、躺着、打滚。今年最大的创意是波普少女，保持传统版型，同时融入了西式的花纹和搭配：蕾丝、圆点，还有几何图形。

稍显年轻的汉服品牌听月小筑也在思考创新的路径。

听月的野心，在于能让顾客通过衣服感受到背后的文化。她是一个历史爱好者，喜欢读古代传记，在那个世界里，每个人都是有血有肉的，纵横在自己的时代里，有自己的喜怒哀乐。但千百年后，时间把他们变成了历史书上的一个名字、一个标签——听月发现，对很多年轻人来说，提起李清照，是千古第一才女，提起柳如是，是秦淮八艳之一，除此之外再无其他。创业之后，她常常在商品里夹带私货，把那些历史的名字冠于汉服之上。通过这种具象化的表达，大家就会感兴趣，然后愿意去了解背后的人。

抖音既为汉服提供了新的展示方式，也极大地方便了同袍们买买买。曾经，不论是绿珠儿还是听月，都经历过自己买布料、找裁缝的阶段，而如今的同袍，在短视频里、直播间中看中某件汉服，几分钟内就可以找到链接，然后下单、收货。

到抖音直播带货，听月依然会夹带私货，介绍商品的同时，她会讲起李清照、柳如是们的故事，以及她们的性格和经历，希望他们看到的不止是一件衣服，而是背后的文化，还有那些饱满的、丰富的、鲜活的人。

听月最早接触抖音是在2018年。当时，一首名叫C哩C哩的神曲从Youtube火了起来，听月组织了一群年轻人，穿着汉服在澳洲街头办了一场C哩C哩快闪，其中一位参与者把视频传上了抖音。很快，单条播放量超过了一千万。听月下载了抖音，这才发现，原来可以不用相机，直接用手机就可以记录；原来可以去跟别人对口型，可以玩各种模仿秀，还可以用人家的原声一起合拍。

回国创业后，听月开始运营抖音短视频。

找到属于自己的风格，听月花了很长一段时间。这并不是她第一次接触视频，从前在澳洲做活动策划时，长长短短的视频都有接触。他们甚至有专业的视频团队，负责人是导演系科班出身，会用复杂的设备和炫酷的特效。听月身穿汉服出现在镜头里，仙气飘飘，但视频发出来，围观者寥寥。大家觉得很牛，很厉害，很高大上，就没了。观众不买账，不想参与，也不想传播。听月说，很长一段时间，作品的播放量只有几百几千，到后面点赞甚至只有个位数，账号几乎要断更了。

有一天，听月突发奇想，把日常生活中的小片段写成了台本，拍了个十几秒的小视频：想象中的同袍见面和现实中的同袍见面。从那时起，听月的短视频有了巨大的转型，她戏称从美美美变成了汉服圈的泥石流，拍汉服版谁是我的新郎舞蹈大赛，拍被峨眉山的猴子扯裙带，拍穿着汉服干饭劝朋友不要减肥，也拍冬天该有的样子——穿着汉服打雪仗。

越来越多的粉丝聚拢过来，一年多的时间，听月的抖音粉丝涨到了六十余万，他们中的很多人慢慢变成了顾客，在听月的店铺里买了人生中的第一套汉服。

他们和听月说，早些年，大家都觉得汉服特别美、特别漂亮，但是感觉自己穿不了。听月不解，问为什么，对方说：好像穿上它就要保持优美，好像有特别多规矩和束缚。但看了听月的短视频后发现，原来穿汉服也可以去干这么多很接地气的事：可以去上班，可以去跟闺蜜逛街，可以去嬉笑怒骂，还可以……穿着汉服吃烧烤？

听月听了很开心，这是她始终强调的理念：是衣服服务于人，而不是人服务衣服；汉服虽然承载了千年的文化，但依然可以穿着它进入到日常生活里。只有这样才能让大家放下对它的戒心，放下条条框框的约束，也只有这样它才可能走得更远。

在发现和使用抖音之前，绿珠儿最常看到的汉服宣传方式是网络图片。很长一段时间里，流行的风格千篇一律：背景清新，模特漂亮，有浓重的P图痕迹和滤镜。绿珠儿不喜欢，当短视频的洪流卷过来，她被后者的真实和有趣吸引了。

以前，很多人问绿珠儿，是不是只有个子高、身材好才能穿汉服？是不是高鼻梁、尖下巴穿汉服才会好看？在他们看来，汉服是漂亮小哥哥小姐姐的专利，跟自己没关系，作为普通人，只能远观和羡慕。

绿珠儿的理念和听月相仿，她会一遍遍重复：不是用身体去适应衣服，而是让衣服来适应我们的身体，接纳我们的曲线，接纳我们的优点和缺点，接纳我们的文化和生活方式，这才是真正的文化自信。

这几年，她发现在抖音上，穿汉服的人越来越多了，不再是图片时代单一的唯美风，而是不管高矮胖瘦，不管漂不漂亮，都开开心心地穿起属于自己的汉服，逛街，吃饭，旅游，甚至滑冰、蹦极……

据艾媒咨询《国潮经济发展报告》预测，2021年汉服爱好者数量规模达689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。从小圈子中的小众爱好，慢慢变成了关于中国传统文化的标签和符号，如今又在短视频的助力下，被更多人看到、了解、尝试，焕发出新的生机。

作为国内最早一批汉服从业者，重回汉唐和顾客们一起成长了十多年。当初挥着衣袂的女孩已经进了职场，长衫里的少年也成了青年；有人把汉服穿到了国外，也有人在柴米油盐里靠它栖心；新的男孩女孩在走进汉服的世界，慢慢和绿珠儿成了朋友，有人和她咨询文理分科的建议，有人倾诉报考志愿的迷茫，还有人跑来说：如果我考试到多少名，妈妈就奖励我一套汉服，姐姐你可不可以把这套给我留着？

月怀玉也有同样的经历，她自称居委会大妈，抖音私信里装满了粉丝们的心事：学业上的困惑，生活中的烦恼，甚至和老公吵架，都会跑来找她聊上一通。有一年换季时，由于要囤很多料子，月怀玉手头紧，资金周转不开了，随手发了条朋友圈。没多久，微信上跳出很多人借钱给她，除了朋友、亲人，其中还有一个月怀玉完全不认识的头像，对方转了五千块过来，并在对话框里写：刚发了工资，马上给你了。因为是从未聊过天的顾客，月怀玉道过谢，没好意思收钱。但一直记到现在：素不相识啊，全部工资啊！

时间久了，汉服的影响力也飘洋过海，吸引了一批外国粉丝。绿珠儿在汉服论坛上遇到过三个阿根廷男生，他们穿着一整套汉服坐在那里听她演讲。出于好奇，绿珠儿在休息时间去和他们聊天，发现对方只会说几句简单的中文——

（演讲）你们能听懂吗？

听不懂为什么坐在这里？

在磕磕绊绊的对话中绿珠儿得知，他们喜欢汉服和中国文化，从迪拜中转，全程坐了27个小时飞机，来参加中国的汉服活动。

在日复一日的汉服文化传播中，传递出了关于文化的认同感，同时，也把最原始、最本真的美传播出去。

在接触汉服前，月怀玉对它们的全部想象，都依托于诗词中的字字句句，有时是记得绿罗裙，处处怜芳草，有时则是白纻春衫如雪色，扬州初去日，隔着遥远的历史，去描摹另一个时空里的春衫罗裙。

没想到几年之后，汉服从诗词中飘到了现实里，然后变成了月怀玉生活的一部分。有一次，团队一起外出拍摄抖音视频，她穿了一套纯白色的汉服走在路上，纸伞撑起，没多久到了河边，感知力突然被打开，那一刻，汉服从诗里来，又回到了诗里去，她写：雪衣紫伞小桥东。这些美好，都被月怀玉用视频的形式记录了下来，然后通过抖音传播出去。

越来越多的年轻人被抖音上汉服商家们的视频吸引，尝试着穿上了属于自己的第一套汉服。汉服开始走下云端。有时，它在年轻人的生活中的意义甚至连它的制作者自己也意料不到。绿珠儿和我们讲了一个故事：

她在抖音上有个粉丝，是位土家族姑娘，父亲很早之前就去世了，和母亲一起互相支撑着生活。这些年里，汉服是她送给自己最奢侈的礼物。重回汉唐在重庆开分店的那天，女孩特意去店铺里拍视频打卡，然后传给了绿珠儿。和五颜六色的汉服一起发送的，还有女孩的一句话：虽然生活真的很辛苦，但是每次穿上这么美的衣服，又觉得有了更多的动力，更多的美好。

我们习惯了求新求变，但一味向新，少了点积淀。其实，旧事、旧物、旧时光，仍有众多可挖掘的新鲜之处，也依然能与当下的年轻人产生共鸣，建立情感连接。

八月，《》联合抖音818发起复新计划，讲述了数位抖音电商主播的故事。他们在不同的地方，从事不同的领域，但他们身上有着鲜明的共同之处：都是兢兢业业的普通人，通过自己的巧思争取更多的空间，而抖音电商激发也扩大了他们的活力与创造力，让传统带着记忆也带着新鲜，重回大众消费领域。他们共同建造了这场复新运动。

这一篇讲的是三位汉服创业者的故事。她们接触汉服机缘各异，但都在抖音开展着汉服文化的复新运动，让汉服走进更多年轻人的日常生活，她们是汉服在这十几年间走下云端的见证者。

今后，还将有更多品类和产业加入进来，这是物的复新，也是一场文化的复兴。